现在小米的红米系列手机是不是在外观和性能配置上逐步回归分析 spss摆脱中端,走向高端?

小米手机的低端形像是自然形成的还是对手塑造的?
雷军自己宣传的定位并不是低端机但由于其低价使不少人觉得它就是低端机。但自小米之后,不少国产机也能做出类似的千元机,似乎说明手机真的本来就可以是这么便宜。至于使用体验上,我本人也用过三星手机和红米手机,不觉得差别在哪里,所以突然想到虽然雷军自己不承认是低端机,但还是有不少人觉得它低端,究竟是价格低容易使人觉得他低端,还是竞争对手故意渲染的效果?
按时间排序
小米5如果卖5000的话,估计就没人这么认为了……
想认真回答一下这个问题。小米当然当初是没有做低端机的打算的,雷军的被打脸微博就是证明,最初的定位就是旗舰配置高性价比,跟苹果当年走的路差不多,只不过苹果是在高价位上的性价比,在高价位上提升配置和用户体验。但是小米想走同样的路很困难,因为自己做不出跟苹果一样的跨时代的产品,所以,就换了个思路,降价,高端机的配置和体验,1999的中端机的价格,来迅速占领市场。但是小米的这种模式是很容易被模仿的,堆配置,在品质上妥协降低成本,饥渴营销,小米拖不起,必须在对手反应过来迅速占领市场才行,但是1999的价格限制了小米的扩张,所以有了红米,小米的市场占有率迅速扩大。以性价比为特色的中端机并不会给人低端的感觉,但是当销量依靠的是以性价比为主的低端机时,小米的品牌定位就变了,以前小米的品牌定位是旗舰性价比,而现在变成了平民性价比,这是小米不想看到的,当初特意分出来红米这个系列估计也是不想拖小米的后腿,但是没办法,红米还是把小米的品牌定位往下拉了一个档次。所以现在小米进军高端显得异常困难,但也不是没有希望,就跟当年华为砍掉低端机一样,进军高端,转型是必然的,过程会很痛苦,比如小米note就看能不能挺过去了
是楼主自己想的
当小米在强调性能的时候,华为在封爵,锤子在谈情怀,一加说自己不将就,魅族说自己在追求极致,都是“高端货”。等小米做高端手机的时候。。它一直就在做高端手机啊,只是卖得不贵。
自身营销手段low,手机不注重品质。不是所有人都在意性能配置的,oppo高价低配依然有人买。
小米从来不认为自己是低端。他给自己冠名:性价比。
看过雷军的采访,别人问你为什么不做4000左右高端一点的手机?雷军说,小米的宗旨就是要让每个人都享受科技的乐趣,价位高的产品并不能实现这一宗旨,而且市场小。小米note就是我们的高端机型。那人接着说,小米出4000的我就会买。雷军说,你不是我们的目标客户。大致是这么个意思。能得出几点信息1.雷军心中note已是高端手机,他们的高端手机价位会在3000左右。2.小米目前推出产品主要考虑的还是迎合市场,而不是创造市场。所以,小米不会急于摆脱低端的形象,而是去营造低价质优的形象。也就是说,低端的形象很大一部分原因是小米自身,但是小米不在乎低端。
主要还是因为抢购,你能想象一群人因为便宜好用像抢购大白菜一样抢手机嘛??这样很容易造成廉价的印象。我相信米1,米2 米3米4时小米可能有产能问题,也要通过饥饿营销来控制成本。但到了2015年小米还在玩抢购,这很明显就是营销手法了。以现在小米的议价能力和代工厂的支持力度,是可以现货供应的,比如红米note2,而后来发布的红米note3,红米3,小米平板2还搞抢购,这就不地道了。
我觉得小米并不低端,只是同样的配置比别的手机卖的便宜,这样就能说是低端吗?手机有什么高端低端之分?
