成都医疗器械注册文件准备
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原标题：成都医疗器械注册文件准备
&&&&“恭喜您成为我们站的万吨客户，您的此次消费免单了”。12月3日上午9时36分，随着一位客户的到来，位于莱山区轸大路的中石油烟台第7加油站2016年油品销售数据定格在10000.03吨。站经理宫文超提前一个月实现自己的承诺，烟台7站成为了烟台公司首座万吨级加油站。
&&&&烟台7站员工按捺不住自己内心的喜悦，瞬间欢呼雀跃起来，他们紧紧拥抱在一起，有的员工还偷偷擦拭着眼泪……这一刻，他们觉得付出的一切努力、汗水、坚持都是值得的。而这座烟台分公司十年磨一剑的“万吨站”背后的故事一一浮现眼前……
&&&&集合众力，唱响“销量提升梦”
&&&&宫文超曾在烟台分公司机关从事非油业务，2015年初应聘担任烟台7站经理。上任之初，很多人对这名站经理并不看好，一来他年纪轻轻不容易服众，二来他缺乏经验不够靠谱。不善言辞的宫文超却有他自己的打算，“烟台地处沿海，不属于物流集散地。中石油作为后起之秀，市中心站点不多。但国家有中国梦，企业有石油梦，我也有属于自己的梦——那就是万吨梦”。
&&&&烟台7站周边3公里范围内受到3座竞争对手站夹击。宫文超积极争取公司政策支持，2015年在周边商圈中首个推出逢六会员日和店庆活动，着眼削峰填谷又相继推出“约惠在周末”活动，逐渐树立起自己独特的营销优势，培养了一批客户的固定消费习惯。当年，烟台7站日均销量提升5吨。
&&&&2016年初，随着站前长安路的开通，周边大型住宅社区的崛起，原本地处城乡结合部的烟台7站逐渐有了城区站的样貌。宫文超决定走出去探索更大的市场。他自费印刷宣传单页，利用下班时间和员工跑到附近社区、超市和停车场发放，同时借助网络平台扩大宣传，吸引了很多小区居民办理加油卡，成为了烟台7站的汽油客户。
&&&&零散客户怎么抓？宫文超以加油卡为突破口。在全员推介3000元加油卡的基础上，结合消费群体以80后年轻人群为主的特点，针对性推介齐齐卡、变形金刚卡、猴卡，适合的优惠政策加上个性化的卡面设计，带动烟台7站卡销比不断刷新。截止11月底，烟台7站卡销比同比提升7.4%。11月份日均销量达31.75吨。
&&&&将心比心，唱响“团队同心梦”
&&&&一天近30吨的纯枪量，1500笔的提枪数，长时间的高峰点，没有过硬的销售团队都将成为“空谈”。宫文超从优化排班入手，每个班组固定人员3人，确保夜间时段安全有保证。早上4:30——7:00增设1个白班员工，7:00之后增设2个白班员工，通过错时排班，共同应对高峰点。
&&&&烟台7站劳务员工多，工作强度大，如何保持现场服务不走样？宫文超以身示范为员工做表率。8月的夏天酷热难挡，但站前杂草丛生影响美观，宫文超借来除草机，亲自上阵干起了“美化师”。不一会儿功夫，满头、满脸、全身上下都是草渣子。劝他和年轻员工换着干，他留下一句“大家伙工作一天够累了”，又自顾自地干起来。
&&&&宫文超说，提高收入是对员工最好的激励。而三季度以来的电路故障、市政改造等一系列可能影响销量的问题，让烟台7站面临“军心涣散”的境地。
&&&&面对长时间的电路故障，宫文超跟着员工一起倒班。繁忙、辛苦的工作已然使大家都疲惫不堪，还要轮流来照顾发电机，员工难免受到心里困扰。但是为了万吨站的梦想，必须点燃员工的工作激情。宫文超与员工推心置腹地沟通，鼓励他们勇敢的面对挫折，趁晚上闲下来的时候研究、学习如何维护保养发电机，8、9点钟吃饭是很正常的事儿。
