艺人签约基本流程_经纪人Anne_新浪博客
艺人签约基本流程
经纪人谈演员从面试到签约&&
　　现在寻找经纪公司，寻找经纪人是演员的　　必须要面对的问题，也是必须要考虑的问题。　　　　但是如何寻找？如何从面试开始到签约，应该经历怎样的过程，　　怎样的程序，应该注意些什么？　　　　却没有一个演员懂得这些问题，经纪人和演员沟通的路　　还很漫长。　　　　下面我就从一个经纪人角度谈谈整个过程，以及　　在这个过程当中，演员应该所注意到的问题以及对策。　
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&本帖子适合演员、歌手、模特等以表演为生的艺人们。　　&
　　　　　
基本流程：　　　　
负责的经纪人和经纪人公司，一般是按五个步骤　　与演员进行沟通签约的。　　　　
1、看照片　　　　
2、看简历　　　　
3、看现场表演　　　　
4、双方沟通　　　　
5、最终签约合作​​​​​
看照片：&演员、模特、歌手都需要拍一些照片。但照片侧重点不一样。　　为什么要看照片？看照片能看出一个人好坏吗？　　这话问的有道理。但不全面，需要综合的看：我们老讲一个人是否上像，　　是有道理。影像并不是一个人的真实放映，有放大的作用。　　曾经有剧组要求女演员的脸型有多大呢，就是一个成年男性的四个手指的宽度。　　，全身哪都好减，惟独脸不好减。　　结果为了得到一个角色。女孩子被迫吃了一个月黄瓜，早上1万米，晚上1万米的跑步了　　一个月，终于符合要求了。
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​演员照片有以下几项要求：
1、都要6寸照片；这个不知道什么时候统一成这样的规则了，方便剧组统一管理，　　低于或大于6寸的照片，或其它异型照片，都归为临时演员的行列。不好放，不方便管理。
2、要淡装自然的照片，不要化浓装。
3、不要拍风景，不要室外的照片，不要任何背景，因为拍的是人，表现的是人，　　所以，要背景，或哪景好，是很错误的事情。
4、不要抽象概念到家的艺术照片，就是淡装照片最好。
5、最好在室内拍，背景为兰色回其它颜色，黑色和白色不好。
6、半身、全身、特写照片。
7、不要染发，烫发；
8、不要任何刻意的造型，摆姿势，那样很不好。以后在影视中的形象不是你　　想怎样就怎样的。
9、拍摄前和摄影师沟通，要求做到自然就好。拍出最自然的一面。清纯的就是最好的。
10、一年拍摄2次。
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歌手的照片也是这个要求，最好有演出照片，或者穿演出服装的照片，　　歌手的照片可以讲究点造型。但概念化的照片也不要有。
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模特的照片，需要一些概念照片，也需要一些清纯的照片，两者的对比可以展示　　模特的变化。　　拍照完成后，所有拍摄的数码要自己保存起来，放在自己的博客，或者在网络　　上建立一个自己的免费相册，给别人看。将来再洗照片的时候，直接从网络下载，　　就可以了。
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​拍照是个投资，关系到演员的个人形象。　　把最好的一面展示出来，我想这不是过分的要求，所以一定要认真对待。　　部分人投机心态十分严重，表现很恶劣。动不动就是让你看视频。　　这样做很得罪人，既不把自己的形象当个事情，也不把经纪人当人看。　　最起码，你的投机心态表现的无遗，第二，你就是不懂行的，你说跟这样的　　人还废话干吗？只有立码踢出去！！！
​简历是一个人的基本概况，经纪人和经纪公司从中看一个演员的　　基本情况。包括是否是专业的背景，教育程度，和演出经历以及特长等等。&除了身高、体重之外，非常关键的就是演出经历和教育程度。　　这是关系到你的经验和行业积累的关键因素。有没有发展，有没有前途，　　从这两条就可以做出最基本的判断。&特长或者是擅长，倒不是特别重要。对演员来说是这样的。　　因为替身或者表现方式等等因素，都可以掩盖住这一条。就是说　　你不会不要紧，有办法来弥补。　　这也是我一直强调的必须是专业学习的重要性。你会什么倒不是很重要。　　其次就是经验。　　经验主要是看你的舞台经验。对演员来说，基本上是演戏的经验。　　在学校舞台上过台表演是不算，除非是歌手。但在学校舞台上表演过话剧，　　这个是算很重要的经验。　　如果看到这一条，会问你演的什么戏，什么角色，体会是怎样的。&所以，准备做演员或者走演员之路的人，这点应该特别注意。
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　其次，就是其它的表演经历，主要看你是演的什么角色，跟谁合作，　　导演是谁，剧的名字，因为这些骗不了人，经纪人或经纪公司都很了解。　　演员的资料，如果能有自己的视频的资料最好，就是自己演出的片段。　　这个是最有说服力，最能证明自己的实力的。
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​&歌手的简历，应该强调自己的演出场次，次数，得奖状况，以及　　演出时候同台的还有谁，最后强调自己适合的风格，歌手　　可以强调特长，比如写词，作曲，乐器等等。　　那么歌手最后需要统计的是，自己会多少歌，比如伴奏带有多少，多少支　　曲子，唱什么歌曲的时候最受欢迎。&不要小看这个自我总结，这是最体现自己的能力的。&在这行做个有心人，给别人留下的是敬业的好印象。别怕麻烦。
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​歌手最需要的是有小样。不是要原创的，翻唱也可以。&一定要有自己小样。很多歌手怕麻烦，不愿意花钱录小样。　　结果丧失很多机会。&说两件亲身经历的事情：
