讨论 | 线上和线下销售模式如何寻找突破口？ - 知乎专栏
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诚衣和优衣库抓到了基本款这类刚需求\n3、jammy
上海电商韩都是买手制的，但是款式的更新迭代速度和zara不相上下，优衣库是基本款的，基本款的不是品牌的，容易价格战，我觉得优衣库的优势在于，面料的舒适性，产品很高的性价比4、王荣伟-上海-电商\nLATIV这个APP， 我有在关注，也有买过他们家的产品，产品内容类似于日本优衣库，都是售卖基本款，大家都能穿的基本款就变成了爆款\n5、小刚- BD-深圳很多网站和平台做的很漂亮，架构也很合理，但是运营者并没搞清楚消费者要什么产品，产品定位和性价比不合理，大部分初创平台处于半死不活的状态，但是小平台细分，绝对是趋势，比如卖包包的一个小众网站，卖饰品的一个小平台，卖牛仔裤定制的一个平台，，问题二 ：线上线下怎样科学结合，除去传统电商平台渠道近来出也现了通过搭配引导消费者消费的平台app，值得关注。\n1、林安娜-广州-服装从业此实体店非比实体店。将来的实体店更多的绝对只是展示。\n2、nancy -青岛-男装定制我觉得不管线上线下都要首先明确品牌或者企业的定位，就像韩都衣舍，把自己定位为互联网企业，那么它整个链条都是围绕互联网的，包括定价、产品风格、上下游、内部管理等等都是为企业的定位或者说目标服务的；而也有一些设计师品牌，满足于表达自己的设计和生活理念，有清晰的消费人群，可能会排斥大规模的互联网造势，更注重线下的体验与产品的差异化，也会有一撮忠实的消费者\n3、Hedwig-广州-设计助理现在逛商场也是很多时候没有码或者无法决断的话就回去再考虑，然后线上下单问题三
怎样利用线上渠道，都有哪种形式。\n1、赵圆-副群主-北京时尚电商这些都是内容导购类的电商。
有内容＋社区＋销售
三个模块需要设计。
每个模块的形式又不同，所以分散出很多种，另外因为创始人的 背景和爱好，导致网站调性不同 。 销售，包括代购 ，引流，和自营＋代购。
内容有文章形式，搭配模板形式，晒单形式，直播形式。正在创业的非常多，我觉得没有做的特别好的 。\n2、赵圆-
副群主-北京时尚电商内容导购的门槛看起来比较低，只要放上图片就可以了。 但是对时尚度，对网站体验，对社区运营，供应链的把控都需要专业。 创始人一部分是 时尚的背景，买手的背景 ，甚至是明星资源多 来做的。其他两块都是摸索的 ，所以不大看的过去懂社区的
对时尚度把握不行，做的app 特别花，没有区别度 。3、小刚-BD -深圳现在的电商想做好，对运营者要求越来越高，不是前几年随便谁都发财，没有长期规划和得力人才，亏的会很惨\n4、赵圆- 副群主-北京的时尚电商反而 ，坚持做 设计，生产，自建电商渠道，有些挺有特色的，比如前面提的evenlane。
国外看到的案例的一部分是做技术和互联网的 背景来做时尚电商的多 。 网站体验和用户互动 都不错。国内外还有一个不同。 国内创业的选择有网站，app，自媒体，有的直接放弃网站，做app了 ，但是app的激活成本太高了。 国外的网站还是一个主流；社交媒体卖货的没研究过\n5、Jammy
-上海-电商能做到线上销售，线下体验和形象塑造 这是永恒的目标,有个国外的品牌，线下开体验点（每个款式全尺码，齐颜色，仅仅一件）客人看过试过后，网上下单，第二天商品到家庄主小结近年来我国是电商大国，线上销售势头正盛，几乎达到了全民参与的热度，各行各业不论新老品牌还是老牌资本集团各种试水，试图拓展自己的线上渠道。\n1、线上造就了一批年轻的消费模式和品牌，这种模式拥有让初出茅庐的年亲人成就自己的事业力量，是属于时代和每一个人的机会。\n2、线下经历过被冲击的阵痛之后，纷纷寻求改变。效果却都不尽相同。线上购物拥有线下购物不可比拟的优势。基于此一点衍生出各种购物网站app，最近兴起的购物搭配引导，租衣平台都让人耳目一新。像zara，韩都衣舍的少量多款，网络供应链的柔性方式都是大家关注的焦点。3、线下怎样走到线上，大家普遍认为抓住人群特性，做好性价比，并且结合线下的形象展示店是值得关注的大趋势以上是我的归纳和想法，希望大家能提建议。以下是讨论原文记录—————
\n —————大家晚上好，今天是是群里的第二次正式做庄讨论。我是本期的庄主安娜
我们讨论的话题是国内外有哪些好的时尚电商网站或app，他们吸引人的地方是
什么。你为什么觉得好
。他们做对了什么？
线上线下结合要注意什么？线上线下有什么区别，最大的区别在哪里？
你所关注到的成功的案例有什么可取之处，失败的案例又让你总结出什么样的教训。
如果你要做线上你会怎么做？
给大家一个大致的框架抛砖引玉参考，时长大致控制在两个小时，大概分成三部分，每一部分四十分钟左右。
