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成本管理中影响目标利润的四个要素不太明白，求大神讲解
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载入中......
基本公式如下：
目标利润=（单价-单位变动成本）×销售量-固定成本
求销售量，把销售量作为未知数，用上述基本公式求出销售量，
销售量=（目标利润+固定成本）/（单价-单位变动成本）
求单位变动成本，把单位变动成本作为未知数，用基本公式求出单位变动成本，
单位变动成本=单价-（固定成本+目标利润）/销售量
求固定成本，把固定成本作为未知数，用基本公式求出固定成本，
固定成本=（单价-单位变动成本）×销售量-目标 ...
基本公式如下：
目标利润=（单价-单位变动成本）×销售量-固定成本
求销售量，把销售量作为未知数，用上述基本公式求出销售量，
销售量=（目标利润+固定成本）/（单价-单位变动成本）
求单位变动成本，把单位变动成本作为未知数，用基本公式求出单位变动成本，
单位变动成本=单价-（固定成本+目标利润）/销售量
求固定成本，把固定成本作为未知数，用基本公式求出固定成本，
固定成本=（单价-单位变动成本）×销售量-目标利润
求单价，把单价作为未知数，用基本公式求出单价，
单价=（目标利润+固定成本）/销售量+单位变动成本。
实际上有一个基本公式 ，一共五个量，已知四个量，求另外一个未知量。
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论坛法律顾问：王进律师求助：关于退税问题 和 公司利润计算方法问题 - 出口交流 -
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UID 2377017
阅读权限 40
求助：关于退税问题 和 公司利润计算方法问题
求助各位：在下税务方面不是很好，所以在做报价的时候经常会出现各种问题。所以我想一定要弄明白。所以有以下几个问题，可能在大家眼里都是很简单的问题，但是在下实在不解。希望懂得人，可以不吝教之。
问题背景：我是贸易公司，从工厂拿货A，只赚退税。也就是说，A的销售价不是固定，而是根据我的拿货价来定的。工厂给多少家，我直接转换成USD报价给客户。产品A的不含税价是100元/PC。产品退税是17%。
1. 假设现在有3家工厂（X,Y,Z）可以供货A。三家工厂开的增票分别是 X-10%，Y-13% 和 Z-17%。也就是说，这三家给出产品A的含税价分别是 X-110元，Y-113元，和 Z-117元。
从退税方面考虑，从X拿货，那么 【退税款项 = 110/1.17*0.17 = 15.98元】
从Y拿货，【退税款项 = 113/1.17*0.17 = 16.42元】
从Z拿货，【退税款项 = 117/1.17*0.17 = 17元】
那么对于该产品而言，利润是多少，怎么计算？ 是直接用 【退税款项】/ 工厂价 吗？ 如果是这样子计算的话，那么无论是从 X,Y 还是Z 拿货，得到的毛利润值都是 【14.52%】。只不过产品价格不同，如果客户能接受Z的价格，那么对于我而言，赚的还是 【14.52%】的退税钱，是这么理解吗？
但是针对税务而言，若从X拿货，退税是 15.98元，但是之前缴纳了 10元的税，所以最终只是赚了 5.98元。相当于是说我产品售价是 110元，但是成本是 【110-5.98=104.02元】。所以利润值实际上是 【5.98/104.02=5.74%】。
同理，若从若从Y拿货，退税是 16.42元，但是之前缴纳了 13元的税，所以最终只是赚了3.42元。相当于是说我产品售价是 113元，但是成本是 【113-3.42=109.58元】。所以利润值实际上是 【3.42/109.58=3.12%】。
