不惧华为、小米，OPPO、VIVO为什么这么火？
曾几何时，提到手机苹果、三星代表了海外品牌，国产则以“中华酷联”一言以蔽之。在2014年之前的中国智能手机，中兴、华为、联想、酷派借助和中国移动、中国联通、中国电信这三大运营商的合
曾几何时，提到手机苹果、三星代表了海外品牌，国产则以“中华酷联”一言以蔽之。在2014年之前的中国智能手机，中兴、华为、联想、酷派借助和中国移动、中国联通、中国电信这三大运营商的合作，一度占据了国内手机市场的大部分份额。不过，自2014年以来，随着小米、魅族等互联网手机的猛烈冲击，传统的“中华酷联”迈向解体。目前来看，脱胎于步步高的vivo与OPPO，加上华为、小米构成了新的国产手机四巨头。在这四大巨头中，虽然华为和小米都曾取得国产手机销量第一的宝座，但这丝毫没有影响到OPPO、VIVO数年来的屹立不倒。华为有强大的技术储备和研发团队，小米拥有创新的互联网营销模式，那么，OPPO、vivo靠的是什么呢？主打线下，单机利润最高达30%左右虽然在互联网电商日益普及的今天，OPPO、vivo不可能忽视京东、天猫等互联网电商平台。不过，相对于华为、小米这两家手机品牌，线下才是VIVO、OPPO主打的战场。不管是一二线城市，还是三四线乃至农村地区，可能没有卖苹果三星的，没有华为、小米的线下店，但一定少不了VIVO、OPPO的线下渠道。比如3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场等等。当然，广掌控线下渠道还不够，VIVO、OPPO两家公司在保证自己的利润的基础上，将不少利润空间让给了渠道商和终端销售。据悉，在很多手机店中，销售一台OPPO或VIVO手机的话，促销员可以拿到100元以上的提成。而销售一台三星、苹果等手机的话，可能拿到的提成只有20—40元。由此，不管是vivo和OPPO自家的导购员，还是综合卖场的促销员，自然都愿意向消费者推销OPPO、VIVO牌手机。在这一点上，腾讯科技曾报道过vivo和OPPO的地推人员一年比一年多，起单机利润一度达到了30%左右。电视广告轰炸，明星代言OPPO、vivo对于电视广告的投入一向是大手大脚的，也赞助了湖南台等多个电视台的综艺节目。而这些广告投入，就是保证自己的手机品牌可以在广大女性消费者中充分展现。为了吸引15—25岁的女性手机用户，OPPO、VIVO更是重金请来了日韩、欧美等当红明星来代言。当然，在广告和代言的基础上。蓝绿兄弟的品牌诉求也比直接、务实，比如OPPO之前“充电五分钟，通话两小时”的广告诉求，就是希望解决手机用户充电和待机上的痛点。最后，根据赛诺SinoMarket Research公布的元—2999元价位段TOP5品牌销量和市场占比统计数据表明，OPPO、vivo分列前两名，而且两者的总和已经接近50%的市场份额。而OPPO、vivo之所以这么定价，就是希望苹果、三星的高端手机外，寻找到国产中端手机的市场空间。元的价位，既能保证自己的利润，还能和苹果的高端、千元机的低端相区分。此外，市场咨询机构GfK数据显示，2015年第一季度国产手机线上渠道销量为1900万部，环比下降了22.6%，但线下渠道依然保持了增长。由此，小米近期推出的小米之家，华为要占领三四线城市线下渠道的计划，必将在线下市场引起新国产手机四大巨头的大混战。文/YY胡转载须征得本头条号作者同意，未经授权，不得转载。
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网友热评的文章　　处理器都是高通，台湾联发科，内存三星 ，镜头日本索尼 ，小米起码研发了自己孤处理器！
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　　OPPO的发明专利好像可以秒杀小米。。。　　
