摘要：2017年6月，李克强总理访问德国，11位重量级的中国企业家陪同。他们几乎都是万亿级市值公司的掌门人，唯独一位民营企业家例外，他旗下的上市公司，目前市值尚不足千亿。但他不仅两次陪同总理访问德国，而且成
2017年6月，李克强总理访问德国，11位重量级的中国企业家陪同。
他们几乎都是万亿级市值公司的掌门人，唯独一位民营企业家例外，他旗下的上市公司，目前市值尚不足千亿。 但他不仅两次陪同总理访问德国，而且成为默克尔总理欢迎午宴上，发表演讲的四位中方企业家之一。
这位企业家就是康得集团董事长钟玉。
他何以获此殊遇？
高分子材料之困
材料工业被称为是现代工业的三大支柱之一，没有好的材料，“巧妇也难为无米之炊”。
随着石油、化工业的发展，先进高分子材料已成为全球各国在经济、高科技和尖端军事领域不可缺少的材料。 但恰恰在先进高分子材料领域，我国因技术落后，材料缺失，大量的领域还被国外所垄断。
2010年之后，大陆已是全球最大的显示屏消费市场，但因为没有光学膜生产能力，所有液晶显示屏背光模组中的光学膜都要靠进口，进口额每年达1700亿。
广泛应用于汽车、通讯、电气、医疗领域的胶带和胶粘剂，全球约有1万亿市场规模。其中高端胶粘带市场主要被美国3M公司、德国德莎公司、日本日东三家瓜分，而我国大部分还依赖进口。
2016年，我国碳纤维市场需求约1.6万吨，但国内仅能提供3400吨，而且还是低端的T300系列。国产大飞机C919中使用的碳纤维，目前也主要是由日本、美国提供。
类似的例子不胜枚举。先进高分子材料的缺失，直接制约着我国方方面面的发展。
不过近年来，一家叫“康得”的民企却在先进高分子领域攻城略地、大杀四方，其迅猛、强悍的表现，令世界级的对手都感到胆寒。
他们从美国GBC公司手中夺得了预涂膜全球霸主的地位；打破了日、韩、中国台湾企业对大陆光学膜市场的垄断；从美国3M公司抢得了宝马公司90%的汽车窗膜业务；投产了生产能力中国第一、全球第五的碳纤维生产线……
有人评价说，康得集团作为一家民企，几乎是凭借一己之力，在短时间内完成了一个国家多项战略性产业提升，表现只能用“难以置信”来形容。
但康得集团董事长钟玉，几十年来却时常面对的是“不相信”，不过越是有这种“不相信”的“逆风”，他才飞得越高，越起劲。
同事不相信
1976年，钟玉从北京航空学院（现北京航空航天大学）毕业，就职于航空部曙光电机厂微电研究所。
在此之前，作为老三届的学生，他进过工厂，当过工人，上过高原，干过特种兵。 在多年爱国主义、革命思想的熏陶下，历经岁月生活的洗礼，“天不怕、地不怕的大无畏革命英雄主义精神”“为国家、为民族要干出点事的情怀”成了钟玉性格和思想的一部分。
如今人们或许很难理解这样的想法，但在钟玉身上，这绝非高调的空谈。
1978年，曙光电机厂承接了歼七Ⅲ、歼八Ⅱ型战斗机的主发电机研究工作。彼时，我国战斗机的发电机使用寿命大约在150小时，而这一次要将寿命提高到500小时。
几百人的研究所，没人愿意领这个艰巨的任务。有人对28岁的钟玉说：“钟玉，你能不能接？” 没想到钟玉说：“能啊，为什么不能？没挑战性的事情没劲，我可就盼着弄点有难度的事情呢。”
钟玉的回答，让众人瞠目结舌，但没几个人相信一个刚毕业的大学生，能干成这件事。
但结果是：钟玉干成了。 1984年钟玉主管设计的歼七Ⅲ、歼八Ⅱ型战斗机主发电机定型。由于产品寿命达国际先进水平，钟玉荣获航空部新机研制三等功、二等功，同年提升为研究所副所长。
4年后，38岁的钟玉在即将被任命为曙光厂领导（正局级）时，他却向上级交了一份辞职书，要去“下海创业，为民族工业发展探路。”
领导很生气，亲戚朋友不理解，三室一厅、皇冠轿车、司机、秘书的待遇也没了……
但在钟玉看来：国家的振兴要靠经济，经济的发展根本上要靠机制，国企的大锅饭机制、错综复杂的关系网压抑了人们的积极性、创造性，而他想为中国经济的发展，探索一种新机制。
