金融硕士女生一直想做投行，发现内资券商ibd和自己想象差距较大想要转变职业规划怎么办？-石投金融
下载客户端
三步轻松贷款，贷款利率低
金融硕士女生一直想做投行，发现内资券商ibd和自己想象差距较大想要转变职业规划怎么办？
题主女，本科985，研究生top2，本硕皆金融。之前职业规划一直以一级市场为目标，具体而言是投行部（坊间传闻总是vcpe不利于新人成长，似乎近年来也不是如此？），知识储备+实习（四大+小vc+内资券商行研+内资券商投行）+考证（CFA+CPA）也是相应按照投行的标准规划准备的。在做完最后一份券商投行的实习之后，对自己的规划产生了怀疑：投行部似乎真的在做合规的事，所用的更多是财务而非我学了很多年的金融知识（我知道accounting也是金融很重要的一部分，但似乎估值、建模等东西都没有用到）。改格式倒是可以忍受，但财务算不太感冒的部分，而带我的领导也说券商投行的女生少确是事实。所以我目前的规划是：1.申请外资投行or合资投行（自己背景不算太强），或许没有核准制下的投行能不一样？2.做二级行研：买方大公募基金不偏好我这种纯金融背景的人，卖方行研壁垒不太高的行业（eg：传媒纺织）自己倒是能hold住，但起步工资比较差……3.做固收交易/资管：似乎很适合女生。但我现在极度缺乏相关经验，非常迷茫应该如何入门。以及很好奇传说中的银行的金融市场部到底是怎样的存在……4.做VCPE：似乎是很多一级人的终极目标。1申请失败的话再考虑2&3&4。我非常清楚明确方向做好准备对于求职的巨大帮助。无奈自身也是个迷茫得很的凡人。尤其是从投行转到2&3这样的选择转变太大，之前所做准备的沉没成本仍然不理性地被纳入了决策的考虑因素之中。至于兴趣方面，其实差异不大。所以希望知乎上的各位能帮忙分析下我的现有规划是否合理。以及关于涉及子行业的一些从业经验、真相，毕竟作为一只新手，很多看法可能有失偏颇不够成熟。感谢
匿名用户 |
浏览次数：257
常见类似问题
回答共有4条
说点偏题的。 这个问题应该作为知乎金融类职业规划选择问题的标准问题模板推广一下。 比那种无数上来就“我今年大三了，毕业想进投行，怎么进？”的问题强出十条街。 显示全部 说点偏题的。这个问题应该作为知乎金融类职业规划选择问题的标准问题模板推广一下。比那种无数上来就“我今年大三了，毕业想进投行，怎么进？”的问题强出十条街。
无辜的石老师
回答于日 00:00
有点浅薄的香港投行从业经验，不请自来来跟题主说说我个人的看法。 1. 关于做合规与做投行。在内地做投行和在香港做投行的区别之一的确在于：内地做投行主要是在做合规，而在香港做投行大家讲故事讲的很多。可是，题主说“或许没有核准制下的投行能不一样”… 显示全部 有点浅薄的香港投行从业经验，不请自来来跟题主说说我个人的看法。1. 关于做合规与做投行。在内地做投行和在香港做投行的区别之一的确在于：内地做投行主要是在做合规，而在香港做投行大家讲故事讲的很多。可是，题主说“或许没有核准制下的投行能不一样”，其实哪怕是香港市场，也是核准制的，虽然和内地的核准制有差别，但也属于核准制的范畴。那么是什么导致“内地投行就是在做合规”呢？我的理解是：以IPO为例，内地的股票发行根本不愁卖，新股发行有着超高的溢价率，这导致了投行只要把合规做好、监管疏通好，只要能成功上市，就万事大吉。所以内地投行放在挖掘投资亮点、讲投资故事上的精力就少了很多。但是，这并不代表在香港做投行对合规不重视，香港投行在执行阶段尽调之类的工作依旧会花去相当大比例的时间和精力。2. 关于估值建模。内地由于有着IPO发行市盈率的软性限制（这也是导致内地IPO溢价超高的原因之一），估值建模的工作似乎不是那么重要。相比之下，在香港，投行狗花在建模上的时间会多很多，但是注意，这和他们的总体工作时间比起来，仍然是九牛一毛。大部分的时间哪儿去了？Pitch, pitch, pitch, daily client service, DD, etc. 相比之下，内地投行找deal都靠关系，对coverage不是很重视，所以或许题主会发现，在内地干投行时自己花在日常coverage的反反复复的杂活上的时间要少很多（我猜的），还会因此感到幸运呢！3. 关于接下来的职业走向。题主说的四个选项除第三点对固收／资管不了解之外，其他的我认为都是可行的。给定题主目前的背景，个人也同意将1作为重点。而如果要走二级市场，卖方行研是一个很好的过渡渠道。个人认为如果有明确的长期目标的话，短期就别太考虑薪水了吧哈哈。此外题主也可以考虑去corporate做投资、战略。比如BAT、复星这样的企业都有非常强大的战略投资部门，按照行业和地域划分明确，干一阵子之后对未来重返金融机构做相关行业的研究、投资想必都大有裨益。