1线上都有什么模式？比如诚衣。近年来的电商大潮带来了哪些行业改变？有哪些成功失败案例都有何成功可取之处。
2线上线下应该怎样，科学的结合？线上线下最大的不同和吸引人之处？
3 如果大家时间想利用线上模式，会怎样做？都有什么想法？大家大致参考一下，具体看大家的发挥情况。不会把大家诓住，大家发言时对时间大概有一个概念。提醒大家注意群规文明用语。希望大家积极讨论，相信大家会发现讨论的乐趣所在，继而爱上这个活动的，谢谢群友们。\nJammy
20:02感谢安娜做出的框架，这个论点帮助我们思考作为创业者或者从业人员思考商业模式，我个人认为所有电商也好，网站也好，最重要的目标是以网络渠道进行商品销售获得企业利益和发展。所以我认为首先网站要看目标市场定位是什么，也就是受众人群，受众一定要大，才发挥了网络的优势。悉心如丝
20:05我个人觉得线上能够做到对市场快速反应，根据市场根据需求来销售，又可以依托大数据，减少做货压货的风险，是一种模式上的再造。也是大家比较关注到的柔性供应。悉心如丝
20:08比如韩服衣舍就像zara模式。
诚衣和优衣库抓到了基本款这类刚需求\nJammy
20:08\nLATIV这个APP， 我有在关注，也有买过他们家的产品，产品内容类似于日本优衣库，都是售卖基本款，大家都能穿的基本款就变成了爆款\nJammy
20:09不挑人，所以受众市场首先就很大。\nJammy
20:09市场定位清晰，目标市场大乱桌少女?(?)?
20:11诚衣的很多款式和优衣库很像，有些简直是一模一样，我之前买过同款来对比，差别就是诚衣的颜色可能没有优衣库的好看，比如优衣库出纯黑、诚衣出炭黑这样。保暖性的话基本没有差别悉心如丝
20:13提到他就让人想起优衣库好坏难分。但是线上线下结合现在是大趋势。诚衣整体上都不如优衣库的体量。更重要的是抓住客户的能力。处于消费升级的时代。现在整体上也很考验营销的能力。\nJammy
20:13\n@Hedwig-广州-设计助理 是的，我个人感觉它的价格比优衣库来的低，这是互联网的优势，她们是没有店铺的好像，所以运营的成本就会很低，反之，产品竞争力就大。悉心如丝
20:14比如优衣库现在开的线上店。顾客可以去附近的店里是试效果，线上下单就可以在那里直接取。这种体验还是很不错的。悉心如丝
20:14本身身体有一个优势，就是它的直观性，立体性，让你直观的看到往往更抓人。悉心如丝
20:14本身立体性就是一个优势。乱桌少女?(?)?
20:14对的，价格也是它的优势，但是仍旧不够吸引人，除了纯色基本款，其他的都勾不起我的购买欲?\nJammy
20:15我个人觉得如果网上销售其实不一定要开线下实体店，成本是很高的。乱桌少女?(?)?
20:15他们是台湾发货，不接受换货，只能退了再买，退货是退到上海仓库悉心如丝
20:16此实体店非比实体店。将来的实体店更多的绝对只是展示。悉心如丝
20:16\n@Hedwig-广州-设计助理 是啊，感觉上制约发展的地方还是很多。\n? ? ? 晴天??
20:16韩都是买手制的，但是款式的更新迭代速度和zara不相上下，优衣库是基本款的，基本款的不是品牌的，容易价格战，我觉得优衣库的优势在于，面料的舒适性，产品很高的性价比\nJammy
20:16做到一定的程度可以做个形象店\n? ? ? 晴天??
20:16同质化的产品，如果没有差异化，价格战在所难免，乱桌少女?(?)?
20:16现在逛商场也是很多时候没有码或者无法决断的话就回去再考虑，然后线上下单\nJammy
20:17\n@王荣伟-上海-电商 价格战也未尝不可，价格战某种程度上考验企业柔性供应链的能力。悉心如丝
20:18\n@王荣伟-上海-电商 之前也提到过，优衣库的打法是很有意思的。优衣库的老板会在全球选地方开他的旗舰店目的就是提高逼格，用以区分。悉心如丝
20:18有大牌的地方也会有他。而且一站式的超市的那种，这是一种理念。? ? ? 晴天??
20:19刚才有位同学说了，电商柔性供应链是一种，具有柔性供应链，做线上，具有天生的优势，悉心如丝
20:19\n@Jammy 上海 电商 现在价格战其实真的一般。中产的话，这个阶级的人数越来越多，消费升级是必须的！而且你只抓住那一部分对价格敏感的人，他们的忠诚度已不大。悉心如丝
20:19价格敏感的这一部分人不好伺候\n? ? ? 晴天??
20:20你说的提高逼格的，应该是zara才对，因为他的周围都是奢侈品店，[呲牙][呲牙]，消费是平民消费，乱桌少女?(?)?
20:20\n@林安娜?副群主-广州服装从业 对的，消费者买多了就会更看重性价比，价格只是一时的悉心如丝
20:20顾客群体的价值一定有高低之分。\n? ? ? 晴天??
