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一起作业 V1.7.0 iOS版
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3.课本随身听：英语书里的课文，可以在这里听了
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一起作业，让学习成为美好体验。
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一起作业网肖盾：如何打动徐老师投资?
　　日，“创业邦公开课第二期：在线教育专题分享”在繁星戏剧村举办，跟谁学创始人董事长兼CEO、弘成教育集团董事长兼101远程教育网总经理黄波做了主题分享，一起作业网创始人肖盾、极客学院创始人靳岩和爱学堂教育科技创始人宏围坐讨论了在线教育早期如何开拓市场、积累用户等大家关心的问题;除了干货分享外，现场热身操环节更是让全场high翻，热力十足。　　如下是来自一起作业网创始人肖盾的精彩分享。干货如下：　　如何打动徐老师投资的?　　对教育市场的了解：学生和家长需求是矛盾的，但是我有一招能解决这个问题，这个招就是找到另外一个群体，叫老师，我发现这帮人非常非常厉害，他让学生干什么、让家长干什么，他俩不管愿意不愿意，都听话。徐老师说我说的太有道理了!马上要给我钱了，又问我一个问题，说你觉得最缺什么？我想都没想，就说我缺一个人，缺一个特别特别了解中国市场的人。因为其实之前10个月的时间，把钱花完但没有把事情做起来，最重要的原因不是商业模式的原因，而是我的团队不够完整。然后徐老师就给我推荐了现在我的合伙人。　　如何说服老师接受线上作业?　　当时我们做的调查：99%的老师反馈是不太能接受线上作业。他们担心家长会怎么想、校长会怎么想、教育局会怎么想、社会怎么评价这个事情，再不要说对学生有很多风险，比如说对眼睛不好，有很多学生有上网瘾，这么多的风险。　　我们就进一步聚焦，就看一大堆人群里哪些人最有可能接受，于是找到小学英语老师，他们的特点是，中学教育走了50年，小学英语教育才走了几年，而且他们都是学英语的，相对心态比较开放，愿意尝试一些新的东西。另外小学英语有一个特别大的痛点，学生回家练习听说读写等技能无法进行一对一纠正。而技术和应用可以更好的解决这个问题。　　在线教育的5个特征―I-Learning　　我们内部讨论把在线教育E―Learning改了一个词叫I―Learning，我们觉得将来在线教育所需要的产品应该具备的特征应该是一共有这么5个I，互动性、有趣性、亲密性、个性、实时性。　　第一，互动性：有没有什么好的工具能帮助所有学生跟老师互动呢?我们自己开发了一款免费产品，叫智慧课堂。老师在课堂上出了一道题，老师说选什么，学生就按，屏幕上出现答案，老师认为大家可能学的不太好就再讲。互动性在于人和纸的互动变成人和机器的互动，就是把课程内容本身变成互动。　　第二，趣味性。我们把作业本身游戏化了，比如说学生做完作业以后，我们发给他一个东西叫学豆，类似于积分，学豆可以换成实物，可以换成一两块钱铅笔、橡皮，我们有类似于QQ秀这样的东西，每个学生都可以换发型、穿衣服、长翅膀、还有积分，学生可以PK，他可以一次作业一PK，他在社区里成长。所以原来全班学习最不好的学生，有可能战胜全班第一的学生。　　第三，亲密性。学习做作业本身就不是孤独的事情，合作式学习效果远远比孤独的学习好的多得多，我们走在社会上发现最重要的技能叫合作，遗憾的是我们的中小学教育并没有教小孩怎么样合作，在做作业中他们面对极其无聊的环境，实际上学生和家长可以互动、学生和老师可以互动、家长和老师也可以互动，这都是亲密的关系，如果用一个字来形容教育的话，我想叫爱。　　第四，个性化。这也是我认为在线教育或者信息化教育对传统教育做的最大的改变之一，就是个性化教育，所以这是一个人类至少两千年以来的梦想，叫因材施教。