微信怎么和妹子聊天？ - 知乎8864被浏览818994分享邀请回答4.9K665 条评论分享收藏感谢收起3.4K519 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答18 个回答被折叠（）不定时更新哈，说好的分享一个店里的趣事，下拉看更新。&br&不知道楼主说的中小规模是什么样的规模，还有要根据地段，&br&不一样的地段肯定价格不一样，&br&市中心的500平跟偏远位置的500平又是2个概念。&br&&br&经营饭店2年了，&br&自创品牌 【新香汇餐厅】，在我们这个小县城，不说称得上是大饭店，最起码也中上等了。&br&主营中餐炒菜，&br&&br&新风尚、新风味、心服务。&br&在这里，暂时忘却平事，&br&只偷浮生半日闲。&br&&br&上下两层大概600多平方，&br&初衷是想加盟上海辛香汇，&br&结果貌似这个品牌是三个厨师合伙直营分店，不能加盟。&br&&br& 买设备 加装修 加桌椅板凳酒水 等等，一起花了一百多万左右。&br&&br&在这里要特别感谢家人给予的支持。&br&&br&看下店里大概的图吧，10个卡座，6个大包间。&br&&img data-rawheight=&1280& src=&/e621dc8a3fbc0e7_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/e621dc8a3fbc0e7_r.jpg&&&img data-rawheight=&1280& src=&/63c142dafb014cec29e3bf3f8c7148d9_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/63c142dafb014cec29e3bf3f8c7148d9_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawheight=&1136& src=&/eb8f9fbdd7f0_b.jpg& data-rawwidth=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&/eb8f9fbdd7f0_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1136& src=&/18c8a38c92146ddc933ae36_b.jpg& data-rawwidth=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&/18c8a38c92146ddc933ae36_r.jpg&&先说下过来人的建议，&br&自己对后厨不懂的或者没有可靠的人在店里帮你，&br&饭店创业绝对是艰难的，尤其是稍微大一点的店，一个人经营根本顾不过来。&br&有时候偷偷的亏损你都不一定知道。&br&&br&&br&说一下我认为要注意的事项： 可以参考一下&br&&br&&b&前期准备&/b&&br&要有个规划，比如你想开多大的饭店，经营模式是什么样的，&br&投资多少，装修风格等等细节
&br&&br&&b&开业&/b&&b&前关系要疏通&/b&，关系打好真的可以省很多时间出来&br&&br&毕竟时间就是金钱，&br&少装修一天就多一天的营业额，毕竟付房租的时候装修的时间房东肯定不会给你扣除&br&&br&万事开头难，没开业前就被各种刁难，装修时垃圾问题，消防问题，装修时噪音问题，装修进度，营业执照卫生许可证等等，不知道找了多少熟人、拉了多少关系。明明是很简单的手续但是不花关系不花money真的是感觉比登天还难解决&br&&br&开这个饭店真的属于一路上跌跌撞撞走下来的，&br&刚开始对餐饮也是一窍不通，&br&都是一点一点摸索过来的&br&&br&&b&人员管理一定要加强，加强员工培训&/b&，&br&一定要有一个适合你店里的规章制度，无规矩不方圆 &br&&br&我们店里主厨是通过熟人关系找的， 因为当时不懂，后厨就让主厨承包了，一个月3W，人员他自己安排。后面发现承包后厨主动权根本不在我们手里，&br&而且成本过高，&br&接着人员流失严重、员工变动频繁、员工资质不达标、员工过于随意等问题日益凸显，终于到了过年最忙的时候，到了用人的时候后厨人员有些都不在，&br&春节放假3天，3天后有些员工还没过来，主厨也联系不上。&br&通过这次的事件&br&我们立马掌握主动权，直接辞掉不可用的员工，自主招人，严格要求。&br&&br&员工的培训和制度一定要做好，我们这一块就做的太松散 太注重人情，&br&一开始没有上紧弦，&br&导致后期人员非常难管理。&br&&br&而且经营的时候你会发现，好员工真的太难找了。&br&有责任心的员工太少&br&&br&&br&还有一点&b&后厨一定要有信得过的人帮你盯着&/b&&br&&br&&br&其实别人都说餐饮业暴利，营业额流水是高，&br&去年我们营业额是200多万，扣掉人员工资扣掉房租水电，到手的也就没多少了。&br&后知后觉才发现，自己赚的，还不够后厨浪费的。&br&后厨里主厨如果是你的亲戚或者朋友，是真正属于那种会替你着想的亲朋好友，不是虚的（为什么说是虚的，我下面会说）每个月能给你省个1-2万是绝对不成问题，&br&如果真是吊儿郎当的，正儿八经一个月能给你浪费几W的原材料。&br&尤其是当你的原材料用的还是品牌的时候，真的消耗的你看着都想哭&br&但是有时候看到了又不能同后厨说些比较敏感的话，&br&又担心他们不要背后使坏，因为有时候使坏你根本看不出来。&br&&br&有段时间我算账，发现干货的价格一个月开销太高，&br&后面观察发现厨师炒菜耗干货太厉害，有些没必要放的材料，&br&他一定非要加进去，&br&久而久之下来，浪费的原材料太多太多，&br&饭店里用的炉子都是大火，有时候厨师开火后转身就去做别的事情了，&br&要么炒完这个菜后准备换另一个菜的这段时间，火还会一直烧着，&br&无形中就浪费了好多煤气。&br&&br&真正找到能帮你操心的厨师，这个店开成功的几率也就达到了60%&br&&br&&br&然后再说下我上面为什么说”真正的亲戚朋友”&br&&br&因为我们店里后厨用过一个自己的一个表亲，&br&平时给我们的感觉真的是 这个人心地特别好特别善良，&br&有次意外，下午上班时新来的切配跟我说他中午刚剁好的排骨少了很多，&br&我说不可能，因为下午我一直在店里，中午营业结束后就没外人来了。&br&中午最后一桌顾客走后，店里最后走的是切配和我这个亲戚，&br&我当时对我这个亲戚的人品是绝对信得过的，&br&因为她平时所表现和所说的一切都是在我看来是个能帮我操着心的人。&br&切配跟我说面食是最后一个走的，我当时就说不可能，问他是不是记错放的地方了。&br&切配很肯定的说他自己切了多少东西他绝对知道。&br&我把早上送的单子拿过来和现有的排骨称下重量，发现确实少了几斤。&br&于是我调了监控，看了中午的视频，&br&确实看到面食往袋子里装排骨，&br&我当时看了心都凉了。&br&&br&饭店顺菜肯定是会有的事，&br&但是当你最信任的人也在做这种事情，你真的会觉得心理非常难受。&br&&br&&b&采购的人也非常重要&/b&&br&每天的采购量都是非常大的，如果采购的人不是信任的人，从里面卡钱非常容易，&br&一个月偷偷的多花你几千块你绝对都不知道。&br&我们饭店刚开始第一年买菜是爸爸买，爸爸经常起很早，会货比三家买，&br&后面熟悉了后就开始固定几家供应商了。&br&&br&商人都是很狡猾的，你看似外面包装的漂亮的菜，中间总会掺杂些烂菜，&br&买菜的时候自己一定要挑，千万不要让卖菜的帮你挑菜，因为他绝对会给你挑些残次菜进去。&br&&br&买菜一定要起早，&br&不管夏天冬天，都是一样，&br&冬天起床是非常困难的，&br&零下几度的天，早上6点起来骑着带斗的三轮车跑菜市场买菜，买完菜还要看店，也是累的不行。&br&挑花甲我都是一个一个捡，就是避免直接装袋里面会有死的坏的，手指头都要冻掉了&br&&br&买菜早真的非常重要，因为菜市场也都是有口碑的，&br&无形中真的会给你的店加上好评，他们也会在一起讨论：&br&谁谁谁店起的早只为了买新鲜菜新鲜鱼，怪不得生意好之类的。&br&&br&&br&&b&菜品要时常更新，另外厨师的手艺真的很重要。&/b&&br&&br&&br&&b&最重要的一点，一定要能吃苦耐劳&/b&&br&&br&因为有时候可能会面临找不到人的处境，&br&餐饮业在节假日的时候是最忙碌的，&br&别人忙，我们忙，别人闲，我们更忙，&br&尤其是过年的时候，有些员工情愿回家过年，年后再找工作，&br&一年最赚钱的时候就在年跟上，那个时候却又是最难招人最缺人的时候，&br&端菜收银抹桌子拖地全部自己干，&br&每天都要收拾到凌晨两点，&br&真的是累成狗。&br&&br&&br&我91年的，&br&刚开业的时候好多顾客都夸我年轻有为，&br&其实我不这么觉得，&br&没有家人给我们提供这个平台，没有朋友的支持，&br&饭店的一角也不知道在哪呢，&br&但是如果说我有拼劲我是承认的，&br&只要能合法赚钱，吃再多苦我也不怕。&br&&br&我们这边基本上到10点，我们就会让服务员下班了，&br&10点基本上也吃差不多了，最多剩1，2桌那样，&br&问问是否要主食后就让服务员回去了，&br&然后我看着，顾客有什么需要的再给他提供。&br&有回第二天早上我来店里，发现一个大包间里和楼梯道上被顾客吐的到处都是，&br&楼梯道上保洁阿姨给清理干净了，&br&但是包间里的厕所洗手台被吐堵着了，&br&那画面...真的太美，我不知道怎么去形容了...&br&服务员都站着不敢弄，都做呕状&br&没办法，我不是一个会硬压着员工的人，&br&我自己拿了一次性手套和袋子，&br&顺着洗手台的管子一点点把呕吐物掏出来，&br&那酸爽味我现在都忘不了。&br&员工看我都下手了，都开始动手了，这时候剩余工作我就交给她们了。&br&这不是第一次我主动帮员工起头清理呕吐物，&br&因为服务员岗位变动还是比较大的，&br&一批一批的人不一样，而且服务员大多都是20左右的小姑娘，&br&虽然我也大不了她们多少岁，哈哈，&br&小姑娘都爱干净，第一次清理的话可能有点抗拒，&br&每一批她们不敢做的时候我会先起个头，之后就不会有第二次她们不敢去清理的情况。&br&&br&每次我做的时候保洁阿姨都拦着我，不让我弄，&br&她能帮忙的绝对不会让我动手。&br&但是有时候我觉得给她们起个带头作用效果应该也不会差到哪里去，&br&凡事都有利有弊吧。&br&在这里我要特别感谢这位保洁阿姨，&br&因为在店里她真的是帮我操了太多的心，&br&帮我协调了好多员工内部问题，&br&店里如果能多几位阿姨这样的人，我觉得创业过程中真是如虎添翼&br&&br&&br&服务行业真的不好做，一定要有足够的耐心。&br&店里碰到好多胡搅蛮缠的顾客，胡搅蛮缠指数99%&br&我脾气还算可以，一般的情况下我都会忍着，小事而已&br&就有几回都快要被胡搅蛮缠故意找茬程度为99.99%的顾客气的要爆发了，&br&虽然心中万只草泥马飞奔还是得微笑脸啊。&br&告诉自己 我赚了你钱了 你撒泼就撒泼吧，我不跟你计较。&br&&br&这一行接触的什么人什么事都有，&br&但是唯一我忍受不了的，就是顾客揩员工油。&br&这一点我是绝对忍不了也不能忍，&br&有一次一位顾客吃饭百般刁难挑刺，&br&说服务员A态度不好。&br&我私下问服务员A的具体情况，&br&才知道A被顾客拉着亲了一下，然后她吓得躲到其他餐台地方去了。&br&我当时听到火就从脚底升起来了，&br&我说如果再出现这种情况，你就使劲往他裆部踢，&br&踢狠点，别怕，出来事我担着。气场足点，不要畏畏缩缩的。&br&这种人我情愿不做他下次生意。&br&服务员A点了点头后就开始去忙了。&br&后面这个顾客没有再动手，事情也这样过去了。&br&&br&&br&追加追加，&br&&b&还想说的是，做餐饮采购盘子一定不要买大盘子啊....会很吃亏的&/b&&br&你知道一般盘子和大盘子呈现出来的菜是什么效果吗？