华为手机业务的两面：大跃进运动与稳扎稳打[图]
国贸三期，紫禁城最高金融中心；巴黎，世界时尚之都之一。先后在两地发布了新旗舰P7的行货版/全球版。台上，余承东豪情万丈，向现场听众介绍产品，规划着华为手机的未来；台下，、渠道商、电商平台代表、花粉、媒体人员整齐划一，细听关于华为P7的每一个细节。
在版华为P7发布后，华为消费者业务副总裁徐钦松接受了新浪手机等媒体的采访，他认为华为手机还是以活着为目标，稳扎稳打，成功是水到渠成之事。
大跃进运动
看过华为发布会的网友肯定对华为消费者BG CEO、华为终端公司董事长余承东的豪情印象颇深。在主持人宣称：&据权威第三方机构发布的数据显示，华为出货量已达到全球TOP 3&之后，余承东接着说要在一年后成为第二，接着他又拿华为引以为傲的通信技术为例，&华为 CAT4技术领先友商一年零一个季度&。
在他看来，华为的竞争对手是，三星有着机海战术与完善的供应链，这点三星与华为有着共通之处。因此，余承东想让华为手机追上三星手机的出货量也在情理之中。至于别的厂商？华为手机一方面经营模式不一样，另一方面，可以用余承东经典语录里面的一句话来概括：&我们的产品领先友商一年&。
一千万销量，这不仅是华为P6的目标出货量，也是华为P7的目标出货量。在P6发布一年之后，余承东对媒体坦承P6一年的出货量在四百万台。随着移动4G版P7发布之时，华为宣布移动版P6的销量突破百万，这对于华为来讲，已经算是不错的成绩了。
而对于一千万的目标，许钦松在专访时解释道，&余总给我们讲，求其上，得其中；求其中，得其下&。&四百万的销量不仅是出货量四百万，实际到消费者手中肯定超过了四百万&。被问及P6的各渠道销售比例时，他称公开市场与运营商的比例大概是一半对一半，但在P7时代，华为决心把公开市场的销售比例提高。
访谈中，许钦松透露，其实P7真机三月份已经出炉，但P7是一款针对全球市场开发的产品，所以要对各国的运营商进行，以保证兼容性。华为在通信领域的沉淀足以通过运营商最严苛的测试，在辐射、稳定性、易用性上做到最好，最终化为用户体验。
在产品上，许钦松认为华为追求的也是一种极致，P7上面包含的设计、UI、技术对得起这个价格，&在英国，人们不会以皮革质量评价皮包；而在瑞士，人们也不会因为精度来评价一块手表。&他这样形容华为P7的价格。同时，他表示2888元的价格短时间不会调整，随着时间及产品布局节奏，可能会有调整。
华为手机起步其实不晚，但一直做的不温不火，也没有将产品放到最重视的位置，一直以来强调最多的两个词一个是出货量，一个是通信技术。看重出货量是几年前的思维，如今手机行业拼的是产品，拼的是营销，出货量像是手机评测中的跑分环节，只能作参考，不能代表完全的使用感受，出货量也是一样，即使追上了三星，也不代表产品得到用户喜欢，更谈不上用户忠诚度。所以追求出货量只是本末倒置，历史已经证明，只追求数字追求表面会有怎样的结果。
通信技术方面用户更加不关心，华为很难向用户讲明白LTE CAT4技术具体能表现出多大的差距，大多数人生活在基础设施齐全的城市，华为的优势并没有体现得淋漓尽致，除非真到了极端情况下，华为手机的通信稳定性与技术实力才会体现，但是用户一生中又有几次机会去尝试呢？用户只会在意韩剧中的潮男靓女拿着什么手机在用。
当然，华为人中保持冷静的不在少数。或许是出于一个目标，一个追赶的对象和一个奋进的动力，所以三星被拿来频频作对比。其实在专访中，许钦松承认华为跟、三星这样的厂商有着不小的差距，无论是在横向的技术对比，还是纵向的产业链上，华为需要学习的太多。
