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参加了武汉大学和旧金山州立大学的2+2项目
本期嘉宾：曾帅就读学校：[]专业：金融学历：本科在校时间：2016年5月毕业
你好网：你就读的专业是？为什么会选择这个专业？
曾帅：金融。讲实话是家里让选的，于是就选了。
你好网：那当初为什么选择这所学校？
曾帅：参加了武汉大学和旧金山州立大学的2+2项目，所以到旧金山州立大学来的。
你好网：你是自己申请的还是找中介申请？
曾帅：这个2+2是自己申请的，并没有中介参与。
你好网：申请时需要哪些成绩，你当时的成绩怎样？
曾帅：需要两年在武大的各科成绩过关，70还是80+好像，托福最低要求61，我托福当时是86考了。
你好网：学校的实际情况和想象中有什么出入吗？
曾帅：有肯定是有，毕竟这是两个国家。出来之前了解的情况肯定不如你到这切神体会来的充分，适应的还可以吧，并没有特别的落差或者怎么样，一切都是新的，都是要去学习的，然后找到了在这生活学习的节奏，就能步入正轨了。
你好网：这所学校的中国留学生多吗？关系如何，会互相照顾吗？
曾帅：比较多，关系都还不错。我们有中国学生会，所以挺好的。我自己在学生会做了两年，感觉很好。
你好网：校方对中国留学生的态度怎么样？
曾帅：只能说还ok，有好的时候也有欠佳的时候吧，总体来说还可以。
你好网：觉得这所学校的教学模式和学习氛围怎么样，跟中国的学校比起来有什么不同？
曾帅：我个人觉得教学模式方面和中国肯定是大不一样的，但是美国的教学方式大体都是如此吧，就是典型的美国式的大学，学习氛围的话还是可以的，但也要看人群吧，喜欢学习的学生到哪都是爱学习的，反之同理。
你好网：你毕业后打算继续深造还是就业？想回国发展还是留在国外？
曾帅：不出意外是回国的，金融在这边比较难找工作。我本科毕业后，目前正在读研。
你好网：刚到异乡时，有什么不习惯的，遇到了什么困难，如何解决的呢？
曾帅：说个最简单的最基本的，租的房子是自己找的，家具要自己买，自己组装，一日三餐自己料理，学习上 事情自己搞定。总得来说就是自己搞定自己，没有人可以代替你去做你该做的事情。有人会帮忙，但是绝大部分事情是自己完成的。不习惯的可能就是从父母保护下生活到在美国自己独立生活的转变吧，这个刚开始肯定是有些不习惯的。
你好网：有过语言障碍吗？如何克服的？
曾帅：有一点吧，但是还ok，就是听不懂人家说什么，因为会有口音啊，俚语啊什么的，但是慢慢就会习惯了，这个就是个环境问题吧。
你好网：当地的气候和饮食有什么特点，能习惯吗？
曾帅：旧金山四季如春，肯定是世界上最舒服的城市之一。饮食的话，因为当地华人挺多的，所以粤菜和川菜居多，日韩料理也有，可以习惯。
你好网：这个城市的治安情况怎么样？
曾帅：不在黑人区就挺好的，我在这待了3年，就一起比较大的枪击案。总体来说基本上不需要担心。
你好网：这个城市或者学校给你的最深的印象是什么？有什么特别的活动或者节日吗？
曾帅：旧金山那就是风景好，气候舒服。学校的话到没有特别深的印象吧，要说有就是咱们的学生会吧。活动和节日的话，每年有个樱花节，就是各种日本小吃，在日本城。然后就是同性恋游行，这个算比较大的了。
你好网：当地人对留学生的态度怎么样？
曾帅：还OK吧，总体来说挺友好的。这样说，种族歧视只会在极少数情况下，有，但是极少。
你好网：课外活动丰富吗？周末或者节假日通常会干什么？
曾帅：丰富啊，学生会各种各样的活动，闲时除了学生会活动，也会和室友开车到周边的地方游玩，或者打球啊啥的，看电影，吃饭，看球赛。
你好网：有打工或者实习的经历吗？（中国留学生打工通常做哪些工作，薪酬多少？）
曾帅：有过，但是如果国际学生没有SSN的话，只能打黑工。薪酬还行吧，跟最低工资差不多，现金结。
你好网：谈谈你或者周围人的情感生活，赞成异地恋吗？
曾帅：唉，我上一段感情是异地恋，最后是分了，然后现在，有新女朋友，又已经一年多的异地恋了，个人来说，不喜欢异地恋，我相信也没人喜欢，但是，没办法嘛，也实属无奈。
你好网：如果有朋友想来这个学校读书，你会建议他们做哪些准备呢？（心理上准备和需要从国内带哪些物品）
曾帅：语言是第一关，记住你做的再多准备都可能会在这里不够，但是仍然要尽量做更充足的准备。第二就是做好离开父母生活的决心，这个还是需要点勇气的，毕竟刚开始不适应会很容易转化为负面情绪，要学会如何调整自己。第三，要学会适应美国大学的教学方式，和中国很不一样。第四，生活物资上不必太担心，中国货很容易买到，不必太担心。气候什么的，四季如春，冬天稍微冷一点，厚毛衣，薄羽绒服足以。第五，享受旧金山的生活吧。
你好网：非常感谢你与你好网友分享留学的亲身经历！
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[]所在省份：加利福尼亚州所在城市：San Francisco学校性质：公立建校年代：1899学校人数：30469中国教育部是否认证：认证旧金山州立大学（SFSU）建于1899年，位于旧金山市区西南角，占地约106公顷，是一所著名的公立大学，在全美4000多所高等院校中享有极高的声誉。学校名称曾经历四次变革，从旧金山教师学…
学校的学术水平不用说，肯定是非常好，上课基本上都是小…详细>>
嘉宾：思思
学校考试很多，而且很灵活，很严格，要适应考试和上课之…详细>>
最大的不同就是每个人都在主动学习，不是老师逼着去学习…详细>>
嘉宾：夜无眠
