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驾校专用教学磁板
品牌：理工实训
咨询电话：010-827835
硬件部份介绍：
一、产品概述
　　是可以操作计算机和屏幕标注的投影屏。通过USB接口与计算机相连，配合投影仪使用，以电子笔代替鼠标，代替投影幕布，直接在电子白板上操作计算机。适用于教育培训，企业办公，酒店会议，证券培训，军事指挥等领域。
二、产品功能
　●　投影基本功能是互动式屏幕书写与控制计算机；
　●　电子笔直接在电子白板进行电子板书，内容可保存回放，并直接在电子白板上操作计算机；
　●　可以利用电子笔直接在计算机操作界面上进行标注画写，适合各种文档与应用程序界面；
　●　应用软件具有屏幕快照、屏幕遮屏、重点显示、键盘输入等快捷键辅助功能；随意选择笔迹的颜色和粗细，内容自动按笔迹实际保存，支持Windows文档格式，将书写内容直接保存在PP文档中，格式通用、方便共享；随心所欲的显示区域控制、多种灵活的显示方式，支持局部区域放大，重点显示等等功能；
　●　在演示过程中实施录制包括板书在内的全部操作的同时，同步记录演讲的音频、视频；
　●　良好的互动功能使远程同步沟通非常方便。
三、产品特点
　●　易学易用，无需特别培训；
　●　适合教学、制图、绘画教学等课程特殊需要；
　●　操作更方便、抗静电、灰尘、电磁干扰；
　●　电子笔待机模式长时间不用自动断电，更加节能；应用生命周期长，独特的复合材料，耐磨损、抗污染，材料表面可承受笔尖两千万次不规则划写可视面积大，反光均匀、无光斑、聚焦准确、图像清晰；
　●　最新的电磁感应技术，九点定位，使得面板操作与电脑响应保持同步，速度快，无误差；
　●　只需一支专配的电子笔，用户就可以完成鼠标和键盘的所有操作，同时也可以使用水性笔；
　●　只需将电子白板连接到计算机，即可构造成一个大屏幕、互动式的演示环境；
　●　强大的软件研发能力保障，应用软件根据实际需求及时更新；
四、配件：电子磁板、电子笔、USB线、磁板教学软件。
规格：.5（80英寸）
五、用户自配设备（或公司代配）：计算机、投影仪。
软件部分介绍：
一、根据中华人民共和国交通行业标准JT/433&2004驾校教学设备中规定的多媒体教学设备、多媒体理论教学软件以及教学磁板等要求；
二要求的采用多媒体模式开展驾驶理论培训。
　　驾校多媒体教学实际上是指，将驾驶员可能遇到的紧急情况和相应处理措施，直接以案例和情景模拟的图形体现，这种方式学员更容易接受。从教育学角度来分析，这种方式可以为学员建立印象思维模式，学员在以后的驾车过程中一旦遇到紧急情况，就会有条件反射，从而缩短反应时间。在实际教学中，我们可以根据教学需求，进行任意场景的模拟，强化课堂效果，加深学员印象，提升培训质量。
　　模拟教学磁板软件采用交互式的，辅助性的教学方法，针对在学习过程中的教学难点，教练员通过对交通场景变化，增强学员对知识的变化应用、巩固强化，从而达到良好的教学效果。
教练员有两种教学方法：
1、使用软件自带的，根据驾驶培训的第一、二、三、四阶段的教学内容，编排的100个固定交通场景，进行相关知识的教学，如高速公路驾驶、夜晚、冰雪天的驾驶等。
2、根据自身的教学需要，任意选择交通背景（十字叉路口、Y型交通路口、环岛、高速公路等），交通参与者（不同的机动车、非机动车、行人以及特种车辆等）、交通标志、标线（42种警告标志、62种指路标志、29种指示标志、42种禁令标志、16种辅助标志、26种道路施工安全标志。）搭建教学所需要的交通场景，这些交通场景都可以通过鼠标点击的方式，进行存储、调用或者打印。
该软件具有以下特点：
生动：教练员可随意调用软件中的任何交通元素，现场搭建和模拟教学所需的二维交通场景；
方便：教练员可随心所欲地调用软件中内设的100多个交通场景进行授课；
兼容：教练员在生活中拍摄的交通场景图片和画面也可以调入软件用于教学；
实用：配合互动白板，教练员可以用手指点击或拖动实现交通参与者的移动演示；
快捷：教练员无需专业知识即可轻易上手，软件操作极为简便。
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配置减到极限 实拍解析新桑塔纳驾校车(1)
09:08:20 & & &
&&&&从今年5月份开始，业内就频频曝光了全新桑塔纳更低配的版本谍照，价格门槛或比现款的8.49万元起步价更低，日前编辑在上海的一批新桑塔纳驾校车的交车仪式上，实拍到了这款专供驾校的全新桑塔纳，各方面配置方面已经减到了一个极限，尽管目前民用及出租车市场更低配的车型还没正式亮相，但从驾校车上已经可以看到影子，或者就当学习一下，看看大众如何把一款车的配置减到极限&&
● 外观：一切从简，没有太多花哨&&&&相比于目前最低配的新桑塔纳，驾校版同样没有装配雾灯，而且在格栅，外后视镜等细节上还是有着自已的特点，黑白搭配看上去显得精神，去无形中省去了上漆工序，亮银装饰更谈不上了。&&&&车头增加两个外后视镜表明了驾校车的身份，车身部分的装备还是保持量产车的水平，与之前的普桑驾校车相比，不仅外观新颖了，而且不用担心碰到没助力的学员车，特别是女性学员。&&&&侧身部分感觉比较明显的还是轮胎部分，14寸的钢轮毂，前碟后鼓的刹车搭配与普通版的低配差不多，关键是轮胎用了邓禄普的品牌，还不是那么寒酸。&&&&驾校车的尾部与普通版一样，没有出现特别的减配，1.6的标识表明了排量身份，而电加热后窗加上高位刹车灯，隐约还能看到长形和音箱。&&&&新桑塔纳驾校板的动力还是运用了大众全新EA211系列发动机，相比于之前EA111系列的1.4L和1.6L有一定程度提升，但在低扭方面比普桑的1.8L还有差距，重在环保。
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轮坛转帖UBB方式驾校招生方案
驾校招生方案
范文一：驾校招生活动方案 策划目的：招生人达200人 一、策划分析受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。具体如下： 线上：1、 利用互联网，建造自己的专属网站；2、 通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度；3、 通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。4、 官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。线下：1、 驾校培训优惠；2、 学生群体的优惠；3、 与汽车销售公司或者4S店合作；4、 乡镇重点突破；5、 员工总动员；6、 老客户口碑宣传；7、 广告电视等各类媒体。 二、具体策划内容 活动时间：x月x日至x月x日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响）（一）、线上：1、利用互联网，建造自己的专属网站由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。 2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。 3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试。操作很简单，只要在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。具体操作如下：提问：我是xx市xx县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀？回答：xx驾校不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。注：（1）、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信；（2）、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答；（3）、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像xx驾校在xx时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。 关于线上活动，1和3操作性比较强，可以操作，第2点能否操作就要看任主的实力和人际关系了。给你一个百度知道问答的链接，供参考：/question/.html?from=pubpage&msgtype=2 （二）、线下：线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在半个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。