卖一天赚一年 揭秘中国职业买手
O2O那点事儿
腾讯财经特约自媒体 O2O那点事儿（ID:o2onds）很多人只知道中国有“双11”购物节，殊不知在大洋彼岸的美国，也有他们专属的剁手节——“黑色星期五”。这一天，美国各大卖场都会推出力度惊人的促销活动，专卖店刚营业半小时，商品就会被清空一半。近年来，越来越多的中国消费者加入到“黑五”的购物狂欢中。“黑五”的火热，也让这些职业买手再一次成为了大家关注的焦点。一个黑色星期五的销量，就能养活自己一年，这种“卖一天赚一年”的说法在这些职业买手看来，是再正常不过的事情。喂，擦擦口水，O姐马上带你了解这些职业买手的生财之道。1普通买手排队扫货 职业买手提前拿货很多国内的消费者平时都会让在美国的朋友帮忙代购，这是不少人成为买手的契机。但对于买手而言，又分为普通买手和职业买手。普通买手一般是提前通过微信、QQ等方式获取代购需求，充满目的性地排队扫货。按照正常排队，一个通宵下来买到的东西并不多，价格也就比平时的最低折扣便宜10%，这其实也是普通民众，或者一般游客能享受到的折扣。而且，很多商品当天会限购，很多普通买手会因为限购而焦头烂额。但职业买手就没有普通买手的顾虑。他们往往是一个专业团队在运作，平均规模是10-20人不等。这个团队在国内有专门的客服、美工，在国外有专门的采购和打包团队。几乎是提前一个月，这个团队就开始规划运作：收集分配情报、团队分工抢货、直播、打包送货等。“黑五”前一周，许多商家开始做预售，团队成员便分开去各大商家订货，这些职业买手会和销售员打好关系，基本货源有限的品牌折扣商品都能提前1-2天知道款式和数量，甚至提前拿货，避开限购。而有了和销售员的友情，就有了各种特权、经理折扣、绝版好货。职业买手往往会连续抢购8小时以上，结账小票能有8米长，扫的货得用一个大巴才装得下。更有些专供某品牌的买手，会跳过经销渠道，向更上游的品牌商直接拿货。他们能提前大量备货，还能提供不错的折扣。这些职业买手之间也会建立信息共享平台，虽然在价格上是竞争对手，但在扫货拿折扣时是最好的合作伙伴。没有永恒的敌人，只有永恒的利益，商人之间便是如此。2卖一天赚一年 一次付出一年受益对于职业买手而言，排队、扫货、直播、补货的过程，往往要在“黑五”这一周内无限循环，睡眠时间也仅限每日3小时，但这些付出都是值得的。一位职业买手介绍，从2013年开始，“黑五”在中国逐渐火热起来。2014年他们团队在“黑五”期间的利润已经足够养活他大半年了。他预计今年“黑五”销量至少翻一倍，利润能养活自己一年完全是小case。（职业买手在直播扫货）据另一位职业买手透露，如果正常日子去商场扫货，光洋码头这样的平台，一个月的流水都在几百万人民币，而像“黑五”这样的大促期间，至少上千万。而且，国内关税居高不下，在国外一般1000元左右的包，国内能卖到元。对于这些职业买手来说，即便只拿到10%-20%的利润，收入也相当可观，够养活自己大半年。那些直接找上游品牌商拿货的买手，利润会远超出这个比例。（职业买手之间竞争激烈）随着买手竞争的加剧，挑货的眼光也成了买手必备的素质之一。早期代购卖包包和保健品有较高的利润，但现在代购包包的利润已经逐渐透明化，再想突破已有难度。这些职业买手的团队会分析对比往年数据和国内外商品，不断挑选一些在国外能买到，但在国内非常昂贵的商品，这些商品往往能击中消费者的需求。最关键的是，代购假货泛滥一直是国人持观望态度的主要因素，但对于这些职业买手来说，完全没有造假的必要，只有自己的“人情网”不够牢固和宽广的担忧。
来源：央视网
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved> 教你如何成为时尚买手？这些入门级常识你不得不知（图）
如何成为时尚买手？这个问题大概是很多年轻人想了解的。有一些年轻人在入行前，都比较着急于自己开一家店铺，或者急着找一家心仪的公司就职，其实如果你目前还年轻又没有经验的话，小编建议大家不妨用一些时间来学习如何成为时尚买手，这些入门常识你不可不知。
如何成为时尚买手？
一、时尚买手是做什么的？
如何成为时尚买手
时尚买手通常与设计师合作，根据品牌与市场需求，来进行组货；与店铺销售团队配合，在规定时间内满足公司的业绩，同时关注库存。这不仅需要他们挑选很好卖的衣服,而且需要考虑产品的成本，售价，利润率等，以确定产品的服装款式以及供货数量，最终通过销售来实现高水平利润。
二、确定你想成为的哪一类时尚买手
确定你想成为的哪一类时尚买手
当然，时尚买手并不是单纯的买买买，不同的买手对于工作职能的要求也是不同的。