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作为应用性颇强的学科，Marketing更多的时候不是去研究商业手腕（如调查技术或谈判技巧），而注重培养先进的思维方式，包括多元化的视角、有针对性的判断和开阔的国际化视野。以繁重的课业和无数实际Case，培养学生独立思考观察、作出明确判断并有效表达、乃至确实执行。培养学生发现市场机会所需的视角和学习适当的策略以把想法转为行动。教学方法致力于在理论问题和实际管理上找到平衡，包括顾客、商品与服务等论题；使用行为学概念和定量分析法。
由于不同的Market要求和实际情况不同，因此常常Marketing会有Brand Management品牌管理和High Tech Marketing高端市场等之分，或是在Department of Marketing 里分成Marketing、Marketing Management、或是Marketing 和Marketing and International Business等更有侧重点的方向。也就是说，整个Program，从分类到学习都十分灵活，没有条条框框。
由于强调创意与应用，主要打交道的对象是人，无论是客户、商业伙伴或是竞争对手；因此所谓系统化的管理知识（学科、课本和教材）只是联系起整个课程的线索，此过程中更为注重的是培养思考方式、观察心态和个人魅力等抽象的东西，当然Soft Skill也是在这一流程中逐渐培养起来的。可能某些方向，如IB会特别针对某一类市场的特点，但归根究底，Marketing毕业的MBA们应该能在任何地方都游刃有余。
美国TOP100的学校比较少有提供的MS in Marketing的，近年来随着商界针对MBA课程的教学不注重专业技术性的不满, 很多针对专业技术的课程应运而生。IMC-Integrated Marketing Communication, 就是针对市场营销开设的课程，对比与MBA-Marketing，该专业更注重实用性。该专业主要学习如何结合媒体、传播网络去达到推销效果和市场效果。另外这一类的课程有, Communication Management, Marketing Strategic等等。虽然这一类的课程有的是由Communication系开办的, 但涉及申请的要点和学习内容和商科都很接近。
Northwestern University
University of Pennsylvania
Stanford University
Harvard University
Duke University
University of Michigan—Ann Arbor
Columbia University
University of Chicago
New York University
University of California—Berkeley
University of Texas—Austin
University of California—Los Angeles
University of North Carolina—Chapel Hill
St. Joseph's University
Dartmouth College
Loyola Marymount University
Massachusetts Institute of Technology
Cornell University
Indiana University—Bloomington
University of Florida
Fairfield University
University of Southern California
University of Washington
University of Wisconsin—Madison
部分商学院，比如Harvard、Sloan等，在第一年都会不分方向让学生修一些综合性课程，以此为第二年的学习打下专业基础；
其他商学院则会根据area of study把课程（基础和专业）分配到两年中去。
基础课程大概包括：
Economic Analysis for Business Decisions 商业决策的经济分析
Data, Models, and Decisions 数据、建模和决策
Communication for Managers 管理者沟通
Organizational Processes 组织化进程
Financial Accounting
Team Project 小组项目
此外，Marketing的专业课程主要包括两到五门的核心课程和数目众多的选修课，根据学生需要的侧重点不同来进行选择。
核心课程如：
General Marketing
Market Intelligence
选修课程－主要包括：
Global Marketing 国际市场
Consumer Behavior 客户行为学
Advertising & Integrated Communications 商业整体沟通
New Product Development 新产品开发
Marketing Research 市场研究
Pricing Strategies 价格战略
Managing Brands, Identity & Experiences 管理品牌、定位和经验
High Technology Marketing & Entrepreneurship 高端市场和创业