就像华为创始人、总裁在内部会议上说的，不追求数量，持续活下去。做消费者喜欢的产品，尽管赚钱少，坚持做下去就是了。许钦松把这句话简化为两个字就是&活着&，他非常赞同这个观点，认为华为手机只要活十年，不去关心赚多少，坚持做下去，不断超越自己，对手肯定会被超过，赚钱也只是水到渠成的事情。
就像许钦松个人经历一样，他从97年毕业进入华为到现在，01年去到海外市场，先后在东欧、北欧、西欧开辟市场，12年回国，以华为为代表的中国企业从零开始，到如今的规模，没有这种精神，是很难做到的。
华为手机就像是当年的，一本《谁说大象不能跳舞》讲述了IBM从硬件服务的艰难历程，当下的华为手机又何尝不是如此？电商、营销，华为手机还在努力，虽然没能完全摆脱之前推崇出货量、倚靠运营商等惯性思维，但是华为手机抱着变革的精神，稳扎稳打，再过几年，鹿死谁手，谁人可知？
　　华为消费者业务副总裁徐钦松
作者：刘源& &来源：新浪手机
　　免责声明：本文仅代表作者个人观点，与C114中国通信网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
支持作者观点
反对作者观点
本文关键字: 40, 17, 5, 3, 2, 1, 2, 7, 2, 1, 1, 1, 1, 2, 1
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
Copyright&
c114 All Rights Reserved
上海荧通网络信息技术有限公司版权所有
南方广告业务部: 021-51142 E-mail:
北方广告业务部: 010-33977 E-mail:shixinqi@
编辑部联系: 021-51142 E-mail:editor@服务热线: 021-51142比特客户端
您的位置：
详解大数据
详解大数据
详解大数据
详解大数据
稳扎稳打走出自己特色的华为企业云
关键字：厂商动态
　　从2008年开始大力投资IT，到2011云帆计划成立面业务集团，再到日正式发布面向中国市场的企业云服务。在IT市场布局，可谓每一步都稳扎稳打，通过前期做的大量充足工作，华为顺其自然的进入企业云市场。如今华为于帮助合作伙伴和客户打造开放、融合的企业云平台。
　　多年的时间里，市场更多的是扮演幕后支持者的角色，而此次站在台前，吸引了万千关注。华为为何进入企业云市场？下一步目标是什么？合作策略是什么？相信这是很多人都在关注的问题？为此，笔者采访了云服务总裁杨瑞凯、华为企业BG中国区总裁马悦。
　　华为为何进入企业云市场？
　　华为为何进入企业云市场？对于这一问题，华为企业BG中国区总裁马悦在采访的时候表示：“华为做任何事情都是以客户需求为导向，华为的技术和产品的路线规划都是以满足客户需求为首要目标。正因为秉承客户第一的理念，华为企业云在中国区取得了可喜的成绩。华为愿与合作伙伴一起去理解客户的需求，去满足客户的需求。在客户需求的推动下，华为会聚焦一些领域和行业，做好产品和来解决客户的痛点和业务需求。”
　　其实，华为近几年与众多客户展开合作。4月，华为与中金签署战略合作协议，共同打造高品质金融云服务，6月，华为又与大连市政府签署了战略合作协议，共建软件云服务平台，等等。并且华为云已经通过克拉玛依、襄阳、玉溪、大连等地的云，完成对北、上、广等和IT企业聚集区域的覆盖。华为企业云服务总裁杨瑞凯表示：“基于这么多案例、应用，华为自身团队的能力也在不断得到提升，合作伙伴体系也在不断的完善。所以，在这个时候，我们应该向对外清晰的发布华为在企业云方面的战略。能够让大家清晰的了解华为在企业云方面的战略诉求、价值主张以及能力。”
　　华为企业云市场策略不同？
