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仕程公务员网()提供了2015年事业单位考试公共基础知识最新试题与答案（单项选择题),供考生参考。
　一、单项选择题(下列各题中只有一个符合题意的正确答案，请将你认为正确的选项涂在答题卡相应的位置。每题1分。)
　　1.公文发文字号的编排顺序是(　)。
　　A.作者代字顺序号年份号
　　B. 作者代字年份号顺序号
　　C. 年份号作者代字顺序号
　　D. 顺序号置于方括号中的年份号作者代字
　　参考答案:B
　　解析：文稿上，应由有关人员在注发之后，依照发文字号登记册上的式样，依次标注作者代字、置于方括号中的年份号、顺序号(不可加虚位。如国务院2007年第一件发文即标作：“国发[2007]1号”。一件公文只有一个发文字号，联合行文只标注主办机关的发文字号。
　　2.某县卫生行政部门因某饭馆的卫生质量存在严重问题，遂以违反《公共场所卫生条例》为由，对其作出吊销卫生许可证的处罚决定。这一行为属于(　)。
　　A.行政处罚
　　B. 行政强制措施
　　C. 行政强制执行
　　D. 行政监督检查
　　参考答案:A
　　3.尽管电灯在发明后的一段时间里遇到了前所未有的阻力，大多数人都持观望态度而继续使用油灯。但是到了19世纪中后期，电灯还是最终战胜了油灯，成为欧美诸国主要的照明工具。电灯必然取代油灯的哲学依据是(　)。
　　A.质量互变规律
　　B. 对立统一规律
　　C. 否定之否定规律
　　D. 内外因相互作用规律
　　参考答案:C
　　解析:本题考查新生事物必然战胜旧事物的哲学依据。否定之否定规律是新事物必然战胜旧事物的哲学依据。电灯作为新事物，是必然要战胜油灯这个旧事物，因此其哲学依据也是否定之否定规律。
　　4.1978年关于真理标准大讨论是一场新的思想解放运动。实践之所以成为检验真理的唯一标准是由(　)。
　　A.真理的主观性和实践的客观性所要求的
　　B. 真理的相对性和实践的决定性所预设的
　　C. 真理的属性和实践的功能所规定的
　　D. 真理的本性和实践的特点所决定的
　　参考答案:D
　　5.“有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚;苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。”此联所涉及的历史事件分别发生在(　)。
　　A.春秋和战国
　　B. 秦朝和春秋
　　C. 战国和三国
　　D. 秦初和汉初
　　参考答案:B
　　6.根据我国宪法规定，关于公民权利和自由，下列哪一项是正确的?(　)
　　A.劳动、受教育和依法服兵役既是公民的基本权利又是公民的基本义务
　　B. 休息权的主体是全体公民
　　C. 公民在年老、疾病或者未丧失劳动能力的情况下，有从国家和社会获得物质帮助的权利
　　D. 2004年《宪法修正案》规定，国家尊重和保障人权
　　参考答案:D
　　解析：根据《宪法》的规定可知，劳动和受教育既是公民的基本权利又是公民的基本义务，而依照法律服兵役是中华人民共和国公民的光荣义务。故A项说法错误。《宪法》第四十三条规定，中华人民共和国劳动者有休息的权利。因此休息权的主体是劳动者，故B项说法错误。公民在年老、疾病或者丧失劳动能力的情况下，有从国家和社会获得物质帮助的权利。C项中，“未丧失劳动能力的情况下”说法错误。2004年《宪法修正案》第二十四条规定，宪法第三十三条增加一款，作为第三款：“国家尊重和保障人权。”第三款相应地改为第四款。故D项说法正确。
　　7.下列关于行政决策的表述，不正确的是(　)。
　　A.决策过程中最核心、最关键的一步是评估方案，作出决策
　　B. 提高行政效率是行政决策科学化的重要前提
　　C. 行政决策是履行行政管理职能的中心环节
　　D. 在程序化决策和非程序化决策之间，领导者往往更应集中精力作好非程序化决策
　　参考答案:B
　　解析:行政决策民主化是实现行政管理现代化和科学化的重要前提，也是推进我国社会主义民主政治建设的客观要求。
　　8.法律规定当事人不服行政机关的具体行政行为，可以向人民法院起诉，也可以申请复议并由复议机关做最终裁决，如果当事人既提起诉讼又申请复议，且法院和复议机关同时收到有关材料的，下列有管辖权的机关是(　)。
　　A.复议机关
　　B. 法院
　　C. 法院与复议机关协商确定管辖的机关
　　D. 由当事人选择管辖机关
　　参考答案:D
　　解析:《行政诉讼法解释》第三十四条规定，法律、法规未规定行政复议为提起行政诉讼必经程序，公民、法人或者其他组织既提起诉讼又申请行政复议的，由先受理的机关管辖;同时受理的。由公民、法人或者其他组织选择。公民、法人或者其他组织已经申请行政复议，在法定复议期间内又向人民法院提起诉讼的，人民法院不予受理。因此，本题答案为D。
　　9.下列关于文史知识的表述不正确的是(　)。
　　A.“及笄”是指女子十五岁
　　B. 乡试第一名称为“会元”
　　C. “五经”指《诗经》、《尚书》、《礼记》、《易经》和《春秋》
　　D. 晚清四大谴责小说包括《官场现形记》、《二十年目睹之怪现状》、《老残游记》和《孽海花》
　　参考答案:B
　　解析:乡试第一名叫“解元”。
　　10.科学发展观的核心是(　)。
　　A.发展
　　B. 以人为本
　　C. 全面协调可持续
　　D. 统筹兼顾
　　参考答案:B
　　解析:科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。
　　11.运动中扭伤后可采取的正确措施是(　)。