Health Care Marketing: From Start-up to Multinationals 保健市场
Retailing Leadership 零售市场领导力
Strategy Consulting Skills 战略咨询技巧
Sales Management 销售管理
Services Marketing 服务市场
Marketing & the Internet 市场和互联网
Marketing of Financial Services 市场和金融服务
Business to Business Marketing 商业对商业销售
Direct Marketing 直销
Entertainment，Media & Technology Marketing 娱乐、与技术市场
基础课程也就是强调商科的共同基础：研究方法。无论是市场调查还是数据分析，Marketing的学生将来的决策和行为都是要建立在科学的研究结果上。核心课程主要讲解一些基本概念和原则，作为Marketing的入门和基础。在此基础上，根据不同的领域提供数目众多的选修课。
专业选修课程主要分成Brand or Product Management品牌或产品管理， Customer Relationship Management客户关系管理， Consumer Services Management 客户服务管理，Strategy各种战略， Business-to-Business商业对商业和 Marketing Consulting市场咨询几大块来进行教授。由此申请者在攻读Marketing之前，都要对自己有一个清楚的定位，从过往的工作经验和市场实践中，将自身在品牌、客户、客服、商业运作和咨询方面的兴趣、优点和缺点都要分析一番，以在即将开始的MBA学习中，有针对性的给予自己锻炼和提高，也就是我们所强调的有的放矢。
硕士项目的培养目标有非常明确的职业导向性，根据将来就业所需要的素质来安排课程，实用性非常强。
职业性质主要是广告、销售管理、战略营销、市场调研、品牌管理，销售战略规划等。
就业范围非常广泛，因为不管是营利、非营利机构，政府机构，都需要市场营销人才。
主流就业方向是：广告公司、营销传播公司、网络广告公司、各种国际时尚、食品、保健、休闲娱乐、酒店等品牌公司。
毕业生的就业方向主要是广告类、市场调研类以及促销类，这三类就业方向所对应的具体职位见下表：
Advertising广告类
Account Coordinator
客户协调员
Assistant Account Executive
业务经理助理
Public Relations Assistant
公共关系助理
Assistant Media Buyer
媒介购买助理
Research Assistant
Sales Promotion 促销类
Trade Sales
Account Manager
Technical Sales
技术销售员
Marketing Research 市场调研类
Project Manager
Account Executive
Assistant Market Analyst&
市场分析助理
Assistant Product Analyst&
产品分析助理
Market Research Associate
市场调研员
市场营销博士毕业生就业方向主要是教学和研究，就业一般在全世界的各个大学做教授或者研究所搞研究。
明德立人优势
小组服务学生每年不超过10人
名校海外学长亲自撰写创意文书
名校录取委员审核把关申请材料
为学生提供国内外活动和实习的机会
服务细节全程透明，让学生全程参与申请
北京市海淀区知春路113号银网中心B座7层
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市场营销专业留学哪个大学最好
来源:留学网
　　华威大学 (University of Warwick)
　　华威大学下设市场营销与战略专业：MSc Marketing & Strategy (市场营销与战略专业)。要求申请者有商科相关的专业背景，一般本科课程中有市场营销或者战略的相关课程，申请者的写作和口语水平要求很高，IELTS 8.0。
　　曼彻斯特大学(University of Manchester )
　　曼彻斯特大学下设市场营销专业：MSc Marketing (市场营销专业)接受非商科背景学生的申请，审批时也会综合考虑学生的平均分，在班级的排名等来综合评定。IELTS 7.0。
　　埃克塞特大学 (University of Exeter )
　　据介绍，埃克塞特大学下设两个市场营销专业：MSc Marketing (市场营销专业)、MSc Marketing and Financial Services (市场营销和金融服务专业)。
　　市场营销专业：要求申请者有商科相关背景，例如管理，市场营销，或者经济等专业，申请者需表明其在市场营销这一领域有浓厚的兴趣或者相关的工作经验。IELTS 7.0 (各项不低于6.0)。
　　市场营销和金融服务专业：要求申请者有会计，金融或经济相关背景，本科学习的课程中有一半以上上述课程。IELTS 6.5 (写作不低于6.0，其他各项不低于5.0)。
　　格拉斯哥大学 (University of Glasgow )
