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OPPO音乐手机营销案例
导读：山寨手机、水货手机对传统手机市场产生较大冲击，3000元以上手机产品的用户关注比例累计达到15.1%，手机厂商可以在经济疲软期逆势而上，市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利，市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础，市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用，营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为ＳＴＰ市场结论：第一，元价格区间产品成为用户关注和厂商纷争的焦点。这主要由于，经济危机使整个市场表现不乐观，用户消费，尤其中高端消费萎缩。同时，山寨手机、水货手机对传统手机市场产生较大冲击。因此，中低端产品更易受用户青睐。第二， 3000元以上手机产品的用户关注比例累计达到15.1%，并且从1月到3月，用户关注比例波动不大，这暗示着这一价格区间产品的用户关注比例具有一定的稳定性。换句话，即高端消费群体的消费具有刚性，其需求不会受市场趋势所影响。因此，手机厂商可以在经济疲软期逆势而上，适当推出高端新品，一来吸引高端客户的关注，二来促进旧产品的降价关注。 （二）理论支持 美国市场学家温德尔.史密在20世纪50年代中期就提出了市场细分的概念：市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案，另外，市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。
市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为ＳＴＰ市场营销－－就是市场细分 (S)，目标市场 (T) 和市场定位 (P)。” （三）目前手机市场细分现状 按使用人群的类型分： 成功人士手机；大学生手机；女性手机；儿童手机 按价格分：低廉型手机；高端手机 按功能分：商务手机；娱乐型手机；音乐手机 （四）OPPO音乐手机市场细分 目前OPPO音乐手机产品的定位是追求时尚生活的年轻人使用，所以目前主要是在大中型城市进行销售，农村的比例还不大。 （五）OPPO音乐手机目标消费群的确定――年轻消费群体 从OPPO品牌上市伊始，一直努力给消费者塑造一个时尚、动感、高品质、惬意的国际大品牌形象，和普通的国产品牌手机严格区分，置身于NOKIA、三星、MOTO等品牌行列。再结合OPPO自身的资源优势、市场潜在需求和竞争对手的弱势，目 4 标市场自然就锁定在中、高端手机年轻消费群体，他们有较高的收入，追求时尚、注重生活质量，喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。如：情侣、学生、年轻的人士。 情侣：对于一个新产品，情侣们更相信自己体验的感受和内心深处的感觉，喜欢温馨的东西，对含有爱情含义的东西有着特别的喜好，OPPO音乐手机新颖别致的外观设计和它的广告词“倾听你的心声，留住最真的”都刚好迎合了她们的购买偏好，以音乐所表达的情感激发他们对OPPO手机的好感。 学生：很多80后的学生都很热爱音乐，尤其是一些音乐发烧友，对音质要求特别高。他们也追求时尚，渴望受到关注和尊重，有强烈的炫耀心理，希望成为别人羡慕的对象。OPPO手机一流的音质和时尚的外观，而且价格在学生能够接受的范围之内。 (六) 目标市场规模分析和成长前景预测 市场规模 = 销售对象的总和 x 销售对象单位时间内平均购买的产品数量 x 产品的平均售价，如果按每部手机价格1000元计算。音乐手机到2010年的市场规模=4538万*1*亿元，可以看出音乐手机还是有较高的成长空间。2009年OPPO音乐手机的销售量估计达到450万台，2010年的销售量比2009年增长30%。
（七）音乐手机竞争环境分析
5 1、音乐手机品牌竞争力分析音乐手机正在成为人们购买手机的另一关注点。手机性能以及功能的提升，使得其不再仅仅是通讯工具已经晋升为娱乐终端。不论摩托罗拉、三星还是索尼爱立信都一直致力于音乐手机的研制，并且已经有些经典机型。诺基亚的加入，使得音乐手机市场竞争更为激烈。
从十大音乐手机品牌排行榜可以看出，音乐手机市场上诺基亚优势最为突出，占据四成以上市场份额，同时高出第二名的索爱27个百分点以上。从2006年底开始，诺基亚专攻音乐手机市场的Xpress Music系列产品脱颖而出，尤其是诺基亚 5300 Xpress Music，其在排行榜上一直处于最受关注的前十款产品之列。索爱与摩托罗拉则各自把守不同定位的市场用户，二者产品差异性导致在音乐手机市场上正面冲突不是很突显。三星虽然开始向中低端市场渗透，但是这一策略的效果在音乐手机市场上还未得到充分的表现，导致比例未达到7个百分点。在一线厂商的把持状况下，国产厂商联想在音乐手机市场表现也不尽人意，比例仅4个百分点出头。其余厂商关注比例较低，均在3个百分点以内。 2、 OPPO音乐手机SWOT
