随着移动互联网的不断发展，如今的APP市场也是百花齐放，各行各业各类APP层出不穷，挤满各大大小小的应用商店。医疗类APP同样也不例外。任何一款APP被成功开发上线后，都迫切希望得到用户的大量关注以及下载使用。然后如何让自己的APP在这个茫茫大市场中脱颖而出呢？当然得靠推广。　　推广又分为线上推广和线下推广。总所周知，互联网上所做的一切包括线上推广，都绕不开百度、腾讯这几家大的流量入口。然而线上的流量已经被几大集团掌控，流量越来越贵而且质量也不是很好，企业往往投入大量的资金也难以抢占一席之地。于是，线下推广越来越多地成为众多APP运营者考虑的方向。　　那么，作为移动医疗类的APP，又该如何做好线下推广？　　移动医疗APP是一款连接医生和患者的工具。近年来，我国医患纠纷频发，导致医患关系走向极端化，从正常的医患关系走到了患者和医护人员之间互不相信的地步。在这种严峻形势下，移动医疗APP是否能获得医务人员和患者双方的信任，毫无疑问成为了APP推广过程中需面对的首要问题。　　在医生端，移动医疗的主要用户群是医生。医生属于高级知识分子，相对而言各方面比较保守，并且在医院的工作环境中逐渐潜移默化的形成了防御心理和求稳心态，同时工作的繁忙让大部分医生无暇光顾工作之外的新鲜事物，所以想要他们接受一个新的产品，推广团队势必要花费很大的时间和精力。　　一，面对面的交流。　　最直接也是最有效的推广方式就是面对面的交流。业内相关人士说，如今频繁往医院跑业务的除了医药代表，越来越多的是移动医疗APP的推广人员。推广人员去到各个医院各个科室，逐一对医生进行轰炸式的宣传推广，甚至使用情感公关。往往此方法可能在短时间内增加用户的数量，但是怎样让医生真正觉得工具有用并使用下去是一个大问题。　　二，举办学术会议或者行业主题会议。　　另一种推广渠道则是和医药企业合作。很多药企在临床案例、临床病例、数据等方面有宣传推广需求，另外，药企在研制出新药产品后需要组织新药推广的讲解会。与药企合作，在药企举办的讲解会议、学术推广会议或相关机构联合举办的行业主题会议上间接宣传和推广APP，这种以学术的名义做推广的方式，比较容易得到医生的接纳。　　三，开展线下评选活动　　前段时间，广州“家庭医生在线”成功举办的 “羊城好医生”评选活动引起了医疗行业的关注。该评选活动吸引了广州市28家知名三甲医院的热情参与，所覆盖科室达到30个，投票总票数高达600多万。此活动不仅是对医生的一种认可和肯定，更弘扬了一种社会正气，为“家庭医生在线”在业界树立了良好的口碑，是其品牌和产品推广的一个巨大推动力。在相关人士看来，这不仅仅是一个简单的评选活动，更是一种鲜明的推广方式。　　四，召开新闻发布会　　电子产品制造商每出一个新产品，都会召开新品发布会向大众演示产品的功能，风靡全球的苹果手机，每次的新品发布会都受到万众瞩目。APP是安装在智能手机上使用的移动客户端，再花俏的宣传噱头都不如在新闻发布会现场进行功能演示深入人心。移动医疗APP新产品的诞生或者更新版本，同样可以举行新闻发布会进行推广，但这需要对自家的APP产品有足够的信心，这是建立在APP产品的优秀程度上的。　　五，举行专家座谈会　　作为移动医疗类的APP，不少企业都有自家合作的特约专家。可以举行座谈会，邀请专家对APP产品进行体验并发表观点，这不仅起到宣传推广的作用，还能为APP的改进提供建议。　　在用户端，大街上随处可见线下的地面推广。常用的纸质广告传单派发、二维码扫码下载领取奖品或者关注微信后的二次转化，虽然可以短期内增加一些新用户，但对长期的用户依从性并没有太大作用。除此之外，还有哪些较为吸引人的宣传推广方式？　　一，官方媒体或机构的宣传。　　媒体宣传可谓是目前最强有力的宣传方式了。有官方背景的推广能使自家的APP有更高的可信度，和本地正规电视、电台、知名报社等媒体合作，会提升APP产品的知晓度，另外，如能和政府性质的机构联合进行预防保健类的宣传，更将使APP产品的推广提升到更高的层面上。当然，这需要企业有强大的人脉、关系、资源以及资金作为基础，并且自家的APP产品要足够的完善才能得到认可。　　二，健康讲座或咨询、义诊活动。　　聘请几位医院转接，去到企业或者社区进行免费医疗咨询和义诊。足不出户就能解决自己的的健康问题，这种随手可得的免费服务大众往往都是非常乐于接受的。同时，这样的活动主题恰好符合了移动医疗的目的。医生现场解答健康问题，推广人员辅助引导用户下载和使用APP，既具有公益性质，又能达到宣传推广效果，可谓名利双收。　　