　　格拉斯哥大学下设两个市场营销相关专业：MSc Management (International Marketing) (管理专业-国际市场营销方向)、MSc Strategic Marketing (战略市场营销专业)。
　　管理专业-国际市场营销方向：要求申请者有商科或者管理专业相关背景，IELTS 6.5 (单项不低于6.0);
　　战略市场营销专业：要求申请者有商科或者管理专业相关背景，IELTS 6.5 (单项不低于6.0)。
　　兰卡斯特大学 (Lancaster University )
　　兰卡斯特大学下设两个市场营销相关专业：MSc Advanced Marketing Management (高级市场营销管理专业)、MSc Management and Marketing (管理以及市场营销专业)。
　　高级市场营销管理专业：要求申请者有市场营销或者商科相关背景，本科学习所学科目中必须含有市场营销相关课程，IELTS 7.0(各项小分不低于6.0);
　　管理以及市场营销专业：要求申请者是非商科或者非管理专业背景，IELTS 7.0。
　　纽卡斯尔大学 (Newcastle University)
　　据 介绍，纽卡斯尔大学下设三个市场营销相关专业：MSc International Marketing (国际市场营销专业)、MSc Advanced International Business Management and Marketing(高级国际商业管理以及市场营销专业)、MA Cross-Cultural Communication and International Marketing(跨文化交流以及国际市场营销专业)。
　　国际市场营销专业：要求申请者有商科或者市场营销相关专业背景，IELTS 6.5;
　　高级国际商业管理以及市场营销专业：要求申请者有商科或者市场营销相关专业背景，IELTS 6.5(其中写作不低于6.0);
　　跨文化交流以及国际市场营销专业：要求申请者有商科或者市场营销相关专业背景，IELTS 6.5(其中写作不低于6.0)。
　　中国vs美国的市场营销专业如何
　　市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，倘若没有专业的市场营销人才以科学、现代化的营销手段来操控，那么势必会在激烈的市场中淘汰。可以说，市场营销专业人员是各大企业不可或缺的人才，至今在美国大学各大商学院和管理学院中，市场营销专业仍然处于世界领先地位。那么，中国vs美国的市场营销专业就业前景如何?下文请看老师的分享：
　　毋庸置疑，有关营销专业人才的薪资会高于其他行业，据美国劳工统计局的往年数据统计，在每年的职业排名top5中，销售素来都是稳占一席。可以说，销售人员对社会进步的贡献是巨大的，目前中国的市场经济刚刚起步，各种企业各种行业对销售都日益重视，因为竞争会更激烈，新的商业模式也促使销售工作更加重要，直销，分销，网络，广告......可见，营销无处不在，市场营销专业就业前景很好，因此去美国读市场营销专业可以说不会出现失业。
　　目前对市场营销专业就业前景存在误区。在中国的市场上，点击各大招聘页面看，市场营销专业营销人才的招聘占据了90%+，并且招聘条件都不高，甚至不要求学历，只要能吃苦耐劳就可以胜任。这样的现象导致很多学生产生了一个误区，认为出国留学读市场营销没有价值可言，但在我们的周围可以比较下美国公司的营销手段，比如KFC、麦当劳、星巴克以及可口可乐在中国市场上的发展以及目前的占有率，就可以知道国内所谓的&营销&和美国差距有多大&&
　　市场营销领域的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才，由于我国国际化趋势的深入，更多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展，所以能够拥有熟练的英语沟通能力，具有中西方文化思想以及美国留学经历的人必将成为营销行业的栋梁之才。
　　根据内外市场发展情况来看，奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产和汽车营销人员以及保险营销人员发展比较强劲，但这几个行业的人才在国内的发展正是处在一个转型的时代，人们对这几个行业的观念也逐渐扭转，这几个行业的从业者从以前的单纯的销售人员逐渐发展成为一些营销咨询师，对客户的一些需求进行综合评估和分析，并且为客户提供高端的购买咨询服务。
　　总而言之，日后学生学成归国，拥有着国际化视野、良好的英语、先进的管理知识和海外实践经验定会提升其人力资本，增强就业竞争力，500强外企的中国公司的市场部、国际化的营销咨询公司都会是他们大展宏图的舞台。