活动1：针对普通大众活动主题：到贵公司考驾照，一次性考过，退还4%学费（5000元学费退还2%），并到指定车行购车，享受500元优惠券！ 活动时间：x月x日至x月x日（1个月）活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学员，在考试结束后，一次性考试通过者，则退还4%的学费，作为对学员考试通过的奖励。若学费为5200元，则考试通过后，退还208元学费给学员。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以从中获取一些利益，减少成本压力（如每介绍一个客户，车行给予驾校1000元的现金奖励）。活动2：针对学生群体活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受9.5折优惠（5000元学费享9.8折），并到指定车行购车，享受500元优惠券！ 活动时间：x月x日至x月x日（1个月）活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受9.5折优惠。若学费为5200元，只需交纳4940元。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以从中获取一些利益，减少成本压力（如每介绍一个客户，车行给予驾校1000元的现金奖励）。 注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。活动宣传1、单页宣传。可以联合车行一起印制宣传单页，减少成本压力。2、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。3、乡镇的重点突破。针对乡镇地区，扩音在比较大的乡镇住宅墙上以及围栏边上做一些宣传广告，吸引乡镇客户。4、员工总动员。规定每个员工必须介绍5个学员前来学习，每介绍一个给予100元奖励。重赏之下必有勇夫，相信每个员工都会竭力的区宣传和拉拢学员。5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予100元奖励。
范文二：驾校招生活动方案 驾校招生活动方案；策划目的：招生人达200人；一、策划分析；受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步；由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐；线上：；1、利用互联网，建造自己的专属网站；；2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查；3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容；4、官方微信网络平台，可免费咨询服务。一、策划分析受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。 由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。具体如下：线上：1、 利用互联网，建造自己的专属网站；2、 通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度；3、 通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。4、 官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。线下：1、 驾校培训优惠；2、 学生群体的优惠；3、 与汽车销售公司或者4S店合作；4、 乡镇重点突破；5、 员工总动员；6、 老客户口碑宣传；7、 广告电视等各类媒体。二、具体策划内容活动时间：x月x日至x月x日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响）（一）、线上：1、利用互联网，建造自己的专属网站由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。 3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。具体操作如下：提问：我是xx市xx县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀？回答：xx驾校不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。注：（1）、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信；（2）、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答；（3）、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像xx驾校在xx时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。 （二）、线下：线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。 活动1：针对普通大众活动主题：报考本驾校，享受送好礼优惠政策，并到指定车行购车，享受500元优惠券！（或者更高优惠） 活动时间：x月x日至x月x日活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。更会连续推荐客户到公司报名学习。 活动2：针对学生群体 活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠！ 活动时间：（1个月） 活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。 注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。 活动宣传12、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。上做一些宣传广告，吸引乡镇客户。4、员工总动员。5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。其他活动支持 1、者其他购物券，2、团体报名优惠政策。3、尔发红包取得未报名成员的信任。4、QQ群消息散布，公司自建群维护5、学校安排接送学员上下课，学习更加舒心。67、赞助学校的各类活动。8、其他方式等。
范文三：一
背景我校原在地址为贵阳市小关，招生主要来源为附近高校的学生，处于垄断市场的招生的形式。而结合我校的现在所处的地理位置和市场分析，原有的垄断招生形式一不在被现实所认可。所以结合我校现有地理位置我特意做出一下分析。（1） 我校附近有吉源驾校总校还有更多的有相同目的竞争分校，结合这些特点我建议在打造自己品牌（青春班）的同时还需要建立适合自己的独有招生渠道。二
现有目标 财务提升服务教练员 打造自己的标签
招生渠道三
财务管理A财务管理是以企业运营管理预算控制为核心的成本管理核心方式，财务的管理办法，是将企业费控管理体系、费用科目标准、费控流程标准运用信息化技术进行落实， 从前端规划明确、过程执行控制、后期统计分析三个维度出发，建立标准化的费用预算编制、费用支付申请、费用支付审批、费用预算执行、费用支出、财务结转等全生命周期的费用管理循环生要规范企业的费用合理性支出。B. 固定资产盘点：月初中、月末组织行会计部门、及其相关人员进行固定资 盘点→整理固定资产明细表→出具盘点报告 B.1资产的购进审核付款→督促报账→审核发票和固定资产调拨单→查询已付款情况→编制凭证B.2固定资产的管理：无论四资产的增加或者挪用都必须经过有关部门的通报之后进行财务登记C. 按照会计准则规定，出纳员和管账员必须分开管理，不能为同一个人，做到钱帐分离C.1钱账分离的重要性钱一般由公司的出纳来管，比如报销业务员路费，汇钱给客户，跑银行，买发票等等，而账一般由公司的会计来管，如果钱上有问题，会计的账就会反映出来，反之如果账有问题，那么出纳那边的钱自然就对不上，这样就很容易查出舞弊所在了。也避免了舞弊行为的发生D对工作需要产生的小额费用支出D.1对工作需要产生大额费用支出≥1000元及以上的费用支出必须走会计程序（1申请部门申请→核准 2会计室预算审核→准核→开立传票