看到有人说知乎有个海军周鹏在摸黑小米。可我发现知乎上的小米水军不低于两千个啊!搞得我都以为知乎上只有用两种手机的人:苹果和小米。
低价值客户群和性价比营销是相辅相成的。小米终究还是实力欠了些,在最风光的时候不巧还遇到怪兽华为的荣耀狙击,帮助其他如魅族乐视锤子发现小米也就这三板斧,纷纷搞所谓降维,本身硬实力有限搞不出产品差异化,甚至老死撑着不出指纹和金属逆市而动,慢慢跟着这票厂商越玩越进沟。别看知乎上满口miui,其实小米用户典型特征就是缺钱,哪个(纸面)性价比高买哪个,还不许别人说你是图便宜,否则米note及其顶配不会卖那么点量,我虽然不喜欢知乎上的小米用户,但米note我摸过,认为值那个价,卖得不好绝对是米粉这个群体低端化的锅。至于有些答案说什么手机就该一千块的还拿家用pc类比的,我提醒一下,凡是带在身边的东西都不会这样,手机这种时常抓在手里的东西尤其不会,它的价格绝不只依赖配置,你的行头你的车你的手机都是要见人的,它们不仅仅是完成本职工作的工具,更是你脸面的一个组成部分,尤其是对新认识的人。
看到那么多米粉一直在说小米手机性能好,小米手机功能强大,小米手机UI最好,小米手机耐用,所以小米手机的低端形象不是小米手机自己造成的,而是友商海军的诋毁造成的。其实你们前面说的是对的,但是,结果是错的。不是你们不懂手机,而是你们不懂品牌价值,不懂营销。品牌价值一般分三层。产品本身的通用功能,质量。第二层,特有特点,附加功能。第三层,品牌印象,感觉。第一层,产品本身的通用功能,质量。这点上小米做的很好,背靠高通和MTK,性能上一直都不是小米的黑点(当然,因为超低价而发布的某些不和时代的1G内存红米除外)。而产品配件用料也属于行业平均水平,价格相对适中(对比新晋杂牌,小米价格并不低)。本身产品的品控也比小米初代有了很大的提升,从第三方网站的好评率90%以上可以看出,质量已经不再是小米的短板了。所以品牌第一层,小米没有任何问题。第二层,产品的特有特点。因为现在智能手机功能的同质化,小米在这一层上鲜有作为,因为这是纯技术的方面。小米在纯技术方面上只有MIUI这一项优势,现在MIUI的坑爹的广告和后来者的细节追赶,让小米这项优势逐步缩小。硬件方面,苹果三星华为都做到了一些改变,不管米粉们愿不愿意承认,在这点上苹果三星华为都领先小米几个身位。三星的曲面屏,苹果的压感,华为的各种小硬件集成功能,这点上,小米落后了。当然,这些特点里,真正可以带来价值提升最明显的就是三星的曲面屏。第三层,品牌印象,感觉。这一层上,小米做的是最差的,也是为什么小米上高端很难的最重要的原因。先看看小米的友商们。苹果,奢侈品(其实是廉价奢侈品,在知乎其他问题里有描述,这里就不详解了),看到苹果最新手机都会觉得这很贵,这个人有消费能力,在手机这一点上不会让人觉得low。最夸张的,有很多人拿着土豪金苹果为身份的象征,不说这种现象本身的对错,但是这种现象的出现,跟苹果本身的品牌印象有很直接的关系。三星,三星在智能手机行业一直都是堆料狂魔,最高端最先进的配置永远都是三星的囊中之物,在10年智能手机刚开始进入上升期的时候(应该说我关注智能机上升期的时间),唯一一个可以上最高CPU的只有三星,中华联酷很少有使用最高端芯片的机型,也只有三星品牌能支撑起整个高端机型的价格。当时买一个中华联酷花4000+简直是开玩笑,但是买三星就可以。所以三星也一直是安卓阵营高端品牌的代名词,最最高端的芯片,最好的屏幕,最好的摄像头等。为了让三星的中低端手机卖得好,三星甚至推出了所有三星手机外观一样的奇葩策略,使得三星中低端垃圾机型也有了很大的溢价能力(当然,只是当年而已,现在二货才买三星低端机型)。