　　A.立即用冰袋冷敷，以防止毛细血管破裂后充血
　　B. 立即用热水袋热敷，以促进血液循环，加快痊愈
　　C. 立即用手揉捏受伤处，以散解淤血，防治肿胀
　　D. 不做任何处理，等待其自然恢复
　　参考答案:A
　　解析:运动中扭伤，可用冷水浸泡毛巾或将冰块装入塑料袋内进行外敷，3分钟更换1次，持续30分钟。使血管收缩，减轻局部充血，降低组织温度，起到止血、退热、镇痛的作用。
　　12.社会主义初级阶段基本路线的核心和主体是(　)。
　　A.经济建设
　　B. 改革开放
　　C. 四项基本原则
　　D. 精神文明建设
　　参考答案:A
　　解析:党的基本路线的“一个中心”和“两个基本点”，相互贯通、相互依存。其中经济建设是核心、是主体，是坚持党的基本路线的关键，两个基本点围绕和服务于经济建设这个中心。如果动摇或改变了这个中心，也就等于动摇或改变了党的基本路线。因此本题答案为A。
　　13.国际收支平衡表是在一定时期内，一国居民对其他国家的居民所进行的全部经济贸易的系统记录。国际收支平衡表最基本的项目是(　)。
　　A.资本项目
　　B. 经常项目
　　C. 关税项目
　　D. 金融项目
　　参考答案:B
　　14.许多国家的著名城市都是沿河而建的，下列组合正确的是(　)。
　　A.埃及一开罗一尼日尔河
　　B. 匈牙利一布达佩斯一易北河
　　C. 德国一汉堡一莱茵河
　　D. 法国一巴黎一塞纳河
　　参考答案:D
　　15.区域经济一体化程度最高的是(　)。
　　A.欧盟
　　B. 亚太经济合作组织
　　C. 北美自由贸易区
　　D. 东盟
　　参考答案:A
　　解析:【答案】A。解析：完全经济一体化是经济一体化的最高阶段，其成员国在经济、金融、财政等政策上完全统一，在国家经济决策中采取同一立场，区域内商品、资本、人员等完全自由流动，使用共同货币。其中欧盟的区域经济一体化程度最高。
　　16.列宁说过“没有革命的理论，就不会有革命的运动”。这句话的哲学含义是(　)。
　　A.哲学对经济、政治有着决定性的作用
　　B. 哲学是社会变革的先导
　　C. 哲学指引人们追求美好的未来
　　D. 哲学反映了时代的任务和要求
　　参考答案:B
　　解析:真正的哲学是社会变革的先导，它与时俱进、实事求是、弃旧创新，生机勃勃。思想意识、文化观念、法律制度、伦理道德的破旧立新，必须依靠哲学的引导才能够实现。
　　17.中国著名的旅游胜地杭州西湖以其秀丽的湖光山色和众多的名胜古迹而闻名中外，被誉为“人间天堂”。2011年6月，杭州西湖正式列入《世界遗产名录》，这是我国第41处世界遗产，也是我国连续第九年成功申报世界遗产。下列关于世界遗产的说法正确的是(　)。
　　A.广义的世界遗产包括文化遗产、自然遗产、文化与自然遗产、文化景观四类
　　B. 丽江古城和龙门石窟均属于著名的世界自然遗产
　　C. 山东泰山属于自然和文化双重遗产
　　D. 四川大熊猫栖息地已被移除世界自然遗产名录
　　参考答案:C
　　18.在行政公文格式中，公文标题中有些部分有时可以省略，但下列选项中，(　)不可省略。
　　A.发文机关名称
　　B. 事由
　　C. 文种
　　D. 主送机关
　　参考答案:C
　　解析:由发文机关名称、事由、文种三部分组成的标题称为“完全式”标题。在特定情况下，还可使用“省略式”标题。省略的原则是：①使用了规范版式且非重要公文时，可省略发文机关名称;②命令、公告、通告等公布性文种一般可省略事由;③内容简短的公告、通告、通知等可根据情况只以文种为标题。由此可知，只有“文种”是不能省略的。故本题的正确答案为C。
　　19.绿色GDP是反映经济、社会可持续发展水平的综合指标。在未来20年，我国将逐步建立一套完整的绿色GDP核算体系。这是为了(　)。
　　①增强发展的协调性，努力实现经济又好又快发展②全面改善人民生活水平
　　③建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式
　　④统筹城乡和区域发展，推进社会主义新农村建设和缩小区域发展差异
　　A.①②③④
　　B. ①③④
　　C. ①②③
　　D. ①②④
　　参考答案:C
　　20.日是世界水日，今年世界水日的主题是(　)。
　　A.生命之水
　　B. 保障清洁水源，创造健康世界
　　C. 跨界水―共享的水、共享的机遇
　　D. 冰川消融，后果堪忧
　　参考答案:B
　　解析:日，是全球第17个“世界水日”，其主题是保障清洁水源，创造健康世界
　　21.诉讼时效作为权利人不行使权利就丧失请求人民法院保护其民事权利的法定期间，它只适用于(　)。
　　A.支配权
　　B. 请求权
　　C. 形成权
　　D. 抗辩权
　　参考答案:B
　　解析:本题考查诉讼时效的适用范围。从《民法通则》第137、138条的规定可以看出，诉讼时效适用于请求权。
　　22.又聋又哑的人犯罪(　)。
　　A.可以从轻或者减轻处罚
　　B. 可以从轻、减轻或者免除处罚
　　C. 应当从轻或者减轻处罚
　　D. 应当从轻、减轻或者免除处罚
　　参考答案:B
　　解析:《刑法》第十九条规定：“又聋又哑的人或者盲人犯罪，可以从轻、减轻或者免除处罚。”
　　23.我们生活的地球，是一个民族的世界。当今世界，约有3000个民族，分布在200多个国家和地区，绝大多数国家由多民族组成。下列不属于我国的民族是(　)。
　　A.柯尔克孜族
　　B. 布朗族
　　C. 俄罗斯族
　　D. 图瓦族
　　参考答案:D
　　24.“福兮祸所伏，祸兮福所倚”这句话体现了(　)。
　　A.折中主义思想
　　B. 朴素辩证法思想