Florian Li
回答于日 00:00
作为女生，我没有在内资投行做过，但是有无数在内资或合资投行做事的朋友，就斗胆回答一下这个问题吧，未必很切合题主的实际情况。之所以说“斗胆”，是因为我感觉内外资投行对比这个话题特别敏感，非常容易引起争吵，无论你说哪一方的优缺点，都会有人觉得… 显示全部 作为女生，我没有在内资投行做过，但是有无数在内资或合资投行做事的朋友，就斗胆回答一下这个问题吧，未必很切合题主的实际情况。之所以说“斗胆”，是因为我感觉内外资投行对比这个话题特别敏感，非常容易引起争吵，无论你说哪一方的优缺点，都会有人觉得受到了冒犯。还好我已经脱离苦海，不再有利益相关，就拣我自己了解的说说吧。外资行的特点：入职时薪酬高，培训活动多，出差会奖等待遇较好，感觉比较高大上。大本营多在香港（也有少数北京上海），香港的氛围就是加班狂，不止金融一个行业如此。在晋升上比较按部就班，资历非常重要，很难弯道超车，几乎不可能出现坐直升机上位的现象（除非你有背景）。近年来的变化：因为港股和中概股市场最近几年多不景气，2014年以来还进入私有化高峰，同时A股又是大牛市，固定收益市场也有很多创新，再加上新三板刚推出时被寄予厚望，外资投行光环丧失明显，不少资深从业人员都害怕被边缘化。2015年我认识的好多在外资行厮混多年的朋友都去了内资或合资。由于市场不景气，外资行引以为豪的出差待遇也大幅度缩水，我刚入行时一个管理培训生出差都是头等舱加丽思卡尔顿，现在很多VP、ED出差都被砍成了红眼航班加四星级酒店。这几年入行的小朋友没有赶上好时机啊。内资行的特点：在工作压力上其实不比外资行小多少，心累更甚之。因为很多内资行往往没有良好的后台支持体系，内部规范流程也欠缺，一个小兵要管的事情太多。刚入职时工资低，最近几年有上升，也好不到哪里去。但是，因为内资行聚焦于瞬息万变的国内市场，有很多弯道超车的机会，中高层洗牌频率很高，抓住机会的年轻人在短短几年内爬到高层不是梦。有不少毕业去内资的同学，工作五年之后已经主管一个很大的团队，六七年就去了中小券商做高管的，这在外资无法想象。近年来的变化：2015年是内资高奏凯歌、外资地位尴尬的一年，不但做A股的赚的盆满钵满，做固定收益的也笑逐颜开，做新三板的则干劲十足。过去多年一直存在的内资外资歧视链发生了剧烈转变，很多内资行赚钱之后也提高了新人待遇和出差标准，眼看大变局就要到来。可是人算不如天算，2015年下半年以后A股走熊，然后战略新兴板取消，金融创新遭遇瓶颈，2016年大家又回到了正常状态。在这个过程中，外资行也没好到哪里去，只是相对位置比2015年有所改观。总体说来，内资行，尤其是中小型的内资行，其实很不适合作为长期受名校文化熏陶的女生毕业后的第一份工作。国内的名校女生很少能做草莽英雄的，踩着奖学金和各种荣誉的步点，进入一个千变万化、高度无序、胜者全得的领域，原先积累的优势都用不上，甚至都变成劣势。不要以为只有IBD如此，二级市场更是如此：A股的研究、销售、资产管理，更偏向于激进敢干的冒险家，遇到牛市一把赌对直接扬名立万，刀尖舔血的买卖。再加上国内金融职场人际关系复杂、公私不分明，如果是在校期间就长袖善舞情商一流的女生倒也罢了，如果是埋头读书不闻窗外事的女学霸，适应这个环境确实有极大的难度。反观外资行，因为内控严格、秩序井然、等级森严，反而没有那么多的事情。你想赌一把大的扬名立万固然没有可能，也不会因为缺乏冒险精神、不长袖善舞而被刷掉。总而言喜欢，在混到中高层以前，你的心不用很累，完全可以跟着大学时期的打怪升级模式继续一段时间。这样你没法全赢，也不可能输光，简历又很好看，未来无论是转向企业界还是转向买方，中产偏上的社会地位总归还是有的。总而言之，内资和外资投行之间的歧视链条，其实没有多少道理；所谓双方的优缺点，更像是特点，看你怎么适应。内资从业人员觉得自己才是依靠自身力量引导时代潮流的西部英雄，外资从业人员则醉心于自己组织严明、保障有力、条理清晰的高大上特性。打一个不恰当的比方，外资行是一种正儿八经的高端白领职业生涯，内资行则带有某种创业属性甚至彩票属性。真要比中位数，可能还是外资行明显较高；但是要比数学期望，内资行可能还略占优势。回到题主的状态，我觉得这个背景和性格的女生，确实不是很适合从事内资投行的工作，可以考虑跳槽到合资或者中金这种偏外资文化的地方。当然我也是站着说话不腰疼，不了解题主的具体情况，就当是参考吧。