但是带来的副作用是三星高中低端长得一模一样,S系列的销量就开始跳水了。现在三星高端和中低端手机外形开始有区别后,中低端三星开始不好卖了。在看华为,华为的品牌印象之前只有“世界500强”这一个起点。从P6开始,出现了“美,是一种态度”“似水流年”无一不像展现其文艺范,目标人群是什么你自己理解吧,华为的P系列一直以美为目标,纤薄,小巧(当然,相信很多米粉会不认同),从销量上看,华为P系列的目的已经达到。而Mate7开始,华为的mate品牌印象和商务画上了等号。长续航,中年人喜欢的大气(土鳖)外形特点,无一不是符合这个人群的设计。而mate7的大卖,也让mate这个系列与商务联系到了一起。现在的华为手机的品牌印象就是P系列纤薄,文艺,mate系列长续航,外观大气(土鳖),系统稳定,不花哨。最后看小米,小米的品牌印象是什么?不管是“为发烧而生”还是“发烧到底”,目标用户群一直都是一群人,就是极致性价比人群,想要高性能,又不想花冤枉钱的人们。愿意花高价买手机的人群中,首先逼格上,三星的极致性能和独有科技,苹果的逼格品牌效应,华为的500强和商务以及“美”(相信很多人会说华为丑,不过我问过买P系列的使用者们,他们都认为很漂亮,他们只需要抓住认为他漂亮的人群就可以了)的印象。小米是性价比和发烧,这样的品牌印象,注定了小米想把自己提升到高端品牌是很难的,除非变换品牌形象,否则只能从不花冤枉钱的人群里找几个愿意为信仰花点冤枉钱的米粉,有几个呢?从note顶配的卖点挖掘就注定了失败,花冤枉钱买“发烧到底”?买的人一定烧得不轻。销量就可以看出这部分人群有多大了。而造成这个现象的原罪是谁?怪友商?华为苹果三星被黑的少么?为什么他们可以卖高价呢?所以造成这个结果的锅,只能小米自己背。从note顶配版来看,小米暂时是成也性价比败也性价比,知乎里这么多力挺小米note顶配的人,却无法支撑起小米note顶配的销量就是明证了。
利益相关,三星工作。众所周知这段时间三星盈利在降低,所以有很多同事跳槽到国产厂商,红蓝绿橙都有,虽然是友商,不过还是大家还是经常坐在一起喝咖啡,抬头不见低头见的样子。上次和去绿厂的同事聊天,我给他看我们的samsung pay功能,他说了一点感受:在国产厂商确实销量提升很大,硬件软件也不简单,但是感觉总是接触不到这样一手的前沿的技术,感觉拿到手里面的都是别人用过的东西。我想这个就是国际大厂和国产厂商的区别吧,也是国产厂家要去做的事情,刚开始的时候模仿可以取得一定的优势,就像曾经出现的国产手机潮,那个时候“手机中的战斗机”也是吼得震天响,结果行业一转型一升级,马上挂掉,所以趁智能手机潮还没升级,国产厂商赶紧升级。
卖点是性价比的必然吸引的是那些对价格敏感的用户群。
终于看到顺手的问题了,欢快的跑出来理一理思绪。是小米黑但尽量客观描述,有段时间没关注手机了,全凭对手机的记忆答题,可以接受再往下看。小米低端机的大众印象是小米自己作的死,当初为了打开市场一个劲的砸低端机的广告。(自己默认1k以下为低端机,大概是RAM在1G左右徘徊的的手机)某米599 或者799 大屏啊 便宜啊,这些广告成功唬住了一堆功能机转智能机的手机小白们。小白们不用不知道,一用吓一跳。于是乎,此处用户出现了两个极端(个人猜测)。【第一种用户】把智能机当功能机使的人。平常就打个电话发个短信,没事就看看视频刷刷微信。比如我父母这一群人。。。而小米低端的运行内存,再加上小米对系统的优化恰好满足了他们的使用需求。因为他们的存在,小米成功的在手机市场站住了。