20:20一般来说，五星级的品牌，就要五星级的代言人，五星级的地段，五星级的服务，五星级的材料，\n? ? ? 晴天??
20:21\nzara是五星级的地段，平民消费，广告费很少，物流有的都是飞机运输的，\nJammy
20:22可能我之前一直搞生产，所以对于成本这块关注比较多，基本上如果工厂的出厂价格在40元，到店里起码要上升3-3.5倍\n? ? ? 晴天??
20:23\nzara还有一点比较绝，就是好款最多卖一个月，一般的款，卖完就下架，你这次看好没卖，下次就没了，[偷笑][偷笑]乱桌少女?(?)?
20:23是啊，基本都是起码三倍，大品牌可能更多，这个就不太清楚了悉心如丝
20:24\n@Jammy 上海 电商 相应的线上就可以更好地回归到顾客。这是他的优势。乱桌少女?(?)?
20:24\nzara款式更替非常快\nJammy
20:24\nZARA也差不多这个倍率悉心如丝
20:24\nzara压缩成本应该比较强吧！乱桌少女?(?)?
20:25打折促销也挺狠的有时候悉心如丝
20:25\n@Hedwig-广州-设计助理 以你看他们更新快到什么地步？赵圆?
20:26庄主大人，今天讨论的话题是国内外有哪些好的时尚电商网站或app，他们吸引人的地方是
什么。 是不是可以多举一些网站的例子 ？
象 youyiku 和zara的 这样世界级的品牌，要讨论的会牵扯太多了吧乱桌少女?(?)?
20:27好像周期是三星期？从本来的一年两季变成三周一次@林安娜?副群主-广州服装从业\nJammy
20:28我关注的LATIV特点就是，市场受众大，价格便宜，质量好悉心如丝
20:28我觉得线上线下结合可以参考这种乱桌少女?(?)?
20:29电商网站的话，好像近两年Topshop和Shopbop挺火的，海淘这方面\n? ? ? 晴天??
20:31\n@林安娜?副群主-广州服装从业 我那天看了下随机看了下zara旗舰店，一天上新两百多款小刚
20:34电商网站，我就想到淘宝的腔调，网易严选小刚
20:36我自己线上买东西一般在 阿里巴巴店批发，或者在 天猫林宇
20:36网易严选我有用过啊，感觉还行赵圆?
20:36大家知道
everlane这个牌子不 ？乱桌少女?(?)?
20:37\n@林于皓 无锡 学生 东西我没买过不知道，但是一开始打的广告真的很难让人产生好感赵圆?
20:37一个互联网时装品牌，做基本款的。
戎美我知道 ，通勤的，我挺喜欢的赵圆?
20:38戎美的 价格为什么能做便宜啊 ，是自家厂子吗 ，她家的 产品都有日本杂志图 ，挺好的\n? ? ? 晴天??
20:38\n@Jammy 上海 电商 面料很多都是国外的，舒适感就不一样啊，林宇
20:38\n@Hedwig-广州-设计助理
他们的广告我也感觉很low哈哈，但是东西确实不错小刚
20:39很多网站和平台做的很漂亮，架构也很合理，但是运营者并没搞清楚消费者要什么产品，产品定位和性价比不合理，大部分初创平台处于半死不活的状态，但是小平台细分，绝对是趋势，比如卖包包的一个小众网站，卖饰品的一个小平台，卖牛仔裤定制的一个平台，，悉心如丝
20:40\n@赵圆?副群主-北京时尚电商 国内很多为日本做代工的。林宇
20:40严选的话主打质量吧，和很多大牌的生产商合作 但是东西太杂了赵圆?
20:45我觉得戎美 特别会把握女性顾客的需求，就是通勤，款式有特色，但不古怪，关键是价格合理，和图片，描述有关系，看起来档次不错\n? ? ? 晴天??
20:45有的公司，跟着红利起来了，他当初花多少钱起来，现在在给你同样的钱，也很难做起来，赵圆?
20:45\nnothing 有很多人提了吧乱桌少女?(?)?
20:45\nnothing感觉更多是一个搭配平台\nJammy
20:46\n@Hedwig-广州-设计助理 服务消费者 帮助搭配\nJammy
20:47大家讲了那么多电商，其实我想问下，到底这些电商的运营手段分为多少种？乱桌少女?(?)?
20:47有个app叫“Yes 想要！”给我感觉引流到消费方面做的努力更多一些，是一个直播购物平台小刚
20:47和几个各有特点，面对b端和c端的，这几年个性消费及定制类发展很快乱桌少女?(?)?
20:48\n“Yes 想要！”也有搭配的分享\nJammy
20:49刚才大家讲到了几个APP，是帮助客户进行搭配为营销模式的，这很好！乱桌少女?(?)?
20:49相比nothing更像电商小刚
20:49是的，引导消费乱桌少女?(?)?
20:50说起来，现在好像做淘宝都逃不开直播小刚
20:50我们来说一下自己在哪里消费小刚
20:52阿里巴巴批发赵圆?
20:52你们用搭配类app吗 ，我不用 ，我觉得设计的不好看乱桌少女?(?)?