优势 1. 品牌优势 2. 技术优势 3. 研发优势 4. 经验优势 5. 价格劣势 机会 1. 市场容量巨大 2. 3G宽带的显著提升 3. 科技技术不断发展 4. 中高端收入的人群逐渐增多，对音乐的追求也越来越高 劣势 1. 起步较晚 2. 资源劣势 3. 规模劣势 4. 功能劣势 5. 产品线有限 威胁 1. 国外国内竞争者多，竞争大 2. 核心技术掌握地不够 3. 各大手机品牌手机销售价格竞争激烈 4. 同类型手机竞争品牌多且已经占有一定优势 （1）优势 ◆ 品牌优势 OPPO在MP3、MP4方面取得了取得了一定的成就，在消费者心目中OPPO这个品牌值得信赖。并且OPPO REAL 音乐手机是全球首款支持RMVB视频硬件直播、双无损格式音乐、双系统设计的手机，音质完美，质量优越，使消费者真正实现用手机享受音乐、欣赏电影。在加上请名人拍广告，其品牌形象大增。 ◆ 价格优势 元价位的手机竞争优势较强，这也是OPPO手机取胜的原因之一。 ◆ 技术优势 OPPO音乐手机具有得天独厚的数码音频技术优势，并且视频方面也有这与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。OPPO已经与RealNetworks公司达成协议，成为手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。OPPO REAL 音乐手机在行业内第一次实现通过“硬解码”， 通信芯片与多媒体芯片分开独立运行的双系统架构，加上自主研发的PAD（Pure Audio Design）洁音 7 技术，迅速获得了广泛持续的关注和接连不断的好评，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。 ◆ 研发优势 公司凭借雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。 ◆ 经验优势 在于有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的销售模式，并且它是一家本国企业，对中国的消费者市场比较了解和容易了解。 ◆ 价格优势 元价位的手机竞争优势较强，这也是OPPO手机取胜的原因之一。 （2）劣势 ◆ 起步较晚 OPPO音乐手机是2008年5月才上市的，目前的市场占有率比较低，手机市场大部分都被一些知名品牌占有！ ◆ 资源劣势 相比于诺基亚等知名公司，产品少。 ◆ 功能劣势 相对于其它品牌手机上网功能较少。 （3）机会：
◆ 在手机行业中仍有一定从成长空间，市场容量巨大
音乐手机的使用者多，这主要是鉴于音乐手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面有很大的突破点，因而在短期内能够担当市场主流的重任，并得到迅速普及与发展。 而从产品的角度来看，从2005年开始，音乐手机产品不断创新。从支持MP3格式延伸到支持视频播放机型的上市，从容量较低的产品到4GB产品的层出不穷等，使得音乐手机市场一片繁荣。音乐手机数量丰富、产品价格竞争优势突出，为开拓区域市场奠定基础。 ◆ 音乐手机的智能化成为音乐手机的重要发展方向之一。
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答：这个可以到设置—声音里看一下。
答：查看铃声文件是否存在，其次重新设置一下。
答： 建议楼主说明手机的具体型号和系统版本，以便可以帮助你更好地解决问题。
答：很简单
用电脑版酷狗里的铃声制作自己制作
然后导入手机就 OK了
楼主你好，这个直接到设置—声音中进行修改应该就可以了。
答：那你看看设定-声音设置里面的选项吧，如果没分卡1跟卡2那应该是设置不了的。不是所有手机都可以单独设置铃声
楼主你好，这种情况的话，可以先尝试调节音量，如果不行的话，可以恢复出厂，依旧没有声音建议联系售后。
答：尊敬的联想用户，您好。建议您重新下载MP3格式的铃声文件，若可以播放却无法设置为铃声，不排除是系统异常故障导致，建议您可备份数据恢复出厂设置尝试（请注意备份包括机身联系人以及...
楼主你好，想要找到铃声的话需要先ROOT手机，ROOT完之后下载一个管理系统的软件，然后在软件里找就可以了。
答：1,首先把需要的声音，后缀名改为
.OGG2,在盘符里创建一个文件夹
文件夹名字
notifications3,把改好后缀名的音乐放进去4,进入手机信息--左键--设置--选择铃声----你就看到你要的铃声...
答：ROOT后用RE管理器找到文件删除…
答：Android系统，通用的设置。在SD卡里新建一个media，在里面建一个audio文件夹，在里面再建一个ringtones的文件夹，把铃声拷进去就可以在手机铃声设置里设置铃声了。
答：一般来说手机自带铃声都在system/media/audio文件夹里的ringtones里，其他几个文件夹翻译一下就可以知道是什么东西了，希望对你有用
楼主你好，楼主的手机型号是三星的i9100，其实安卓系统的手机更换短信的方法是相同的，这里给楼主介绍下更换方法！安卓系统手机自定义铃声设置方法：在手机的TF存储卡中设置相对应的...
答： 楼主你好，其实你问的这些都不难。只要现在SD卡上建立一个media的文件夹，再在这个文件夹里面建立名为audio的文件夹，最后再在audio文件夹里建立三个文件夹，分别是notifications（放...
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