【第二种用户】当然就是我们祖国(曾经)的花骨朵啦,比如我!(我不要脸但你不能砍我)咦,那个游戏好好玩啊,我想试试。咦,这是什么软件啊,我要试试。咦,这又是什么啊 放开他,让我来!!!显然就小米的低端机来说,无论再怎么优化MIUI。按低端机那点运行内存,对我这种人是绝对不够的。【第三种用户(第二种用户的进化版)】技术宅们开始觉醒。咦,为什么我的手机不好用???上贴吧那个一搜啊,噢,原来是运行内存太小啦。噢,便宜手机咱不能怪它,毕竟它便宜啊。然后这类人就开始追求硬件,哪款手机配置高我就用哪款。配置高的手机我再处理处理刷个root再用个lbe...不就完美了吗!!!对于这类人,只要小米出了高配。他们还是会回来,用完小米还能控制住不黑的,应该就是这类人了吧。。。下面回到正题,再看看小米在手机市场占有了一席之地后,又发生了什么。玩饥饿营销玩得很6的雷军(是雷军吧希望我的记忆没有跑偏),雷军一看,哎呀我在低端市场站住了,当然得往高处走啊!于是红米note理所当然的出生了,标价1999攻克中端市场,但销路明显不对劲。(记号一,等码完了再上网查,这里记忆有点模糊)销量不算差吧,但又没有预计的那么好。只能说小米当初为了站稳,在低端机上投入的精力真是太多了。广告普天盖地,以至于大众对小米的印象止步于千元低端这里。除此之外,【第二种用户】软件下多了却不会打理,用着不顺手就一个劲的骂小米。理所当然的嚎“小米我拿着就是不好用了,你能拿我怎么样!”大兄弟啊你知道吗,真真切切的低端机你还指望拿它征服宇宙吗。。。不幸的是,而这类用户往往是手机购买力中的主体,得罪他们一次,基本不会回头。然后小米进入了“内忧外患”模式【内忧】总结一下前面的吐槽,就是在前期宣传上没给自己留后路,低端机又在大众中印象不佳。。。所以。。。【外患】其他国产手机厂商也不是吃蒜的。小米在低端市场的固有印象,加之在中高端吃不开。于是暂时只能以低端机的印象示众。然后再来谈谈三星这个心机婊。(小白假装很懂,万一真的有人看到这 希望不要戳破。鞠躬鸣谢)三星有个优势,无论高端还是中低端机,几乎都长一个样。。。。很适合装逼唉,在外观上,除了大小和厚度不同,就找不到其他区别。只要三星屏够大,就算是低端机。拿出去,一般人也分不清型号,只知道是三星。而相同配置的低端机,三星明显比小米贵上好几百。不但贵而且还不好用,真的就只能用来打电话。谁用谁知道。。。品牌效应摆在哪,所以在低端机市场里三星销量也不差。虽然不好用,但是可以用来装逼嘛。
大家别瞎操心了,买高价手机的相对高端用户不是小米的目标用户。文章引用如下~但是,我仍然坚持说:“假如有像我这样的米粉,愿意花4000元买一部更高端的小米手机呢?”他笑着说:“你不是我的目标用户。”请参考
小米品牌没有附加值低因为两个原因,一是因为小米公司的营销策略。二是国人对国产品牌的不信任。第一点,从小米这个品牌开始定位的就是手头资金不足但是想要高配置的人群。这里不评价小米的贡献,只说这样的利与弊。但是这样一开始吸引的人群是什么样的客户,可想而知。这也是为什么另一部分人抵制的原因。有钱的高中生大学生以iPhone居多(请不要批评这一部分用户,有时候这些人不是为了面子,只是为了好用,面子成分也有。比如在国外我没见过任何留学生用小米。在某些跨国企业,我也没见过任何人用国产机,就好比你去参加一个时尚活动,可是你只穿了美特斯邦威)。二是,国人对国货的不信任,尽管近年国产机市场占有率很高,但是有一部分还是认为国产就是不如国外。大家可以看看手机价格就明白了,为什么国产机上了4000就一篇骂声,samsung,apple上4000就很正常。说到底国人还是普遍认为国产品牌不值得那个价位。