若从若从Y拿货，退税是 17元，但是之前缴纳了 17元的税，所以最终只是赚了0元。相当于是说我产品售价是 117元，但是成本是 【117-0=117元】。所以利润值实际上是 【0/117=0%】。
为什么会和上面算出来的结果不一样呢？？？
工厂增票开多少，和退税是有什么关系？？？
问题可能真的很小白，但是在下真的非常不解。所以恳请有识之士帮忙回答。
非常感谢！
UID 1508371
积分 83391
福步币 269 块
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那么对于该产品而言，利润是多少，怎么计算？ 是直接用 【退税款项】/ 工厂价 吗？ 如果是这样子计算的话，那么无论是从 X,Y 还是Z 拿货，得到的毛利润值都是 【14.52%】。只不过产品价格不同，如果客户能接受Z的价格，那么对于我而言，赚的还是 【14.52%】的退税钱，是这么理解吗？
对于这点，楼主因为含税拿货价格不一样，但是毛利润值都是【14.52%】 这是一个比率，楼主没考虑你卖给客户的价格也是从低到高了，如果要维持一样的销售单价，那么楼主的利润率就会不一样了。客户可以接受Z的报价我不是很理解，客户怎么会愿意接受最高的报价呢。楼主赚的钱是Z最高的，因为单价最高，毛利率一样，所以赚的最多。
这个楼主完全没有把开票税点加进去。
楼主考虑成本的时候需要吧开票税点加进去，如果客户报价的话应该如下：
从X拿货，【退税款项 = 110/1.17*0.17 = 15.98元】 报价应该是110/汇率
从Y拿货，【退税款项 = 113/1.17*0.17 = 16.42元】 报价应该是113/汇率
从Z拿货，【退税款项 = 117/1.17*0.17 = 17元】& &&&报价应该是117/汇率
可以看到Z报价是最高的
但是针对税务而言，若从X拿货，退税是 15.98元，但是之前缴纳了 10元的税，所以最终只是赚了 5.98元。相当于是说我产品售价是 110元，但是成本是 【110-5.98=104.02元】。所以利润值实际上是 【5.98/104.02=5.74%】。
同理，若从若从Y拿货，退税是 16.42元，但是之前缴纳了 13元的税，所以最终只是赚了3.42元。相当于是说我产品售价是 113元，但是成本是 【113-3.42=109.58元】。所以利润值实际上是 【3.42/109.58=3.12%】。
若从若从Y拿货，退税是 17元，但是之前缴纳了 17元的税，所以最终只是赚了0元。相当于是说我产品售价是 117元，但是成本是 【117-0=117元】。所以利润值实际上是 【0/117=0%】
楼主这个的意思是，报价的时候:
从X拿货， 报价应该是100/汇率
从Y拿货， 报价应该是100/汇率
从Z拿货， 报价应该是100/汇率
那么这样的话，对客户来说，价格全部是一样的，那么客户选择从Z公司拿货，这种情况是比较正常的。
但是这样报价违反了楼主 只赚退税 这个原则。
退税是相对于缴税的，所以楼主把缴税都强加到自己头上，就代表着退税的相应减少，退税和缴税是对立的存在
所以楼主会发现在报价一致，但是开票税点 不一样的情况下，自己的利润是有变化的
一般来说开票税点是要加在报价之中的，这样才算是只赚退税。按照这种情况的话 楼主 XYZ报给客户的价格是不一样的从高到低应该是ZYX
正常开票税点还是一样的，不会出现17个点开票的情况，17个点的情况说明工厂什么材料都没有采购，销售产品完全是工厂增值部分，这个不科学。
UID 1755234
阅读权限 40
来自 山东青岛市
直接让工厂给你报含税价格，不行行了呗
(兑换汇丰恒生美金)
兑换汇丰 恒生美金
UID 2672060
阅读权限 0
来自 兑换汇丰 恒生美金
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(进出口代理-Robin.孟)
UID 2700487
积分 31237
阅读权限 120
来自 中天科技集团亚东供应链管理 ...