1、曝个料：做歌手或者唱片公司的经纪人95%以上不会五线谱，不懂得音乐。&这个大概很多的演员或者歌手没有想到吧。　　每天都接到很多歌手的投稿，没有经纪人的关系，很多就是连看都不看，就堆　　办公室一角了。　　有2个歌手，本来要去，我说你做好小样再去吧。不做，没有时间，　　那怎么办呢？我们拿着琴，上门给他唱去。　　我苦口婆心的劝说，就是不听，结果就去了。然后再无消息。后来我问唱片公司的，　　人家说，我们哪有时间听啊。何况那是上班呢，你抱着乐器坐在这里，听，不合适，不听　　也不合适。　　拿着小样来，咱们朋友之间一推荐，那一照顾，有机会就安排了。&你说你抱着乐器坐我面前跟卖唱一样，这叫什么啊？
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​这说明什么呢？　　唱片公司主要看的是你的功底和演唱技巧。你唱不唱自己的歌曲其实不重要。　　上门推销自己的时候，不能光想着自己想怎样，也得符合对方的规矩。
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2、某外地音乐学生，大三，到北京来找机会。几乎是什么都不会，　　什么都不懂，但她想做经纪人。　　我们见面聊天，聊到最后，几乎没有可聊的，她忽然提出让我听听　　她录的歌曲，我听了一下，深感意外，出现了转机。&我认定，她把这个做好了，来北京就有事情可做，就能有饭吃。　　歌曲就是她在家，在自己电脑上录的，也不是她的原创。但是这个做法，　　让我看到了她的才能，会唱歌，懂音乐。　　所以，我给她出了一些主意，只要她回去认真做了，来年毕业后来北京，　　就能找到工作，就能有饭吃。
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模特的简历除了身高体重等基本情况外，主要是把自己参加的演出次数，　　以及为哪个品牌服务过写的清楚点。&如果有上过杂志，最好详细的标出。&这些除了文字上的东西外，还需要有照片为证那是最好了。
看现场表演：　　假如看照片、看简历（包括资料）这样的过程经历了之后，那么　　下一步最关键的，就是看你的现场表演：&这一关是相当重要的，也是决定你前途的最重要的环节。　　因为前两关照片和简历都是可以包装和做假的，也就是有很多　　技巧性和不真实的因素。&那么现场表演可是蒙不了人的，最直观的最感性的认识　　就是来自现场表演。&演员的现场表演，包括拍戏，舞台，小品，甚至拍照片，　　或许经纪人有时会刻意的安排试镜的机会。&任何形式的演出，演员都应该有意的准备，而且在这个时期　　主动的邀请经纪人或经纪公司去看你的表演。也是自我宣传，　　也是展示的好时候。　　当然不要寄希望一次就怎样，因为你遇到的角色未必适合你和发挥　　出的你才华来。　　但唯一需要注意的就是，每次都把状态调整到最好，首先要表现出自己　　的敬业，然后表现自己的专业，最后表现自己的特长。
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　一次，两次或许都未必能发挥自己，但至少留下你是认真演戏，认真　　做人这样一个好印象。　　给经纪人或者经纪公司留下这样概念，他以后就会把你做为自己的资源　　进行推荐，而这个时候你们可能未必签约。&这就是现场演出的关键。
在经历了看照片、看简历、看现场表演的过程之后。
经纪人对演员有了一个基本认识；
于是双方就可以进行沟通，洽谈合作方式了。
这个时候，也有一个过程：
大概有这么几点：
1、双方的目标和期望
2、合作条件或者是签约条件
3、合作方式
4、宣传策略
在经历了看照片、看简历、看现场表演的过程之后。
经纪人对演员有了一个基本认识；于是双方就可以进行沟通，洽谈合作方式了。
第一个问题就是双方的目标和期望：
演员的目标和经纪人的目标是不一样的。演员一定要有清晰的目标。
我想挣大钱？
我想成名？
我想出演有力度的角色？
我的未来的发展是什么。
坦率的说，演员很少想过这些。既有严酷竞争的原因，也有演员自身定位不足的原因。
这是个痛苦的事情。
在各类作品当中，寻找自我，是一个永恒的主题。
所以，演员也有这样的问题，寻找在这个行业当中，表演行业当中自身的位置，也是一个
严肃的和值得认真思考的问题。
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&&&&演员不是一个死物件，不是一个工厂机器打造出来的产品，浑身是冰凉的。
&&&&没有生气的物件，演员是一个活生生有自己思想的人。
&&&&但一个人该走什么样的路，完全看自己的选择。别人是无权干涉的。
&&&&所以，演员没有清晰的目标，经纪人就不好办事了。
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&&&&&&演员的目标和经纪人的目标是不一样的。
&&&&&&经纪人首先要尊重演员的选择，但又不得不利用演员赚钱。
&&&&&&所以，这样一种关系，是一种在矛盾中发展和谐调的关系。
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&&&&&&想干什么与能干什么是不同的。演员往往会从自己的角度考虑。
&&&&&&我想怎样怎样，但这个与经纪人想的不一样，
&&&&&你想怎样与你能实际怎样完全两回事情。
&&&&&经过前面的考察，经纪人对演员也有一个基本的认识，在经纪人眼里
&&&&你这个演员适合干什么，能干什么，经纪人心中有了定位。
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&&&&&在这个过程当中，坦诚的交流，是双方唯一的选项。
&&&&演员要仔细听取经纪人的意见，仔细琢磨一下，你在别人的心中的印象。
&&&&不要自贬也不要自夸。因为未来你们是合作伙伴，合作伙伴唯一存在的前提就是信任。
&&&&&经纪人经过考察，要如实的分析演员，仔细的把对演员的前景分析告诉演员。
&&&&&尊重演员的意见，因为任何外在的表演都要和本人的内心的真实想法配合起来，这样才能尽可能的开拓一个人的最大潜力。
&&&&&产生巨大潜力的演员必然会为经纪人带来巨大的商业利益，一定要明白，演员如果在自己手里不增值，自己也是要吃亏的。
经过了前面的双方的坦诚沟通双方的目标和期望之后，就进入了第二步：
合作条件或者是签约条件：
这也是争取自己利益的斗智斗勇的时候了：