3 股东讨论通过 →出纳付钱）四 提升服务管理（1）维护好现场环境卫生，给学员提供一个良好的教学环境。 （2）提供学员休息的平台，里面放上学员休息的凳子。 （3）提供储物柜及手机充电设备 （4）对每位学员发放防晒衣（5）保持教练车室内的空气清新，做到无异味，提供良好的教学环境（6）设置专职驾考助理：服务学员日常学习要求，建立学员微信群，协调学员培训考试时间安排，通知相关的培训考试信息。以及对学员学习中的投诉作问题出相应的受理，及时的反馈处理，（6.1）打学员平时的培训或者训练考勤（7）定期提供零食，饮料，水果，组织教练员和学员们集体外出去游玩或者开展烧烤活动。五 教练员管理对教练员的工作行为作出以下要求：(1)教学训练中安全第一，精神饱满，态度和蔼，认真负责，严格按照教学计划进行教学(2)坚决杜绝“吃、拿、卡、要”现象，若有违反经查实一律给予辞退。（3）车辆状况完好，各部件齐全，车容卫生整洁，座套干净平整，定期清理车辆内饰，做到无灰尘，无异味。（4）教练员为人师表，严格遵守我公司及车管所制定的各项教学要求、标准及相关规定，保证培训质量和进度。（5）教练员必须做到礼貌用语，不说脏话，更不能出现粗暴教学的行为，若有违反经查实一律给予辞退（6）教练员必须注重自己的上班仪容仪表。六 打造专属的自我标签（1）打造有自我特色的“青春班”（2）建立一套属于自己“青春班”的VI设计（3）在为学员提供的生活用品上都打上我校品牌的标签。建立自己的logo(例如：把设计的标签贴到提供给学员的防晒衣上，凳子上，储物柜上，车上防晒棚上，及休息雨棚上都自己的宣传海报和标语）七 建立适合自己的招生渠道（1）在二戈寨和油榨街建立“吉源青春班接待点”打造自我的场地营销1.1 首先我校坐落于吉源驾校名下，用吉源驾校的名誉去招生到我训练场地报名已经不存在优势。吉源驾校总校位于我附近，也导致前来报名的人还没走到我校训练场地就就去了去总校报名。而吉源驾校在贵阳市是一家规模最大的驾校。使得更多的人对吉源驾校的分校也存在着一定程度上的不认可。所以我们只能建立自己的招生接待点，提供更好的服务水平才能让我们的标签走出去让更多的人知道。（2）我校坐落于贵阳市汽车东客站旁，结合我校的周边的环境及交通情况，我特此对以下几个存在招生来源的地方及主要街道和人口密集情况作出如下分析：询点（3）现阶段我校的招生方式可以是地推和外展工作的长期开展以及传单派发工作（4）借助网络媒介和“贵阳通微信公众平台：建立长期的合作伙伴关系扩大招生渠道。（5）对各大高校（贵阳学院，神奇学院，贵州警官学院，宝山师大，和贵州大学明德学院）进行长期的贴单和发单等宣传工作（6）对“吉源青春班接待点”安排专业的咨询顾问和接待人员（7）对接待人员进行相关的问题培训 如（文明用语，注重礼貌，回答咨询人员问题等）
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录1.概述 ...................................................................... 2
1.1军博软件公司概述 ...................................................... 2
1.2软件系统概述 .......................................................... 2 2.产品概述 ...................................................................................................................................... 2 3.功能描述 ...................................................................................................................................... 2 4.特色功能 ...................................................................................................................................... 3 5.运行环境 ...................................................................................................................................... 4 6.产品价格 ...................................................................................................................................... 4 7.系统设置 .................................................................. 5 7.1岗位设置 ............................................................... 5 7.2系统架构 ............................................................... 6 8.售后服务支持 .............................................................. 7一、 公司简介军博软件是国内最专业的驾校信息化供应商，从事驾校行业软件研发应用七年之久，有着最先进的行业咨询及丰厚的管理经验，可为客户提供安全，合适，高质量，最专业的行业解决方案，帮助您实现信息化管理最佳实践，以满足您业务快速发展的不同需求，让您的驾校管理更方便，规模更大，发展更迅速。通过深入细致的了解客户需求，总结驾校运营过程存在的问题,结合计算机信息处理的优势,把二者有机的结合起来，开发了《军博驾校综合管理系统》、《视频任意车电子桩考仪》、《驾驶员理论模拟考试系统》、《科目一在线考试系统平台》等，客户覆盖全国，800多家驾校在使用。我们已建立驾校信息管理、驾驶培训设备、学员网上学习等一条龙的产品线，覆盖驾培行业的各个环节。我们不仅是专业的驾校管理软件，而且输出的是创新的管理思想和管理模式。二、 产品概述军博驾校管理系统完全准照公安部123号令的相关规定，主要是针对驾校工作流程进行规范管理，可以减少大量重复工作、避免工作中人为因素造成的错误、减少工作中信息孤岛、大大提高工作效率。系统实现从学员的报名入学一直到结业取证的各个环节的管理。所有信息只需要录入一次，网络中的其他用户都可以查看到相应内容。这样减少了统计汇总和层层上报的烦琐工作，同时提高了信息的时效性。三、 功能描述学员报名入学登记可以手工输入学员信息，也可以选用二代证阅读器，学员报名时直接刷身份证，学员信息自动保存到软件中，保证学员信息准备性，同时提高了效率。可以打印相关表格（申请表、档案袋、体检证明表、培训记录等），采用先进的套打技术，可以轻松改变字体的大小、位置等，方便快捷。以及体检登记、退学登记、遗留问题登记等涉及到学员的相关业务的处理。 预约考试学员预约以及考试成绩的录入。学员预约，安排考试以及考试以后成绩的录入等等。这些烦琐的工作都由计算机来管理，可以方便的组织生成参加考试的人员名单，可以根据驾校实际操作流程来设置操作步骤。方便打印考试名单，各科目的待考名单和考试结果的输入，可以选用扫描枪，自动扫取结果，提高效率。所有信息都反映到学员的基本信息里面，可清楚掌握驾校学员的分布情况，配合软件可轻松抽档和整档。 档案证件档案证件的出证登记以及领取证件业务的处理，再也不需要从一大堆的名单里面去查找某个学员是否出证，所有信息都可以快速查询到，一目了然。 财务管理学员入学收学费、补考费、转付车管所考试费、退款等业务的输入，可以总休掌握学校的财务收入支出情况，方便统计出有哪些学员欠费，或需要交补考费，软件自动检测哪些学员需缴补考费。 车辆管理登记学员的预约情况，车辆用油入库，油耗维修费用登记，收练车费，学员练车登记，分车登记等， 可以方便统计出每个教练所带的学员，以及所带学员的考试及格率和未合格的学员，方便统计出每辆车的油耗，维修费用，车辆空闲状态。 统计分析所有的业务处理都以单据的形式存在，可查询所有单据，附合手工操作习惯，以权责发生制为准则。可以方便统计出各种报表。