已经走过了三十个年头，干过了很多工作后，我在2002年开始踏上了漫漫的销售员之路，推销过水泥、办公用品耗材、电脑、电器、手机、化妆品。踏上推销员之路是因为一个人的影响，那就是乔吉拉德，美国人。也是从小小的推销起家，他说过一句话，只有做过销售的人，才能真正明白理解这个社会，才能明白什么才是真正的管理，这句话的时候被我看见的时候深深地印在了我的脑海。从那时候开始，我看了很多世界著名推销员的传记，日本的原一平、香港的李嘉诚，台湾的王永庆。　　刚刚进入这个行业的时候，吃够了各种各样的苦头。嘲讽的、同情的、挖苦的、拒绝的、被谩骂的、从开始的有所谓到慢慢的无所谓。进入这行业钱没赚到，但是却把心里素质锻炼了起来，把脸皮锻炼厚了，学会了怎么去揣摩别人心思，懂得了怎么站在别人角度去思考问题。进入销售行业有5年，推销了不少的东西，解释了不少的朋友，积累了很多的人脉资源，可是我却发现我没有赚到钱。我请教了一个推销界的老大哥，他对我说：“你是没有找对推销东西的路子。这个社会，有三大暴利行业，一是毒品，二是军火。这两种就别去想了，是违法的，只有第三种，和医院做买卖，和医院做买卖有三种，一是药品，现在做药品有点晚了。现在国家对药品已经严格监督化了，利润已经不高了，而且药品还复杂，需要长年累月的和医院的人来往，麻烦。第二是医院用的耗材，一个三级甲等医院一年的耗材费用一般在800---1500万，如果你能得到其中的十分之一，那你吃饭生存一点问题都没有，如果你能多搞定两个医院，那这辈子就等于医院在养活你，医院在给你赚钱，你什么都不愁了。你只需要的是到时候和医院的人一起拉深感情就可以了，但是这比药品也差不多复杂。第三就是医疗器械，医院每年的医疗器械费用都有预算，只要你和医院的大小领导沟通好了，反正医院每年都要更新设备和采购设备，买谁的都一样。而且医疗设备的好处是一锤子买卖，不像药品和耗材那样麻烦，打交道的人也不用太多。”　　非常感谢这位老大哥透露给我这么多有用的信息，从那时候起我就开始留意这方面的销售工作了，我决定一定要好好把握，找一个适合发展适合赚钱的销售机会。　　终于机会来了，一天我在网上的前程无忧上浏览，一个招聘吸引了我，是医疗器械的招聘，要求有过2年以上的经验，底薪2500，有出差补助，差旅费实报实销，另外还有提成，底薪2500这工资不错了，和我原来的工资比起来好多了，我记下了电话马上打了电话过去，电话里谈得很好，对方要求我去面试面谈。　　我来到这家公司办公室。一个接待员告诉了我招聘办公室的方向。接待我的是一个大约四十五六的中年人，戴个眼镜非常斯文儒雅。他自我介绍说是公司的销售经理，现在因为扩展市场才决定招聘销售人员，他介绍说这是一家很大的代理公司，主要代理国内外品牌的医疗器械，现在代理了一种新的产品，需要招聘人员来开发，销售人员的待遇是底薪2500，出差补助每天100元，差旅费实报实销，提成是百分之六，这百分之六不包含所有的公关业务费用，（当时我还不明白这公关业务费用是什么意思，后来我才知道其实就是给医院相关人员的回扣好处费），试用期是3个月，这三个月内如果有任何医院有购买意向那就算试用期合格，于是就这样，我进入了这家医疗器械公司，从2005年的6月21日开始了我这条不知道是对还是错的销售之路。
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　　坐得楼主更新，我才进入这个行业，看看楼主的经历，我有什么可以学习的　　
　　回头是岸
　　进入公司首先需要的是进行培训，产品知识，产品开发，还有到医院后应该和那些人接洽，这时候我才知道公司代理的新产品是制氧机，这东西对我来说就像地球人看外星人，摸不着头脑，制氧机顾名思义就是制造氧气嘛，如果医院买这机器可以自己制造氧气的话，那些氧气厂离倒闭之日就不远了，自己可以制造氧气，我买你氧气厂的氧气干什么，当时我想。　　第一次跑医院，公司给我分配了一家三级甲等医院安排我去开发跟踪，医院谁管事，肯定是院长了，等到了行政办公楼，我傻眼了，这么多院长办公室，究竟谁说了算。我壮着胆子随便进了一个院长办公室，这个院长看见我进去问我什么事，我掏出名片自我介绍了下，这个院长拿着我的名片扫了一下:"找设备科去。”我一听，原来这还医院还有设备科管啊，我来到设备科，设备科长是个50来岁有些秃顶的男人，我掏出名片，说明来意，递上了产品资料，我看见这科长办公桌上的烟缸里好多烟蒂，我就知道这是个烟鬼，我赶紧摸出软中华抽出一支递上，（其实我们都有两种烟在包里，一种是业务烟，一种是自吸，当然业务烟是要报销单），科长接过放在了嘴里正准备掏打火机，我忙不及的赶紧掏出火机打上火：“科长，点上，点上。”我脸上挂满了谄媚的笑容。“科长您贵姓。”我给他点上了火趁机问道，“姓王。”这科长深吸了一口烟然后吐了出来回答了我。　　“王科长，您好，我是第一次来拜访您，以后要多多麻烦你了。”　　“麻烦到说不上，我就是在这个工作岗位上，就是接待你们这些推销员的。”　　“王科长，我们这产品是新到的，主要是用于医院的制造氧气，”我介绍说。　　“制造氧气？你们有相关证件吗？氧气是人命关天的东西，不是谁都可以制造出来的，”王科长说。　　“有的，有的，没有这相关手续我也不敢跨进您的地方啊。”我赶紧递上了医疗器械证。　　“这是医疗器械证，那你们这制氧机生产出来的氧气有合格证吗？有相关鉴定吗？”王科长问道。　　这问到点子上了，我的脑子里马上反射出培训时经理告诉我们的，“我们这是国家认可的医疗器械证，但是因为制氧机生产出来的氧气还没有相关的认可鉴定，所以需要我们共同来看怎么克服这个问题。　　还好，王科长没有紧紧问这氧气的鉴定手续，要不我就只能退堂了，　　“你们这制氧机我听说过，但是这原理我还不太明白，说说吧。”　　这制氧机的原理就是医用分子筛变压吸附制氧系统，是以分子筛为吸附剂，通过变压吸附法以环境空气为原料，在常温低压的条件下，利用分子筛加压时对空气中的氮气吸附容量增加，减压时对空气中的氮气吸附容量减少的特性，形成加压吸附、减压解吸的快速循环过程，使空气中的氧和氮气得以分离，所以有空气的地方就能生产氧气，(其中空气中的二氧化碳、一氧化碳，一氧化硫二氧化硫气态酸和其它气态氧化物等，均属于分子极性很强的物质，很难通过分子筛，从而使产出氧的氧气纯度最多达到93% ，这些在培训时都已经培训告诉我们了但是在医院我们当然不会说这些了，如果说这些那不是砸自己吗)。　　“行了，把你资料放这吧，我有你名片的，等有需要给你打电话，”这王科长背靠在椅子上，打着官腔对我说道。我知道今天就这样了，这第一步走完了。　　回到了公司，我向经理反馈了信息，经理听了夸我不错，告诉我下一步应该打听下院长是谁，谁是主管院长，如果需要有什么公关费用的及时汇报给公司。