----------------------------------------------------------------
&&&&&&坦率的说，经过双方的交流，这个时候，对于合作的条件和方式大概心底
就会有个相对清晰的估计了。
&&&&&&对经纪人来说：这个演员大概想做到什么份上，什么时候成名，什么时候结婚。
是想趁年轻的时候嫁大款，还是想演一辈子戏，做个很务实的演员。
&&&&&&&这个演员适合单一发展还是多栖发展。经纪人心里是有数的。
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
&&&&&&&对演员来说：你清楚的表达了自己的期望，也在前期尽可能的展示了自己的才华。
你给别人留下的印象，是怎样的，从经纪人那里应该能得到相对清晰的答案了。
&&&&&&&&在签约前，负责的经纪人会跟你进行详细的沟通，分析你的优点和缺点，以及他为你
设计的发展方向。这个很显然跟演员想象的是不一样的。
&&&&&&&演员这个时候要有平常心来看待。
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
&&&&&&&&上述说的是双方沟通完成后，演员和经纪人的心态。
&&&&&&&&&在这个心态下，以职业化的心态处之，其实也不存在前面说的斗智斗勇。
&&&&&&&&&道理其实很简单，你能干什么，我能干什么，双方没有意见，就一起合作赚钱了。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
&&&&&&&&&要说条件，其实很简单：演员要求的是你一年为我做几件事情，几部戏，几次宣传。
&&&&&&&&&经纪人则根据这样的要求，尽可能的去完成，或者进行调整。使演员增值，并获得宣传机会。
&&&&&&&&&并规范演员的日常行为和言行。以使演员在宣传上不出负面的东西。&&&&&&
&&&&&&&&同样经纪人还要有商业上的考量，尽可能的开发演员的商业上的权益。
&&&&&&&&在这个方面，潜力巨大。中国经纪人在这个方面的意识比国外差距得有20年。
&&&&&&&&&而演员则必须在这个方面进行配合。&&&
经过了前面的双方的坦诚沟通双方的目标和期望之后，就进入了第二步：
合作条件或者是签约条件：
这也是争取自己利益的斗智斗勇的时候了：
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&&&&&&坦率的说，经过双方的交流，这个时候，对于合作的条件和方式大概心底
就会有个相对清晰的估计了。
&&&&&&对经纪人来说：这个演员大概想做到什么份上，什么时候成名，什么时候结婚。
是想趁年轻的时候嫁大款，还是想演一辈子戏，做个很务实的演员。
&&&&&&&这个演员适合单一发展还是多栖发展。经纪人心里是有数的。
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&&&&&&&对演员来说：你清楚的表达了自己的期望，也在前期尽可能的展示了自己的才华。
你给别人留下的印象，是怎样的，从经纪人那里应该能得到相对清晰的答案了。
&&&&&&&&在签约前，负责的经纪人会跟你进行详细的沟通，分析你的优点和缺点，以及他为你
设计的发展方向。这个很显然跟演员想象的是不一样的。
&&&&&&&演员这个时候要有平常心来看待。
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
&&&&&&&&上述说的是双方沟通完成后，演员和经纪人的心态。
&&&&&&&&&在这个心态下，以职业化的心态处之，其实也不存在前面说的斗智斗勇。
&&&&&&&&&道理其实很简单，你能干什么，我能干什么，双方没有意见，就一起合作赚钱了。
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&&&&&&&&&要说条件，其实很简单：演员要求的是你一年为我做几件事情，几部戏，几次宣传。
&&&&&&&&&经纪人则根据这样的要求，尽可能的去完成，或者进行调整。使演员增值，并获得宣传机会。
&&&&&&&&&并规范演员的日常行为和言行。以使演员在宣传上不出负面的东西。&&&&&&
&&&&&&&&同样经纪人还要有商业上的考量，尽可能的开发演员的商业上的权益。
&&&&&&&&在这个方面，潜力巨大。中国经纪人在这个方面的意识比国外差距得有20年。
&&&&&&&&&而演员则必须在这个方面进行配合。&&&
如果说经历了目标期望及基本条件的谈判后
进入下一个过程，就是合作方式：
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&&&&这不是死的，而是很灵活的。
&&&&重点在于双方都要保持主动性，这是最理想的。
&&&&合作方式，无非是代理、全约两种方式。
&&&&但其实还有其它方式。就是演员如果很大牌，可以反过来雇佣经纪人
&&&&临时处理点事情，这个时间不会很长。
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&&&&&&&&&&无论是全约还是代理，也有一个时间的问题。
&&&&&&&&&&这个双方可以自行商定。
&&&&&&&&&&视情况而定。在我看来最好是2-3年为最佳时间。
&&&&&&&&&&一个是方便演员融进经纪人的生活，也方便经纪人彻底的了解演员。
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&&&&&&&&随着演员的演艺事业的开拓，无论在点和面上都有新的突破。
&&&&&&&&这点应该在前期要考虑清楚。
&&&&&&&&经纪人在商业上的意识应该有一定的提前性准备。
&&&&&&&&这话该怎么理解呢？
&&&&&&&&举例：最近国际天文学家召开一个大会，决定太阳系由原来的九大行星变为八大行星。
其中开除最远的行星冥王星太阳系的身份。
&&&&&&&&美国有些看上去，吃饱了撑的主没事找事，这些家伙发起一个运动，叫恢复冥王星太阳系的身份，
其中一个星期时间，居然设计了1500种商品出来，帽子、服装、鼠标垫、贴纸等等。