　　在市场策略方面，企业云服务解决方案会通华为在整个企业业务的战略保持一致，那就是坚持“聚焦”和“被集成”。
　　华为企业BG中国区总裁马悦解释说：“在商业模式的建立和整个生态的界面，我们仍然坚持被集成的战略，华为公司提供企业云，主要基于IaaS，在这基础之上，面向各行各业应用层，主要依靠广大的合作伙伴来提供。我们今天和北明软件、太极等合作伙伴签署了在企业云方面的战略合作，这也就表明，在企业云市场上，华为企业云依然坚持"被集成"的商业模式，开放合作，与伙伴一起为企业客户提供完整的垂直行业解决方案。”
　　除了在企业云市场依然坚持“聚焦”和“被集成”战略，华为还将在企业云上投入大量研发资源。华为企业云服务总裁杨瑞凯表示，在全球，华为有10000人从事与云计算相关的研发。而在与云计算相关的ICT基础设施方面，华为从2008年开始就在计算、、网络、云、等领域进行了研发，未来仍将持续加大相关的研发投入，遵循开放架构体系模式继续发展。
　　华为企业云有何优势？
　　在企业云市场策略方面，华为企业云服务总裁杨瑞凯表示：“我们核心还是聚焦IaaS层的。华为只做自己擅长的事情，聚焦自己的核心技术、核心能力来提供有竞争力的IaaS解决方案。华为会构建轻量级的PaaS层，聚合更多的合作伙伴在层里面，共同为客户提供云的解决方案。”
　　那么华为企业云的优势是哪些呢？华为企业BG中国区总裁马悦阐述了四点优势：首先，华为在上能够依靠自己的创新能力，确保技术领先，能够为客户和合作伙伴提供差异化的产品解决方案;其次，华为覆盖全国各个省会城市以及所有地级市的技术支持和售后服务的团队，能够客户的需求，快速帮客户解决问题;第三，华为聚集了一大批跟合作伙伴，共同发展;第四，华为的核心价值观是以客户为中心，这确保华为在过去以及未来给客户提供技术领先的，的差异化的、一站式的，易于被集成的，基于业务驱动的ICT基础设施架构。
　　因此，无论从产品技术研发的能力，从服务的响应速度和规模，合作伙伴体系的建设，以及华为以客户为中心的核心价值观，都能支撑华为在业绩上高速增长。
　　从采访中我们了解到，华为在云市场已经有多年的积累，使得华为在云计算方面有着得天独厚的优势，相比于竞争对手来说，华为面向企业云市场有着明显的差异化优势。对于企业客户来说，华为企业云将能够为客户提供更多的选择。
相关文章：
[ 责任编辑：杨瑷嘉 ]
去年，手机江湖里的竞争格局还是…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
软件信息化周刊
比特软件信息化周刊提供以数据库、操作系统和管理软件为重点的全面软件信息化产业热点、应用方案推荐、实用技巧分享等。以最新的软件资讯，最新的软件技巧，最新的软件与服务业内动态来为IT用户找到软捷径。
商务办公周刊
比特商务周刊是一个及行业资讯、深度分析、企业导购等为一体的综合性周刊。其中，与中国计量科学研究院合力打造的比特实验室可以为商业用户提供最权威的采购指南。是企业用户不可缺少的智选周刊！
比特网络周刊向企业网管员以及网络技术和产品使用者提供关于网络产业动态、技术热点、组网、建网、网络管理、网络运维等最新技术和实用技巧，帮助网管答疑解惑，成为网管好帮手。
服务器周刊
比特服务器周刊作为比特网的重点频道之一，主要关注x86服务器，RISC架构服务器以及高性能计算机行业的产品及发展动态。通过最独到的编辑观点和业界动态分析，让您第一时间了解服务器行业的趋势。
比特存储周刊长期以来，为读者提供企业存储领域高质量的原创内容，及时、全面的资讯、技术、方案以及案例文章，力求成为业界领先的存储媒体。比特存储周刊始终致力于用户的企业信息化建设、存储业务、数据保护与容灾构建以及数据管理部署等方面服务。