　　C. 诡辩论思想
　　D. 二元论思想
　　参考答案:B
　　解析:这句话体现了矛盾双方在一定条件下的相互转化，属于朴素的辩证法思想，B项正确。
　　25.社会形态的发展是一种自然历史过程，这个观点是(　)。
　　A.辩证法的正确观点
　　B. 可知论的正确观点
　　C. 形而上学唯物主义的错误观点
　　D. 历史唯物主义的正确观点
　　参考答案:D
　　解析:人类社会是一个自然历史过程，这是唯物史观的基本观点。人类社会虽然有人的自觉的、能动的作用，但是，在根本上，人类社会同自然界是一样，都是客观的、合乎规律的辩证发展过程。(1)人类社会和自然界一样，都不是人的意志的自由创造，而是物质的表现形态，是不依赖于人们的意志为转移的客观存在;(2)人类社会和自然界一样，不是凝固不变的，而是处于经常发展变化的矛盾运动过程中;(3)人类社会和自然界一样，都有自身内在的由低级向高级发展的客观规律性。
　　26.1978年关于真理标准大讨论是一场新的思想解放运动。实践之所以成为检验真理的唯一标准是由(　)。
　　A.真理的主观性和实践的客观性所要求的
　　B. 真理的相对性和实践的决定性所预设的
　　C. 真理的属性和实践的功能所规定的
　　D. 真理的本性和实践的特点所决定的
　　参考答案:D
　　解析:真理的本性是主观和客观的一致，是主观见之于客观的物质活动，只有实践才能把主观认识和客观实在联系起来从而判明主观和客观是否一致，判明认识是否具有真理性。因此，本题正确答案是D选项。
　　27.中国共产党第一次自主地运用马列主义基本原理解决中国革命问题的会议是(　)。
　　A.八七会议
　　B. 遵义会议
　　C. 瓦窑堡会议
　　D. 党的十七大
　　参考答案:B
　　解析:【答案】B。解析：遵义会议确立了以毛泽东为代表的新的中央的正确领导。这次会议是中国共产党第一次独立自主地运用马克思列宁主义基本原理解决自己的路线、方针政策的会议，标志着中国共产党从幼年达到成熟。应选B。
　　28.公文发文字号的编排顺序是(　)。
　　A.作者代字顺序号年份号
　　B. 作者代字年份号顺序号
　　C. 年份号作者代字顺序号
　　D. 顺序号置于方括号中的年份号作者代字
　　参考答案:B
　　解析:文稿上，应由有关人员在注发之后，依照发文字号登记册上的式样，依次标注作者代字、置于方括号中的年份号、顺序号(不可加虚位。如国务院2007年第一件发文即标作：“国发[2007]1号”。一件公文只有一个发文字号，联合行文只标注主办机关的发文字号。
　　29.中国特色社会主义理论体系就是包括(　)的科学理论体系。
　　A.马列主义、毛泽东思想
　　B. 邓小平理论、“三个代表”重要思想及科学发展观等重大战略思想
　　C. 解放思想、实事求是
　　D. 推进社会主义民主法制建设
　　参考答案:B
　　解析：胡锦涛同志在《高举中国特色社会主义伟大旗帜，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》的报告中指出，中国特色社会主义理论体系，就是包括邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等重大战略思想在内的科学理论体系。这个理论体系，坚持和发展了马克思列宁主义、毛泽东思想，凝结了几代中国共产党人带领人民不懈探索实践的智慧和心血，是马克思主义中国化最新成果，是党最宝贵的政治和精神财富，是全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。
　　30.我国现行分税制把税种分为(　)。
　　A.流转税、所得税和财产税
　　B. 中央税、共享税和地方税
　　C. 增值税、营业税和消费税
　　D. 企业所得税和个人所得税
　　参考答案:B
　　解析:我国从1994年开始实行分税制。将税种统一划分成中央税、地方税、中央和地方共享税。
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一、单项选择题
1、谈判的当事人包括(
)两类人员。
A、台上（一线）和台下
B、业务员和老板
C、委托人和受托人
2、所有谈判标的的共同谈判目标是(
A、要求谈清楚
B、谈出结果
C、划分责、权、利
3、准合同的谈判的“准”的意义是(
A、谈判准备
B、有先决条件
C、准备合同
4、意向书和协议书的谈判主要特点是(
A、随意性、轻松、不保留
B、预备性、计较性、保留性
C、友好、试探、对抗小
5、买方地位谈判的特征是(
A、虚实相映、紧疏结合、主动出击
B、情报性强、掏钱难、度势压人
6、代理地位的谈判特征为(
A、共同语言、对抗性小、谈判广而深
B、姿态超脱、态度积极、权限意识强
7、客座谈判的特征为(
A、谈判底气足、以礼压客、内外线结合、精神轻松
B、语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活
1、先期探询的严谨原则表现在（
A、分析探询目标特点，周密部署探询行动，冷静预测探询结果。
B、事先内部统一，跟踪探询反映，有预防手段。
C、探询文字写得好，投递安全可靠，不怕没反映。
2、要让对手详细做价格解释的办法是（
A、大力施压、引诱、请第三者劝、搅乱谈判。
B、事先预定、晓以大义、坚持施压以及分解要求。
C、不解释就不谈，哄对方谈，发脾气。
3、报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（
A、融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B、价格谈判准备阶段