20:52我的话绝大部分是在淘宝，某些特定商品会在别的电商网站，比如隐形眼镜会去可得网app购买宝老大
20:53我想问一下大家，这些“引导消费”类型的apps的受众和强度真的很大吗？我自己是不用它们，身边的朋友也好像都不用。悉心如丝
20:53更多是在培育期\nJammy
20:53\n@深圳 小刚 BD 你个人消费 在 批发网站 上购买吗?乱桌少女?(?)?
20:54我个人觉得还是有点用的，如果看到喜欢的单品就特别会想知道哪里有得卖小刚
20:54那些很多都是先布局，先玩起来，然后想办法融资，大部分是看的3-5年以后的前景\nJammy
20:56\n@ruhan-重庆-学生 引导类消费 就不用消费者思考啦[微笑]乱桌少女?(?)?
20:56如果都引流到淘宝，那这个网站/app的目标是什么呢乱桌少女?(?)?
20:56因为不是每个这种类型的app都是同时作为销售平台存在的小刚
20:57做大了谁引流到淘宝，，未来淘宝会被拆分了大大小小的网站拖垮悉心如丝
20:57\n@深圳 小刚 BD 我看好淘宝黎黎
20:58我们家是在广州的汇美 我们今年第3年 一步一步做大的 主要是确定目标 不浮躁 专一做好一个项目\nJammy
20:58\n@深圳 小刚 BD 是的有的时候觉得很哭笑不得，淘宝页面在卖的东西转个网页去1688便宜一大截。这生意怎么做，完全就是靠冲流量吗？\nJammy
20:58\n@黎黎--广州--设计师 你们做什么项目赵圆?
20:59这些都是内容导购类的电商。
有内容＋社区＋销售
三个模块需要设计。
每个模块的形式又不同，所以分散出很多种，另外因为创始人的 背景和爱好，导致网站调性不同 。 销售，包括代购 ，引流，和自营＋代购。
内容有文章形式，搭配模板形式，晒单形式，直播形式。正在创业的非常多，我觉得没有做的特别好的 。小刚
20:59多大的档口，没做电商么，你对电扇啥看法@黎黎--广州--设计师 黎黎
20:59对 当时也才投资30W 2015铺主5.8W 现在铺租3.2万乱桌少女?(?)?
21:00\n@赵圆?副群主-北京时尚电商 您觉得他们的缺陷在哪里呢小刚
21:00\n@赵圆?副群主-北京时尚电商
你分析的很到位黎黎
21:00我们也很想做电商 但是知道不是那块料 所以我们安稳做好开发 设计 和质量\nJammy
21:00\n@黎黎--广州--设计师 你们有做电商平台吗？小刚
21:00不愧是做电商的黎黎
21:01没有 但是我们只会做到有花自然香\nJammy
21:01\n@黎黎--广州--设计师 非常好！定位也准确！黎黎
21:02我们主抓面料 质量 设计 这3点
冷芸时尚圈（2） 微信群上的聊天记录如下，请查收。\n—————
—————黎黎
21:00我们也很想做电商 但是知道不是那块料 所以我们安稳做好开发 设计 和质量\nJammy
21:00\n@黎黎--广州--设计师 你们有做电商平台吗？小刚
21:00不愧是做电商的黎黎
21:01没有 但是我们只会做到有花自然香\nJammy
21:01\n@黎黎--广州--设计师 非常好！定位也准确！黎黎
21:02我们主抓面料 质量 设计 这3点赵圆?
21:02内容导购的门槛看起来比较低，只要放上图片就可以了。 但是对时尚度，对网站体验，对社区运营，供应链的把控都需要专业。 创始人一部分是 时尚的背景，买手的背景 ，甚至是明星资源多 来做的。其他两块都是摸索的 ，所以不大看的过去\nJammy
21:02\n@黎黎--广州--设计师 营销渠道就是靠档口吗？赵圆?
21:02懂社区的
对时尚度把握不行，做的app 特别花，没有区别度 。悉心如丝
21:03有些略雷人@赵圆?副群主-北京时尚电商 小刚
21:03现在的电商想做好，对运营者要求越来越高，不是前几年随便谁都发财，没有长期规划和得力人才，亏的会很惨黎黎
21:03我坚持就是发挥自己的长处 和别人比 永远比不过 但是可以和自己比 今年和去年比悉心如丝
21:04\n@深圳 小刚 BD 是啊做好档口很不错了黎黎
21:04我们和电商合作非常愉快\nJammy
21:04\n@黎黎--广州--设计师 非常好黎黎
21:05我觉得开发和销售都是站在高处\nJammy
21:05\n@黎黎--广州--设计师 那你的产品是有自己的品牌了吗?黎黎
21:05做好自己的专业 我对面料设计也进行学习黎黎
21:06我觉得设计师们聊天 就很容易跑题的黎黎
21:06一般聊到哪就哪[捂脸]乱桌少女?(?)?
21:06哈哈，大家都是擅长发散思维的啊黎黎
21:07我觉得我很幸运 爱好成为工作\nJammy
21:07其实也没有跑题家就是时间长了点 呵呵赵圆?