明明每个小孩都是不一样的，我们居然给他同样的教育方法和内容，居然成为同样的人，用同样的方法来考核他们，我觉得这肯定是有问题的。不过一个老师对两百个学生，挺难做到个性化，其实个性化并不难做，有很多人说个性化需要大数据。但是我认为做个性化教育根本不需要大数据，我们内部叫小数据，小数据就够了，一个人的数据就够了。　　第五，实时性。这个实时性不仅仅在于比如说学生做完以后老师、家长马上收到报告，而是学生做作业过程中马上就能得到反馈，这道题错了马上就能有推送，就有知识点的讲解，这些都是实时的反馈。　　在线教育前景极其庞大　　第一，教材。第二，教辅，有非常大的规模。第三，一对一培训。在线教育将来承载的商业化的机会绝对不仅仅在于现在能看见的这些和教育相关的线下的机会，而在于更加广阔的空间，我们今天打开的是一本个性化的书，明天打开的是个性化的世界给学生，这个世界当然有很多东西你可以挣钱。　　现场实录整理如下：　　我叫肖盾，我经历非常简单，我是北京人，在北京生活了16年，我在人大附中上完高一以后就到上了中学，上了两年中学就去剑桥上了几年高中，之后上了剑桥大学，然后去了伦敦的瑞士银行，做二级市场的衍生品交易，然后08年的时候我到北京奥组委工作了更短的时间，然后回到英国就把所有的工作都辞去，就创业了。　　第一次创业：和朋友在英国创办了一家开发教育APP 的公司　　回想当时我在融分析师考试的时候，很多基础的东西我都不会，于是我自己在苹果手机上了一个字典，查这个什么意思、那个什么意思，放在应用商店里面下载，后来发现很多人下载，然后后来开始收费，最早10块钱人民币，发现还有人购买，我觉得还挺好玩的，于是我跟一个朋友创业了。　　当时在英国市场是面向全球的，我们做的非常不专注，我们自己也不懂教育，商业模式也特别简单，我是学技术的，所以我就找有内容的人，比如剑桥、牛津的出版社，包括培训机构，他们做内容的，于是我跟他们说，你看你的内容放在书架上已经没有人用了，我这里有一个字典引擎放在苹果的商店上，他们非常愿意，于是把内容给我们我们做成应用，这个商业模式做了大概两年多的时间，从08年底、09年初一直做到2011年，2011年的时候我们一年有100万英镑的收入，还有一些利润。　　2011年回国创业，发现APP收费下载在国内还走不通，再找徐老师投资　　2011年的时候我因个人原因就回国了，回国尝试同样的商业模式，也是从婴幼儿到成人的教育软件都做。　　在这个过程中，我发现两个问题，第一个问题是，整个应用商店所有的应用，当时除了做游戏的根本没有挣钱的，一直到今天我依然觉得差不多还是这个样子，就是除了做游戏的UP，其他的基本都不太赚钱。　　第二个，尤其中小学这个市场，有好几个群体，至少有学生和家长的群体，我们做了非常棒的内容，和英国牛津合作的，英国70%的学生在做，到中国做成iPad的绘本、读物，30多款应用，结果没有人购买。我采访我们的学生和家长，发现教育需求上，学生和家长的需求基本上是完全矛盾的，学生根本不想学习，他想玩，他看这个绘本就觉得好玩、有声音、有图片、有互动，家长根本不想让他玩，就想让他学习，如果这个东西太好玩了，学生非常非常喜欢家长就不愿意付费，觉得浪费时间。　　基于这个原因，我从2011年初一直做到将近11年底的时候，尝试了差不多10个月的时间，应该说毫无建树，快到年底的时候我找到投资人，也是新东方的联合创始人，原因也非常简单，因为他之前给我的5万美元天使投资钱快花光了，我第一句话说，徐老师，能不能再给点钱，大家也知道徐老师的特点，他说没问题。但是有两个问题：第一，你觉得这个钱华光的最重要原因，我把客观原因都讲了一下。第二，你希望有什么改变?　　我说两个改变，第一，我原来也不专注，我发现我现在最有情怀的、最想做的、也有可能发挥力量的就是中小学市场，我觉得我特别想帮助他们。