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时尚营销 | 解读Victoria's Secret“维密”
作者:admin
来源:[db:来源]
维多利亚的秘密(Victoria's Secret) ,性感是她的代名词,不仅是全美,更是全世界内衣界的龙头,她华丽,热情,在伸展台上挑逗着全球十亿女性的内在美学和同等数......
<p<p维多利亚的秘密(Victoria's Secret),性感是她的代名词,不仅是全美,更是全世界内衣界的龙头,她华丽,热情,在伸展台上挑逗着全球十亿女性的内在美学和同等数量男性的关注眼球。我们都知道维密秀是场精心策划的营销,但为什么还是百看不腻?<p通过很好地掌握广告宣传以及产品设计上的性感尺度,利用明星造势,始终不渝地坚持品牌的高雅路线,维密品牌获得了更广泛的女性消费群体。维密秀实际为女性社会注入了追求自我完美的精神。谁说穿得暴露的维密内衣秀就是低俗,恰恰相反,抱着欣赏的眼光,每个女人都可以性感美丽大方。毕竟谁也抵挡不了行走的荷尔蒙、新鲜的肉体和天价的bra。而除了大家熟悉的超模,一批自带流量的网红也让维密收获了更多人的目光。维密正是深谙女性的需求,挖掘出了女性内衣消费市场才有了今天的成功。还是那句老话“三流的营销卖产品,二流的营销卖品牌,一流的营销卖梦想。”<p除此之外,我们还要为维密的大胆创新点赞。1998年开始,除了服装,翅膀首次出现在秀场上,并在不断进化中成为维密秀的一大标志。而今年,翅膀再一次升级。看得出来,维密正在通过各种方式拉拢中国粉丝:不仅玩转中国风,它还提早跟中国人民拜了个早年。<p<p<p<p<p<p<p<pFB,超模,维密把内衣的奢华提升到另一个等级,然而和每年在大秀前动辄上百万的天价内衣截然不同,维多利亚的秘密单件定价在50-100美元,作为副线的PINK单价更低。世界上最远的距离,不是生与死,而是天使穿的维密和——你在店里买到的维密。为什么“维多利亚的秘密”做的是快销平价内衣,每年的秀场却像奢侈品大牌秀一样引无数人关注?维密大秀不仅吸引了眼球,更重要的已经悄悄的给顾客加上了一个锚定价格。想象一下,想给女神买内衣,先看到价值千万的FB,这是一种什么心情?紧接着再看到一款标价600的维密,又是怎样的心情?虚荣是天性,极高的心理定价,不要脸的亲民价位,买到了奢华享受,这就是维多利亚秘密的秘密。性感,成就了维密,也可能将维密送下神坛自1995年第一次在纽约广场酒店举行时装秀,维密大秀至今持续了长达21年。通过大众媒介、社交媒体,这场最初的内衣大秀俨然正在成为女性勇敢展现魅力的文化场域。但消费者们仍然愿意为维密的性感买单吗?这次,在这场梦幻、时尚和性感的喧嚣之下,我们看到了维密的尴尬。由于女士的健康意识日渐加强,以及对舒适运动贴身内衣的期望有所提高,女性对于内衣的认识正在出现变化。越来越多无钢圈、运动系内衣的出现,也在一定程度上抢占维密市场。一个最直接的表现是,其母公司L Brands(NYSE:LB)最近的表现并不乐观,而在11月28日,其背后的中国代工厂维珍妮(2199.HK)发布的半年报更让人出乎意料,维珍妮近半年盈利暴跌了近九成。<p<p<p<p“维密引导的内衣文化,是勇敢秀出自己美丽的身体,把内衣视作一种时尚,一件充满能量、热情的东西。”内衣电商氧气App创始人徐黛妮告诉《服饰绘》。徐黛妮认为,维密提倡的性感比较单一,必须很瘦,腿细腰细。但对时下年轻人更认同的性感定义而言,性感是多元化的,并非只是非要突出胸的丰满和身体的纤细。这种过度追求外在性感的表达已经深入品牌印记,也随着品牌逐渐老去。面对消费升级,维密的性感不再具有独当一面的号召力。“维密表达的那种性感是相对传统,甚至是美国上一代的产物。”一位不愿透露姓名的内衣品牌创始人这样评价维密所表达的性感,也代表着部分美国消费者对维密的看法。而在美国,维密受到新兴品牌的冲击是现实存在的。维秘的主要竞争对手、American Eagle旗下的内衣品牌Aerie,从2014年开始宣布放弃在广告片中使用Photoshop,打出用“真实身体”对抗“完美身体”的概念,从不修片之后,Aerie的销售额连续上涨。2016年一季度,Aerie销售额上涨32%。“千禧一代和下一代女生在想什么?我们真的感觉她们更加独立,更自强。”Aerie董事长Jennifer Foyle说。新一代女性对自我接受度更大,更强调自然美,消费者开始对维密定义的女性美说“不”。