21:08反而 ，坚持做 设计，生产，自建电商渠道，有些挺有特色的，比如前面提的evenlane。
国外看到的案例的一部分是做技术和互联网的 背景来做时尚电商的多 。 网站体验和用户互动 都不错。国内外还有一个不同。 国内创业的选择有网站，app，自媒体，有的直接放弃网站，做app了 ，但是app的激活成本太高了。 国外的网站还是一个主流；社交媒体卖货的没研究过黎黎
21:08我刚才吃完饭 就插进来聊黎黎
21:09我一会儿在回翻聊天记录\nJammy
21:09其实以后营运可以外包，但是风格和设计是无法简单的外包的黎黎
21:09我觉得国外擅长培养品牌的粉丝\nJammy
21:10\n@黎黎--广州--设计师 做大了可以逆袭！！黎黎
21:10我只想逆袭实体店铺黎黎
21:11等我今年年底 我倒是想做一个新项目\nJammy
21:11\n@黎黎--广州--设计师 [强]\nJammy
21:11做个APP？[呲牙]黎黎
21:11我们公司运营很健康 都是老员工 几乎没有辞职的\nJammy
21:12所以刚才说到了APP的分类，一类是消费引导，现在这类是品牌风格吸引培养忠实消费者！黎黎
21:12只有一个女孩说不想做男装 去了13行做女装 下午还回来做兼职[捂脸][捂脸][捂脸]黎黎
21:13我不懂APP 我只懂以人为本黎黎
21:13我们档口的工资都高出别人的悉心如丝
21:14我还是把大家拉回到我们话题\nJammy
21:14你打价格战吗？@黎黎--广州--设计师黎黎
21:14不打价格战悉心如丝
21:14不相关请暂停\nLoyal
21:14\n@黎黎--广州--设计师 你们女装叫什么牌子？黎黎
21:15没有名字黎黎
21:15我们今晚聊天是说什么来的？\nLoyal
21:15\n@黎黎--广州--设计师 你在十三行4F做没有牌子？??\nLoyal
21:16我咋有种被忽悠的感觉[捂脸]悉心如丝
21:16大家不相关暂停黎黎
21:16这个问题私聊悉心如丝
21:17大家认为线上线下应该怎么结合运行赵圆?
21:17对了，大家可以看看 加拿大鹅的 官网 。对于 代工品牌 转自有品牌，他们是个特别好的成功案例。 在品牌故事，在商品详情页，功能展示。赵圆?
21:17庄主， 线上线下是个非常大的 话题啊悉心如丝
21:18大吗？？淘宝小店不大吧悉心如丝
21:19也有一些电商在，\nJammy
21:20能做到线上销售，线下体验和形象塑造 这是永恒的目标！黎黎
21:23如果我说我坚决不做线上 会不会有人打我乱桌少女?(?)?
21:23\n@Jammy 上海 电商 形象塑造？\nJammy
21:24翻了半天资料没找到名字，有个国外的品牌，线下开体验点（每个款式全尺码，齐颜色，仅仅一件）客人看过试过后，网上下单，第二天商品到家乱桌少女?(?)?
21:24门店不销售吗陈青
21:24\n@黎黎--广州--设计师 不会，用心做出来的衣服都想让客户亲手去触摸，\nJammy
21:24\n@Hedwig-广州-设计助理 就是把店铺装修的好点，吸引更多的眼球。\nJammy
21:25\n@Hedwig-广州-设计助理 门店不销售乱桌少女?(?)?
21:25那就是品牌形象了\nJammy
21:26所以他的成本很低，1/10的店铺面积和1/10的人手，就可以做100%的生意。乱桌少女?(?)?
21:26线上有个问题就是特别容易被抄袭\nJammy
21:26\n@黎黎--广州--设计师 不会打你乱桌少女?(?)?
21:26\n@Jammy 上海 电商 这确实是一个不错的思路宝老大
21:28我也喜欢这个模式，还能减少售后退换的几率\nJammy
21:28\n@Hedwig-广州-设计助理 这就意味着运营成本低，客户也能很好的进行体验黎黎
21:28现在有这样的生活体验店乱桌少女?(?)?
21:29不过这样的话试衣也要等，如果每个尺码只有一件的话[捂脸]黎黎
21:29但是还是忽视一点 就是还是注重卖产品\nJammy
21:29\n@Hedwig-广州-设计助理 那就来2件乱桌少女?(?)?
21:31相信这种体验店会越来越多\n? ? ? 晴天??
21:31电商有一部分人，不怎么推广，也做的不错哟，\n? ? ? 晴天??
21:31我就是发现了这样，我才到这群里来的，黎黎
21:32等店开起来再说\n? ? ? 晴天??
21:33\n@黎黎--广州--设计师 我觉得款式好，不管线上线下，都一样，都是流量入口[呲牙][呲牙]\nJammy
21:33\n@黎黎--广州--设计师 你抛了个转，玉在哪里?[呲牙]黎黎
21:33现在想法有大框 现在\nSailing
21:34产品是核心，无论线上线下只是不同的运营方式\nJammy
21:35\n@Sailing-北京-品牌 但是有的时候酒香也怕巷子深啊。。。黎黎
21:35我可以说一个故事\n? ? ? 晴天??