　　大厂的手机虽然配置不行，但是做工没话说，同配置手机大厂虽然贵，比其他品牌做工好太多了　　
　　充电五分钟，通话2小时！这个卖点厉害
　　他们本身就不是什么特别有技术含量的公司，只是商业推广做得不是一般的好
　　@windowstai
08:32:00　　充电五分钟，通话2小时！这个卖点厉害　　—————————————————　　对的，我第一台就是因为这个原因，现在换了三台了。　　
　　靠外形票亮靠广告长城汽车也是，中囯还是傻人多
　　希望模块化，可以自己组装。　　傻B用苹果，老子一年用俩新手机，
　　对厂妹机、村姑机没兴趣。
　　外观工艺不错的
　　硬件只值六九八，明星广告一千八。 线下销售把你耍，线上水军使劲刷。 配置模糊硬件差，充电摄像使劲夸。 人丑欧普手里拿，拍照全靠美颜加。 洗脑广告满街打，村姑厂妹全用它。 蓝绿手机卖高价，营销人员乐开花。　　
　　蓝绿大厂 厂妹 专用机　　
　　OP和VV老板是美国国籍！　　
　　@祖国有个井蛙省
08:58:00　　对厂妹机、村姑机没兴趣。　　-----------------------------　　你这也是胡扯，VIVO很多专利技术都是华为和三星没有的，vivo手机的做工确实一流，有网友说vivo手机的设计是荷兰人包的，这就是胡扯了，荷兰人参与部分机型设计是有可能的，但段永平不会傻到把自己的产品的外观决定权赋予外国人，段永平打造了一个自己的高精尖的设计团队，里面可都是大陆人。从做功能机开始直到智能机，其外观都秒杀同行。vivi哦手机有低配低价，自然也有高配高价机。因为从设计到模具开发到生产销售。vivo投入的最多，生产成本也自然上升。目前虽然vivo没有自己的核心电子技术，但是他在整合方面确实是做的比较好的一个
　　说VIVO手机是厂妹机我也是醉了，厂妹值得是工厂流水线打工的妹子。用vivo手机的意思就是降低身份？我们这很多厂妹手里拿的可都是苹果5S，是不是苹果也是厂妹机？很多白领也是拿着vivo手机，原因是该手机设计前卫，外观多讨女性喜欢，拍照效果真的很给力。这一点华为真不是他的对手。我单位有协作关系的几个福建都是用的OPPO或vivo手机，人家可是身价上千万的老板。
　　因为VIVO，OPPO实体店太多，广告也打得多，而小米跟华为，还有魅族主要是网络营销，实体店里卖的都很少，就算有也只是样品，无货。
　　小米手机问题真是一堆又一堆　　我以后不会再买小米的手机
　　笑而不语，苹果我也觉得没啥牛的，屏幕，镜头，处理器，哪个不是采购的？难道材料都是自己去挖矿挖出来再提炼的？提炼的水电，都是自己创造的？科普一下，oppo的专利不比华为少多少，还有OV真不是一家的，死对头。
　　vivo的音质没话说，oppo也差不多。　　
　　营销能力比技术控的企业强大多了。
　　技术控只对部分男人有用，女生基本无用。
　　名字取得好，适合女生的口味
　　我用的就是oppo，作为消费者我只看外观和配置，至于厂家有多少技术我不关心
　　对于国产智能手机，就那小西身边的亲朋友好友来说吧：早先我还在学校时，使用国货手机的多是学生群体，而后来则演变成一些企事业单位的亲友中，很多都使用着单位发下来的协议机（工作小号手机），再到目前很多亲友更换手机时，都是主动的在国内品牌中选择。这一系列的演变，并不完全是用户单方面的支持国货，更多的是源自国货的争气。　　vivo很早就针对高端消费市场研发智能手机，而且不论你喜欢与否，音乐手机的印记已经牢牢的和vivo品牌合二为一。　　　　来自OPPO智能手机同样定位在中高端市场，快速充电技术独步江湖，旋转马达相机也颇具特色，可以说来自OPPO和vivo这两个国内最早定位中高端的智能手机品牌都有着自己独有的基因，而且都是针对青年群体的定位。虽然这两个品牌的手机并不全是2000元-4000的中高产品，但是品牌的高端定位已经深入人心，即便是千元机很多人也会认为品牌的溢价远远高于国内其他品牌。　　　　