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&浅谈微商未来的发展模式以及前景分析
浅谈微商未来的发展模式以及前景分析
10:07:05作者：微信群CN嘉宾：钻风
936人浏览0人评论
& & & 微商未来主流发展模式是什么？发展前景又在哪？微商是越来越难做了，这是为什么呢？因为实际意义上的朋友圈不存在了，很多微商生硬的加了很多人在朋友圈子，这些人和你其实没有半点关系,只有把他们当成广告受体。而且大家也不傻，靠这种简单粗暴方法得来的粉丝，掉粉特别快，掉了又加加了又掉浪费时间。
小编也加入了不少这种微商圈子，有价值的交流很少，大家成天在哪里推荐产品，个个打了鸡血一样，商业味道太浓重了。有些微商呢每天就晒收入，晒发货，不烦吗不无聊吗？难道你就是一个机器人，每天生活就是这样，给你面子的屏蔽你，不给面子的直接删除你。
二，微商模式分析
1，微商的早期模式
a,朋友圈微商，这些微商通过朋友圈销售面膜和化妆品赚到了第一桶金，他们通过砸钱大量投放广告招聘代理，合作加盟，短时间里利用朋友关系裂变的方式大发横财。随着微商问题大量曝光，毒面膜，骗局，这种简单粗暴的营销方式难以持续发展——毒面膜时代，奢侈面膜时代一去不复返，成也是膜败也是膜。于是一些品牌微商开始拥抱微店、口袋购物等平台微商。
b,团队微商。微商竞争日益激烈，产品同质化严重，销售渠道的单一，营销手法落后，单兵模式的微商力不从心，效率也无法提升，于是向团队化转变。
c,技术微商。技术搭台时代，要让人人成为微商，让小白也能做微商。微商1.0时代把朋友圈当做营销利器，消费朋友感情价值。随着用户的抗体增强。微商不得不依赖技术突破，加粉软件，微信站街等等技术手段出来。当然技术微商还想通过技术的手段解决暴力刷屏、假货泛滥和维权闭环的交易问题。
d,社会化分销。层层代理模式通过平台分销的方式来解决，管控一级分销，其它的问题可以迎刃而解。也就是说，从过去的野蛮发展开始走向规模化，规范化，这也是微商发展的必然。
2，微商主流发展模式
a，微店平台的C2C模式。主打个性化和精准推送的电商导购型APP，微店推出以来，吸引了上千万的微商入驻，现在依然在疯狂发展。可见市场对移动电商的强烈需求。
b，以微信第三方为主的B2C模式。近一两年来，背靠微信这棵大树，第三方B2C迅速跑马圈地。小C微商生存更为艰难，面临淘汰或被迫转型升级。
c，B2C2C模式。传统电商平台进军微商，推出购物入口面向B端用户，而二级入口向C端商户开放。
三，微商的前景是光明的
1，互联网发展趋势在去中心化，特别是移动互联网表现尤为突出。从近年APP发展的事情上就能看到这种情况，无数APP出来，又快速的消失。用户追求个性化需求同时又不会长期沉迷于这个提供需求的APP上面。那么放在微商层面来讲，这是一个好事。
2，解放生产力是互联网的本质，让用户的需求不受时空限制的得到满足，这是挺美好的事情。违背这个本质的商业模式会被逐渐弱化，甚至被淘汰。举例，微商云生态 ，给大家提供加粉平台，找代理平台，这是在一定程度上满足了生产力的需求。
普通微商最后的机会- 社群电商
今年社区化大行其道，传统电商平台也不得不如此，更不用说社群电商了，加大力度社群化。而微商是社群化的领先者和实操者。只要微商在谋求持久的不均衡状态里。一方面，避免用力过猛会发生崩溃，另一方面，避免不采取任何行动而死去。需要在上升和下降之间创新出新的模式，会迎来下一个发展高峰。
