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天能动力回应下游代工企业商业纠纷：有24家已重新签订协议
作者：徐杰
　　每日经济新闻(,)记者 徐杰 发自浙江长兴县
　　中国最大的电动车动力电池供货商之一天能动力（00819，HK）被卷入一场与代加工企业的商业纠纷。
　　日前，据《华夏时报》报道称，在国内蓄电池巨头天能集团与超威集团的价格竞争之下，下游代工企业近期出现停产现象，并呈现恶化趋势，天能方面不再向代加工企业提供核心配件，并要求延长蓄电池质保期，导致下游企业无法承受资金及成本压力，陷入生存困境。
　　6月15日，天能集团相关负责人杨建芬向《每日经济新闻》记者证实称，其公司确实与下游加工企业重新签订合同，但后者并未因此陷入困境。天能集团目前代加工的企业共有25家，只有一家尚未就合同修改达成一致，“这些企业生产状况稳定”。
　　不过，受天能集团与下游加工企业之间的商业纠纷影响，一些代工企业突然接到银行电话，追问企业经营状况与贷款授信调整问题。
　　商业纠纷升级
　　浙江长兴是知名的蓄电池生产之乡，国内80%市场供应量来自于此，天能动力和超威动力总部均位于浙江长兴。
　　不过，在这一轮风波中，天能集团被指是肇始者。由于行业竞争，天能集团有意降低生产成本从而提高竞争力，不再向加工企业供应极板。
　　杨建芬向《每日经济新闻》记者称，天能与其代加工企业的《委托代加工合同》内容确实发生了变更，将合同内容统一化，其一是公司没有为代工企业提供电池极板的业务；其二则是延长电池的质保期。
　　杨建芬说，本次合同修改后，在原来的基础上，天能集团方面同步增加了加工费。目前加工的两款型号的电池为12安和20安，前者原合同加工费是23.5元/只，新合同增加为26元。后者由32元增加至34.5元。目前只有浙江长久能源科技有限公司（以下简称长能公司）尚未就合同修改达成一致。
　　《每日经济新闻》记者日前在长能公司见到，公司内上班人员较少，部分机械叉车正在搬运电池成品。
　　据长能公司一位负责人向记者回忆称，2012年5月，市场急需电池，天能集团和超威集团两业内大佬争夺加工配套企业。超威开出加工一只20安电池利润在17~20元，天能只有2元，但天能可以提供极板来料加工，所以就选择了天能集团。
　　该负责人认为，鉴于双方签订的《委托加工合同》仍然有效，要求继续执行原合同，而关于电池售后质量问题，长能公司同意在恢复履行合同后在原合同的基准上，协商具体解决方案。
　　天能集团向记者出示的相关 《情况说明》则显示，其与长能于2012年签订《委托加工合同》，合作期限为3年。合作期间，长能公司长期、多次怠于履行合同义务，导致合同损失不断扩大。
　　杨建芬表示，根据天能集团的财务核查，长能公司长期、累计占用其公司资金共计2992万元，同时涉及从市场退回电池的售后服务义务。
　　不过，长能公司相关负责人解释称，上述占用资金实际上是电池极板的资金，这些极板已经按照订单要求装进了电池产品中，并未占用。对于电池退回所涉及的售后义务，有些是电池自身质量原因，但也有使用过程中的原因等。
　　行业正处调整期
　　浙江省长兴县一蓄电池行业的企业主向记者表示，实际上，天能与长能公司上述商业纠纷的产生与长能公司自身资金实力有关，该公司自有资金较少，原来该公司不需要自购极板，资金要求不高，但随着天能集团委托合同的进一步优化，极板由自己提供，导致其资金吃紧，无法继续加工生产。
　　有当地的蓄电池企业介绍，目前90%的蓄电池生产企业为贴牌生产，不少企业分别为天能和超威做代加工。
　　一些企业主代表对记者表示，这两家企业的商业矛盾延伸到行业，导致企业和银行紧张，“银行追问经营状况，银行授信是不是要调整？”。
　　实际上，上述商业纠纷与目前的蓄电池行业状况有关，“产能过剩，市场由原来不愁吃，变为现在的吃不饱。”当地蓄电池行业人士认为。
　　浙江长兴超越动力科技有限公司总经理周志勇对记者称，长能与超威打价格战，价格下调，市场利润空间被压缩，电池的70%原材料是极板，极板价格下跌进一步压低售价，进而波及至企业经营利润。
　　据天能动力2013年显示，毛利率下降8.5个百分点至10.3%。天能集团称，尽管原材料价格有所下跌，但毛利率仍有较大跌幅，由于主要铅动力电池的均销售单价下降约7.0%至每个约97.1元。同时，外包加工增加，导致单位成本上升，对毛利率造成下降压力。
　　超威动力2013年显示，2013年毛利率约为13.5%（2012年为19.8%），主要是由于行业价格竞争，导致给予客户返利上升所致。