C、不必太介意的阶段
4、价格解释是技术解释的继续，又是技术解释的补充，该阶段的重点在搞清（
A、价格贵不贵？
B、价格构成
C、货与价的关系
5、价格性质主要指（
A、交易价格便宜还是贵。
B、可接受还是不可成交价
C、交易价格是固定价还是浮动价
6、构成调价的元素有（
A、物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿
B、原料价、人工、时间、环境和政府干预
C、物价、工资，双方谈判地位，市场和汇率。
7、评论价格解释的规则是（
A、气势磅礴、穷追猛打、鸡蛋里挑骨头、群起而攻之。
B、攻防兼顾，进攻有序、穷追不舍、曲直交互，随布随收。
C、历数问题，大表不满，有利快收，乘胜追击。
8、讨价的方式有笼统讨价和具体讨价。做好具体讨价，首先要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有二：（
A、分析对手和分析自己
B、分析技术和分析价格
C、分类和分档
9、讨价的力度规则具体表现为：（
A、决不留情、要求苛刻、次数多。
B、虚者以紧、蛮者以硬，善者以温。
C、狠挤油水，不怕对抗，力求多得。
10、确定还价起点的三个因素是（
A、成交的预算，谈判的优势及双方的态势。
B、交易物的客观成本，谈判地位及成交预算。
C、成交预算，交易物的客观成本及准备还价的次数
11、谈判中的礼节规则要求（
A、不与对方争执，不发火，不说谎话
B、招待周到，态度温和，讲话有风度
C、沉毅律己，尊重对方，松紧自如
12、再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现：（
A、认准谈判对象，认准谈判时机，认准谈判条件
B、认准客观地位，认准谈判的客观阶段
C、认准出手时机，认准出手的条件
13、后退中的灵活规则主要表现为（
A、后退适时与后退适度
B、退得对方高兴退得己方不吃亏
C、退得主动退中可进
14、谈判时相持中的灵活规则主要体现在对（
）手段的运用上。C
A、说理和沉默
B、批判和推理
C、沉默和重复
15、当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其份量和相送的时机显得格外重要，而份量的规则是由四种因素构成的综合价值规则，这四种因素为：（
A、市场动向，对方胃口，手中有的余量，成交机会
B、中止前双方地位，对方胃口，手中有的余量，成交欲望
C、中止前双方地位，要求恢复谈判时自己手中的实力，谈判追求的目标及当时的市场动向
1、在负责人与主持人分离时，负责人的地位原则上宜“超脱”，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾场合可以（ ）出现，在谈判场合可以（ ）身份出现，在洽谈出现僵局时，可以（
A、主要角色、旁听、出面周旋
B、领导、负责人、干预
C、主要角色、领导、回避
2、技术主谈人具有权威性，在对事先订好的技术目标做明显变更时，可否自行决定（
B、要与商务主谈商量
3、无论是商务谈判，还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应是（
A、项目负责人
B、商务主谈人
4、“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”，而是追求（
A、答得对方满意，己方不吃亏
B、能答则答，不能答则不答
C、答得准确、适时适度、出言不悔
5、职责要求谈判主持人在谈判中追求（ B
A、有胜利感，更有利益
B、最大利益，妥协的满足
C、妥协点，不失误
6、针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有：（ C
A、投入的谈判人员，时间、态度
B、投入的谈判人员，地点、态度与策略
C、投入的谈判人员，时间、地点、态度与策略
7、针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有：（
A、投入人员、用语、态度、时间
B、投入人员、用语、态度
C、用语、态度、时间
8、在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见表达方式有（
A、比拟方式，修饰方式
B、设问调侃，列单调侃
C、自我嘲笑，婉转陈述
9、以成交结束谈判时，主持应含三个内容：（
A、握手、庆祝、签约
B、清理、部署、可能的保留
C、握手、清理、签约
10、为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，它们是（
A、实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则
B、实效原则、精兵原则、目标原则、统一原则、快速原则、专业原则
C、效益原则、强将原则、快速原则、统一原则、灵活原则、专业原则
1、谈判手感情表现形式可归纳为三类：（
A、面部表现、身体表达、言语表达
B、面部肌肉、手势、态度
C、眼神、动作、腔调
2、谈判手的感情，总的讲有两个作用：（ B
A、表示自尊、吓唬外人
B、自我发泄、影响对手
C、放松自己、吸引对手
3、由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性
的追求有：（
A、为金钱、为官位、为荣誉、为客户
B、为了工作、为了客户、为企业和国家利益、为出风头、为了晋升、为了发财