&br&&img data-rawheight=&410& src=&/b063f80a786e4a96cd9c73d2294bf5ce_b.jpg& data-rawwidth=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/b063f80a786e4a96cd9c73d2294bf5ce_r.jpg&&&br&同样的分量，你用大盘子装，顾客会觉得这个店分分量真是太少了，&br&但是换个右边的盘子，哇晒老板超实在有木有！！！&br&消费者很容易受这种错觉的影响，&br&使用小盘子从另一种意义上来讲，也是实现了餐厅和消费者的一种双赢。&br&饭店可以减少成本，消费者可以避免浪费。&br&刚开始开店不懂，没人指导，走了不少弯路，买的盘子真是咋大咋买，&br&现在想想都后悔死了。&br&&br&希望自己的经验可以帮助到想做餐饮的知友们。&br&&br&说个好玩的事&br&&br&过年的时候来了一群可爱的蓝孩子来店里吃饭，&br&高中生，8个人喝了2瓶白酒。&br&喝了大概一个小时后，&br&集体全部趴桌子上睡着了....睡着了...着了...了....&br&这件事情本身不有趣，但是一群高中生横七竖八的没有一个清醒的，全部倒下&br&趴着的，仰头倒下的，侧躺的...形成的画面...太美....&br&我看员工们一直在笑，我就好奇在笑什么，然后看了下监控，我也...哈哈 笑点太低&br&这些孩子太可爱了&br&&br&&img data-rawheight=&1280& src=&/7ea89003efbec3c74602abf99c73c9da_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/7ea89003efbec3c74602abf99c73c9da_r.jpg&&创业交流可以加我微信 Churry0811&br&大家交流下心得&br&&br&看我写了这么多 还不给个赞？ /娇羞&br&&br&&br&细节性的东西太多了 ，一时也说不完全部。&br&&br&想到再更新。&br&&br&华丽的分割线&br&------------------------------------------------&br&在这里跟各位亲说下哈，&br&我现在不做餐饮这行了。&br&因为一些私人原因，就把饭店转让了。&br&&br&&br&有想到关于餐饮的注意事项会继续更的，给想做这行的当下参考。&br&&br&有想要交流的亲也可以加我微信，&br&群里还是有很多亲做餐饮的，大家可以一起交流下心得提下建议。&br&&br&&br&我觉得做自己喜欢的行业是一件比较幸福的事。&br&所以想做餐饮的亲，要问下自己是否喜欢这行。&br&餐饮不是那么好做的，投资前一定要谨慎哈。&br&单身狗不建议做餐饮了，做餐饮就让单身更升级一个档位了，&br&绝对没时间谈恋爱，&br&哈哈
不定时更新哈，说好的分享一个店里的趣事，下拉看更新。 不知道楼主说的中小规模是什么样的规模，还有要根据地段， 不一样的地段肯定价格不一样， 市中心的500平跟偏远位置的500平又是2个概念。 经营饭店2年了， 自创品牌 【新香汇餐厅】，在我们这个小县城…
&p&实体店实在是不好推荐，简单的推荐一下我经常买东西的淘宝店吧。&/p&&p&首先，我不是烘焙小达人，我就是个半年没做过蛋糕的烘焙爱好者。所以我推荐的这些店铺如果有神马不怎么精确的地方，题主也嫑介意。&/p&&p&首先是这家：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da1z0k..155%26shop_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-飞雪无霜的美味烘焙坊&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这家店是刚刚接触烘焙的时候朋友极力推荐的一家店，价格实惠，适合初级爱好者。&/p&&p&其次是这家：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da1z0k..176%26shop_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-NaNa的香香铺
烘焙/diy/蛋糕/西餐料理&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&之前没事儿就爱在這家逛，然后购物车就会被我堆的满满当当。题主要小心，你买了烤箱之后会发现，你会根本停不下来的买好多好多好多东西。烘焙真的是个大坑，想好了再往里跳。&/p&&p&然后再给你推荐一家模具店：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-迷路の烘焙坊&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这家的模具质量不错，起码没有任何的异味。&/p&&p&另外一家很不错的店：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-兔子de烘焙杂货铺&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&忘记在哪里看到过一句话，“玩儿烘焙不知道兔子家就不叫真正的玩儿烘焙”，也足以说明这家有多棒了~不过我没在他家买过。嘎。&/p&&p&不可错过的店：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-美食美学烘焙店&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&嗯，这家为什么不能错过呢，因为他家的东西比较新奇，很多进口食材，而且各种小物件儿都萌萌哒。欸感觉要跑题了。&/p&&p&最后一家：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///%3Fspm%3Da1z10.1.0.0.ryhEYT& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-彩味之行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&很多人都强烈推荐的一家店，也是性价比高，质量好。并且 ，口碑十分好。&/p&&p&暂时先写这么多，其他的店类似巧厨啊我爱厨房之类的就不写了，看到有小伙伴已经写过了。再就是，毕竟我已经好久不做蛋糕了，推荐的这些不造符不符合你的口味啊。不做蛋糕的原因就不提了，只希望这些可以帮到你。&/p&&p&最后再说一次：题主，一入烘焙深似海，祝你成功。么么哒。&/p&
实体店实在是不好推荐，简单的推荐一下我经常买东西的淘宝店吧。首先，我不是烘焙小达人，我就是个半年没做过蛋糕的烘焙爱好者。所以我推荐的这些店铺如果有神马不怎么精确的地方，题主也嫑介意。首先是这家：这家店是刚刚接触烘…
我参加的是2015下半年初中英语的教师资格证考试。&br&&br&笔试的话买了中公的三套书（教材和习题）&br&&br&综合素质和教育知识与能力这两个科目，按照考纲把该背的背下来，基本没什么问题。这两科可以突击，如果你对你的记忆力有信心的话。英语学科知识，设计到一些教学概念，初中英语知识和教案的写作等，不难，做几套真题就能摸得清套路。&br&笔试比较容易过，写得比较简单，有疑问可以留言或私信。&br&&br&下面重点说一下面试。&br&&br&在备考上，分两类，一类是有过学校或者培训机构实习经历的人，一类是没有上课经验的。我是属于没有初中英语的从教经验的，且非师范非英专，只在某东方做过助教。&br&&br&初中英语分为听力课、阅读课、对话课、口语课、词汇课、语音课及语法课，一般而言，抽到比较多的是阅读、听力和口语，由于抽题是随机的，所以每一个课型都要&br&进行准备。我在准备的过程中，发现其实每一个课型内部其实设计的环节和方法基本类似，如果自己够用心，分别写一份分别适用于不同课型的模板，到时候进了考&br&场，只要随机应变，把题目中的内容做一个灵活运用，套用进去即可。&br&&br&先给两个复习建议，就是多看和勤练。&br&&br&1.多看，看一些网上优质课，小白&br&的第一步就是模仿，可能一开始你学不会那些优秀教师的课堂设计的方法，很多优秀教师的课堂设计很精妙，一下子学不来，需要慢慢体会实践，但学学他们的教姿&br&教态也是好的，站上讲台要有气场~~声音要响亮，要自信满满，即使下面没有学生，也要把戏做足，这个时候确实需要你有一定的演技，可以做得夸张一点，要放&br&得开，切不可畏畏缩缩。另外，考官一般都会面无表情，偶尔看你几眼，不要受影响，演好你的戏就行。&br&&br&2.勤练，我个人喜欢找个没人地方开始开始模拟&br&练习，把所有课型都练一遍，内容的话，初中教材里面挑选一些文章或者对话出来。可能的话找有经验的老师帮你评课，个人觉得找同学对于你的提高没有什么帮&br&助，同学只能帮你模拟现实场景，这个的话你自己一个人也完全OK的，他们并不能给你提出建设性意见，但老师有时候就能一眼看出你的问题所在。&br&&br&下面是具体几个课型的小建议，不是很细致，写个大概，有问题可以私信我。&br&1.阅读课，基本上就是让同学skim抓main idea，scan回答细节问题，然后可以设计一些group discussion，这些问题和活动，你可以事先想一下形式，然后针对考题进行现场的一个设计套用。&br&&br&2.听力课，和阅读类似，无非是把阅读变成了听录音，不多说，较简单。&br&&br&3.&br&对话课和口语课，这部分就是我抽到的课型，我主要是针对给出的对话内容，在讲解完对话内容后，设计了几个不同的操练活动。记住，每一个活动要有它存在的意&br&义，每一个活动都是针对某一个知识点或者提高学生某一项能力，所以设计的时候要问自己为什么，不要为了做活动而做活动。&br&&br&4.语法课，流程很简&br&单，lead in ,presentation,practice,consolidation,summary and &br&homework，但是很考察你对初中语法知识的掌握和教学方法，比如有的题目是给你一段话，里面出现很多最高级和比较级，让你讲这个语法点，懂语法点只&br&是第一步，怎么讲清楚是最关键也是比较难的。&br&&br&5.语音课，好像不太有看到过有人考过，无非就是把音标弄弄熟，会分析一些英语单词里面的一些语音。&br&&br&6.写作课，大致就是让学生brainstorm，然后收集ideas，同学们写作，然后互相检查等。&br&&br&再啰嗦几句，&br&&br&板书不要写太多，10分钟的试讲很短，不要浪费太多时间在板书上，写上标题，以及一些关键的知识点逻辑结构即可；&br&导入部分，要和本课内容有相关性；&br&如果问学生问题，挑选贴近学生实际的，比较具体的东西，不要太抽象，要注意学生是初中生；&br&另外注意分析学清，在拿到题目的时候要判断一下，这个题是大概初几的，比如如果你的题目出自初一的内容，这个时候，你在上课的过程中，要意识到学生是初一水平，不要讲一些令人费解的英语或者超过学生知识储备的内容，否则，这样在实际课堂中，会达不到教学效果。&br&最后，面试的话，满分100，60通过，其实只要你顺利讲下来，大方得体，即使由于紧张出现小错误，考官不会太为难你。&br&有错误之处，欢迎指正，有问题私信或评论~~ 我会继续进行更新教师资格证备考内容~~
我参加的是2015下半年初中英语的教师资格证考试。 笔试的话买了中公的三套书（教材和习题） 综合素质和教育知识与能力这两个科目，按照考纲把该背的背下来，基本没什么问题。这两科可以突击，如果你对你的记忆力有信心的话。英语学科知识，设计到一些教学概…