　　对于电池成品价格的调整，浙江宝能电源有限公司负责人蔡先生以一组电池为例称，统一型号规格的电池，2011年时最高出厂价为800元，但现在只有500多元。
　　对于当前的行业困境，蔡先生认为，目前行业最愿意看到的是天能与超威能够团结起来，把价格稳定起来。不过，也有业内人士认为，目前蓄电池行业陷入价格战，说明行业正缺乏一次更为先进的技术变革以及商业模式的创新。
（编辑：舞哲）
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蓄电池小微企业成巨头价格战牺牲品 老板想大哭
　　蓄电池小微企业女老板的哭泣
　　巨头发起价格战 下游企业现生存危机
　　本报记者 陈锋 长兴报道
　　巨头打架，殃及小微企业。在国内蓄电池巨头天能集团与超威集团的价格竞争之下，下游代工企业近期出现停产现象，并呈现恶化势头。
　　“生产蓄电池几乎没有利润了，我们正在考虑停产或转行。”6月10日，浙江美能电气有限公司负责人马先生说，长兴县已有两家蓄电池生产企业停产了。
　　虽然天气炎热，但铅酸蓄电池市场似乎已经进入冬天。《华夏时报》记者在铅蓄电池主要产地浙江长兴县采访获知，目前下游企业利润微薄，濒临生死边缘。
　　“原来每吨(极板)的加工费(除铅价外)是3500元，现在降到3300元了。我估计将有三分之一的下游企业熬不过今年。”一家蓄电池生产企业负责人张先生忧心忡忡地说。
　　价格下行企业停产
　　10日傍晚，梁小婷(化名)用力地按了几声汽车喇叭，工厂门卫才匆匆跑来打开栅栏门。工厂内灯光很暗，一片安静，偶尔能听到几声蛙鸣。
　　梁小婷告诉《华夏时报》记者，因为上游企业天能集团在合同期内突然要求变更主要条款，她的企业无法承受资金及成本压力，工厂已经停工30天了。
　　记者注意到，一万多平方米的生产车间没有一个人，机器全部停工，只有充电平台上待封装的电池正在充电。
　　梁小婷说，工厂停工后，部分员工已经离职，大多数工人回家待命。“压力很大，每天起来恨不得都大哭一场，工厂虽然停工，但工人工资要发，银行贷款要还，很累啊。”梁小婷一脸愁容。
　　这并非个案。
　　马先生在接受记者采访时感慨地说：“现在几乎所有加工企业都处在亏本的边缘，我们也准备不干了，内部正在商量对策。”
　　这家公司与国内大型蓄电池供应商天能集团合作多年，后者最近要求与下游加工企业重新签订合同，其主要内容包括延长电池质保期、降低加工费用等。
　　“修改合同对下游企业影响很大，好几家企业都没有签，大家还在观望。”马先生说，本来日子很难过，再降价或增加售后成本，加工企业更没办法活了。近期他听说好几家企业已经停产或准备停产。
　　马先生说，他们是浙江清理小型电池加工企业后存活下来的一批企业，很多企业此前不堪环保压力而倒闭。令其没有预料到的是，刚刚度过一道坎，新的关卡又逼到眼前。
　　江苏云海电器负责人殷先生则把当前蓄电池加工企业面临的困境，归因于行业巨头之间的恶性竞争。“天能和超威两家企业打价格战，现在也没钱赚，他们想降成本，把压力往下压，导致下游企业生存艰难。”他说。
　　殷先生说，行业此前发展不错，近两年因为大企业之间猛烈的价格战，令行业利润水平大幅下滑，部分管理能力较差、贷款压力较大的企业甚至亏钱。“不做也不行，不做就直接死掉了。”他说，为了保住市场，他们只能自行消化成本压力，日子很难过。
　　“我最期盼的是，天能与超威两家大企业不要再搞恶性竞争了。”殷先生言语间透着牢骚。
　　对于当前的困境，浙江宝能电源公司的蔡先生说，蓄电池加工企业普遍不赚钱，要想存活下去，各方面都得精打细算。这家企业此前经营自主品牌，后改为贴牌加工。“我们做了10多年，有一定管理经验，勉强维持经营，很多企业已经坚持不下去了。”
　　蔡先生认为，当前蓄电池产能供大于求，在行业竞争加剧的情况下，加工企业面临新的一轮洗牌，将有部分企业因为无法承受压力而关停或破产。而江西一位企业负责人断言，今年或有三分之一的加工企业倒闭。
　　降低成本触动多米诺骨牌
　　5月中旬，长兴县一家蓄电池加工企业的员工来到县政府，反映企业停工后拖欠工资，要求政府出面协调。
　　这是作为“蓄电池之乡”的长兴多年来未见的现象。在过去数年间，境内蓄电池生产企业天能集团、超威集团不断成长壮大，带动相关产业快速发展，蓄电池行业成为县域经济重要的增长点。
　　“蓄电池行业近些年发展很快，但企业盈利能力却不断下降。”长兴县政府部门一位工作人员表示，从企业搜集到的信息来看，大多数加工企业的毛利润都出现明显下滑。
