晴天修屋顶：直销速度与可持续发展——理想科技直销学堂
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晴天修屋顶：直销速度与可持续发展
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　　 　　前些日子，朋友圈里看到一句话：晴天修屋顶，挺适合目前中国直销行业的一些状况，对行业的唱好、正能量的宣导历来是直销市场的推崇法宝，在中国市场发展的26年当中，直销行业随着这样的声音一路高歌，没让直销从业者失望，没让大家失望。　　恰逢批牌速度的加快、“健康中国”国家战略提出，“直销行业黄金时代”的说法便不胫而走，顿时沸沸扬扬。不可否认的是直销行业的确处在一个很好的时代，也就是标题中提到的“晴天”。　　首先是经济大环境，经济增长逐年放缓，越来越多的资本和企业关注大健康产业领域，以期分一杯羹，这一种关注对于行业来讲就是一种助推，保健产业30多年以来的沉淀，也等到了一个临界爆发的点。其次是政策背景，“健康中国”上升到国家战略层面，毫无疑问给产业、行业点了一把火，鼓舞了业内人士的干劲儿，也点燃了资本的激情。再看直销行业，2015年批准23家直销企业的速度、商务部关于直销产品范围的意见征询、《直销企业服务网点管理办法（修订征求意见稿）》的发布、商务部、工商总局公告2016年第7号《关于直销产品范围的公告》等等，这些都体现了国家政策层面的开放和支持态度。再次是消费者的接受度，受历史因素的影响，直销产品、直销企业，尤其直销从业人员在消费者心目中的形象一直以来不是那么主流，就在这样的消费者认可度中，直销行业一步步地发展到了现在。行业在发展，消费者也在成长，随着资讯共享、辨识度提高、差异化需求增加，直销企业的公益慈善赢得了喝彩，直销产品的优良品质得到了认可，直销从业人员的阳光正能量也得到了发扬。　　传统行业的低迷与直销业的繁荣形成了鲜明对比，媒体、直销从业人员对直销行业正能量的宣导，加上资本对发展速度、利润率的天生关注度，使直销模式、直销企业在传统企业家的心目中贴上了“高速增长”的标签，俨然成为了其企业转型的必然之路和投资高地，雄赳赳气昂昂地进入：申牌、启动，一轮下来先砸几千万，大众申牌，万众起盘！暴增的人才需求导致直销从业人员的身价像2015年的股价一样，形形色色的人都做了操盘手，直销市场经销商转身成了职业经理人，结果，行业整体向好的背后开始有了一些折戟沉沙的案例，行业又多了一些声音，与企业家们当初听到的和想象的完全不一样。　　再和专业人士合作，却再也不像之前那么放得开了，可偏偏直销运营就需要相对大的空间，结果就形成了矛盾状态，磨合问题导致东家和职业经理人的分分合合成为常态，市场也就在“进三步退两步”的节奏中踌躇缓行，开头不好输一半。宗庆后形容“互联网+”时讲到：行业“一涌而上必然一轰而倒”，使我们引以为戒，因为“一涌而上已有跌倒”的现象给“直销速度”浇了一盆凉水，任何一个行业的企业都要遵循自己的发展规律，一路高歌的直销行业也不能例外，尤其对新启动市场的直销企业，可以高举高打，但一定要专业运作、稳步推进，绝不能拔苗助长。　　老牌的直销企业发展到了一定阶段，企业进入了一个调整瓶颈期，业绩会在一定量上徘徊，一定是在企业发展的某个环节上遇到了问题，导致了发展的不持续，因此企业要对现状做专业的诊断和评估，做出符合企业发展阶段的战略规划。　　不论对于新晋的直销企业还是老牌的直销公司，希望媒体也好，直销从业人员也罢，都能怀一颗行业责任心，不要用“业绩”和“快速”绑架直销企业，作为一种营销模式，不是灵丹妙药，它不万能，去掉“神化”的标签和外衣。客观读行业，冷静看速度，晴天修屋顶，以期在下一轮的角逐不掉队，真正实现企业发展的可持续。