比特安全周刊通过专业的信息安全内容建设，为企业级用户打造最具商业价值的信息沟通平台，并为安全厂商提供多层面、多维度的媒体宣传手段。与其他同类网站信息安全内容相比，比特安全周刊运作模式更加独立，对信息安全界的动态新闻更新更快。
新闻中心热点推荐
新闻中心以独特视角精选一周内最具影响力的行业重大事件或圈内精彩故事，为企业级用户打造重点突出，可读性强，商业价值高的信息共享平台；同时为互联网、IT业界及通信厂商提供一条精准快捷，渗透力强，覆盖面广的媒体传播途径。
云计算周刊
比特云计算周刊关注云计算产业热点技术应用与趋势发展，全方位报道云计算领域最新动态。为用户与企业架设起沟通交流平台。包括IaaS、PaaS、SaaS各种不同的服务类型以及相关的安全与管理内容介绍。
CIO俱乐部周刊
比特CIO俱乐部周刊以大量高端CIO沙龙或专题研讨会以及对明星CIO的深入采访为依托，汇聚中国500强CIO的集体智慧。旨为中国杰出的CIO提供一个良好的互融互通 、促进交流的平台，并持续提供丰富的资讯和服务，探讨信息化建设，推动中国信息化发展引领CIO未来职业发展。
IT专家新闻邮件长期以来，以定向、分众、整合的商业模式，为企业IT专业人士以及IT系统采购决策者提供高质量的原创内容，包括IT新闻、评论、专家答疑、技巧和白皮书。此外，IT专家网还为读者提供包括咨询、社区、论坛、线下会议、读者沙龙等多种服务。
X周刊是一份IT人的技术娱乐周刊，给用户实时传递I最新T资讯、IT段子、技术技巧、畅销书籍，同时用户还能参与我们推荐的互动游戏，给广大的IT技术人士忙碌工作之余带来轻松休闲一刻。
微信扫一扫
关注Chinabyte华为手机业务的两面：大跃进运动与稳扎稳打|华为|P7_手机_新浪科技_新浪网
华为手机业务的两面：大跃进运动与稳扎稳打
华为消费者业务副总裁徐钦松
　　国贸三期，紫禁城最高金融中心；巴黎，世界时尚之都之一。华为先后在两地发布了新旗舰手机P7的行货版/全球版。台上，余承东豪情万丈，向现场听众介绍产品，规划着华为手机的未来；台下，运营商、渠道商、电商平台代表、花粉、媒体人员整齐划一，细听关于华为P7的每一个细节。
　　在移动4G版华为P7发布后，华为消费者业务副总裁徐钦松接受了新浪手机等媒体的采访，他认为华为手机还是以活着为目标，稳扎稳打，成功是水到渠成之事。
　　大跃进运动
　　看过华为发布会的网友肯定对华为消费者BG CEO、华为终端公司董事长余承东的豪情印象颇深。在主持人宣称：“据权威第三方机构发布的数据显示，华为智能手机出货量已达到全球TOP 3”之后，余承东接着说要在一年后成为第二，接着他又拿华为引以为傲的通信技术为例，“华为LTE CAT4技术领先友商一年零一个季度”。
　　在他看来，华为的竞争对手是三星，三星有着机海战术与完善的供应链，这点三星与华为有着共通之处。因此，余承东想让华为手机追上三星手机的出货量也在情理之中。至于别的厂商？华为手机一方面经营模式不一样，另一方面，可以用余承东经典语录里面的一句话来概括：“我们的产品领先友商一年”。
　　一千万销量，这不仅是华为P6的目标出货量，也是华为P7的目标出货量。在P6发布一年之后，余承东对媒体坦承P6一年的出货量在四百万台。随着移动4G版P7发布之时，华为宣布移动版P6的销量突破百万，这对于华为来讲，已经算是不错的成绩了。
　　而对于一千万的目标，许钦松在专访时解释道，“余总给我们讲，求其上，得其中；求其中，得其下”。“四百万的销量不仅是出货量四百万，实际到消费者手中肯定超过了四百万”。被问及P6的各渠道销售比例时，他称公开市场与运营商的比例大概是一半对一半，但在P7时代，华为决心把公开市场的销售比例提高。