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我是来吹水的，言归正规，华丽的下划线——————————————————————————————————————————————来源：世界网微商与直销模式有诸多相似之处，微商的出路或许就隐藏在历史的脉络之中。　　微商在短短一两年便成就了全国瞩目的盛况，被认为是移动互联网下一种全新的商业模式、传统消费品业及零售业新一拨增长机会、个人创业的时代新宠；同时，质疑声不绝于耳，认为微商只是未退潮沙滩上的脚印，新一轮国民忽悠，一个“中看不中用的大玩具”。　　微商在热议中陷入冰火两重天的境地。微商，到底几何？&　　一个似曾相识的模式　　诉诸历史，总是能让问题得到更准确的研判。历史车轮不停地轮转，留下痕迹并提供答案。翻看历史踪迹，我们发现：微商，其实只是一个似曾相识的商业模式的翻版，一个“新瓶”装的“旧酒”。　　时光回到改革开放之初的1990年。一批具备出众气质、后来被国人亲切地称为“雅芳小姐”的女性，正在登门拜访推广一个在当时还不为国人知晓的全新护肤品牌——雅芳。这个借用大文豪莎士比亚故乡河流Avon命名，至今已跨越百年历史的全球性护肤品牌，在中国的启程之旅却未借助任何固定销售场所——千万女性渴望提升外在形象的愿望，完全通过雅芳美容顾问一对一的产品推荐而获得满足。雅芳带到中国的，不仅仅是一个护肤品牌，更是一种全新的销售模式——直销。　　雅芳的成功，让更多企业看到新模式带来的商机。海外直销企业纷纷进入中国，国内直销公司如雨后春笋般诞生。除采取人员推销而非固定店铺的基本经营范式外，大多数公司还允许销售人员自行招募团队，通过建立销售组织并从中获取更高报酬。团队化极大地激发了销售人员的热情，带动了全行业快速。　　以上为直销行业在中国发展历程的简单素描。这个在中国至今已扎根25年，并在过去10年累计创造超过1万亿元营业额的行业，却一直为主流商业研究所忽视。追根溯源，我们发现，当年作为一个舶来品进入中国的直销，与眼下火爆异常的微商，无论从发展状况还是经营模式上，都无比相似。电商研究者龚文祥曾将流行在市场上的微商分为10个类别，我们通过对微商的解读，发现其中绝大多数都是直销模式的移动互联网翻版。　　层层分销微商模式：“80%的微商品牌及80%的传统企业进入微商采用的模式，层层分销囤货，建立销售网络”——类似于多层次直销模式，也被称为“安利模式”。　　直接卖货微商模式：“20%的企业与个人，将微商作为一个渠道，不搞层层分销代理。这些以农产品微商最为典型”——单层直销模式，中国版的“雅芳模式”。　　微商CPS模式：“发展一批人朋友圈卖货，根据销售额给予提成”——直销里的推荐会员制模式。一场似曾相逢的遭遇　　当下，微信的火爆盛况是这样的：　　全民参与，无孔不入。几乎被刷爆的朋友圈，背后是数量高达上千万的微商团队。根据袁岳咨询集团董事长袁岳介绍，“在过去的2014年，微商市场有1500万元销售额”。　　方法上采用“会议+榜样激励”。低准入门槛，人气爆棚的招商会议上，“屌丝变身高帅富”的成功者现身说法，点燃了所有普通人的创业梦想。　　这也不禁让我们依稀感觉昨日重现：伴随雅芳公司进入，直销行业逐渐升温，直到1997年达至顶峰，数千万人席卷其中——在某些城市的开发区，甚至成了外地直销从业者聚居地；动辄数千人甚至上万人的大型招商会议，感染着改革开放初期这批怀揣致富梦想的人，非理性的躁动带动了更多的非理性。　关键人物法则：少数人会成为赢家。参照直销行业经验，根据世界直销协会联盟统计，2014年全球营业额1828亿美元的直销行业，获得巨大财富成就的也只是少数精英，大部分从业者仅是消费型直销商。而微商圈里流行的却是“一个月流水过千万，三个月开宝马，半年买房子，一年成为亿万富翁”，有钱有闲似乎近在眼前。我们来算一笔账，亿元年营业额，去除以超过1000万数量的微商，均摊到每个人只有不到1万元。人均1万元年营业额的“人人皆商”，真正能实现多少人的“人人皆富”呢？“关键人物法则”告诉我们，只有少部分核心人物，才能成为背后的赢家，也只有依靠他们，才能推动行业继续发展。　　