&p&因一些原因，评论关闭了，不好意思.&/p&&p&先回答题主问题，本科生大三就可以报考资格证（专科生二年级可报考，硕士生一年级可报考，但具体详见当地公告，比如浙江的非师范生只能大四报名），跟师范或非师范没有关系，也不是说要拿到毕业证书后才能报考。已毕业的社会人士，如果学历达到招考条件即可报名，学历要求如下↓↓↓↓↓&/p&&img data-rawheight=&47& src=&/v2-c9d705fe370faf93ab04_b.png& data-rawwidth=&724& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&724& data-original=&/v2-c9d705fe370faf93ab04_r.png&&&p&? 报考幼师：应具备大专及以上学历&/p&&p&? 报考小学：应具备大专及以上学历&/p&&p&? 报考初中：大学本科及以上学历&/p&&p&
（有些省份大专学历也可以，具体以考生考的省市公告为准）&/p&&p&? 报考高中：大学本科及以上学历&/p&&p&具体（尤其是非师范类考生）可浏览中小学教师资格考试网：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中小学教师资格考试&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&笔试报名、资格审核和缴费均在这个网站完成。xx省的招考信息也在此网站查找，如图所示&/p&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&482& src=&/v2-f2edbda9eeaf37c9ac8d_b.png& data-rawwidth=&869& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&869& data-original=&/v2-f2edbda9eeaf37c9ac8d_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&答疑：并不是考完小学教师资格证才能考中学教师资格证，不是一级一级往上考的，如果你学历达到（本科）可直接报中学&/b&&/p&&img data-rawheight=&50& src=&/v2-b6cfe31a501d2a2f636c56cd059b8bba_b.png& data-rawwidth=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&711& data-original=&/v2-b6cfe31a501d2a2f636c56cd059b8bba_r.png&&&p&笔试网上报名→现场审核→网上缴费（70一门）→准考证打印→笔试 →成绩查询→（如果笔试通过）面试网上报名→现场审核→网上缴费（好像是240元）→准考证打印→面试 →成绩查询 →（如果面试通过） →资格认定申请 →拿到证书&/p&&p&&b&现场审核时，考生提交材料如下（出自官网）：&/b&&/p&&p&1.以&b&户籍所在地&/b&报考的考生&/p&&p&? 有效期内第二代居民身份证原件；&/p&&p&? 毕业证书原件(在读生可提交有学校名称及注册信息的学生证原件和学校学籍管理部门出具的在籍学习证明);&/p&&p&? 本人户口本或集体户口证明原件。&/p&&p&2.以&b&就读学校所在地&/b&报考的考生&/p&&p&? 有效期内第二代居民身份证原件；&/p&&p&? 有学校名称及注册信息的学生证原件和学校学籍管理部门出具的在籍学习证明。&/p&&p&?普通高等院校全日制在读专升本学生还需提供专科毕业证书原件及复印件。&/p&&p&3.以&b&单位所在地&/b&报考的考生&/p&&p&（有些省市要求人事档案所在地，出具社保证明都不行，具体以考生当地公告为准）&/p&&p&? 有效期内第二代居民身份证原件；&/p&&p&? 毕业证书原件；&/p&&p&? 社保部门出具能证明考生正在当地参加社保的社保缴费证明、明细等证明材料。&/p&&p&答疑：大家能报名考试的地方应为&b&户籍所在地&/b&、&b&人事档案或工作所在地和学籍所在地。&/b&&/p&&img data-rawheight=&39& src=&/v2-decce5d84d6a009cbae8446_b.png& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-decce5d84d6a009cbae8446_r.png&&&p&上半年考试：网上报名时间：1月13—16日 &/p&&p&笔试考试时间：3月11日
I笔试成绩查询时间：4月18日&/p&&p&面试报名时间： 4月19日-24日
I笔试成绩查询时间：6月20日之后&/p&&p&&b&提醒：江苏、湖南、云南、河南、黑龙江、山西、四川、青海这几个省份上半年不举行统考！&/b&&/p&&p&下半年笔试报名时间：9月6—9日
&/p&&p&笔试考试时间：日
I笔试成绩查询时间：12月12日&/p&&p&面试报名时间：12月13—16日
面试考试时间：来年1月6-7日&/p&&p&答疑：教师资格证分为笔试和面试，两科均70分以上认定为合格，才有资格进入面试，要是一科补考的话，另一科的&b&分数保留有效时间为2年&/b&。同样，要是面试没过，笔试成绩的分数保留有效时间为2年。&/p&&img data-rawheight=&33& src=&/v2-b134ab552fb0f774d92a20_b.png& data-rawwidth=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&711& data-original=&/v2-b134ab552fb0f774d92a20_r.png&&&p&因为教师资格考试改革从2011年下半年开始，由原来的各省自主考试改为全国统一考试。到2016年下半年全国绝大部分省份都将纳入“国考”，仅新疆、西藏、内蒙古三地尚未给出改革时间表，所以&b&大多数的省份的教材和资料都通用哦&/b&~（不过还得看当地招考公告了~）&/p&&img data-rawheight=&376& src=&/v2-8c20e0a5e17ccc_b.png& data-rawwidth=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&738& data-original=&/v2-8c20e0a5e17ccc_r.png&&&p&&b&注意！！以下为新政策！！！&/b&&/p&&p&1.自2017年下半年起，中学新增学科有&b&“心理健康教育”、“日语”、“俄语”专业&/b&，笔试科目为科目一301中学《综合素质》）、科目二302《教育知识与能力》。&b&科目三《学科知识与教学能力》暂不进行笔试，其学科知识与能力在面试时一并考核（解释一下，这里是新增科目科三不笔试，其他科目照旧）&/b&&/p&&p&2.&b&各类别音、体、美专业的笔试科目一、科目二实行单独编码&/b&，代码为小学201A、202A，初中、高中、中职301A、302A，考试内容&b&暂与&/b&201、202、301、302相同。取得201A、202A合格成绩的人员，只能报考小学音、体、美专业的面试，取得301A、302A合格成绩的人员，只能报考初中、高中、中职音、体、美专业的面试。201、202、301、302科目成绩，可相应替代201A、202A、301A、302A科目成绩，但 201A、202A、301A、302A科目成绩不能替代201、202、301、302科目成绩。&/p&&p&以下为2017年6月出台的新增科目，目前还在是&b&试点&/b&，并不是所以省市都举行，具体以考生所考省市为准，此外，新增科目的意思是：&b&你有更多的可选择科目，而非考试必考科目，也就是说，考试内容并没有实质性增加，只是增加了你的选择性，让你多了几种选择而已。&/b&&/p&&img data-rawheight=&335& src=&/v2-e8bbc618fe38fe814e66ca0_b.png& data-rawwidth=&681& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&681& data-original=&/v2-e8bbc618fe38fe814e66ca0_r.png&&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&31& src=&/v2-ebc22b4e937bb722cc7945ceb7b2ce95_b.png& data-rawwidth=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&/v2-ebc22b4e937bb722cc7945ceb7b2ce95_r.png&&&p&笔试的前两个科目知识点基本是一样的笔试侧重点不同，所以你们买的教材也不一样。&/p&&p&教材建议买“中公教育”的书籍，淘宝上有&b&中公旗舰店&/b&，一整套分为教材和真题，小学的教材有《知识与技能》《综合素质》两本，赠送笔试真题和模拟题，小学以上考三科，具体大家在网上自行查找。个人认为这一套书再背背重点就够了，无须多买。&/p&&p&PS：个人认为非师范生还是得好好看看书，理解知识点概念，脑子里得有个系统框架。&/p&&img src=&/v2-a7afb7e6bd_b.jpg& class=&content_image&&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&40& src=&/v2-b463d70a7ecf512cd6e41ab7e6cc90b5_b.png& data-rawwidth=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&711& data-original=&/v2-b463d70a7ecf512cd6e41ab7e6cc90b5_r.png&&&p&我本专业就是师范文科生，心理咨询师也过了，所以复习起来概念方面相对容易一些，尤其是心理学部分，所以总共花了12天，每天大概4小时。对于非师范生来说，根据自身特点应早些复习，至少得4周吧。&/p&&p&ps：大家根据自身学习特点和效率酌情调整，适合自己的方法才是最好的方法&/p&&p&&b&1.基础阶段（2周）&/b&：&/p&&p&根据自己所报考学段和学科，将2周的时间分配到《知识与技能》中，对于内容较多的章节可以适当多分配时间，这个阶段不做题。看完之后做近两年的试卷，感知重点。&/p&&p&&b&2.强化阶段（1周）：&/b&&/p&&p&1.有了第一阶段的学习准备和理论基础，这一阶段要再看一遍《知识与技能》，边看边整理笔记，要是嫌写字麻烦，也可以把我的笔记打印出来，在上面做题型记号并且背知识点。&/p&&p&2.背累了可以休息看《综合素质》这本书，大家应该懂得大脑的注意力不可能维持太久，嘴巴也会不想动，这时候，看书比较不费力，&/p&&p&&b&3.冲刺阶段（1周）&/b&&/p&&p&每天一定要保证按规定时间答一套真题，通过做真题看自己哪方面比较弱，强化弥补，加强对知识点的巩固和掌握，避免出现能背得出知识点，却不会做题的现象；而且要从题目中总结做题技巧，特别是案例分析题。&/p&&img data-rawheight=&40& src=&/v2-0a23ecc22df9168c04dcded_b.png& data-rawwidth=&726& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&726& data-original=&/v2-0a23ecc22df9168c04dcded_r.png&&&p&&b&小学教师资格证&/b&&/p&&p&&b&《知识与能力》&/b&这本书，它分为7个章节，分别为：&/p&&p&第一章
