OPPO 和步步高的手机为什么卖那么贵？他们的策略是什么？
还有，看似销量并不好，如何支撑他们的高营销费用？
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之前好奇研究过OPPO手机，在此谈下自己的观点：1. OPPO和步步高手机系出同门：OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传，尤其是宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多的系列广告，一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。步步高（VIVO系列）主要针对国内， OPPO 主要面向国际市场，初期产品和市场定位应该是比较清晰的，但后期 OPPO 在国内宣传推广和表现也不俗。OPPO和步步高的老板都是段永平，曾经一手缔造了小霸王和步步高2个知名品牌，后者更是衍生出了步步高手机、OPPO手机、步步高学习机、小天才学生电脑、步步高DVD（已下市）、步步高生活电器（已下市），每一个子品牌/产品都占据过该市场领域排行的前几位，数据都很漂亮，所以研究OPPO就不能不研究段永平这个人。2.哪些人在购买/使用OPPO手机：OPPO大部分手机价格都在1500元以上，这个价位高于山寨机的价格，但又低于高端品牌机的价格，早期的JAVA功能机凭借“偏日韩系的漂亮外观，音乐功能（主打）、QQ聊天、上网等基础娱乐功能”俘获了很大一部分女性用户，而这部分女性用户中很多都是大中专学生，而女性用户容易相互影响，所以更多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。同时男性用户对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO男性用户较少的原因。3.看似销量不好么？一般手机厂商会通过KA卖场、3C卖场、运营商渠道（移动/联通/电信）、专卖店、手机卖场、网上商城（京东/亚马逊/天猫/淘宝）等渠道销售手机，步步高及OPPO也不例外。至于各个渠道出货/销量所占的比重暂且不详，但是在构建经销渠道时，OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另外，OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道，这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就更大。不记得在哪儿看过：终端店面售出一台OPPO手机销售提成可达100元以上（欢迎补充来源），而销售出一台同价位的诺基亚三星摩托罗拉品牌机，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驱动，销售员就有了更大的动力了。根据艾媒咨询《年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO分别占据3.1%和3.3%的市场份额.........2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销售手机约1500万台。 来源
另外步步高手机产品经理韩伯啸在 中给销量提供了2个参考数据和传言可供参考下。4.高额营销费用？2011年以来，步步高和OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目—湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。如果做一个统计的话，OPPO的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算太多，加上步步高学习机（主要以点读机为主）也在各个卫视打广告，所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。至于步步高全年的营销（广告）费用，有媒体给出的答案是10亿元（来源），按照广告行业惯例，广告预算一般不会超过全年收入的10%，或许可以由此反推出OPPO的全年收入和手机销量。对于一个诞生不到8年的手机品牌，如果不进行持续的广告宣传投放，其产品销售势必会有所影响，所以OPPO手机不是不想停下或降低营销投入，而是不能。5.为什么那么贵？商人逐利，如果可以的话OPPO想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但在充分竞争的手机行业里面，如果OPPO定价像苹果和三星、HTC一样高的话，目标用户/潜在购买用户就会少很多；而如果价格定的跟大多数山寨机甚至299元尼采手机一样低的话，购买人数会激增，但整体利润变化可能不会很大。