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&名次　學校名　所处地区1宾夕法尼亚大学\University of Pennsylvania宾夕法尼亚州2美国芝加哥大学\University of Chicago伊利諾斯州3纽约大学\New York University纽约州4美国哥伦比亚大学\Columbia University纽约州5美国斯坦福大学\Stanford University加利福尼亚州6美国麻省理工學院\Massachusetts Institute of Technology麻萨诸塞州7加州州立大学洛杉矶分校\California State University, Los Angele加利福尼亚州8加州大学伯克利分校\University of California&Berkeley加利福尼亞州9美国哈佛大学\Harvard University麻萨诸塞州10美国西北大学\Northwestern University伊利诺斯州11杜克大学\Duke University北卡罗萊娜州12密西根大学安娜堡分校\University of Michigan&Ann Arbor密歇根州13罗切斯特大学\University of Rochester纽约州14耶鲁大学\Yale University康涅狄格州15俄亥俄州立大学-哥伦布分校\Ohio State University at Columbus俄亥俄州16康乃尔大学\Cornell University纽约州17印第安纳大学布卢明顿分校\Indiana University-Bloomington印第安那州18卡内基美隆大学\Carnegie-Mellon University新泽西州18德克萨斯大学奥斯汀分校\The University of Texas at Austin得克萨斯州20达特茅斯学院\Dartmouth College密歇根州21普渡大学西拉法叶校区\Purdue University-West Lafayette印第安那州21弗吉尼亚大学\University of Virginia新泽西州21圣路易斯华盛顿大学\Washington University in St Louis密苏里州24美国波士顿学院\Boston College麻萨诸塞州24埃默里大学\Emory University喬治亚州24佛罗里达大学\University of Florida新泽西州24伊利诺伊大學厄本那&香槟分校\University of Illinois&Urbana-Champaign伊利诺斯州24南加州大学\University of Southern California加利福尼亚州24华盛顿大学\University of Washington华盛顿州30罗格斯大学新伯朗士威校区\Rutgers University New Brunswick新泽西州31加州大学欧文分校\University of California Irvine加利福尼亚州32弗吉尼亚大学\University of Virginia新泽西州33宾州布鲁斯堡大学\Bloomsburg University of Pennsylvania宾夕法尼亚州34俄亥俄州立大学-哥伦布分校\Ohio State University at Columbus俄亥俄州35纽约州立大學石溪分校\SUNY-Stony Brook纽约州36加州大学圣塔芭芭拉分校\University of California-Santa Barbara加利福尼亚州37美国芝加哥大学\University of Chicago伊利诺斯州38科羅拉多大学波尔得分校\University of Colorado-Boulder科罗拉多州39明尼苏达雙城大学\University of Minnesota，Twin Cities明尼苏达州40达特茅斯学院\Dartmouth College密歇根州41美国西北大學\Northwestern University伊利诺斯州42亞利桑那大学\Univresity of Arizona亚利桑那州43加州大学戴维斯分校\University of California-Davis加利福尼亚州44罗切斯特大学\University of Rochester纽约州45猶他大学\The University of Utah犹他州46圣路易斯华盛顿大学\Washington University in St Louis密苏里州47印第安纳大学布卢明顿分校\Indiana University-Bloomington印第安那州48北卡罗来纳州立大学\North Carolina State University北卡罗莱娜州49佛罗里达大学\University of Florida新泽西州50西弗吉尼亚大学\West Virginia University西维吉尼亚州51亚利桑那州立大学\Arizona State University亚利桑那州52美国密歇根理工大学\Michigan Technological University密歇根州53瑞塞勒理工学院\Rensselaer Polytechnic Institute纽约州54德克萨斯A&M大学\Texas A&M University得克萨斯州55匹兹堡大学\University of Pittsburgh宾夕法尼亚州56波士顿大学\Boston University麻萨诸塞州57加州大学圣塔克魯斯分校\University of California-Santa Cruz加利福尼亚州60科罗拉多州立大学\Colorado State University科罗拉多州61美国乔治梅森大學\George Mason University维吉尼亚州62美國爱荷华州立大学\Iowa State University爱荷华州63俄勒冈州立大学\Oregon State University俄勒冈州64加州大学河滨分校\University of