多年后，钟玉回想此事说：“一个人要有追求和境界，如果追求个人的享受与安逸，我当时绝不会离开曙光厂。”
员工不相信
1988年，钟玉凑了3万元，拉了4个人，在中关村开发区创办了康得公司，研发、生产一种老年人、残疾人的代步电动车。
公司起初运营很顺利，内部奖罚分明，责权清晰，员工充满干劲，上上下下朝气蓬勃。但好景不长，1989年，中国经济遭遇寒流，实力弱小的民营经济首当其冲，康得公司的电动车出现滞销。
1990年元旦，30多人的康得公司已经到了生死存亡的关头，所有人都忧心不已， 但钟玉却口出“狂言”，鼓励员工说，成功在于坚持，康得绝不会倒闭，而且还会盖起自己的大厦。
不过他的话，在当时的环境下，没有员工敢相信。他们只是在钟玉的带领下，夜以继日地努力工作。
他们将电动车加装清洁设备，变成电动清洁车；将电动车稍加改装，变成电动牵引车……康得的产品随后走进了亚运会场馆、首都机场、300多家电厂。订单像雪片一样飞来。
8年之后，日，康得大厦在京落成。钟玉将大家的“不相信”变成了现实。
钟玉心里清楚，企业若要保持长久竞争力，必须做有“高技术含量”的产业。多番考察之后，他把目光投向了预涂膜产业。
预涂膜是一种高分子复合膜，主要应用在印刷领域。相比于国内当时广泛使用的“即涂膜”，预涂膜工艺先进、印刷效果出色，最重要是绿色环保，不存在危害人体健康的苯溶剂。
只是中国当时尚没有一条预涂膜生产线，生产技术也主要掌握在美国公司手中。
自己没有技术，就去找合作。经过一再努力，1998年康得与全球最大的预涂膜生产商美国GBC公司签订了合资协定。
在康得投资了1500万前期推广费用后，不料GBC却单方面撕毁合同，将预涂膜生产线放到了韩国。
GBC的行为让钟玉十分愤怒，他发誓，不管千难万险，也要研发出中国的预涂膜生产线。但一家民企，能填补国家产业空白，研发出预涂膜？很多员工，不相信。
此后几年，钟玉带领团队夜以继日地学习技术、研究配方、锻炼工艺……日，中国第一条预涂膜生产线在康得集团旗下子公司：康得新复合材料有限公司（以下简称：康得新）建成。
旋即，钟玉又喊出一个新目标：要把康得新打造成一家上市公司。有员工提醒他，“钟总，你要现实点。”他说：“如果我们连梦想都不敢有，怎么可能成功？”
8年之后，日，康得新以“全球最大的预涂膜生产企业”身份，在A股成功上市。
专家不相信
上市之后，钟玉很快将战火烧到了高分子材料中的“光学膜”领域。光学膜是液晶显示屏的关键零组件之一，技术含量非常之高。
我国政府曾扶持一些国内颇具实力的企业和机构进行研发，历时多年，但没有成功。
光学膜的核心技术多年来一直被日、韩和中国台湾的企业垄断，而为了维护高额的垄断利润，他们还坚决不来大陆设厂。
彼时大陆平均每年进口光学膜1700多亿。
康得要干光学膜，得知消息的人，几乎没有人相信。
一次会议上，有人提问：“钟总，一个光学膜专家说，康得有可能生产出低端的扩散膜，但不可能生产出高端的增亮膜，你怎么看？”
钟玉笑着说：“你认为中国有光学膜产业吗？”提问者说：“没有。”钟玉接着说：“如果中国都没有光学膜产业，谁敢自称光学膜专家？”
在这场对话两个月后，日，康得在张家港的光学膜示范基地正式投产。中国第一家具有知识产权的光学膜规模化生产企业诞生了。
即使已经能生产出质量可靠的光学膜，依旧难以打消外部的怀疑。
进军光学膜产业，需要大量的资金，彼时康得通过股市进行股票增发，目标是募集20亿资金，结果也只募集到了十多亿。
直到两年后，康得一举建成全球规模最大、集中度最高、产业链最完整的光学膜产业集群后，这种怀疑才真正烟消云散。
如今，三星、LG、京东方、TCL、创维……几乎全球重要的显示屏生产商，都成了康得的稳定客户。
而钟玉解决问题的办法是：自主创新的同时，坚持全球整合。他一边重金在全球招募科研人员，购买专利、设备，一边引进成熟技术和生产线，并迅速将技术和产品形成产业规模化优势。
没人敢相信
