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务实or营销 OPPO和vivo手机比小米好在哪里？
前些年备受追捧的手机企业是小米，去年是华为，今年则换成了步步高两兄弟OPPO和vivo。在这个乾坤瞬间颠倒，剧情急剧反转的世界，小米从备受追捧变成了饱受质疑的角色，从市场份额、公司估值、研发能力，到渠道策略，乃至品牌价值，当年的优等生，如今做什么似乎都是错的。每个人都在赞美OPPO和vivo，似乎这两者的成功只是为了凸显小米的失败。
OPPO与Vivo门店
如果说几年前小米被追捧，是因为它的出现确实强烈冲击了僵化的、不思进取的手机产业，用对性价比的极致追求，以及社交媒体和线上渠道强力拓展，凿开了所有手机企业的脑海，瞬间激活了一个死气沉沉的产业；华为被追捧是因为它确实代表了中国科技产业的实力和高度，用近30年的厚实的技术积淀，成为全球化最成功的中国企业；那么OPPO和vivo的被追捧又能说明什么呢？OPPO和vivo有什么是独特的、创新的、值得被赞美的？
直到一年前，OPPO和vivo留给我们的印象，还是它们非常舍得在广告上花钱，我们感到好奇，这种秦池式的广告轰炸模式今天还好使吗？今天的消费者应该比20年前聪明多了吧？然而并没有，似乎一夜之间，各种手机出货量榜单就被这两兄弟刷新，今年以来更是超过小米，直逼华为。
查询一下这两兄弟的历史，你会发现它们并不像小米那么年轻，两家公司都脱胎于步步高，OPPO已经是一个15年的品牌，开始是生产MP3、MP4播放器，2008年开始做手机；vivo品牌也有7年历史，但企业的前身却是有着超过20年历史的步步高通信设备公司，开始是做有绳电话、无绳电话，2011年开始做手机。小米品牌的全部历史只有6年。
OPPO、vivo和小米专利发明数量对比(截至2016年8月底)
比较各自的专利发明数量可以发现，小米尽管资历最浅，但专利数并不落下风，甚至还远远多于vivo(vivo前身东莞步步高通信设备有限公司的发明和专利数更少，仅有63项)。或者说，OPPO和vivo更长的企业历史，并未体现为技术积累的优势。尽管现在OPPO和vivo也在努力往自己身上贴一些技术的金箔，但薄弱的技术底子和历史惯性，让它们既无意愿，也无能力通过技术或产品获得竞争优势。
让OPPO和vivo火起来的真正原因，从来都不是技术或者产品，而是步步高系最熟悉、最擅长，同时最传统、最不时髦、最不性感的渠道和广告(当然，由于它们的突然火热，这两项在媒体眼中又重新变得时髦、性感了)。年长点的应该都记得成龙代言的小霸王学习机广告、李连杰代言的步步高VCD广告、张惠妹代言的步步高复读机广告，以及步步高遍布城乡的庞大销售网络。
没错，OPPO当家人陈明永，vivo当家人沈炜，跟随段永平一路从上世纪八十年代的小霸王，到九十年代的步步高，再到目前各自的公司，属于段家军核心成员，他们身上一直都有些共同的特质&&极度低调，极度重视品牌营销、名人代言，极度重视渠道，尤其是三四线渠道。这当然是一种典型的路径依赖，而且依赖了近30年，除了操作上更加娴熟，细节上日益精进，本质30年未变。而这30年，却是中国变化最剧烈的30年，尤其后20年，互联网从无到有地在中国长大，并且开始颠覆几乎所有刚刚形成的商业规则。说OPPO和vivo是传统渠道和营销的老司机，应该算不得恭维。
有互联网可依托的小米开始计算各种成本，从广告成本到渠道成本，从店面成本到营销成本，小米的疑问是，所有对消费者不产生增值，并且无助于效率提升的成本，是否应该继续保留？几乎同一时间，OPPO和vivo却在把小米认为不必要的那些成本提高到一个令人咋舌的新高度，因为他们过去几十年的商业经验告诉他们，太多的消费者乐于替厂商报销这些费用。各自不同的出身、背景，让它们看到了同一个时代的不同侧面，小米们看到的是，有了互联网，信息变得更透明，消费者变得更聪明了；OPPO和vivo看到的是，消费者口袋里的钱更多了，娱乐明星对消费者有了更大的影响力。小米们看到的是理性，不轻信；OPPO和vivo看到的是感性，更容易被洗脑。
事实证明，信息不可能一夜之间对所有人透明，同时，全天候、全方位、高强度的洗脑，可以让部分消费者坚信任何你想让他们坚信的，从而对信息透明、信息对称失去兴趣(不要告诉别人哦)。
中国网民规模已达7.1亿，其中手机网民数量6.56亿。理论上，互联网可以填平信息鸿沟，让普通人成为信息革命的受益者。在这样一个信息高度透明、高度对称的时代，一方面，没有什么信息能够被隐瞒、被遮盖，另一方面，企业也不再需要为信息的送达花钱，因为信息在每个人的指尖，省下的钱可以返利于消费者。但是实际上，在信息趋于透明、对称的时候，仍然可以人为地制造甚至强化某种不透明、不对称。