三，与保险机构合作。　　2014年11月国家文件要求将商业保险纳入慢性管理领域，移动医疗企业通过APP管理，可以有效地降低未来用户慢性病及相关并发症的发病风险，帮助保险公司避免这部分的医药支出。保险公司拥有巨大的客户量，双方的合作能为APP的宣传和推广带来可观的效果。　　有句话说得好：没有最好的，只有最适合的。对于开发者和运营者来说，APP推广方式也是如此。永远没有最好的App推广方式，只有最适合的App推广方式。无论线上推广或者线下推广，都只是一种产品推广的途径。推广只是方式，而产品本身和人的因素才是最主要的。因此，开发一个真正符合用户需求的、功能完善的APP产品以及构建一个优秀的APP运营推广团队才是至关重要的。　　【广州市软捷网络科技有限公司多年来一直专注于iPhone/iPad和 Android 移动智能终端平台APP开发、产品咨询和推广服务，公司凭借强大的技术实力，积累了涉及各行业极为丰富的成功开发经验，包括社交类APP、购物类APP、美容类APP、餐饮类APP、新闻类APP等。】
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)搜索+医疗：除了推广还有什么商机？ - iDoNews
> 搜索+医疗：除了推广还有什么商机？
搜索+医疗：除了推广还有什么商机？
魏则西的死亡能给这个社会带来什么?搜索引擎的净化?莆田系的彻底肃清?中国民营医院的整改?整个医疗体制的反思?还是新的医疗信息对接方式?搜索想在医疗上盈利就必须靠“推广”、虚假宣传？
在信息社会，信息的生产与传播是制约社会发展的主要因素，只有信息对等的传播之后，才能激发更多的创造，也只有真实有效的信息才能给我们的生活带来真正的便利。否则，就像魏则西一样，信息的不对等和欺骗，带来的只有悲剧。
而在医疗领域，因为巨大的利益，导致了信息的极端不对等。打开搜索引擎进行有关医疗的搜索，因为“推广”的存在，导致了大量的流量涌入莆田系，虚假的医疗信息误导着每一个点进推广链接中的普通用户。
医疗推广本身就是一个炸弹。2011年谷歌就因非法网络药店广告一事被罚5亿美元。从此不作恶成了谷歌的信条。
在中国最大的搜索引擎为百度，竞价排名和医疗推广被人诟病已久，但面对巨大的收益，百度从未将其放弃，甚至愈演愈烈，开始买卖医疗相关的贴吧。血友病吧事件是一个小炸弹，并没有炸毁百度“作恶”的决心。
接下来引起轩然大波的“魏则西事件”既是意料之中又在意料之外。意料之中的是“卖假药”的早晚都会出事，意料之外的是这次竟能引起这么大的社会舆论风波。
百度高估了用户的容忍度。
而借着这次事件，百度的友商们又做了什么?
360宣布撤下医疗推广，但是很快被喷13年就这么做过了，但后来又悄无声息的又把该业务加入到360搜索的盈利板块了。所以这次的360的声明，很多人觉得公关味道浓厚，真不好说360能撤多久。
搜狗则拿出了“搜狗明医”力图为用户打造“干净”的医疗搜索环境。根据360在2013年的调查，搜狗约有60%的广告来自医疗广告，超过百度的40%。(准确性不论，但从一个侧面表明医疗广告是搜狗搜索收入的大头)。
所以搜狗没有撤下医疗广告。而是单独的为医疗搜索开辟了一块新地。和图片、新闻、音乐等并列，搜狗将医疗作为一个垂直领域的搜索模块经营起来。不知道会不会引发一种趋势。
目前为止，搜狗明医内主要的内容由知乎和丁香园提供。内容来源相对单一，量级甚至都谈不上是一个搜索引擎。而当流量大起来之后，搜狗还会坚守初衷吗?这是个问号。
搜狗此举并不只是单单为了插百度一刀，而是从另一面显示了它进军医疗领域的野心。或者将掀起一场搜索领域有关医疗信息查找的变革？
之前搜狗搜索APP升级了它“本地生活”功能，新增了“医疗健康”和“在线买药”两项功能，让用户能够快速便捷获取疾病基础知识、查找医生、预约转诊等服务，力图影响和改变传统医疗服务的提供方式。
据资料显示，2013年9月，腾讯向搜狗注资4.48亿美元，收购其近40%的股权。而腾讯投资的医疗领域动作颇频繁。“挂号网、丁香园、卓健和医联”是其在互联网医疗上的布局。
所以搜狗推出“搜狗明医”有可能是腾讯或者搜狗本身的一次关于医疗的布局。为其他的医疗相关的应用做一个导流。现在用户使用搜狗明医，就很容易点进丁香园，为其增加流量。
医疗行业，本身就是一个巨大的市场。只要是抱着为用户提供便捷、有效、真实服务决心的任何改革性举动对我们而言，都是福音。