如果说对于vivo此前的智能手机配置做工还让人稍有微辞的话，那么最近发布的vivo Xplay5足以让你无话可说，顶级高端的配置与精致的外观不输传统高端领域的苹果三星，而独具的Hi-Fi音质系统则更是拉开产品差异化的致胜法宝。　　对于有人评价OPPO和vivo敢将别家配置相近只要1000多块的手机，卖到2000元左右的价格，如果产品品质不过硬，没有独有的设计基因包含在内，即便是广告投入量再高也不会有现在这么多人买账的局面产生，网络化时代信息是发达的，没有哪个厂家只靠营销而没有过硬的产品就能笑傲江湖的，毕竟现在智能手机行业竞争如此惨烈，先后有多家智能手机退出手机领域，而OPPO和vivo能够做得有声有色，是值得大家深思的。　　　　有人说这两个牌子是厂妹村姑城郊结合部地区使用者最多的见的，这个现象只能说明OPPO和vivo的线下销售渠道也做得同样优秀，而且厂妹村姑虽然带有贬义，但这些人同样是年轻人，同样符合vivo与OPPO的市场定位，对于经济状况不是特别宽裕的城郊结合部地区，对于价值的认知会比一线大城市的人更加深刻，毕竟买一部2000元价位的OPPO/vivo智能手机，一线城市的用户或许只要五分之一的月薪就能达成，而城郊结合部与二三线城市的用户，就要用1-2个月的月薪才能实现，所以高价低配坑爹的说法并不能成立，用户买单是因为OPPO/vivo值得花费比友商更多的价格购买，就是这么简单。　　　　而网上说OPPO/vivo，乃至所有国货智能手机都是垃圾的人，你们真的用过国牌现在的最新型号吗？想当然的成分或许更多。　　
　　@祖国有个井蛙省
08:58:00 　　对厂妹机、村姑机没兴趣。 　　—————————————————　　@滚滚红尘走天下
09:11:00　　你这也是胡扯，VIVO很多专利技术都是华为和三星没有的，vivo手机的做工确实一流，有网友说vivo手机的设计是荷兰人包的，这就是胡扯了，荷兰人参与部分机型设计是有可能的，但段永平不会傻到把自己的产品的外观决定权赋予外国人，段永平打造了一个自己的高精尖的设计团队，里面可都是大陆人。从做功能机开始直到智能机，其外观都秒杀同行。vivi哦手机有低配低价，自然也有高配高价机。因为从设计到模具开发到生产销...　　—————————————————　　这个是内行人，说的不错　　
　　别老说蓝绿厂不行，最起码他们的市场定位很准，营销策划的很有效。线下又给经销商留了足够的利润空间。机器虽说性能一般，但是品控做的好。小米自从米2s后一代比一代做的难看，特别是红米手机品控是差点。这次推出的两个手机还是非常好看的。希望小米能重新崛起
　　好了，黑得差不多，不黑了。说几句公道话，蓝绿大厂的手机有千万种不好，但有一点，它外壳设计做得还行。我也是女的，很清楚这外壳对女性受众的吸引力，相比我目前使用的华为机，确实在外壳上好不止一星半点，华为的所谓针对女性受众的nova，那设计也是不敢恭维。女性就是这样，否则成天这条群那条裙这双鞋那双鞋的干什么，对大多数人来说，手机功能差异并不明显，够用就行。蓝绿大厂营销确实做得好，你不承认都不行，营销这个缺本来就是国内企业的短板。作为消费者可以嘲笑它是厂妹机，无伤大雅，但国产机的各大厂家都应该态度严肃学着点。　　
　　我用过两台0PP0，一台华为，现在用ViV0，用过的两台0PP0和华为质量都相当好，不是用坏的，是运行速度不行加上外型过时了，现在用的ViV0也很满意。当时买这台机时，一直在华为和ViV0间选择，从外观上看，个人还是更喜欢ViV0一点，自己喜欢就好，支持国产。
　　技术基础还是不够，看好技术性的长跑冠军
　　线下定制机多，不是人人都买苹果三星的！就这样！　　
　　它们的营销策划做的不错，另外渠道广实体店多　　
　　手上用的是OPPO，是被销售人员洗脑式推销买下的。不过还是不错，至少外观比华为好看，华为的手机，一看外表就失去了兴趣，哪管它里面有多少技术，手机的功能还不是那些。