　　过了几天，我又来到这王科长办公室，王科长办公室有个做业务摸样的人正在和王科长说着什么，那人掏出一包烟抽出一支递给王科长，我看了看就是市面上的20来块的大众烟，王科长眼睛瞄了瞄，用手摆着说我不抽烟。那人听王科长一说不抽烟就又把烟放回了烟盒里，听到王科长说：“行了，就这样吧，我这还要处理一些事。”那人一听王科长这么一说，就从凳子上站了起来：“王科长，那您先忙，我过段时间再来看您。”王科长听这人这么说，脸看着电脑，嘴里说着：“不用，不用，有事会给你打电话。”那人出来后，我稍等了一分钟才进去。　　“王科长。您好，我来打扰你了。”　　"你是？”　　“我是上次来和你聊过制氧机的小张啊。"我顺手摸出软中华抽出一支递了过去。　　“哦，我想起来了，制氧机，你是卖制氧机的，”王科长接过我递过去的中华点上了火，深吸了一口，嘴里说了一句：“这中华毕竟是大牌子啊。”　　我一听就知道这老家伙打的什么主意了。我问道：“对了，王科长。你们医院有多少张床位？”　　“有1200张左右吧."　　"那真不少啊，”我顺机马屁跟上，　　“那当然了，我们医院是这个地区最大的医院了，能少得了吗？”　　我这时摸出了才开封的那包中华，递了过去，“王科长，我也不抽烟，您先拿着抽。”　　我把烟放在了桌上，“那怎么可以，不行，不行。”　　我转移了话题问道：“王科长，这制氧机不知道医院有没有意向？”　　王科长伸手从那包中华里抽出了一支点上说：“我们曾经在会上讨论过，但是后来换了院长就放下了，你去找找曾院长吧。”　　“好的，好的。王科长，曾院长是老大吧，”　　“嗯，”王科长从鼻子里冒出来一声。　　我告辞了去行政办公楼。　　我打听到曾院长的办公室，大门紧闭，敲了敲门，没人。这时过来一个工作人员说曾院长出差了，要二天后才能回来。　　两天后，我一大早来到曾院长办公室，门开着的，里面有人在给汇报工作，我站在门外得候着呀，好容易才找到，里面的人怎么这么多话。昨天晚上不知道吃什么不好的东西，肚子不舒服了。憋不住了，赶紧找厕所，等解决完回来里面汇报工作的人已经换另外一批了，我一看时间这都已经过去一大半的早上了。不能走开了，等着等着，　　我靠，这肚子又开始了，憋着，要不一会又换人了。不行，憋不住了。不去厕所不行了。好容易回来看见办公室的门关上了，我敲了敲，没动静。我去院办公室一打听，曾院长有事走了，如果有事下午来吧。我靠，这该死的肚子，害死我了，白等一早上了。没办法呀，只有下午来了。　　下午我提前了10分钟来到曾院长办公室，等啊等啊，这都已经4点了，怎么还没来啊，电话响了，是公司经理来的，问我一些医院的情况。等我接了电话回过来时，一个工作人员看见我站在曾院长办公室门口就说：“曾院长刚走，你没看见吗？”　　我一听晕了，这都什么点啊，太背了，早不来晚不来偏偏这时候来电话。我是欲哭无泪啊。我问那个工作人员，曾院长一般什么时候来，工作人员说不清楚，院长事多，得看运气了。
　　跟上看，写的挺好　　
　　说到心上了，等人最费时间了。　　
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　　我同学做这行六年，净赚五百万人民币，同学会时很牛叉。　　
　　继续！
　　没办法了。回公司吧，我回到公司把情况汇报给了经理，心里对他一肚子的怨气却不敢说出经理来。经理听了我的汇报夸我工作进展不错，说等一定时候给那个王科长带一条中华过去。　　于是我开始了慢慢等曾院长日子，我早上提前去过，下午提前去过，下班前去过，结果都没有见到这个曾院长的影子。我心里想：这个曾院长还真够忙的，比联合国的安南还忙啊。　　转眼一个月过去了，还是没有见到曾院长，到时和王科长见过了几回。王科长和我说这大型设备必须得找他，找谁都不行，这王科长还是提供了不少的信息给我。这也得多亏公司叫我带的一条中华烟给他了。　　我决定了，就耗在曾院长办公室门口了，我还不信见不着。　　星期天一个哥们约了，说晚上聚会，结果这天晚上上半夜喝酒，下半夜打麻将。等散伙时都天亮了，算了算了，钱也输了，酒也醒了，瞌睡也来了，真够背的。　　今天是星期一，开始上班了，我去医院碰碰运气吧，我看看时间才7点，就去吃了点东西跑医院去了。行政办公楼一片寂静，我站在曾院长办公室门口靠着墙，靠着靠着，身子顺着墙滑了下来，就这么蹲在曾院长办公室门口睡着了。　　不知道过了多久，有个人拍了拍我的肩膀，“喂，你是谁啊，怎么跑这儿来睡觉来了。”　　我迷迷糊糊中抬头一看，是曾院长，曾院长正透过带着的眼镜带着迷惑看着我。我一下子惊醒过来，站了起来，曾院长，我可找到你了，可见到你了，这时候我看着曾院长感觉比我爹妈还亲啊。　　“哦，小伙子，你找我有甚么事吗？这么一大早的。”　　我跟着曾院长进了办公室。我赶紧掏出名片和资料说明了来意。曾院长看了我的名片和资料，问我：“小伙子，你做业务做到这地步，行啊。说说吧，现在有哪些医院用这产品的。我得考察考察。我们是有这想法，不过现在还在考虑中。看你这小伙精神值得人敬佩，我就和你谈谈吧。”　　我一听，有门，随即便开始了对制氧机的概述，当然其中省略了很多敏感的词。　　等我概述完，曾院长问：“你们的报价是多少，？你们这制氧机生产出来的氧气浓度能达到国家有医用氧气的浓度标准吗？　　“曾院长，我们的报价是160万，制氧浓度能达到96%，我故意把浓度提高了，因为医院抢救病人的氧气浓度如果过低会导致抢救无效的。”　　曾院长听我说了报价后没说什么，只是说把你的名片留下吧，到时会有人和你联系。　　我回到公司汇报了情况，经理听了告诉我，有门，要抓紧。
　　其实我也不知道把这些写出来对不对，里面太多阴暗的东西了。写出来肯定要得罪一些人。
　　@原生态的环境 12楼
12:41:04　　其实我也不知道把这些写出来对不对，里面太多阴暗的东西了。写出来肯定要得罪一些人。　　-----------------------------　　强烈支持您继续。　　把黑暗的东西暴露于光天化日之下肯定是对的！
　　我回到公司汇报了情况，经理听了告诉我，有门，要抓紧。　　"小酒窝。。。。”一阵铃声把我吵醒，这谁打电话，大礼拜天的。我拿起电话一看，一个陌生的号码，“喂，你好。”　　“你是XXX公司的小张吗？我是医院的，我姓曾。”　　“姓曾，”我心里一阵激灵，曾院长的电话，我马上翻身坐了起来，“你好，曾院长。"　　"你好，小张，星期天打扰你休息了，”电话那头说道。　　“没事没事，曾院长。您太客气了。”我心里想我还巴不得你打扰我了。　　“我现在xxx茶楼XXX房间，你能方便来一下吗？”　　“好的，好的，曾院长，您稍等，我很快就到。”我一边穿衣一边想。“不会是没带钱要我去付账吧，不可能啊，要付账也轮不到我啊，肯定是制氧机的事。”　　我赶到茶楼包房，曾院长正在泡茶，看来他是此道中人。看他熟练的手法。　　“小张，来尝尝我泡的茶。”曾院长递给我一杯。　　“小张，这一大早就打扰你了，”　　“没事没事。您太客气了，曾院长。”我赶紧堆满了笑。　　“是这样的，你们的制氧机的报价还能调整吗？”曾院长一边泡茶一边说。　　“当然可以调整了，这就是报价嘛。不知道曾院长你希望我们怎么样调整。”我回答。　　“你觉得这茶的味道怎么样？”曾院长又递给我一杯。　　我端起茶微微抿了一口，“这茶入口微苦，过后余味带甜，等下肚后满口清香。”　　“嗯，是这样的，我希望你们的价格在报价的基础上打6折，另外准备2折你来看怎么分配。”　　我心里马上开始计算，打6折是96万，另外2折就是20万，也就是说他要我来分配这20万。他这是什么意思呢？　　我回答说：“曾院长，这样你看行吗？因为这数额太大，我得汇报公司，然后很快给你一个满意的回复。”　　“其实这制氧机的成本没多少钱，而且这制氧机制造的氧气浓度其实根本不够标准，说直白点制氧机制氧其实就是打的医疗器械的擦边球，而且制出来的氧气没有认证。这制氧机后期的维护费用还高。”曾院长如数家珍的说出了这些关键词。　　“曾院长，既然您都这么内行，那我就马上联系我们经理，您稍等。”我赶紧走出了包房。　　找了个没人的地方我拨通了经理的电话，马上把所有的情况进行了汇报，经理听我说了马上说：“你和院长说，另外的那 2折都给您留下。”一会你把茶钱付了，公司报销。　　我回到包房：“曾院长，我汇报了领导，领导非常赞同您的建议，那另外的2折我们单独给你留下。”
　　好像没多少人顶啊，大家帮着顶起来吧。。。。。。
　　一定要真实。
　　那另外的2折我们单独给你留下　　dingding
　　好看啊！　　
