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2016的直销发展你看懂了吗？为什么直销越来越被认可？
子曦老师 /u/1642423 08:18:43
本文地址：/s/article_5808409.html直报网北京2月27日电（本站观察员梁一茜）直销规范工作抓了那么些年，但这项工作的成绩并不那么理想。直销企业的违规现象不仅没有得到抑制，反而成了一个“老大难”的问题。所谓“老”，就是直销行业规范是一个老问题；所谓“大”，就是有的直销企业违规对社会的影响很大；所谓“难”，就是直销行业规范问题很难解决。
直销行业的规范为什么成为“老大难”？我认为主要有以下几个方面的原因：
一是直销法规本身有缺陷的问题。《直销管理条例》明文禁止多层次直销，但从目前的情况看，基本上所有直销企业都在搞多层次直销。为什么会出现这样的问题？原因其实很简单，直销法规的这一规定明显了直销的固有规律。在国际上，直销是有单层次和多层次之分，但世界上95%以上的直销企业都是搞多层次直销的。直销模式从它产生的第一天起，就是多层次销售的，所以，在直销发展的50多年里，多层次销售一直被直销企业所青睐。但到了中国，政府为了稳定社会禁止了多层次直销，这实际上是不明智的。因为，直销企业还是要根据直销的固有规律去发展的。如果说搞多层次直销属于不规范的话，那么，这个导致直销不规范的责任应该在政府身上，因为直销法规本身就存在缺陷的问题。说得说回来，这几年政府看到了直销法规的缺陷，对多层次直销还是采取了“默认”的态度，被一些专家学者称之为多层次直销正处在“准开放”阶段。
二是直销企业不正常公关问题。企业公关，这是一个很正常的现象。比如什么政府公关、媒体公关等等。但是，如果采取不正当手段进行公关，那么这种公关就不是真正意义上的公关，而是走歪门邪道的“攻官”。这种情况，在一些直销企业中表现得非常突出。如雅芳的贿赂案就是一个“经典”案例。据我们了解，近年来，有的直销企业为了躲避政府的监管，专门派出公关人员，通过各种手段拉拢政府监管人员，有的是直接送钱，有的是通过假报单，将政府监管人员的亲属安插在直销网络中。更有甚者，个别直销企业的负责人直接到北京寻求“保护伞”。这种不正常的公关，腐蚀了政府监管人员，造成了相当负面的影响。由此产生的效果，就是直销规范问题始终不得解决。为什么有的直销企业屡屡违规，而一些地方的政府监管部门看之任之，其根本原因就在此。
三是政府监管人员的寻租问题。《直销管理条例》对直销企业的违规有明确的惩罚标准，而这标准的设立弹性比较大。这就为政府监管人员的寻租提供了“法规支持”。有一家直销企业，在东北某市遭到了查处，一开始要罚款300万，搞得这家直销企业胆战心惊。后来，企业派出了公关人员，请吃喝、请唱歌、请洗桑拿，最后到“局长大人”家送上几万元。结果，这家直销企业被罚了5万元就结案了。从300万元降到5万元，这里的“奥秘”也就不言而喻了。政府人员的寻租，导致直销企业违规成本低，所以，使一些直销企业的违规形成了屡犯屡查、屡查屡犯的恶性循环。如果政府监管人员坚决杜绝寻租，严厉查处，直销企业的违规成本加大，那么就不会出现直销企业接二连三违规的事了。
以上三个方面的原因，是我国直销行业规范成为“老大难”的主要症结。对此，直销经济理论专家欧阳文章认为，要解决直销行业规范“老大难”问题，题，直销企业加强自律，社会及媒体加强监督，除此之处没有其他更好的办法。我们建议，政府从今年起要在规范直销上象打击传销那样加强领导，以确保我国直销行业的健康有序发展。▲
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直销行业健康有序发展的必要性和紧迫性(下)收藏