教育基础&/p&&p&第二章
学生指导&/p&&p&第三章
班级管理&/p&&p&第四章
学科知识（考哪个学科看哪个学科，其他科目不用看，给你们节约几十页的量，哈哈
中学没有这一章节）&/p&&p&第五章
教学设计&/p&&p&第六章
教学实施&/p&&p&第七章
教学评价与反思&/p&&p&除了第四章，建议剩下的都要认真看一遍，中公只是按往年考试真题的知识点来勾的重点，但是&b&有些没勾波浪线的部分也是重点&/b&，看完一遍之后大家尝试不看书做两套真题。做完真题后，大家初步感知知识点分布和题型后，就可以自己按书本顺序整理一下知识点，建议手写，加深记忆，也可以梳理脉络，一边整理，一边背，背累了就可以看《综合素质》这本书了，我敢肯定，你在看完《知识与技能》后再看这本，觉得这本简单死了，加起来需要背的，一张A4纸都不要，所以，复习的重点必在《知识与技能》！！&/p&&p&简言之就是：&/p&&p&&b&看书→做两套真题→整理重点（或背我的笔记）→做完真题，并巩固背诵重点&/b&&/p&&p&（打个硬广，下图都是每章的知识点总结哦，是&b&针对17年的试题&/b&我又买了17年版本整理了一遍，可以打印出来复习，大七大言不惭，如果你认真看书+背我的笔记，笔试一定能过的~笔记分为&b&40页的知识点提要&/b&，另一份是刷选出的&b&重点简答题和材料分析题&/b&，两份搭配使用，具体如图所示↓↓↓）&/p&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-9caabbcb92fec7b3898fd02_b.jpg& data-rawwidth=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&/v2-9caabbcb92fec7b3898fd02_r.jpg&&&p&大家在梳理时会发现这本知识点很多，&b&题型分为：&/b&&/p&&p&&b&选择题--20题x2分：&/b&大多都来自&b&定义，&/b&所以大家在看的时候不一定要背一定要理解；&/p&&p&&b&简答题--3题x10分：&/b&&/p&&p&会出在第一章“教育基础“心理学”第三章“班级管理”各一题，也不一定，但大部分都是&b&；&/b&&/p&&p&&b&材料分析题--2x20分：&/b&集中在第三章“班级管理”和“教学原则与方法”里面；&/p&&p&&b&教学设计题1x50分&/b&：&/p&&p&这道大题分为三个小问，1.分析文本主题、2.撰写教学目标、3、写话教学&/p&&p&这题主要在于第五章和平时积累，此外，真题答案中的教学设计也是很好的套用模
板，必背。&/p&&p&我已经划得很细咯，尤其是教学原则与方法，太太太重要，五颗星，大题中的战斗机，所以“教学原则与方法”的定义，要求都要认真背，尤其是定义，（你们题目做多就晓得了，我说的是大实话╮(╯_╰)╭）。&/p&&p&&b&《综合素质》&/b&共有五章，分别为&b&：&/b&&/p&&p&第一章 职业理念（分为教育观、学生观、教师观）&/p&&p&第二章 教育法律法规&/p&&p&第三章 教师职业道德&/p&&p&第四章 文化素养&/p&&p&第五章 教师基本能力&/p&&p&一本书需要背的知识点可以几句口诀浓缩，但大家看的时候一定要理解。&/p&&p&&b&1.教育观&/b&：“两全两发展创新和实践”&/p&&p&&b&2.学生观：&/b&学生是独特的人、发展的人、独立意义的人。（重点中的重点，五颗星）&/p&&p&&b&3.教师观&/b&&/p&&p&&b&4.教育法律法规：“&/b&六法一纲要”，大家仔细看过就好，不用背，出选择题。&/p&&p&&b&5.教师职业道德：&/b&“三爱两人一终身”
重点五颗星。&/p&&p&6.&b&文化素养部分：&/b&知识点实在太多，大家有时间就看，没时间就不看，反正你看了也不一定记得住，记住了也不一定考啊~~~真的坑爹。&/p&&p&&b&题型分为：&/b&&/p&&p&&b&单选题--29题x2分&/b&：出自文化素养部分和法律法规；&/p&&p&&b&材料题分析题--2题x14分：&/b&大多出自学生观、教师职业道德；&/p&&p&&b&阅读题--1x14分：&/b&其实就是初中语文考试的阅读题，做做真题就好，没什么要准备的；&/p&&p&&b&作文--1x50分：&/b&800字作文建议写五段式议论文，还必须跟教师有关，(⊙﹏⊙)，在考前一定要几个通用素材（可网上下载），当然，要是你妙笔生花，也可以自由发挥。&/p&&p&&b&【万能答案】&/b&&/p&&p&要是大家遇到&b&实在实在不会答的大题，下面有几个可以套（路）的关键词&/b&，你写了老师或多或少会给你分的，毕竟嘛，言之有理即可。&/p&&p&1.促进学生德智体美全面发展&/p&&p&2.充分认识小学生的身心发展特点，体现老师的教育机智。&/p&&p&3.启发性教育原则&/p&&p&4.遵循了教学过程中教师主导和学生主体作用相统一的规律。&/p&&p&5.xx引起儿童学习的兴趣和动机，发挥了学生的主动性、积极性和创造性，使儿童成为学习的主人。&/p&&img data-rawheight=&42& src=&/v2-f8dcc7fb3a738e199a3e446_b.png& data-rawwidth=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&722& data-original=&/v2-f8dcc7fb3a738e199a3e446_r.png&&&p&&b&《知识与能力》&/b&：&/p&&p&提题型与小学的不同，分为&/p&&p&&b&单选题&/b&
21题x2分 ：主要是来源于定义；&/p&&p&&b&辨析题&/b&
4题x8分 ： 先判断对错，再阐述原因，一般是3错1对，偶尔4错。
&/p&&p&&b&简答题&/b&
4题x10分 &/p&&p&&b&材料分析题&/b&
2题X 18分: 主要来源与教学原则、德育原则、学习心理、发展心理.
&/p&&img data-rawheight=&1174& src=&/v2-dcd88aad4090ccd7ca54_b.jpg& data-rawwidth=&1174& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1174& data-original=&/v2-dcd88aad4090ccd7ca54_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&41& src=&/v2-adec41edbb9ea1c8f232735_b.png& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-adec41edbb9ea1c8f232735_r.png&&&p&&b&结构化面试（两个问题5mins）——试讲（12min左右为好）——答辩（3mins）&/b&&/p&&p&一、 面试准备：&/p&&p&1.最关键的是自己准备要充分。面试培训只是辅助性的，决定你们能不能通过的还是自己课外的练习。这是最关键的。在准备面试的过程中，最好在相应的学科教材里选择不同题材或内容的课文，自己尝试多写写教案，写好后，再从网上检索其他中小学老师写的同一课文的教案，比较一下差距，思考一下怎么设计教学活动效果更好。改好教案后&b&在教室里试讲一下，最好有其他同学在下面帮自己听一下，提一些意见。但是自己模拟上课时，不需要和他们互动。&/b&最后在网上检索相应的优质课视频，学习一下那些老师是怎样上这节课的。如果在网上找不到对应的优质课视频，就先在网上看看现有的优质课视频，然后自己把优质课视频中老师讲得内容自己再写下教案，自己试讲一下，再比较学习。这样的过程是必须的，而且也是最有效的。&/p&&p&2&b&.要熟悉相应学科的课程标准，清楚不同年级或年段的课程目标的差异&/b&。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///keben/590777.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小学语文课程标准2015版&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&p&↑↑↑↑↑↑这是小学语文课标的网址 ，百度一下就有的，课标是纲领性的文件，跟着课标走大方向不会错的。比如对小学低段（一、二年级）的学生，课程阶段目标在阅读上的要求是“学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。”中段（三、四年级）的学生则是“用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。初步学会默读，做到不出声，不指读”。阅读的要求对不同年段的学生是不一样的。要求一二年级的学生默读显然是错的。&b&所以大家要注意相应学科的阶段性目标的差异。&/b&&/p&&p&&b&3.熟悉教材&/b&&/p&&p&大家要是有一起考同一门科目的，可以拼单在&b&淘宝买小学语文或数学的教材&/b&，所有的面试试题都是从中选取的课文，正所谓知己知彼嘛~熟悉课文有利于在面试时你能更好的感知文章的情感和方向，熟悉数学课本有助于形成一个宏观的知识框架。&/p&&p&提示：要想在20分钟内写完一个教案，你必须对小学语文课文很熟悉，如果能把全部的小学语文教科书都看一遍自然最好。考虑到我们没有那么多的时间，可以&b&侧重于高年级的，一般是四五六年级的考到的概率大一些。如果时间紧迫，低年级的语文书就不用看了。 &/b&&/p&&p&二、抽取试题和备课&/p&&p&我根据大家的私信在这里统一回答一下：&/p&&p&1.我的试题就只有一份，没有所谓的三选一，或者二选一。&br&2.抽取试题后有20分钟的备课时间，备课内容写在一张比A4小一些的白纸上，白纸就是教学设计纸，上面要求写教学目标、重难点、教学过程、板书设计等，在答辩后和真题一起上交给评委老师。这份教学设计应该是计入面试分数之内的，大家&b&不要写得太乱&/b&。&br&3. 答辩完再擦黑板，因为老师可能会根据你的板书进行提问。&/p&&p&三、面试注意问题&/p&&p&（一）&b&结构化问题&/b&&/p&&p&（二）&b&试讲&/b&&/p&&p&面试形式为试讲，试讲是教案的呈现，时间10-12分钟。当然面试时可能考官不一定会让考生讲满10分钟，这不一定意味着考生试讲情况不好，可能考官觉得讲的内容已经体现考生的教学能力了，但考官没让停，十分钟内就不要停。&/p&&p&试讲需要注意的问题：&/p&&p&1．互动&/p&&p&试讲时教态必须自然、放松，语言表达流利，有适当的肢体语言和动作。要自然放松地站在讲台上，既不要做出过分随意的动作，不要显得拘谨，应&b&根据需要适当地走动。&/b&这是最基本也是最重要的要求。&/p&&p&模拟试讲没有学生，但要当做有学生，即“此时无生胜有生”。教师需要有很强的表演性，即一个人的讲课，却要让评委感觉你就是在给学生上课，课堂的热烈气氛、学生的反应等都要表现出来。&/p&&p&2．试讲内容是否是把一节课压缩成10分钟来上呢？&/p&&p&（重点，重点，敲黑板，每天大家都私戳我的问题~~~我都有回答诶）&br&不是。备课和试讲时要按照所抽题目的具体要求进行。课文面试10-12分钟并非让大家把40分钟的内容压缩成10-12分钟讲完，给大家的备课内容往往也不是完整的一篇课文，而是一部分，所以大家备课时只要教案的结构完整，能按照题目的具体要求把教学活动的各个环节说。&/p&&p&3.课堂反馈&/p&&p&对学生的反馈都是“回答的很好，请坐”。这种评价不仅单调，而且不太符合实际提问。建议提问和评价要提前设计。要把学生的回答先预设好，再转述出来。同时，学生能否回答出来，回答的完整与否，都要先预设好，还要多样化，不能让人觉得所有学生都是那么配合你，而且每个学生都回答的那么完美。&/p&&p&4．避免低水平的知识性错误。&/p&&p&5．使用标准的普通话，不要使用港台腔或者网络用语等不规范的表达方式。比如“很高兴”不能说成“好高兴”或者“超高兴”。&/p&&p&6.．按照试讲内容的基本要求上课&/p&&p&7.．讲课思路要清楚，条理性要好，重点突出，能让考官感到通过试讲，预期的教学目标可以实现。&/p&&p&8．板书&/p&&p&&b&必须有相应板书&/b&，板书字迹要清晰、工整，板书设计简单明确，能够展现试讲的基本思路。最好是一边讲，一边写。如果面试时紧张忘记写板书，讲往以后才意识到，那和考官说一下再补上也问题不大。但是没有板书是要扣分的。&/p&&p&&b&9．面试形式为讲课，不是说课。&/b&&/p&&p&10.仪态和服装&/p&&p&在面试中，仪态分占10分，女生的话要穿得干净、大方、得体，淡妆应该会加分。男生也是穿着得体，大方，不要驼背。个人觉得不用特意穿职业西装，&/p&&p&根据大家的私信，我统一回复一下：&/p&&p&我面试是5月份，比较热，当时穿的是蓝色衬衫＋西装裤＋小白鞋&/p&&p&我觉得女生的穿搭选择面挺广的，颜色不要大面积的红色、荧光色就好。&/p&&p&1月份很冷，我建议女生&br&内搭：A，毛衣+裙子＋加绒打底袜