　　曾院长听了没有说话，又倒了一杯茶给我，“你再尝尝现在这茶的味道。现在这茶的味道是苦中有甜，甜中有苦，苦与甜来回交替，其实这就是人生。”　　“好了，我想休息一下，你先回去吧，对了，你把制氧机的参数准备一下交到设备科。我们需要招标。”　　我到前台把帐结了后心里一阵狂喜，这不就是说已经拍板了吗。我成了。　　在路上我在想。这机器报价160万，打6折后96万，再去掉2折，那就是76万，再去掉我的提成和各种费用，那这机器成本才多少钱啊。我心里惊愕。　　第二天在公司把制氧机的所有参数都准备好了，准备出门时，经理过来叫我去了他办公室，经理从办公桌里拿出一盒茶叶，我一看上面标的是大红袍，“我靠，大红袍，这可是大大有名的贵族茶啊，”经理对我说：“你把这个给曾院长带去，找个黑色的袋子套上。”　　我先把茶叶带到了曾院长办公室，在门口看见里面没人，马上走了进去，“曾院长，我给您带了一点茶叶过来，还请您不要嫌弃，”我把茶叶在办公桌没人能看见的角落放下。“曾院长，我现在把参数给设备科送过去，就不打扰您了。”　　“嗯，去吧。”曾院长笑着说。　　我来到设备科，王科长看见我露出从来没有的笑容和客气，“小张，你来了，参数带来了吗？”　　“带来了，王科长，”我从包里拿出在公司做好的参数交给了王科长。顺手摸出烟递了过去，经理和我们说过，阎王好惹，小鬼难缠，设备科就是院长的心腹，以后设备科就是负责专门和我们联系以及办款的事。所以一定不能得罪，想到这里，我对王科长说：“王科，你看我都麻烦你这么久了。我想今天晚上请你出来坐坐，不知道你方便吗？”　　“没事，小张，你太客气了，你定好地方，到时候给我电话吧。”这王科长早就知道已经内定了我们的，哪里还需要客气。对了，小张，你再去找两家公司吧。”　　“找两家公司，”我一时没反应过来，　　“招标要三家公司才能招标。”王科长当没事的说。　　“明白了，明白了。”我恍然大悟。等招标我电话通知你。　　没有任何悬念，我们公司的制氧机中标了，而且付款还是九一付款，首付90%，10%一年付清。我不知道我是不是运气，这笔单子就这么成了，我得到了我的提成五万块钱，这真是太容易了。这比我原来做的那些推销简直不可同日而语。怪不得我那老大哥说和医院打交道才是赚钱的。王科长那边自然也得到了他应该得到的。
　　顶起，坐等更新　　
　　留个爪，看你咋忏悔
　　因为我这笔单子，公司对我另眼相看，自然少不了被同事宰了一顿。　　这天，经理叫我到他办公室，他笑着对我说：“小张，因为你的工作能力，公司决定给你加加担子，准备安排你单独去负责一个省。　　“啊，这太意外了。让我负责一个省。”我心里吃惊，我这就是运气好罢了。　　“你看，小张，这片市场我们已经考察了，这里的竞争对手不多，以你的能力去了肯定能把竞争对手赶走。”经理用手指着地图上靠近云南的一个省份。　　“不是吧，这个省啊，这个省那么穷。这是全国都知道的。没有谁喜欢去的。这个省山多路险，经济也差。“　　“小张，你可别小看这地方。其实有时候穷的地方未必不是好事，你明白吗？”　　“是，是。”我心里一百个不情愿的回答。　　“你去吧，公司不会亏待你的。大胆的干吧。”　　就这样，我来到这个西南一个省份的省城，找好房子，还得招聘人员进行培训。等把所有的工作准备就绪，已经一个月过去了，下一步就是开始市场调查了。我几乎走遍了这个省大大小小的医院，这个省比我想象中还要落后，山多，出门就是山，不像在北方一望过去全是平的，而且交通还不方便，铁路就那么两条，很多地方全是汽车，有的县与县之间的公路就是那种新开发出来的，坐在汽车上，望向窗外就是悬崖深渊，那种汽车的颠簸让我全身骨头都快散架了，一天汽车坐下来就想躺着什么都不想做，真是遭罪，这里很多医院都没有买，都说是太贵了，而且因为不知道制氧效果怎么样，都说从来没听说过用机器可以制氧的，都很排斥。　　得找好一家医院做好突破口，因为有了上次的经验，现在已经没有什么困难了，而且很多问题也有了对策。　　来之前和公司一个很好的老业务人员一起吃了顿饭，这个老业务人员对我说：“张兄弟，在公司我们处的不错，你现在要去外省了，当哥哥的就有些话得告诉你了，其实我们这个公司太黑了。派你到那么偏僻穷的地方，公司给我们的提成太少了，你知道吗 ？我打听过，这制氧机的拿货价不到三十万，他妈的，报价160万，你说公司有多少利润，这制氧机其实就是他妈的一个擦边球，你说说这么多年有谁听说过一个小机器能制造出医用氧，这不是天大的笑话吗？在外国，根本就没有医院用制氧机，制氧机都是家庭用的，只是用来绿化纯净空气的，这玩意不出事还好，出事就得出大事，你去了一切小心，见好就收。”我当时听了这话心里一阵发憷，这简直是抢钱啊，这利润。　　不管怎么样，来了就得开展工作，我盯上了一家三甲医院，这医院规模不小，门诊量不小，床位有1300来张，这地方穷是穷，没想到医院的病人还不少，这么多床位，那用氧量肯定不少了。我把所有相关的事情打听清楚后，我开始行动了.
　　@原生态的环境
00:21:34　　因为我这笔单子，公司对我另眼相看，自然少不了被同事宰了一顿。 　　这天，经理叫我到他办公室，他笑着对我说：“小张，因为你的工作能力，公司决定给你加加担子，准备安排你单独去负责一个省。 　　“啊，这太意外了。让我负责一　　-----------------------------感觉楼主说话技巧还是蛮高的，得好好向您学习。
　　我怎么觉得写的过于顺利呢，哪有这么容易啊　　
　　@微笑nJ
00:34:16　　我怎么觉得写的过于顺利呢，哪有这么容易啊 　　-----------------------------　　唉…每个人的运气不一样，这就是命噢。
　　所有销售类工作都是这么个干法：勤奋，用心加运气。楼主看似简单的成了一个单子，其实里面包含了许多年的销售经验，比如刚开始对客户的态度方法等等，并不是新业务员能领悟到的。有了这些基本的东西，行业知识反倒是其次，楼主这是在手把手的交我们怎么做销售啊，顶一个。
　　继续关注
　　“杨科长，你好，我是XXX公司的，这是第一次来到你们这里，来向你们宣传一下我们公司的产品，这是我们公司的宣传资料，这是我的名片。.”我来到设备科，已经事先打听了科长姓什么。　　“我们暂时没有这个计划，等需要我们给你去电话。”杨科长用这惯有的对待销售员的套路对待着我，我看见科长桌子上很干净，没有茶杯也没有烟缸，这还真不好找话，原本带的烟也不好拿出来，如果随便的把烟拿出来科长说句不抽烟反而不好，我急中生智说了句：
“杨科长，你的办公桌收拾得可真整洁，我到过那么多设备科的办公室见过很多科长的办公桌，就你的办公桌是我看见的最整洁的了。”　　杨科长身子微微向后靠了靠，“呵呵。。。。。觉得太乱了，就随便整理了一下。好了，等我们需要时会和你联系的。”　　我心里暗揣，“这科长不好对付。”要知道一般三甲医院设备科长不是有背景就是很有权利的，如果不小心把他们得罪了会很麻烦的。“好多，杨科长，那我就先告辞了，打扰你了。”　　找找院长去吧，这医院看来等级分明，副院长就是挂的副院长的牌子，最里面牌子挂的是院长办公室，我直接走向最里面的院长办公室，轻轻敲了敲门，一声地方口音“请进”从屋子里面传来。屋子很大，在房间靠后一张很大的老板桌，老板桌后面坐着一个50多岁背脊挺得很直的中年人，“你有什么事？”院长抬起头来看着我，眼睛给人很深的感觉。　　“您好，院长。我是XXX公司的，”我接着把名片递了过去，院长把名片接过去，我顺着从包里拿出了资料。　　院长接过资料随手翻了翻，“制氧机，这东西我知道，不就是一个机器能压缩空气产生氧气吗，这东西产生的氧气不符合医用标准，虽然你们这制氧机有医疗器械证，但是那只是针对机器，这机器产生出来的氧气却没有相关的证件，而且产生的氧气其实就是等同于工业氧气，我们不用，你去别家推销吧。”　　这院长看来接触和了解过，一针见血的就把制氧机的缺点和不足指了出来。我当时一句话说不出来，哑口无言。只好讪讪的退出了院长办公室，第一次的拜访就这样被摆平了，我回到住的地方，脑子在回忆那院长今天和我说的话，得想个什么办法来反驳才对，随手打开了电视，脑子里的思绪却不知道飞哪儿去了。　　明天去另外一家三甲医院看看，如果不行再看看下一步怎么计划。
　　没有了？
　　其实做销售这行运气要占很大一部分，但是和客户谈话有时候用对一个词和用错一个起的效果都是不一样的。
　　是设备科科长被抓后建的