《南方都市报》记者曾经实地调查小米线下渠道发现，经销商对销售小米手机的热情不高。这就对了，经销商的热情既不针对产品，也不针对品牌，而是针对利润，他只对能带给他利润的东西有热情。如果小米没有预留出渠道的利润，就不能指望渠道有热情。当一个不熟悉互联网的消费者走进一家手机店，他走进的其实是一个由广告和导购构筑的洗脑车间，利润是这一切背后惟一的驱动力。
OPPO和vivo当然不想让它们的潜在客户知道，这些需要花费近3000元才能买到的手机，其实和互联网上一抓一把的千元机，从配置到功能几乎没有任何区别。所以它们不谈配置，不谈性价比，它们反复告诉你，这是李易峰在用的手机，这是宋仲基在用的手机，这是&充电5分钟通话两小时&的那部手机。对特定人群，这招很有效，这些用户真的就不去追究这部手机为什么可以卖到近3000块钱，而别家同样配置只卖不到1000块。如果你提醒他们这手机性价比不高，甚至有可能被当成屌丝的酸葡萄心理。最近有个调查说，在中国三四线以下市场，接近六成消费者认为OPPO和vivo是国外品牌。OPPO和vivo是不是真的外国品牌并不重要，他们乐于相信任何能够显得钱花得值的信息，无论真假。这是OPPO和vivo最想要的效果，这是OPPO和vivo最想要的消费者，这是那些用本土粗粮做品牌的人所无法理解的。
从小霸王、步步高时代沿袭下来的那一套生意经，其本质就是把一个诉求点打透，有技术实力的就在技术上打透，没有技术的就在传播上打透，后者就是步步高系沿用至今的传播策略。之前有一款大做广告的能打电话的小天才电话手表，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。最近有一款大做广告的能扫题能翻译的imoo学习手机，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。当年小霸王山寨任天堂的游戏机为什么不叫游戏机，而叫小霸王学习机？因为掏钱的是家长。学习这个词，总能让中国家长掏钱，30年前如此，30年后依然如此。中国家长没有改变，步步高系需要改变吗？
友盟Android设备活跃排名(2016年8月)
多种统计报告也都证明了OPPO和vivo洗脑的成功。在友盟统计的Android设备活跃排名前10名中，7部设备为小米旗下产品，3部三星产品，OPPO最活跃的产品仅排在第15名，vivo最活跃的产品排名第29。
这说明小米获得了熟练的互联网用户的喜爱，这些人购买小米手机是为了上网，而不是为了&充电5分钟通话两小时&。但在一二线城市之外，还有大量买部手机真的是为了打电话的用户，&充电5分钟通话两小时&这句用了两年的广告语，至今仍然有直指人心的力量，它对那些电话用户的吸引力，堪比十几年前西门子手机待机一个月的宣传，打电话仍然是很多群众日常生活中的一件大事。这句在我们看来可笑得好像来自上个世纪的广告语，竟然如此精准有效。不过对那些真心想要打电话的人，我诚意推荐诺基亚105，超长待机35天，根本不需要打两个小时电话就得充电，而且小巧易携带，经摔，才卖100多块钱，京东有售。
易观千帆手机应用商店活跃人数排名(2016年8月)
来自易观千帆的统计显示了不同应用商店的活跃用户数，从另一个角度再一次证明了OPPO和vivo用户购买手机真的不是为了上网，不是为了使用丰富的应用。OPPO应用商店8月活跃用户数仅为小米应用商店的一半，vivo应用商店的活跃用户数更是不到小米应用商店的1/6。如果有一个通话时长的统计排行，我估计OPPO会名列前茅。
就像小米羡慕OPPO和vivo的毛细血管般渗透城乡的渠道，OPPO和vivo也并非对小米所开创的线上渠道和社交营销无动于衷，但最终它们发现，信息透明的玩法对它们可能是致命的，它们已经无法脱离对线下渠道的依赖，而维系渠道需要超高的利润空间和以利益为纽带的情感维系。
据说OPPO和vivo不但为渠道预留可观的利润和返点，还通过股权方式将渠道利益与公司利益进一步绑定，就连华为都承认自己做不到这样的利益绑定。华为当然也是谦虚，早在上世纪90年代，华为就是这方面的高手。为了向各省邮电部门推销华为的电信设备，华为与各地170多家邮电部门的电信三产公司成立合资公司，邮电部门人员持有合资公司的股份，享受可观分红。运营商(当时实际上属于政府部门)与设备商的这种利益绑定，任正非称之为&利益共同体&，这种利益共同体为华为的早期发展立下了汗马功劳，直到本世纪初，国际市场变得越来越重要，华为必须成为一家规范的企业，才开始回购、清理这些外部股权，利益共同体的使命宣告终结。
