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价格、渠道、营销之外，手机品牌竞争的核心战场
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当中高端手机市场不断兴起，以及全球化发展的过程中，行业面临的或将不再是价格战，而是基于硬实力的品质战、价值战，是从生产模式到全价值链的竞争。
市场调研公司IDC数据显示，2016年第二季度，华为、OPPO、vivo在全球分别排名三、四、五，尤其是OPPO和vivo，同比增长率达到136.6%和80.2%。在全球手机市场增速放缓、苹果销量大幅下滑的情况下，这样的成绩让业内为之一震，各种分析文章源源不断的出现。
对于OPPO和vivo评论较多，有心无心的，毁誉皆有。我见到过业内从渠道、营销、创新等各个角度进行分析的文章，但是有一个非常重要的角度——工厂，并没有获得足够的重视，正是本篇文章要着重阐述的。
外包与自研，大品牌有不同的选择方式
下面是IDC今年早些时候发布的全球TOP5组装厂变化情况。需要说明的是，三星、LG（乐金）、OPPO（欧珀）、vivo（维沃）均是自研生产，而鸿海、和硕、华勤、伟创力等上榜，是因为他们是苹果、华为、联想等大品牌的代工厂。在近一年多上榜全球TOP5的组装厂中，OPPO和vivo上升趋势非常明显。可以认为，OPPO和vivo销量排名的提升带来他们在组装厂中的重要位置。同时，也不容忽视的是，自研生产实力，也是促进它们获得销量大幅上升的重要因素。
相对于外包模式而言，自研模式是一种重资产模式，包括苹果在内的大品牌并没有采取这种模式。究其本质，对于自己不擅长的部分，在时间、资金、试错等各方面成本都比较高，外包是快速布局的有效方式。
在IHS Technology 发布的2015年《手机 ODM 产业白皮书》中，OPPO和vivo的“in house”比例达到了100%，小米仅有25%。
自研与外包因为成本不同，在很多竞争要素上会有不同的效果。以响应速度为例，美国麻省理工大学的David Simchi-Levi教授，曾经将成本和响应的关系在一张坐标图中表示出来。这条曲线代表着所谓的“效率边界”。
在同等效率下，沿着曲线向上走，则意味着为了提高响应能力而不得不增加成本；相反，向下走，则意味着为了降低成本而不得不降低响应客户的能力。自研模式之下，成本较高，但是相对于外包模式而言，可以获得较快的响应速度。
这种响应包括研发过程中的对细节修改的响应，以及面向不断变化的市场节奏的生产性响应。如对于在产品上要求比较严苛的vivo而言，在快速的响应有利于让产品精益求精，快速处理一些异常情况；而在市场销售变化不定的情况下，能够有效保障产能。今年年初业内预判行业增长率大约在3%，而实际却达到了15%，很多企业面临产能困境，vivo在这方面却可以做到得心应手。
响应速度之外，自研工厂还有很多好处。如在品控方面，vivo有超过2000人的专业品质管控团队、多项严苛的全面测试，使得品控贯穿产品研发生产的整个生命周期。如强大的可靠性实验室对于跌落、按键寿命、极端温度和化学品等极端条件测试环节的起到了至关重要的作用；光学实验室引入了世界顶级测试仪器，以及DXO等专业测试机构的测试环境，是vivo拍照领域核心竞争力的有力保证。
vivo创始时期的老员工面对媒体采访表示，“我们曾经扩产的时候想将一部分产品委托给顶尖的OEM公司加工，但产品通过率与vivo有一定差距。”这种态度可以看出vivo在权衡成本与品质之间，选择了通过自研方式保障品质。
全价值链竞争，让工厂走到前台
尽管主流品牌在自研和代工上有不同的选择，但是对于工厂的重视，以及对工厂的曝光，力度越来越大。从去年开始，陆续有手机品牌厂商的工厂面向媒体曝光，如华为、OPPO、vivo、金立等。
之所以将这些曾经偏居幕后的因素显性化，是因为在竞争日益激烈的中国手机市场上，快餐式的生产以及花哨的营销把式已经过时，随着消费升级，消费者越来越关注产品自身的品质。厂商要么通过自研方式达到这一点，要么在外包的过程中，加大驻场工程师及品控管理要求和力度。
制造领域的竞争形势，让自研优势凸显出来。2015年以来，就不断有中小代工厂倒闭，究其原因，是技术更新换代速度跟不上品牌商的要求，在制造领域的集中化趋势越来越明显。这种情况下，对于一般品牌而言，在争夺大的制造资源方面就变得困难，如有些品牌在市场体量上与苹果相差很多，却与苹果一样使用富士康的生产能力，结果是在生产线保障、技术性支撑以及响应速度等方面可能会逊色很多。有竞争力的自研工厂就会成为品牌商立足与发展的优势之处。
当前市场的竞争，是从产品品质到价值链管控的全方位竞争。在低端普及型市场上，消费者往往对品质不够敏感，工厂级保障的优势体现不出来，所有很多品牌厂商将这部分外包出去，小米、魅族等厂商都是采用这种做法。但随着中高端市场崛起，自研工厂优势越来越明显。
市场调研公司GfK零售监测数据显示，2016年上半年中国手机市场零售规模达到2.3亿部，同比上涨15.5%，其中智能手机2.2亿部，同比上涨20%。中高端（元）成为智能手机市场增长的主要驱动力。元价位上涨111%，元价位上涨70%。
在消费升级背景下，尤其是在中高端市场上，消费者愿意为更好的产品买单，甚至愿意负担一定的成本，这种情况下，考验厂商的生产实力或者是对供应链的控制能力。因为在工厂方面的重视以及在品质保障上的发力，中端市场基本成为华为、OPPO、vivo、三星的天下。
当中高端手机市场不断兴起，以及全球化发展的过程中，行业面临的或将不再是价格战，而是基于硬实力的品质战、价值战，是从生产模式到全价值链的竞争。
文/陈述 科技专栏作者 微信公号：陈述 欢迎关注！
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