　　次日一早，我来到另外一家三甲医院，一大早医院好多人，门诊的病人怎么那么多，我感觉比过节时到沃尔玛买东西的人还多。　　直接到行政办公楼，这医院的大院长姓赵，这在门诊的导诊台我早已经问过导诊小姐了。　　我敲了敲赵院长办公室的门，没有动静。我轻轻推开虚掩的门，里面有人在和赵院长谈话，我就站在门边等着那人出来，过了二十来分钟，那人出来了。我敲了敲门，随即走了进去。　　“您好，赵院长。终于找到您见到您了，我都找您找这是第五次了。今天起了个大早才终于见到您了。”我现在说谎脸不红心不跳的，分明是第一次，我偏偏说找了他五次了。　　赵院长微微发胖，大脸庞，眼睛细长，相书上说这种长相的人容易打交道，说话柔和，但是这样的人心思缜密。　　“你是？你找我有甚么事吗？”赵院长带着疑惑问我。　　“赵院长，不介意我和您握一下手吧。”（心理学上说过，当一个人和另外一个人有肢体碰触过后，两人之间的关系会微妙改善，会把心里的防备缷下一大部分来。）我没有回答赵院长的话，而是岔开了话题向赵院长伸出了右手，赵院长听了我说的话不由自主的也伸出了右手，我马上紧紧握住了赵院长的手，用力摇了摇。“赵院长，总算盼到见到你了。”过后我都在笑我自己，我在哪儿学的这套。　　“请坐，请坐。对了，你能说一下你找我有什么事吗？”赵院长指了指办公桌前的椅子，他也随即坐在老板椅上，我假装恍然大悟似的拍了一下脑袋,“赵院长，你看我这激动得。都忘记说明一下我自己了。”我掏出名片递了过去，我看见赵院长办公桌上有烟缸，烟缸还有一个烟头，我趁赵院长结果我名片看的时候，我赶紧摸除了烟递了过去，“赵院长，您请抽烟，赵院长看了我一眼，才把烟接了过去，我赶紧打着了火机，把火递了上去，我看见他迟疑了一下才把烟拿着对着火点燃了。　　“你是做制氧机的。““是的，赵院长，我们公司的制氧机被国内很多大医院都用上了，”我不失时机的趁机侃了起来。　　“我听说过制氧机，但是没有了解过，小伙子，你给介绍介绍你们这机器吧，。”　　我把制氧机的工作原理介绍了一遍，然后说道：“其实制氧机最大的优点是一次性投入，以后就没有投入了，除了一些必要的维护外，而且制氧机产出的氧气是根据当地的空气来决定氧气浓度的，你们这的空气非常清新，所产生的氧气浓度肯定非常的高，赵院长，我可以知道你们医院有多少床位吗？我好帮您分析解说一下。”“有1200来张床位吧；”赵院长说道。　　我接着说：“赵院长，你们有1200张床位，如果用原来的钢瓶氧气来计算的话，那一个月最少就是3000瓶，这还不算加床，市场价格一个钢瓶氧气是45元，你们是大医院厂家给你们35元每瓶那一个月你们氧气的费用差不多10万，一年就是120万，如果采用制氧机，一次性投入也就差不多是一年氧气量的费用，但是制氧机的寿命最少是八年，那这么一算账，医院节约下来的费用那将是一笔很庞大的数字。　　“赵院长听我分析完，想了一会，拿起电话拨了几个数字，“你过来一下”赵院长也不知道是给谁打电话，不一会，进来一个瘦高的中年男人。赵院长介绍说：“这是我们主管设备的金院长，”
　　我们单位就在建一个制氧机房，不会是你成功推销的吧
　　楼主看来很有营销天赋。　　不过，你的标题是“···忏悔”。不知道你经历了怎样的心路历程，遭遇哪里什么突变，以至于会想要忏悔？
　　“金院长，你好。”我向金院长伸出了右手。　　“你好，”金院长随便和我握了一下手。　　“刚才这个小伙，是小张对吧，介绍了一下他们公司的这个制氧机。对性能和经济都做了详细的分析。你和小张讨论一下吧。”赵院长把资料递给了金院长。　　金院长接过了资料，转过来对我说：“去我办公室吧。”　　“赵院长，我们先过去了。”　　“赵院长，那我先去过了。”　　“去吧，你们聊一聊。”赵院长挥了挥手。　　我跟着金院长来到他的办公室。“坐吧。”金院长招呼说。　　“谢谢。”我随手把包放下。把名片递了过去。　　接过名片看了看，金院长坐了下来，“你们不是厂家是代理公司吧。”　　“是的.”我回答。　　“对于制氧机，这是近这两年新兴起来的，对制氧机很多医院对这个机器众说纷纭，有好评，也有差评。集中的观点是制氧机产出来的氧气究竟是不是真的符合医用标准，浓度是不是真的能达到医用标准。这在我们国家的医疗界还没有一个标准和认证，所以目前来说制氧机就是夹缝里的产品，制氧机有一个优点那就是确实节约成本，更经济。“金院长头头是道的说着。”其实我也曾经考虑过我们医院是不是能用制氧机，我和赵院长也讨论过几次。但是因为我们医院是一个三甲大型医院，这氧气关乎人命，不敢马虎。所以一直迟迟没有上会讨论。这样，你可以让我们去用制氧机的医院考察考察吗？“当然可以，只要你们决定下来，我马上安排这行程。”我知道金院长看见赵院长叫他来，肯定以为我和赵院长谈得不错，以为赵院长已经默许了，所以才会提出这样的要求。　　“好，等我们商量了什么时候去后我会给你打电话。”金院长说道。　　“行，金院长，那我就等您电话了。我先告辞了。”我拿起包站起身来。　　出了金院长的办公室，我又来到赵院长办公室，“赵院长，您好，我和金院长聊得很好，谈了制氧机的性能和经济，我还提出了邀请你们去用制氧机的医院考察参观。金院长说可以，不过得先给您汇报才能做决定。”赵院长听我这么说,回说：“行，等我们班子研究了和你联系。”　　我离开了医院，心里感觉很是舒畅，没想到事情还顺利，老天挺关照我的。接下来就是等医院电话了。我先去下下面县份的医院走走吧。想想去下面的县份我就头疼，那路一想起我就头大。找近点路好走的县份医院转转吧。就去安平县，这县经济还不错，才一个半小时的汽车路程。　　好像北方南方的县医院都差不多，一栋门诊楼，一栋住院楼。行政办公一般都设在门诊楼上，安平县医院的行政办公在四楼，没有电梯，全部步行。一般县医院都一把手说了算，我就直接走向院长办公室。
　　我想看了我帖子的朋友都想知道这忏悔指的什么，后面会出来的。
　　院长办公室大门紧闭，一般下午好像找院长都不容易。我站在门口等着，大概等了2个小时，还是没有人来，连副院长办公室都没有门打开。我找到院办公室打听，原来院长们下乡去了，得明天早上来。我看了看时间，五点了，不回去了，就找个宾馆住下吧。明天早上好找院长。　　一夜无话。　　第二天一早，我就来到院长办公室门口。　　我敲了敲门，推开门走了进去。　　“你有什么事。”院长很戒备的看着我。　　“你好，张院长，我是XXX公司的。”我掏出了名片递了过去。　　张院长接过我递过去的资料，随便翻了翻，　　“你们那机器多少钱？”　　“我们制氧机的报价是160万。”　　“太贵了，买不起。”我话还没说完，张院长就打断了我的话。　　“呵呵，”我笑着，“张院长，其实你如果了解一下就知道这个机器其实一点不贵。”　　“不用了解，我们医院穷，没钱，买不起。你走吧。”张院长说完就埋头做起了别的事。　　“那好吧，张院长，那您先忙，等你有空的时候我再来拜访你。”我告辞走了出去，　　这真是，不做这行。你真不知道这些领导真是什么样类型的都有。　　去下一个县份看看吧。
　　继续！
　　一转眼到这省已经有 2个月了，还一点进展都没有，那家要说去考察的医院也没有消息，莫非是他们讨论了没有通过。中间也和金院长见过几次，金院长都是说等等吧，有消息了给我电话。招聘的业务员还都是些生手，对他们是指望不上了。只有其中一个叫李明的还算差强人意，能吃苦能跑，每天都跑医院，收集信息向我汇报。真有当初我刚刚进入销售这行业的精神。　　“张经理，有好消息，好消息，我去了一个叫天门县的县城，找到院长聊了，院长挺感兴趣，然后院长说考虑考虑，让我过几天再过去聊聊。”李明带着一脸的兴奋满头大汗的走了进去，这是一个看上去很朴实很但是却很有灵气很聪明的一个人。来自当地一个偏远的农村，大学毕业后就留在省城，也是什么都干，他说就是希望能够发展自己，不愿意再回到原来那个生活的地方。他家乡那地方没有自来水 吃水要挑着最古老的那种水桶翻过一道山梁，翻过山梁才有一股山水冲洗下来形成的瀑布，在哪里可以把衣服洗了，把澡洗了然后再挑一挑水慢慢翻过山梁回去，来回一趟大概要二个半小时。我听他说了心里真的是说不出的滋味，这和城市的有的孩子相比，城市的孩子他这个年龄有的还在向父母要钱穿高档吃高档用高档，晚上就是夜场酒吧KTV，对李明所以我心里多了一份特别照顾的感情。　　“嗯，不错，你说说你去了是和院长怎么谈的。”我把他叫到我办公室。　　“别着急，慢慢说，先喝口水，看你这满头大汗。坐下说。”我看着李明眼里带着兴奋、急切、一种抑制不住的躁动。我非常明白他的这种心里，无论谁跨入这行业有了这样的在我看来不怎么样的效果的时候都有莫名其妙的兴奋。
