成功护送危急病人到抢救室，病人家属下跪感谢。
警犬趴在车窗上不肯离去，让送别的战友热泪盈眶。
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　　3月1日晚间vivo在北京水立方发布手新品Xplay 5，然而当晚在朋友圈刷屏的却是一张vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜的“湿身”照片。
　　据在发布会现场的人描述，最后时刻vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜走上舞台准备跟其他伙伴合影，不小心掉入了水里。
　　而为了突出Xplay 5“行云流水”的顺畅感觉，本次发布会的舞台搭建在水立方泳池上方。观众预测沈炜掉下去的那一块水域可能会比较深。
　　而照片中，沈炜已全身湿透，其他同事关切地围在他的身边。主持人何炅特别机智，他打趣说：“遇水则发”，将发布会主办方领导落水的尴尬化解。
　　( 生活当中的沈炜)
　　在这还有些寒意的初春夜晚，得知此事的很多人表示“心疼沈炜”，有些人调侃道：“为了上头条也是拼了”。
　　然而也有这样的解读者。
　　一个名为极客村长的微博发文称：“据说公布完售价之后，老总自己都吓得掉水里了。”不过很快他就删除了该条博文。
　　无论怎样调侃，相信大家也没有恶意，都是向VIVO及沈炜表达关心。
　　最后，小财希望沈炜不要受伤也不要感冒，今晚的头条靠你了。
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vivo创始人沈炜：低调的本分 高远的目光　 来源：中国信息产业网-人民邮电报　 作者：徐勇
　　vivo X5 Max薄动心弦。
　　vivo创始人、总裁兼首席执行官（CEO）沈炜发言。
vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜，高级副总裁兼首席运营官胡柏山，副总裁兼首席市场官冯磊，副总裁兼首席销售官倪旭东，副总裁兼首席技术官施玉坚五位高管，首次共同分享了vivo的企业文化和价值观，以及vivo健康发展背后的商业逻辑。
“vivo从来没把赚钱放在第一位，vivo只不过是尽了一个手机企业的本分而已。”12月10日晚，在广东深圳香格里拉酒店一间会议室里，10年来第一次面对媒体记者的vivo 创始人、总裁兼首席执行官（CEO）沈炜一字一句地说。
这天下午，vivo刚刚发布了机身厚度仅4.75mm的新品vivo X5 Max，这款手机继vivo X1和vivo X3之后第三次打破了全球最薄智能手机的纪录，同时，vivo还公布了其重建的手机Hi-Fi新架构——Hi-Fi 2.0系统和全新的Funtouch 2.0系统，再次践行了其“敢于追求极致，持续创造惊喜”的品牌精神。而多年来一直隐居幕后的沈炜，在发布会之后携众高管集体亮相，首次共同分享了vivo的企业文化和价值观，以及vivo健康发展背后的商业逻辑。
本分成就今天“前景 ‘钱景’”
vivo进入智能手机行业是从2011年年底开始的，事实上，在2011年最后一天，vivo智能手机才正式亮相，而在坚定地转向Hi-Fi音乐智能手机之后，vivo迅速发展崛起，如今已成为国内发展势头最为强劲、盈利最好的智能手机厂商之一。
尽管沈炜对于“国内最赚钱的智能手机企业”的说法，忙不迭地否认，但种种迹象表明，vivo的成绩相当令人仰慕。
2014年，vivo预测总销量近3000万部，比去年同期增长近一倍。据GFK提供的手机行业市场监测数据显示，截至2014年10月，GSM 3G LTE三大制式的整体市场中，vivo凭借最高份额增长率，稳居前六。
同时，在互联网时代，消费者对于vivo品牌的关注和认同也不断提升。今年11月，在百度联合华通明略最新发布的《2014年品牌数字资产榜》的3C手机平板行业中，vivo品牌数字资产从2013年的第19位大幅提升至第7位，成为品牌数字营销和网络口碑的活跃品牌。