　　罕见的停产现象，肇始于一场合同风波。
　　“前几年确实不错，我们去年还投巨资进行了技术改造，增加了产能，准备大干一场，没料到出事了。”企业已经停产的梁小婷对记者表示，停产与上游企业天能集团变更合同直接相关，约定3年的代工合同，目前只履行了近两年。
　　梁小婷给记者出示的两份合同显示，天能方面不再向其提供核心配件极板，并要求延长蓄电池质保期。
　　按照梁小婷的理解，由于行业竞争，天能集团有意降低生产成本提高竞争力，而不再向加工企业供应极板、延长质保期成为其重要举措。
　　据介绍，极板是蓄电池的核心配件，约占电池成本的三分之二以上，天能集团不再向代工企业提供极板，将极大减轻其资金压力与成本。
　　“天能是想转移成本压力，但对我们而言，是不可能承受的，也是不公平的。”梁小婷称。
　　“这种合作是互惠互利的。”梁小婷说，天能向多家代工企业提供极板，帮助代工企业不断发展，而天能也从稳定、高效的下游产业链中获益。
　　公开数据显示，天能集团旗下香港上市公司天能动力(00819.HK)2011年至2013年的销售收入大幅增长，分别是54.38亿元、98.88亿元、136.35亿元。
　　而记者注意到，其毛利率增幅则呈现不断下滑局面。
　　“我们能理解天能采取降低成本的努力，但问题是，也要兼顾下游企业的利益，更不能制造借口，为一己之私单方面撕毁正在履行的合同。”梁小婷说。
　　梁小婷连续向天能集团写信，要求对方按合同约定继续提供极板以供企业复工生产，但天能方面以不合理理由推却。
　　而来自多家加工企业的消息称，在天能集团要求变更合同条款之时，多家公司至今举棋不定。“暂时只能观望，大家都在商量对策。”一位企业负责人受访时说。
　　小微企业艰难求生
　　令下游企业倍感压力的，还包括天能要求延长蓄电池质保时间的问题。
　　梁小婷表示，天能过去的售后服务工作管理较乱，按照此前的约定，贴牌加工的下游加工企业承担产品的售后服务8个月。如果在质保期内出现质量问题，应区分情况根据责任归属由供应商或天能承担。但至今双方都没签相关技术质量合同，也未对问题电池进行负责解剖。
　　她举例说，如果电池脱焊，责任当然由加工企业承担，但若是因为极板质量问题或用户使用不当造成损失，责任应由天能承担。在此之前，出现售后问题，天能没有对照标准分割责任，随意扣除相关款项。
　　据介绍，4月底，天能要求下游加工企业延长电池质保时间，由原来的8个月，延长到15个月。这意味着，供应商需承担的售后成本将大大提高，虽然天能略微增加了加工费，但远远不够对冲可能出现的成本增加。
　　“现在利润率太低，让加工企业承担更多的成本，我们吃不消。”梁小婷说。
　　“需要延长质保期，我们也能理解。但按正常逻辑，天能和供应商应该友好协商，商量成本增加后的应对办法，但天能店大欺客，不跟我们商量。”梁小婷试图寻求跟天能高层对话，但并不成功。梁小婷向记者出示了一条发给天能集团董事长张天任的短信，她希望就双方存在的分歧能有机会与张直接面谈，消弭矛盾，但未获回应。
　　在此之前，梁小婷曾向天能集团递送了近十封求助信，希望天能按合同履约，恢复供应极板，以保证企业生产正常进行，求助信言辞恳切。
　　“这或许是小企业做大后的通病，脾气很大，不把供应商放在眼里。而从另一方面而言，是不考虑合作伙伴的生死。”梁小婷说，作为上市公司，天能违约之外，还漠视商业道德和社会责任。
　　6月10日下午，香港股票收盘，天能动力(000819.HK)报收2.97元，超威动力(00951.HK)则报收4.91元。
　　“近段时间，天能的股价比超威低2元左右了，这说明天能在经营方面确实出问题了。”11日，长兴县一位天能的供应商对记者表示。
　　天能与超威均为电动车蓄电池供应商，产品几乎雷同，二者均位于长兴经济开发区画溪工业园内，厂区相距约1公里。
　　查询港股资料可知，一年前的2013年7月，天能动力的股份高达4元，而超威动力的股份在3元左右。一年之后，超威股价完成了反超并大幅领先。
　　“超威的发展理念，强调‘和合’，即使企业艰难，也要保证合作伙伴的利益。”10日，超威动力宣传部部长刘建铭接受记者采访时说。一位同时为天能和超威供应电池的下游企业表示，相比而言，超威给出的合作条件要好。
　　记者日前联系天能集团采访，相关负责人以邮件回复称，涉及上市公司的信息，将对外统一发布，而其他采访则建议记者联系长兴县委宣传部。
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