第二个，我觉得这个市场我有一点点了解，就是我刚才说的学生和家长需求是矛盾的，但是我有一招能解决这个问题，这个招就是找到另外一个群体，叫老师，我发现这帮人非常非常厉害，他让学生干什么、让家长干什么，他俩不管愿意不愿意，都听话。徐老师说我说的太有道理了，马上要给我钱了，问我一个问题，说你觉得最缺什么，我想都没想，因为其实10个月的时间，刚才说的公司把钱花完没有把事情做起来，最重要的原因不是我刚才说的商业模式的原因，而是我的团队不够完整，其实我根本就不懂中国教育，我不加思索的就跟他说，我说我缺一个人，缺一个特别特别了解中国市场，特别特别接地气的人。然后徐老师就笑的哈哈哈，我就是专门干这个事的，于是他就给我推荐了现在我的合伙人刘畅。　　刘畅的经历也比较简单，他在新东方也算传奇了，研究生没毕业就到新东方了，学化学的，在新东方教了英语，在新东方教英语非常好，他今天出差了，要不然我从来不出来讲的，因为在他面前实在是自惭形秽。刘畅在新东方当老师特别好，他当时被提拔了新东方最年轻的长春校区的校长，5年的时间从05年干到2010年，2010年的时候新东方的长春校区成长为80人的大校区，结果就提拔成了的接班人，结果万万没有想到提拔的时候第一年刘畅就辞职了。刘畅辞职原因很简单，看好互联网的教育，他觉得新东方是非常非常棒的公司，新东方已经走到现在已经有这么多年的历史，依然是中国最大的公司，依然是中国最好的教育品牌之一，但是新东方一直没有在互联网上有创新，刘畅作为一个年轻人(他79年)，他看到了互联网时代的来临，看到了互联网给教育带来的改变，于是毅然决然的离开了新东方，当时做的项目特别像陈向东老师做的跟谁学，但是当时(徐小平新东方另外的创始人)找到刘畅，说你现在做的事情非常好，但是更重要的事情是到公立系统找老师，于是让我们俩认识了。　　一起作业网的切入点：练习　　三年前我们做了一起作业网，我们模式也不断在迭代，最开始的时候我们要进学校、要找老师，老师有什么需求?所有做教育的都知道老师有什么需求，备课、讲课、练习、测验，我们分析了一遍，备课是老师自己做的事情，讲课是需要老师人人交互的事情，课堂上是传统一对多面对面完成的行为，练习，是原来纸交互的行为，测验，是由政府驱动的统一性的练习行为。　　于是我们分析了这四件事，我们想做老师吗，不是，于是备课pass掉了，我们就分析老师这个角色，发现中小学角色里面，其实老师这个群体是非常非常重要的。我们有一个预测，10年以后老师的作用会减弱，更多的学习会从以老师为中心转向以学生为中心，我们做的预测是，不管10年以后、20年以后老师、班级依然会存在，老师作用依然存在，因为老师不仅仅是知识的传播者，他作为学生的榜样，是学生做人、品形、人格的范例，他作为一个权威者，他管理这个课堂，他作为一个激情兴趣的传播者，他引导学生，激发他们的好奇心，这些东西人人交互的东西、面对面交互的东西并不一定计算机特别特别擅长，我觉得总有一天计算机把这些东西都会改善，但是取代老师会很长很长时间，于是讲课这方面我觉得这是以后做的事情。　　练习和测验，测验是政府花钱的行为，如果想做测验的生意你的基因是向政府公关，找到一个省，说这个省的高考我来给你做，钱也是政府给你的，这个事不是我很擅长的。所以我们就选择了练习这件事情。　　作业是中小学的学生每天都会面临的问题，不管面临任何一个中小学生，都说我很讨厌这个东西，作业太无聊了，作业太难了、作业太多了，问家长，家长也很烦，问老师，老师说也不知道这个对学生会不会有帮助，我们希望学生更好一点，但是也不知道怎么做。我们发现一个对手，原来的纸制作业，存在很多年，还是挺弱的，我们挺开心的。我们做了市场调研，问这些中小学的各科老师，假如有这么一个产品，帮你解决了大量的问题，请你把作业放在网上，请学生和家长在网上完成，你愿意不愿意用?99%的老师反馈是你可以先歇一歇了，不可能的，你太不了解了，不可能的。因为我们有很多担心，家长会怎么想、校长会怎么想、教育局会怎么想、社会怎么评价这个事情，再不要说对学生有很多风险，比如说对眼睛不好，有很多学生有上网瘾，这么多的风险。　　