　　销量说明一切。再多黑科技，没货就是个屁。　　小米乐视号称做生态，其实就是监视用户信息，强制安装各种软件，连接各种其它设备。把手机变成流量入口，控制了入口就可以控制客户消费行为。他们从软件商，广告商和其他设备的制造商那里获取费用，甚至是强制性地收取费用。这些费用的源头其实还是来自消费者。　　这种商业模式，还是苹果第一个发明的。用过苹果产品的人都会用那种被强迫和控制的感觉，只不过苹果用各种舒适方便的体验柔化了这一过程而已！所谓的技术先进，做工精致，都不过是表象。苹果公司商业模式上的“先进”才是真正的杀招。技术更先进，做工更强大的诺基亚就是死在这上头。　　小米乐视硬件不赚钱，软件服务也可以不赚钱，最后只要形成实际的流量入口垄断地位就可以了。现在小米乐视的大棋还没有下完，资金有限，经不起烧，所以老是“缺货”。其实以现在中国的手机生产能力，缺货是不可能的。如果哪个金融寡头集团提供海量资金给小米去完成这个计划的话，小米手机完全可以白送。因为那不是什么福利，根本就是一条狗链子！当然，苹果更坑爹，那是外国人的狗链子。　　现在小米乐视之类的“互联网手机”，之所以还没有形成BAT式的垄断态势，一是各家竞争激烈，二是蓝绿大厂之类的传统硬件盈利模式厂家的阻击。蓝绿大厂商业模式虽然和诺基亚相似，靠硬件盈利，但是得益于中国经济结构上的不平衡，所以能在广阔的三四线城市和中低收入人群中找到生存空间。这也是蓝绿大厂为什么会成为学生机厂妹机的原因。　　华为手机目前商业模式与蓝绿大厂类似，但是得益于早期的资金和技术积累，比较容易获得专利技术的所有权而已。能买则买，买不到的再说研发。如果一切技术都自己研发，早亏死了！华为是一家企业，不是一家国有研究院。　　买手机不要迷信什么性价比，自古都是一分钱 一分货，小米乐视不是活雷锋。高科技企业追求的都是高附加值，尽可能地把便宜的东西卖出高价，怎么可能卖便宜货？！如果没有高额，甚至超高额的利润回报，哪个傻逼股东会投资？小米乐视之所以给人便宜的印象，不过是玩了点隐形消费的花招。所谓失之东隅，收之桑榆。你省下的钱，最终会以其它形式付出去，而且会付得更多。
　　小米垃圾，我是米黑，哇哈哈哈哈哈。。。。。不用跟人辩解我不是米黑，舒爽多了
　　这些东西苹果也是用别人的
　　小米太过浮躁。看到别人赚钱 ，自己又乱加价，或者配置跟不上，导致消费者抛弃他，小米天天就知道炒作。跟oppo vivo没得比，假如雷军不是每次推出新机就出来吹 炒作。我看小米销量还不如一加
　　oppo vivo更看重回头客，如果你质量不行，早就灰飞烟灭了。而小米靠雷军炒作 表演情怀才能骗几个sb买 ，但是把所有人都骗过一回后，就没人买他的账了
　　好用就行，管他什么专利不专利，也不知道你们这些黑子哪里来的优越感
　　就充电器大，人家两安，oppo充电器4安充电快，其他没有什么优点。然后他的充电器还把通用接口加了个牙，别人用不了。　　
　　两家的吉祥物还飙舞不？　　
　　本来就是垃圾
但是中国群众最多的还是种下阶层。小米虽然不土。但是现如今中国厂商跟风拼配置。反正也不用自己研发。就像炒楼一样。把别人东西组装贴牌一下。一转手就赚了很多。如今oppo 在配置性价比上比小米好些。自然就钻了控制。反正我是不会买oppo　　这种厂商和房地产开发商没什么区别
只能赚泡沫钱　　反正我是绝对不会买oppo
　　@牛道长
09:07:00　　硬件只值六九八，明星广告一千八。 线下销售把你耍，线上水军使劲刷。 配置模糊硬件差，充电摄像使劲夸。 人丑欧普手里拿，拍照全靠美颜加。 洗脑广告满街打，村姑厂妹全用它。 蓝绿手机卖高价，营销人员乐开花。　　-----------------------------　　你比厂妹高贵？你是干什么的
　　我敢说说ov不好的，一大半没用过ov的旗舰机，其实是讨厌芒果和棒子罢了　　