C、为了谋生、为了升官、为了发财、为了友情、为了出风头
4、利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它是：（
A、乘虚而入和借力而用
B、针锋相对和因势利导
C、正面利用和反面利用
5、作为一个谈判的勇者，智者，应正式自己心理追求上的缺陷。实现谈判心理缺陷修补需从两方面入手：（
A、组织措施与自我改造
B、自我检查与环境监督
C、高薪养廉与严厉措施
6、谈判手心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。应策为：（
A、真宽则宽、不变则静、假变则虚
B、真宽则宽、假宽则严、不明则稳
C、跟随进退、稳打稳扎、宽严自如
7、对于己方，追求心理的阶段变化的应策有：（ A
A、饱而不贪、饥而不急、荒而不慌
B、随阶段变、乘胜追击、不失时机
C、随阶段变、不急不慌、乘胜追击
8、在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有：（ A
A、予以不松、紧之有望
B、适合对手、引导对手
C、以小求大、扣紧条件
9、谈判人说话技巧的掌握主要表现在谈判人讲话的（
A、感情、表演、用语、清晰和喧杂
B、距离、手势、眼神、音调和用语
C、距离、表演、用语、音调和快慢
1、论证一般由（ B
）三个因素构成。
A、引子、理由、收尾
B、论题、论据、论证方法
C、论题、论述、结论
2、论证的原则有三个：（
A、有理、有利、有节的原则
B、清晰、服人、有利的原则
C、全面性、本质和具体的原则
3、推理的形式有：（
A、类比、归纳、演绎
B、假设、判断
C、举证、分析、判断
4、散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（
A、聪明伶俐
B、善于转移思路
C、善于捕捉战机
5、快速思维应遵循两个原则：（
A、稳而准和快而有利的原则
B、快速反击和振奋斗志的原则
C、反应快和打击准确的原则
6、逆向思维的表现形式主要有两种，它们是（
A、反问和反证
B、换位思考与由坏到好
C、假设和否定
7、日本谈判手普通信奉的谈判哲理是（
A、耐心说理，恭敬待人，唯上司是从，顽抗到底
B、笑脸讨价还价，吃小亏占大便宜，放长线钓大鱼，抓关键人物
C、顽强讨价还价，吃苦耐劳，团体作战，关系是钱
1、借恻隐在运用时要注意（
A、演得逼真，要有效果
B、人格和对象
C、切题和逼真
2、单送选择权的策略运用应注意（
A、真诚和实意
B、对胃口和有回报
C、方案份量和抛出的时机
3、磨时间在运用时应注意（
A、态度温和，讲话幽默
B、态度温和，避免闲扯
C、会找话茬，讲话艺术
4、空城计运用时应注意（
A、时机，份量，对象
B、背景，灵活，认真
C、道具，对象，灵活
5、欲擒故纵的策略运用时要注意（
A、立点在擒，留有机会，谈话分寸
B、不怕纵，留有余地，态度自然
C、立足擒，不怕纵，松紧适度
6、最后通牒使用时应注意（
A、通牒明确，不怕破裂
B、令人可信，不可滥用
C、及时通牒，说法平和
7、扮疯相（虎啸计），使用时应注意（
A、真切和强度
B、看对象和演技
C、适度和准备防守
8、运用步步为营策略时主要突出（
9、即将法使用时应注意（
A、态度和话题
B、话题和用语
C、对象与时机
10、打虚头策略运用时应注意（
抓准虚头，打虚头要坚决
坚决而有成果
11、反间计运用时应注意（
A、挑拨的方法和效果
B、善于搬弄和利用时机 。
C、选好“引子”有的放矢，利用时效
12、运用谈判升格策略时，应注意（
A、提前汇报，共同出席
B、随时汇报，准备方案，共同出席
C、运用时间，不可滥用，准备气氛
1、商业法律用语的特征主要体现在其（
A、严谨性、数量性与准确性
B、通用性、刻板性与严谨性
C、法律性、商业性和通用性
2、军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（ B
）的特征。
A、威武、雄壮和坚定
B、干脆、坚定与自信
C、威严、不屈与进取
3、商业谈判中的话题类型有（
A、寒暄、合同和附件
B、开场、正题和分歧
C、介绍、合同文件及价格、谈判分歧
4、在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为（
A、为了成交、为了比价、为了送客
B、为了压价、为了比价、为了签约
C、为了送客、为了拖时、为了成交
5、谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：（ B
A、谈判初期、中期和后期
B、谈判的准备、初期、中期和后期
C、谈判准备、上半段与下半段
1、合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（
A、结构分量和用语分寸
B、交易大小和复杂程度
C、条款量和用语
2、合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（
A、主次的规则
B、突出重点、带动其他的规则
C、次序规则和主从规则
3、合同正文谈判时，应遵循语义一致原则，为了实现该原则，必须遵守以下几点规则：（
A、共识规则、简明规则、译法准确规则
B、共识规则、简明规则、用词一致规则
C、理解一致规则、用词一致规则
4、合同条文公正实用的原则表现为以下三点：（
A、合法性、公平性、实用性
B、合法性、均衡性、现实性
C、合理性、平等性、可操作性
5、合同附件的选择具有一定规律，主要取决于：（
A、交易内容和正文书写格式