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低调沈炜揭秘vivo之道：本分
　　vivo　CEO沈炜在媒体前的头一次亮相让在场的大部分记者都有点“无所适从”。他们本来期待着这个神秘的人物能讲讲vivo在开放市场的秘诀到底是什么，据中国移动10月的新入网数据显示，vivo竟然排在第二名，仅次于小米。
　　可是他从不直接回答那些跟产品、竞争、互联网相关的提问，一切的问题总是会被归结到价值观上。“本分”和“因果”几乎是每一句话里不可或缺的要素，沈炜天然地认为vivo应该是一家以价值观驱动的公司，看上去他完全不惧怕被媒体冠上“洗脑公司”的名头。
　　“我觉得vivo是一个不太在乎‘果’的企业。‘果’对我们来说当然很重要，但并不意味着全部。按照古话，是‘因’决定了‘果’。如果没有把‘因’做好，是无法得到‘果’的。”这是沈炜的开场白。
　　如今看来，13年前离开公司，移民美国的步步高创始人段永平在这家公司刻上了太多自己的烙印。现在的沈炜就如同那时的段永平。
　　“阿段是一个把激情隐藏在从容后面的人，甚至若干年之内，步步高缺了任何人都仍然能走下去，包括他自己。vivo也是如此，沈炜在延续着阿段的逻辑。”一位不愿具名的vivo离职高管这样评价他曾经的两个老板。
　　沈炜自己也说，“我用了十年的时间，才算是参透了这其中的道理。”他最关注的一项工作就是如何从核心的文化价值观中衍生出更多的行为准则，比如vivo对“本分”有着明确的定义，“第一，永远保持平常心。第二，坚持做正确的事情。第三，力求把事情做正确。”
　　沈炜很少对高管团队有KPI的考核，“董事会每年也会大概说一下明年的计划，但是说了就说了，从来不考核。”对于各地的区域渠道主管，沈炜少有交代具体的业务，但总不会缺了这一句，“你们其实就是我们价值观的布道者。”他更是深信这一点，“做得好的区域，往往是价值观好，而做得不好的，就是价值观没跟上去。”
　　“vivo具有民营企业难得一见的系统支撑能力，但与外企不同，它不讲求通过整套标准化规则来控制过程，而是通过彼此的信任和共同的利益链来达到这个目标。”上述vivo离职高管这样说道。
　　而就是这样一家表面上缺乏流程意识，实则井井有条的手机制造公司，在过去的一年中市场份额增长了三倍多。在第三方研究机构Canalys的统计中，它已经达到了6%，这足够让它有机会再进一步了。
　　vivo在今年爆发的原因显而易见。年中，国资委出于对央企利润率的考虑，要求三大电信运营商在三年内连续削减20%的营销费用。一向在终端补贴上慷慨大方的运营商一下子没钱了，中国移动董事长奚国华在今年的中期业绩会上称手机补贴将从去年的340亿元削减至210亿元。
　　这使得原本极度依赖运营商定制的“中华酷联”都急匆匆地往公开市场上转，而vivo从来都不做运营商定制市场，这是他们在2011年决定做智能手机时，就定下的一条准则。“运营商定制这个市场，是为了快速在中国推行3G发展而启动的一个特殊时期产物。当然在4G初期，也是一个短期产物。我们认为在这期间，运营商定制确实起到了加快进度的作用。但是当终端制造商都不再做2G和3G，他们就不需要用任何补贴去鼓励厂商转到4G上。”沈炜说。
　　他预测今年的销售数量可能会达到3000万部。而在这个量级上的中国公司，除了小米之外，vivo算是产品线最少的，甚至不及“中华酷联”的零头多。“我们最重要的一个准则就是聚焦或者叫‘28原则’，把80%的精力放在最重要的20%上面。”沈炜对COO胡柏山的要求就是产品绝对不能多，同一时段在售的产品要相对集中。
　　他不断地提到，vivo绝不会因为某个产品有市场需求就去做，从而成为一家以市场需求为导向的公司。
　　就如同近两年，传统手机厂商都在推自己的互联网品牌，但vivo却迟迟没有动静。