　　哎。。。。捧场的人真的是门可罗雀啊，原生态的眼泪哗哗的。
　　不错，不过好像不是真实的
　　其中肯定有些别的手法来增添文章色彩的，毕竟这是文章，不是新闻嘛，请多谅解。但是中间肯定很多是真实的
　　李明接过我递给他的矿泉水猛灌了一大口，兴奋的说了起来：“我去天门县去了总共有六次，开始院长根本不理我，进去了就被他几句话给撵出来了，于是我就继续找他。我就打听到他住在哪儿，我一大清早就等在院长住的小区楼下，这院长有早起的习惯，每天早上都会早起到小区公园锻炼，我看见院长下楼到小区公园去了，我跟在他后面，假装跑步一样，跑到他周围假装休息，然后假装看见了他，和他打了招呼，我说，杨院长，好巧啊，你也早锻炼啊，杨院长看见我和他打招呼，还是在小区公园，特别的惊讶，问：“你怎么在这儿？”　　我说我的三舅妈在这附近住，我来她这玩，我一直习惯早起锻炼，打听到有个公园，就来这儿跑步锻炼了。　　我看着李明，这还是我眼中那个朴实敦厚的人吗？这分明就是一个业务老手了。　　李明接着说：“那杨院长带着惊讶的眼神看着我说道，像你这年龄的小伙子能起这样早锻炼的不多了，杨院长问我早锻炼都做些什么，我回答说我一般是先跑步活动身体，然后静坐做做养生呼吸，我知道像杨院长这年龄的人很注重身体的保养的。所以我找了个最接近的话题来聊，杨院长听我说做养生呼吸，好像产生了兴趣，就对我说，小伙子，你这么年轻还做养生啊？我说杨院长，身体是人最大的本钱，不把身体养好做什么都不行，身体好了才有精力去做好自己热爱的事业。“嗯，对头。”杨院长听我说了点头赞许，然后杨院长说：“小伙子，那你说说你的养生呼吸是这么锻炼的，介绍介绍，让我这老头子也学学。”我一听杨院长这么说，知道有门了，于是现学现用的把昨天晚上在网上查到死记硬背下来的开始和杨院长谈论了起来。我说：“我先跑步是为了让睡了一个晚上有些僵硬的身体得到充分的活动，恢复活力。然后找到一个有山有水的地方进行静坐，因为有山有水的地方自古以来就代表山水之灵，呼吸进行暖吸慢呼。我和杨院长一聊聊到了他快上班时间了，杨院长就说：”小伙子，一会你到我办公室来吧。”　　我吃过早餐匆匆来到杨院长办公室，杨院长看到我微微笑着说：“坐吧，小伙子。小伙子，做这么多功夫其实我也知道你是因为什么，不过我到是对你介绍的养生呼吸有兴趣，你仔细介绍我听听，我一听就把记忆看的和一些心得体会说了出来，杨院长听了连说不错不错，有些道理，我后来才知道杨院长原来是中医科班毕业的，怪不得，李明说道。然后杨院长叫我把资料给他看看，我给他后，他浏览了一下。对我说：”小伙子，等我仔细看看再说吧，如果有空你过段时间过来。”
　　看看　　
　　好贴，继续
　　我听李明说完，我心里快速的分析，心里已经大体知晓杨院长是个什么样的人了。我对李明说，这样，你下次去见了杨院长后，你告诉他我要和你一起去拜访他。我尽力帮你促成这单，“好的，好的，谢谢你，张经理。到时候我一定要好好感谢你。”　　晚上我躺在床上想着白天李明说的话，我不由联想到我去了安平县后那院长的态度，看来我也要借鉴李明的方法看看怎么样去接近安平县医院的院长，要知道，一个医院是离不开氧气的，只要没有购买制氧机，那都是潜在的客户，绝对不能随便放弃。看来我得去安平呆上一呆了。　　第二天一早，我正收拾资料准备去安平的时候，电话响了，一听我有些喜出望外，原来是金院长来的电话，金院长问我现在有没有时间，到他办公室去一下。怎么可能没有时间呢，先把安平放下，去金院长那里看看有什么消息。二十来分钟后，我出现在金院长办公室。　　“张经理，我们院务会讨论了一下，决定去考察参观一下用制氧机的医院，你来安排这个行程，但是我得先提前说明一下，我们只是去考察，是否购买还得等考察完回来再讨论。”　　“好的，好的，金院长，这没问题，俗话说的好，生意不成情意在嘛，我们都已经是朋友了，朋友到我老家去玩那我安排招呼还不是天经地义的事吗？”　　“呵呵呵呵。。。。。”金院长笑了起来。　　“金院长，你们总共去几个人，你看是否方便把身份证号码给我，我好去为你们定好机票，”　　“行，你等一等。”金院长出去了，大概有二十多分钟，金院长回来了，总共去四个人，赵院长、金院长、还有一个设备科的李科长和总务科的周主任。金院长把身份证号码给了我，我接过后说：“金院长，我现在去订机票，订好之后我就告诉你出发日期。
　　没了???
　　好贴，继续！
　　我觉得推销是最难做的工作，不过，报酬是丰厚的。
　　“好的。“金院长笑着说。　　在路上我就联系好了总公司，我想，到了那边回来后我还怕你不购买，说回来才讨论那些话不就是想试探我吗？都决定去了，而且全是和机器有关的重要人物，怎么可能没有通过。　　下了飞机，公司早就已经安排好了一辆沃尔沃商务车在机场出口等着了。一切行程安排公司早就已经安排得稳稳当当，先到预定好的四星级酒店放下行李，然后就在酒店餐厅吃了午饭，下午直接安排到医院考察参观。其实考察的医院就是我最开始成的那家医院，我已经和曾院长王科长联系过了。而且公司还特别给曾院长和王科长奉上了介绍费。所以当我们的车到了医院后，曾院长已经带着一个副院长和王科长还有一个后勤的科长迎了上来，我看见曾院长这么热情，我断定公司给的介绍费肯定够重，有钱能使鬼推磨啊，王科长那热情劲真像是见了国家领导人一样。　　在院门口打着欢迎XXX医院院长一行来我院参观考察的横幅，这横幅也让赵院长一行也感觉到了十分的重视，彼此介绍过之后，各级别和各级别的在一起走着。在参观机器的过程中，曾院长和王科长简直是把我们的制氧机夸成了一朵花，直说简直是太经济了，比原来的氧气费用节约那真是天壤之别。这些话语直说得我看见赵院长和金院长脸上都是灿烂的笑容，接着又去医院别的科室进行了参观学习交流。完毕后，曾院长说为了欢迎赵院长一行的远道而来，医院特地在XXX酒店设宴款待，已尽地主之谊。其实这就是曾院长借花献佛，订的酒宴都全是我公司出钱早就安排好的，只不过是借曾院长说出来，这样显得正式官方一些，也能让赵院长一行能感觉到曾院长们的热情。
　　继续！
　　@原生态的环境 52楼
17:39:50　　“好的。“金院长笑着说。　　在路上我就联系好了总公司，我想，到了那边回来后我还怕你不购买，说回来才讨论那些话不就是想试探我吗？都决定去了，而且全是和机器有关的重要人物，怎么可能没有通过。　　下了飞机，公司早就已经安排好了一辆沃尔沃商务车在机场出口等着了。一切行程安排公司早就已经安排得稳稳当当，先到预定好的四星级酒店放下行李，然后就在酒店餐厅吃了午饭，下午直接安排到医院考察参观。其实考察的医......　　-----------------------------　　很好，请继续。楼主会有福报的。