轻松查询各科目合格了多少学员，未合格的有多少学员；学校总体报名人数，各分校的报名人数；快过期的学员查询；掌握财务收入和支出的总体情况；教练所带学员、教练所带学员及格率、未合格的人数等。车辆年审保险到期提醒，反应学校总体状况，统计灵活，方便掌握学校整体运营情况。 系统设置可以设置权限组，为每个操作员设置权限，大家有分工有合作，每个人只能操作和查看自己分管的业务，实现信息共享，协同办工，短信中心，可以通过软件直接发信息通知学员来校考试、拿证等,减轻工作量。四、 特色功能1、 学员状态自动流转，上一个业务完成可自动转入下一个业务程序； 2、 学员状态流程可定义，根据学校业务情况设置学员业务流转过程；3、 财务收费与业务协同工作，不缴费不能受理业务，可根据补考次数自动产生补考费； 4、 所有业务报表格式可任意修改，一个业务可拥有多个报表样式，满足不同部门对数据输出打印的需求；5、 以业务为中心，业务操作以单据形式保存，符合操作习惯； 6、 业务单据可回溯，一目了然查看学校的所有业务历程； 7、 业务单据可实现二级审批，不审批不生效；8、 灵活的业务配置，可根据驾校业务需求灵活配置业务逻辑；9、 软件集成了学员管理、财务管理、考试管理、教练员管理、短信中心，实现学员从报名到结业所有环节的一体化管理；五、 运行环境服务器硬件：PC服务器（内存2GB或以上、硬盘160GB或以上），或主流双核处理器/2G-4G内存/网卡的品牌机电脑。操作系统：Windows server
数据库：MS
sql server 网络局域网,或局域网+互联网(互联网可采用“固定IP接入方式”或“动态域名解析方式”或“VPN方式”) 客户端电脑:PC电脑(内存1G或以上、硬盘160GB或以上),中文Windows系统六、 产品清单 七、 系统设置7.1岗位设置 7.2系统架构 八、售后服务支持我公司专业从事驾培行业软件开发7年多的时间，深入了解驾培行业的具体特点，能够迅速掌握最新的行业动态以及政策变化，并针对性的改进升级系统。1、 若无特殊说明，我们只提供和试用版本软件相同功能的软件产品。 2、 对产品存在的漏洞免费升级3、 免费修改增加不涉及到软件框架的功能。 4、 免费提供同系列产品的升级版本。5、 提供电话、QQ、EMAIL等远程技术支持培训。6、 因乙方软件原因造成软件不能正常使用，远程无法解决的情况下，乙方在24小时内安排工程师上门解决；7、 若非软件本身质量原因（如因甲方误操作、外部病毒入侵等原因）所造成的损坏则不在保修之列，但乙方应及时提供技术支持。8、 由于网络故障造成软件无法正常运行，不属于售后服务范围，应联系相应的网络提供商。 9、 对于需要改动增加较大的软件功能，收取工时费。需要出差的，另需支付实施费用。 10、以上服务期限为1年，一年免费服务期满后，甲方还需要乙方继续提供有关服务，则双方应重新签订合作协议。（另注：软件提供较灵活的二次编辑功能，可以任意定制报表、增减部分业务模块、业务流程设置等这些都可以在软件中直接实现，可以满足驾校业务的需求。）安阳军博软件有限公司日
范文五：军博驾校综合管理系统 （方案书） 安阳市军博软件有限公司日 目
录1.概述 ....................................................................... 2
1.1军博软件公司概述....................................................... 2
1.2软件系统概述........................................................... 2 2.产品概述 ...................................................................................................................... 2 3.功能描述 ...................................................................................................................... 2 4.特色功能 ...................................................................................................................... 3 5.运行环境 ...................................................................................................................... 4 6.产品价格 ...................................................................................................................... 4 7.系统设置 ................................................................... 5 7.1岗位设置................................................................ 5 7.2系统架构................................................................ 6 8.售后服务支持 ............................................................... 7一、 公司简介军博软件是国内最专业的驾校信息化供应商，从事驾校行业软件研发应用五年之久，有着最先进的行业咨询及丰厚的管理经验，可为客户提供安全，合适，高质量，最专业的行业解决方案，帮助您实现信息化管理最佳实践，以满足您业务快速发展的不同需求，让您的驾校管理更方便，规模更大，发展更迅速。通过深入细致的了解客户需求，总结驾校运营过程存在的问题,结合计算机信息处理的优势,把二者有机的结合起来，开发了《军博驾校综合管理系统》、《视频任意车电子桩考仪》、《驾驶员理论模拟考试系统》、《科目一在线考试系统平台》等，客户覆盖全国，600多家驾校在使用。公司以建立驾校信息管理、驾驶培训设备等一条龙的产品线为目标，覆盖驾培行业的各个环节。我们不仅是专业的驾校管理软件，而且输出的是创新的管理思想和管理模式。二、 产品概述军博驾校管理系统完全准照公安部111号令的相关规定，主要是针对驾校工作流程进行规范管理，可以减少大量重复工作、避免工作中人为因素造成的错误、减少工作中信息孤岛、大大提高工作效率。系统实现从学员的报名入学一直到结业取证的各个环节的管理。所有信息只需要录入一次，网络中的其他用户都可以查看到相应内容。这样减少了统计汇总和层层上报的烦琐工作，同时提高了信息的时效性。三、 功能描述学员报名学员的入学登记，入学登记可以手工输入学员信息，软件还提供身份证刷卡器接口，也可以选用二代证刷卡器，学员报名时可以直接刷身份证，保证学员信息准备性，同时也提高了效率。相关表格的打印（申请表、档案袋、体检证明表、培训记录等），采用先进的套打技术，可以轻松改变字体的大小、位置等，方便快捷。以及受理登记、退学登记、练车登记等涉及到学员的相关业务的处理。 预约考试学员预约以及考试成绩的录入。学员预约，安排考试以及考试以后成绩的录入等等。这些烦琐的工作都由计算机来管理，可以方便的组织生成参加考试的人员名单，轻松设置操作流程。可以方便打印出车管所要求格式的考试名单。分车管理，可以方便统计出每个教练所带的学员，以及所带学员的考试及格率和未合格的学员。以及考试结果的登记。所有信息都反映到学员的基本信息里面，学校可清楚掌握不同阶段学员人数情况，分析存在的问题，做出科学正确的决策。 档案证件档案证件的出证登记以及领取证件业务的处理，再也不需要从一大堆的名单里面去查找某个学员是否出证，所有信息都可以快速查询到，一目了然。 财务管理学员入学收学费、补考费、练车费、转付车管所考试费、退款等业务的输入，可以总休掌握学校的财务收入支出情况，方便统计出有哪些学员欠费，或需要交补考费等。车辆的油耗，维修登记，方便查出每辆车的油耗，维修费用情况。 统计分析所有的业务处理都以单据的形式存在，都可以在单据查询中查到，附合手工操作习惯，以权责发生制为准则。可以方便统计出各种报表。轻松查询各科目合格了多少学员，未合格的有多少学员；学校总体报名人数，各分校的报名人数；快过期的学员查询；掌握财务收入和支出的总体情况；教练所带学员、教练所带学员及格率、未合格的人数等。反应学校总体状况，统计灵活，方便掌握学校整体运营情况。 系统设置可以设置权限组，为每个操作员设置权限，大家有分工有合作，每个人只能操作和查看自己分管的业务，实现信息共享，协同办工。系统参数的设置，数据的备份恢复、系统初始化、操作员密码更改，短信中心，可以通过软件直接发信息通知学员来校考试、拿证等。四、 特色功能1、 学员状态自动流转，上一个业务完成可自动转入下一个业务程序； 2、 学员状态流程可定义，根据学校业务情况设置学员业务流转过程；3、 财务收费与业务协同工作，不缴费不能受理业务，可根据补考次数自动产生补考费； 4、 所有业务报表格式可任意修改，一个业务可拥有多个报表样式，满足不同部门对数据输出打印的需求；5、 以业务为中心，业务操作以单据形式保存，符合操作习惯； 6、 业务单据可回溯，一目了然查看学校的所有业务历程； 7、 业务单据可实现二级审批，不审批不生效；8、 灵活的业务配置，可根据驾校业务需求灵活配置业务逻辑；9、 软件集成了学员管理、财务管理、考试管理、教练员管理、短信中心，实现学员从报名到结业所有环节的一体化管理；五、 运行环境服务器硬件：PC服务器（内存1GB或以上、硬盘40GB或以上），或主流双核处理器/2G-4G内存/网卡的品牌机电脑。操作系统：Windows server