21:35以前我觉得爆款就是卖的好的款，黎黎
21:35逆向思维的故事王家xin在山的那边
21:36我现在在给一个想主打意大利生活方式体验的品牌写东西，他们在深圳南山有一家店，主要就是在做男女成衣，但是也还在谈关于鞋履、家居和童装方向的项目。。但之前北京skp不是也有10 Corso Como，今年撤柜了，所以我们也还在摸索这个方向究竟怎么做下去\nJammy
21:36\n@黎黎--广州--设计师 请说\n? ? ? 晴天??
21:36现在我觉得爆款的背后，是大众的需求[微笑][微笑]黎黎
21:36国外的案例黎黎
21:36成功盘活一个地标\nJammy
21:37\n@王荣伟-上海-电商 是啊 就是受众市场要大呗\nSailing
21:37是啊，线下受制于区域，线上可以准确筛选客群\n? ? ? 晴天??
21:38\n@Isabelle-深圳-fashion&art写手 童装不错啊，悉心如丝
21:39\n@Sailing-北京-品牌 目前都是挑几个城市试水黎黎
21:39就是比如天河城 正佳广场 天环广场 大家觉得租金应该多少？悉心如丝
21:40\n@黎黎--广州--设计师 不要在发散了谢谢\n? ? ? 晴天??
21:40说下商业模式也是可以的啊，黎黎
21:40我对线上不懂 我听就好了 不发表意见\nJammy
21:40\n@黎黎--广州--设计师 讨论结束后就发这个逆向思维！黎黎
21:41那你们@我
—————————————————————————————————————————关于冷芸：冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。联系方式知乎：冷芸时尚微博：冷芸时尚微信平台：冷芸值乎：Christine Tsui赤兔: 冷芸分答：冷芸时尚喜马拉雅：冷芸时尚线上买手课程：冷芸会员俱乐部（不同于冷芸时尚圈）：冷芸活动公告：本人所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重！","updated":"T11:19:45.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":2,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","lastestTipjarors":[],"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"服装行业"},{"url":"/topic/","id":"","name":"服装零售"},{"url":"/topic/","id":"","name":"行业前景"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":0,"height":0},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","column":{"slug":"lengyunfashion","name":"冷芸时尚"},"tipjarState":"activated","tipjarTagLine":"真诚赞赏，手留余香","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"tipjarorCount":0,"annotationAction":[],"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T19:19:45+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[{"bio":"超级奶爸","isFollowing":false,"hash":"f6b8b1cf8faf49eaee0c427a9ae7c755","uid":880800,"isOrg":false,"slug":"feng-feng-bie-dong-dui","isFollowed":false,"description":"创业进行时","name":"风风别动队","profileUrl":"/people/feng-feng-bie-dong-dui","avatar":{"id":"v2-aba4a2caa564b4efdf65d","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},{"bio":null,"isFollowing":false,"hash":"94bdcefda8a50","uid":92,"isOrg":false,"slug":"wu-han-22","isFollowed":false,"description":"infp/intp","name":"奶茶","profileUrl":"/people/wu-han-22","avatar":{"id":"v2-2c1dab646d7d3d961ef341","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false}],"summary":"冷芸时尚圈已经成立。本群是开放群，主要是为了让时尚产业相关的从业人员和时尚爱好者通过此平台相互认识、学习和成长。若想加入冷芸时尚圈，请加微信zhs_dqqz，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":{"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"服装行业"},{"url":"/topic/","id":"","name":"行业前景"},{"url":"/topic/","id":"","name":"行业发展"}],"adminClosedComment":false,"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","author":{"bio":"服装商业顾问/时尚专栏作家　微信平台：冷芸时尚","isFollowing":false,"hash":"30ddccc0ace26b182cfb1","uid":502700,"isOrg":false,"slug":"lengyunfashion","isFollowed":false,"description":"冷芸，博士，时尚撰稿人、评论人与商业顾问。