　　对步步高VIVO感觉还行。对OPPO印象不好，设计又不好 东西又贵 又爱装B又能死吹的　　
　　不喜欢OPPO
　　一直都不关注，只是看见他们两家的吉祥物飙舞很搞笑！　　
　　小霸王，复读机这些也没什么技术在里面，但是也是被这波人当了霸主。别人作为国内消费电子霸主的时候，雷军还是愣头青。
　　尼玛手机一条街，不是播oppo广告就是vivo广告，不是oppo绿色拱门就是vivo蓝色拱门，突然觉得好low，这种满大街叫卖的东西　　
　　坚决不买oppo，这家公司尼玛广告超级恶心，以前全用棒子，步步高学习机甚至还出了个全韩语广告，你没看错我也没打错，是在中国播的面向中国公众的全韩语广告！即使用了tfboy，结果广告硬要跑泡菜国去拍　　
　　小米也是万国牌啊，全球化就这样
　　论性价比还是华为，小米，魅族划算，什么oppo.vivo全用广告代言上了。　　
　　@jyrdcqx
09:06:00　　外观工艺不错的　　—————————————————　　就是让女的买的，真心没见过几个男的用，我俩个表妹用的oppo，我的华为，我老婆魅族，我妈步步高，我爸小米……　　
　　确实我身边两个用oppi的都是农村的。　　
　　觉得oPPO的系统还是蛮好用的，方便易上手！小米系统用不惯。
　　广告打的太多太多了，大陆比较火的综艺节目我感觉都是OPPO和VIVO的，没见过华为怎么打广告~~~但是我反倒觉得华为会比较稳定和长久发展~
　　oppo vivo这两个牌子在国产里面是我最不想买的，我情愿去选联想小米中兴。国产手机，我只用过华为，ascend p6 mate7 honor X1,我是真正的华为用户。
　　楼主啊
vivo实时耳返我好像没有看到其他手机有　　
　　对于vivo手机相信大家都并不陌生，作为国产手机中的一员，vivo手机一直以来的口碑都是很不错的，受到了不少用户的青睐，但是我们也都知道vivo手机的价格还是比较高的，在国产手机价格都偏低的今天，vivo手机又是凭什么取得了这么不错的成绩的呢？　　提到vivo手机可能更多的人会想到步步高，vivo手机的前身就是步步高手机，在功能机时代的时候，步步高的知名度还是非常高的，拥有了大量的用户积累，所以在进入智能机时代后，vivo手机很轻松就获得了一批忠实的用户，之前的积累对vivo手机的成长帮助还是比较大的。　　外观对于一部手机来说是至关重要的，拥有一个漂亮的外观，更容易受到用户的青睐，而毫无疑问vivo手机就是这么一个存在，vivo手机的外观设计相比于其他友商的机器来说，还是有着很大的优势的，特别是vivo X系列的手机，是很多人的最爱。vivo在外观方面的一个很大的特色就是超薄，每一款vivo手机的机身都是比较薄的，超薄的机身让外观更加的漂亮，自然更被用户所高看。　　另外vivo手机的做工也是比较棒的，价格高也是有价格高的好处的，vivo手机从来不偷工减料，手机机身工艺处理的水准非常的高，相信大家基本就没有听说过vivo手机和其他友商一样出现质量问题吧，买vivo手机就像买iPhone手机一样，品质高让用户非常的放心。　　创新是判断一个品牌的潜力的很重要的标准，vivo手机从来就是一个不缺乏创新的存在，两年前发布的vivo Xplay3S手机，全球首款2K屏幕的安卓手机，而且更是采用了高通801处理器，在HIFI领域也是有所表现，而且vivo随后发布的几款手机，更是在超薄、HIFI、相机等多方面进行了全面的提升，让我们看到vivo手机的研发实力。　　vivo手机运行的是funtouch os系统，该系统的表现还是比较不错的，但是并没有太大的突出的特色，不过让我们满意的是，该系统非常的稳定，这是一个很重要的特性，手机不需要各种浮夸的功能，有时候稳定就够了，不是么？　　