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作者：梁建波
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市场部门如何做好小区招商广告位展位工作
我觉得应该协调好三方面的联系，物业（己方），业主，商家三方面的关系:一:对己方，应当组织好人员分工，有负责在小区接待客户的。有负责外出联系的，有负责联系媒体的，有负责考察分析市场环境的，每一个人的工作不能紊乱。二、对业主，对于一些略微影响小区环境的商家（比如卖油漆的商家可能会在小区内摆放油漆，这样会影响小区的空气质量），市场部应当做好对业主的安抚解释工作，对于此类事件应当做好预警机制，尤其是对于一些较高档的小区，因为那里的业主多半是对生活质量追求较高的人。三、对商家，这一方面是最核心的一方面，一方面，我们应当派人对外进行广告位的销售，另一方面我们也应当做好对于销售广告位的宣传工作，至于这项工作，我们可以从两方面着手，一是通过自身进行宣传:在广告位处写上“招商”等字样，并在小区内设立招商接待处；二是:通过其他传媒进行宣传，一般来说通过报纸来进行宣传是比较划算的，尤其是广告报。
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一：对己方，应当组织好人员分工，有负责在小区接待客户的。有负责外出联系的，有负责联系媒体的，有负责考察分析市场环境的，每一个人的工作不能紊乱。
二、对业主，对于一些略微影响小区环境的商家（比如卖油漆的商家可能会在小区内摆放油漆，这样会影响小区的空气质量），市场部应当做好对业主的安抚解释工作，对于此类事件应当做好预警机制，尤其是对于一些较高档的小区，因为那里的业主多半是对生活质量追求较高的人。
三、对商家，这一方面是最核心的一方面，一方面，我们应当派人对外进行广告位的销售，另一方面我们也应当做好对于销售广告位的宣传工作，至于这项工作，我们可以从两方面着手，一是通过自身进行宣传：在广告位...
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出门在外也不愁清明小长假 郑州糖酒会宣传队伍走进湖北市场
&&& 过完清明小长假，距第十七届郑州国际糖酒食品交易会开幕就仅剩十几天时间了。九州糖酒网了解到，糖酒会宣传人员已对商丘、周口、许昌、信阳等豫东南地区走访完毕，近日已抵达湖北省，对当地酒类市场进行调查，同时向当地经销商发放郑州糖酒会邀请函及最新信息。 饮料网 /yinliao
&&& 湖北省自古酿酒技术发达，地产酒品牌数量众多且市场影响广泛。据媒体报道，湖北白酒市场容量在60亿元以上，其中仅武汉就占据将近三分之一，巨大的市场潜力吸引诸多省外酒水品牌涌入湖北，与此对应，湖北白酒企业也在筹谋走出当地。 白酒招商 /baijiu
&&& 九州糖酒网了解到，在为期3天的宣传活动中，糖酒会工作人员依次途径孝感、武汉、荆州、宜昌、荆门、襄阳等地，对当地酒水批发市场进行了集中走访。工作人员介绍，除武汉江山如画食品批发市场、荆州双湖绿谷副食市场、宜昌三峡物流园、金山市场、襄阳食品新城这些地方外，多数地区没有较成规模的食品批发市场，而专业的酒水批发市场就更少了。经销商们普遍反映受行业调整影响较大，绝大多数店铺同时也经营食品饮料等其他产品。 糖酒招商
&&& 就走访情况来看，鄂酒企业中劲酒、白云边、稻花香已成功打响全国市场，随着行业不断深化发展，其全国化进程也更加明显；除此外，三九酒、楚香酒、金龙泉、演义酒等区域性中小白酒企业也都在各自或大或小的区域内精耕细作。 酒代理
&&& 由于正值清明假期，湖北多地也迎来了降雨天气，宣传人员冒雨为经销商发放邀请函，有些商家回家探亲，工作人员也会在门锁上留下一份宣传资料。听说本届糖酒会上还将举办经销商转型论坛等多种活动，许多商家都表示很感兴趣，工作人员也用手机为其现场展示了网上报名参加糖酒会的方法，方便他们提前报名参观。 糖酒
&&& 据了解，第十七届郑州国际糖酒会将于4月22-24日在郑州国际会展中心拉开帷幕，当前招展工作已到最后阶段，绝大多数展位已预定完毕，预计4月10日左右截止招展，有意前来进行产品招商、展示推广的企业要抓住机会。 啤酒网 /pijiu