&&&&&&每个卖的还挺贵。
&&&&&&这就是中外的典型的商业意识的对比。演员随着演艺事业的开发，做为概念或者商品，其个人商务形象开发的潜力是无限的。很可惜国内的经纪人具备这样意识的人很少。
&&&&&&&为什么特意强调合作方式呢。
&&&&&&&就是因为演艺合作的扩展性的潜力是不可想象的，所以演员和经纪人的合作上的空间是非常大的。采用什么样的方式达到什么样的效果都是在变动的。
&&&&&&&当然这不是说不遵守原来的合同，而是要以发展的眼光看待双方的合作，才会有长足的发展。
双方的目标和期望、合作条件或者是签约条件及合作方式
就进入宣传策略的洽谈。
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&&&&&&宣传是不可少的。进入了信息爆炸时代。
&&&&&&已经没有酒香不怕巷子深的道理了。
&&&&&&演员做为商品，同样也需要广告。
&&&&&&做人低调，不招摇是古训。
&&&&&&但学会表达自己的情感，则是现代社会所必须的掌握的生存技巧。
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&&&&&&&宣传策略的制定是在前面双方详细了解的情况下才可以达成的。
&&&&&&&基本的条件是要掌握“度”。
&&&&&&&&这个“度”的前提是演员对自身的清晰认识，以及经纪人对演员的了解为前提。
&&&&&&&还有两个道德标准：宣传自身，但不要以损害他人利益的方式进行。
&&&&&&&&对演员的成长和社会关系有帮助。
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&&&&&&&&&这些年见惯了太多的恶炒，实际上对娱乐业来说是个相当大的损害。
&&&&&&&&&因为你说什么都是炒作。没有人再相信娱乐业的从业人员说话的真实性了。
&&&&&&&&&所以，光想着痛快嘴，没有把门的，到最后害人也害己。
&&&&&&&&&当然，这有一定的社会因素，但我们一定要有清醒的认识。
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&&&&&&&&&我个人觉得，宣传的方式应该以提升演员的形象，知名度和美誉度为操作准则。
&&&&&&&&&演员拍戏，记录演戏心得。经常写文章，做访谈，写博客等等方式是最好的。
&&&&&&&&&绝对忌讳的方式：脱、骂、恶、黄、赌、毒各种各样的方式。
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&&&&&&&&&好事不出门，坏事传千里。这个古训，现在还管用。
&&&&&&&&&所以，现在用坏事进行恶炒的很多，都求自己一夜出名，恶名、骂名无所谓。只要是名。
&&&&&&&&&但用那种积累的方式进行宣传的，反而挺难出名。
&&&&&&&&&确实很无奈。
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&&&&&&&&&&但还是那句话，罗马不是一天建成的，但建成了就不得了。
&&&&&&&&&罗马用不了一天就能毁掉了。
&&&&&&&&&所以，坚持正面的东西，需要积累，但这个积累长期下来，就很有价值。
&&&&&&&&&可以为演员未来的发展打好基础：无论是厚积薄发，还是未来转型，帮助演员干这行干一辈子，而且干的很顺利。
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&&&&&&&&&&&&所以，宣传方式和宣传策略的制定的意义在此。
&&&&&&&&&&&&演员心里要有谱，而经纪人也一定要看的长远，如何用最少的钱来办长远的事。
沟通的最后一项就是双方的合作时间
假如前面的目标和期望、合作条件或者是签约条件、合作方式、
宣传策略等方面达成意向，那么合作时间是不难确定的。
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&&&&&对于接受投资包装的新人来说，时间肯定是要长的。
&&&&&根据港台和海外的经验来说，这个时间应该在7--8年。
&&&&&&按照国外的运作规律，第一到第三年是投入的年份，第四年持平
&&&&&&第五年开始赚钱。
&&&&&&当然，这是最理想的，但这个也有潜在隐患。后面详细再说。
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&&&&&&&我个人认为最理想的合作，签全约的，应该在3--4年最理想
&&&&&&&签代理的应该在2年左右时间。
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&&&&&&&&&这个不是说谁控制住谁了，而是演员和经纪人之间的磨合期的问题。
&&&&&&&&&&而且权益的大小，也是有讲究的。
&&&&&&&&&&没有一个扶持和磨合，对演员和经纪人来说，都有损害。
&&&&&&&&&而有一个好的磨合期，才会完全体现1+1&2的效果
&&&&&&&&&短期利益当前，不考虑长远。
&&&&&&&&&就会出现1+1&2，甚至小于1的情况出现。这样的话还不如不合作。
&&&&&&&&&短期情况下什么事情都做，肯定就会什么事情都出。
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&&&&&&&&&&&&广告界看实力不是一单业务做多大。而是你一个客户服务时间的长短。
&&&&&&&&&&&&国内广告公司竞争不过国外的原因就在此。
&&&&&&&&&&&&国外广告公司，凡是你能记得住，说的上名字的，都有几个，十几个，甚至几十个服务超过30年的客户。
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&&&&&&&&&&&&&经纪人也是这样。你所能记得的超级明星和大牌明星，红了几十年的人物，其经纪人
不是一直在换的，而是长期合作十几年甚至几十年的一个人。
&&&&&&&&&&&这是经纪人的实力，演员和经纪人之间建立这样的关系，对双方都是很大的帮助。