回答于日 00:00
看到TL上有这个题，就跑进来了，没有太多的经验或者过人的素质，只是随便聊聊，仅给题主一个思路。 对一个学习到了顶峰的学生而言，我们多想把学到的知识学以致用啊，因为那样在我们看来是发挥我们最大的价值的。 但对一个金融机构（传统型）而言，他需要的… 显示全部 看到TL上有这个题，就跑进来了，没有太多的经验或者过人的素质，只是随便聊聊，仅给题主一个思路。对一个学习到了顶峰的学生而言，我们多想把学到的知识学以致用啊，因为那样在我们看来是发挥我们最大的价值的。但对一个金融机构（传统型）而言，他需要的是把一个个项目和一个个客户落地并转化为利润，顺应大环境的规则是最为基本的要求，对员工的要求也是这样的。我们无法左右大环境，但是不遵守游戏规则是一定会死的。简单说几个思路和题主友善交流一下：1、职业规划要接地气自己的职业规划非常漂亮，做了很多前提准备，已经具备了理论知识了。但是，对一家机构而言，投行部的工作就是通过IPO、并购、发债、承销来为公司和个人创造利润，需要把项目落地，项目落地需要通过审批，而在监管和法律体系内，游戏规则就是要做到合法合规。我们可以思考，可以质疑，但是听从指挥、服从安排是必要的前提。一个拟IPO的公司对他的财务分析地再好，如果最后没有成功上市对券商和企业而言也没有太大的意义，毕竟只有上市了券商才有承销费，个人才有奖金。外资券商我并不了解，没有发言权，但是国内大家做合规工作也是监管的需求，这是在内地券商现有大环境下我们的本职工作之一，比较基础，是起步阶段最大的工作内容，似乎没有之一。刚起步的我们还没有达到能改变这个趋势的高度，先学习规则在趋势中找到合适自己的定位才是最关键的。另一方面的内容才是更能体现我们眼光、专业和价值的投行工作，但是没有一定资历是无法接触到的。毕竟有些决策是要担风险的，有些措施是要再三衡量的，有些协议是需要你在多方推进的，这些东西太考验人了，专业性是要体现在能让项目更好的落地上才是有价值的。模型说起模型我想起个很有意思的事情。我在做股票质押融资时候接触过2家券商，都是用的模型估分。我发现一家券商的参数里面停牌对项目打分的影响很低，停牌很久的股票对要素没有任何影响；而另一家券商过分关注了估值导致低估值保帽子的股票却可以拿到很高的质押率。我所熟知的另一家券商，主要靠领导的项目经验判断风险，模型只用来设置准入门槛。所以你看，放在真实环境中，这些看似高阶的模型反而可以被人钻空子的。估值我们对某家公司无论用什么方法算出来的估值，哪怕再合理也是要被买方和卖法接受才是有意义的，而很多背后隐形的因素是难以用一些金融数据所衡量的，比如买卖双方的博弈和背后的衍生资源已经受制于监管要求作出的妥协，我们做的其实是为了促成交易，算好估值只是一部分。2、职业规划不要盲从只听别人说PE、VC如何便抗拒去这样的地方工作，只实习了一定时间就觉得投行只是处理合规工作其实是有点偏颇的，看问题不能只听别人或者只看表面，还是要自己泡一段时间才有更深的体会。找一个并购或者IPO项目跟下来才更能体会在承做过程中面临的方方面面细小和实践的问题，和企业方的人沟通、对某项具体问题的处理都是非常非常考验经验的事情。设计企业的整改方案和资本运作方案是个很有意思的工作，把合规、成本、效率这几个因素做到平衡真的是一门艺术，更别提资本背后运作的各方博弈了，而且判断项目风险、承揽项目在实习阶段也是很难接触的，之所以承揽能拿很多提成也是有道理的。所以，我个人建议无论是PE、VC或者外资投行或内资投行，都入门以后再做判断，凭题主的实力，选一家业务较多靠谱的机构不难，找个上进的好领导跟2年，很多问题自己就有答案了，先把心沉下来。3、其他分支投行女生少是因为工作太累，不过据我所知，资管部门女生更多一点，因为出差和工作强度相对会好一点。资管其实有时候也是一样的，分析企业的还款能力用了很多压力测试手段给出一个十分准确的测试结果之后发现，上会时候委员看了一眼说把他们厂房抵押了就可以投放资金了。。。所以在哪个地方都是一样的，先学会游戏规则，我们的专业也是要体现在风险可控的进行资产管理业务上。