不管是华为当年的利益共同体，还是OPPO和vivo的渠道利益绑定，都是通过周密的利益分享设计，构建起强大的生意同盟。今天小米、华为开始回过头去关心线下渠道，除了OPPO和vivo借助渠道快速崛起的现实威胁，还有一个很悲哀的事实，即过去5年小米已经将线上可能性挖掘殆尽，娴熟的网络用户已被穷尽，廉价的网络流量已被穷尽，甚至就连性价比、口碑、参与感这些护佑小米崛起的要素，也几乎都被穷尽了。线上渠道占智能手机零售份额不足三成，这可能就是当下乃至今后相当长一段时间你能期待的最大份额。且不说任何产品质量或产品节奏的失误，都可能导致已有的市场被环伺的群狼蚕食，即便市场没丢，对一只已经飞在天上的猪来说，不增长就等于风没了。
在智能手机市场，三四线城市相比一二线城市有一定的滞后性，这就像印度、东南亚市场相比中国有一定的滞后性。这就是为什么OPPO和vivo现在爆发的原因，两三年前是一二线城市爆发的时候，那时OPPO和vivo也做广告，也请代言，也植入，也重视渠道，但却还没到它们表现的时候。当OPPO和vivo在深耕三四线城市的时候，其实他们是在深耕一个身边的印度或东南亚市场。
现在轮到了OPPO和vivo的时间，本该如此，这真没什么好争议的。就像我们无权指责德国大众把桑塔纳、捷达这种老古董拿到中国来赚钱，问题是人家赚到了吗？赚到了，那就说明人家拿来的是适销对路的产品。
那么小米可以从OPPO、vivo身上学到些什么？我觉得步步高系的那些营销手段和营销策略是完全不值得学习的，且不说上个时代的东西你可能学不来，就算学了，也不是你的。但OPPO和vivo仍然有值得学习的地方，在我看来至少包括：1. 务实，深入骨髓的务实；2. 信念，长期坚守的信念。
我对于市面上那么多唱给OPPO和vivo的赞歌，其实是颇不以为然的。并不是说我们非得支持小米这家公司，而是我们认同小米的价值主张，即在互联网高度发达的今天，企业继续把大量的钱花在广告和渠道上，并让消费者为此买单，并且还有一堆媒体热情洋溢地为老古董贴金，实际上是对消费者智力的嘲弄。即使在一个成败论英雄的残酷市场上，媒体，尤其是科技媒体，还是该有一些信念和坚守的。
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一条街所有的店铺都是OPPO和vivo的店，好不热闹啊，说OPPO和vivo比小米华为在国内卖得好，我绝对相信，现在街上全部卖这两个品牌，真的好热闹！经常看有人举牌游街，或者在门口跳舞，或者拿着麦克风大喇叭唱歌。或者吹广告！听说售货员卖一部OPPO和vivo手机提成200-400块，小米提成只有50块，大家一进店绝对优先给你推荐这两部手机！
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作为普通用户，我认同vivo和oppo的成绩。但作为通讯人，我认为是虚火。vivo和oppo除了是一台长得像苹果的安卓手机外，并无亮点。核心组件无一样是自家的，就一组装货。高通联发科只要一翻脸，这两兄弟估计得乌江自刎了。
经验3331 分贝0 家园币7004 在线时间：4605 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1169856
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上校, 积分 3331, 距离下一级还需 669 积分
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还是那句话，靠营销和广告就能拿下国内第一把交椅那中国手机业没救了，科技发展讲究硬实力
&前几年锤子手机靠情怀也是卖的风声水起啊&
&OPPO和vivo无论再怎么说也是用这国外先进的科研成果，不然某些品牌打着什么爱国牌，自己研究了什么芯片，有什么专利，我想说把自己CPU构架和gpu研究出来，达到世界顶尖水平，那我就真的的服了，现在跟贴牌芯片有何区&
&基本同意你的观点。不过，快充技术上，他们也算是有点技术&
经验632 分贝0 家园币1942 在线时间：639 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1074788
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三级通信军士, 积分 632, 距离下一级还需 68 积分