基本考察完了
沟通也完成了，马上就要签约了
在签约前，说一下演员的权益，知道自己的权益也等于知道自己的商业价值：
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&&&&&&演艺圈有商业头脑的人不多，把演艺当商业，当生意，当职业，当赚钱的事情来干的人很少。这点就比港台及海外演员差多了。
&&&&&&&演员浑浑噩噩，经纪人同样也浑浑噩噩，或者叫昏昏噩噩，清醒的人实在不多。
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&&&&&&&&&说几个例子吧：
&&&&&&&&&在学体育经纪人的时候，曾经讲过姚明的例子。据说姚明经纪人总共跟姚明签了十七项限制性合同。大概是这样的：
&&&&&&&未经经纪人同意。姚明不得做：
1、上电视；
2、接受报纸采访；
3、接受网络采访；
4、接受杂志采访；
5、不得签名；
6、不得开酒会和派对。
8、不得出席活动；
9、不得与人合影；
&&&&&&&&总之大概有十七项。记得不清楚了。我跟人很多人说了，很多人就说了，那连上厕所都得汇报了？！
&&&&&&&那倒不用，但这十七项都是可以创造商业价值的。
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&&&&&&&&&&再说一个例子，大卫科波菲尔魔术中国演出，签订的合同是A4纸张大小，400页。
我曾经看过中国的一个男子组合中国力量的演出合同，A纸半页。
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&&&&&&&&&我曾经给一个拟组建的排球俱乐部做过咨询，接过我列出来将近60项可创收的项目，
看的那些人眼睛都直了，结果反而弄砸了，60项可赚钱的地方反而搞不清楚从哪项开始操作，
这一下，那些想搞排球俱乐部的人倒不敢弄了。
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&&&&&&&&&据说英国的足球俱乐部开发的足球相关商品大概有2000项，而国内俱乐部想到的不超过
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&&&&&&&&&&那么演员做为概念，产品，也能衍生开发出很多的产品，这个跟演员的演艺事业的发展是紧密相关的。
&&&&&&&&&演员不要怕别人说自己是商品，自己是产品，不要整天背着“我是搞艺术的”这个大包袱。合理、合法、不违背道德的创造财富是很光明正大的一件事情。&
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&&&&&&&所以合同怎么签，演员自己是否有权益意识和商业意识以及法律意识，都是有相当大的技巧在里面。都是有很深的学问。
经纪人谈演员从面试到签约之--再谈演员形象商业开发
为什么说演员的商业开发有不确定性和拓展性呢
还是举个例子吧：
我曾经在中国第一部全数字电影《青娜》的公司做后期商业开发。
当时谈的一个项目是：和新进中国的一个游戏合作，把青娜这个形象移植到那个游戏当中，成为一个游戏形象，然后双方一起宣传，炒热这个形象。
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&&&&&&&&&&&后来《青娜》这个公司实在不认真干。
&&&&&&&&&&&搞形象设计让我拿笔画，根本一点钱不想花，实在干不下去了，就离开了。
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&&&&&&&&&&那么这个项目给人的启发是什么呢？
&&&&&&&&&&假如演员出演一个很有造型感的电影。比如演员出演一个黑客帝国这样的片子，那么演员的形象就可以有很大的开发天地。
&&&&&&&&&&广告、代言、手机图片、电脑屏保、以及服装服饰形象的开发，甚至应用到电子游戏当中。都是可以创造商业价值的。
&&&&&&&&&再举个例子，国际天文学会重新安排太阳系的九大行星改为八大行星，把冥王星开除了，好家伙，这一下惹恼了一群美国人。
&&&&&&&&&他们发起一个活动，要求恢复冥王星的太阳系身份。
&&&&&&&&&&结果不到一个星期时间，设计出了1500种相关的商品出来。
&&&&&&&&&&服装口号、到帽子、鞋、到鼠标、贴纸、广告杯、笔等等。
&&&&&&&&&&这个商业头脑，你不得不佩服。不到现场看一下，这辈子你也列不出那1500种东西到底是什么。
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&&&&&&&&&&所以，一个演员的作品，是演员的生存的根本。必须要有好作品，
&&&&&&&&&&突出的银幕或电视形象，只有这样演员的职业生命才能长久。
&&&&&&&&&&没有好作品，演员无论是做为本行的表演生命还是商业价值的开发，都长久不了。
纪人谈演员从面试到签约之--签约前的最后一件事情
通过前面一系列的看照片、看简历、看现场表演、沟通之后，就应该开始签约了。
但签约前还有一件事情：就是演员发展规划报告这个是相当的重要。
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&&&&&&&经纪人在考察演员后，对演员的未来发展心里有规划。
&&&&&&为了取得双方的信任，最好把这个规划落实到文字上，写到纸上。
&&&&&&&这个心里，演员也应该有数。演员心里没数，没底。
&&&&&&&即使签合同了，也是瞎签。因为执行的依据、目标没有。
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&&&&&&&&&&无论是签单项约还是全约，应该详细的写清楚。
&&&&&&&&&&无论是单栖和多栖发展，都应该有详细的目标和计划。
&&&&&&&&&&这是演员签约前最后应该注意到的事情。
&&&&&&&&&&演艺规划和合同配合起来，才是最完美的，比较系统的合作协议。
