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上海财大商学院MBA余银贵——工业系统最好的CFO&&
10:08&&&& 来源：商业电讯
&&&&4月19日，受上海财经大学商学院合作发展办公室主任王爱丽老师之邀，1994级上海财经大学MBA校友，前上海电气集团股份有限公司执行董事、财务总监，前上海柴油机股份有限公司总经理，俞银贵先生重返他曾经熟悉的369校区接受专访。这次，他从一个若干年前，行程匆匆，带着满腹问题急于寻求答案的学子，变成了神态轻松，带着诸多精彩故事乐于分享的讲述者。现在，就让我们共同聆听这位协助两家公司上市，&工业系统内最好的CFO&四十余年的&戎马生涯&：
&&俞银贵校友与王爱丽老师合影
&&&&问：俞校友您好！ 1991年您成为上海柴油机股份有限公司的副总经理，在这个职位上工作了3年之后选择回校进修，可以简单聊聊您为什么选择这个时间来上海财经大学商学院就读MBA吗？ &&&&俞银贵：事实上，从1968年起我就开始正式工作了。我的职业生涯始于工厂。91年，我担当了厂内的领导职务。那时中国经济刚刚开始从计划经济转型为市场经济。我们上柴作为中国工程机械领域的重要基地，市场竞争可以说并不算激烈。但当时，我已经先于他人感受到市场中硝烟初起的味道。为了更好地迎战行业中不断崛起的新秀，我萌生了&补补课&的想法。说起来那时我一共有三大目标，到现在还记得，一个是完成学历上的进一步提升，进行知识更新；一个是考驾照，最后一个是提高英文能力。现在来看，前两个完成了，第三个由于以前出差太多，时间不够，没完成。当时选择上财的MBA，也是有两方面原因：第一个原因是我工科出身，而当时工作需要制定工厂的综合计划和财务计划。我的财务知识没有系统学习过，所以一定要来全国教财务教的最好的地方补补课；第二个原因是上财MBA作为全国首批MBA，那时已经累积了3年的运行经验，项目成熟度较高。 &&&&问：在上财MBA近3年的校园时光是否让俞银贵校友难忘呢？ &&&&俞银贵：不仅是上财MBA的学习生涯，其实我的每一段学生生涯都令我难忘，对我影响颇深。比如曾经学工科的时候，我的高数和线性代数都学的都非常扎实，每次考试分数都接近满分，这对我之后的财务工作产生了深远的有益影响。相比而言，来读MBA明显的不同之处在于，我是带着明确的问题来读的，读好以后是要去解决企业实际问题的。比如当时有两门课令我印象非常深刻，一门是市场营销，这门课在如何带领企业进一步开拓国内和国际市场这一层面，激发了我很多思考；另一门是选修课里的证券课。当时上柴刚刚上市，而中国的股票市场还处于试点阶段，激荡的非常厉害，企业遇到了融资困难的问题。带着这个问题，我和老师探讨良久，最终选择去香港融资，通过境外证券公司成功融资4000万美金，这一数额相当于当时工厂全年的销售额，对公司后期的发展带来巨大影响。 &&&&站在MBA学习应该解决实际问题的出发点上，我的毕业论文选题也是和企业发展直接相关的&&《上海柴油机股份公司&东风&系列产品营销策略研究》。该文主要研究上柴公司产品营销策略和战略，提出了市场营销如何和工厂的生产计划做对应，以及即付货款销售额现金折扣方法、根据竞争对手降价作出快速反应程序、建立售后服务管理体系等观点，对当时工厂的电子化管理也产生了切实的推动作用。 &&&&对于当年的同学，除了后期工作上有交流切磋的外，另外印象比较深刻的还有一位东北来沪的女同学，她的笔记记得特别好。当时由于业务需要，虽然我尽量的排开时间，但还是缺了几门课，每次这位同学都会非常热心的把笔记借给我参考复习，非常感谢。不过那时没有意识到通过读书累积人脉的重要，现在的MBA学生不一样了，已经把读书当作社交平台之一，这也是不错的。上财MBA的学生都是管理人才，是个拓展人脉的好平台。 &&&&问：今年是MBA项目办学25周年，也是中国MBA发展的第25周年，您有没有什么话想对在上财MBA25周年即将入学的同学们说？ &&&&俞银贵：我的寄语非常简单，就是要带着问题来读书。大家都是有若干年工作经验，在管理岗位上有过实践的从业者，读书的时候一定要注意知行合一，用课堂上学到的东西解决工作中的实际问题。我见过不少年轻人，名校毕业，专业知识非常扎实，可是不会管理，从专业岗位转到管理岗位时短板暴露的很明显。MBA应该就是帮你补齐短板，真正的在管理层面进行提升的项目，大家要理清这个思路再来读书。 &&&&问：您长期担任公司的财务总监，事实上，不少就读上财的MBA学生也梦想可以成为财务总监，你是否可以为我们分享下，怎样才能达成这样一个目标？ &&&&俞银贵：我认为有两点至关重要。第一，必须要有真才实干。前段时间在朋友圈里看过这样一类文章，是教年轻人如何溜须拍马的，这个是绝对不可取的。即使不排除，有极少数人是靠这种方法上位的，但作为年轻人应有的态度，就是要多学多想，靠自己真正的学识和能力胜任岗位。第二，就是不要浮躁，要踏踏实实的，在任职的每一个岗位上作出成就。这种成就不一定说是宏观的贡献，但要在所在的岗位上对身边的人和业务产生积极的影响力。现在很多年轻人比较急，工作一两年就要有个结果，不然就选择跳槽。也不是说流动不好，只是你到了我这个年龄，回顾之前的工作生涯，与其说跳了十几个公司找寻自我，不如沉得住气，每个岗位累积3-5年经验，一生中做过几件大事，这样更有价值。 &&&&比如说我自己吧，每一个岗位都至少做了10年，每个阶段都有对企业影响很深的事情。在上柴做总经理时，我负责其上市事宜的具体操办，比如和券商，和投资者，和机构的具体接触，都是我亲力亲为的；还有对产品结构进行调整，根据市场的需求不断开发新产品，提升生产能力。这样上柴的技术开发能力得以一直处于国内同行业领先水平，持续高速发展。来到上海电气后，我又做了11年的财务总监和执行董事，直接负责的几件大事：上市前跑了一个月、绕了大半个世界的路演；在香港的IPO，再到08年在国内股市低迷情况下，吸收合并上电股份回归A股、非公开发行再融资上市，一个很完整的资本运作完成是我完成的。只有踏踏实实的在一个岗位上干上几年，才能形成有规模的影响力。 &&&&问：您在两家上市公司担任管理工作，值得与我们分享的故事太多，能与我们分享下您工作后期的重点有哪些吗？ &&&&俞银贵：现在由于身体原因，我确实离开了工作岗位。之前，我一直在主抓上海电气从产业集团向产业+金融集团的转化，成立金融服务部，充分发挥融资租赁、项目融资等金融服务方面的优势，提高金融业务占比，缓解产业压力，并以金融支持产业实践。刚开始时集团内有些人不认同我，但现在都认同了，也在齐心协力的做产业资本和金融资本结合的多方探索。 &&&&另外，我意识到，产业要做大，要&走出去&，去海外并购，没有扎实的金融知识是很难的虽然可以请第三方，但培养企业自己的金融人才非常重要。比如后面产品到海外市场，不带融资，人家不要项目。我们单个项目的金额就可以达到几十亿美金，非常大，且涉及海外支付，往往需要随着业主所在国市场化程度的提高，采用极为复杂、协调多方参与的融资模式。这就是用金融助推企业发展非常重要的案例体现。说到这里，像上财这样一个财经特色明显的MBA项目的重要程度就显现出来了。大家好好学习，好好实践，项目好好发展，多给同学提供实用的案例，上财MBA毕业生一定会在中国当今的企业中发挥重要作用。 &&&&问：刚刚您分享了很多在管理岗位上的具体事例和经验，能请您深入谈谈对&管理&和&领导力&概念的看法吗？ &&&&俞银贵：这里我来讲讲财务岗位管理中最重要的一点。以前有人叫我&工业系统内最好的CFO&，这是因为我管财务，又管企业的综合运营，可以将这两点做一个很好的结合。