B.毛衣/卫衣+阔腿裤/西装裤 &br&外搭：大衣/羽绒服/棉服&br&围巾的话，面试摘掉吧，反正室内也不冷，摘掉围巾清爽些。&br&男生&br&内搭：衬衫（领子露出来好感度飙升哦）+毛衣＋西装裤/休闲裤 &br&外搭：大衣/羽绒服/棉服&/p&&p&男生的穿搭只能想到那么多了，原谅我没有男票 o(╯□╰)o。。。&/p&&p&&b&（三）考官自由提问（答辩）。&/b&&/p&&p&这部分是针对你上课的环节进行提问。&/p&&p&【关于教学设计】&/p&&p&关于教学设计大概如图所示，要有教学目标，重难点、教具、教学方法和教学过程（教育过程分为导入、新授、练习、课堂小&/p&&p&&b&教学目标&/b& &/p&&p&①知识与技能：知识与技能的写法一般大同小异，实在不知道写什么可以套用“掌握本课的生字词”、“正确、流利、有感情地朗读课文”。如果课文还有什么写作手法、技巧之类的，也可以在知识与技能目标中写上要求学生掌握某某写作手法、技巧。 &/p&&p&②过程与方法：过程与方法就是指老师运用何种方法，采用怎样的过程让学生掌握上述的知识与技能目标。语文教学中经常采用的过程与方法目标一般是“读”。各种形式的读课文，自由朗读、小组互读互评、老师点名学生朗读之类的。让学生在读中体悟情感，掌握知识与技能。 &/p&&p&③情态态度价值观：这一部分我想是三维教学目标中最好写的，只要有一定的文学素养的人都能提炼出文章的情感态度来。 &/p&&p&必须写三维教学目标，把知识与技能、过程与方法、情感态度价值观都写上去这样才正规。如果大家看到的教案中教学目标没有按照三维教学目标来写，请自动将之转换成三维目标。&/p&&p&&b&笔试我觉得是不用报班的，面试的话非师范生报一个比较稳妥，师范生大学三年所学面试是不成问题的&/b&。关于结构化面试的两个问题，大家只要看一下我下面列出的结构面面试题目，大致了解答题的方法，考试时答题不要紧张，给考官留下好印象就成。教案的写法，模板如上（数学模板也是如此）。&/p&&p&语文课文数不胜数，大家可以选取典型来写，比如描写人物的教案应该抓住什么特点来写，散文怎么写，诗歌怎么写，写景的文章怎么写，大家可以总结一下，同一种类型的文章教案也是大同小异的。最后试讲的时候你要把考官当成学生，要给他们有互动，虽然他们不会给你任何反应，但是你还是要假装让学生来读一下课文，问学生(其实是空气）你是怎么认为的？不要只顾着自己讲，要注重互动。虽然没人回答你的问题，但是你在向空气提问了之后，你要自己把答案重复一遍，顺便夸张学生。讲师时不要紧张，要仪态大方，哪怕你内容讲得不好，给能给面试考官留下良好的印象。
&/p&&img data-rawheight=&44& src=&/v2-a27b5b60a0da771f3c3a606d23b2e35e_b.png& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-a27b5b60a0da771f3c3a606d23b2e35e_r.png&&&p&不是必考科目，并不是说要考过了心理咨询师才能报考教师资格证，两者没有关系，只是说教师资格证里面有涉及到心理学的知识，所以考过心理咨询师的人那部分可以不用看，没考的人也不着急，看书上的知识就好。&/p&&p&心理咨询师复习策略：&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&心理咨询师三级怎么复习？ - 大七的回答&/a&&/p&&img data-rawheight=&40& src=&/v2-e0dfb749db3f_b.png& data-rawwidth=&725& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&/v2-e0dfb749db3f_r.png&&&p&1.普通话证书在后期认定现场确认时才需要，笔试、面试时不需要提供，也就是说，笔试面试时普通话没过都是可以的，但一定要抓紧过！每个省份的要求不同，浙江省要求考语文方向的一定要过二甲，其他科目的二乙（一些省份要求三甲就好），具体看当地公告.&/p&&p&2.证书长期有效，全国通用.&/p&&img data-rawheight=&41& src=&/v2-7c551c842b66dc6db27a1fb1f9cff6b5_b.png& data-rawwidth=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&722& data-original=&/v2-7c551c842b66dc6db27a1fb1f9cff6b5_r.png&&&p&1.&b&微信公众号推荐：&/b&&/p&&p&“山东教师资格考试”&/p&&img data-rawheight=&204& src=&/v2-ca45ffa8112b_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-ca45ffa8112b_r.jpg&&&br&虽然说是山东的，但现在是统考了，卷子都一样，也都适用的。公众号会推出一些有用的讯息和知识点，比如你们都要考的普通话，还有材料分析题解析等，可以每天利用碎片化的时间看看哦。&br&&p&“国家教师资格考试网”&/p&&p&&b&2.&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国家教育资源公共服务平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b& &/p&&p&这个网站的教案质量会比百度的高，而且各个年级都有，有些资源也是要付费的，不过也有一些免费学科的优质课视频和相应教案，大家多找找看~&/p&&img data-rawheight=&279& src=&/v2-8e065c48f6a39dcafcfabb67_b.png& data-rawwidth=&735& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&735& data-original=&/v2-8e065c48f6a39dcafcfabb67_r.png&&&p&中小学：&br&&a href=&///?target=http%3A///resource/resource/CaseVote/caseTicketMain.jspx%3Fyear%3D2015%26sessionKey%3DaIli10fTRIWxaell9CGj& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/resource/resource/CaseVote/caseTicketMain.jspx?year=2015&sessionKey=aIli10fTRIWxaell9CGj&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&p&幼儿园：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///jiaosiziyuan/jiaoxueziyuan/ketangshilu//2225.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/jiaosiziyuan/jiaoxueziyuan/ketangshilu//2225.htm&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&3.因为我自己就是师范专业，所以在复习时收集了很多资料，整理了《知识与技能》的重点，近几日又针对&b&2017年考生更新了一下资料&/b&，笔记是PDF格式，具体排版如上图所示。最后&b&，报名费还是很贵的，希望大家一次性过(*^__^*) …&/b&&/p&&img data-rawwidth=&589& data-rawheight=&369& src=&/v2-8ff55f95d085ca8e8ab4_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&/v2-8ff55f95d085ca8e8ab4_r.png&&&br&这是大家2017.3月大家给的部分好评，额，，，不是托，我没那么无聊，还是晒一晒，谢谢大家的支持鞠躬&br&&img data-rawheight=&710& src=&/v2-ae3c95e61f05b7aa075bcd25a720b6d4_b.jpg& data-rawwidth=&747& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&747& data-original=&/v2-ae3c95e61f05b7aa075bcd25a720b6d4_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&-------------------4.17日更新-----------------&/p&&p&今天出17年3月份笔试成绩啦，谢谢大家陆陆续续发了那么多反馈，这些截图也只是百来张反馈图的一部分，懒癌患者真心觉得打马赛克好累.谢谢大家支持！（不信可加我微信...）&/p&&img data-rawheight=&346& src=&/v2-ff85eaa596c222d303d95_b.jpg& data-rawwidth=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&/v2-ff85eaa596c222d303d95_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&435& src=&/v2-db9acd1da9ed_b.jpg& data-rawwidth=&662& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&/v2-db9acd1da9ed_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&2048& src=&/v2-812bdb915cabbaada09597_b.jpg& data-rawwidth=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/v2-812bdb915cabbaada09597_r.jpg&&
因一些原因，评论关闭了，不好意思.先回答题主问题，本科生大三就可以报考资格证（专科生二年级可报考，硕士生一年级可报考，但具体详见当地公告，比如浙江的非师范生只能大四报名），跟师范或非师范没有关系，也不是说要拿到毕业证书后才能报考。已毕业的…