所以我们当时非常失望，尽管我们觉得有可能线上作业，相比传统作业有这么多的好处，居然老师都不能接受，我们就进一步聚焦，就看一大堆人群里哪些人最有可能接受，于是找到小学英语老师，他们的特点是，中学教育走了50年，小学英语教育才走了几年，而且他们都是学英语的，相对心态比较开放，愿意尝试一些新的东西。另外小学英语有一个特别大的痛点，跟小学英语老师交流的时候，你们觉得教学里面哪个最不满意，比如听说，这个怎么锻炼，回家练习让家长签字。所有的人都知道，中国的英语教育就是学了很长时间的英语，语法、单词背了一大堆根本不会说。我的亲身经历，在国外说一句话，老外根本听不懂。老师也知道这个问题，但也解决不了，无法进行一对一纠正，就算能一对一纠正，但是他们并不是非常好的英语老师，就算会说英语也是有浓重的当地口音，L和F不分，即使一对一效果也不一定特别好。　　于是我们找到这么一个技术，这个技术也特别简单，不知道大家玩没玩过卡拉OK打分功能，唱首歌打一分，有点像。就是电脑会输入一遍标准音，说一句，小孩根据这个元音跟读，然后电脑就会说，说的真棒。电脑说一句英语，小孩跟着说，说的不标准，电脑说要不要说一遍，然后小孩跟读，电脑说你真棒，再说一遍，小孩跟读，电脑说你太棒了。输入、输出的过程，再加上实时评测，已经远远比原来的回去练，让家长签字好的多得多了，所以这个问题解决了老师根本无法解决的问题。按照家长的说法，在小学阶段数学是主菜，英语是配菜，听力口语是咸菜，不是很重要，我们就是通过这么一个"咸菜"切入了中国老师市场。　　在线教育的5个特征―I―Learning　　应该说二三十年前就有这么一个概念叫在线教育，当时国外有这么一个名词叫E―Learning，但是在中国，现在依然没有任何一家在线教育公司敢说"我已经把在线教育这件事想的非楚了"。　　我觉得可能是因为思维模式的原因，因为其实世界已经发生了翻天覆地的变化，我们将来培养出来的学生、他所面临得世界会发生翻天覆地的变化，他所需要的技能、掌握的方法，不是原来这些方法，他所面对的内容也不应该是原来这些内容，所以简简单单的把原来传统的教学方法、教学形式用一种相结合的方法去呈现出来，我觉得这远远不够。所以我们就想了想E―Learning，如果还不足以去形容未来的产品他应该具备什么样的属性，未来的体验应该什么样子的话，我们想什么样的一些东西有可能能把这些东西形容出来，比如我们内部讨论就把E―Learning改了一个词叫I―Learning，我们没有注册任何商标，我们觉得将来的内容在线教育所需要的产品应该具备的特征应该是I―Learning这样的特征，一共有这么5个I，互动性、有趣性、亲密性、个性或者个人性、实时性。　　第一，Interactive互动性。　　我找了一个我认为小学数学教的最好的特级老师，把他的课录下来，一共40分钟，跟刘畅打赌，说学生看多久，刘畅说应该看不了10分钟，我说应该看不了5分，结果掐了小孩脖子看了20秒就崩溃了，这个老师讲的非常好，不光讲数学，也讲语文，也讲各种各样的东西，其实很有意思。小孩为什么觉得没有意思呢?因为没有互动，因为小孩是需要互动的，他的注意力是非常短的，你在非常短的时间内就要把他注意力抓住。所以一个录下来不太容易抓住他的注意力，其实我们想象未来的互动性是非常重要的一个东西，这个互动性不仅仅说把这个视频变短，在视频中间加入一些元素，我觉得不仅仅是这样。比如说课堂上我如果想知道全班掌握某一个知识点的情况，我只能抽查几个学生问一问看他能不能答对，我无法知道全班的情况，所以这个时候全班绝大多数学生，尤其坐在后面的学生就走神了，老师也没有办法。　　有没有什么好的工具能帮助所有学生跟老师互动呢?有的，我们自己开发了一款免费产品，叫智慧课堂。原来有这么一个产品叫抢答器，老师在课堂上出了一道题，老师说选什么，学生就按，屏幕上出现答案，老师认为大家可能学的不太好就再讲。我就想这个事实不对的，凭什么有的学校校长有钱就买了这些东西，有的学校校长没有钱就享受不了这个服务呢。