促进直销行业健康有序发展除其客观必要性外,亦有其现实紧迫性。这是因为,直销企业对中国经济社会发展做出积极贡献的同时,其发展过程中仍然存在着不容忽视的问题。其中既包括外部经营发展环境方面的问题,也有法规和监管方面的问题,还有企业自身存在的问题。这些问题不仅给直销企业自身发展和社会发展都带来了一些不利影响,更影响了直销行业对经济社会的正面积极作用的发挥。因此,促进直销行业健康有序发展更加具有现实迫切性。 第一,传销屡禁不止影响直销行业的发展环境。原文地址: .cn/fzrb/content//Articel06010GN.htm 更多精彩，下载百度新闻: http://app./install.htm?src=tiebapinglun
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或严格规范直销培训　促进直销市场健康有序发展
来源： 09:10:34评论（0）
　　我国直销经营模式始于上世纪90年代初，其发展大体经历：国外引入兴起阶段，混乱经营到逐步规范阶段，禁止及转型阶段，开放及依法经营阶段。根据我国经济发展和多元化流通方式的现状，国务院于2005年8月颁布了《直销管理条例》（国务院令443号）并于日正式实施，《条例》的颁布标志着我国直销市场的开放和直销立法进程进入了新的阶段。目前，全国获得商务部直销经营许可的直销企业共有43家。直销企业的经营模式分为四种：一是直销企业投资建设并直接管理服务网点的方式即直营模式；二是直销企业与其他单位或个人签订协议，由后者投资建设并直接管理的方式即加盟模式；三是与直销企业签订委托代理合同（不发生产品所有权转移），以直销企业名义销售该企业产品的方式即代理商模式；四是向直销企业购买产品，以自己的名义销售该企业产品的方式即经销商模式。
　　一、直销企业开展各类培训的现状
　　（一）直销培训的概念
　　直销培训：是指直销企业及其分支机构对与本企业拟采取或者已采取直营、加盟、经销商、代理商等模式开展经营活动的主体，进行国家相关法律法规、直销基础知识、直销行业道德规范、直销风险揭示以及营销知识等各类培训（会议）活动。这些培训的内涵远远超出了两部法规规定的培训概念。因为直销行业是一个依靠培训直销员进行销售的新兴行业，直销不仅仅是在销售产品，更是在推销其直销企业的企业文化。所以，直销培训是直销企业通过一种组织活动，实现组织者对被组织者的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、理念传递、行为传递等多元化、多功能的目的
　　（二）直销培训的形式和内容
　　目前，直销培训主要采取组织各种类型的推广会、沟通会、年会、产品讲座等形式，规模可以从数十人到数百人。培训内容一般包括两个方面：一是会议主题，表达直销企业召开此次会议的动因；二是会议核心内容，主要宣传直销企业的成就、直销产品的优势，未来企业发展的蓝图等内容，这一环节直销企业常常会通过宣扬营销人员以往收入情况，来强化营销人员跟随企业的信念以及吸引更多人群加入该直销企业。
　　（三）直销培训中存在的问题
　　一是个别直销企业违反《直销管理条例》对拟招募的直销员进行培训时变相收取费用；二是直销企业在举行各类培训活动时人数众多，少则几百人多则几千人，一但组织不力，安全隐患很大；三是培训内容涉及对本企业产品夸大功效、虚假宣传；四是培训过程中宣扬从事直销行业以往的收入情况，宣扬参与者将获得巨大成功；五是培训内容书面文字、视听材料符合《条例》，但口头宣传内容违反《条例》规定。
　　二、当前工商部门在监管中遇到的难点问题
　　（一）相关监管部门职能职责不明确
　　虽然目前《条例》有规定相关部门协调的制度，但其对监管部门之间的关系和各自职责的规定尚不够明确，在《直销员业务培训管理办法》中第十七条规定“各级商务、工商、公安机关应建立联系制度，定期通报直销企业培训和查处违规培训情况”，但这些原则性的规定对具体问题的解决并没有很大的作用。直销培训一般是由商务部门和工商部门监管，在直销企业的培训和考试中违反治安管理时才由公安机关查处，但公安机关应在何时介入，相关部门如何协调，《条例》并没有对部门各自的权力和职责进行明确的界定，给实践操作带来诸多具体问题。