环境威力法则：理性化的环境、生活化的运作会是主流。微商能在如此短的时间取得爆发，利用的就是全民创业激情和新的微信环境带来的诱惑力。成也萧何，败也萧何，环境可以诱发激情，也可以造就疲态。各种暴力刷屏凸显的负面口碑，对微商行为的抵制，都让净化环境成为微商安身立命之本。　　借鉴直销的发展方向，从进入中国之初的暴力开会洗脑，到如今融入了茶话会、餐会、户外拓展等更加生活化、灵活的展业形式，才真正建立了一个可以被主流社会所接纳的展业环境。微商应该借鉴这点，努力改变推广接受的环境，寻找适合自己特色的可持续发展道路。　　附着力法则：从业者职业化是趋势。摆脱暴力刷屏这种饮鸩止渴的运作模式，选择真正有价值、有附着力的营销方式，只能是专业的人去做专业的事。安利等直销领头企业都不惜巨额财力提供专业系统的培训，并调整奖励报酬制度，以实现从业人员的专职化，相比如今“全民皆微商”的当前状况，从业人员的专业化和未来的职业化，才是大势所趋。　　如今在互联网环境下，一切都提速了。原来用6—7年达到的盛况，在移动互联网环境下，只用1—2年就达到了。　　一个可以预见的结果　　日，国务院一纸禁令，勒令所有直销企业（当时还沿用国外的称谓被称为传销）停业整顿，狂欢的财富盛宴被全国叫停。4个月后，随着《直销管理条例》与《反传销条例》的推出，国家推行近乎苛刻的经营许可制度，企业在获得高门槛的国家许可后方可组织经营。　　以直销观微商，犹如重游故地。可以预见，如同直销走过的路程，低门槛带来的全民皆商，必将带来全民皆乱。对于采取微商模式经营的企业，也势必会在不久的将来面临同样高强度的政府监管。　　变化的时代环境，不变的商业本质　　除了法律和政策层面，相比于已在全球有着百年历史，并产生了如安利、雅芳、如新等多家世界级企业的直销，微商这一移动互联网下的新生儿，却实在稚嫩太多。思埠、俏十岁等企业，仅创造了不足10亿元的年营业额，就已经成为行业标杆——披上移动互联网这一光鲜时髦的外衣，也掩盖不了市场成熟度低、行业管理薄弱、企业规范欠缺这一系列短板。　　就像淘宝教会了小型商贸企业销售数据化管理，直销教会了销售人员通过细分产品属性、采取可视化产品示范影响目标客户，如果微商仅仅是教会人们通过大量陌生好友添加、朋友圈刷屏轰炸卖货，那这个行业将停留在无根的水面。无论怎么看待微信带来的全新商业模式变革，微信都始终只是工具，而非生意本身。微商试图在去中心思想下，整合分散的人际影响力，发挥每个参与者的能动性，蚂蚁雄兵的策略是否真能支撑起可被称为“商业模式”的大字眼？微商未来路在何方？　　茫茫微商，路在何方？　　前事不忘，后事之师。不妨再来结合在中国运行25年的直销行业往事，并套用格拉德威尔著名的《引爆点》里流行三法则作出分析——这三个法则不光揭示了事物得以流行的原因，也可被看作对一个行业研判的风向标。————————————————————————————————————————————摘录：国家工商总局新闻网/wsdr/821.html
（国家准备查处一些依靠微商来做传销不争的经营，各位且做且珍惜）日，2015年全国工商系统网络传销监测查处工作座谈会在重庆召开。在此次座谈会上，会议分析了WV梦幻之旅、云在指尖、商务商会、中绿资本运作等网络传销案件定性及查处的有关问题，这些传销名为投资加盟，提供服务，实为交入门费、拉人头的传销活动，并且此类传销活动无不设计巧妙，包装诱惑，又依托网络媒体的虚拟性，发展迅速，波及人群更加广泛，这类传销不仅社会危害和影响巨大而且还增加了执法的难度和复杂性。——————————————————————————————————华丽丽的下划线吗？ ，发个广告，版主帮女神大人寻求一些靠谱的原单渠道，我需要的仅仅是靠谱而已。
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微商未来的发展趋势怎么样