数据库：MS
sql server 网络局域网,或局域网+互联网(互联网可采用”固定IP接入方式”或”动态域名解析方式”或”VPN方式”) 客户端电脑:PC电脑(内存256MB以上),中文Windows系统六、 产品报价 七、 系统设置7.1岗位设置 7.2系统架构 八、售后服务支持我公司专业从事驾培行业软件开发5年多的时间，深入了解驾培行业的具体特点，能够迅速掌握最新的行业动态以及政策变化，并针对性的改进升级系统。1、 若无特殊说明，我们只提供和试用版本软件相同功能的软件产品。 2、 对产品存在的漏洞免费升级3、 免费修改增加不涉及到软件框架的功能。 4、 免费提供同系列产品的升级版本。5、 提供电话、QQ、EMAIL等远程技术支持培训。6、 因乙方软件原因造成软件不能正常使用，远程无法解决的情况下，乙方在24小时内安排工程师上门解决；7、 若非软件本身质量原因（如因甲方误操作、外部病毒入侵等原因）所造成的损坏则不在保修之列，但乙方应及时提供技术支持。8、 由于网络故障造成软件无法正常运行，不属于售后服务范围，应联系相应的网络提供商。 9、 对于需要改动增加较大的软件功能，收取工时费。需要出差的，另需支付实施费用。 10、以上服务期限为1年，一年免费服务期满后，甲方还需要乙方继续提供有关服务，则双方应重新签订合作协议。（另注：软件提供较灵活的二次编辑功能，可以任意定制报表、增减部分业务模块、业务流程设置等这些都可以在软件中直接实现，可以满足驾校业务的需求。）安阳军博软件有限公司日
范文六：创捷驾校综合管理系统 （方案书） 石家庄市创捷电子科技有限公司目
录一.公司简介………………………………………………………………………………………….2 二.产品概述 .................................................................................................................................... 2 三.功能描述.....................................................................................................................................2 四.特色功能 .................................................................................................................................... 3 五.服务支持 .................................................................................................................................... 4一、 公司简介石家庄创捷电子科技公司是驾校行业标准化软件产品的开发企业，是驾校信息化建设的重要合作伙伴。自2004年以来，石家庄创捷电子科技公司一直致力于驾校行业信息化产品的开发工作，拥有提供驾校整体信息化解决方案的技术实力。凭借多年的产品开发经验、驾校企业的使用体验和石家庄创捷电子科技软件的不断努力，已经成为目前经验丰富、技术成熟、服务专业的驾校软件开发企业。多年来，公司的系统工程师深入驾校的实际，长期驻守驾校，针对驾校运营过程中的实际问题，提出科学解决办法，进而实验性开发石家庄创捷电子科技软件产品，最终对产品实际应用价值进行评价，检测石家庄创捷电子科技产品应用模式，检测到底能够驾校带来什么样的经济效益。石家庄创捷电子科技软件在全国建立了若干以驾校为依托的外部实验场，所有产品都经过了两次开发，两次实地测试，从而保证了软件产品的质量和稳定性。特别是计时管理系统可以承担全天候不间断运行的任务。石家庄创捷电子科技软件的部分产品已经成为驾校行业覆盖面最广，用户满意度最高的产品，石家庄创捷电子科技软件将始终是驾校发展的重要驱动力。二、 产品概述《创捷科技驾驶员培训计算机综合管理系统》是按照国家有关政策和最新发布的《驾驶员培训教学大纲》开发的一套综合信息管理软件，针对驾校工作流程进行规范管理，提高驾校服务化管理，解决学员信息容易出差错、账务不清楚、岗位责任不清楚、工作重复率高、教练员存在吃、拿、要等问题，减少学员纠纷，提高学员满意度，增强驾校管理及工作效率。。三、 功能描述系统主要由三个子系统组成：包括【1】学员管理子系统【2】预约系统子系统（人工预约、电话预约和网络预约） 【3】车辆管理子系统同时采用触摸屏、电话自动语音（IVR）、网络（.NET）和短信（SMS）等方式实现面向学员学车过程的综合服务，提高学员学车的综合满意度。系统应用结构示意图 图一 图二 运行环境 系统组成清单 产品功能介绍系统功能明细一览表(1) 系统功能明细一览表(2) 系统功能明细一览表(3) 四、 产品优势60家驾校的用户体验保证了软件的实用性创捷科技产品的开发过程：在多家驾校的需求基础上进行的系统分析，形成开发大纲，然后在驾校进行实地开发，完成后进行多种暴力测试，测试完成后在3-5家驾校实地试用，试用期间现场工程师全班值守，提高用户的操作体验。目前，创捷科技软件在全国大约有60家用户，在驾校应用的基础上产品不断升级。点点滴滴的积累完成了软件的用户体验过程。总之，驾校行业属于一个传统行业，软件的可操作性和实用性非常重要，用户的操作体验和方便性决定了我们的软件的市场反应。 完整的驾校信息化解决方案《创捷科技驾驶员培训计算机综合管理系统》是一个完整、系统和先进的驾校信息化解决方案。该系统的建成将在5年内保持先进水平，10年内不落伍。面向招生报名：报名中心工作站、证照采集、网上报名、企业互联网站点 面向内部管理：计时培训的综合管理、人事管理、车辆管理、学费管理 面向学员服务：人工约车、电话自动约车、网上约车、触摸屏服务台 面向单项管理：短信系统、时段放量管理、台帐管理等和扩容。 五、服务支持我公司专业从事驾培行业软件开发10年多的时间，专业的技术团队为您提供电话、远程、上门服务，第一时间为您解决系统问题，同时免费提供同系列产品的升级版本。（另注：软件提供较灵活的二次编辑功能，可以任意定制报表、增减部分业务模块、业务流程设置等这些都可以在软件中直接实现，可以满足驾校业务的需求。） 石家庄市创捷电子科技有限公司日
范文七：宏图驾校与青协关于驾校宣传与招生方面的若干要求 甲方：宏图驾校乙方；铜陵学院青协甲方对乙方的相关要求：1. 乙方需至少要给甲方招收学员20人；2. 乙方需要给甲方宣传到位，包括横幅及海报的张贴及宣传；3. 甲方承诺给予乙方在招收学员方面一定的优惠，具体细节如下：（1） 若乙方招收学员人数在20-30人之间， 甲方给予团体报名600左右的优惠；（2） 若乙方招收学员人数在30-40人之间，甲方给予团体报名800元的优惠；（3） 若乙方招收学员人数在40-50人之间，甲方给予团体报名1000元的优惠；（4） 如果乙方招收学员人数超过50，甲方给予乙方团体报名1200元的优惠，并给予其他方面的赞助。甲方：乙方：
范文八：驾校招生简章一、报名条件（一）年龄
1、申请小型汽车、小型自动挡汽车、轻便摩托车准驾车型的，在18周岁以上，70周岁以下；
2、申请普通三轮、二轮摩托车准驾车型的，在18周岁以上，60周岁以下；