B、交易规模和复杂性
C、交易规模和谈判手风格
6、合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（
A、紧跟正文的原则和突出价格的原则
B、紧跟明义和突出个性的原则
C、补充正文和突出个性的原则
7、合同附件的谈判原则为：（
A、与主文呼应、清晰和完整
B、同合同正文条款挂钩，同价格挂钩
C、运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩
1、在战略决策过程中，方案论证时，通常分为：（
）等步骤。B
A、陈述、辩论、选择
B、陈述假设、质询、辩论、归纳
C、陈述假设、分析、归纳、选择
2、战略决策过程中，进行方案选取时，可以遵循的原则有三种：（
A、择优选取、从众原则、从利原则
B、服从领导、服从多数、安全第一
C、从众原则、从利原则、平衡原则
3、在战术决策过程中，评价信息的要素为两点：（
A、信息真伪与信息价值
B、信息量多少与信息真伪
C、信息价值与信息运用
4、在战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手或主谈人，会看到（
A、问题和希望
B、各种可能性和各种相应困难
C、两个极端方案和若干可能的方案
5、战略决策的实施责任以谁为主？（
A、项目谈判的负责人
B、商务主谈
C、技术主谈
6、战略决策的实施责任以哪个单位为主？（
A、项目委托单位
B、受托谈判的单位
C、项目单位的上级单位
8、监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正？（
A、任何方式
B、直接向对方声明
C、不明显的方式
9、完成监督的评价应有三个环节，它们是（
A、分析、讨论、判断
B、对照、分析、判断
C、交流、分析、判断
1、不真实的谈判信息不仅对谈判无益，而且会造成谈判结果的重大失误，谈判信息的这一特征反映了谈判信息的（
C、可分享性
2、商务谈判是两个（或多个）利益群体之间的谈判，任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业（公司）之间的对话，要了解商务谈判双方（企业）的信息，就是要了解企业的（
A、企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。
B、企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。
C、企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。
3、对商务谈判准备信息和在线信息的收集目的、要求不同，收集的人员也不同，以下（
）是正确的。C
A、商务谈判准备信息的收集是为准确地判断和预见对方谈判意图、谈判目标、谈判策略等及其变化，以合理的选择应对策略服务；商务谈判在线信息的收集是为合理的选择谈判对象、正确的制定谈判目标、科学的设计谈判策略、严格地控制谈判进程服务的。
B、商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，只能依赖谈判者自己进行收集。商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，可以由其他人员帮助收集。
C、商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，可以由其他人员帮助收集；商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，只能依赖谈判者自己进行收集。
二、多项选择题
1、国际商务谈判包含哪几个内容？（ BCD ）
A、讨价还价
2、在国际商业活动中，国际性标准并非总是那么容易判别，经过长期实践，人们从理论研究入手集合法官判决，提出（
）的标准。ABCD
A、经济标准
B、司法标准
C、地域标准
D、引用标准
3、在商务谈判中，领导适时适量地参加谈判或对谈判予以干预。这对谈判摆脱僵局、走出困境有积极促进作用。其形式有（
A、强行参与
B、主动参与
C、被动参与
D、放弃参与
4、民间谈判的特点有（
1、探寻是交易各方的谈判手依谈判任务（标的）寻找、了解交易对象的活动，也是为之搜寻有关资料的工作。其作法有（ ）。AB
A、直接探寻
B、间接探寻
C、受托探寻
D、委托探寻
2、谈判方案视谈判手处在交易中的不同地位可分为买方谈判方案与卖方谈判方案。谈判方案应包括的内容有（
3、所谓“三步统一法”的三步是（ ）。BCD
A、知头知尾
B、各抒己见
4、谈判终局的判定标准是（
A、条件准则
B、内容准则
C、时间准则
D、策略准则
5、重建谈判在国际商业谈判中占有相当的分量，设计的法律与经济利益也极为明显，所以，必须遵循其自身特有的原则，其具有代表性的原则有（ ）。ABCD
A、连贯原则
B、简捷原则
C、中庸原则
D、对口原则
1、适用于国际商业谈判的人才标准有（ ）。ABD
A、思想水平
B、工作作风
C、协调能力
D、业务水平
2、决定谈判班子构成的原则有（
3、作为谈判的主持人在谈判中的作用十指关重要的，其职责有（
A、纽带作用
B、指挥作业
C、接口作用
D、寻找妥协点
1、做戏是谈判技巧之一，有着严格的要求。其准则是（
2、在商业谈判中，谈判手的职业道德有其本身的内涵。这种内涵可以概括为（
3、社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式可以归纳为（