本质上来讲，财务管好的标准就是企业可以顺畅高速的运行。比如说具体工作中我们要给市场推广大空间，要给销售主动权，有讨价还价的余地。再比如说投资时我们要注重现金流的把握，不能光看利润，要看现金流是不是能支持企业运行？如果企业不运行，那所有的财务工作都归零了。这是很深的体会，财务工作一定要为产业发展服务。 &&&&领导力我认为很好解释，就是要发动下面的人做事情。所有的事情都是自己做就不是领导力的体现了。培养一批好员工才是成功的领导者。我以前很喜欢叫下面的人换岗工作，这样一方面可以理解多种岗位工作，支持其他岗位的人，另一方面可以成长成为复合型人才。通过这种方式，我为企业培养了一批很好的人才。此外，还要想法设法给员工发展提升的机会，比如上海电气的培训机会就非常多，销售可能会有法律方面的培训，财务可能会有市场营销方面的培训。这样就充分调动了每个人的积极性，最大程度的激发了员工的潜能。 &&&&问：在当前&大众创业、万众创新&的环境中，您怎样看待高校学生，尤其是MBA学生的创业尝试？ &&&&俞银贵：这是一个很好的导向。如果30年前也有这样的政策导向，也许我也会选择创业，也许也会创立一个很成功的企业。现在的学生要充分利用政策红利，比如不少学校推出了大学生创业保留学籍的政策，给其试错的机会，成功当然好，不成功还可以带着问题回学校继续学习，这种政策非常好。MBA学生有工作经验，相对而言更为成熟。大学生可能选择的多为轻资产型的小规模创业项目。而MBA学生创业的项目复杂的多，在这种情况下一定要做好准备，要认识到过程的重要性，一点点入门、试错，不要急于求成。另外，创业是团队是共同完成的，不是一个人的工作。团队内部的人要互补，比如有人负责宏观，有人负责微观，有人负责内部管理，有人负责外部交流，业务上互补，性格上也要互补。一家优秀的公司不仅有领头人，更有一个经验老道的成熟团队。现在媒体宣传中往往忽视团队，突出领头人作用。大家在实际创业过程中是万万不可忽视团队的重要性的。 &&&&问：您觉得在大学期间，最应该为将来的事业与人生积累什么？请您从自己的角度给现在的上财学生提出一些意见与建议。 &&&&俞银贵：想要取得事业上和人生中的成功，来自周围的人的帮助是不可或缺的。所以，在大学中，首先要学会做人，做事先做人。读书的时候大家往往比较单纯，大学期间内就要更注重人格上的塑造了。 &&&&问：作为上财MBA校友会的副会长，您对于MBA校友会工作的有哪些期许和建议？ &&&&俞银贵：MBA校友会工作用人不要只看职位，要多关注、吸纳创业者，特别是年轻的创业者，发挥他们的作用。我们只能代表一个角度，一类人，和年轻人可能已经有些代沟了。校友会应该让年轻人多发挥作用，多交流。刚刚我们也讲到了创业创新，双创非常重要，这些正在创业的人怎么做怎么想，有什么经验，怎么克服困难，这是很值得拿出来和别人探讨的。我们开始工作的年代相对而言比较稳定，现在变化太快。我们只能提供有限的帮助，校友会还是要依靠年轻人的力量。 &&&&问：您对母校以及商学院的未来发展有什么建议？ &&&&俞银贵：一定要重视海外师资交流的环节，多向海外一流商学院看齐，要把商学搞活。樊丽明校长&打开围墙办学&的观点我很认同。比如我们在海外自由行，大家都遵守交通法规，所以开车很轻松，这是一个观念转变带来质的改变的问题。学校也一样，要吸收接纳海外的先进观念，这样才能办成一流大学，培养一流商学人才。 &&&&问：明年就是上海财经大学的百年校庆了，学校的百年华诞是件大事，对于上财百年校庆的工作开展，您有什么指导或想法吗？ 想献上什么样的祝福？ &&&&俞银贵：上海财经大学作为中国最早的商科大学，本身财经特色非常突出，我认为校庆能紧扣院校特色，充分体现历史沉淀和优势，就能给校友、给社会留下很深的印象。对母校的祝福来讲，上海财经大学的校训本身就非常有历史底蕴，我认为算的上是最好的中国大学校训之一，所以在这里，希望母校和其学子，可以在实践中继续&厚德博学 经济匡时&。 &&&&离开校园时，俞银贵校友在篮球场驻足良久。在黄昏的余晖中，十几个年轻人在球场上拼抢跳跃。不知俞校友是否也热爱篮球，是否也为科比的退役有所感怀。即使行业的巨人已退出赛场，但他们的热血和故事将被年轻人继续传颂借鉴，新一代的巨人终将扬帆远航。&&&&&