3、年龄60-70周岁，超过70周岁，但还差两个月就满71周岁的可报考小型客车（C1）或小型自动挡汽车（C2）。（需报考老年班）（二）身体条件
1、身高：申请小型货车、小型客车准驾车型的，身高为150厘米以上；
2、视力：申请除大型客车、大型货车以外的其他准驾车型，两眼裸视力或者矫正视力达到对数视力表4.9以上；
3、辨色力：无红绿色盲；4、听力：两耳分别距音叉50厘米能辨别声源方向；
5、上肢：双手拇指健全，每只手其他手指必须有三指健全，肢体和手指运动功能正常；
6、下肢：运动功能正常。申请驾驶手动挡汽车，下肢不等长度不得大于5厘米。申请驾驶自动挡汽车，右下肢应当健全；
7、躯士、颈部：无运动功能障碍；
8、遇肢体有缺陷无法确认的，需到公安医院开具无影响安全驾驶疾病的证明；
9、左下肢残疾可以申请小型自动挡载客汽车，其他申请条件应当符合现行规定。体检单位应在《申请表》中"身体运动能力"一栏内填写"正常"，在"无妨碍驾驶疾病及生理缺陷"一栏内标明"左下肢残疾"；
10、 60周岁到70周岁年龄段申请驾驶证的人需到卫生局指定并在备案的医疗机构进行体检。（三）禁止申请条件
1、有器质性心脏病、癫痫病、美尼尔氏症、眩晕症、癔病、震颤麻痹、精神病、痴呆以及影响肢体活动的神经系统疾病等妨碍安全驾驶疾病的；
2、吸食、注射毒品、长期服用依赖性精神药品成瘾尚未戒除的；
3、吊销机动车驾驶证未满2年的；
4、造成交通事故后逃逸被吊销机动车驾驶证的；
5、以欺骗、贿赂等不正当手段取得的机动车驾驶证被收缴后未满3年的；
6、法律、法规规定其他情形的。（四）报名人员所需证件与材料
1、证件及复印件
报名时须交身份证原件及复印件（复印件要求印在A4纸正中如为新型身份证，印正反两面），外地学员须再交暂住证原件及复印件（复印件要求用A4纸上下两排印，上排印带照片页，下排印详细内容页），不能印反。复印件上人头、字迹、公安局章必须清楚，身份证上不能涂改，不能印出来太黑，复印件背后不能有字迹，如印不清楚，可用临时身份证，但入班时至少有三个月的有效期。暂住证要求必须是机打，有效期必须够一年，暂住证上的身份证号、姓名、地址一定要和身份证相符。入班时距离暂住证到期日应在三个月以上。军人及武警人员也必须用身份证报名，军官证及警官证等均不能报名。增驾者须交原驾驶证。2、照片
（1）共需同版照片7张，报名时交5张，法规考试时交1张，路考时交1张，外地户口如需由驾校代办暂住证再多交2张。
（2）必须半年以内正面、正身免冠1寸（32mm×22mm）白色背景彩色照片，人头约占相片长度的三分之二,有底片、数码照片(分辨率为300dpi)均可。
（3）大头像、红底、黄底、兰底、扫描、一次成像、黑白或与身份证为同一底片的照片，一律不能使用。(白色背景必须为纯白即象牙白,发灰发兰均不合格)
（4）身份证上本人戴眼镜或学习驾驶时需戴眼镜的学员，照片上也必须戴眼镜。
（5）如长发则双耳必须露出来，头上不能佩戴任何发饰，不能穿露肩膀衣服。
（6）军人、公安或执法人员的照片必须着便装。3、表格
（1）由学员本人亲自签名的《机动车驾驶证申请表》。
（2）由学员本人亲自签名的《机动车驾驶人身体条件证明》（体检表需由学员本人亲自到指定的医院体检合格）。
二、训练所用车型
C1驾照有两种车型：小型货车用北京1041车训练。
小型客车用富康或桑塔纳车训练。
C2驾照用富康自动档车训练。三、学车价格
根据市场和学校经营情况随时变动，以学校最新公布文件为准。四、报名方法
1、零散报名：学员到驾校或所属各报名点报名均可。
2、集体报名：集体单位或经办人向驾校提出书面申请，讲明学车时间、培训人数、服务要求等条件，由驾校对单位要求进行评审后双方签定招生合同。五、对60周岁以上老年学员及报考贵宾班学员的服务参照学校相关文件执行。六、报名时间
驾校各报名处常年招生。
范文九：——策划书 Name：张 登 磊Tel： QQ：
前言:如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 “明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。 目录一、 摘要 .................................................................................................. 4二、 策划目的 .......................................................................................... 4三、部分驾校介绍 .................................................................................... 4四、 市场调查与分析 .............................................................................. 51、 市场背景 ........................................................................................................ 5(1)目前蒙自市驾校市场 ................................................................................. 5(2)市场特点 ..................................................................................................... 6(3)蒙自市驾校的一般规模 ............................................................................. 6(4)广告宣传 ..................................................................................................... 6(5)市场价格 ..................................................................................................... 7(6)市场利润空间 ............................................................................................. 7(7)市场潜量 ..................................................................................................... 72、学员状况 .......................................................................................................... 83、招生途径分析
................................................................................................. 84、营销理念 .......................................................................................................... 9五、营销目标
........................................................................................... 9（一）目标市场
................................................................................................... 9（二）市场定位
................................................................................................. 10六、广告策略
......................................................................................... 10（一）广告目标