　　席间，赵院长问道关于这医院吸氧收费的问题，曾院长说道，“这吸氧其实就是根据每个病人的病重程度来决定的费用的，一般的吸一次氧二十元，一次二十分钟，如果用制氧机来计算，一个三甲医院假如平均每天有一千人吸氧，都按照一人二十元计算，一天就是二万，一个月就是六十万，假如投入一台制氧机的成本是一百万，那也就二个月回来成本。如果加上重症监护的，还有呼吸科，肿瘤科，急症科，这些吸氧费用不一样，那回来成本又会提前，所以投入制氧机是非常划算的，我们医院现在觉得一台制氧机不够用，准备还要购买一台，他们公司的制氧机服务很不错，24小时待命，随叫随到。”曾院长指了指我，但是曾院长假装不认识我。只知道我是XXX公司的。听了曾院长的话，赵院长金院长一行人都彼此点头。我知道这火候已经点得差不多了，再点一把火就功成了。下面一把火就是明天安排去各大景点旅游参观，回去的时候准备好土特产，虽然这些都是老套路，但是确实非常实用的。　　这顿酒席吃到了八点才散，出酒店门时，金院长拉住我走在最后，“张经理，今天这一天很累的。你们这有没有能解乏的地方.”我一听金院长这话我就明白了，我说：”我来安排。”　　出了酒店门，我上前对金院长他们说：“金院长，您看这时间还早，要不我带你们看看这城市的夜景？”“不了，不了，喝了不少酒，有点困了，想回去休息了。”赵院长回道，“你们谁想去看看夜景的和小张去吧。”“不去了，不去了。我们也想回去休息了。”李科长和周主任说道。　　“张经理，你带我看看你们这城市的夜景吧。我觉得城市的夜景最能体现一个城市的繁华。”金院长说，“好的，赵院长，那我们先把你们送回酒店，然后我带金院长看看城市夜景。”　　等送了赵院长他们回了房间，我让司机先开车走了。　　金院长手臂搭着我的肩，“张经理，你真够意思。”　　我带着金院长走进最豪华的一家洗浴中心。　　“金哥，咱们先泡泡解解酒吧。”我在这里没敢叫金院长，就叫了金哥。　　“行，兄弟，今天金哥听你的安排。”金院长手一挥。原来这就是金院长的本性，真的是有些放浪形骸。都说人在自己的爱好面前是最人员暴露自己的本质的，看来这话不假。　　泡完了澡，我和金院长躺在浴池边的凉椅上聊着，我递给金院长一根烟，我自己也点了一根烟。　　“张经理。。。”金院长突然把头贴了过来，“你们这制氧机的利润我听说可不低啊。”我一听金院长这话我心领神会。　　“金哥，我是明白人，我是滴水之恩涌泉相报之人，金哥你这么够意思，我能不对得起你吗？”
　　“张经理，实话和你说吧，我们在会上已经讨论过了，如果这机器真的实用能真正解决节约我们医院的氧气费用，我们准备购买两台。你能保证我多少？”金院长瞪着眼睛看着我。“今天这考察很满意，差不多就已经订下来了。回去之后我们就开始运作这事。”　　“金哥，你能告诉我你们的预算是多少吗？”我问。　　“你们的报价是160万，我们每台的预算是在85万，两台就是170万，如果招标的话应该底价是160万两台。”金院长说道，　　我听了金院长的话，我心里在暗暗盘算，如果以中标价160万来计算，除去公司给的底价每台50万，两台就是100万。那就还剩下60万，金院长如果给10% ，就是16万，还剩下44万，赵院长那边按照我预计的是15万的话，那就还剩下29万，但是按照目前这情况赵院长15万肯定打发不了，赵院长给安排20万，还剩下24万，再扣除连七八糟所有的费用，估计能余下20万，我心里一盘算。　　“金哥，这样我给你安排了15个，在当地一个就是一万。”　　看来这个数字也是金院长理想中的数字，金院长拍了一下我的肩膀，“兄弟，安排个人，按摩按摩解乏。”　　“服务员。。。。。”我一招手服务员。。。。。。。　　第二天一早，我就早早来到赵院长他们住的宾馆，陪同他们吃了早餐，公司还特别花了一千块钱请了一个导游小姐来进行沿途的景点讲解。　　在看景点的过程中，导游小姐口才真好，对旅游景点的来历历历道来，时而妙语连珠，引得赵院长他们哈哈大笑。　　送赵院长他们上飞机时，每人都安排了一大包的土特产带上。快过安检时，金院长悄悄和我说了句，“兄弟，等我电话。”　　等我回到地方的第三天，金院长来电话了，这事急得让我一直没顾得上去安平县。我来到金院长办公室，金院长示意关门。　　“已经定下来了，两台，交由政府采购办招标，你把参数准备好交到设备科，另外你自己安排两家公司去围标。”金院长嘱咐。　　我心领神会，匆匆告辞了金院长回去招标一切事宜。当然所有一切都是按照安排好的有条不紊的进行着，招标只不过是一个形式，早就已经被内定好了的。这和医院做生意，只要你把他们安排好了，把他们安排得心满意足，喂好了。一切水到渠成。什么政府采购招标，什么一切都要公正公平公开，全是哄那些不懂的人听的。　　当我把那张15万的卡递给金院长的时候，金院长随即就把卡放到办公桌上的文件里面，临走时，金院长拍着我的肩膀，“兄弟，等有机会我帮你推荐下到别的医院，你懂的。”　　我当然明白他的意思，意思是到时别忘记给推荐费。我笑着满口答应：“金哥，你就放一百个心。做兄弟的一切都懂。”　　这边的事情结束了，我该去进行安平县的事情了。
　　本帖不是很受人欢迎哦。难过。
　　一口气看完了啊，楼主继续更，不是人少，是你写的还不多
　　我最想知道你忏悔的原因
　　顶一个，写的很真实，文笔不错，而且处事老练，是个人才，哈哈
　　很现实，这么快就没了?　　
　　@原生态的环境 60楼
20:48:50　　本帖不是很受人欢迎哦。难过。　　-----------------------------　　好东西都是后发着。。。
　　来到这西南的第一单一下卖出两台制氧机，公司对我大加褒扬，还额外奖励了我二万块钱。少不得我又请业务员出去疯狂了一晚。　　来到安平县已经是下午四点多了，我先找好宾馆，抓紧时间到了县医院。还好，我看见张院长的办公室开着门，我轻轻敲了敲门走了进去：“张院长您好，我来拜访您来了。”　　张院长正摸着鼠标看着不知道电脑上的什么，看见我进来，抬起头问我：“你是干什么的，有什么事？”　　看来他已经不记得我是谁做什么的了。我掏出名片，：“张院长，我上次来过，可能您是太忙了忘记我了。”　　张院长接过我的名片，随手往桌子上一丢，”你走吧，我不是和你说过了吗?我们医院穷，买不起，没钱。”我拉过旁边一把椅子坐下，笑着说：“张院长，其实你可以了解一下我们产品的，其实了解一下没什么的嘛。”说着我打开包准备摸出资料。　　“不用，不用了解，你走吧，我要下班了。”说着张院长站起身来自顾自得向门口走去，我只好站起身来跟着出了办公室。这个张院长不好交流啊，茅坑里的石头又臭又硬的，不过我相信是人就会有弱点。晚上我躺在宾馆左思右想，反正睡不着，我不如出去走走。　　我住的宾馆离县医院不远，我慢慢散步不知不觉到了县医院门口。我心里想了一想，走进了县医院门口，晚上县医院人不多，就是一些值班人员。我随步走进一个医生的值班室。　　“你有什么事吗？”值班医生看见我走了进去，一边玩着手机一边问我。　　“我没什么事，医生，我是来看我住院的亲戚的。这里我没有一个熟人，睡觉又太早，就想找人聊聊天。你不介意吧？”我说着。　　其实我是看着值班医生一直在玩手机，知道他也是闲得，所以才进来搭腔的。　　我顺手从口袋摸出烟来，递过去一支。值班医生随手接了过去，我也点了一支，俗话说得好：烟搭桥，酒开路。这个值班医生接了烟点上我们就天南海北的聊上了。　　“你亲戚住哪科啊？”值班医生问我。　　“在妇产科，我表妹生孩子了，我来看看。”我随口胡编着，这妇产科天天都有生孩子的。　　“生的男孩女孩啊？”　　“男孩。这不，我舅妈听着生个男孩，高兴地不得了，叫我赶紧先过来看看我表妹，她随后就到。”我瞎侃着。　　。。。。。。。。。　　“老弟，你们医院多少人啊，待遇怎么样？”　　“医院效益还可以，待遇嘛只能说一般了。一个月有4000块钱吧，”和值班医生聊久了。我随口就叫上他老弟了。“不错啊，你们这工作就是好啊，风吹不着，雨淋不着，我们就比你们差远了。”　　“我们这待遇不行，跟领导没法比，你看像领导一个月怎么也有五六千吧。再整点外快，过得滋润得很啊。我们这点工资，房子都买不了，我们县城东头那边新开发的小区，被我们叫富人小区，全是有钱的当官的。那房子要八千多一平方，一般人谁买得起啊。我们院长就是最早搬进去的一批人。”值班医生满腹牢骚的说。“要我是院长，我也早搬进去住了。”　　。。。。。。。。。。　　我回到宾馆，想了想值班医生的话，我心里有了初步的对策，这个张院长也是贪的人，只是装得道貌岸然，只要贪我就好对付。