A、自上而下
B、自下而上
C、从里向外
D、从外向里
1、国际贸易的点之一是谈判手的（
）这些对谈判的思维产生影响。CD
D、多民族性
2、与英国谈判手谈判应注意以下（
A、注重礼节
B、利用架子要实惠
C、简捷求快
D、绅士风度
1、谈判策略的作用有（
2、强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度迫使对方让步的策略。其具体策略有（ ）。ABCD
A、针锋相对
B、最后通牒
C、请君入瓮
3、运用策略，首先应掌握如何选择策略。从国际商业谈判的运作上看，谈判策略的选择有（ ）决定因素。ABCD
1、在商业谈判中的外交用语具有（
2、商业法律用语是专门处理商业与法律事务的用语，它的特征主要体现（
3、文学用语在商业谈判中突出体现（ ）的特点。ACD
D、富有感染力
4、军事用语中（
）的特征，在商业谈判中起着不可替代的作用。ABD
5、由于谈判的目的不同，也会带来用语的差异。总的看可分为（
A、为了成交
B、为了比价
C、为了送客
D、为了信息
1、合同文本谈判，是指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。其主要表现形式为（
2、签订合同时，语意一致原则是指双方使用的语言与所表达的意愿应完全一致的原则，必须遵守（
）规则。ACD
D、用词一致
3、在合同条文制定时，公正实用原则应表现为（
4、合同附件的条件及附件应处理的内容，在谈判中如何掌握，主要依据（ ）原则。AB
A、正文名义
B、突出个性
C、存在的许诺
D、方向的限定
1、商务谈判中的决策可分为（
）类型。CD
A、台下决策
B、台上决策
C、战略决策
D、战术决策
2、谈判总体决策，一般是指谈判过程中主导作用的谈判手法。其体现在（
A、谈判态度
B、谈判安排
C、谈判组织
D、谈判进度
3、场内决策是指谈判手在谈判桌上，根据谈判的形式和面临的问题，随机制定或选择应对方案的过程。其应对方法有（
A、应对的话语
B、应对的态度
C、采取的策略
D、交易的时间
4、战术决策表现为具体的分项谈判和阶段谈判的应对手法。其程序可分为（
A、采集信息
1、按商务谈判信息的载体不同可划分为（
A、文字信息
B、电子信息
C、语言信息
D、形体信息
2、按商务谈判信息获得渠道不同可划分为（
A、直接信息
B、间接信息
C、准备信息
D、实时信息
三、判断题
1、无论在什么情况下，国内贸易的支付使不出国境的，而且，使用本国货币。（ 错 ）
2、无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背景。（ 对 ）
3、由于单兵谈判对个人条件要求苛刻，而待精通知识后再谈判又不可能，只有采取补救措施——加强教育。（ 错 ）
4、交易方所在地时局动荡，谈判中考虑问题的次序有所变化，第一是交易条件，第二是动荡。（ 错 ）
5、不求结果的谈判，系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。（ 对 ）
6、送客，系指在国际商业谈判中对于不可能成交的交易对手采取的一种礼貌收场的谈判形式。（ 对 ）
7、间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。（ 错 ）
8、当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为买房地位的谈判。（ 错 ）
1、所谓初期探寻的回旋性，是指探寻阶段交易双方之间形成或激发的相互接近的意愿和吸引力。（ 错 ）
2、讨论，有时也称磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。（ 错 ）
3、讨价方式基本上分两种即主动方式讨价和从动方式讨价。（ 错 ）
4、在商业谈判中清理有两层含义即消除混乱与清扫战场。
5、谈判小结的原则有：及时原则、准确原则、激励原则、计划原则、访反复原则。（ 对 ）
6、再谈判基础系指再谈判阶段的前提条件及其影响从逻辑上看，再谈判基础有两个：一个是磋商，一个是沟通。（ 错 ）
7、谈判破裂系业务谈判中不可避免的现象。从某种意义上讲，谈判的破裂数比成交数要少。（ 错 ）
8、重建谈判，起因很多。从大类看有两类：签约前重建谈判和签约后重建谈判。（ 对 ）
1、商业谈判的仓储运输人才，是熟悉国际运输业务、国际贸易保险业务以及工程业务的人才。（错）
2、商务谈判中的分工有着本质责任分工与各岗位之间的配合这两层含义。（ 对 ）
3、商务谈判中的法律人员负责或协助商务人员谈判或审核交易的支付条件。（ 错 ）
4、主持谈判时，必须关注谈判的环境，即交易双方所处的客观完结形势或状况。（ 对 ）
5、主持谈判中，开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判与第二场谈判。（ 错 ）
6、主持时安排谈判双方入座的原则有三即次序原则、距离原则和级别原则。（ 错 ）
7、谈判中的穷追不舍即抓住不放，对方不认错，不拿出纠正错误的实际行动就不放手。（ 对 ）
8、在国际商业谈判中，有一般谈判的主持规范和特殊谈判的主持规范。（ 对 ）
1、谈判手的行为准则系指谈判手在谈判中应遵循行动规范，谈判手的行为不应是自然的行为，而应为自在的、手一定制约的行为。（ 对 ）
2、谈判人的举止，系指其在谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。（ 对 ）
