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ASM的原理与规则
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想做好苹果端APP推广必需了解的ASM那些事
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白鹭湖, 积分 455, 距离下一级还需 45 积分
白鹭湖, 积分 455, 距离下一级还需 45 积分
　iOS 10已于9月14日正式上线，伴随着新品发布会之前苹果的一系列动作：加快了关键词搜索排名的更新频率、调整关键词算法，以及9月7日开始大规模清理僵尸应用、实施应用名称长度不得超过50个字符的新规。在苹果做了这么多铺垫和测试之后，离我们正式与ASM见面的日子已然不远了。　　当然，苹果竞价广告(ASM)的到来伴随着开发者和运营人员的各种声音，有人吐槽有人看好，究其原因，是苹果系统的封闭性导致的。　　一方面，iOS APP的推广面相对于安卓应用来说是少了很多，主要流量市场就是苹果的App Store，要运营要推广都要从此着手，大家的竞争也就比较激烈;但从另一个角度来说，用户集中于此，开发者和运营者的目标也比较集中。其实在我看来，只要有用户的地方就会有竞争，这是市场常态，苹果推出ASM竞价搜索广告也是市场规律。　　1、ASM是什么?　　大家应该对ASO不陌生，是指关键词搜索排名优化，也是即苹果榜单之后大家的又一个竞争领地。
想做好苹果端APP推广必需了解的ASM那些事1　　ASM是指苹果应用商店搜索市场(App Store Search Mareting)，是苹果在面临iAd移动广告业务的失败，加上iPhone销售量增长停滞的现状下，推出的新广告业务，苹果对ASM的重视势必会给整个iOS行业带来冲击。　　ASM意味着苹果针对关键词搜索给出了一个官方广告位，位于搜索结果的第一个，开发者或运营人员可以在iTC后台的Search Ads入口进入，进行广告设置和广告投放。这个位置的关键性相信大家都心知肚明，“苹果商店65%的下载量来源于搜索”，而搜索结果的前3名瓜分了搜索流量70%~80%。
　　2、ASM会给ASO市场带来什么冲击?　　ASO的由来
　　ASO的兴起，是从14年年末开始的，到如今成为CP们必做的推广渠道之一，是因为早前苹果对刷榜的打击和封禁，同时积分墙的效果日益式微，导致这些渠道的流量转向了ASO搜索优化。
　　ASO的模式
　　如今，ASO的模式大致可以分为3种：　　1、利用积分墙的现金激励模式引导用户完成下载、激活等操作，优点是真实用户账号权重比较好，对于榜单排名和关键词排名都有提升作用，缺点就是单价比较高、而且无法集中时间段大量操作;　　2、机刷，渠道方拥有大量设备和大量苹果账号，从一开始的人工同时操作多台设备来实现关键词排名提升，到后来可以利用脚本控制越狱设备来操作，早前的效果是还不错的，但现在苹果对于机刷的打击力度也日愈增长;　　3、协议刷，这种对于技术要求非常高，而且生命周期相对来说是3种模式里最短的，危险性也是最高的。
　　ASO优化操作
　　ASO优化的第一步是做到覆盖关键词，而现在APP提交时苹果对于标题、副标题、关键词的审核越来越严，并且9月7日开始实施App Name不得长于50个字符的新规，可预见的是未来APP对于热搜词和竞品词的覆盖也会被苹果把控得更为艰难。
　　第二步是提升关键词搜索排名，在ASM上线之前可以选的操作模式就是上述3种，而关键词竞争的白热化、苹果搜索算法的调整、以及被苹果下架的风险等等状况，都CP面临的现实状况。
想做好苹果端APP推广必需了解的ASM那些事2　　对ASO的冲击
　　苹果竞价搜索广告位的到来，也意味着ASO将成为附属品，如果一款APP投放了某个关键词“M”，那这款APP就没有必要再去做关键词“M”的ASO优化，而其他做关键词“M”ASO优化的APP，最高也只能屈居第二位，价格方面还未必比ASM竞价广告便宜。ASM给ASO市场带来的冲击性也是值得各位CP去思考和考量的。　　ASM的出现一定会打压ASO，没错。但是，真的会让ASO成为附属品吗?可能渠道CP不乐意呢，或许还有其他方法，让我们拭目以待吧。