&&&&&&&&&对双方来说都是保护。
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&&&&&&&&&&&签约前做的仔细点，签约后双方的目标和前景才能有统一的目标，
&&&&&&&&&&&&合作起来才顺手，才轻松而又简单。
经纪人谈演员从面试到签约之--签约了
经过一系列的折腾，沟通、斗智、斗勇以及提交的最后的​演艺规划报告。
最后终于走到签约这一环了。
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&&&&&&&&&关于具体合作条款和合同的拟定，这里不多说
&&&&&&&&&经纪合同法厚厚的一本书呢。
&&&&&&&&&但要清醒的是，目前经纪合同的管理职责归工商局。
&&&&&&&&&而在工商局已经公布的指导合同的规范文本当中，
&&&&&&&&&&还没有演艺合同的规范文本。无论是居间、行纪和代理。
&&&&&&&&&&这是很尴尬的事情，实际上市场的管理者自己也弄不明白这行到底该怎么管。
&&&&&&&&&&也或许演艺市场太复杂的缘故了，就没有统一规范的格式。
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&&&&&&&&&&&&&&演员签合同的时候，一定要心里有底，如果真是全面代理和死约合同，
在签合同之前，最好请个律师，让律师仔细看过合同，然后对你履行一个合同逐条告知的义务。
&&&&&&&&&&这就是说，这个合同你签字了，那么这个对你来说这个合同每一条对你来说有什么权利和必须要做的事情，解释清楚了，确保你明白了，平衡完得失后，再签字。
&&&&&&&&&最起码的也要跟自己的父母商量一下。不到领身份证的年龄，签任何东西都是不合法的，无效的。
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&&&&&&&&&&&一个合同最好一式四份，自己要保留两份。
&&&&&&&&&&自己一份，然后再给律师一份，整个合同最好还要进行公证。
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&&&&&&&&&&&&你可以就自己的权利签多份合同，也可以只签一份合同。
&&&&&&&&&&&&香港模式是这样的：比如王菲的经纪人只有一个
&&&&&&&&&&&&但一个艺人的权利大概包括：
1、影视约：
2、商演约：
3、广告约：
4、唱片约：
5、活动约：
&&&&&&&&&&&那么现在对艺人来说，还有歌曲的数字发行渠道：
&&&&&&&&&&&比如彩铃等等方式。
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&&&&&&&&&&&&&&艺人应该明白，你可以签全约经纪人，而全约经纪人可能会把你的单项权利
再签出去。
&&&&&&&&&&&&&艺人也可以只签单项约，然后再跟另外的公司签另外的约。
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&&&&&&&&&&&&&艺人还可以强势雇佣经纪人，实际上把经纪人当助手，但对外叫经纪人。
当然合同的写法又是另外一种方式了。
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&&&&&&&&&&&&总之签约，是很有讲究的。
&&&&&&&&&&&&不然，也不会单生出经济合同法来。
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&&&&&&&&&&&&&&&所以，关系到自己权益的时候，千万不能马虎行事。
&&&&&&&&&&&&&我就遇到一个艺人，本来要签她，结果发过去合同给她3天，没给回音，
不说行也不说不行，也没有修改意见。
&&&&&&&&&&&&结果后来打电话问，才知道，对方根本看不明白，我信任你，咱签吧。
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&&&&&&&&&&&&&&&当然，这是一种信任，但这样的做法并不值得提倡。
经纪人谈演员从面试到签约之--演员签约防欺诈之经纪人的管理
说完签约的整个过程了。
当然这是最理想，在说一下在这个过程中
演员如何防欺诈的问题。
几个简单的方式，就可以鉴别：
以下情况是北京地区的，外地怎样我并不清楚：
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1、对经纪人管理要熟悉：
&&&&&&&&&&&&经纪人的市场管理北京市工商局
&&&&&&&&&&&&经纪人的行业指导管理是北京市文化局。
最早的北京文化经纪人证书是要有文化局和工商局的章。
&&&&&&&&&&&&现在北京成立了经纪人协会，统管文化经纪、体育经纪、房地产经纪等各类经纪人。
属于行业自律性质的组织，现在新的经纪人培训由北京经纪人协会主办。
&&&&&&&&&&北京经纪人协会的归口管理是北京工商局。
2、北京工商局内的合同处具体管理经纪人。
3、经纪人公司实行专项审批：
&&&&&&&&&按照工商管理的要求，公司名称带“经纪”字样的，必须持有四名经纪人证书；
&&&&&&&&&公司可以从事经纪业务的，则该公司必须持有两名经纪人证书；
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&&&&&&&&&&&无论是公司名称带有“经纪”二字还是不带有“经纪”二字，在营业执照里必须
标明，从事文化经纪业务。&&&&&&
&&&&&&&&&原经纪公司实行前置审批，即注册公司的时候，必须提交四名或两名经纪人证书；
&&&&&&&&&但现在放开了，可以先注册公司，但在公司注册的半年内，必须提交经纪人的资格证明；
&&&&&&&&&根据上面的，演员签约前可以要求签约公司出示他的公司执照。
&&&&&&&&&如果公司营业执照上没有写文化经纪字样，则该公司有违法经营的嫌疑。
&&&&&&&&&没有资格签订经纪合约。