　　（二）直销企业违规培训查处难
　　证据是案件查处的基础，直销培训案件在证据获取、证据固定等方面出现取证难、定性难的问题。一些直销企业分支机构或其经销商、加盟商等在培训过程中，在追求利益最大化的同时，想方设法规避法律法规：一是培训内容涉及对本企业产品夸大功效、虚假宣传；二是贬低同类其它产品，诱骗参加培训人员购买产品；三是宣扬从事直销人员以往的收入情况，宣扬参与者将获得巨大成功；四是书面文字、视听材料符合《条例》规定，但口头宣传内容违反《条例》规定。因此，工商执法人员要取证证明其培训内容的违规，必须前往参加培训会现场录取相关资料或者从其浩瀚的录音资料中获取，并且这些存在问题的培训内容支离破碎，导致出现取证难的问题。加之工商执法规范性要求：必须两人同行，着装执法的程序性；因化妆初查、沟通式取证的不合法性，导致了执法者和监管对象的“猫鼠”游戏。
　　三、加强直销企业培训监管的对策及建议
　　（一）修改完善相关法律法规
　　为了确保有法可依、有法必依，我们建议对现行法律法规进行修改和完善。目前，关于规范直销培训的《直销管理条例》和《直销员业务培训管理办法》规范性文件，仅仅界定了对“直销员业务培训”的处罚规定，《直销员业务培训管理办法》规定“只有直销企业才能进行直销员业务培训和考试，直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训。” 在《直销管理条例》中规定“对直销企业及其分支机构以及直销员（经销员、代理商）擅自违规培训的，工商部门依据《直销管理条例》第四十六条进行处罚”对授课人员，可以处5万元以下罚款；对直销培训员，可以责令直销企业撤销其直销培训员资格；对直销企业以外的单位和个人组织培训的，由工商部门责令改正，没收违法所得，处2万元以上20万元以下的罚款。“而直销企业却以培训”经销员或经销商“等等可轻松规避对培训”直销员“之禁止性规定，导致工商部门监管直销企业或者分支机构对经销商、加盟商或代理商开展的其他各种类型培训，处于法律监管的空白地带。通过修改完善相关法规有利于直销企业规范遵守，有利于职能部门规范监管，有利于市场秩序规范运行。
　　（二）建立监管端口前移机制
　　推进监管端口前移，提前准入审查，从源头上筑起治理防范屏障，这是监管工作的着力点，也是必然趋势。所以，工商部门做好行政指导和引导企业自查、自律工作，实现违规行为事前预警，及时发现，避免企业出现重大违法违规行为尤其重要。
　　总之，严格规范直销企业的经营行为是一项长期的工作任务，工商部门将进一步探索监管机制，创新工作方法，加强执法队伍培训，提高执法能力，积极引导和规范直销企业健康有序发展。
【责任编辑：Mity 】
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直销行业健康有序发展的必要性和紧迫性是什么？
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经过25年的曲折发展历程,自2005年国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》开始,在两部直销法规的规范和政府主管部门的监督指导下,直销行业逐步进入规范有序的发展轨道。山东三生直销
发展至今,直销行业不仅为繁荣我国消费市场、满足消费者个性化的消费需求、扩大就业、增
经过25年的曲折发展历程,自2005年国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》开始,在两部直销法规的规范和政府主管部门的监督指导下,直销行业逐步进入规范有序的发展轨道。山东三生直销发展至今,直销行业不仅为繁荣我国消费市场、满足消费者个性化的消费需求、扩大就业、增加税收、促进对外开放、利用外资增长和促进流通方式创新等方面发挥了积极作用,在履行社会责任方面也做出了诸多贡献,成为我国经济社会的有益组成部分之一。截至2014年底,我国48家直销企业的直销从业人员达到219万人,并完成销售额3397亿元,其中直销销售额250亿元,直销纳税额55.8亿元。但是,由于我国直销发展环境和直销行业自身存在的一些问题,仍然制约着直销行业的健康有序发展。因此,促进直销行业健康有序发展具有客观必要性和现实紧迫性。其客观必要性表现在,直销行业的健康有序发展能更好地促进我国经济社会健康发展。