高分子材料一直被视为材料产业中的皇冠，而碳纤维又被称为这顶“皇冠上的明珠”。
碳纤维具有很多优良特质，重量是钢的1/5，强度却是钢的5倍，不仅有固体的特性，还有纺织纤维的柔软可加工性。
碳纤维的出现，给全球工业制造带来了革命性的变化。各国的火箭、导弹、卫星、战斗机、机器人、超级跑车……都在大量采用碳纤维材料，拼命减重。
我国早在60年代就开始了碳纤维的研究，碳纤维产业也被列入国家“863”、“973”发展计划。但因为技术落后，进入21世纪，国内也仅有两三家企业能生产低级别的T300系列碳纤维，而且产能都在千吨级别。
在国际上，美、日一向对中国实行最严密的封锁，中国一位农民企业家因在美国购买了一公斤T800（美国认为是武器级）碳纤维，被判入狱7年。日本也曾以“涉嫌非法出口碳纤维材料给中国”的罪名逮捕3名日本人。
国内没有先进技术，国外技术封锁，钟玉却宣称，康得要造碳纤维。
举国之力都没解决的产业，一个民企凭什么解决？没人敢相信。
钟玉有次拜会国内某大型银行的领导，对方说，“钟总，我们内部决定不再支持碳纤维，已经赔了几百亿。”碳纤维由于技术壁垒高，产业化难度大，已经使很多金融机构望而却步。好在听了钟玉的全面汇报及深入考察之后，该银行还是支持了康得的碳纤维项目。
钟玉做事的风格一向是：不出手则已，一出手就是改变全球产业格局的大手笔。
中国的技术不过关，就去国际找；美日封锁，就去欧洲找。钟玉先后在全球8个国家布局9个研发中心，整合建立全球众多碳纤维研发团队，投资3000万欧元和慕尼黑工业大学碳纤维研发中心（德国国家级研发中心，是空客和宝马的技术支持单位）联合成立了材料研发中心，与全球经验最丰富的碳纤维部件设计公司雷丁在德国合资成立了设计中心，随后又拿出50亿在廊坊投资建厂……
2016年7月，康得打造出的单体产能中国第一、世界第五的碳纤维生产线投产。作为规划中的高性能碳纤维原丝和碳丝生产基地，康得集团子公司中安信设计年产能15000吨原丝、5100吨碳丝，目前T700、T800、T900、T1000均实现稳定量产，良品率达到97.5%。
康得在碳纤维领域的突破，也引起了国家领导人关注。 钟玉曾三次向李克强总理汇报康得碳纤维生产情况，他自豪地说：“总理，我们不仅T700、T800、T900干了，T1000也干了。”
商飞公司在对康得的碳纤维进行了一年的测试后，认为其质量比日本的同类型还要高出8%-12%。康得的碳纤维，有望在不远的将来，出现在国产的C919、C929这样的大飞机上。
“外界不懂康得”
很多企业，都是攻占一个技术和市场高地后，安然享受“高地”带来的红利，虽然嘴里喊着“二次创业”“继续创新”，但大多都很难走出企业发展的舒适区，最终产品市场冷却后，公司也淡出“舞台”。
反观钟玉从1988年创业至今，总是占领一座高峰后，紧接着征服下一个高峰。在他不断创造奇迹的同时，也给外界留下了一种“康得在搞多元化”的印象。
不过钟玉认为，这是“外界不懂康得”。
长期以来，康得对标的公司都是美国3M。3M公司以产品种类繁多著称，其数以万计的创新型产品广泛应用在医疗、光学、能源、交通、办公、文教等领域，但3M公司其实并非多元化，其所有产品都是基于高分子材料领域延展而来。
与3M一样，康得的核心发展目标是：打造基于先进高分子材料的世界级生态平台。不论是印刷领域的预涂膜，还是显示类光学膜、汽车隔热窗膜、装饰膜、光伏膜、医疗类膜、还是各类碳纤维，其产品都聚焦在高分子及其延展领域。
除此之外，康得与3M公司还有一个共同的特点：双方都以创新为企业发展的动力。而其中的创新，不仅包含技术创新，还包含着商业模式的创新。
“往往一种全新的材料出来后，就带来了新的领域和用途，而如何去应用，就必须往前迈一步。”钟玉说。
美国的3M公司最早生产出无纺布，为了推广无纺布应用，才发明了无纺布制造的尿不湿，最终形成了一个全球性的产业。