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4、经纪人实行上岗和备案、公示制：
&&&&&&&&按照国家的要求，为了突显职业化并规范市场行为，经纪人必须经过培训才能从事经纪人业务。
所以，演员签约的时候，可以要求经纪人出示他的经纪人资格证书，如果没有，
&&&&&&&&&他签约是无效的。
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&&&&&&&&&&经纪人经过培训后，拿到资格证书，
&&&&&&&&&&但还需要落户单位，现在政策不允许个体经纪人出现，必须还得的法人单位。
&&&&&&&&&&所以个人签约的任何合同都是无效的。
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&&&&&&&&&&&&经纪人找到单位落户后，经纪人的资格证书，还必须拿到你落户的这个单位
所在地的区工商局合同科进行备案，然后工商局自己内部有个经纪人公示系统。
&&&&&&&&&没有经过备案，没有经过公示的经纪人签合同还是不合法，或被罚款，或合同无效。
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&&&&&&&&&&&&经过这一系列后，经纪人才算叫真正的经纪人
经纪人谈演员从面试到签约之--演员签约防欺诈之经纪合同
对经纪合同和经纪人的行为有什么异议
都可以选择去工商局投诉。或拨打12315。
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&&&&&&合同防欺诈几个明显的特征：
1、合同不让你拿回去研究：
&&&&&&&&&&&&这肯定就是有欺诈。合同是公开和透明的。不让你回去研究，就是怕你找出问题来。
防范这个欺诈的根本，一个是自己要有合同和法律意识。
&&&&&&&&&&一个不要轻易签字。
&&&&&&&&&&如果这样的欺诈能得逞，演员要怪自己了，不读书，不爱学习，不找经纪人都是必然出问题的。
当然，这不是说这样的欺诈，你签字就不能投诉了，我只是说，演员也一定要从自己身上找原因。
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2、合同不许改一个字。
&&&&&&&&&&&合同是双方协商的，经纪合同变化性是最大的了。工商局有格式合同，但仅限于装修、采购、进货等方面。但在经纪合同上还没有规范的标准格式合同。
&&&&&&&&&&所以，任何以不能更改合同和格式标准合同为说辞的，其中必然有问题。所以，一定要警惕这个说法。
&&&&&&&&&&&&个人为自然人，公司为法人。自然人在法人面前永远是处于弱势的，所以如果不会保护自己，按照合同法的规定，那真是要承担相当大的责任。
&&&&&&&&&&但国家有规定，如果合同发生纠纷，法律将偏向被动接受格式合同的一方。
&&&&&&&&&&也就是说，对方提供的是格式合同，那么以后发生纠纷，法律将偏向你，而不是对方。
&&&&&&&&&&&当然，如果发生纠纷，解决起来这得经过很长时间。所以，提前预防是最理想和明智的。
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3、合同不公证。
&&&&&&&&&&&&&&&这个是很明显预设伏笔，想逃避责任的做法。
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4、不得请律师。
&&&&&&&&&&&&&&签合同的时候，不允许律师在场。这个也是对方没有自信的表示。
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5、签合同完成后，居然不给艺人留一份原件，说公司替艺人保管。
&&&&&&&&&&这实在是不公平，而且有欺诈嫌疑，将来一旦发生纠纷的时候，艺人无法举证。
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6、合同保密，透露罚款：
&&&&&&&&&&&经纪合同并非机密合同，演员艺人签字完成后，双方是否保密应有共识。
如果一方透露，另一方就罚款的话，就肯定是不公平的。
&&&&&&&&&&因为经纪业务是阳光下的信任业务，而不是黑地里不透明的交易。
不阳光不透明的东西，肯定不是服务业的本质，而且越保密的东西越能让人产生怀疑，
挑出问题来。
&&&&&&&&&&很简单的道理，没有怕见光的东西，你那么保密干吗？
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&&&&&&&&&&&&以上是演员签约的关于如何防合同欺诈的简单的判断。
&&&&&&&&&&&&当然，这里不讨论具体的合同内容。
&&&&&&&&&&&&但是，可以很明确的讲，你如果遇到本文里写的种种现象，你就一定要警惕了。
这是这个系列的最后一个问题：
签约后演员如何保持自主性的问题已经如何反雪藏。
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&&&&&演员和经纪人以及经纪公司之间总是有一种控制和反控制的争夺战。
&&&&&本是合作的关系，最后总是出这样或那样的状况。
&&&&&&但只要这样的事情发生，对双方来说没有赢家，而演员相对来说受到的损失会更大一些。
&&&&&&&如何避免这样的状况，最简单的方法只有一条：
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&&&&&&&&演员只要把握一条：
&&&&&&&&无论你签什么约，只要不拿公司给你的生活费和安家费，你就有相对比较大的自主性。
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&&&&&&&&&&原因在于：演员和签约给你钱的公司要的东西是完全不一样的。
&&&&&&&&&演员要演出，要出作品，要享受表演带来的荣誉。
&&&&&&&&&&经纪公司只需要挣钱、挣钱，挣钱。