3、眼是形体语言最丰富的部位，因此，谈判手应该很好地运用。（ 错 ）
4、在态度问题上，谈判手可采用以傲慢对待谦虚，以虚伪报答诚恳，以冷漠投向热情来反击对手。（ 错 ）
5、人各有自己的性格，生活中称之为个性。个性是人的自然存在，谈判中不存在双重个性。（ 错 ）
6、谈判中的怒可分为三个感情层次即一是不满，二是愤怒，三是委屈。（ 错 ）
7、谈判手在谈判中表现的感情概括来说有两个作用即自我发泄和影响对手。（对）
1、德国谈判手性格外露、坦率、热情自信，追求物质上的实利。（ 错 ）
2、美国谈判手性格倔犟，灵活性差，造成谈判思维原则性强，不妥协，体内盘交易条件讨价还价的余地较小。（ 错 ）
3、日本谈判手颇具绅士风度即不易动怒，也不易放下架子，喜欢按程式谈，谈判条件不爱大起大落，注意钻研伦理。（ 错 ）
4、激将让利是利用日本的谈判手的进取心，事业成就欲，逼其让利以求“成果”。（ 对 ）
5、东欧谈判手在谈判中态度谦恭、不易激动、极具自主性，自尊心强。（ 错 ）
6、北欧谈判手的个性解放，言论自由，作风散漫，待人谦恭、随和，缺乏自信心。（ 错 ）
7、阿拉伯谈判手极爱讨价还价，有时，一拍即合反被认为“不够尊重他”，要与他讨价还价地干一
场，反而觉得畅快自足。（ 对 ）
8、在谈判中同时对谈判议题的各方面进行全方位扫描的思维形式，称之为散射思维。（ 对 ） 满意感是一种在大会谈判外，双方采取小圈子会谈以解决棘手问题的做法。（ 错 ）
借恻隐术是一种糖果妆扮可怜相、为难状，唤起对方同情心，从而达到阻止对方进攻的做法。（ 对 ） 声东击西是指对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施让对手感到自己满不在乎的态度，从而压制对手要价的胃口，确保机房在于向条件下成交的做法。（ 错 ）
步步为营是指在谈判中坚持你要我让一步，我也要你让一个条件，以保证互换条件的做法。（ 错 ） 折衷调和是指以分担差距，相互向对方靠拢以解决谈判最后差距的做法。（ 对 ）
在国际商业谈判中不论是因为谈判手的自身条件，还是谈判议题本身的需要，有存在选择单一策略的情况。（对）
1、外交用语在谈判中是指所使用的所有婉转的用语、圆滑的用语。（ 对 ）
2、外交用语是贸易谈判的基础语言，设计国际商业的各个相关方面。（ 错 ）
3、在商业谈判中，对于实力相当的同龄谈判对手宜运用外交和商业法律用语。（ 对 ）
4、在商业谈判中，对于异性谈判对手多用于外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。（ 对 ）
5、谈判准备阶段多用商业法律用语和军事用语。（ 对 ）
6、谈判初期以文学、外交用语为宜，以创造良好的谈判氛围，促进双方相互靠拢。（ 对 ）
1、合同文本中的通用条款即视交易要求而需进一步明确交易义务的条款。（ 错 ）
2、合同条款组合的第一原则为“纲举目张”原则。（ 错 ）
3、条件一致的规则即在合同条文谈判时个条文和个文件之间的内容互相补充，互相引证。（ 错 ）
4、互补规则即个条文和个文件的内容及条件的谈判要有协调性。（ 错 ）
5、互补互存即合同条款与合同附件的规定，具有内容的互补性和法律的互存性。（ 对 ）
6、信贷协议，应突出银行担保的对象，担保的范围，担保义务履行的条件或被担保人行使权力的条件及担保有效期。（ 错 ）
7、从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有三即运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩。（ 对 ）
1、即席决策是指谈判手在实现总目标的过程中，针对某个具体的、分项的目标或具体的、阶段性的策略的实现而制定方案的过程。（ 错 ）
2、战略谈判是指谈判手对谈判总目标和总体策略，或对事关全局的某个问题的决策方案的制定过程。（ 对 ）
3、战术决策，是指由主谈人或谈判负责人在谈判桌上，根据对方的表现和谈判形式，随机做出谈判的决策。（ 错 ）
1、信息的价值性就是信息的真实性，不真实的信息不仅对谈判无益，而且会造成谈判结果的重大失误。（ 错 ）
2、预测法就是以适当的方式，在适当的时机，对适当的人物提出不同的问题，介意捕捉、收集并推
测需要的信息。（ 错 ）
一、单项选择题1、谈判的当事人包括( A )两类人员。A、台上（一线）和台下 B、业务员和老板C、委托人和受托人2、所有谈判标的的共同谈判目标是( C )。A、要求谈清楚 B、谈出结果C、划分责、权、利3、准合同的谈判的“准”的意义是( B )。A、…
【时效性】:现行有效 【发文字号】:国家发展和改革委员会公告2006年第31号 【颁布日期】: 【生效日期】: 【效力级别】:部门规章 【颁布机构】:国家发展和改革委员会 国家发展和改革委员会公告 （2006年…
Ｊｌ ＮＧＸ１ 匿０ ｅＡ下ｉ Ａ ． ０　－ 纵 教育 横县域 农 村远 程教 育工程 的“ 五步循 环 ” 管理模 式初探　口刘 小 毛　县 域 农 村 远 程 教 育 工 程 已 全 面 实 施 ． 好 农 远 工 程 的 管 做农 远 工 程…
八里营支行房屋设施维修工程施工合同 发包方（甲方）：中国农业银行股份有限公司滑县支行 承包方（乙方）：李玉星根据《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的规定，结合本工程具体情况，双方达成如下协议。第一条 工程概况1、工程名称：八里…
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