第二天我跑去东头那富人区看了看，确实那房子建得一般老百姓只能看看，摸都摸不着。　　我想了想，我又跑到县医院去了，来到张院长办公室门口，听到有人说话，“张院长，你可帮了我大忙了。我也不知道这么谢谢你才好，就特地给你捎来了两瓶好酒，你千万别嫌弃。好了，张院长我就不多打扰了，我先走了。我听到这赶紧跑到一个无人的地方，等那人走远后我才敲门走了进去。“张院长，您早。”我笑呵呵的打着招呼。　　“怎么你又来了.我不是给你说了我们没钱买不起吗？”张院长带着一些怒气。　　“没有，张院长，我昨天晚上没走，我今天走，我想到怎么也应该来打个招呼。”　　“行了，招呼你已经打了。走吧，忙你的去吧。”张院长不耐烦的手一挥。　　“好的，张院长，你先忙，我先走了。”我说着出了办公室。　　刚走出张院长办公室，电话响了，是李明打来的，这小子有好消息，我在想。　　“张经理，我已经和杨院长说了，说你希望能来拜访他，杨院长说好，说如果你去的时候我给他打电话。”李明的声音带着兴奋。　　“好，你先回公司吧，我看看怎么安排。”　　“李明说过天门县医院的杨院长是中医科班出身，那说明是个对中国国粹应该是很在意注重的人，杨院长对养生感兴趣。一想到这，我心里有数了。”晚上我坐在电脑旁查阅了很多方面的资料。关于中医的发展史，关于养生，以及关于养生气功的主意事项等等。　　投其所好，俗话说得好：“道不同不相为谋。”不管是陌生人还是朋友如果没有共同的话题可能说不了几句话就会冷场，所以一定得找对对方喜欢的话题和爱好。　　次日一早，我来到公司，我安排了李明联系了杨院长。“李明，你联系一下杨院长，就说我们将会在今天下午到天门县医院专程去拜访杨院长，就说我想请教杨院长几个中医上的问题。”　　“好的，我马上联系。”李明马上拿出了电话。
　　lz加油更啊。。。。。。
　　其实这是我第一次写东西，写的时候心里真的很忐忑。有时候写得累了。心里就又一种停笔的想法，这段时间很多事有些不顺，心里很窝火，有时候写的时候就总觉得力不从心，想好的结构自己都觉得连贯不起来。　　看见对我的称赞和褒扬，又告诉自己不能停笔，等这篇完后，以后我还会慢慢的写点别的奉献给大家。
　　我算了算时间，到天门县需要二个半小时的车程，下午一点出发，加上等车的时间，到达天门县医院应该是在4点半左右，这时候正好是快下班的时间，如果和杨院长谈的投机，那顺便邀请杨院长吃饭应该是不会推辞的，希望老天保佑。　　好久没去最开始来碰壁的那家三甲医院了，趁上午这段时间再去走走。　　这医院还是这么多人，停车场到处都是车，三轮车、出租车、卖什么的都有。看起来这医院的人似乎比赵院长那家医院还要多一些。“加油，”我对自己暗暗打了一口气。　　还是先去行政办公楼吧，只要大院长那边松口了那就好办了，设备科杨科长那儿就不难对付了。　　这医院的院长姓周，是医疗卫生管理出生，一直搞医院的管理，我从医院大厅的医院主要领导简介上看到，原来是搞管理出生，怪不得感觉有些那种霸气。一想到这周院长看人时的那种眼神我心里有点发憷，那种眼神是一种长期上位的人俯视看人的一种眼神，这种人说话一般是不容别人反对的，而且这种人的性格很固执很硬。要撬开这种人的嘴巴不容易啊。“都已经来了，是死是活也得去了。大不了就是被他再一顿教训后撵出来。”　　来到周院长办公室门口，听到里面周院长似乎正在大声训人，我在走廊这头就听到了那好像打雷的声音。“你这工作是怎么做的？你还干不干了？你自己看看是什么服务态度。还白衣天使，我看你就是白衣臭狗屎。这一个月你坐的门诊。你自己看看有多少病人来反映你的工作服务态度，你自己看看住院病人意见薄上写的，该医生服务态度极差，上班时间找他看病，爱理不理，自顾自玩手机。还有这一条，该医生作为科室主任，随便乱开药，我就是胃病，该医生要求我做了胃镜后，给我开的药里面竟然有止咳糖浆和罗红霉素，胃病用得上这些药吗？请该院领导给一个说法。还有这...该医生上班时间突然离开，找他看病说有事要求我们下午再来，我们从乡下农村到这医院足足坐了4个小时的汽车，可到了医院找到医生，我们苦苦请求医生帮忙看看吧，该医生听了我的哀求，根本不搭理，还大声的吼着说：“叫你们下午来没听见吗？我忙着了，我还有正事。”我们大老远的来真的很不容易，看病钱还是卖了家里养的猪和在亲戚朋友手里借了凑够了好容易才来的。本来我是一把老骨头了无所谓的，儿女孝顺，不忍心看我痛得难受，苦苦哀求我来。我不忍心看着儿女这样才来的，打听到你们医院医术精湛，才慕名而来，谁知道你们医院对待病人是这样的待遇，真是给你们医院的名声抹黑。你自己想想，如果换成是你爹来医院受到这样的待遇，你心里是什么滋味？你心里会怎么想？”周院长声如雷霆。
　　不错有点道业了。加油努力！　　
　　这个走廊静悄悄的。就只有周院长的声音在他的办公室和走廊窜来窜去，我其他办公室门口经过时看见所有的人都非常的安静，都非常认真的做着自己的工作，没有谁在聊天。看来这个周院长真的是很有威信的，老虎一发威，百兽全部都老老实实乖乖的了。　　“你先暂时休息反省反省，你的工作会有人代替的，回去写份检讨认识交到院办。去吧！”周院长这时候声音小些了，但是对那个医生的话却非常的有力度，话里有让人不容反抗的力量。　　不一会，我看见周院长办公室出来一个四十来岁的女人，看见她用手揉这眼睛，眼睛通红，不过，这女人打扮倒是挺时尚，别看穿着白大褂，却掩盖不了那曼妙的身材，从背后看去这女人脚上的高跟鞋越发村托了那种诱人的女人味。　　我在周院长门口站了一会，决定不进去了，现在进去不是找不痛快吗？下次来吧。去设备科看看吧。　　来到设备科，杨科长正在和一个业务员模样的谈得正浓，我叫了声杨科长，就在边上找了个凳子坐下等候着。　　看他们谈了好久，那个人才站起来和杨科长握了握手走了，杨科长这才转过头来问我，你是卖什么的。我赶紧掏出名片递给杨科长：“杨科长，我是做制氧机的，”　　杨科长拿着名片好像恍然大悟一样，“我记得你好像来过。我们暂时没有这计划，你把名片留这吧，等我们需要时给你打电话。”　　“靠，又是这一套，就没有点别的新鲜说词吗？一点创意都没有。”我听到杨科长又是这一套，心里觉得好笑。　　“杨科长。其实XXX医院都已经用上了，用的效果非常好。”我说的就是赵院长他们医院，“我这次就是来回访他们用的效果，他们说确实节约。所以我回访完了就顺便过来拜访一下杨科长你。”
　　坐等更新　　
　　“哦！他们买了。他们设备科的李科长我们经常一起吃饭。”杨科长听我说到赵院长他们医院都买了两台，就随口搭话了。　　我听杨科长提到赵院长他们医院设备科的李科长，而且还经常一起吃饭，我立刻意识他们肯定很熟的。　　“杨科长，确实。他们买了两台，而且他们也是实地考察了很久才买的。到现在已经买有快二个月了，一切运转都非常的正常。”　　“制氧机这东西吧，怎么说呢？可能有好处也有坏处。你们现在都卖几台了，有几家医院用啊。”杨科长问。　　“我们公司到你们这设立分公司有半年了。到现在已经有一家三甲医院，两家县级医院用上了，而且用的每个医院都说确实把氧气费用节省下来了，你们这样的三甲医院也就二到三个月就差不多能回成本。”我回答，“杨科长如果你有时间可以去李科长他们医院考察一下我说的是不是实话的，像你们这样的三甲医院，是我们公司的重点，是非常关注的。”　　“杨科长，院办通知开会。”一个工作人员进来说。　　“好，知道了，行了，就这样吧。我要开会去了。“杨科长站了起来。　　走出医院的门口，我在想，看来有必要去加强和李科长的关系了，到时候请他帮忙约杨科长出来吃个饭拉进一下感情。我看了看时间，才十点半，时间还早，干脆我现在就去找找李科长吧。　　来到李科长办公室，李科长看见我进来，非常客气热情的招呼我；“张经理，坐，小吴，给张经理带杯水。”李科长吩咐一个办事人员。　　“李科长，我来是看看你们用的怎么样，看看有什么我能帮忙的。”我笑着说。　　“挺好的，一切正常。有什么事就会给你去电话的。”李科长客气的说。　　“对了。李科长，跟你打听个事。”　　“什么事，你说吧。”李科长看着我。　　“是这样的。我今天去了XX医院。和医院的杨科长聊天，他无意中聊起了你。说你们经常一起吃饭喝酒打麻将。”我看着李科长。　　“哦，你说老杨啊，我们原来是邻居，后来买房子我们就没再一起了，不过我们没事也经常聚在一起，”李科长笑着说。　　“是这样啊，看来这条路走对了。”我心想。　　“杨科长人挺不错的，没有架子，很直爽。”我违心的和李科长说着。　　“呵呵，他人是不错，就是有时候是牛脾气。”　　“对了，李科长，我得走了，去一下天门县，那边约我谈合同。”我胡编着对李科长说。　　“你们生意做得好啊。行，不留你了，去吧。”李科长挥了挥手。　　“好的。李科长，等我从天门回来我给你打电话。”　　从李科长这个口突破。