所以 OPPO定价是一个考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展维护、 明星代言、 广告营销和人力资源等），评估了众多竞争厂商/单品之后综合博弈的结果。基于以上种种原因，OPPO的价格也就定在了左右，这个价格相对其它同等配置的国产机来说是有点高，但相对苹果和三星、HTC就不高了。毕竟OPPO打造的是”国际范“。退一步讲，降价容易涨价难，手机数码类产品绝大多数是越卖越便宜，开始定高点以后降价区间也足够了。6.他们的策略？将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar，使产品外观漂亮吸引用户；重金聘请宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告努力营造“国际范”、"装大牌"；设定比较高的市场售价，保证厂商和渠道商都有较高的利润空间，通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性；在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告，提高品牌曝光率和用户关注度；借助于步步高DVD/步步高生活电器时构建的销售网络/渠道在全国各地销售终端落地开花；步步高手机部分也延用了以上手段，欢迎补充。
步步高OPPO：商业模式的设计，不是通过性价比来吸引用户，而是通过随机性客户的现场成交为主。忽悠用户多付300和多付800，实际上并没有太多区别。又因为各个环节的高费用率，定价自然要高一点。步步高OPPO手机，是非常具有代表性的商业模式。和小米做个对比： 今天这个问题，让我想起来了对比这两个手机行业的异类。但是他们却是国产手机品牌里面的佼佼者，既有形象又有利润。他们两个是同价位段产品用户细分的两个极端。联想手机就是在这两个模式中间摇摆，策略不够清晰。今天这个问题，让我想起来了对比这两个手机行业的异类。但是他们却是国产手机品牌里面的佼佼者，既有形象又有利润。他们两个是同价位段产品用户细分的两个极端。联想手机就是在这两个模式中间摇摆，策略不够清晰。步步高和OPPO的策略，是终端卖场制胜的鲜活案例。小米则是互联网思维和创投模式冲击传统行业的典范。
价格高有几个影响因素：1. 渠道体系。自己现有的渠道如果要求留利很高，渠道费用高等会影响到价格。2. 品牌定位。品牌定位是针对目标群体的品牌定位，不能一概说高价格就代表高的品牌定位。在一二级城市，这两个品牌再怎么定位也不会有人认为他们是高端品牌。他们主要渠道会在三、四、五、六城市，在那些城市里通过自己产品某些特有的特点走异类路线，相对容易能够吸引一些有钱但追求与众不同的群体，反倒有助于在那些城市树立高端品牌形象。3. 成本。如果研发费用高，工艺、供应链等没弄好，成本自然会高；Forecast的量少也会导致价格高。4. 营销费用。过多的营销费用投入也会导致产品售价高5. 高毛利。由于害怕成本过多的风险，在量不可预估或潜在的量不够多的情况下，提高单品毛利可在销量少的情况下获得与低价、高量、低毛利相等的收入；我对这两个品牌的看法是：高毛利 + 三级以下城市中高端品牌定位 + 高营销费用（两家TVC很多） + 高渠道留利吸引渠道主力推荐 导致其售价高
手头没他们价格，印象中他们会以旗舰机的高价格提升品牌形象，再签约大明星并赞助非诚之类节目以迅速传播影响力。但他们最厉害在于对渠道尤其二三线和乡镇市场渠道的把控。这是生命线。步步高和oppo其实是一个老板手下两个牌子，他们以低于外牌高于杂牌的定价切入，通过毛细血管试的渠道接触终端，以「大牌」形象示人，其实这种手段和福建服装品牌是很接近的。本身没问题，但他们确实不是新技术型企业就是了。
大俗大雅之间不死不活的那个不高不低的受众区间
他们的头头叫段永平，曾竞拍得过与巴菲特共进午餐。因为追他老婆，现长期定居美国，有没移民就不清楚。在美国做投资，据他接受媒体拜访透露的信息，在美国挣到很多钱，远比他在中国时挣的多的多。举一例他曾以很低的价格大量购入网易股票，后来股票爆涨，算是网易特别大的股东了。他确实也是oppo的老板，网上有经他亲口证实的视屏，我看到过。但他说两公司股东结构还是有所不同的，oppo为的是打入国际市场，据他说就oppo这个名字就话了500多万还是多少，请的国际牛逼经过上百种语言测试过的，为的就是易读易记。很用心做企业的人。在国内捐过好几次大手款，他的大学，研究生母校。他老爹曾是我学校的职工，所以他以爸的名义给我学校捐了个图书馆，叫段锡明图书馆。算我特别崇拜的一个名人。