文本来源：互联网
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作者：徐洁云
陈年的&春天来了&，很大程度建立在纠错基础上，关键内容之一就是对公司架构史无前例的大调整。
这次调整打破了内部的条块壁垒和存在的利益链，如今内部都说，协作效率明显提高了，订单、库存管理明晰、合理了不少。
这令人不由想起不久前淘宝系&反腐&运动以及随后发生的大轮岗，两者的背景、激发动机、调整逻辑颇为相似。
烦恼确实相近。凡客去年也曾爆出管理混乱。譬如产品中心一名1987年出生的基层员工，一夜间竟能下数千万元订单，让人看到混乱中滋生的腐败。
淘宝&小二&群体中的腐败已不算行业秘密。他们手上掌握着足以影响商家命运的资源，形成了巨大的寻租空间。
陈年说这叫&基层骄横纵横&，则称一些行为不当的员工为&野狗&。共同点在于，这是一个狂飙突进的行业。一线员工手握大量资源，&权限倒置&体现了互联网行业的开放特征，但也滋生出成长的制度性问题，侵蚀着企业的竞争力，往往出现商誉危机。
谈及凡客去年窘境，一名前高管说增速太快，内控上&萝卜快了不洗泥&。而要&洗泥&要付出代价，电商业时间成本更高。某种意义上，发展速度与规模效应同语反复，但往往也是致命要素。比如，轮岗、搭建新架构都需要花时间，很多企业舍不得；同时，专程停下建设规范，完成后往往又赶不上行业变化之迅捷。
此外，演变迅捷的互联网业在高速发展期也不适合以过于严密的规范加以束缚，否则很可能会&自废武功&式地瞬间落后。譬如早年的易趣，败于淘宝的原因通常被解读为&收费与免费&之争，而原易趣高管至今谈及此事仍认为首恶在于当时eBay不顾本土团队反对，强行将易趣纳入eBay全球系统成熟规范体系，使其失去了本土创造力。
所以，问题的总爆发都是当企业遭困被迫放慢或主动盘整之际。
凡客是前者，在去年品类激进扩张之后，它遇到一系列问题，遭到连续质疑，IPO延后，它反而踏实下来，痛而改造；而阿里集团则是在私有化B2B业务，意欲打通各业务管理系统，期待日后集团整体上市前景，开始了一波大动作。
凡客调整有多重维度。一方面分拆产品中心，推动调岗，细化分权；另一方面增设直接与供应商对接的3个生产中心，与产品中心互为制约。
阿里集团近期也打出一套组合拳。微观层面拿最红火、争议最大的聚划算开刀，撤掉原负责人、重典处理相关案例，辅以调岗，持续整风。在此前的&政委&基础上，阿里还新设廉政部，落实制度化。
阿里巴巴内部出现腐败现象多是从2009年员工大扩招开始，所以才会决定2012年大范围冻结招聘。阿里巴巴HR系统负责人也说，在员工总数超过2000人之后，相比过去，企业在坚持价值观塑造的同时，必然要更多依靠制度建设的力量。
这些问题，几乎所有电商、互联网企业或多或少都有。如何化解，要看各家自身节奏。增长不可少，调整、规范也是必需。
马云有句话这么说：&在晴天修理屋顶。&陈年则说，凡客会一直&有态度&。
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晴天修屋顶：直销速度与可持续发展
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晴天修理屋顶：电商快慢与治乱
来源： 第一财经日报　作者：徐洁云　责任编辑：芦婷　发表时间: 11:45　阅读:次
核心提示：凡客是前者，在去年品类激进扩张之后，它遇到一系列问题，遭到连续质疑，IPO延后，它反而踏实下来，痛而改造；而阿里集团则是在私有化B2B业务，意欲打通各业务管理系统，期待日后集团整体上市前景，开始了一波大动作。
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