................................................................................................. 10（二）广告地区
................................................................................................. 10（三）广告诉说对象
......................................................................................... 11（四）广告理念
................................................................................................. 11（五）广告创意
................................................................................................. 11（六）活动计划
................................................................................................. 12（七）广告实施阶段
......................................................................................... 13（八）竞争广告分析 .......................................................................................... 14七、媒介策略
......................................................................................... 14（一）媒介的组合策略
..................................................................................... 14（二）媒介的选择
............................................................................................. 14八、损益预估
......................................................................................... 15附录1 ........................................................................................................ 16一、 摘要“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。驾校的自身条件的优越性成为了学生选择报考驾照的必要参考条件。二、 策划目的每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见报考的驾校。三、部分驾校介绍州农机驾校，年代久远，发展优越，拥有招生明显优势，一流的驾校。在红院直接设立训练场地，投入更多。锦兴驾校，最先利用学生推荐招生，招生效果明显。蒙自市驾校，训练场地在红院旁边，存在很好的地理优势，却能够招到部分学生学员。驰安驾校，从今年年初开始转变招生需求，且在红院拥有招生办公室方便招生。天瀛驾校，新生代驾校，拥有全新的训练场地，全新的教学车辆，无学员等待现象，招生可以更好展现现在驾校优势。红运驾校，驾校地址在天天鼎酒店后方，有点影藏，驾校场地不是很大，没有宣传力度，知晓度很低。分析结果，每个驾校在各自发挥优势的情况下最低每年可以在红院竞争到600-800人/年的招生结果，假设转换招生方式和宣传模式，可以收获更大的招生需求。针对红院招生方式，个体学生代理模式，形成一对一招生新姿态，转换新的宣传方式，通过更广阔的广告覆盖，使之人人对驾校的认知到最后的认可和报名。用各种方式深入学生的日常。 四、 市场调查与分析1、 市场背景(1)目前蒙自市驾校市场如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市蒙自市目前有10所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急!(2)市场特点A、驾校繁多。蒙自市有10家驾校，已属驾校高密度地区。B、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。(3)蒙自市驾校的一般规模蒙自规模较大的属于州农机驾校，但是容易出现部分教练学员积压，导致部分学员要等上很长一段时间才可以学到。所以州农机要选对教练才可以既报即学。其次就是锦兴驾校，大范围在红院招生。规模都属于差不多的范畴。天瀛驾校属于新开驾校，学员不存在积压，可以轻松实现既报即考的目标，而且新开驾校更注重驾校的声誉。(4)广告宣传大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。(5)市场价格培训费：B2
元C1 元考试费：B2科目一： (理论) 考试费
元科目二： (场地驾驶)考试费
元科目三： (道路驾驶)考试费
元考试费：C1科目一： (理论) 考试费
元科目二： (场地驾驶)考试费
元科目三： (道路驾驶)考试费
元体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。(6)市场利润空间驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润100万左右，具体利润以驾校招生规模和培训学生的时速来定。(7)市场潜量(1)蒙自经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。蒙自市有30多万人，如果有5%的人考取驾照，哪么对于蒙自市仅有的10家驾校来说市一个庞大的市常。如果一个人盈利1000元，总盈利将市1500万。蒙自周边也有很多要准备报考驾校的，每年也会存在很多的报考人数。具体不详。(2)在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。红河学院总人数：15000人；大二大三大四已经考了驾照的占比：30%
3000人；大一新生报考率：30%
1050人；其他年级报考率：20%
2100人；每年报考驾校的人数：人2、学员状况(1)年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。(2)偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。(3)部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。（4）更多的报考意愿来自身边朋友的介绍和是否在驾校有认识的人。3、招生途径分析我们曾通过问卷做过一次丽水驾校方面的市场调查，特别注意到了各大驾校的招生情况，详见下表：4、营销理念1、服务理念：在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐!2、营销理念：以优惠学员为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市尝赢得生源树立名牌服务。 五、营销目标（一）目标市场随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。（二）市场定位1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。3、教学与服务完美结合的驾校六、广告策略（一）广告目标在2015年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；在广告宣传后期适度结合企业形象推出。（二）广告地区1、以红河学院及老城区为主要目标市场2、其他乡镇网点辅助宣传（三）广告诉说对象以目标地区18~45周岁的消费群体为主。这些人爱好驾车，有一定能力或有潜在能力购车且未有驾车能力的。