有的乡村学校根本不可能花50万享受这个硬件。于是我们提供了特别特别廉价的学习方法，免费的，依然达到同样的效果，互动性也在于人和纸的互动变成人和机器的互动，就是把课程内容本身变成互动。　　比如原来我们向学生介绍蚂蚁，其实小孩都知道蚂蚁怎么回事，但是小孩都没见过蚂蚁说话，蚂蚁可以自己介绍，这是我的头、我的胸，我是个昆虫，小孩都非常非常喜欢这个东西，所以互动性非常重要。　　第二，Interesting，趣味性。　　我们是怎么做趣味性呢?我们把作业本身游戏化了，比如说学生做完作业以后，我们发给他一个东西叫学豆，类似于积分，学豆可以换成实物，可以换成一两块钱铅笔、橡皮，我们有类似于QQ秀这样的东西，每个学生都可以换发型、穿衣服、长翅膀、还有积分，学生可以PK，他可以一次作业一PK，他在社区里成长。所以原来全班学习最不好的学生，有可能战胜全班第一的学生，这样非常有成就感，长出一双翅膀，可以跟大家分享。　　如果让我们评价趣味性做的怎么样，我认为是不及格的，为什么?因为我们是相当于在学习之外做了很多趣味性的东西，但学习这个东西本身能不能有意思呢?坦率说我觉得绝对是有可能的。　　给大家举一个真实的例子，向学生介绍苹果，苹果这个知识点有没有可能变得更有意思呢，我觉得本身这个知识点就很有意思，一棵树上长一大堆苹果，每一个苹果都有一个苹果核，每个苹果核都有很多籽，每个籽都可能长出苹果树，每个苹果树都可能长出很多苹果，在我看来都是极其有意思的事情，小孩都觉得很好玩的，小孩天然有一部分好奇心。但是有一部分小孩不知道为什么，他觉得没有什么意思。于是我换另外一个角度跟他讲，我说有三个苹果改变了世界，夏娃吃了一个苹果，于是出现了什么样的故事，牛顿被苹果砸了一下，又出现一段什么样的故事，吃了一个苹果，于是出现什么故事。　　其实每个知识点都是这样，所有的知识点都是相连接的，尽管知识点的应用方法可能没有太大意思，但是学习本身是特别有意思的。所以如果有人在做这些内容的话，我希望大家想一想，坦率说为什么一起作业明明知道这个事情不及格为什么还在做呢，也是我们理想和现实中做的妥协。也请大家记住这样一句话，一起作业网有这样的理想，就是把这些无聊的事情变成有意思的内容，让学生在有意思美好的体验中学到这个知识点。　　第三，Intimate，亲密或者按互联网语言社交化。　　学习做作业本身就不是孤独的事情，合作式学习效果远远比孤独的学习好的多得多，我们走在社会上发现最重要的技能叫合作，遗憾的是我们的中小学教育并没有教小孩怎么样合作，在做作业中他们面对极其无聊的环境，实际上学生和家长可以互动、学生和老师可以互动、家长和老师也可以互动，这都是亲密的关系，还不仅仅在于这些亲密的关系，而在于互动的本质是什么、教育是什么，如果用一个字来形容教育的话，我想叫爱，怎么培养一个好孩子?去爱他。教育就是爱，当你真心去爱你的孩子的时候，他又会成为好孩子。所以我们能想象的亲密的东西，希望开发出来的产品具有这样的温度，让用户感知到这个产品中有爱，让用户感知到这个产品中有家庭的感觉，有我的榜样，有我能帮助的人，也有我能学习到的人。我们需要内容具有这样的属性，让冰冷冷的东西活起来、连接起来，所以这是亲密性。　　第四，Individualized，个性化　　。这也是我认为在线教育或者信息化教育对传统教育做的最大的改变之一，就是个性化教育，所以这是一个人类至少两千年以来的梦想，叫因材施教。明明每个小孩都是不一样的，我们居然给他同样的教育方法和内容，居然成为同样的人，用同样的方法来考核他们，我觉得这肯定是有问题的。确实不太容易，因为我刚才说的一个老师对两百个学生，挺难做到个性化，其实个性化并不难做，有很多人说个性化需要大数据，所有的在线教育首先数据都够大，一道题被做了几亿次。但是我认为做个性化教育根本不需要大数据，我们内部叫小数据，小数据就够了，一个人的数据就够了。　　