California Riverside加利福尼亚州65美国圣母大学\University of Notre Dame印第安那州66俄勒冈大学\University of Oregon俄勒冈州67华盛顿天主教大学\Case Western Reserve University俄亥俄州68美國雪城大学\Syracuse University纽约州69美国爱荷华大學\The University of Iowa爱荷华州70University of New Mexico\University of New Mexico新泽西州71范德堡大学\Vanderbilt University新泽西州69纽约州立大学水牛城分校\SUNY-Buffalo纽约州69佛罗里达中心大学\University of Central Florida佛羅里达州69康涅狄格大学\University of Connecticut康涅狄格州69田纳西大学\The University of Tennessee田纳西州77伊利诺理工大学\Illinois Polytechnic University伊利诺斯州77史蒂文斯科技学院\Stevens Institute of Technology新泽西州77美国塔夫特大学\Tufts University麻萨诸塞州77华盛顿州立大学\Washington state university华盛頓州81康涅狄格大学\University of Connecticut康涅狄格州81美国休斯顿大学\University of Houston得克萨斯州81南卡罗來纳大学哥伦比亚分校\University of South Carolina Columbia新泽西州81田纳西大学诺克斯维尔分校\The University of Tennessee at Knoxville田纳西州88田纳西大学诺克斯维尔分校\The University of Tennessee at Knoxville田纳西州88堪萨斯州立大学\Kansas State University新泽西州88美国塔夫特大學\Tufts University麻萨诸塞州88辛辛那提大学\University of Cincinnati俄亥俄州92加利福尼亚大学洛杉矶分校\University of California, Los Angeles加利福尼亚州92California State University--Sacramento\California State University--Sacramento加利福尼亚州92美国爱荷华州立大学\Iowa State University爱荷華州92路易斯安那州立大学\Louisiana State University, Baton Rouge路易斯安那州92东北大学\Northeastern University麻萨诸塞州92佩波戴恩大学\Pepperdine University加利福尼亚州92Rutgers State University--Camden\Rutgers State University--Camden新泽西州92南伊利诺斯州大学卡本代爾分校\Southern Illinois University Carbondale伊利诺斯州92佛罗里达中心大学\University of Central Florida佛罗里达州92路易斯维尔大學\University of Louisville肯塔基州92马萨诸塞大学Amherst校区\University of Massachusetts-Amherst麻萨诸塞州92俄勒冈大学\University of Oregon俄勒冈州105Boise State University\Boise State University新泽西州105东卡罗莱纳大学\East Carolina University北卡罗萊娜州105詹姆斯麥迪逊学院（密执安州大学）\James Madison College Michigan State University密歇根州105密西西比州立大学\Mississippi State University新泽西州105圣何塞州立大学\San Jose State University加利福尼亚州105美国塞顿霍尔大學\Seton Hall University新泽西州105University of New Mexico\University of New Mexico新泽西州105北卡罗来纳州立大学格林波若分校\The University of North Carolina at Greensboro北卡罗莱娜州105旧金山大学\University of San Francisco加利福尼亚州105University of Southern Maine\University of Southern Maine密西西比州105西密执安大学\Western Michigan University西維吉尼亚州105维奇托州立大学\Wichita State University堪薩斯州[] [] [] [] [] [] [] [] [] [] [] [] [] [] [] [] [] [] [] [] [] [] [] []
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