与此类似，康得在进入光学膜市场后，掌握了裸眼3D的核心技术，而要推广这种全球领先的新技术，必须给用户提供一个完整的整体解决方案。这背后不仅有高精度的光学膜和屏贴合工艺，还需要解决软件和光学的配合、包括播放的内容，最终交到客户手中不仅是一个3D显示模组，还有相关软件、内容支持。
但康得并不会为此变成重资产公司，而是搭建一个平台，与其他合作伙伴共享新技术带来的市场红利。以裸眼3D为例，硬件是几十家硬件厂商完成，内容有腾讯等企业提供，渠道有京东合作，还有电信运营商参与其中，康得只做光学模组与解决方案。
碳纤维领域，同样如此。生产出碳纤维，并不能解决很多客户的使用问题，因为碳纤维的编制工艺、用什么数值的碳纤维，客户没有经验，并不了解。
为了加快碳纤维的应用，康得又创造了全球唯一、世界领先的汽车碳纤维轻量化生态平台，为客户提供从研发到设计再到生产的一条龙解决方案。借助这一平台，如今全国30多家车企的新能源电动车碳纤维部件，都由康得独家设计、生产。
日前，这种“一站式”的商业模式，康得又应用到航空制造领域。日，欧洲第二大航空航天企业leonardo与康得集团签订协议，决定共同搭建国际领先的民用航空复合材料制造平台。这一平台的建设，将使中国的碳纤维，有望更快应用到欧洲的航空、航天领域……
“我们的商业模式既不是专注的，也不是多元化的，而是从制造为中心转化为以服务中心，以服务带动制造发展的一种价值体系。”钟玉说。
现在都相信
作为中关村开发区第一批下海创业的科技人员，钟玉与柳传志、段永基都是同时代的企业家。当年奋斗的邻居们，如今不是退休，就是退居二线，而他依然奋斗在高分子领域的最前沿。
2017年，67岁的钟玉又豪情满怀地喊出了两个目标。不过这一次，没有人再质疑。
第一个目标是：将子公司康得新打造成世界级的先进高分子材料平台。
2010年康得新上市之初，市值不到20亿，仅仅6年，这个数字翻了30多倍，超过700亿，且动态市盈率仅30多倍，是A股市场中少有的超级白马股。
日，康得新披露公司半年报：上半年康得新实现营收60.51亿元，净利12.55亿元，分别同比增长33%、35%。持续高速发展的康得新再次交上漂亮成绩单。
有业内人士认为，康得新的“天花板”还远没有到来。在其看来，我国“十三五规划”的一个目标是，在高分子材料领域将国产化率从60%提升到70%，折算下来，这将为本土企业催生出一个12万亿市场的大商机。这也为康得新成为世界级企业，提供了重要契机。
第二个目标是：为民族工业再干20年。
这一点连他身边的秘书、助理都坚信不疑，他们说：“钟总说再干二十年，全公司一点也不怀疑，钟总的身体比我们年轻人还好。”
很多人第一次见钟玉时，都难以相信面前这个满头黑发、精神饱满、体格强健、记忆力惊人的企业家，已经67岁了，好奇他是如何保持充沛的体能和良好的身体素质。
钟玉认为，这和身体、心态都有关。年轻时他在高原当特种兵，多年来又踢球、游泳……坚持锻炼； 几十年创业，面对千难万险，他该吃饭吃饭，该睡觉睡觉，而且一分钟就能入睡，5分钟都可以睡个觉。
“我没有三高，每年国外体检，各项指标都正常。人老的主要标志是骨密度降低，骨密度最高指标2.8，我现在还是2.8。”钟玉说。
几个月前，钟玉应邀出席“中韩企业家高尔夫球赛”，打出了79杆的优异成绩。
“我还有梦想没实现，康得要打造基于先进高分子材料的世界级生态平台，如果成功，康得将真正成为世界级的企业。我一不图官二不图钱，我们这一代人更多的是家国情怀，我希望还可以为民族工业再干二十年。”钟玉说。
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2 月 20 日下午，阿里巴巴集团董事局主席马云在亚布力论坛做了演讲，对中国经济、企业服务外包、BAT 的垄断以及与微信的竞争都表达了自己的观点。动点科技 将之整理，以方便阅读：