在很多人看来可能低价=低端吧,反正我是不这么认为
抱歉,千元机就是低端机。小米就是这么定位的。
首先,低价不等于低端。小米自从诞生之日起就奉行的是低价策略,并且米1234都在1999价位上大获成功,意味着消费者认可小米的低价和性价比无敌的战略。所谓的低价=低端是一些友(hua)商(wei)的海军脑补外加宣传抹黑的功劳。仔细想想,米1234发布外加红米发布的时候网上根本没有人指责小米均价低,走低端,脑残黑都是在肆意脑补小米售价低一定是偷工减连外加质量差。结果时间证明了一切,小米手机的使用年限和平均质量以及换机保有量都超过友商,米123同年分布的友(hua)商(wei)手机还能使用的真是不多了。抹黑战术不起效,海军们在15年初经过统战部培训开始把矛头转向了小米均价低=低端的战场。大家回忆一下这种说法是不是只在15年内开始传播呢。为什么只提友(hua)商(wei)呢因为大部分关于小米均价,低端的营销文章以及说法,都是这帮不知道什么玩意儿的人提出来的,并且相互引用印证。某公司编制了一张从底层海军到家养kol外加营销通稿互相支持的营销网,所以才被称之为海军。知乎就有,比如那个周鹏,被无数人打脸之后依旧坚持脑补抹黑的华为笑话。
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社交帐号登录小米4C已经体验了一段时间,微博上一些朋友问起我对这款手机的意见,我觉得是时候可以说说了。其实已经有很多人拿到这款机器,关于这款机器的各种参数体验,已经有众多的评测机构发表了意见,所以我只想说说4C的一个点:体验设计。关于小米4C的体验设计,我理解为以下几个方面。一、机身尺寸乔布斯曾经把苹果设备这样来分类:超小屏:iWatch小屏:iPhone中屏:iPad大屏:Mac在当时,这样的尺寸分布形成苹果阵列内完美的组合。意想不到的是,移动互联网迅速发展+宽带快速普及,手机上的内容消费需求大幅提升,乔布斯时代坚持的小屏幕策略已经不适应时代的需求,因为通过小屏幕消费内容效率太低也非常累(想象一下在iPhone4和iPhone6 Plus上看视频的区别),不适合现代人对内容日益渴求的需要,所以以三星引领的大屏手机风潮一路演进,所向披靡,大屏策略令整个安卓阵营占有率大大提升,最终苹果不得不跟进。大屏手机的迅速普及,甚至把苹果曾经杀手级的Pad品类都打下去了,不得不推出iPad Pro力挽狂澜。大屏成为标准配置之后,5.5寸以上屏幕占据主流,6寸以上大屏都敢自称手机了,而且大屏有个好处,显得手机价值高,同时电池也可以做大,机身可以做薄。都说女生是视觉动物,享受过大屏就难以接受小屏了,女生喜欢大屏有两个原因:看视频舒服,显脸小,这两样功能都是女生非常重视的。可是大屏流行,也会产生很多问题和怨言,例如手机再也不能单手操作了,也放不进衣服口袋了,一轮流行下来,大家又有点怀念可以单手操作的手机了。如果你既是移动互联网控,又是单手操作控,那么这里就存在一个矛盾,究竟是大屏重要,还是单手操作重要呢?其实这个问题是没有答案的,因为两者都很重要。所以折衷的解决方案是平衡,5寸是兼顾单手操作和内容消费效率之间最黄金的尺寸,也是满足这两个条件下可以接受的最大尺寸。小米4C就是这样一款机器,在5寸屏的基础上,做到非常轻薄,单手操作完全没有问题。而硬件上配以FHD屏和高通骁龙808芯片,令内容消费保证了高效率和优质的体验。这是我从这款产品上对产品理念的理解。二、外观设计4C采用全包围式设计,所以机身非常简洁,而且握持感很好。