&p&从6岁就开始自己下厨做蛋炒饭了，试过各种各样的炒法，介绍一种我自己觉得最好吃的，也应该是最合理的做法。&/p&&br&&p&蛋炒饭的神奇之处在于：除此之外，你很难想出一个办法，只用一只鸡蛋，在没有辅料的情况下做一盘菜，然后就着这盘菜咽下一整碗白米饭。但是，当鸡蛋和米饭融合在一起，被做成蛋炒饭之后，就变得格外可口了。&/p&&br&&p&原因大概是：鸡蛋经过油煎之后产生的香味和米饭融合在一起了，使得米饭也变得很香。
&/p&&br&&p&所以，炒出好吃的蛋炒饭，就要解决两个问题，一是让鸡蛋很香，而是让鸡蛋的香味与米饭融合在一起。&/p&&br&&p&好了，可以开始做了。&/p&&br&&p&————————————————————&/p&&br&&p&以下内容为补充撰写，增加了更详细的步骤。&/p&&img src=&/v2-fb0f7ac75dfd9_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-fb0f7ac75dfd9_r.jpg&&&p&原料真的是太简单了，却能做出来令人感动的美味。&/p&&br&&p&米饭需要是隔夜饭，这个很重要。因为新蒸熟的米饭，水汽足，也粘，不容易炒散。一来无法均匀的融合鸡蛋的香味，二来是没有那种颗粒分明的口感。&/p&&br&&p&而隔夜的米饭，表面的水分差不多都挥发了，就会干爽很多。&/p&&br&&p&如果实在等不及隔夜，那就把米饭在盘子里铺开，加快水分蒸发，等完全凉下来以后，也能凑合用。&/p&&br&&p&稻米有三个类型，糯米、粳米、籼米，蛋炒饭最好是用籼米，这种米粘度低，比较干爽，颗粒分明，南方的米多属于籼米。常见的东北米则是粳米为主，比籼米稍粘，也可以用。但糯米万万不能用，太黏了。&/p&&br&&p&鸡蛋没啥说的，普通鸡蛋就可以，做几碗饭，就放几个蛋。想做出更爆炸的视觉效果和香味，就一碗饭放两个蛋。&/p&&br&&p&小葱是不能少的，这是点睛之笔。没有小葱，会有点腻，香味也逊色了。&/p&&img src=&/v2-f47bbfe9cc19ff59a1c5fb5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-f47bbfe9cc19ff59a1c5fb5_r.jpg&&&p&鸡蛋打散，打鸡蛋不要偷懒，要彻底打均匀。如果没打散，那么炒的时候，就不容易炒出鸡蛋花。&/p&&img src=&/v2-5aea114e3fbdc427dbdafd5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-5aea114e3fbdc427dbdafd5_r.jpg&&&p&锅烧热。放油，油不要太少，太少了鸡蛋都炒不香。&/p&&p&油温不要高，中低油温就够了，火也是中小火，这个非常重要。原因后面讲。&/p&&br&&img src=&/v2-763e94f74ff80ff850d714ab_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-763e94f74ff80ff850d714ab_r.jpg&&&p&一边倒入鸡蛋，同时另一只手拿锅铲，快速在锅里转圈，把鸡蛋炒散。能多快就多块，看见我风一般的锅铲了吗？&/p&&br&&p&这么做的目的，就是阻止鸡蛋结成块，把鸡蛋炒碎，炒出鸡蛋花。之前说油温要低，也是这个目的，因为油温高了，鸡蛋一下锅就会成熟结块，那就炒不碎了。&/p&&br&&p&为什么要炒碎？因为炒碎了，鸡蛋的香味就更容易被激发出来，另外，也更容易均匀的沾裹在米饭上面。&/p&&br&&img src=&/v2-27da716a7c363dd47ea8a56_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-27da716a7c363dd47ea8a56_r.jpg&&&p&事实上，我炒的还不够碎，因为要同时炒菜和拍照，耽搁了最初的两秒钟，就错过了最佳状态。&/p&&br&&p&炒碎以后，倒入米饭的时机特别重要。&/p&&br&&p&因为鸡蛋的香味，是随着炒制，越来越浓的。所以，太早倒入米饭，鸡蛋就不够香。&/p&&br&&p&判断什么时候倒米饭，最好的方法就是看颜色，等到鸡蛋颜色从浅黄，变成深黄、土黄的时候，就可以倒入米饭了，这时候的鸡蛋就特别香。而如果再继续炒，鸡蛋虽然会更香，但会焦掉，口感就不好了。&/p&&br&&img src=&/v2-002f2b1d3a479b8a051d8bab36b223b9_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-002f2b1d3a479b8a051d8bab36b223b9_r.jpg&&&p&米饭倒进去以后，难免还有些结块成坨。首要工作，就是用锅铲去碾压饭坨，全部碾碎，这个工作需要点耐心，但绝不可偷懒。&/p&&br&&p&如果饭坨很多，要碾很久，就要注意开很小的火，以免饭炒糊了。&/p&&br&&img src=&/v2-b275b8174bfe56c5b855a_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-b275b8174bfe56c5b855a_r.jpg&&&p&炒散后就可以加调料了，一小勺盐就足够了。（当然，这是最传统的蛋炒饭，也可以根据自己喜好加酱油等调料）&/p&&br&&img src=&/v2-eb8b1928260_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-eb8b1928260_r.jpg&&&br&&p&饭完全炒散炒热，米饭和蛋碎均匀混合，这时候就炒好了。&/p&&br&&p&葱花不能炒太久，否则就蔫了，也不香了。所以最后关了火再放进去，用余温炒均匀就可以了。&/p&&br&&img src=&/v2-f723c14a82706cad043dfa67df2ea3c6_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-f723c14a82706cad043dfa67df2ea3c6_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-57fca7ebb9e2f25b81005a_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-57fca7ebb9e2f25b81005a_r.jpg&&&p&我喜欢搭配一袋酸奶吃，很幸福。&/p&&br&&br&&br&&p&灰子公号：灰子美食实验室&/p&
从6岁就开始自己下厨做蛋炒饭了，试过各种各样的炒法，介绍一种我自己觉得最好吃的，也应该是最合理的做法。 蛋炒饭的神奇之处在于：除此之外，你很难想出一个办法，只用一只鸡蛋，在没有辅料的情况下做一盘菜，然后就着这盘菜咽下一整碗白米饭。但是，当鸡…
&img data-rawheight=&460& data-rawwidth=&690& src=&/a4cbb0e73b189c70f5da83cc370c8678_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/a4cbb0e73b189c70f5da83cc370c8678_r.jpg&&如果没记错的话，糖醋排骨是我学会的第一道能拿出手的肉菜。是我差不多12、3岁的时候，想要给妈妈过个难忘的生日，就自个儿偷摸学习了好长时间的菜谱。在生日头一天给外公外婆舅爷舅奶包括母亲最好的朋友打了一圈电话，偷偷把这些客人请到家里来。第二天，趁着妈妈还没起床，一大早和表姐一起捣鼓出一大桌子菜。直到客人上门了，才把妈妈叫起来吃生日宴，给了她一个大大的惊喜。&br&&br&&p&其中一道菜，就是糖醋排骨。还记得菜谱是在一本台历上看到的。那时候的台历，总会印上些生活小窍门，黄历，或是菜谱之类的小文。我一步一步按着台历
上的菜谱做出了糖醋排骨，最后撒上白芝麻，一番装饰摆盘后，发现竟然也像模像样，和馆子里的菜色几乎看不出差别了。当时心里那个美啊，端上桌的时候别提多得意了。&/p&&br&&img data-rawheight=&690& data-rawwidth=&460& src=&/895daf46aa317f6ea965b2c6b9e19ccf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&/895daf46aa317f6ea965b2c6b9e19ccf_r.jpg&&虽然那时候就做得不错了，不过现在想来，还是有些可改进的地方。糖醋排骨最讲究平衡，酸甜咸味要搭配得恰到好处，初入口时酸得开胃，咀嚼之后又有回甘。肉质也要软硬适中，咬起来有弹性又不塞牙。&br&&br&&p&&b&在反复的实践中，我也慢慢摸索出了自己屡试不爽的套路&/b&。首先是免掉传统做法中油炸排骨的步骤，减轻油腻感，吃下去也更健康。然后加入话梅，让话梅中本来就有的酸甜，和糖醋的调味无缝融合，同时话梅的果香也可以给猪肉去腥解腻。之前我还试过用日本的酸梅，跟话梅异曲同工，效果也是不错。&/p&&br&&p&这种传统家常菜，虽常见，却也值得我们多花些心思，让普通的日子，也能过得更精致些。只是现在我很少回父母家，每次回去待上短短几天，也都是懒癌复发，从不开火下厨。希望下次再见到母亲，能给她做一盘比当年更美味的糖醋排骨。&/p&&br&&b&酸甜可口飘果香的糖醋排骨，快点看视频学起来吧！&br&&/b&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMTMyNTMwOTQ0MA%3D%3D.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&曼食慢语 2015& data-poster=&/E685C86A0A3F& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/E685C86A0A3F&&&span class=&content&&
&span class=&title&&曼食慢语 2015&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XMTMyNTMwOTQ0MA==.html&/span&