&&&&正在员工们憧憬梦想的时候，又一次被现实击碎。10月中旬，市政养护正巧在7站周围进行包围式改造。如果车辆无法进站，必定导致部分客户流失。宫文超找到施工队队长，一次不行两次，两次不行三次，施工方最终承诺站前施工避开周末；可是施工期间加油客户从哪儿进站呢？他又找到加油站右侧的4S店，成功说服对方让进入加油站的车辆暂时从其门前绕行。客户进站通道打开了，最重要的是提高员工服务，增加擦车、赠礼等增值服务，来缓解修路带给客户的不悦。
&&&&经过努力，几经波折中的烟台7站基本保持销售持平，员工收入未收到较大影响。他们坚守着心中的那份承诺，在困难中求得销量稳步前进，一点点靠近梦想。
&&&&跨界融合，唱响“平台升级梦”
&&&&如果说打造万吨站是宫文超的一个梦想，那么他的梦想又不仅限于此。宫文超说，“很多加油站都会极力拉拢周围的客户，我不愿吃窝边草，反而更愿意抱团打造出一站式服务平台。”
&&&&为了拓宽市场，强大站外，烟台7站与玛吉斯轮胎达成合作共识，油站帮玛吉斯代售轮胎，烟台7站的润滑油也可以摆在玛吉斯专卖店销售，互惠共赢。与中汽美图汽修厂合作，只要加油满200元就可获得洗车券一张，办卡充值还可赠送养护抵扣券。
&&&&烟台7站驻地原先是一个配货市场，经常有闲置的吊车在这里趴窝等活。宫文超看在眼里，寻求机会为其帮忙揽活。一次在加油现场与客户攀谈，了解到对方需要吊车，正准备打广告。经过宫文超的牵线搭桥，需求双方一拍即合。
&&&&烟台7站的“一站式”平台不局限于服务，在加油站内，烟台7站经常让客户得到意外惊喜：当运载水泥的长途司机尘灰满面、口干舌燥时，他们会意外得到面巾纸和矿泉水；搬卸货物容易伤到手，油站经常给大车司机准备手套；酷暑的一晚绿豆汤，冬天的一杯热姜汤，让客户有种宾至如归的感觉。
&&&&正是因为烟台7站坚持不懈地探索打造互惠共赢的平台，既为前来加油的顾客提供了方便，也令加油站和合作方的业务量破颈攀升。今年以来，在柴油市场不景气的形势下，烟台7站的柴油销量不降反升，同比增幅9%。
&&&&传递温暖，唱响“品牌拓展梦”
&&&&销量对于加油站固然重要，但品牌才是加油站的金字招牌。80后的宫文超不满足仅仅做一个“销售先锋”，身为团支部书记的他觉得现实和青年人追求的“诗和远方”可以兼得。
&&&&在公司组织爱心苹果义卖中，宫文超一边组织加油站营销团队在客户群传播，一边积极参与公司帮扶行动帮助选果装货。设立在烟台7站的线下销售点，不仅筹集款项5000余元，更有许多客户不为买苹果，而是专程留下钱就走了。爱心苹果的义卖不仅让油站的心贴得更近，更有顾客由衷感叹，“中石油真是一个有人情味的企业”。
&&&&销量的提升离不开社会的关注和认可。宫文超热心公益事业，致力把油站的小爱汇入社会的大爱，将人与人之间的温暖和感动持续传递。作为环卫工人“爱心驿站”，这里是刮风下雨时环卫人的“温暖港湾”。作为“礼让车贴”发放站点，这里将“礼让斑马线 文明交通行”的理念传递给每一位进站顾客。正能量在人与人之间升温，小小的油站不断书写着大大的爱。
&&&&从城乡站到万吨站，宫文超用了不到两年。谈及展望，宫文超自信满满的说，“未来两年内，我的目标是成为纯汽油万吨站。”看着他和他的员工在油站跑动的身影，还有身后的宝石花，相信烟台7站一定会越来越好！(袁慧娟 曹晓伟)
责任编辑：林莎莎
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