（四）广告理念1、服务理念在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐！2、营销理念服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。（五）广告创意1、利用驾校网站主页宣传在主页显眼的地方放上“驾校宣传标语”夺人眼球的标语来刺激顾客。另外在网站上设立“顾客反映”的板块，让他们用最直接直观的感受去表达，从而让整个鸿运驾校的宣传显得更加真实化。2、利用人力资源宣传让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传。或是一些有过鸿运驾校培训经验的并认可鸿运驾校的顾客帮忙宣传，通过向朋友介绍，在自己的个人主页上推广，用此类方式来提高鸿运的口碑。3、在热点网站宣传在热点网站上（优酷、土豆等）上传驾校宣传视频播放，打出“最牛逼的驾校”“神奇的赛车手”等劲爆的标题吸引网名点击观看。增加点击率，提升知名度。4、在学校宣传在学校发放广告，宣传栏张贴海报各大院校潜伏着一大批可参与驾校培训人员，最有开发市场。在食堂，寝室门口张贴海报，也可聘用一些在校大学生分发宣传单。让鸿运驾校走进学校，走进学生。5、城区宣传在城区各个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。这个方式比较普遍，但也是很直接宣传方法。（六）活动计划1、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的商场、饭店、超市（大尔多、金方）等协商，推出消费500元送一张鸿运驾校试训，体验驾车乐趣的抵用卷此类活动。不仅达到互惠互利的双赢的效果，又对驾校的宣传起到了一定的作用。顾客会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触情绪，比较容易接受。2、举办专题活动举办一个相关的设置奖项的驾校专题活动，比如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法介绍并推广下鸿运驾校。活动结束后，向前来的参加的无驾照的人宣传鸿运驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。3、赞助高校赞助高校贴吧组织的活动和高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞大群体中树立好的形象。扩大驾校在学校范围的知名度。4、其他有影响的公益活动（七）广告实施阶段广告活动在2015年分三个阶段投入，即导入期、生长期、延续期 1、导入期这一阶段为3个月，根据驾校的特点，前期广告旨在吸进消费者，扩大影响力，通过加大广告投入量的密集攻击方式，力求驾校能以短、平、快的速度，获得知名度，与丽汽、大地争夺市场。2、生长期这一阶段为6个月，在第一阶段宣传的基础上，进一步加深主题，并减少广告数量，以公共关系活动配合广告宣传，巩固企业形象。3、延续期针对前面广告宣传中存在的问题，适当调整广告策略，并结合企业的整体形象进行宣传（八）竞争广告分析分析同类驾校广告宣传策略，以适时调整广告计划。七、媒介策略（一）媒介的组合策略以海报、袖珍海报、名片为主要媒介。电视、报纸、户外、海报、POP宣传册、小赠品,,,,为辅助媒介。（二）媒介的选择1、报纸：在报纸的醒目位置占据一小块地方进行宣传。
2、杂志：在杂志的封面刊登驾校的基本信息。
3、电视：在热门频道、黄金时间插播驾校的宣传广告。
4、广播：随时像人们传播，例如出租车上的收音机。
5、传单：向潜在群体发放传单，比如学校。6、户外广告：在人流量大的地方，比如居民楼或学校的寝室大厅、食堂等挂上鸿运驾校的横幅。7、海报：在每个可以粘贴的地方都去贴海报，袖珍海报贴的更加密集最可。八、损益预估（一）财务预算1、媒介费用预算（包括设计、制作、发布费用） 传单1000、海报 1000、袖珍海报2000、名片200 、其他 500；合计：4700元2、活动费用预算 （后期可能会参与的活动）试驾，试教活动 10000
、赞助高校5000--其他1000；合计：63000
（二）效果评估在2015年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，考试通过率能达到90%，保证达到100%的美誉度。能抓住每个教学机会，一年的学员毕业人数能稳定在1500人左右（主要在于驾校的不会人数不同），假设一学员赚取1000元，那么一年的销售额将达到1500000，并可拟定下一次销售目标提供基础。 附录1XX驾校问卷调查您好！XX驾校为做好培训规范，成为一个教学规范、服务优质、秩序良好、诚信至上的驾校，现在对您进行一次问卷调查，希望听取您的意见和建议！您的性别（
您的年龄：周岁您目前的职业： S2:如果您选择驾校报名时，以下几种途径您会考虑哪几种？（多选）
1、直接找驾校报名2、到往的地方或者上班的地方附近的驾校代理点报名3、通过一些广告（）了解到驾校，再去报名4、晚上查询后电话报名 5、网上查询后直接晚上报名6、通过参加过驾校培训的朋友或者通知介绍报名 7、其他S3:您如果想学车，您希望那种付款方式？ 1、一次性付清费用 2、分期付款S4:您在学车过程中，您会关注那些问题？ 1、教练车车况如何 2、教练教学态度 3、是否侵犯学员利益 4、驾校后勤服务配套设施如何 5、其他S5:如果您学车，你一般利用什么时间来学车？ 1、周末2、平常下班、课后时间 3、天气比较好的时间 4、其他
范文十：泰平驾校招生代理合同甲方： 乙方：乙方代理甲方到特定区域有针对性地做招生广告宣传工作，把驾校招生信息发布给目标群体，负责自己所在区域招生咨询和学生报名等事宜。经甲乙双方友好协商，就
区域宣传代理事宜达成如下协议。一、代理的内容在自愿、平等互利互惠的原则下，乙方代理甲方的区域性广告宣传工作，甲方按乙方的工作效果与业绩支付招生以及广告宣传费用。二、甲方的权利与义务1.甲方有权对乙方发布的信息进行审查。2.甲方有权对乙方整个宣传推广过程进行监督和检查。3.甲方为乙方提供工作所需招生简章、宣传画册等招生宣传资料 ，便于乙方在地区宣传。4.甲方为乙方提供当地的市场分析、业务指导岗前培训以及媒体广告支持。5.按乙方的工作效果与业绩，甲方支付给乙方代理酬金。6.甲方有权对乙方违反协议规定的行为追究法律责任。7. 甲方有权对乙方违反协议的情况下解除合同。三、乙方的权利与义务1.乙方招生宣传代理地区为。2.乙方以甲方的名义进行招生推广工作。3.乙方以甲方的招生简章、宣传画册等宣传资料为统一口径开展宣传工作。4.乙方根据甲方要求提交个人身份证复印件。5.乙方不得使用甲方名义从事其他事项，如造成负面影响或经济损失，一切后果由乙方承担。6.乙方在代理过程中不得擅自收取或代收学杂费，应由甲方统一收取学员的学费和杂费。四、代理酬金 注：个人学员优惠，不属于工资范围。2．学员入学后，30天内退学的，甲方不支持乙方酬金。五、合同变更或终止及违约1.乙方在宣传过程中如出现违规违法行为，该合同终止，后果由责任方承担。2若甲、乙双方的合作发生变更，应协商解决，以补充协议再次确认变更内容。六、协议有效期自
日止，每半年考核一次，如果考核不达标，甲方可以取消乙方代理资格。七、协议生效及其他1.本协议经代表人签字后生效。2.本协议双方的任何一方的地址、电话号码变更时，变更方应于变更后当日以电话、短信、传真等方式通知对方。3.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具同等效力。4.本协议内容不得泄露给任何第三方，否则视为违约。八、签订此协议时需要补充的条款甲方：
甲方办公电话：甲方联系手机：
乙方联系手机：
甲方表白签名：
乙方代表签名：一、合作项目驾驶员培训招生。二、合作期限年月三、合作内容1.甲方委托乙方在其活动范围内为甲方招收学员，并给与一定的酬金。2.乙方按照甲方的要求在自己力所能及的范围内为甲方招收学员，招收数量不限。四、甲乙双方的权利提供合法的招生手续。1.甲方负责给乙方提供合法的招生手续。2.甲方应及时告知乙方驾校内部价格变动、车型变动等情况。3.甲方按照乙方招生数量给与酬金，不得拖欠。4.乙方应该妥善保管甲方提供的各类招生学员手续退费的，乙方要归还各类手续。5.乙方在招生过程中不得弄虚作假，对于乙方招收学员退费的，乙方要归还甲方已提供的酬金。五、违约责任1.甲方不按时给予乙方酬金，或不及时告知甲方招生情况的变动给乙方造成损失的，乙方有权单方面终止合同，并凭此协议要求甲方给予酬金及损失赔偿。2.乙方应该妥善保存甲方提供的各类招生手续，乙方将甲方财务收据丢失的或者拒不归还的，乙方赔偿甲方5万元人民币。}