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　　LZ是做这个的没错，但是我希望LZ说一些失败的例子，会更有意义。　　
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　　楼主辛苦了
　　做供销员不容易，必须脑袋灵活，见什么人说什么话，要知识全面，是“老板”的后备军。
　　经过接近三个小时的颠簸，我和李明终于在下午四点四十到达了天门县，“我们先去找个最好的酒店定好包房，”我对李明说。　　来到县医院杨院长的办公室，我伸出了双手，紧紧握住杨院长伸出的右手：“杨院长，您好您好，很早就听李明说起过您的风采，知道您是中医界的泰斗，早就想来拜访您向您请教了。”千穿万穿，马屁不穿。尤其是像杨院长这样年龄的中医科班出身的人。你夸他什么都不对。但是你夸他最得意的学业，哪怕不是事实他也觉得挺着舒服。这就像一个女人穿上一件她得意的衣服，你要夸她穿这衣服尽显女人的柔美，虽然她知道你是马屁，但是她也不会拒绝的。　　“你好，你好，张经理，今天小李给我打了电话说你们要过来，我就特意在办公室等你们了。”　　“呵呵呵呵，谢谢杨院长。谢谢杨院长，杨院长真是有心人。这是李明的福气啊。”我乐呵呵的对杨院长说。　　“张经理，小李和我说他的养生呼吸是你教的，我对这个养生呼吸挺有兴趣的，我试着练习了一段时间，感觉好像这气息好像比原来悠长了。所以小李一说你今天下午要过来，我就在办公室等着你们了。我非常想听你详细的说说着个养生呼吸，虽然我是中医科班，中医里面也讲究呼吸，但是你说的这个养生呼吸还是有很大的不同的。”　　我一听杨院长这话，我就知道杨院长是属于学者型的人，也是非常注重健康的，我这几天对养生和中医方面的恶补有用处了。我知道应该怎么说了。　　“张经理，你谈谈这个养生呼吸吧。”我看见杨院长那种热切的眼光看着我。　　我微微一笑，“杨院长，恭敬不如从命，我就不谦虚了，在您老这班门弄斧一下，”杨院长向我抬了一下手，示意我继续。　　我稍稍整理了一下脑子里的东西，说道：“我们人活着，全凭一口气，常人口中说的这人没气了就是说这人已经死了。这就说明这个气在我们身体中的重要性，这气从何而来呢？呼吸，这呼吸有先天呼吸和后天呼吸之分，这先天呼吸其实就是指的我们还在母亲肚子里时候的呼吸，先天呼吸在道家养生中也叫胎式呼吸，就是通过脐带呼吸，也就是我们现在每个人身上的肚脐，而后天呼吸就是指的我们从母亲肚子出来后我们用口鼻代替了原来在母体里面的那种呼吸。为什么在生活中有的人走几步路就喘气不息，有的人要走一阵子才开始喘息，二有的人走很久也不觉得喘息。在医学上指体质不好，肺活量不行，而在道家养生中则是指气，呼吸的这口气，如果呼吸的这口气进入咽喉又出来，那肯定走几步就累，因为这气没有进入体内。如果我们呼吸的这口气进入了胸口，那走路就不会太累了。但是如果呼吸的这口气是呼吸进了我们的小腹部也就是丹田。那这口气就活了体内气血，所以就不觉得累了。我们听有的歌唱家唱歌声音很洪亮而且音能高上去，那也就是所谓的气发丹田，如果只是用嗓子唱歌，那唱不了多久嗓子就难受了。而且还有的音高不上去。”
　　@原生态的环境 81楼
21:23:44　　经过接近三个小时的颠簸，我和李明终于在下午四点四十到达了天门县，“我们先去找个最好的酒店定好包房，”我对李明说。　　来到县医院杨院长的办公室，我伸出了双手，紧紧握住杨院长伸出的右手：“杨院长，您好您好，很早就听李明说起过您的风采，知道您是中医界的泰斗，早就想来拜访您向您请教了。”千穿万穿，马屁不穿。尤其是像杨院长这样年龄的中医科班出身的人。你夸他什么都不对。但是你夸他最得意的学业，哪怕不是......　　-----------------------　　LZ 快点更新，等着看呢。
　　持续关注
　　MARK。这个写得不错哦。厉害
　　今天累了一天，早上6点出门，现在才回来，抓紧更新。不辜负大家的观望。
　　我看杨院长听得很入神，心里觉得有些纳闷，这些其实都是平常知识啊，他作为中医出身不应该不知道啊。　　“张经理，你说这个意思我觉得是不是就和中医里面的活气化瘀差不多，这呼吸的气进入体内进入丹田，这气才是真的活了。因为活了才能带动体内的气血运动起来不淤积。”杨院长插了一句。　　“对，对。就是这个意思。其实道家的养生就是用呼吸来激活体内的气，用激活的气来带动体内的气血流畅。我们体内的气血流动起来没有堵塞畅通那自然就没有这病那病了。”　　“嗯，有点意思，张经理，你看我们这一聊都快六点了，今天我尽地主之谊，一起吃顿便饭，”杨院长提出邀请我们吃饭。　　“呵呵，杨院长，怎么能让你招待，实话不瞒您，来医院前我已经订好了包房，杨院长，你别客气，我来吧。吃饭是次要，杨院长，我主要是想继续我们的谈话，和你谈话我真的是余味难了啊，”我笑着对杨院长说，我看得出杨院长还想继续多聊会。　　“行，那我就不客气了，等我们生意成的时候一定得让我请，不许和我争啊。”杨院长哈哈笑着。　　杨院长走在前面，我冲李明眨了眨眼睛。　　在吃饭中，我和杨院长又谈了不少关于这方面的问题，杨院长带着一种开玩笑的口吻和我说：“张经理，和你相见恨晚啊。”　　把杨院长送到他家门后，杨院长执意要我们到他家去做坐一坐，他的老伴还为我们削了水果。　　回到宾馆，我对李明说，应该差不多了。　　李明很是兴奋，“张经理，成了后我一定要给你买条好烟感谢你，一定要请你吃顿最好的。”　　我笑笑：“李明，不用的，你这是第一笔单子，你很有销售潜力，继续努力。”　　我对李明说：“其实销售这行很多都是从销售自己开始的，当别人认可你这人了，那才能接受听你介绍你的产品，怎么销售自己呢？你找和客户的共同话题，你找客户的爱好，打个比方，假如你去磅房的是女客户，这女客户一般关心的是自己的家庭和子女。一般关心的是自己的打扮着妆是否得体。这些知识这就需要你日积月累了。一个人的言行举止都能表现出一个人内心的想法，比如当你和客户谈话你谈得正来劲时，客户突然拿起报纸看。或者突然打个电话，在电话里聊起天来。或者找茶杯茶叶泡茶喝，这些都代表客户的心理活动想法。你应该走了，你说太多了。所以耳听六路，眼观八方是很重要的。明天我们稍微晚点去医院，去早了杨院长事多，会打扰他办公。这些都是细节，你看过古龙的楚留香没有？”我问李明。　　“没有，这书我都没有听说过。”李明勇崇拜的眼神看这回答我。
　　楼主加油
　　回复第29楼(作者:@原生态的环境 于
16:09)　　其实做销售这行运气要占很大一部分，但是和客户谈话有时候用对一个词和用错一个起的效果都是不一样的。　　==========　　感觉楼主说话很老成的。我知道女孩做这个怎样？　　
　　回复第59楼(作者:@原生态的环境 于
20:48)　　本帖不是很受人欢迎哦。难过。　　==========　　没有啊！我一个大外行看的津津有味啊！　　
　　mark　　
　　继续跟啊，坐等
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