希望搜狗明医能不忘初心，希望腾讯系能在互联网+医疗领域给我们带来实际的改变。
搜索可以扮演一个连接各项医疗服务的角色，为真实有效的医疗应用进行导流。甚至可以推出付费阅读专业高质医疗相关论文的功能。从微信公众号打赏的运营情况看来，用户是愿意为高质内容买单的。
而腾讯“坐拥”如此多的“医疗”相关，完全可以将其整合，做一个从搜索到找医生最后进行有效治疗的闭环。
当然，无论是哪一种方式实现盈利，做医疗相关都要守住底线。虽说“资本自来到世间,从头到脚每一个毛孔都滴着血和肮脏的东西。”
但我还是愿意相信人的良知。
作者：冷眼看月歌&| 来源：iDoNews 专栏
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抢沙发，第一个发表评论金钱鳘又称黄唇鱼，目前已经接近濒危灭绝的状态。
赴日游客越来越多，国内游客成为黑心商家的肥肉。
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　　第一部分团队介绍
　　网络营销部人员配置：
　　网络主管1名、技术部程序1名、文案1名、美工1名、竞价2名、SEO主管1名、外推3名、编辑4名
　　（备注：编辑里2人配合SEO，2人配合竞价）
　　第二部分：医院网络规划
　　由于我们是新科室上线，发展时间比较短，没有品牌认知度，所以需要经过一个阶段的整合规划。网络整体规划分为四个部分。
　　第一阶段为网络基础期：
　　工作重点在于网站的初期建设，细致，精致的设计。此外，同步进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训。
　　第二阶段即网络发展期：
　　工作重点在于网络的全面推广和网络咨询的转化率，因为第一阶段基本的网络工作均已初步到位，第二阶段工作正好是第一阶段工作的夯实阶段，全面的网络推广将极大的推动网络的在线咨询量，工作的重点自然而然落到网络咨询上，本阶段咨询工作的状态将决定网络营销的成功与否。
　　第三阶段为网络平衡成熟发展期：
　　各项工作平稳开展，重点为对网络推广的实时监控、对网站内容的及时调整，配合医院的活动、促销宣传等，此时网站的专题将增多；网络咨询此时将达到网络发展中高水平以上，提高增加实际到院患者。
　　第四阶段为总结分析工作阶段：
　　主要总结网络营销成效，包括网络推广、网站建设及文案、网络咨询的到诊量，发现问题，分析各种问题出现的原因，同时做好下一步的工作计划。尽量将所有数据统计好，做到一切量化。并整合出最适合本项目的方案。
　　第三部分:推广计划
　　推广计划主要分为竞价推广、优化推广、基础推广、广告投放，新闻软文投放等
　　1、竞价推广:分为百度推广、搜狗推广。
　　根据不同的搜索引擎机制，进行付费推广。对于搜索引擎的展现效果来看，出价越高，排名越高，被网民搜索到的几率越大。从而吸引患者点击网站进行咨询了解，形成转化。
　　推广地域：主推医院所在区域附近，辐射周边区域；河北省部分区域：廊坊、香河、固安
　　付费推广预算：5000元/日
　　基本目标：
　　（1）、每日有效流量至少1000左右
　　（2）、排除周末咨询量降低及节假日等客户因素外。每天平均保持20-30个有效咨询量。
　　2、SEO优化推广
　　眼部整形主营业务割双眼皮、祛眼袋、开眼角为主；因为竞争激烈，可以利用站群思想，把与割双眼皮、祛眼袋、开眼角的相关关键词优化上去，形成覆盖效应，优化成本低，所以比起竞价推广而言，是非常划算的的手段。
　　3、基础推广
　　口碑营销
　　对于医院而言，最重要的推广就是口碑，因为口碑好不好，决定这个医院的实力和水平。医院是一个帮助爱美人士解决形象的机构，不能成为一个单纯的商业机构，因此医院要凸显权威性，需要在这方面狠下功夫。
　　博客营销/微信营销/微博营销
　　医院的医生都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手段，一方面可以给爱美人士普及关于术后日常保养方面知识，同时还可以提高专家知名度，并且企业微信公众平台也有良好的效果。
　　其他策略
　　百度问答、百度文库、百度百科、百度知道、百度地图、百度贴吧、sns、BBS推广、链接交换、购买对手商务通信息等等。
　　4、广告投放
　　由于现在网民有美容手术需求会去一些权威性的健康网站咨询提问，或者查询一些资料，我们可以利用这些互联网资源上面投放广告，吸引患者点击，结合相对应的活动及专题栏目，产生转化到诊。