当然，就算手机的质量再好，营销做的不够的话也是很难有太大的销量的，vivo手机非常注重品牌的宣传和推广，相信大家在很多电视节目上都有看到vivo手机的身影，可以说vivo手机是非常的土豪，冠名了大量的综艺节目等，而且vivo手机主打的是线下销售，线下实体店基本全都被vivo手机给刷屏了。这些铺天盖地的广告让vivo的知名度迅速地提升，更是让用户产生了一种vivo手机是高端品牌的理念，vivo的品牌形象被无限地放大了。因为vivo手机广告打的足，而且外观非常的漂亮，手机拿在手里感觉质量很不错，这些都成了吸引用户的点。　　另外需要注意的是，因为vivo的主战场是线下市场，因为互联网的不发达，用户购买手机更注重的是外观和品牌，这些都是vivo手机的优势所在，所以销量大也是完全可以理解的。同时线下卖手机的利润都是很大的，所以尽管vivo手机的销量可能比不上小米、华为等厂商，但是利润上可能并不比它们差。　　可能会有不少人说vivo手机的价格太贵了，和其手机的配置不成正比等等，但是我们需要注意的是，vivo手机的定位是高端品牌，就像三星手机一样，价格同样很贵、配置也并不是很高，但是还是有那么多的人去购买它，其实这就是手机的口碑好，用户认可这个品牌，品牌的溢价能力高，也是体现了vivo手机能力的强悍。
　　同样配置的vivo系统比小米流畅，今年vivo销量超过小米也不是没有道理的
　　别说什么营销，关键是质量好，当年的波导手机广告震天响，销量全国第一，但一夜之间就倒下了。小米的销售还要怎么说？？质量！！质量不行，销得越多，倒得越快。　　OPPO/VIVO 质量杆杆的，比华为更胜一畴。再加上一等一的外观，不拿下冠亚军，没天理。
　　别说什么营销，关键是质量好，当年的波导手机广告震天响，销量全国第一，但一夜之间就倒下了。小米的销售还要怎么说？？质量！！质量不行，销得越多，倒得越快。　　OPPO/VIVO 质量杆杆的，比华为更胜一畴。再加上一等一的外观，不拿下冠亚军，没天理。
　　几年前，我也很鄙视这两个品牌，但是有朋友用过之后，征服了我。好手机就是好手机。
　　@windowstai 3楼
08:32:00 　　充电五分钟，通话2小时！这个卖点厉害 　　—————————————————　　@黑暗刀客
08:43:00　　对的，我第一台就是因为这个原因，现在换了三台了。　　—————————————————　　机子不贵，置换后花不了多少钱。　　
　　在用OPPOr9.被洗脑准备买华为，我就那么爱国。
　　我只说一句:我曾经用过俩年的oppo find 7比我现在用的华为P9更流畅。　　
　　我觉得都是浮云，乐视手机才是性价比之王　　话说国产手机已经给力很多时了　　
　　理由很简单：营销厉害。
　　oppo不知道。vivo之前出一系列拍照跟一系列音质手机可是货真价实吊打全市场的。　　
　　@刘瀚哲
08:41:00　　他们本身就不是什么特别有技术含量的公司，只是商业推广做得不是一般的好　　-----------------------------　　是的，他们的销售模式是线下销售，先是大面积做广告，然后给线下销售商提供柜台等等设备，然后可以赊账手机，回扣超级高，这个手机大概在4年前在柜台销售的时候，柜台小姐一般只能推荐给厂妹。学生。工人。农民。我在商场做财务，天天见着他们推啊推的，真的，当时手机价格还很贵，只要稍微有点品牌意识的都拒绝推荐。我们都同情那些买这两个牌子手机的人。　　但是这个手机也有她独特的优点，漂亮，款型变化多，拍照效果好，音乐效果好。女孩接受度高，这两年长时间的推广，终于看到效果了，不用使劲推了，推销员张口就是我们是销售冠军。　　还有就是苹果和三星今年比较配合啊。一个无聊，一个爱炸，华为样子比较丑，小米没亮点。　　当然下个月华为小米新品上市，看看鹿死谁手把。　　以我对这个手机的理解，我不看好他长期的效应，真心稍微讲究一点的人，是不感兴趣的。