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第三方登录：MBA申请困惑：大龄申请人，不选EMBA，还可以去读MBA吗？
申请MBA，相信对于很多中国申请者来说，都是工作了一段时间，才发现自己需要进修MBA的，
有些人可能出于职业发展、或者职业转型的需要，
也有些人可能出于企业对自己的要求，sponsor去读MBA，
但无论是哪一种，相信从求学阶段就明确知道未来要去读MBA的人比较少，
大多数申请人，还是随着职业的发展，
慢慢了解到MBA的申请需要的，
这个过程，可长可短，
对于很大一部分人来说，
可能在申请的时候，就已经被定义为“大龄申请人”了。
这里的大龄申请者，指的是工作经历更为丰富，
一般来说，拥有5年以上工作经历的申请者，就可以说是“成熟申请者”，
拥有8年及其以上工作经验的申请人，就已经算是“大龄”了，
那么，也就由此引出了很多年龄上的申请困惑。
申请MBA，多大龄，算是大？
多大年纪，就无法申请MBA了呢？
今天，我们来一起探讨一下，MBA申请中的年纪问题。
Are you too old for an MBA?
先来举个栗子：
Charlotte在纽约的彭博社任职营销部主管一职，然而今年公司转型，Charlotte被告知如果想要继续留在公司，就要调任到首都华盛顿DC去工作。
站在抉择去留的十字路口，Charlotte重新审视自己的职业发展方向，她发现自己更偏爱企业战略方向（business strategy），然而她11年的市场营销和法律背景却不足以支持她做这个职业转型。因此，作为“大龄申请者”中的一员的Charlotte决定申请MBA，并最终选择了University of California San Diego的Rady商学院。
MBA申请者们可能都知道，商学院的MBA项目接收入学的平均年龄在28岁（拥有5年左右工作经验），典型的申请者背景是：本科毕业后，拥有3-7年的工作经历的申请人。但是，每一年，商学院都会受到类似Charlotte这样的“大龄申请者”，并且，很多大龄申请者是希望通过MBA的学习，能够帮助他们转移到其他方向领域的，实现职业转型的目标。例如：IT背景的申请者，想要通过MBA提升商业背景的，也有退伍后的军人，希望转型到企业中的，也有在职业发展中遇到了瓶颈，只是希望做个学历提升的人，也有在跨国性质企业任职，公司要求他们提升背景学历的。
对于这些大龄申请者而言，是否已经too old for MBA? 招生官的回答是：
You're never too old to pursue an MBA-- but older students will have some convincing to do to prove they belong in a full-time program.申请MBA没有年龄的限制，但是不得否认，大龄申请者们须要在why MBA上面更加有信服力地去说明他们足够适合全职的MBA课程。
Never too old for an MBA 你的年龄永远不是限制！
MBA的项目招生官表示，MBA申请是没有年龄的限制的，但是如果你已经进入“大龄”行列，并且仍然希望获取Full Time MBA项目的通行证，那么，你必须要具备的一个要素是：恰当的自我认识。