以我有限的硬件结构认知来说,在5寸屏的薄机身下容纳3080毫安电池,还要保证结构的强度,这是非常有难度的,但是3000毫安电池对于高性能CPU来说,也是非常有必要的。4C的机身材质是塑料(聚碳酸脂亲肤感材质),塑料和金属究竟哪个好呢?从体验的角度来说,区别并不大,塑料与金属的区别更多是一种阶级区别,基于不同的设计会采用不同的材质,但金属较多地被用于高端机型。塑料的优势是轻便,而且成本较低,更容易降低售价提高性价比,这是塑料材料的优势。要怎么形容4C的轻薄呢?其实我跑步的时候就是拿这款手机放音乐的,单手操作可以随时切换音乐和调整音量,而且拿在手里跑完全程并不会因为重量而造成负担,可以说是我用过的跑步手机里最适合的一款。顺便说说,4C的外放还不错的,可以满足跑步时的要求,一边跑步一边听音乐其实是很有灵感的,我有很多疑难问题或者写文章的切入点,都是在跑步的时候想出来的。三、其他体验我一直以安卓为主力机,为了研究各厂商的产品理念和演进方向,市场上大部分主流OS我都有花较长时间深度体验和研究过,而MIUI我最近已经连续地使用了一年了,我认为在本土化体验上,MIUI的功能完整性仍然是首屈一指的。因为操作系统的复杂度,即使MIUI的所有功能对其他厂商都是可视的,但是所有其他OS后来者真正在功能上要追赶MIUI,仍然需要较长的时间,这是我对MIUI的确切定义:功能强大,体验完善,没有对手。我长期保持双主力机使用(有段时间为了直观对比,甚至MIUI、EMUI、Smartisan三机同时使用),这一年里我换了很多的手机,但是永远都会保留一部有MIUI的机器,因为对于我复杂的手机使用习惯来说,MIUI完善的功能总是让人心里觉得踏实,而且MIUI的产品理念也是一个很好的学习对象。小米的拍照自MIUI 6以来得到非常明显的优化,4C的拍照风格跟小米Note相似,当然画质仍然是小米Note要好一些。如果跟其他平台的成像风格对比,我觉得小米默认的成像风格类似于佳能,画质比较柔和细腻,不会为了瞬时的亮眼把对比度和饱和度刻意调节以掩盖镜头或芯片平台本身的问题,这样的成像不但给后期留了空间,而且比较适合东方人的审美,应该说比较适合文艺青年。当然,成像风格在拍照的设置里是可以根据自己的喜好调整的。放几张今天出门拍的照片边缘触控用得不多,还没有形成习惯,或者说,体验还不够好,希望后续可以升级。红外比较实用,有时候出去吃饭,等上菜的时候会偷偷给电视换个自己喜欢看的频道。2.0的快充很实用,快充也是一种回不了头的体验啊,花一点点时间就可以在出门前充满电,心里非常踏实。其他体验不再一一叙述,网络上有很多评测文章可供参考。4C最大的特征就是以5寸为出发点的体验设计+性价比,轻薄小就是4C的主要卖点,只要把握这一点,就可以对同级别的机型作出取舍。据我们过去的数据监测,因为生活习惯、衣着习惯等原因(例如不喜欢带手提包,穿牛仔裤,坐公交地铁需单手握持等),约有30%~40%的用户是坚定的单手操作控,而iPhone 6与iPhone 6 Plus的用户比例是57:43,可见喜欢单手操作的用户群并不少,如果杨过穿越到现代的话,也一定会选择5寸屏的手机。小米4C被九爷命名为小王子,这个形容词比较贴切,这个小巧玲珑又性能强大的机器,真的有点像小王子,无论拿在手里还是放在口袋里,都非常舒适,虽然外观简洁但里头却藏着一颗808的芯,在任何场合都可以不辱使命。释迦牟尼佛在出家前,也是一位帅帅的小王子,想到这点,我就觉得这个名称特别亲切。(本文作者为媒体人尚洁怡) 
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