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不睡觉睡觉 发表于
还是那句话，靠营销和广告就能拿下国内第一把交椅那中国手机业没救了，科技发展讲究硬实力
基本同意你的观点。不过，快充技术上，他们也算是有点技术
经验2933 分贝0 家园币6285 在线时间：2892 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：772220
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中校, 积分 2933, 距离下一级还需 67 积分
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羊毛出在羊身上不会出在猪身上 你买一台手机就送促销400块 我愿意送400给技术研发的不送瞎忽悠的
经验3282 分贝0 家园币8352 在线时间：1838 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：50594
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上校, 积分 3282, 距离下一级还需 718 积分
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中低端消费毕竟占多数
&想当然！这俩货有名的低配高价。&
经验1494 分贝0 家园币3297 在线时间：1689 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1274779
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少尉, 积分 1494, 距离下一级还需 106 积分
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本帖最后由 胡大侠 于
00:36 编辑
ov免费帮店装修的，所以看起来好多店都是ov的，店里除了卖ov还卖其他机的
经验298 分贝0 家园币1079 在线时间：471 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：934960
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中士, 积分 298, 距离下一级还需 2 积分
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从手机店角度来说是需要这样的产品的，老板利润大，导购提成高，免费给装修高档门头，广告力度大，这不正是三星小米华为们所欠缺的吗？ov很好的抓住了店主心理，通过低配置高定价来获得极高利润，所以你想要啥就给啥，人家挣得出来，换了小米华为敢这么干？分分钟倒闭的节奏。
经验786 分贝0 家园币2293 在线时间：980 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1133182
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反正我是不会买
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步步高久不了
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fieldmouse 发表于
中低端消费毕竟占多数
想当然！这俩货有名的低配高价。
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一些厂妹，一些无知的娘们，一些穿的很奇的厂弟真的很多人买，有公交车上特别是广州科学城这边的电子厂，超多女孩子用，但是街机我只服苹果，无论公交，地铁，火车，大巴，农村，城市，好多人用啊，苹果绝对是街机之网，苹果不支持双卡不然我也想买个装逼！
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小RUA 发表于
从手机店角度来说是需要这样的产品的，老板利润大，导购提成高，免费给装修高档门头，广告力度大，这不正是 ...