&/a&&br&&img data-rawheight=&1080& data-rawwidth=&1920& src=&/bf9a7cf74caecef83d68da7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/bf9a7cf74caecef83d68da7_r.jpg&&&b&原料：&/b&排骨500g，话梅3粒，料酒2大勺，生抽1.5大勺，香醋3大勺，冰糖30g，姜片5片，葱花1小勺，熟白芝麻1小勺&br&&br&&img data-rawheight=&1080& data-rawwidth=&1920& src=&/0d230d328e57cc6c0d1ba012f21bb8af_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/0d230d328e57cc6c0d1ba012f21bb8af_r.jpg&&1，将排骨斩成3cm长的小段&br&&br&&img data-rawheight=&1080& data-rawwidth=&1920& src=&/634f22ed7a3ca9f8c10929_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/634f22ed7a3ca9f8c10929_r.jpg&&2，将话梅、料酒、生抽和香醋混合，倒入一碗清水（约300ml），混合后静置片刻&br&&br&&img data-rawheight=&1080& data-rawwidth=&1920& src=&/d05b254d0adefc1e7387_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/d05b254d0adefc1e7387_r.jpg&&3，在一锅冷水中放入2片姜，倒入排骨，大火烧开后捞出排骨沥干待用&br&&br&&img data-rawheight=&1080& data-rawwidth=&1920& src=&/949dfe5f15fc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/949dfe5f15fc_r.jpg&&4，起油锅，倒入敲碎的冰糖，中火加热至冰糖融化呈现金黄色&br&&br&&img data-rawheight=&1080& data-rawwidth=&1920& src=&/a8edea8fe65d4beeb27712_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/a8edea8fe65d4beeb27712_r.jpg&&5，倒入排骨迅速翻炒上色&br&&br&&img data-rawheight=&1080& data-rawwidth=&1920& src=&/98a15bef9ef016e84dbebe_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/98a15bef9ef016e84dbebe_r.jpg&&6，将调味汁连话梅一起倒入锅里，大火煮开后盖上锅盖，转小火焖煮约30分钟&br&&br&&img data-rawheight=&1080& data-rawwidth=&1920& src=&/b7dd1cacadddd58ee97e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/b7dd1cacadddd58ee97e_r.jpg&&7，待排骨煮软后，开盖转大火收汁，起锅前烹入几滴醋拌匀&br&&br&&img data-rawheight=&1080& data-rawwidth=&1920& src=&/be4c5f854a7f536ae56c1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/be4c5f854a7f536ae56c1_r.jpg&&8，撒上白芝麻翻匀，起锅后撒上葱花即可&br&&br&&p&&b&Tips：&/b&&/p&&ol&&li&因为调味料很少，排骨要充分去除异味，用冷水煮开可以最大程度的去除血沫。有时间的可以事先将排骨在清水中浸泡几个小时去除血水&/li&&li&话梅很咸，不用再额外加盐。也可以换成日式酸梅，但是不要用过甜的梅子蜜饯。如果不用话梅，则要适量增加生抽、醋和糖的用量&/li&&li&炒糖色时要密切关注不要烧焦，最后收汁的时候成品颜色会显著加深，所以此刻糖色只要达到金黄色即可&/li&&li&这道菜的成败在于最后1分钟，一定要耐心地把汤汁完全收干才算成功。判断标准是最后锅里的汤汁像是炒糖色时一样冒泡，完全粘附在排骨上没有任何多余水分，并且略有牵丝。最后半分钟要密切注意不要烧焦&/li&&li&醋酸在加热过程中会挥发掉，所以起锅前加几滴醋可以强化酸味&/li&&/ol&&br&&img data-rawheight=&54& data-rawwidth=&200& src=&/49d5c4c7a78ab27b95c1e9b5a148afb3_b.jpg& class=&content_image& width=&200&&&img data-rawheight=&71& data-rawwidth=&200& src=&/4b9cdf0c57bd5bc52fe6d1b179b1f71b_b.jpg& class=&content_image& width=&200&&关注微信公众号: AmandaTastes，每周上新菜！
如果没记错的话，糖醋排骨是我学会的第一道能拿出手的肉菜。是我差不多12、3岁的时候，想要给妈妈过个难忘的生日，就自个儿偷摸学习了好长时间的菜谱。在生日头一天给外公外婆舅爷舅奶包括母亲最好的朋友打了一圈电话，偷偷把这些客人请到家里来。第二天，…
&p&超长篇预警！！本篇涉及非常多航空业旅游业不为人知的事儿以及各类营销手段和方式，专业度稍高，需要仔细研读。建议先收藏，要是能点赞就更好了，不愿意看内幕只想了解怎么买最便宜的童鞋可以直接滑到最下方，那将是比较实际简便的操作流程。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&一些业内比较常见但你们不知道的折扣：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1.东航和川航是有&b&联程折上折&/b&的，海航的很多线路有&b&往返特殊舱&/b&，买他们票的时候，打他们&b&官方热线&/b&是最划算的（官网显示不了联程折扣）。东航要2段均&4折才生效，川航无限制，海航要看有没有V舱位。5月10日深圳航空刚发文件，也开启了联程折上折优惠，同样是4折以上生效。&/p&&p&******************************************************************************************************&/p&&p&联程折上折详解：&/p&&p&比如你想订，6月1日上海到北京MU日北京到上海MU5116&/p&&p&假如MU5115显示的价格是5折620+50（50是机场建设费）&/p&&p&MU5116显示价格是是6折740+50元&/p&&p&原本我们是需要支付620+50+740+50=1460元的机票款项&/p&&p&通过联程折上折
大概只需要支付（620+740）*0.9+100=1320元&/p&&p&******************************************************************************************************&/p&&p&2.每个月28号是南航会员日，一抓一大把的超低价和&b&&u&免票！&/u&&/b&关注南航微信公众号注册是最佳选择。南航的航线很密，大家可以多关注。&/p&&p&&br&&/p&&p&3.中国联航的每周五12点可以抢特价，不过他们家航线很少，建议有走北京相关的童鞋可以关注下。&/p&&p&&br&&/p&&p&4.很多国内航司在国内&b&非当天中转&/b&国际航班是可以申请&b&免费住宿的。酒店都还不错，&/b&还是打官方热线。&/p&&p&&br&&/p&&p&5. 三四线没大机场的城市的朋友肯定会用到的&/p&&p&※很多航空公司都有地空联运，打个比方：&/p&&p&你是台州人，你想出发去巴黎，台州没有航线，如果你要先坐高铁到上海再坐飞机，&/p&&p&打航司官线！很多航空公司都是免费给你送高铁票或者干脆到了指定机场是可以拿高铁票和机票去航空公司柜台报销高铁票的。&/p&&p&据答猪了解的的一个具体信息是：台州人到宁波坐飞机，凭身份证、动车票、行程单、登机牌是可以到宁波机场问询柜台报销相关动车票的。&/p&&p&&br&&/p&&p&6.&b&&u&近期更新，重要！！&/u&&/b&&/p&&p&各大航司现在逐渐都把代理费调整为5-30元/张票的形式，部分特价舱位已经取消（任何）代理费，也就是说，因为这个原因，在机票代理商的角度，他不会再愿意去出售没有代理费的舱位机票，也就是说，像去哪儿这种性质的平台，他很有可能会出现价格虚高的情况（因为卖特价舱他没钱赚了），就比如说，太原-大同3U8531（大同-太原3U8532）川航的机票价格一般都只有110元差不多（这个真心便宜），但在去哪儿的部分日期上，因为这个舱位没有利润可赚，因此某些代理商就会选择不放这样的价格，代理商不放那去哪儿上自然就没有这种价格。而像携程这种自营票台，他会选择加上几十块钱的其他捆绑“券”（作为利润），因此你看到一张110元的机票到最后很可能变成300多块钱（注意把没用的自动勾选项取消那就还好）。目前看来阿里旅行还没动，那最近这段时间要是最终还是选择OTA购票，又没什么别的优惠，就上阿里旅行去买吧（支付宝里就有，16G苹果党伤不起）。&/p&&p&&br&&/p&&p&7.&b&航空公司的内销系统&/b&&/p&&p&每个航空公司都是有内销系统的，他们的内销系统是针对代理商和旅行社的，而因为各方面原因，东航的内销系统是做的最完善的，也就是说，很多代理和旅行社愿意拿东航的位置。&/p&&p&而这些位置，价格一般情况下，比市面低很多折扣。视淡旺季差距不同，最夸张的时候，外面已经只有头等舱了，有些人手里拿着1.8折的位置~~~&/p&&p&为什么会低那么多呢？ 因为这些位置是代理和旅行社交过押金给东航的，也就是说，东航采取这种方式要锁定一部分固定客源降低销售风险。但是，航空公司是不会告诉你存在这种东西的，旅行社也不会告诉你，不然你以为为什么他们的打包产品可以做出来那么便宜。&/p&&p&&br&&/p&&p&关键来了，我们怎么拿到这种机票呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&上&b&途牛网&/b&，目前只有他会做这种控位销售的事情~~&/p&&p&还有个选择，穷游，不过穷游针对的大多是国际线，而且控位很少。&/p&&p&&b&去哪儿&/b&之前也做过类似的控位销售，只是他们的体系限制，后来越来越少。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&我又来更新了。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&从正班机说起，也就是我们能买到的机票。&/b&&/li&&/ul&&p&航空公司的销售渠道有很多，我们所能直接接触到的，就是OTA、官网、官方热线、航空代理（很多OTA上其实就是他们在卖，所以乱象丛生），航空代理还分为两种，公家的和私人的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有哪些是我们接触不到的？&/p&&p&&b&就是我前面说的，内销系统。&/b&&/p&&p&这种内销系统是怎么实现的呢？&/p&&p&通常，他是通过团体机票的名义来申请获得的。但是，因为近几年自由行的趋势，航空公司也不得不改变策略。在以前，团体机票一般是由10人成团起申请的，但是现在，某些航空公司可以2人就成团！&/p&&p&他的销售渠道是这样的：&/p&&p&航空公司切出一部分特价位置作为底层保本——&代理获得位置——&旅行社打包（加上酒店住宿地面交通景点门票等等其他产品）——&传统旅行社收客或者途牛之类的在线平台销售&/p&&p&为什么他们需要这样来卖？&/p&&p&这属于历史遗留问题，因为单单靠普通硬需求客源，客源数量必然不足。大家都知道，机票这东西，同样是经济舱，你可能可以买到1折的，换做他可能就是全价的，但本质还是没有变化，还是经济舱，不会有任何待遇上的差距。&/p&&p&然而如果航空公司经常卖1折，2折机票的话，会养成消费者的“不良”习惯，大家都在等1折2折的机票，没人愿意去买全价了，这当然不符合航空公司的利益（具体参考，为什么牛奶倒了也不愿意折价销售，知乎上很多这种问题）。&/p&&p&&b&所以航空公司就采取迂回的方式，找代理，找旅行社，找途牛之类的旅游平台来打包，一张机票加上酒店或者其他东西，形成一个全新的产品，这样，消费者不就看不到我卖的机票价格是多少了？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&下面介绍各大主要航空公司的&b&内部营销策略及系统方式&/b&&/p&&p&（不知道写出来会不会被航空公司打啊.....）