你需要考虑清楚的是，重返校园之后，你将面临什么，除去课业的压力外，你也要考虑你是否愿意接受毕业后可能要从某一个领域的junior level从头做起？
Rady商学院的副院长JoAnne Starr表示，基于他的观察，其实大部分的大龄申请者通常不希望“回到基础”做起，毕竟这种选择既不划算，也不够专业，这就为他们口口声声表示的希望职业转型的目标带来了难度。因此，一定要扪心自问，为什么重返校园对你如此的重要？
除此之外，目前就读于University of Texas at Austin的McCombs商学院的Stephen认为，大龄申请人还需要注意在full-time MBA program中，他们会与年轻人同班，和工作经历远少于他们的人一起学习、生活，并且，在他们毕业后新的就职offer提供的收入很可能与他们之前的工作产生的收入不对等，毕竟在学习期间投入了可计算的学习成本与无法估计的时间成本、机会成本。
当然，即便如此，哪怕工资收入无法与之前的工作相匹敌，很多人也仍然是接受的，因为毕竟他们更希望能够通过MBA转型成功。
如果以上这些可能将面临的问题，你都已经考虑清楚了，那么，对于大龄申请者来说，MBA的招生官们还是见证了很多申请成功的例子的。例如：UCSD的招生官就曾见证了一位已经很成功的创业家，成功取得MBA offer并且顺利融入课程。他将在Rady商学院的学习之旅当做一个自我充电、自我放松的方式，他非常enjoy能够重返校园的时光，也非常享受和年轻于自己的同学们共同交流、探讨问题，并且很清楚自己的与众不同，学会如何融入这个“年轻”的集体之中。
当然，如果对于以上需要面对的问题你并没有准备好，作为成熟申请者，你还有另外的选择：EMBA项目
Executive MBAs: designed for older students
当然，EMBA项目更加适合在职的大龄学生，不希望脱产学习，同时有需要MBA来进行自我提升。EMBA的项目大多是Part-time，课程设置更加灵活，可以选择晚上上课、周末上课，甚至online课程。
当然，需要注意的是，并非所有的商学院都认可“MBA永无年龄限制”这种说法，也会有学校在你提出申请之后，就将你建议到Executive MBA项目中的。
Suggestions for Application申请建议
对于大龄申请者，可以为大家提供以下的申请建议：
由于学校会非常在意学生的学习能力，以及是否已经产生固定化的思维（由于已经长期拥有某一个领域的工作经验），那么，你必须要向学校证明：
1 你仍然对学习充满渴望，并且可以胜任学习的压力；
2 向学校证明你有足够的可塑性，不受固式化思维的影响，你仍然足够活跃；
3 证明未来职业的发展潜力
4 做好恰当的选校准备，选择不给大龄申请人设限，并且能够为工作经验丰富的学生提供充足资源，和发展机会的商学院。
因此，对于大龄申请人，虽说MBA项目的大门永远为你敞开，但还是不免有一些奇奇怪怪的申请标准卡在你的身上。需要做好自我认知，和自我评估，了解MBA对自己的价值所在，并且向学校充分证明自己的：职业发展能力、学习能力、以及思维的灵活性，并强调出自己能做出的独特贡献，例如阅历的丰富，和从业的经验，思考的全面性等等。
那么，究竟什么样的申请项目适合你呢？
如果你是成熟申请者，并且渴望入读Full time MBA项目，不妨请尚友的M7 Alumni为你测评一下背景，听听他们给你的建议吧！尚友特邀Wharton、HBS、Booth、CBS和Kellogg等M7商学院校友坐镇，为申请季的MBA伙伴们献上背景评估报告！
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