没有理想假洋鬼子买的设计表面文章装B骗女人钱营销再成功，也为人不齿。
OPPO和步步高的手机价格基本都在1000以上，2500一下，主打的是中间市场，同时的它的做工和设计相对于普通国产手机也确实高了一个档次，营销也是一个亮点，不去随大流拼性能，拼性价比，而是请韩国、欧美的大明星树立相对高雅的形象，与国内厂商技术导向、性能导向差异化应该是它的策略，这个策略也决定了价格不能很便宜。
步步高定价多出来的钱都给中间代理和终端的渠道了吧
本人曾经是步步高公司成员，接触过所有的品类。步步高与OPPO根本就是一家公司。欧是主打海外市场，步是主攻国内市场，步步高的DVD国内已经下市了，但是OPPO的高端蓝光DVD在国外一直卖的不错。两家公司用着同一种企业文化。老板段永平现在已经移民美国了，主要经营投资生意，据传一年的收入比在国内干了十几年工厂还要多
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社交帐号登录你知道吗？步步高vivo,oppo,一加这几个手机牌子 的关系吗
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有人说步步高，一加就是一家公司，但这几家都极力否认，说是完全不相干的，到底怎么回事？事实上，上面两种说法都不准确。步步高智能手机的名称就叫vivo,是步步高的嫡系。oppo是步步高创始人段永平当初另外构想的一个国际化手机品牌，起初定位是高于步步高本身的，但后来股权结构变化，段永平现在只持有oppo的10%左右股份，原步步高高管陈明永&步步高vivo和oppo现在是独立经营的，双方既有合作，也有竞争，可以说是斗而不破。双方高层很多人都是原步步高的，彼此很熟悉，段永平每年还要参加oppo的经营会，手机技术双方有共享，比如息屏手势。双方经营手法很多类似，靠广告轰炸，大规模实体店铺开推销为主，走高价路线。另一方面，双方竞争也很厉害，特别是公司中下层，为了业绩斗得很凶。步步高vivo有人对当年oppo定位高不服气，具体到门店，双方斗到有地方要求商场签排他条款，租给vivo,oppo中的一家，就绝不能同时租给另一家。&&一加是oppo副总刘作虎成立的新公司，学小米专走线上销售，预计价格比oppo和vivo同类机型便宜，oppo是其背后大股东，一加和oppo的关系比vivo更近，一加还没有自己工厂，第一款手机就是oppo代工，一加和oppo共同使用国际团队cm做的ui.
这几天连续看到一加手机；在CNBETA上面还看过它的软文
引用1楼 @ 发表的:
这几天连续看到一加手机；在CNBETA上面还看过它的软文
就是oppo的马甲
引用3楼 @ 发表的:
不说oppo和步步高是一家吗？
同根生 老板是一个人
原来如此。
内部竞争关系
七月份的尾巴
你是虱子座
还没听说过一加呢
话说OPPO当年做的MP3什么的 真心还可以
后来做手机 那叫一个丑啊
十多年前 有两首老歌
王志文唱：想说爱你并不是很容易的事 它需要太多的勇气
陈淑桦唱：说吧 说你爱我吧 用你最甜蜜的话 来将我融化
男女对于“我爱你”三个字的态度 其实大抵如此
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OPPO、Vivo和步步高的情史
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OPPO、vivo和步步高的情史
11:48 上传
昨日，市场研究机构TrendForce报告显示，2015年全球智能手机出货量为12.93亿部，年增长10.3%，而国产手机在出货量前十名厂商中占据7席，包括华为、小米、联想、TCL、OPPO、vivo、中兴。
这其中，OPPO出货量5000万台，vivo出货量超4000万台。之所以把这两个品牌放在一块儿说，是因为它们实际上有同一个渊源：步步高；同一个纽带：步步高董事长段永平；相似的定位：年轻时尚。业内已经开始用“华米欧维”（即华为、小米、OPPO、vivo）来形容国产手机的新格局。
“老大”段永平：专挑“鸡肋”连连成功
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先说段永平。他一手缔造的“小霸王”曾是无数80后的幼时印记。
1995年，小霸王的产值超过10亿。但怡华集团属于集体企业，段永平再富有也还是一个打工者。在股份制改造无望的情况下，日，34岁的段永平辞职，开始在紧邻中山的东莞打造“步步高”。不少小霸王的“老人”，都跟着段永平出走。如今掌舵OPPO手机的陈明永，是段永平的师弟，浙江大学信电系92届学生，在步步高负责VCD、DVD业务；vivo手机创始人沈炜，也是在“小霸王”时期就跟随段永平创业，负责通信科技业务。