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&&&&&&&&&&所以，演员一定得明白：
&&&&&&&&&你长得漂亮？你是专业的？你有理想？你有梦想？你想干事业？
&&&&&&&&&&这些想法我承认，都是真的。但说实话，在商人面前一钱不值。
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&&&&&&&&&他签你，包装你，就是想让你挣比花到你身上的钱更多的钱，
&&&&&&&&&如果挣不到，那就有麻烦了。
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&&&&&&&&&所以，在任何时候，任何年代。
&&&&&&&&&拿人家手短，吃人家嘴短。给你钱是因为你能挣钱，如果不能挣钱，干吗给你钱呢？
&&&&&&&&&拿人家钱是要还的？你不好好干，你怎么还这些给你的钱？
&&&&&&&&&那就潜规则吧，那就雪藏你。
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&&&&&&&&很多歌手、演员很有个性，老是觉得我这么有才，这么漂亮，这么有热情，甚至这么有能耐的人。
你就该给我钱，让我玩，让我去实现我的梦想。
&&&&&&&这个想法太天真可笑了。
&&&&&&&&虽然郭德钢在“大实话”里也唱，没有君子不养艺人。但，那是旧时代的事情，现在不
&&&&&&&尤其是演员，也就是艺人，包括现在的中国文人，最大的问题就是爱让别人养。
这是个很落后的观念。在这个观念下，表演、创作是没有任何价值的，是不产生生产力的，
而这个是不符合社会对第三产业的发展要求的。
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&&&&&&&&&&养你，是因为你能让我挣很多钱，如果不能，干吗养你？！
&&&&&&&&&这不是道理，而是资本的逐利本性的使然。&&&&&&&
&&&&&&&&&&在“养”的观念下，表演、创作的人，完全是吸血鬼，没有独立生存的能力。
你所从事的工作和活动是寄生在别人的身上的。
&&&&&&&&&&高兴了，给你俩钱，不高兴，就臭骂你。你不就是吸血鬼，靠人养的玩意吗？
中国长期以来，对从事表演的人有歧视，根本就来自这里。
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&&&&&&&&&&&很多演员其实也很单纯，找个公司签约，拿公司给的生活费，有保证。
其实，这也没有什么错。本来竞争就激烈，这样也可以被人理解。
&&&&&&&&&但公司有钱的时候，可以养你，没钱的时候，你就麻烦了。而且有其它大牌的时候，你就永远不是重点。你想参加演出，如果公司出于面子和其它方面的种种考虑就可以不安排。
&&&&&&&&&什么挣不到钱了，我们不能掉价，甚至因为个人恩怨也不让你去参加活动。你又签的是死约，你又拿人生活费，结果你敢不听话吗？
&&&&&&&&再着，出一点问题，就扣钱，不听话，扣钱。乱说话，扣钱，没有找不出的理由，也没有想不到的理由。
&&&&&&&&你还真不好说出什么来。
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&&&&&&演员如果一个月没有通告（演出机会）就有陌生感了，半年时间就是新人，一年时间基本就做废了。
&&&&&&&演员的表演机会更是一种生存的技能，而这样的技能需要积累和持续不断的实践，这样才能
更加的熟练，更有技巧，更会出色。
&&&&&&&&但经纪公司不考虑这些，他们完全想的是面子、钱以及是否对公司有利。
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&&&&&&&&所以，经纪公司雪藏一个演员艺人，对这个人来说是致命的。
&&&&&&&&&&不仅挣不到钱，而且连做这一行的生存技能都彻底丧失了。
&&&&&&&&&&&以后别吃这碗饭。&&&这是最狠的。
&&&&&&&&&&&而被雪藏的人，能再次崛起的我都想不起来有谁。
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&&&&&但是如果，你不接受安家费和生活费，你的自主性就大了。
&&&&&可以挑选自己想做的事情，很显然公司不安排，你自己得为了生活去找机会。
&&&&&&这个理由太正常了，太容易被人理解了。
&&&&&&歌手也是如此，你接受公司投资包装出专辑，可以少要，甚至不要钱把专辑出版出来。
&&&&&&&这时就把自己当一个赚钱的工具，拿劳务费那样的干活。但出版的作品是宣传你。
&&&&&&&&这就是一个很好的积累。
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&&&&&&&当然，这样的合同签起来有一定的讲究。
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&&&&&&&&&&我就在想，我在网络上遇到的一个女孩，住的离我不远。
&&&&&&&&&&也签约了，而且相当专业。
&&&&&&&&&&但就是公司为了所谓的面子问题，不安排她接戏。怕掉价。
&&&&&&&&&&公司给她发生活费。带她上各种各样的节目。
&&&&&&&&&&但现在，我再也没有见到她，包括在网络上。不知道她现在还好吗？
&&&&&&&&&没有出来，真是可惜。
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&&&&&&&&&&生活的路是自己选择，看演员图什么吧
&&&&&&&&&&有人签，有人投资包装，发生活费给你，也是好事情。
&&&&&&&&&&这样，竞争的压力会小很多。
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&&&&&&&&&&&&演员一定有经纪自己的意识。
经纪人Anne
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