&&& 最新消息显示，光明、完达山、君乐宝、维维、福森集团、紫林醋业、焦作太龙、河南多尔克司、皇哺牛奶、上海祖香食品、帝上皇、冠县领舞饮品、宋河、宝丰、张弓、仰韶、酒鬼、五粮液、茅台、剑南春、汾酒、郎酒、河北店掌柜、拉菲、奔富、卡斯特及由贵州仁怀酒协率领的&酱酒展团&等国内外一千五百家各类食品企业已全部准备完毕，静候全国各地的&俊男靓女&前来相亲。 啤酒网 /pijiu
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&& &&& 飙马中国│如何才能做好专业市场的开发与招…
核心提示做好开发与招商对专业市场至关重要，那么如何才能做好专业市场的开发与招商？随着零售业在国内的发展，全国各地出现了大量从事某种商品经营的专业批发和零售市场，比如，超市、大卖场、家居主力店、药材批发市场、图书交易市场、电子市场、家用电器市场、家具城、建材城等，上述市场在国内商业领域的角色举足轻重。 　专业市场是大进大出、大流通、大幅射的代表性商业业态。成熟、火旺的大型专业市场的年成交额都是以亿计，其幅射区域更是以百公里、千公里计，远非普通大型商场十几二十几公里的辐射半径所能比拟。因此，做好开发与招商对专业市场至关重要，那么如何才能做好专业市场的开发与招商？一、消费需求决定规模。专业市场的规模大小和经营的商品的类型没有关系，而往往和市场所处地域的市场支撑能力、投资商的实力以及市场经营的方式等因素密不可分。　　比如，同样是电子市场，专业经营电脑、配件、耗材及辅助设备北的华强北电子市场，规模庞大；而位于长沙的城电子市场则规模较小，其规模差别的原因在于深圳和长沙电子消费市场需求的差别。 　不同实力的投资商即使在同一个地区，投资建设同样类型的专业市场，专业市场的规模也会差别很大，当然赢利能力也会差别很大。这种情况一旦摆在商铺投资者面前，选择不可避免。　　经营同样商品的专业市场，批发、零售的投资形式对其规模的影响很大。比如位于深圳八卦岭的办公用品批发市场，其规模约3万平方米，专业批发办公所需各类用品，在深圳有较高的知名度，这种规模对于办公用品零售来讲一定是不恰当的。　　专业市场的规划设计并不复杂，开发商往往将每层合理分区或分成几条步行街，商铺沿街布置或商铺按照“岛”型布置。步行街的长度建议不要太长，超过600米，消费者同样可能产生疲劳、厌倦的感觉。二、专业市场商铺的特点。专业市场商铺的主要形式为铺位形式，极少铺面形式。它的投资回收形式有采取商铺出租的，也有些采取商铺出售方式的。从上述内容可以看出，专业市场商铺的投资回收形式差别较大。 比如，百安居、德国欧蓓德都属于专营家居建材用品的专业市场，这类专业市场基本上都是由经营商统一经营管理；北京沙子口办公用品批发市场，属于批发类专业市场，经营商采取出租经营的方式；北京碧溪家居广场也属于专业市场，开发商就采取商铺出售、经营商接受业主委托统一经营管理的方式。需要指出的是，进行商铺投资的投资者在选择专业市场商铺的时候，需要对商铺的投资形式进行深入了解，而且专业市场的规模越大，项目的管理对商铺价值的影响力越大。三、专业市场投资：高风险 高利润。 繁荣发展的城市市场环境是否意味着投资开发专业市场轻而易举?事实决非如此，由于消费市场单一的缘故，所以在众多铺型中(例如专业街商铺、社区型商铺、旅游商铺、商场商铺等)，风险最大的投资是专业街商铺，但是其带来的高利润也是无可比拟的。要成功投资开发专业市场就要注意以下几点：　　1避免同质化竞争，营造特色化产品。　　专业市场上所呈现的一个特点就是同类产品竞争激烈。整个专业市场上除所处位置不同外，经营的产品大同小异。这就需要对经营的产品多加推敲，寻找市场上的空缺点，营造特色产品，包括产品本身和经营模式。　　2挖掘市场潜力，打响市场知名度。　　专业市场与其他商业形态不同，所服务的对象比较单一，但客户范围比较广泛。知名度是商铺投资的一个重要因素，知名度就是品牌的体现，对吸引客源具有相当大的作用。如果做到良性循环，就可以维持市场的旺盛。有的专业市场可能表面上效益较好，但实际投资回报率并不高，各专业市场的客户因产品而异，挖掘专业市场潜力很大程度上是特色产品经营结果的另一体现。　　3寻觅市场机会，选址应注重。　　物流专业市场中经营批发类生意的比重较大，货物进出频繁，对商品的物流环节要求较高。一些看似繁华的地段其专业街经营情况并不理想，主要还是受到交通的制约。随着私车的增多，城市中心区域路面不容乐观，中心商业街的物流成本也就较高，所以中心城区不宜开设专业市场。专业市场不同于其他商铺，选址必须要充分考虑到物流的方便性、经济性，宜设于闹市区附近，地段不能太热闹也不能过于偏僻，同时也要注意专业市场对人气的聚集能力。　　