2017秋冬季上海时装周特邀评论员。其合作媒体与知识付费平台包括《BoF时装商业评论》，《周末画报》、《三联生活周刊》、 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以前信息不透明；物流不方便，现在这一切都不再是障碍。所以，作为搬运工的档口价值就没有以前那么大。 而且，原来工厂不屑于接小订单， 现在很多工厂也在转型。一方面，因为整个市场趋向于多款少量，单款数万件的订单已经很难再接到了。 其次，设计师品牌的兴起，需要更多能够小批量加工的工厂。 所以，档口作为工厂的转运工，提供小批量批发的优势也在失去。所以档口应该如何转型？话说，转型不是一句“转型”即可做到的事情。 毕竟，那么多档口还存在，客户虽然没有以前那么多了，毕竟还有些客户。 所以档口会继续一段时间。但在这个过程，就可以转型了。个人建议档口应该利用自己的供应链优势，和设计师合作，提升自己开发新款的能力。 设计师的一大挑战是缺乏供应链，或者说，设计师与工厂的沟通能力总体不算很强，这是档口批发市场可以弥补的设计师短板。 而档口也可以通过提升自己的设计开发能力，来提升竞争力。如果合作愉快的话，设计师与档口或许可以共同向品牌升级。2、传统加工业。开服装工厂一直被认为是个门槛颇低的行业：找个厂房，买几台二手缝纫机，招几个工人，就可以拉活儿了。毫无疑问， 这种工厂已经毫无前景。虽然随着制造业普遍生存艰难，特别是劳动力成本提升，更多人不愿意做实业，开工厂总体上不被认为很有前景。 但无论互联网业多么地发达，总要有人把衣服做出来，才有的卖。 所以工厂依然是必须的。其实服装加工业依然有三个亮点机会存在。 一个是自从国家2015年发布“中国制造2025”计划后，迅速变火的“智能制造”。从技术层面来说，已经发展多年的3D人体扫描仪，自动化打版技术，自动裁床技术的发展，是服装加工业自动化的基础保障。 而在裁片自动缝合方面， 技术上也有了很大的进步。总体来说，在相对标准的服装加工方面， 比如男士西服及衬衫方面， 自动化程度已经非常高了。 而相对款式及工艺变化较多的女装，则目前主要依靠手工缝合。不过我相信这种技术性的突破也是迟早的问题。总之， 智能化工厂将为服装业解决几个问题：提高效率及准确度，这将极大优化供应链管理，减少企业库存压力。不过值得一提的是，目前国内智能制造真正完全落地的尚没有一个完全令公众信服的案例。媒体上渲染在做智能制造的， 基本上只是完成了部分智能化，技术层面上， 智能制造还存在一定的挑战。 但相信这些问题随着时间的发展迟早会被解决。在制造业方面，第二个机遇是家庭作坊式加工厂。 “家庭作坊”可能在中文语境里，往往意味着“低端”， 其实在西班牙、葡萄牙、意大利还有着许多有数十年历史的家庭作坊。 ZARA的衣服，在自己工厂通过自动裁床完成裁剪工作后，就会被送到葡萄牙、西班牙的家庭作坊去裁剪。 这种家庭作坊，并不是说在自己家里搞一两台缝纫机即可。 而是 之所以被称为“家庭作坊“，一是通常是家族企业；其次规模较小， 可以做小订单。 而随着中国本土设计师品牌的兴起，他们越来越需要能够提供小订单、高品质的中小型工厂。而家庭作坊则比较适合这样的管理。制造业的另一个机会则是能够提供可持续时尚制造的加工厂。可持续时尚在学术界有着不同的定义，但总体来说，主要关注两个要素：对人（劳工）的关怀；对自然环境的关怀。这一切，主要是因为随着经济水平的提高，以及环境的日益恶劣，人们（特别是青年一代）在购物方面， 不仅考虑所购产品的价格品质问题，他们会同时关注产品是以什么代价做出来的。以服装业为例，纺织服装业是全球仅次于石油业的第二大污染源。在整个产品开发周期里， 从种植棉花需要耗费大量的水资源开始，以及喷洒农药所带来的有毒空气，到后期面料印染所再次耗费的巨大水资源，以及化学染料制造的水污染，乃至运到工厂后，裁床上裁剪下来的大量废弃面料，而最终，他们很大一部分要么在企业仓库里；要么在个人衣橱里，一年用不上几次；要么就进入垃圾填埋场。服装的整个价值链，在所谓产品增值的过程中， 其实为环境制造了大量的隐患。 这种隐患同样存在劳工方面。作为最下游端的工人，拿着最低的工资，还要经常在充满各类火灾、楼塌等隐患的工厂里工作。总之，这些问题在欧美成熟市场已经得到普遍性重视。 一旦哪家品牌被爆料工厂出现劳工问题，或者环境污染问题，那么一定会遭到相关公益机构的大肆渲染，同时被消费者抵制。 因此，可持续时尚目前在欧美已经得到普遍性关注。而在中国，目前企业对这方面的关注并不够。大多数企业依然不计环境代价， 怎么赚钱怎么做。 但是现在随着雾霾现象的日益严重，以及公益机构的发展，无论是对自然环境，还是劳工环境的关注度都比以前高了许多。 特别值得关注的是，正在踏上工作岗位的90后，作为不再承受过多物质压力的一代人，以及诞生于全球化时代的新生代，他们从小有对环境保护的意识——更何况， 他们知道自己未来的路还很长， 不能让自己大半辈子的人生都埋没于灰蒙蒙的雾霾中。
也因此， 可持续时尚工厂会成为一类被高度需要的工厂。那么什么是可持续时尚的加工厂呢？可持续时尚工厂主要从几个要素努力。 首先是劳工环境。 一线品牌公司在这方面都有非常清晰的标准，比如最低工资及相关福利（医疗、社保等）；工厂环境的安全与整洁程度；劳工总体精神面貌等。 其次， 在环境保护方面，是否达到国家或者买方企业标准。是否能有效降低能源消耗， 减少材料浪费，也是可持续时尚的一方面。 比如使用太阳能或者风能发电； 尽可能使用节能灯；面料衣物洗涤后的水可以考虑农田或者花园灌溉；裁床剪下来的废弃面料可以考虑再次回收使用。3、品牌相对而言，成就一个成功的品牌是最难的，但这同时也是许多创业者的心愿。严格意义上来说，中国时尚行业，真的没有几个可以称为是品牌的品牌。个人对品牌的定义，是看品牌本身是否有价值。比如，剥离所有的物质性附属物——产品、店铺，一个品牌的名字能值多少钱？国际品牌可口可乐，耐克，即使有朝一日什么也没有了， 它们的名字还是很值钱。 而中国大多数的服饰品牌只是“商标+产品”的物理组合而已。如何提升品牌的文化价值是下一个中国服饰品牌必须面临的挑战。 当然， 这个话题太大了。并不适合此处的回答。 但是，是个值得思考的问题。 总之， 把做品牌做成一种套路，抄款+明星代言+豪华店铺装修+订货会圈加盟商的钱的模式，已经很难有长远发展。那么做品牌，还有什么市场机会呢？