　　2011年时，沈炜曾召集高管团队对这个问题做过本质的思考，“我始终认为线上线下绝对不是一个互相替代的关系。按我的理解，最终线上和线下建立品牌的成本是会趋同的，所以没必要专门再去做一个品牌。
　　而在当年筹备进入市场的第一款产品时，沈炜也一直坚持要走细分化路线，他们从5个最热门的功能领域中挑选出了音乐这一项。相比于社交、拍照之类的应用，音乐算是最难的，尤其是之后vivo力推的手机Hi-Fi。胡柏山去跟他们的供应链和合作伙伴聊这个想法，多数人的反应都是，“你们疯了吗？”要知道，把那么大的专业机芯片放在手机里，是件不可思议的事情。但vivo还是做成了，这就是沈炜所说的“聚焦”。
　　价值观驱动
　　整个步步高体系对员工在价值观上的普及是无时无刻的，而且并没有特别固定的套路。上述离职高管就举过一个例子，“我们当时每周例会都会做SWOT分析，得出的结论只有一个，vivo的优势就是价值观。”他说，“我们的最终目的就是服务客户，只要你觉得这是对用户有好处的，就不会触及公司的利益，这就是规则。”
　　vivo完全是一种“家”文化的企业经营理念，这个公司没有外来的职业经理人，他们习惯于自己去培养人，用不同的岗位来锻炼员工。它与代理商的关系也要比其他厂商紧密得多，甚至可以说代理商就是vivo体系中的一部分。这种体系的一个益处就是他们非常认同vivo的文化，熟悉这家公司的运作体系。
　　段永平在刚去美国时，还会时不时地回到公司看看，但是他从来都不会过问战略、产品之类的话题，全部都在讲价值观，沈炜喜欢说的“本分”也正是段的口头语。
　　这也是为什么他一直不愿意曝光的原因，vivo的广告铺天盖地，但私底下，他的高管团队都极度低调。
　　砸广告
　　在过去三年时间里，vivo的商业模式都是大规模地投放广告，尤其是集中在各大电视台的热门娱乐节目，然后以高出国产机平均水平（千元左右）的3倍左右的价格，向广大的年轻人销售产品。优质品牌保证了产品的高利润，高利润又确保了大批量的广告投放。
　　这是个相对健康的模式，有媒体开玩笑称vivo是“坐在飞机上撒钱”，但沈炜一直认为他们是投放最精准的公司。“我们品牌定位年轻人，这一点绝对不会改变。”他说，“比如乐趣，我们就投放娱乐节目；活力，我们在世界杯足球赛，包括NBA上都有动作，还赞助了一名网球女选手。很多时候，我们的投放金额并没有外界想的那么高。”“我们的资源也是有限的，所以必须要聚焦，这些年下来是有一套方法论的。像‘快乐大本营’这样的节目，受众跟我们的目标人群非常吻合。而且它们在网络上的点播量是巨大的，这对像我们这样的新兴品牌在目标人群中的影响都很大。”CMO冯磊说。
　　沈炜承认每年在品牌建设方面，确实投入比较大。但他从来不认为这是成本，而把它当成是一种投资。
　　五年前，沈炜在vivo的企业愿景里加上了一个“世界一流”，“我们原来只有一句话，成为一个更健康、更长久的企业。但‘世界一流’并不代表去追求规模或者市场份额，我们是要具备世界一流的能力。”
　　就在旗舰机型――X5Max在深圳发布的几天之后，包括沈炜在内的高管团队又马不停蹄地到印度办了首发仪式，vivo今年正式进入了印度、印度尼西亚等五个国际市场。
　　“沈总经常给我们的海外团队讲，他认为接下来的十年是我们国际化探索的十年，而第四个十年可能才会是我们真正国际化的十年。”CSO倪旭东称。“根本原因还是要聚焦，所以在未来的3到5年，我们很可能暂时只聚焦印度、印尼、马来西亚、泰国、缅甸这五个国家，是因为我们只有这么多资源有机会在这五个国家做好。”沈炜马上会面临一个问题，谁去这些国家替他“布道”，“我们当然希望能有一个印度本地人，他既懂当地市场，又极度认可我们的价值观，但这种人太难找了。”他说。
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正在努力加载...步步高公司总经理沈炜先生vivo Xplay发布会致辞