4、真的没用吗实践环境下学习的高阶知识不是用来写PAPER的，当年我自作主张改了某些业务的尽调报告的模板，加上了很多其他的分析，结果被无情地退回了。。。。。。因为不符合要求。但是，在路演材料、并购撮合、投资决策和资管项目风控上是可以用到这些知识的，但是这些只是必须要变形成符合标准的模式后才能有效运用，最终还是要服务于风险和利润的。不是用不到，而是还没有到用的时候。将来注册制推出的时候还会没用吗？当资本市场结构逐步成熟之后呢？牛人就是做到比别人更好，在学校环境下就是比比人分数更高、研究成功更突出，在真实环境下就是比别人更懂行规和业务，更能创造利润、控制风险。总结下：建议无论是内资还是外资，先找一家靠谱的一级市场较强的券商做一段时间再说，只听别人说或者只接触比较浅就下判断是不太合适的，先适应下以后慢慢就找到自己的发展之路了。
回答于日 00:00
对以上回答还不满意？您可以想我们的的专家咨询您的问题
*此回答内容仅代表网友个人观点供用户参考及研究用途，不构成任何投资理财建议
贷款相关计算器
大家都在问
热门银行贷款利率?在证券公司工作是怎么样的？ - 知乎3104被浏览1166483分享邀请回答/r/gUyagizEdHELrWjh9xmT (二维码自动识别)74162 条评论分享收藏感谢收起6537 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答4 个回答被折叠（）证券新人如何做好你的职业发展规划？
凡事预则立不预则废，做好职业生涯规划在职场中非常重要。证券行业在中国才成立了20多年，对比西方国家上百年的金融史，中国的证券行业不过是在起步阶段，目前中国有100多家券商，留给我们的选择空间还很大。
如何做好职业规划
第一步，分析自己的性格。
第二步，分析自己掌握的知识、技能。
第三步，分析自己掌握的或能够调配的资源。
第四步，确认自己的发展目标。
第五步，坚持不懈走下去。
证券业三大发展方向
一是未来成为专业分析人士,比如CFP和CFA，往金融理财和投行业务发展。
二是向投资银行发展，考保荐人，做发行与承销的工作，客户经理——投资分析师——基金经理／保荐人
三是营销，从营业部做起。如：客户经理——区域经理——营销总监。
证券公司岗位发展前景
1.投资银行业务
薪水相对而言非常高，但对学历等要求也非常的高。
2.直投部门
主要从事股权投资，公司上市之前都有一个pro-ipo的过程，现在实力强的券商在这过程中进行一些私募pe操作，获取高额利润。
整体来说这个业务属于整个行业产业链的高端，每个公司的自有资金的上线是券商净资本的15%，所以选择大型的券商公司非常有必要。
3.资产管理业务
主要为公司、机构处理一些理财业务，这个业务对员工的要求非常的高，所以相对而言薪水也非常不错。
4.自营业务部门
负责证券公司自己产品的理财工作，在这个部门公司有点像基金的工作。对于把自己定位为基金经理或者资产管理人的从业人员可以选择进入研究部门或交易部门达到目的。
5.股票、债券承销业务
这个业务今年行情不太好，而且员工的工作相对而言很辛苦，但是整体来说薪水也非常的高。如有能力进入这个部门，小康的生活应该不成问题。
6.经纪业务
如果你喜欢社交，对证券分析和数据分析又没有太多的兴趣的话，可以考虑进入证券经纪部门，这个部门考核的是你的客户资金量，如果你的客户资金量比较大，你的收入会相当的可观。当然，大多数人的客户资金量是要有个积累的过程的。
证券公司岗位发展
只了解各家证券公司的薪资水平怎么够，我们更要着眼于证券公司的各个业务部门上。毕竟，同一家公司的部门不同，薪资也会相应浮动。我们以国信证券最新的854份统计数据为例，帮助大家对和岗位工资有更好的了解。受问卷质量与地区影响，本数据仅供参考，不构成任何建议与看法。
全国平均工资与区间
各岗位平均工资
俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郞。入行之前要谨慎，但是一旦入了行，就要全力的朝自己的目标而前进，相信最终一定会得到回报，证券行业前景十分广阔，相信大家只要付出努力一定会收获丰厚的回报。
证券考试刷题利器“阅读原文”。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点}