　　访谈中，许钦松透露，其实P7真机三月份已经出炉，但P7是一款针对全球市场开发的产品，所以要对各国的运营商进行测试，以保证兼容性。华为在通信领域的沉淀足以通过运营商最严苛的测试，在辐射、稳定性、易用性上做到最好，最终化为用户体验。
　　在产品上，许钦松认为华为追求的也是一种极致，P7上面包含的设计、UI、技术对得起这个价格，“在英国，人们不会以皮革质量评价皮包；而在瑞士，人们也不会因为精度来评价一块手表。”他这样形容华为P7的价格。同时，他表示2888元的价格短时间不会调整，随着时间及产品布局节奏，可能会有调整。
　　华为手机起步其实不晚，但一直做的不温不火，也没有将产品放到最重视的位置，一直以来强调最多的两个词一个是出货量，一个是通信技术。看重出货量是几年前的思维，如今手机行业拼的是产品，拼的是营销，出货量像是手机评测中的跑分环节，只能作参考，不能代表完全的使用感受。出货量也是一样，即使追上了三星，也不代表产品得到用户喜欢，更谈不上用户忠诚度。所以追求出货量只是本末倒置，历史已经证明，只追求数字追求表面会有怎样的结果。
　　通信技术方面用户更加不关心，华为很难向用户讲明白LTE CAT4技术具体能表现出多大的差距，大多数人生活在网络基础设施齐全的城市，华为的优势并没有体现得淋漓尽致，除非真到了极端情况下，华为手机的通信稳定性与技术实力才会体现，但是用户一生中又有几次机会去尝试呢？用户只会在意韩剧中的潮男靓女拿着什么手机在用。
　　稳扎稳打
　　当然，华为人中保持冷静的不在少数。或许是出于一个目标，一个追赶的对象和一个奋进的动力，所以三星被拿来频频作对比。其实在专访中，许钦松承认华为跟苹果、三星这样的厂商有着不小的差距，无论是在横向的技术对比，还是纵向的产业链整合上，华为需要学习的太多。
　　就像华为创始人、总裁任正非在内部会议上说的，不追求数量，持续活下去。做消费者喜欢的产品，尽管赚钱少，坚持做下去就是了。许钦松把这句话简化为两个字就是“活着”，他非常赞同这个观点，认为华为手机只要活十年，不去关心赚多少，坚持做下去，不断超越自己，对手肯定会被超过，赚钱也只是水到渠成的事情。
　　就像许钦松个人经历一样，他从97年毕业进入华为到现在，01年去到海外市场，先后在东欧、北欧、西欧开辟市场，12年回国，以华为为代表的中国企业从零开始，到如今的规模，没有这种精神，是很难做到的。
　　华为手机就像是当年的IBM，一本《谁说大象不能跳舞》讲述了IBM从硬件转型服务的艰难历程，当下的华为手机又何尝不是如此？电商、营销，华为手机还在努力，虽然没能完全摆脱之前推崇出货量、倚靠运营商等惯性思维，但是华为手机抱着变革的精神，稳扎稳打，再过几年，鹿死谁手，谁人可知？
　　(刘源)
&&|&&&&|&&&&|&&
您可通过新浪首页顶部 “”， 查看所有收藏过的文章。
，推荐效果更好！
看过本文的人还看过 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
想了解华为技术,售前或销售,产品经理的人进来
下载积分：946
内容提示：想了解华为技术,售前或销售,产品经理的人进来
文档格式：DOC|
浏览次数：38|
上传日期： 07:32:54|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 946 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
想了解华为技术,售前或销售,产品经理的人进来
官方公共微信}