Multi-brand（多品牌买手）或者Department store（百货买手）,比如连卡佛，百货公司等，但这种买手特点是有专业之分，一般按产品线进行划分譬如衣服（女装，男装，童装），鞋，包，配饰。这个最显著和其他买手不同的要求就是要对你所负责的专业精通。
retailbrand（零售品牌买手），譬如为H&M, ZARA, Top Shop等工作。他们服务于整个产业链，会影响服装生产和定价。需要联系工厂，面料商等等。这样的时尚买手会就要求比较强的统筹和沟通能力。
三、时尚买手的职业素养
时尚买手的职业素养
作为一名出色的时尚买手，你不仅仅需要有出色的时尚敏感度能够走在前沿把握流行趋势，更需要有数据和市场调研能力。同时，创造力和市场谈判能力也是买手的必备技能之一。
下一页：时尚买手是什么职业，入行前你必知的五点
（原标题：成为时尚买手前必知五点）
( 责任编辑：朱琳 )
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怎样成为最专业的买手作为一位时装买手需具备的几点素质
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3秒自动关闭窗口进入时尚圈真的那么难吗？该如何成为时尚买手？
买手不是你想做，想做就能做，不要把自己水平想的有多高。
　　在中赫时尚1605期时尚买手的课堂上，我们邀请到了chic集团奢侈品买手yomiko做客中赫时尚买手高级讲师。在课堂上，大家问了yomiko一些问题，然后我们意识到了这些问题可能是很多人都有的疑问，我们整理了下这些困惑，来跟大伙儿说说到底有没有必要研修时尚买手，怎样才能进入时尚圈工作，时尚行业或买手工作一定要从柜台站起么，从事时尚买手行业的特殊性......　　我们将用Q&A的形式解答各位看官的困惑。　　第二，时尚买手和个人喜好买完全是两个概念。Fashion 和Buying二字，对于时尚买手而言更多的是buying的前因后果：商品策划、商品采买以及商品销售。这个行业残酷又残忍，在学习买手前你需要思考，你想做什么样的事情，申请什么样的学校，什么样的同班同学在未来帮你什么样的忙。　　时尚买手行业是做什么的？　　这个问题其实好难回答，时尚买手的核心行业重要分为“Marketing、Retail、Merchandising”三大部分，每个部分自然会根据品牌的需求有具体的设置。有时候相同的工作在不同品牌称谓不同，有的title一样做的工作内容天南地北。　　我没有经验能不能做时尚买手？　　什么事儿都挡不住兴趣和好玩儿，热爱最重要。很多人还没开始就踌躇于没有经验，而实际上大可不必。买手这个行业说高不高说低也不低，想创业的就加强数据分析与组货能力，打算找工作的就先至少拿个学位考个英文四级回来。没有金子不发光的道理，买手的工作态度是去完成一天天的工作，而不是企图6个月内成为十年后要成为的人。&　　做买手是不是要家里很有钱？　　就像我们在上面说的，做买手的重点不仅仅是买买买，这个行业有个大概念叫做Art De Vivre，如果你从未接触过产品，对品牌毫无感触的话，自然也难沉浸其中。当然，绝不是说只有白才能做这个行业，至少要有fashion sense，反之也不是说你是白富美就可以进入这个行业。　　你说热爱很重要可是我依然没有找到买手工作/创立自己的品牌/买手店？　　工作和梦想不一样，即使是开店或创立品牌更多的也是为了“商业”二字而非止步于梦想。　　做买手需要什么必备技能吗？当然！　　①足够的时尚知识储备。　　②强大的分析能力。　　③精通电脑操作，不是每一个买手上来就能头牌看秀的，初级买手可能一天八小时都在搜集资料做excel，也可能一周五天都在查图片做ppt，最初的“表哥表姐”都是不可避免的。　　④抗压能力强，还有极强的洞察分析能力。　　⑤了解流行趋势，你需要了解的不是本季流行什么而是明年的这个时候将会流行什么。　　⑥长期累积的专业面料知识。&&　　对即将进入这个行业的人有什么建议吗？　　三思而后行，别轻言放弃。踏实肯努力，找自己的原因。　　时尚买手这个行业有特殊性狭隘性，远不止表面上的靓丽光鲜，发展前景也不是可预见性的坦途，要做好充分的思想准备。若下定决心，请准好充足的耐心、精心和信心。&　　疲惫迷茫退缩都会有，但在打击下是否还能正视自己的不足而不是选择了退路抱怨整个行业。　　工作如人，均有长短板：做金融的收入多？你不见得是赚钱的那个；出身背景很重要，在网购时你也见证了马云今日成就；买手店生活馆不赚钱？10 corso como线上线下跨国开店。&　　抱怨谁都会有，请给自己一个解决方案；埋怨HR不识千里马抱怨消费者不识货之前，先想想自己是不是同质化竞争下的那匹黑马。
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