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日内的任务转过路角忽然发现，3岁的儿子已在路口等着自己回来。
在0℃的江苏无锡街头，环卫工用双手疏通下水道。
　　致培训学校校长的一封信
　　尊敬的校长、招生老师：
　　相信每一位校长、老师都感受到了时代的进步，也领略到了网络带给我们的变化。只是很多时候，作为培训学校的校长、招生老师，却不知道如何把这种时代的变化与招生结合起来。那么，我们今天就一起谈谈新时代下的招生：
　　有很多人说网络很大，而我只是面对学校周围地区进行招生，网络有作用吗？
　　其实，网络有两个作用：第一是网络的纵向作用，即网络无边界，它可以延伸到各个地方、甚至国外，主要指的是区域。第二是网络的横向作用，即网络无限制。它可以不分时间地点的对某个特定人进行攻关运作。
　　培训机构一般招生范围都是定型的，北京的学生不可能来郑州参加培训班。但是针对郑州的培训班，则可以不分时间、不分地点的对周围的学生家长进行招生运作。比如，家长躺在床上、坐在公交车上、甚至在卫生间，我们都可以通过网络对他进行招生运作。
　　那么，新媒体招生究竟该如何进行呢？
　　新媒体招生分为两部分：第一是学生家长找学校；第二是学校找学生家长。我们以第二种为案例进行讲解：
　　情景假设：我是郑州桐柏路上的一所英语培训学校，我的招生范围是附近的四个小区和六个小学。
　　我首先写了一封信，这封信的功能是让家长看到后就能加我的微信。至于怎样写才能让家长看到后就加微信暂且不表。
　　然后，我做了三件事：
　　第一，我通过微信定位系统，将我周围四个社区和六个校区作为我的运作区域，然后通过增加附近的人同他们打招呼。（社区运作时间为晚上六点以后，这个点家长回回家。中小学校园定位时间为早上七点到八点和下午五点到六点之间，这个时间是家长接孩子的时间）。
　　第二，我将做好的信装在了信封里面，然后派人去中小学门口、小区、商场门口、公园等地。到达后把信递交给他们，或者放在他们的信箱、门框上。
　　第三，我通过网络招到了附近社区、中小学的QQ群，我模仿社区的业主或学生家长加到了群里。
　　通过以上步骤，我可以确保两件事：第一是有人加我的微信或QQ，第二是我加入到了他们的QQ群。至于他们会不会加，则在于你写的内容是否有吸引力。而我需要让你明白的事情也有两点：第一，新型招生方法中找到家长的方法重要。第二，新型招生方法中文案更重要。
　　接下来，我继续做两件事情：
　　第一、安排招生老师或前台，通过微信、QQ等平台给家长推送信息。推送的信息内容为前期已经策划好的内容。执行老师无需撰写任何文字，全部按照既有文案复制粘贴即可。
　　第二、安排专项咨询老师接听拨打电话，引导学生家长来校参观。咨询老师从开始接听电话到二次、三次、多次回访内容均为已经设计好的套路。
　　到此，新型招生方法执行内容已经完毕。也许你感觉怎么这么容易啊？
　　新型招生方法的执行不难，可供任何人操作，这就避免了有些人网络技术不是很好，不能进行招生的问题。也可以让学校真正落地执行下来。
　　那么，我们通过上面的案例可以看到，新媒体的核心在于招生文案，比如你有微信：却没有人加你，即使加了你却不知道给别人发什么内容，结果招生效果不好。
　　下面，我们就来谈谈新媒体招生的文案：
　　新媒体招生不能和传统招生一样，上来就给别人发广告。而是要先引导、再招生。从概念上分为四部分：找人、拉人、养人、招人。
　　找人指的是寻找到有可能来参加培训的意向学生家长。
　　拉人指的是将有可能来参加培训的学生家长拉倒我们自己的平台上。
　　养人指的是家长来到我们平台上要让他们活跃起来。
　　找人指的是把平台上家长的孩子招到学校。
　　这是新媒体招生的四部曲，而每部实现的方法就是文案，这些文案配合前面的执行才能有效果。
　　有了执行、有了文案，还需要执行流程。
　　新媒体执行流程指的是将所有的的招生方法形成一套流水线进行，不依靠单个老师的技术来进行。这样可以避免因为员工的离职影响招生的进行。
　　作为一所学校的校长，可能不太了解，但如果您做过一线招生，相信您看到这些会恍然大悟的。只是有很多的问题也许您需要答案：
　　比如：拉人文案的标题怎样写？
　　拉人文案的内容怎样写？
　　拉人文案分为几个类型？
　　又比如：微信平台执行的技术与套路。
　　QQ平台执行的技术与套路。
　　百度平台的执行技术与套路。
　　还有很多，也许您不甚了解，但我相信，培训学校的校长、老师不是不爱学习，而是在质疑学习的效果性。我今天给各位写下这封信，也是让各位校长明白：即将于2015年4月15日召开的中国教育培训联盟《新型招生方法专场》是一场可落地、可执行、有内容、有干活的培训。
　　马云说，今天我来找你谈合作，你没有理我，总有一天你会来找我。
　　我不是马云，我是丁丛，我在4月15日郑州年会--《新型招生方法专场》等你。
　　引自教育培训联盟微信公众平台！微信号：cetu2005
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