4注重市场培育，实施专业管理。　　专业市场的成熟必定会经过一个发展过程，商业推广是否到位、经营管理是否专业将直接决定其市场培育周期。专业市场仅仅通过租金优惠不是市场培育的根本，根据市场寻求准确的定位，通过专业商业管理实现良性的持续经营，才是专业市场规避投资风险实现物业价值的根本所在。四、专业市场的招商推广策略。 和大型商场一样，一个专业市场项目的开发、经营也涉及到开发商、小业主、承租经营者、经营管理公司、物业管理公司、消费者等六个利益主体，因此只有实现了“六方共赢”，市场才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各种概念、编造种种诱人的馅饼来吸引买家，那最终只会落得“销售满堂彩，经营冷清清”，开发商的大赢建立在其他各方利益的大损之上，项目仍然只能算是失败。实现六方共赢的根本在于“开业即火”且后续经营稳步上升。由此倒推，即可知专业市场招商推广的核心在于找到一系列能确保开业成功的措施和对市场长期经营有持续促进作用的措施。1“招”——大户先行。　　招，即“招狼入市”。市场能否顺利开业的关键就看有多少经营商家来捧场，而经营商家进驻的数量首先要看行业大户对市场的态度。因为在批发环节，经营户们“羊群现象”十分突出——行业大户走向哪，散户小户多半会紧跟而至。“擒贼先擒王”、“赶羊赶头羊”，市场要成功，先得攻下行业大户。但既然能成为行业大户，自然不是省油的灯，并不会那么轻易就答应什么，他们往往相互守望、伺机而行的心理很重。这时候，一方面要晓之以理，诱之以利，以特殊的优惠政策吸引其购买进驻，如果效果不明显，则可瞅准时机亮出“招狼入市”的刹手锏——去上一级城市、上一级市场招更大的甚至是全国或区域内经营效益最好、规模最大的商家入驻，让凶狠的外地“狼”来强烈地冲击本地经营商户，形成“狼入羊群”效应，为了抢地形、占山头、卡位置，本地商家自然也就闻风而动。　　例如银川某批发市场，由于项目位置有点偏、规模又极大，当地经营户对其普遍心存疑虑。于是策划公司采取先赴银川的上游城市西安、兰州招商的策略，在两市大张旗鼓、广造声势，待银川本地商户得知后，为了防止外敌入侵、防止实力更强的外地“狼”来蚕食市场，纷纷积极购买，尤其是本地有影响力、有号召力的大户，几乎家家购买，并带动大量中小散户“借钱也得买”，使得市场在开盘后二个月内即劲销70%，而且在所有客户中，经营户的比例占到60%以上。　　2“引”。　　引——引全国或行业最好或最先进的市场管理模式和商业推广手段。　　引——引本地或区域市场政府的商业经营优惠政策及条件和未来商业中心规划和特有商业效应规划引导。　　引——引本地周边商业辐射地的政府、商会、工商职能部门等同市场建立商品流通渠道、沟通渠道和商品推广联合模式。　　引——引上游厂家和特约经销商市场考察，为商户争取区域市场代理权和经营权，帮助购买商户由散户、小户成为区域代理商、经销商。引——引行业展会与项目联动，以市场的商户资源与展会的厂商资源互相促进。　　引——引入专业广告策划公司为市场包装、宣传推广提供长期服务，定期开展客户专项商业推广活动，定期进行多形式的项目形象宣传。　　引——引入网络平台，建设网上市场，让客户能同时在两个市场做生意，获得更多的信息、更多的客户。这些“引水灌田”的承诺、举措，不仅将在市场后续经营中发挥相当的促进作用，在销售阶段其对客户购买信心的增强更非同小可。 　　3“挖”。　　挖，即“挖地三尺”。有些项目在销售至70—80%左右时陷入停滞状态，原因极可能是项目规模偏大，按常规手段挖掘的消费者还不能将项目完全消化。这时候，就需要拿出“挖地三尺”的劲头，千方百计扩大客户面，吸引按传统方法界定中购买可能性甚小的客户。挖——挖区域市场的投资户和周边下级城市的投资户。挖——挖市场其它片区的经营户和周边城市市场的经营户。 挖——挖区域市场经营户和已购买客户的投资潜力，引发其投资热情。 挖的方式则有： 针对投资户和经营散户，多形式推广和宣传前期经营户入驻的比例数据和品牌号召力、消费市场交易数据，展现经营前景。文章来源：点子国际商业地产飙马商业地产微信号：pmmaket圈子很重要！这里有中国最专业的商业地产实操交流群交流探讨、申请入群请联系微信pmmarket1993(请注明：商业地产圈）
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