举个最简单的例子，每道题都打了很多知识点标签，比较重要的标签就是知识点，比如说有一道题，画了一幅图，图上有7个西红柿，让你填空，填tomatoes，没填对，这样就考两个知识点，哪两个知识点?一个是tomato这个单词，一个是可数名词的复数。于是我们告诉写tomato的小孩再做一遍，可能下一道题不是看图填tomatoes，听音填tomatoes。更重要的是有很多类型，比如说其他的这个形，加es做一下，还有其他的复数也做一下，当我把名词知识点都让小孩做了以后，我发现小孩所有的题都掌握了，这时候老师留了一套作业题，一共有50道题，其中28道题可数名词复数的，其中一道最难的小孩做对了，我应该认为这个小孩知识点掌握的差不多了，于是我把剩下的20道题都删了，别做了，这是政府天天说的两个字“减负”。　　减负只有两个办法，第一，减轻尾端的压力，比如考试不考了，如果不这么做高考依然存在。第二，增加效果，我认为最好的就是个性化，让每个小孩做该做的事情。当然个性化远远不是像我们做的这么狭隘，我们做的很狭隘，我们做的是做题的个性化。每个小孩不一样，是一个非常广阔的世界，这个小孩是一个舞者，不要再用奥数来折磨他，这个小孩是一个围棋大师，他可能有点内向，但是没关系，因为他脑子里由黑色、白色棋子组成了浩瀚的星空，每次说到这儿我都觉得有点激动，因为太多的天赋被浪费掉了。个性化通过大数据和人的帮助，最终会实现人类的理想因材施教，让每个小孩找到自己的命运，找到让自己幸福的方法。我们做的也不好，也还在学习。　　第五，Immediate，实时性。　　这个实时性不仅仅在于比如说学生做完以后老师、家长马上收到报告，而是学生做作业过程中马上就能得到反馈，这道题错了马上就能有推送，就有知识点的讲解，不会找到一个真人给他实时在线答疑，到数学题做错的时候，可能英语的概念没有掌握，于是英语的专业给他辅导，这些都是实时的反馈。　　其实还有两个I，我们自己都没有信心往上写，我给大家再说一下，毕竟在座的卧虎藏龙。　　一个叫智慧，如何把学到的知识转化成智慧。　　一个是国际化，我能看到未来的教育是国际化的，不用纠结到底用不用出国留学，因为在任何地方都能接受到全世界最好的教育。　　这是我们走了三年时间，现在是800多万的用户，市场极其的巨大，这不用说了，中国有2亿中小学生，1千多万中小学老师，4亿多的中小学家长，中小学都有作业，我们将来会变成一个重小学全科的在线教学平台。　　在线教育前景极其庞大。第一，教材。第二，教辅，有非常大的规模。第三，一对一培训，跟谁学陈总的市场，这是超过万亿的规模。在线教育将来承载的商业化的机会绝对不仅仅在于现在能看见的这些和教育相关的线下的机会，而在于更加广阔的空间，我们今天打开的是一本个性化的书，明天打开的是个性化的世界给学生，这个世界当然有很多东西可以挣钱。所以我们的投资人团队也非常高大上，我们有三波投资人，王强、徐小平，投了800多万美金，是他们投的最大的项目。的基金，投资了1500万美金，是他除了小米以外投资最大的公司。老虎基金，是投了无数的最好的互联网教育公司。如果从在线教育背景看，我们的董事会，除了创业团队稍微弱一点，投资团队董事们还是非常非常厉害的，当然创业团队也就是我比较弱，刘畅也很厉害。　　最后做两个广告，第一个广告，我们心态特别开放，这个市场太大了，谁也做不过来，所以有好的内容、有好的技术、有好的产品，能应用这个用户群的都希望合作。　　第二个，公司一直在招聘，我们整个团队整体来说还是非常强的。真正想把在线教育这件事做好是一个极其艰苦的又极其有意思、极其有意义的一件事情，所以我们公司对人也特别好，各个方面我们都希望让员工特别特别舒心，在这儿工作特别快乐和幸福，只有这样才有可能设计出来让学生、家长、老师也都觉得特别快乐和幸福，让他们觉得特别轻松，特别有效的教育环境。　　一起作业网：为何被徐小平、雷军、老虎基金共同看好?　　标签：
（责任编辑：HN666）
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