&/p&&p&&b&1.国航&/b&（国航系：国航、山航、深航、西藏航、大连航、内蒙航）&/p&&p&国航是相对来说，内销与外舱差价不是很大的，为什么呢？从国航的名称就看出来了，中国国际航空~~~~总部北京，这是中国的官方御用的航司，什么国家领导人专机基本是他家安排的。国航主打高大上路线，因此价格相对来说都会高一点点。大家可以对号入座了，土豪可以随意，我等小老百姓，一般是很少坐国航的散客舱的。不过！！国航的其他延伸服务是做的相对完善的，比如前面说的空铁联运与国内转机国际免费住宿，国航是最多的。&/p&&p&他们的团体内销方式很简单，有些时候交押金，有些时候不用押金，按平时贡献率切位，一般航班起飞前2--6天就要出票，主要是切给传统旅行社（就是你大街上那些小门市，他们是旅行社批发商的分销商），如果你并没有什么亲戚朋友在代理/机场/航司的话，并不是很建议去拿这些位置，因为批发商为了保住自己的分销商卖自己的产品，给予的返利更加严重，少则100元/人，多的时候&a href=&tel:800-00&/a&元/人都有。&/p&&p&&br&&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&继续更：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.南航&/b&（南航系：厦门航、汕头航、贵州航、珠海航、重庆航、河南航）&/p&&p&总部广州，南航的内销系统已经悲剧了，基本处于可以忽略的状态，为什么呢？因为他要代理/旅行社缴纳100%的票款押金才会给切位，而且要求是80%+的销售率....额滴神啊，除了有百分百把握和钱太多的大资金，谁会愿意去冒这么大的风险去切这种位置呢？&/p&&p&也正是因为这个原因（或许是互为因果），南航加大自身直销的意志非常坚决，具体可以参考我前面说的每月28号南航会员日，免票都有，1折2折一大片，价格是真心低。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&3.东航&/b&（大菜来了）（东航系航司：上海航空、中国联航）&/p&&p&总部上海。注意！！！但凡你所在城市和你的目的地之间有东航航班（包括上海航空，上海航空是东航的小弟，当然联航也是东航小弟，但是丫已经成为廉价航空了，专注直销剔除内销），先行上途牛或者携程或者去哪儿或者阿里旅行去查【自助游】或者【往返机票】产品！价格从低到高排列，除非起点城市和目的地城市之间实在没什么旅游客源，否则极高可能性是能找到产品的（通常是机票+住宿的产品打包，比你自己定划算多了）。&/p&&p&但是注意一点！！&/p&&p&航线和航线之间是不一样的，比如杭州--三亚，东航的航班，一般就只能搜到5天往返的机票，这种机票一般都是固定天数的。意思就是说，如果你3天往返的搜不到，搜搜456就好了。&/p&&p&东航的之所以强烈推荐他们的分销系统，是因为他们的分销系统相对来说比较完善，且押金及出票规则都比较划算（国内航线押金只要20--200元/人，国际的也不高，相对南航的100%押金风险真是小到没边了），许多代理人和旅行社都愿意切他们家位置进行分销。可能也是因为这个原因，OTA在遭受航空公司围攻后，携程优先选择东航作为突破口注资（因为最符合他们的利益诉求嘛）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&东航销售平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这个就是东航的内销系统，不过你们是进不去滴.....&/p&&p&如果你们有公家航空代理（一般是机场居多）从业的朋友的话，找他们去申请东航的团队内销位置，是最最划算的，因为公家代理是不能收取手续费用的（因为现在代理费很低甚至为0，所以私人代理会收取不定额的手续费用），但老实说可能也不管用，因为这个专业度以及职位相对要求比较高，一般只有答猪这样的营销管理层才接触得到。&/p&&p&举个栗子：去年10-11月份，某江浙城市-海口东航的航班，价格600元含税往返....同期散客价8折以上甚至有时候头等舱....答猪因为公务职位关系公司不允许加价销售，切位后只能原价卖给旅行社（当然还有少许朋友），钱都被旅行社赚去了，你说600元往返的成本，卖个1600元往返都只是5折，简直是随便卖卖....&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&4.海航&/b&
（海航系：天津航空，首都航空，西部航空，祥鹏航空，大新华航）&/p&&p&海航可能是四大行里面的一个奇葩了。这个航空公司答猪也不能给他定性。乃至他内销策略根本就是乱来。但即便是乱来，仍然有迹可循。&/p&&p&一.海航的V舱，是很阴险的舱位，他是属于自定义舱位，在很大概率下，V舱将是相对的最低价。但是这个V舱的规则却是乱变的，更多的时候是A--&B--&A地的往返有特价，但有的时候，会变成A--&B--&C的特价，又有的时候，会变成A--&B
C--&D的特价。这个说了和没说其实还有点区别，毕竟大部分人不可能老是专门去找海航这样的运价，说白了，给业内人准备的，但多试试他的A--&B--&A往返是否有特价，总归是没错的。&/p&&p&二.海航曾经出过员工价的票，25折，候补。候补是什么概念呢，就是说，你买了这张机票，有用又没用。你相当于就是买了一个可以在未来一年内A--&B的一个坐飞机的权利，但是呢！！你要确定哪一天要走的时候，你要提前告知，然后。。。当天到机场后，等着其他旅客全部登机完毕后，才可以登记。简而言之就是，有空位你就上，没空位就回去，等明天看有没有空位，一直没空位就一直等，反正一年内有效，老实说，当时答猪配合海航去做过这样的推广，因为实在是人工投入太大（和每一个旅客都得解释半天啊...(＞﹏＜)），所以就放弃了。&/p&&p&三.海航的头等舱。你肯定想象不到海航的头等舱其实可以卖的多便宜，业内包销价格基本就比经济舱全价高20%左右，但是实际卖掉的运价却是经济舱的2--3倍！当然也有人说头等舱难卖么，当然了...不然哪有那么便宜的事，不过，也已经很可怕了。&/p&&p&四.团体运价。海航的团体运价是出了名地乱来，几乎是被其他3大航轮番唾骂的。因为航空公司之间同样的航线在很多时候都要保持价格联盟，以求共同的利益最大化（你降价我降价，不就都没得赚了么）。因此，假如有团体需求，假如有海航航线，不用想了，优先海航没话说（不过低价位置是很少的，一般一个航班不会超过20个）。&/p&&p&总而言之，海航就是个奇葩，但一直走在4大航的前沿。&/p&&p&&br&&/p&&p&PS：海航因为其乱来的特性，基本说明航空公司的什么优惠政策他都会试一手，上到国航的送酒店送免高铁，下到各种各样的折上折，往返折，团体折，你只要最后选定是海航的...打官方热线问，问到什么都算赚到了...&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&看到了好多异地恋的童鞋，感觉还是有意义的，容答猪泡个咖啡继续来。&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&5.川航&/b&/成都航&/p&&p&单独把这个列出来因为他们家也是个很复杂的家伙，股份也是乱七八糟的一大堆。&/p&&p&内销系统主要集中在成都重庆相关航线，但因为他属于基于实时清位实时空位的收益原则的，那么说他们的内销其实也没什么大的好处，算了，还是不说了，知道了和没知道对小童鞋们是没什么大区别的。&/p&&p&但是他们家现在推出的有个政策很给力，联程折上折！也就是随便2段一起订，有直减。这个去哪儿网找不到，携程找不到，任何你所知道的OTA基本都找不到，官网也显示不出来，只有打官方热线订！&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&6.吉祥航空、华夏航空、长龙航空、祥鹏航空、厦门航空&/p&&p&这些航司有些是民营，有些是上面已经提到过的属于四大行下属的，把它们单独列出来，是因为它们有共同点，和东航非常像，内销系统十分发达，但由于是偏小的航司，只能作为小东航的方式处理，具体直接参考东航的内容。&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&7.&b&春秋航空、九元航空、西部航空、中国联航&/b&等&/p&&p&同样的分为一类，都是小航司，都属于为数不多的廉价航空，买它们的票，在OTA上查完之后，直接上官网或者打官方热线是最方便的和最便宜的（航空公司为了加强自己的直销比例真是使出吃奶的力气了）。因为航空公司要提高直销比例，封杀OTA的呼声由来已久。&/p&&p&&br&&/p&&p&而买这一类的航空公司的机票，最需要注意的就是！行李免费托运额度！有些甚至就没有，反正都比正常航空公司要少，服务么相对也都会差一些，也不用指望他们提供什么好餐食。甚至从登机到下机，全程广告推销也是很正常的...毕竟便宜么.....是真的很便宜.....&/p&&p&&u&&b&单程的临时性订票，要追求价格的极致，那首选肯定是他们了&/b&&/u&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&8.其他，除掉上面列的，其他大多没什么特点了，或者特冷门...答猪也没接触过...&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&包机篇&/b&&/li&&/ul&&p&释疑：可能很多童鞋觉得，机场就是有飞机然后机票都是机场在卖的，这里我先把航空系列的企业简介一下。&/p&&p&&b&机场：&/b&专门负责地面服务，比如值机、安检、机体起降保障、部分机修、部分餐食、部分医疗保障等等。机场的收入，以航空公司向他们支付起降费与保障费用为主。每个地方机场，原来都是分区民航局分管，现在都已经由地方监管各自成为一个独立的企业。&/p&&p&&b&航空公司&/b&：拥有机组班子，各式各类新式的老式的飞机。工作人员1类是营销岗，说白了就是控制票价的以及服务各类人群的，一类是服务岗，也就是飞来飞去的空姐什么的。&/p&&p&&b&中航信&/b&：为航空界提供信息传输与保存工作的公司，垄断企业。我们的机票的产生，与保存，就在这里。&/p&&p&&b&租机公司&/b&：你以为航空公司所有的飞机都是自己的么？不可能的，淡旺季分别如此明显，养机费用如此高昂，航空公司在很多时候，还会去租用飞机，就是从他们这租的。&/p&&p&任何一条新航线的开启，不仅要在民航局备案，进行线路规划，还要和地方机场沟通，以满足起降时刻，同时要进入中航信系统进行售票。如果你是局外人的话，你还要首先征得相应航空公司的同意。&/p&&p&&b&包机公司究竟扮演着什么样的角色？&/b&&/p&&p&包机公司：其实或许不应该这么叫，因为即便你是个自然人，你也能去包飞机，只要你够有钱...&/p&&p&但是，并不是有钱就能决定一切。就像上面说的，任何一条新航线的开启，都要经过一系列的手续与协调。当然，包机也有很多种操作方式和包法，这里就讲一种，可能我们的童鞋最为关心的，旅游包机！&/p&&p&包机公司究竟扮演什么样的角色，其实问题可以换一下，为什么会存在包机这种东西呢？&/p&&p&1、市场有需求。我们假设，杭州一直缺少直飞日本的航线，但是杭州和日本之间有客源来往的需求啊，但是航空公司因为份属国企央企，他每开一条航线不仅要经过上面写的那些流程，还要经过层层的领导审批。可能等他审批完，黄花菜都凉了o(╯□╰)o。这个时候，包机公司就火热登场了。&/p&&p&2、地方政府（对地方机场）有需求。经济与交通从来都是紧密相连的。有句老话叫做：要想富，先修路。基本上大多数的城市地方政府，都希望来往本城市的客流量越多越好，因为人越多流动越频繁的地方才有朝气，才有机会，才会引来狂蜂浪蝶招商引资。那么，如果说地方政府会对地方机场进行补贴，以促进客流量的发展，也就不是什么奇怪的事了。那么地方}