　　3、ASM的市场特征及分析　　根据苹果的官方文档说明，ASM竞价搜索广告展示的关键因素是2个：相关性和投放价格，而相关性又尤为重要。对于CP们来说，也未尝不是好事，苹果看重相关性，其他无关的APP也就无法抢占自身的关键词，相关性高的关键词带来的搜索流量也更为精准。　　ASM对于关键词的取决，苹果会参考APP本身的标题、关键词设定和描述提供建议，CP也可以自主设定关键词。另外，广告的位置当然没的说，虽然竞争固然存在，但像我上面所说的哪里又没有竞争呢，不要忘记了，ASM是苹果亲生的，不会遇到清榜、下架等风险，这是ASO无法比拟的。　　客观来说，ASM也存在所有竞价广告本身的缺点，会因为不知竞品APP投放关键词的价格而盲目投放，从而导致投放成本虚高，或者会因为无法实时监控而被竞品挤下广告位。但这些问题是建立在竞价广告被苹果认可的基础上，也就是说，运营投放人员如果可以有丰富的投放经验，并根据数据监测平台来辅助，那这些问题都可以得到解决。
　　ASM是条值得探索并走好的新道路，借此文希望各位开发者和运营人员可以对苹果竞价广告有了一个总体的认识和了解，做到心中有数、游刃有余。　　
收集整理ijnwm1a
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咱又来聊苹果ASM了，苹果ASM自去年上线美国区以来，一直倍受国内ASO从业人员的关注。据蝉大师APP数据平台了解，国外同行对于投放ASM的热情非常的高，有被竞价的关键词超过 15 万个，占比43%。可是为什么ASM会吸引这么多的APP企业参与呢?一、ASM如若登陆中国可否大受欢迎进入 2017 年，ASO行业持续遇冷，据众多同行反应， 2017 年苹果突然加大清词力度，许多APP的关键词一夜回到解决前，甚至品牌词也彻底消失，这对于APP来说，简直是晴天霹雳。而对于清词的原因外界也是摸不着头脑，但大致可以分为四种：好，现在回归正转!苹果突然加大对应用的惩罚力度，外界猜测是苹果每次有新品发布会都会来些动作，刷刷存在感!~~恩!对，苹果春季发布会要来了。但还有一点，大家别忘了，外界还预计，苹果的ASM会在第二季度登陆中国。那么，我同样有理由认为，苹果此举是为了ASM铺路。这个问题就有意思了，苹果ASM想啥时候登陆就啥时候登陆，为啥要用清词这种做法来为ASM铺路呢?其实很简单呢，你所有关键词排名都没了，你还想不想要用户了?如果想的话，苹果爸爸还有另外一个办法，那就是ASM啊!~潜台词：被清词了啊!~~没事，投ASM吧。一分钱一分货，童叟无欺!正因为这样，我才觉得，这次的大面积清词事件，极有可能是为了给ASM铺路。大家想啊，如果ASM登陆中国区后，中国区的开发者们利用机刷等作弊方法把ASO玩得扛扛的，那这不就尴尬了ASM嘛?所以，得清词!二、苹果ASM拼的是技术还是钱在苹果ASM未登陆中国区之前，其实说这话显得多余，但这个问题还是值得探讨的。通过蝉大师前不久发布的ASM市场分析报告可以了解到，投放关键词将极度考验投放师的出价调整能力与选词能力。选词方面其实主要遵循两个核心基本原则：这是两个核心基本原则，低竞争与相关性。这里补充一点，低竞争低指数的词，我认为意义依然会有，量大能引发质变嘛!而真正高质量的需针分夺秒去投放的，则是低竞争，高指数的关键词。当然，关于关键词的投放，出价多少也是必须去考虑的事情。一般来说，ASM出价应有以下几个原则：数据分析这一块，就要看你所投放的这个关键词的展现率、CPA等数据了。总体来说，我觉得ASM竞价最难的其实就两点：选词与出价!第一个考验眼光，第二个考验水平。三、如何判断ASM关键词竞争度从前我们玩ASO时，竞争度我们一般是依据关键词指数来判定的，而关键词指数方面有许多的工具可以查看，有朋友说，ASM的竞争度也可以根据关键词的指数来判定。这可是不对的哦!~ASM的竞争度应该体现在这个关键词被投放热度，而不是被用户搜索的指数。就国内而言，能判断ASM竞价关键词竞争度的工具仅仅只有蝉大师一家而已。也许后续相关APP工具类公司会就ASM这一块的服务而开发出更多的功能，但那就是后话了。最后想说说ASM的效果问题，其实就本人而言，ASM与百度的SEM应该是大同小异。SEM注重的是偏商业化的词，而ASM偏向的是导入流量的好词。可开发者真的能够烧ASM解决获取用户难的问题吗?我看未必，其实ASM仅仅也是你解决获取用户问题的一条渠道而已。本文由蝉大师/王雪华原创，如需转载，请注明出处，否则禁止转载!~~~