尊敬的各位来宾,亲爱的vivo粉丝（v粉）们,大家好！在发布会开始之前,我首先代表步步高公司向在四川雅安地震中遇难的同胞们致以深切的哀悼,向抗震救灾一线的所有救援人员表示崇高的敬意。在地震发生当日，vivo智能手机立即捐款100万支援雅安抗震救灾，今天我们vivo各省级代理公司在北京聚在也共同决定捐款100万&，用于支持灾后重建，我代表步步高公司对他们的善举表示深深的感谢！步步高公司总经理沈炜先生发布会现场致辞春暖花开之际，很高兴今天又和大家一起相聚在首都北京，在水立方再一次共同见证vivo成长历程中的又一重要时刻。去年11月20日，在水立方，vivo发布了vivo&X1，这是vivo决定要做智能手机领域专业级音质的先行者和领导者后所迈出的第一步，用我们原有步步高音乐手机在音乐和音质领域8年的积累，第一次实现了借助互联网，打造用户分享和体验高品质数字音乐的智能手机X系列平台，践行了我们vivo一贯热、追求Hi-Fi级音质和实现极致超薄外观（6.55mm）的敢于追求极致之梦想。今年4月1日，vivo开发工程师不断追求卓越，推出了vivo&X1的四核和720P屏幕升级版vivo&X1S，在继续保持Hi-Fi级音质和极致超薄外观设计的基础上，在处理器，屏幕显示，拍照、操作体验和其他细节等方面进行了持续提升和改善。今天，同样在水立方，我们将再次见证vivo又一敢于追求极致梦想的旗舰产品——Hi-Fi极致影像：vivo&&Xplay的诞生。智能手机借助于移动互联网已经成为一个内容制造，分享，传播的重要平台，尤其是对年轻人而言，智能手机更是成为获取、体验和分享音乐、视频、游戏、等影音像的最主要的方式。正是基于此，我们在推出满足消费者在极致音乐需求方面的Hi-Fi级专业智能手机X1S后，我们很自然地想能不能开发设计一款能真正满足消费者在视频、游戏、照片等影像需求方面更极致表现的影像手机呢？Hi-Fi极致影像—vivo&Xplay的推出正是这种思考的必然。这是vivo人秉持敢于追求极致，持续创造惊喜的品牌精神，坚持凡事回归事物本原的思考，坚持做正确的事和力求把事情做正确的又一不随众的自然抉择。vivo的Hi-Fi，不仅指vivo拥有的高保真音质还原能力，也指vivo拥有的极致影像的制造还原能力，更是vivo倡导的专业极致，关注细节和让更精彩的生活态度。vivo的Smart，指vivo倡导的科技理解人，充满惊喜和愉悦的智能体验，如我们vivo智能手机先前领先推出的Fun-touch场景式UI，vivoice智能语音系统等，更包括此次vivo&Xplay上全新改善和提升的vivo&ROM。这便是当初提出vivo：Hi-Fi&Smart的本原和践行！
vivo&Xplay：全高清（1080P）5.7吋大屏娱乐体验，Hi-Fi极致影音系统，前置500万88度广角+后置1300万堆栈式摄像头，搭载Smart的全新vivo&ROM，正是我们上述极致追求的结晶（X，指的是Xtreme，意味着极致，巅峰），是智能手机行业第一款同时具备专业Hi-Fi级音质享受和极致影像的智能手机，这里面有我们vivo人在面临众多技术挑战下的技术创新和亮剑精神，也离不开多家在影音像领域具有专业实力的全球战略伙伴的精诚合作，如美国高通公司，美国cirrus&logic公司，爱奇艺，乐视，高德等公司，在此一并感谢，没有他们的努力，vivo&Xplay不可能这么顺利地问世！Hi-Fi极致影像：vivo&Xplay的发布，是我们vivo人又一次言行一致地践行我们vivo敢于追求极致，持续创造惊喜的品牌精神,非常高兴今晚和新老朋友们一起见证Hi-Fi极致影像——vivo&Xplay的诞生。最后，再次对光临现场的所有朋友们表示由衷的感谢，对网络和地面终端一直在关注我们的vivo粉丝们表示真心的谢意！你们大家伙,才是我们一直持续向前，敢于攀高的原动力。谢谢大家！
本文来源：网易手机
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