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销售不能外包：销售是一线跟客户接触的地方，在这个过程中，最重要的拿回来不是钱，而是客户的感受和需要以及市场上竞争些什么。
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客户第一，员工第二，股东第三是 21 世纪企业的普世价值。上个世纪是以机器，生产资料，能源为中心，所以毫无疑问有钱就可以把机器买来，资源买来，能源买来，只要生产就行了。而 21 世纪，创新，创意，创造将成为第一要素，那就要把人放在第一，就是客户第一，员工第二，股东第三。
20 世纪确实从房地产制造业来讲，一定是股东第一，但是 21 世纪在进入到以人创新为主的时候，必须也肯定是以客户第一，员工第二，股东第三，不管他们是否愿意，反正我是这样坚持的。
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关于跟微信的竞争，我以前没想过，现在我开始想了。以前我是嘴巴上硬，我下手不够狠。商场如战场，在商场上绝对不是消灭对手你就能活了，我已经放弃了“你死我活”了，但是我们必须要防患于未然，我们必须把竞争放在一个地步上，因为我们今天必须参与全世界的竞争，而不仅是国内竞争。
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稍早前在温哥华参加一场私人活动中，Uber 首席执行官 Travis Kalanick 向加拿大科技平台 Betakit 表示，该公司在中国市场一年“烧掉”10 亿美元，以吸引客户，抢占市场。
上月，Uber 中国融资 10 亿美元，其估值达到 80 亿美元。由于与滴滴快的之间激烈的竞争，Uber 中国尚未盈利。Kalanick 此前还表示，为了吸引用户，Uber 必须扩展至新的城市，并对用户进行补贴，这将需要大量的资金。
Uber 首席执行官 Travis Kalanick 对媒体公开表示：“我们在美国已经盈利，而我们在中国一年损失超过 10 亿美元。由于激烈的竞争，我们在它们所在的城市都没有盈利。它们买下了市场份额。我希望世界不是这样的。”
卡兰尼克的言下之意是说中国是优步规模最大的国际市场。但广大的市场被比优步更大的滴滴快的占去许多。那么，它的对手作何评价呢？
“Uber 是美国历史上融资能力最强的公司，携巨资进入中国，要支持多业务线打赢，融资战役是生死时速。” 滴滴 CEO 程维在当时的一封内部邮件里写道。颇有几分针锋相对的意味，于是也便应验了那句话“狭路相逢者——掷千金者胜”。
有目共睹，Uber 和滴滴快的之间的融资大战在过去几个月里得到了进一步升级。2015 年 7 月，滴滴快的宣布完成 20 亿美元 F 轮融资，而这距离其 1.42 亿美元 E 轮融资也只是过了 2 个月。2015 年 9 月，滴滴快的再次宣布，F 轮融资加入了新的投资者，20 亿美元变成了 30 亿美元，估值上升至 165 亿美元。
同年 9 月，Uber 在中国的独立注册公司也完成了 12 亿美元 A 轮融资。今年 1 月，中国优步又完成了约 20 亿美元 B 轮融资。
Uber 目前在 40 个中国城市开展业务。其计划在今年年底将这一数字增加到 100 个。
为了与滴滴等竞争对手争夺市场份额，Uber 正在中国大笔撒钱，Travis Kalanick 放出豪言称公司 2015 年计划向中国市场投资 10 亿美元，以此架势威慑对手。
根据易观国际统计显示，2015 年 7 月，Uber 中国每天的订单量超过 100 万次，这几乎是 6 个月前 Uber 全球业务的总和。滴滴快的以 78%的订单份额统治中国打车市场，Uber 的份额约为 11%。换了标识的 Uber 在中国的路，看来还长着。
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