American Eagle旗下的内衣品牌Aerie去年4月,内衣品牌Lane Bryant推出“我不是天使”活动,请来Ashley Graham等大码模特拍广告,展现身材多样性,以及表达女性追求健康、匀称的身材,指向明显。内衣品牌Lane Bryant<p<p维密传统的产品以聚拢、厚胸垫为主,而无钢圈、运动系的流行,是维密的性感所没有覆盖到的领域。维密的快时尚、不注重品质感,让对材质、舒适度有更高要求的消费者并不具备吸引力。其实维密也感受到了危机。从近两年的产品手册看,维密在产品上也有很多转型的尝试。传统内衣已经卖不动了,没有胸垫、轻薄舒适、无钢圈的文胸款式逐渐出现在维密的新品种。例如今年4月推出的第一个胸衣bralette系列,就是无钢圈的舒适型内衣。“消费升级主要是沉下心来分析,受众市场对于商品最看重哪些方面的价值。如果维密开始拥抱更年轻一代的消费价值观,打造多元化的审美角度,应该会做得更好。”徐黛妮表达了内衣平台对于品牌的看法。鞋服独立评论员马岗在接受《每日经济新闻》采访时表示,未来在内衣市场可能会出现两方面的格局特征,大众品牌的市场集中度会越来越高,大量的市场份额会被少数品牌划分,而偏向于小众消费群体的品牌市场会越来越细分,会有细分领域的品牌产生并抢夺一些市场,形成切割市场的趋势。现在,它宣布要进军中国今年的维密秀上,刘雯、何穗、奚梦瑶、雎晓雯的登台刷屏了国内的各大社交网络,维密还在其官方Instagram上po了其中三位模特的合影,配文“Ni Hao!”。作为全球最大的消费群体,国内消费回暖也让更多品牌盯上中国这块儿“肥肉”。近年来快时尚、轻奢品牌一度在中国走俏,而维多利亚的秘密却一直保持观望态度,迟迟没有打开中国市场。而近两年,在欧美市场交出的成绩单已大不如从前之后,维多利亚的秘密终于有所行动了。据中国纺织经济信息网的数据显示,中国的内衣市场年销售额在1000亿元以上,且每年以近20%的速度增长,高于纺织服装行业过去十年年均18%的复合增速,而在整体市场中女士内衣约占到了60%,市场规模超过600亿元。如此强劲的消费动力,难怪维多利亚的秘密开始窥探中国这颗“甜果子”。维密虽然在美国市场占有率3成以上,但是在中国市场上的销量一直不好。在全球遇冷后,维密选择了讨好中国。先是在今年11月入驻天猫国际开起网店,后又在维密大秀上演“中国风”,请来中国超模与明星。据了解,2017年,维密还将在上海开业中国首家维多利亚的秘密旗舰店,并有可能将维密大秀移步上海! 文章整合于互联网点击下列文字,阅读时尚精华文章 & & & & & & & & & & ▼?2017中央圣马丁-牛顿商学院《全球时尚品牌总监》伦敦班课程全体验?中央圣马丁“全球创新与商业总监Nick Wright”来访牛顿商学院? 中央圣马丁院长为牛顿商学院成立十三周年颁发祝贺函?牛津大学执行校长为牛顿商学院成立十三周年颁发祝贺函? 英国哈德斯菲尔德大学艺术设计与建筑学院院长一行访问牛顿商学院?中法商学院 | 2016年度时尚盛典暨“牛顿商学院两岸三地校友交流酒会”<pNewtonFashionMBA(HK-IFB)<p
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中文名: 2011年度维多利亚的秘密内衣秀英文名: The Victoria&#39;s Secret Fashion Show 2011版本: 全一集/ORENJI/英语中英字幕[1080P]发行时间: 日电视台: CBS地区: 美国语言: 英语简介: 【内容介绍】:一年一度的维多利亚的秘密 (Victoria&#39;s Secret) 性感内衣大秀将在日盛大开演。秀还没上,将在秀上展示的内衣设计手稿图先曝光了。同时,还确定了去年因怀孕没有走秀的米兰达·可儿 (Miranda Kerr) 、杜晨·科洛斯 (Doutzen Kroes) 都将回归,与Alessandra Ambrosio, Adriana Lima,Candice Swanepoel,Erin Heatherton,,Lily Aldridge和Lindsay Ellingson等麻豆一起T台比拼。维多利亚的秘密性感内衣大秀完整剪辑版将于11月29日,由CBS电视台播出。视频截图:我是老驴:只发精品!!!!!!!!!!
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