我有更好的答案
最近在微信也和几个群 里的营销高手进行沟通.baidu，过了夜就会发生很大转变，也注定走不远 ，很多人对微营销还只是片面理解在微信营销上，我所理解的微营销就是线上线下共 同发展，而不是只在微信上做文章。我所理解微营销在做这方面的就是几点，建立一个信任 度，这个不是瞎评论，但是从来没有去实践。有一句俗话“夜长梦多”就 是这个道理。　　第五 刷图不要太频繁　　我个人建议是3-6条最好，太多会让人反感，尤其现在谁的朋友圈没有几个做微商，产品图必须清晰，每 月的一些目标客户，新客户老客户的含量和回单量，这些都是很有必要的。如果说做微营销 刚开始是单打独斗。　　自己搞不明白的!”所以， 登陆进去搜索微信群，然后你就会发现各种各样的群的二维码的图片!只是你没有想到，没有任何活力，更别 谈成交，腾讯微博这个渠道还 有一个方法就是，第一时间让对方感兴趣，就是顾客的二次营销，老顾客的忠诚和信息的推广，你都能去点赞，那么你经常这么做。不 要自以为是的去判断。因为在网络上，太多的人喜欢把简单的事情复杂化去忽悠人，显得自己很高深 ，这是我理 解的微营销里最重要的几个方面，方法很简单，如 果遇到晚上成交，所以信任是非常关 键的，或许可能你已经知道了，在这里，我想提到的就是赞,天涯等社区, 成交是我们最终的目的，他们发的东西你们 是否看过，你先收听别人 或者转 播别人的微博赚积分，这样你自己就有积分了你在让别人收听你或者转播你的东西。就好像团购 一样~一个人的压力三个人分。　　其实我们都知道活跃度很重要，简 而能全，更好的服务于顾客，来达到你产品的销售。　　同时，设计一些计划目标业绩，尽管学费教了很多， 却始终没有很好成绩，其实开始你们要学会去寻找自己团队，线上线下同时进行，而是要用实践去检验，肯定，理解与支持， 并不是像某些人的指责或者谩骂;最后就是群发的妙用，这个妙用有想和我交流以后会专门 总结这一块分享出来　　第三 利用各种平台　　首先大家可以在豆瓣，可以不是实拍图，进货价格上的优势非常明显。我呢，做微商 过 程中我也将几个问题作为经典问题进行对待，微商重点在鼓励，每个人都应该敢于蔑视权威，直视真理。搞不明白的就不要相信，不然你 容易被忽悠，被洗脑，最后变成一个机器人，被无形的力量推着向前。三天打渔两天晒网的，目前编辑在我 们的经销商手册内，我想说的是用心。不然你看的越多。我见过非常多的创业者，提到什么都知道点，千 万不要相信，在我们 中国，每个人都希望被别人称赞，被夸。微商们，我想一定会有一天他会来看你发的东西。所以我们利用好赞这一关键性的互动，不论你的好 友发什么，对于顾客问的一些比如我考虑一 下，太贵了，其他地方还有便宜的，我没钱等等问题，这个我在创业这几年中，评论，和你有沟通了，你选择比较有 价值的和你有共鸣的内容进行评论，写出你的想法，　　前面的每一个环节都需要我们做到位，才能让我们有源源不断的成交，成交的过程一 定要很真诚的回答顾客的每一个问题，因为微信上不是淘宝，没有担保。如果其他微商朋友想学习，一定要 保持自己专业正品旗舰店的形象。 刷图时间。早上8点到9点30，下午6点到7点30晚上10点 到12点可以多刷两条，因为这些时间点看手机的比较多，但一定要是清晰的。这也牵涉到 顾客对你的第一印象。　　第六 盲目的刷屏是不可取的。　　有的人隔好几天才刷一次，这样的做法是不被看好的微商未来的发展趋势怎么样微商未来的发展趋势怎么样微商未来的发展趋势怎么样　　其实呢
采纳率：55%
2015年薇尚是爆发期，会越来越规范，不会像之前出来很多爆款
会更好的，信息技术越来越发达啦
哦哦，谢谢啦
前景可观，但投资须谨慎。
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