　　老说厂妹厂妹的，厂妹更喜欢苹果，厂弟也是，厂弟厂弟，你的小米烫不烫
　　因为生产出了消费者体验足够好的产品，多数消费者是不会关注于什么技术不技术的，消费者关注的是体验和效用的满足。
　　当你去参观过oppo、vivo（步步高）工厂后，你就会觉得他们能成功是必然的，品质管控真的很厉害，非常先进
　　台版竟然引来各路水军丨丶丶　　
　　两个都用过，现在正在用v7。不黑v7小米比我现在的v7。好点真的　　
　　就一个闪充，快充就足够打动我了，没用过的永远不知道这有多爽。　　
　　挺好的，关键便宜，我都用两年了，希望小米保持，个人认为，好东西永远会发光的
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)vivo与OPPO如何三步逆袭小米联想
vivo与OPPO似乎只用了三步：产品研发、不变的渠道、持续的营销。
腾讯科技 文/郭晓峰
暂时挤掉全球手机出货量第四、第五名联想和小米的vivo与OPPO近来备受业界关注。究其逆袭的背后，vivo与OPPO似乎只用了三步：产品研发、不变的渠道、持续的营销。
众所周知，vivo与OPPO是从步步高独立出来的手机品牌，产品一直定位二、三线城市的年轻用户，设计上多以贴近用户实际需求为发力点，如外观、声效、拍照、能耗等，价格上过去几年多以2000元至3000元为主，这样避开了与三星、华为等高端品牌、以及小米、乐视、360等互联网品牌低价的正面竞争。
2013年，进入手机市场仅2年的vivo便开始着手布局旗舰产品，发布了Xplay系列第一款机型，Xplay用独树一帜的极致Hi-Fi和大屏影音敲开市场。在当时，vivo的这一做法，招致了许多友商的质疑和抨击。但vivo从未放弃在音质道路上的执着追求，现在手机厂商已普遍搭载Hi-Fi音效。
数据显示，2015年，vivo智能手机的销量超过了4000万台。vivo副总裁兼首席市场官冯磊之前对腾讯科技表示，vivo未来依然会将自己的全部精力聚焦在产品以及相关服务方面，vivo面临的问题不再是新增用户，跟随消费者的使用习惯，对产品和服务做出相应的改变和调整，才是vivo最需要投入精力的。
据vivo产品线总监黄韬介绍，基于长期的消费者需求洞察， Hi-Fi、拍照、外观、速度是vivo创新技术积累的核心聚焦点，在公司内部，研发投入、专利布局、前瞻性技术探索等资源都会持续聚焦在这些领域。
同样，在智能手机诟病的能耗上，OPPO的快充技术引发了行业对续航的不断探索，OPPO打出的&充电五分钟、通话两小时&的口号已不知被克隆了多少版本。
对于大屏幕的智能手机来说，续航能力一直是无法突破的屏障，因此，OPPO手机转变了思路，在充电能力上下了一番苦心，最终推出了自身所研发的VOOC技术。OPPO的这一项技术拥有16项的研发专利，采用了革命性的方案来提高充电速度，同时还解决了手机充电时发热的问题。
截止到2016年5月，OPPO已公开专利和专利申请共7413件，其中发明专利申请6370件，占到总量的86%，同时，发明授权721件，实用新型845件，外观设计198件。发明专利申请中，大量申请又聚焦于VOOC闪充、摄像头领域。
低压闪冲技术是OPPO手机成功的关键，也再一次证明了只有抓住消费者们的痛点与需求，才能够拥有更加广阔的市场。数据显示，去年OPPO销量达到5000万台，此前2012年约900万台，万台，万台。
线下渠道回暖 单机利润高达30%
vivo与OPPO完成逆袭的第二步，也最关键的一步就是对线下渠道的坚持。
当小米手机引发的线上渠道大肆受宠之时，vivo与OPPO却坚持深耕线下，将渠道覆盖到三四线城市、甚至更深。就是这种坚持让vivo与OPPO在2015年运营商终端补贴大降、多个手机企业市场出现颓势的情况下，逆势增长。同时线上与线下价格保持一致，不存在任何的差价。