1l说的很好，也很详细。实际操作上看，只要让工厂报价报含税价格就可以了。
福贸国际投标处处长
积分 47495
福步币 12 块
阅读权限 120
出口退税是按照生产厂家出具的增值税发票的已征税额来核算的，如果工厂没有交足17%的增值税，国家不会给你贴钱退税，因此，你最好还是与交足税额的厂家合作比较稳妥，不会有其他的后遗症。
(地表最强进出口代理)
UID 2655862
阅读权限 80
来自 foshan
你直接让工厂报含税价，至于工厂怎么采购跟你没关系。。。
含税价之后再加利润就是你的了
UID 2154337
阅读权限 40
同迷惘，，一点都不会这些。觉得自己笨啊。
UID 2377017
阅读权限 40
回复 #2 绿蚂蚁 的帖子
你好，非常感谢耐心的回答！
以上所有问题都是基于假设。所以有些地方会比较极端，只是为了让我自己更加明白。
【暂且撇开销售价统一不变的这种情况，而且假设我没有在工厂的含税价上增加额外利润】
现在你说的第一点我已经明白，谢谢。
那第二点，我已经将税点计算在内了。并没有违反只赚退税的原则。也就是说，报价报的还是：
1. X家，10%税点，也就是缴纳了10元的税，报价=110元/汇率
2. Y家，13%税点，也就是缴纳了13元的税，报价=113元/汇率
3. Z家，17%税点，也就是缴纳了17元的税，报价=117元/汇率
然后假设分别从三家出货的话，退税额度就分别是：
1. X家，110/1.17*0.17 = 15.98元
2. Y家，113/1.17*0.17 = 16.42元
3. Z家，117/1.17*0.17 = 17.00元
但是上一步提到过了，从X家拿货含税价是110元，也就是说我是缴纳了 10元的税的，算上退税的 15.98元，相当于我实际通过退税赚了 5.98元的？
以此类推，从Y家拿货含税价是113元，纳税了13元，退税了16.42元，所以退税赚的钱是3.42元？从Z家拿货含税价是117元，纳税了17元，退税17元，所以就相当于是没赚？？？
我不明白我自己到底是哪里理出了了问题。
因为我非常纳闷，假如销售价是根据工厂给的含税价格而变动的话，工厂开票点数的高低，和我只赚退税这点有没有影响？按照第一点来看，除了客户能否接受高价，对于利润率来讲是完全没有影响的。那么第二点算出来的 5.98元，3.42元 和 0元 又分别是什么意思？
非常不解，还烦请不吝指教。
非常感谢！
UID 1942640
阅读权限 40
退税=利润，这很有问题。
因为你不是用含税价算的，不同工厂都是开17点税票，问题是工厂开票成本不同。进项多的工厂开票加的税点低，进项少的开票票点高。成本也是不同的，假设工厂采购原料都是不开票的，那成本肯定比要开票的低。你现在是多想了，加多少钱开票给你完全是工厂的能力，不是你决定的。你的算法只会让你混乱。因为你设定了ABC不含税价都是100元，实际不是这样的。只有直接比较含税价，退税钱是多少才能比较。
UID 1508371
积分 83391
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原帖由 frogjump 于
19:46 发表
你好，非常感谢耐心的回答！
以上所有问题都是基于假设。所以有些地方会比较极端，只是为了让我自己更加明白。
【暂且撇开销售价统一不变的这种情况，而且假设我没有在工厂的含税价上增加额外利润】
现 ... 楼主，你算的14.52只是一个比例，你可以用
1. X家，110/1.17*0.17 = 15.98元/110=14.52%
2. Y家，113/1.17*0.17 = 16.42元/113=14.52%
3. Z家，117/1.17*0.17 = 17.00元/117=14.52%
采购成本10，13，17
变成5.98。3.42。0
只不过是把交税的钱从本来退税里面扣去了，导致的比例变化。其实都没变，变的只是开票税点。
不知楼主是否明了
UID 2159584
阅读权限 40
回复 #12 绿蚂蚁 的帖子
我也看不明白，
UID 2377017
阅读权限 40
回复 #11 weiwei403040 的帖子
谢谢回答！
UID 2377017
阅读权限 40
回复 #12 绿蚂蚁 的帖子
谢谢耐心的回复！ 我再顺一顺。
(联系QQ：1090320)
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UID 2229787
积分 25590
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来自 南通威亚进出口有限公司
回复 #1 frogjump 的帖子
这也是个问题吗
很简单采购增票是 X-10%货物，还需要算吗
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