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王雪华，江西九江人，未婚但不单身，现任拍鞋网从事网站运营与ASO优化工作一职，2012年
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咱又来聊苹果ASM了，苹果ASM自去年上线美国区以来，一直倍受国内ASO从业人员的存眷。据蝉大师APP数据平台了解，国外同行对于投放ASM的热情非常的高，有被竞价的关键词超过 15 万个，占比43%。可是为什么ASM会吸引这么多的APP企业参与呢?一、ASM如若登陆中国可否大受欢迎进入 2017 年，ASO行业持续遇冷，据众多同行反映， 2017 年苹果俄然加大清词力度，许多APP的关键词一夜回到解决前，甚至品牌词也彻底消掉，这对于APP来说，的确是晴天霹雳。而对于清词的原因外界也是摸不着头脑，但大致可以分为四种：好，，此刻回归正转!苹果俄然加大对应用的惩罚力度，外界猜测是苹果每次有新品发布会城市来些动作，刷刷存在感!~~恩!对，苹果春季发布会要来了。但还有一点，大师别忘了，外界还预计，苹果的ASM会在第二季度登陆中国。那么，我同样有理由认为，苹果此举是为了ASM铺路。这个问题就有意思了，苹果ASM想啥时候登陆就啥时候登陆，为啥要用清词这种做法来为ASM铺路呢?其实很简单呢，你所有关键词排名都没了，你还想不想要用户了?如果想的话，苹果爸爸还有此外一个法子，那就是ASM啊!~潜台词：被清词了啊!~~没事，投ASM吧。一分钱一分货，童叟无欺!正因为这样，我才感觉，此次的大面积清词事件，极有可能是为了给ASM铺路。大师想啊，如果ASM登陆中国区后，中国区的开发者们操作机刷等作弊方式把ASO玩得扛扛的，那这不就尴尬了ASM嘛?所以，得清词!二、苹果ASM拼的是技术还是钱在苹果ASM未登陆中国区之前，其实说这话显得多余，但这个问题还是值得探讨的。通过蝉大师前不久发布的ASM市场分析陈述可以了解到，投放关键词将极度考验投放师的出价调整能力与选词能力。选词方面其实主要遵循两个核心基本原则：这是两个核心基本原则，低竞争与相关性。这里补充一点，，低竞争低指数的词，我认为意义依然会有，量大能引发质变嘛!而真正高质量的需针分夺秒去投放的，则是低竞争，高指数的关键词。当然，关于关键词的投放，出价多少也是必需去考虑的事情。一般来说，ASM出价应有以下几个原则：数据分析这一块，就要看你所投放的这个关键词的展现率、CPA等数据了。总体来说，我感觉ASM竞价最难的其实就两点：选词与出价!第一个考验眼光，第二个考验程度。三、如何判断ASM关键词竞争度畴前我们玩ASO时，竞争度我们一般是依据关键词指数来判定的，而关键词指数方面有许多的东西可以查看，有伴侣说，ASM的竞争度也可以按照关键词的指数来判定。这可是不合错误的哦!~ASM的竞争度应该表此刻这个关键词被投放热度，而不是被用户搜索的指数。就国内而言，能判断ASM竞价关键词竞争度的东西仅仅只有蝉大师一家而已。也许后续相关APP东西类公司会就ASM这一块的处事而开发出更多的功能，但那就是后话了。最后想说说ASM的效果问题，其实就本人而言，ASM与百度的SEM应该是大同小异。SEM注重的是偏商业化的词，而ASM方向的是导入流量的好词。可开发者真的能够烧ASM解决获取用户难的问题吗?我看未必，其实ASM仅仅也是你解决获取用户问题的一条渠道而已。
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