第一,直销经营模式对促进社会经济发展具有独特优势。由于直销最本质的内涵是一种在固定的零售场所以外,以面对面的方式出售消费品或提供服务,直销人员根据自己的销售业绩获取报酬的经营方式,与传统的店铺销售相比,这一方式对生产厂商和直销经营者而言,可以节约中间流通环节的流通费用,包括店铺租金、雇员工资、广告费用以及其它销售成本,并能够为消费者提供更加详细和有针对性的产品介绍、展示服务,因此,直销是一种低成本的精准营销方式；对直销人员而言,直销在销售上具有时间自由、独立操作、灵活便利的特点,一般不需要从业人员具有很高的学历和掌握过于深奥的专业知识,也无需过多的创业启动资金,对年龄、性别、工作时间等也没有特殊要求,准入门槛相对较低,在吸纳就业方面具有独特的优势；对消费者而言,其在消费过程中不仅仅是购买产品,同时也享受了更为专业的服务。正因为直销行业具有的这些特点,直销方式得以在世界各国发展起来。 从直销在世界各国发展的实践来看,到21世纪初,直销行业已在140多个国家和地区存在和发展,成为商品的分销方式之一。根据世界直销协会联盟(WFDSA)的统计,截至2013年底,全球直销零售额达1785亿美元,美国成为全球最大的直销市场。 第二,直销行业健康有序发展对促进我国经济社会发展具有积极作用。以满足多样化消费为例:进入新世纪以来,随着我国城乡居民收入水平的提高和商品与服务供给的不断丰富,消费者的消费需求更加丰富多样。许多消费者不再仅仅满足于对产品本身的需求,而是更加看重商品的个性特征,更加注重心理满足,更加关注产品的服务与信誉、商品的品质和文化内涵,从而使其消费行为呈现出多样化、个性化特征。2014年,我国直销产品种类达到3395种,直销企业的直销经营正是顺应了这样的趋势,以其独特的销售方式对满足消费者多样化、个性化的消费需求和促进我国消费需求的扩大发挥了积极作用。直销为化解我国就业压力、创造更多就业和创业机会也做出了较大贡献。相关数据显示,截至2014年底,我国48家直销企业共拥有直销人员约219万人。随着直销业的较快发展,其对我国税收增长的贡献也在不断增加。从总量上看,大多数直销企业的纳税额都在稳步增加。一些直销企业已成为注册所在地的纳税大户,部分直销企业纳税额一直排名于注册地优质纳税户的前列。2014年,我国直销企业直销纳税额已达到55.9亿元。直销企业在履行社会责任方面亦做出了很大贡献。大多数直销企业在内部管理构架上都设置了公司社会责任体系,制定了企业产品的品质责任、健康责任、员工责任、伙伴责任、环境责任和社区责任等内容,并积极倡导公平竞争,反对急功近利和诋毁其他企业的不正当竞争行为。有的直销企业除继续做好传统的捐款捐物等公益事业外,还在依法守规、诚信经营、科研创新、节能环保、员工保障、创造就业、倡导健康消费等方面建立了内部管理的长效机制。山东三生直销 促进直销行业健康有序发展除其客观必要性外,亦有其现实紧迫性。这是因为,直销企业对中国经济社会发展做出积极贡献的同时,其发展过程中仍然存在着不容忽视的问题。其中既包括外部经营发展环境方面的问题,也有法规和监管方面的问题,还有企业自身存在的问题。这些问题不仅给直销企业自身发展和社会发展都带来了一些不利影响,更影响了直销行业对经济社会的正面积极作用的发挥。因此,促进直销行业健康有序发展更加具有现实迫切性。 第一,传销屡禁不止影响直销行业的发展环境。传销对消费者和参与者造成极大损害,甚至危及社会稳定,被我国和世界各国法律明令禁止。然而,由于传销组织者欺骗性蛊惑和“快速暴富”的诱惑,传销在我国仍屡禁不止,部分地区甚至十分严重。