垂直电商时代来临，这些花招马上失效
电商很难覆盖县城和乡镇 ，低端人群也不用电商购物&
出售移动每月3元包50G月流量、1元500M日流量卡，全国流量，234G网络通用！微信添加zhentianyon咨询详情
经验196 分贝0 家园币890 在线时间：453 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：345642
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商业模式获胜：分销商分红，代理商利润空间大，销售人员有提成，渠道推广投入大。数量决定厂商的利润。
经验196 分贝0 家园币890 在线时间：453 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：345642
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考虑了整个链条上的利益， 卖点宣传的点就是抓住了年轻人群。
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不睡觉睡觉 发表于
还是那句话，靠营销和广告就能拿下国内第一把交椅那中国手机业没救了，科技发展讲究硬实力
OPPO和vivo无论再怎么说也是用这国外先进的科研成果，不然某些品牌打着什么爱国牌，自己研究了什么芯片，有什么专利，我想说把自己CPU构架和gpu研究出来，达到世界顶尖水平，那我就真的的服了，现在跟贴牌芯片有何区别，有人会说，那个厂配件全部是自己做，那就对了，核心技术几乎都来自国外，谈何“天朝芯”，一部手机几乎80%配件都来自国外，或者是国内其他厂家，OPPO和vivo那是营销成功，他们两兄弟不靠水军，网上虽然都是骂声一片，他们却卖的非常好！
&华为水军到处都是！&
&你想表达什么？上次已经解释很清楚了，已经有很多的事实说明只靠营销是走不远的，去年的小米VS今年的小米就是最好的例子也是前车之鉴，第三次手机淘汰即将到来，蓝绿还是坚持这样的营销将会是下一个小米&
经验8626 分贝0 家园币23073 在线时间：5407 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：166112
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泡沫终究是会破灭的，无论吹得多好，就是当年的爱多VCD，当技术一更新，网络一升级，说没就没。嗯，当年的商务通也火了好一阵子。
经验4706 分贝0 家园币7479 在线时间：4257 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：76854
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合作营业厅 发表于
垂直电商时代来临，这些花招马上失效
电商很难覆盖县城和乡镇 ，低端人群也不用电商购物
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本帖最后由 合作营业厅 于
19:41 编辑
<font color="#7898628 发表于
OPPO和vivo无论再怎么说也是用这国外先进的科研成果，不然某些品牌打着什么爱国牌，自己研究了什么芯片， ...