　　5、新闻软文投放
　　新闻软文投放在现在已经是一个比较成熟的模式，利用门户权威效应，打造医院品牌形象，从而，让患者产生医院信任度，配合悬浮框的在线专家咨询，是一种相当不错的推广方式。
　　第四部分：后期效果评估
　　（1）第一阶段为预热期（推广后的一至两个月）：初始阶段，测试各种推广渠道取得初步效益，并整合最适合本项目的方案。医院在这一段未必盈利，但可以争取不亏损 。
　　（2）第二阶段为深入期（推广后的第三至四个月）：关键阶段，巩固初期结果，总结初期的经验，进一步提高；医院进入盈利阶段。
　　（3）第三阶段为持续期（推广第五个月后）：稳步提升，提高转化率，降低到诊成本，增加到院人数。经营利润会有一个质的提升。
　　推广预算及效果估计
　　竞价推广
　　竞价每日预算：5000元
　　月预算：000元
　　推广地区：山西、河北、内蒙、东三省
　　网络媒体投入推广：
　　各媒体广告，健康门户网站广告位，门户网站软文推广，第三方等
　　推广地区：根据媒体性质划分推广北京及周边省市
　　其他媒体投放推广：
　　卫视投入：央视养生之道、有医说医等节目可做为品牌宣传，各地方卫视专题广告可带来大量来电，只要咨询力量准备充足即可，但前期准备工作时间较多。
　　线下活动：在眼科类权威机构租下会所召开疗法发布会、权威见面会等，提升医院的权威性，由外推部进行网络推广。能带来长期的效益。
　　打造活动：根据社会热点，打造基金会、救援救助等活动，刺激患者到诊欲望，解决贫困患者到诊难题。
　　优化外推推广：
　　口碑品牌宣传为主，能够合理利用互联网的资源，维护医院的品牌效应，及品牌知名度，提高竞价及媒体广告的到诊率。
　　从推广日起，初月预计到诊：20-30人；第二月预计到诊：50-60人 ；第三月到诊：100人。
　　可预见性利润：初月尽量不亏损，第二月低额盈利，第三月开始正式盈利。
　　全面调整测试后，第四月可加大推广力度，具体投入产出比例，如下表所示：
　　竞价部投放项目
　　费用（每天）
　　百度/网盟推广
　　4600元
　　首月 每日流量1000以上，有效对话20-30，极佳对话10以上，预约量2-3，到诊量0.5-1。（具体视百度情况定，前期流量不稳定）
　　搜狗/搜搜推广
　　150000元/月
　　预计到诊20-30人/月
　　SEO/外推部投放项目
　　项目明细
　　新闻源&云推送
　　前期新闻源需要大量铺设，品牌词、治疗词、下拉词覆盖前五页，每科室每天500篇左右
　　3万/月
　　对手商务通最高权限
　　通过进入竞争对手商务通获取其套电信息，只要每天转化一个到诊即可（意外收获 视心情）
　　购买程序/软件
　　我们自己的网站需要一些特殊的功能，如果现有水平达不到我们想要的效果，需购买一些插件代码、外链等，及部分网站优化的软件，如刷相关搜索下拉，QQ号获取等。
　　根据情况定实时预支 （暂算5000）
　　好的排名平台
　　监控搜索引擎比较好的排名平台，及时的保证百度首页的排名占位，增加医院的品牌展现。
　　视情况而定　　（暂算5000）
　　第三方广告位
　　如39、寻医问药、120ask、爱邦等平台
　　*卫视投放/地面活动*
　　如在央视打品牌卫视/在人民大会堂新闻发布会/在眼科类权威机构会所召开研讨会/专家座谈会/基金援助线下发布会等
　　结语：首月SEO组、外推组收效甚微，为品牌宣传和后期到诊打基础，以三月为限
　　其他支出（如业绩好或连续加班 项目聚餐）：2000元
　　网络部前期人员成本（根据情况逐步增加人员）：　　网络主管1名（15000元）　　程序员1名（6000）　　文案1名（4500）　　美工1名（6000）　　竞价2名（），　　优化主管（6000），　　编辑4名（00+3000），　　外推3名（00）。　　共计：70000元
　　成本（推广+人员）总合计：280000元(具体以最后实施为主，并逐月适量增加网络成本)
　　首 月目标：到诊20-30人　　第二月目标：到诊50-60人　　第三月目标：到诊100人　　人均开发情况：　　门诊（初诊）：5000元-20000元　　运营成果（保守）：　　首 月：约20-40万元，持平；　　第二月：约40-60万元，开始盈利　　；　　第三月：约70-120万元，步入正轨；　　第四月：可逐步增大推广，半年后月营业额达300万以上。
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