国家执法部门虽不断加大打击传销的力度,并以多种方法进行“围剿”,但由于传销点多面广,且不断变换欺诈手法,加上地方执法力量和手段不足,使得传销人员抗拒执法甚至暴力抗法情形时有发生,执法难度不断加大。而随着互联网的发展和广泛应用,利用网络进行传销大有变本加厉、愈演愈烈之势。网络传销带来的取证难、认定难、执法难等问题又使得难以对传销形成有效打击。传销的肆虐给直销业的发展带来极大困扰。由于对直销没有形成正确认识,不少消费者分不清直销和传销的区别。因此,整个直销行业发展的舆论环境在一定程度上被恶化,这给直销市场秩序带来极大危害。 第二,直销行业组织缺失不利于加强行业自律。行业组织通常是连接政府与企业的桥梁,也是制定行业规范、实行行业自律的重要组织,行业自我管理对规范行业发展发挥着不可替代的作用。然而,我国的直销行业发展至今,直销法规也已实施近10年时间,虽经多年呼吁,但仍未成立全国性的直销行业自律组织。外资直销企业由于其企业性质,基本都是中国外商投资企业协会会员,因此,外商投资企业协会对外资直销企业的规范发展和履行企业社会责任等方面发挥了积极作用,但因实际上受到多方面制约,其作用和自律程度仍然有限。在各方面努力下,2014年2月,中国外商投资企业协会下设的直销专业委员会成立,对促进外资直销企业的规范化、强化行业自律等发挥了积极作用。 第三,直销从业人员职业道德专业素质参差不齐。目前,我国直销行业的直销员是一个准入门槛相对偏低的岗位,由于直销员与直销企业之间的关系相对松散,虽然根据《直销人员管理办法》,直销员必须经过培训获得从业资格证书后方可从事直销业务,但因培训是由直销公司自行组织,培训内容和标准难以统一。有些直销公司对直销员的培训不全面、不系统,有的甚至敷衍了事,摆形式,走过场,使得一些从业人员对直销的职业道德和基本操守缺乏必要了解和扎实掌握,诚信度较低。同时,由于企业缺乏对直销人员必备技术素养的培训,使得部分直销员在销售过程中夸大产品宣传、虚构产品功效等忽悠消费者事件屡屡发生、屡禁不止。这种浮燥和失信的营销行为直接影响着直销业健康发展。 第四,直销企业之间不正当竞争行为时有发生。截至2014年底我国取得许可的直销企业已有40多家,但直销行业仍是一个不太大的行业。相关法律规定和直销经营的特点,客观上导致了各直销企业间经营产品的同质化程度较高,销售方式大致趋同。因此,直销行业中各直销企业之间存在着比较激烈的竞争关系。虽然多数直销企业能够依据法规合规经营和正当竞争,但确有一些企业和直销员在销售中通过诋毁竞争对手、贬低其他企业产品品质的手段抢夺客户资源,并通过不正当竞争手段谋取利益。另外,直销人员往往也成为直销企业之间争夺的重点,不正当竞争行为也时有发生。直销经营进入中国已有20多年时间,几经曲折,发展步履依然蹒跚。因此,促进直销行业在中国的健康有序发展具有客观必要性和现实迫切性。应正确认识直销经营发展对经济和社会发展的重要意义,使广大消费者正确区分直销和传销的本质区别,为规范直销经营的发展营造良好环境。同时,应从完善法规、加强监管和行业自律两方面研究促进直销行业规范有序发展的对策。山东三生直销--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------温馨提示：三生云商云店云客详细政策 申请加盟 运营资格咨询以下：德道国际三生宏光体系①三生云商咨询：扫一扫咨询三生云商①VE云创咨询：扫一扫咨询②ve云创咨询微信/QQ：③个人直销网站：④yofoto三生官网：⑤国家工商总局直销行业管理：⑥成功系统方案 三生灯海体系，有爱有缘，和谐人生。德道国际旗下，最年轻最活力的团队，致力成为年轻人的最佳创业平台。三生那个团队最好 河南三生直销 山东三生直销 北京三生直销 北京有享云商 上海三生直销 上海有享云商 河南有享云商 有享云商宏光教练的直销网
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