据了解，vivo、OPPO门店的数量已从2013年上半年的几万左右扩充到现在的约数十万个，涨了4倍多。其中，渠道佣金的返利上调和地推人员的奖金激励起了至关重要的作用。
对于手机的线上渠道商，通常是靠两个方面赚取利润：一个是赚售价和进货价之间的差价，一个是完成一定数量任务后的返利。这也是vivo与OPPO一直惯用的方法。据悉，去年返利比以往提升了不少，尤其是价格超过2500元的高端机，返利则会更高。
一位线下渠道人士对腾讯科技表示，去年为了赚取销量返利，一些渠道商平进平出，致使vivo与OPPO的销售量陡增。
其次，vivo与OPPO遍布全国的店面派驻人员保证了产品的价格不出现窜货，实现不同区域之间的价格统一，而大量的地推人员，在激励措施下更愿意推销vivo与OPPO的产品，也很大程度上刺激了销量。
&vivo和OPPO的地推人员比去年多了很多，店面代表也比以往监督的时间要长，这样的机制保证了产品价格稳定，渠道的利润也自然有了保证，甚至比以前还高，单机利润达到了30%。&天津一渠道商对腾讯科技透露。
另一方面，相比线下渠道，线上渠道的红利正在散尽也为vivo与OPPO逆袭创造了有利的外部环境。
市场咨询机构GfK数据显示，2015年第一季度国产手机线上渠道销量为1900万部，环比下降了22.6%，但线下渠道依然保持了增长。GfK对年线上和线下渠道进行对比，结果显示线上渠道爆发期可能已经结束。
开启线上渠道模式的小米手机如今也不得不开始拥抱线下渠道。数据显示，从去年起，小米的出货量开始呈现下滑趋势，从%的高速增长急速降到15%。到了今年一季度，小米的出货量从1498万台跌落到1480万台。
据了解，小米已经明确了今年建设50家小米之家门店的目标，以加强线下渠道的拓展。
狠投明星综艺营销 每年砸20亿元
有了产品、渠道，提升口碑也就变得顺其自然。
如果你是个综艺节目的忠实观众，你会发现从2011年以来，vivo与OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的综艺电视节目。湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，浙江卫视的《中国好声音》、江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。
除了冠名综艺节目外，vivo与OPPO还不断签约明星艺人。如最近vivo手机邀请到了新的代言人宋仲基，细心的用户会发现，vivo找的明星代言多是韩国艺人，之前还签过崔始源和宋慧乔，OPPO则签过李易峰、杨幂、鹿晗。
有外界透露，vivo与OPPO两家每年在综艺、明星等营销投入上的金额累计高达20亿元，腾讯科技向官方求证并未得到确认，不过从冠名费和代言费也可窥见一斑。
湖南卫视发布的最新数据显示，继2015年vivo以3.5亿继续冠名湖南卫视老牌综艺节目《快乐大本营》之后，更以高达7亿的营销投入独家冠名2016年《快乐大本营》。
vivo相关负责人在谈到营销费用时表示，每年的营销费用公司不作为支出，而是一种品牌投资。&每年公司董事会规定了一个比例，必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。
从跨界综艺节目，签约明星代言再到借助微信社交力量，vivo与OPPO其营销手法在手机领域自成一派。
不管是大手笔的广告投入，还是跨界电影、综艺娱乐的整合营销，vivo与OPPO追逐的并非是单纯的娱乐热度，而是核心受众的眼球。对于两家主要受众是年轻时尚的群体，综艺节目和娱乐明星代言很好的符合了其产品定位和品牌调性。
业内分析人士指出，对于这种投入，在vivo与OPPO看来并非是影响其收入的&费用&，而是一种高回报的投资。
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