2001年，段永平斥资3000万元注册OPPO，次年他移居美国。那之后，陈明永和沈炜先后“独立”。
OPPO陈明永：出师不利“自拍”崛起
11:48 上传
2004年，OPPO公司成立，陈明永出任CEO。
2013年10月，正值互联网思维火热之时，OPPO亦请专家支招。但陈明永深思后，反而认为OPPO不能过分强调互联网思维，而要发挥自己的优势。随后两年，在众多手机厂商忙着做电商时，OPPO却花了很大的精力与经销商合作，将分布在全国的5万多家门店扩张到了20多万家。
如今，这些线下渠道发挥了非常重要的作用——如果你现在去三四线城市，你会发现到处都是OPPO的门店，在那里OPPO享有与iPhone同样的品牌美誉度。2015年，当众多国产手机在千元机上拼死厮杀时，OPPO却在元价位拿到了销量第一的好成绩，而通过网上渠道完成的销量，不到5000万台全部销量的10%。
vivo沈炜：一炮而红 重金跟进
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陈明永打造OPPO，沈炜则负责步步高手机，也就是现在市场上的vivo智能手机。2011年11月，vivo推出首款产品X1。“当时智能手机里的音质和音乐一直没有让消费者满意，而这是用户用得非常多的功能。所以vivo就想从Hi-Fi切入。”vivo公司副总裁胡柏山说。
除了产品的差异化，vivo在营销推广上则砸入重金。2011年起，vivo几乎冠名、赞助了国内所有收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》，到江苏卫视的《非诚勿扰》、东方卫视的《中国达人秀》，再到浙江卫视的《中国好声音》，今年甚至还豪掷7亿，第5年拿下了《快乐大本营》的独家冠名权。
至于销售渠道，vivo也没有选择互联网，而是非常“传统”地依靠线下，从三四线城市着手拓展。利润总额却相当惊人，不像很多新手机品牌赔本赚吆喝。
OPPO与vivo已经没关系：是同行又是对手
最后，关于OPPO与vivo的关系，沈炜曾在2014年12月的一场发布会上解释：“我们两家事实上已经没有一点关系了，各自独立发展。既是同行，又是对手。”回忆起步步高董事长段永平，沈炜说，自从段永平2002年退休去美国，所有的经营都不再过问，每年只是两次董事会见个面，偶尔去美国也会见个面，一年见面次数也不超过4次。OPPO的CEO陈明永也会在董事会上见面，这也是他们二人的唯一接触途径。
沈炜透露，段永平早已不是vivo的控股股东，管理层才是最大的股东。
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看看OPPO vivo是如何念“市场经”的?
作者：马燕&&&
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　　如果不是最后的成绩单，或许谁也没有想到步步高系的OPPO和vivo一跃而成国产手机的大赢家，这两家无疑狠狠打了互联网思维的脸。
　　除了共同的投资人，OPPO与vivo现在都是独立运作。关于两者的关系，沈炜曾在2014年12月份的一场发布会上解释：“我们两家事实上已经没有一点关系了，各自独立发展。既是同行，又是对手。”
　　但不可否认的是，因为同出一脉，两家在产品定位、营销策略和销售方式上都极为相似。
　　如今很多品牌都在考虑学习他们开拓线下渠道，但笔者认为，OPPO和vivo的成功不是线下渠道单方面的发力，而是一个目标非常明确的系统作战。
　　首先，OPPO和vivo的产品定位非常明确，甚至可以说是单一。OPPO的目标用户定位为年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多。vivo的目标人群是18岁到30岁的年轻人。
　　然后，集中有限资源将精准定位的广告砸向目标消费群。重金营销的效果的确明显。笔者周围的女性朋友在提到这两个品牌时的第一印象就是“粉红少女心”。
　　再然后，目标人群才去到专卖店咨询购买时，辅以销售人员的极力推荐，销售目标就较容易达成了。
　　所以，在学习OPPO、vivo时，不能仅仅看到他们的渠道，而是要做一个系统的统筹考虑。
　　事实上，之所以电商渠道遇冷，销售重新重视线下并不是因为电商渠道不成立，而是根据现有数据来看，线上线下销售比例维持在2：8左右，也就是说，即便是占到了线上全部比例，也不过是所有手机出货量的20%，而线下80%的市场份额仍然不容忽视。
　　但线下渠道的建设和管理并非易事，即便是渠道之王OPPO和vivo，在激进扩张后也开始出现了乱象，本报将会进行深度报道。
责任编辑：cnfol001
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