女装即是个最大的市场， 也是竞争最激烈的市场。 但这并不代表这个市场没有机会。 目前， 大多数本土品牌的专注点都放在年轻的消费者。 事实上，中老年装处于长期被忽略的状态。 随着60及70后进入中老年龄，他们的消费观与一辈子节俭惯的40及50后很不一样。60及70后基本到达人生职业生涯的顶峰状态。平均经济收入属于最高的一代人。 而在消费观念方面， 60及70后比他们的父母更懂得生活品质的重要性——辛苦一辈子的同时，也要学会善待自己。特别是穿衣观念， 穿衣朴素绝对不再是一种所谓的美德， 在合适的场合，恰当地穿出自己的品味才是真谛。所以，无论是经济能力，还是欣赏品味， 这代人的市场， 都有巨大的潜力可挖。相对于女装的饱和度， 男装、童装以及运动休闲装依然有空间可发展。
男装方面， 最主要的市场机会来自于注重个人穿着品味的都市男越来越多。 相当长一段时间，可以说中国男人基本不太注重个人形象，也不太注重着装礼仪。 这个可能和保守观念有关。 比如，也许这些男士觉得打扮是女人的事情，男人讨论装扮太“娘”。当然， 引流潮流的主要还是明星、网红、博主，年轻一代的男生也更注重装扮。 虽然他们不一定认为值得在穿着方面太费时间，不过至少他们知道穿着代表了一定的职业形象。 认识到这一点，就意味着更广阔的市场机会。童装的市场也巨大——不少卖家（企业）都已经注意到了这个巨大的市场风口。不过，遗憾的是， 个人看到的童装多为成人版的迷你装。 所以， 童装目前最缺的是优秀的童装设计师 。—————————————————————————————————————————关于冷芸：冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。联系方式知乎：冷芸时尚微博：冷芸时尚微信平台：冷芸值乎：Christine Tsui赤兔: 冷芸分答：冷芸时尚喜马拉雅：冷芸时尚线上买手课程：冷芸会员俱乐部（不同于冷芸时尚圈）：冷芸活动公告：本人所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重！","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T22:32:16+08:00","url":"/p/","title":"问答 | 这两年服装行业为什么生意变差了？","summary":"冷芸时尚圈已经成立。本群是开放群，主要是为了让时尚产业相关的从业人员和时尚爱好者通过此平台相互认识、学习和成长。若想加入冷芸时尚圈，请加微信zhs_dqqz，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"commentPermission":"anyone","commentsCount":21,"likesCount":33},"next":{"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"知乎 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同年冷芸在纽约帕森斯(Parsons)设计学院做访问学者。其研究领域主要为中西时装体系对比。该体系包括了从设计教育、到设计师、零售商、传媒及消费者的体系形成、历史发展及商业模式等完整的时尚产业价值链系统。冷芸在服装业工作近15年。曾任职于耐克、百丽及利丰集团。\n\n冷芸主要出版作品有《中国时尚：对话中国服装设计师》。《时装买手实用手册》（2011年由中国纺织出版社出版，现第2版）是其另一本主要著作。该书上市后在2年内即获得３次印刷，并获得中国纺织总会颁发的“2012年优秀图书奖”。\n","name":"冷芸","profileUrl":"/people/lengyunfashion","avatar":{"id":"v2-326baf15ba3c1daff5ca2b","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},"column":{"slug":"lengyunfashion","name":"冷芸时尚"},"content":"Live 简介我是冷芸，服装业顾问及专栏作者、博士，研究领域主要为中西时装体系对比。 2013 年至 2014 年美国富布莱特奖获得者，此为美国政府赞助的最高等学者奖之一。凭借此奖我在纽约帕森斯时装学院做访问学者一年。我的硕士学位来自于伦敦时装学院的时装营销管理。我有 15 年的中国服装业工作经验，曾就职于耐克、百丽、利丰等知名企业。工作领域涉及运营、经销、产品开发管理、零售、拓展及商品管理等。我目前为唯品会、康泰纳仕时尚培训中心等机构培训商品管理。我同时也为《周末画报》，搜狐时尚，及 BoF 时装商业评论等媒体撰稿。主要著作有《中国时尚：对话中国服装设计师》、《时装买手实用手册》。服装业目前普遍处于低迷时期。许多服装企业一方面在寻求转型；另一方面也有各种质疑声：服装业究竟还有前景吗？还有赚钱的机会吗？服装业的黄金时代已经过去了吗？本人将根据自己对服装业近 20 年的观察，以及自己4年专注于对中西时装体系的对比研究，在本次 Live 中提供自己的分析与观点。非常欢迎您能报名听我的分享。同时提醒大家，提问请务必围绕主题，与主题无关的问题将得不到回复。同时，请提问些具体而非庞大的问题。本次 Live 主要包括以下内容：＊ 全球（含中国）服装业现状＊ 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