不靠水军靠喇叭，两兄弟开店面对面，互相吼广告，不用都晕了，就这种扰民模式，城管都没办法
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在刚刚过去的2016年里，国产手机行业进行了一个洗牌，之前号称要和华为争雄的小米，却意外的跌出了国内出货量的前三名，排名第二与排名第三的分别是OPPO与vivo，当初小米公司正意气风发的时候，一直是把华为当成了假想敌，但是华为的实力确实强大，而小米却在追赶华为时，不知不觉已经被OPPO与vivo超越，这到底是因为什么呢？
相信不少对于手机行业感兴趣的朋友都知
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道，小米的手机性价比确实高，相比于一般的手机厂商而言，同等配置下小米手机总会便宜一点，而OPPO与vivo是什么情况呢？外界对于这两个蓝绿厂商有一个称呼“高价低配”，如果说小米手机是同等配置价格最低的话，那么OPPO与vivo（简称OV）就是同等配置手机却拥有更贵价格的代表，反差如此大，为什么反而总会有人选择自己更亏的一种呢？
不少使用OV两款手机的评测人员曾表示，这两部手机的用户体验做的非常好，这是其优势，但是维哥就不完全认同了，对于现在的智能手机，价格差距不是特别大，用户体验的差距就没那么吓人，其次小米手机的用户体验难道做的不好吗？其MIUI系统更是被很多消费者所喜爱，所以对于手机的使用方式这个因素，并不能成为影响这三家销量的主要因素。
那究竟是些什么原因呢？维哥来讲一讲自己的观点，当然没有黑任何一个厂商的意思，我也并没有收到任何一家的广告费，首先小米手机配置确实好，但是OPPO与vivo的手机也有其自身的亮点，虽然价格高，但是其拍照与快充还是非常出名的，虽然配置不如你，但是一般的消费者或许看中的就是这两个优点，因为他们并不像我们这些手机圈内的人对于手机的配置都知道什么原理，他们只讲究这款手机实不实用，你告诉他这款手机拍照好、充电快，好，买了！
除此之外OV手机的颜值也是一大关键，尽管常常被人吐槽手机样式千篇一律抄袭苹果，但是不得不承认其手机最起码不算难看，有时候多余的创新更显得标新立异，普通的消费者有时候买手机完完全全只是出于一种想要正常使用的心态，只要这款手机不丑，看起来像是一款高端手机就行了，除此之外OV的广告战略也是其能成功的因素之一，各大热门综艺纷纷投入广告，常播的偶像剧刚火起来的明星就出来代言OV的广告，看来看去自然就成了习惯，觉得2到3千元的手机就应该是这个样式。
说到广告战略，OV算是煞费苦心，本来这两款手机的消费群体就是年轻人，并且以年轻女性居多，而这一部分人群又非常崇拜偶像，这个时候让她们的偶像来为手机打广告，起到的效果也是最好的，另外，OV的线下店铺广告也是一个重点，常常都能看见这两家的实体店，虽然现在有一部分人喜欢在网上购买东西，但是对于购买手机这件事，一大部分人还是愿意去线下的实体店买，这个时候OV的战略就很成功了，其2016年的线下销售成绩也证明了这点，甚至超过了华为。
说完了外因，还有个内在问题，小米的手机确实挺让人有购买欲望的，但是买不到那就没什么办法了，无论是全面屏小米MIX，还是曲面屏小米Note2，甚至其他小米机型都出现了货源紧缺的问题，产能跟不上，需求量却很大，只能采取抢购的办法，但这样也就滋生了黄牛，本来就难抢，还遇上拥有专业设备的黄牛，基本离这款手机是越来越远了，想要却买不到，小米手机就算再好也提高不了销量，因此雷军也成了“耍猴”的代名词，久而久之消费者都失去了抢购的动力，小米的销量也就只能一直下落了。
有了内因外果，所以也就造成了小米被OPPO与vivo超越的现象，想要改善这个情况也很简单，小米能加大产能，保持货源的供应，其销量也会急速的增加，别再做之前花4457万元购买春晚前30秒广告宣传一款买不到的小米MIX这种事，投入资金扩大产能才是硬道理。
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有些题目表示很疑惑，貌似有一样的，但好像又不一样
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本帖最后由 Angzel 于
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现在貌似小米也认识到广告的重要性，也开始做起广告了，从一开始的三个国民明星红米手机，到后面的梁朝伟小米note2，再到现在的红米4x。ov广告天天播，真的会洗脑。
经验839 米
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小米客户流失严重 我同事买的米5 下部手机不打算用小米了 品控不好
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小米的质量，在这几家是最不行的
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事实说话，max没有宣传说得好，不如我使用了2年的酷派9976系列（T,9976D,都有，虽然大家再也买不到了，）致敬永远的大神！。
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我感觉ov两家就是靠粉丝经济卖手机的，高价低配系统还更新不好
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