黑科技+语音流量任用，中兴视通虚拟运营商新玩法--百度百家
黑科技+语音流量任用，中兴视通虚拟运营商新玩法
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我始终认为，对虚拟运营商而言，市场定位决定成败。在已经拥有42家参与者的第三方转售市场，差异化的定位或许是虚拟运营生存下去的基本前提
笔者注意到，活跃的虚拟运营商市场，随着试点即将结束，工信部考核之际，业务推向市场的活跃度明显提高。
10月29日，虚拟运营商中兴视通与中兴终端对外宣布，联合推出的AXON天机mini好机友合约机，与三大基础运营商的传统合约机形成了明显的差异化路线。
COOL170 APP是中兴视通推出的超级通信APP，此次合约机包含一整年APP打电话（每月2000分钟），同时赠送1000分钟每月wifi，只需通过Cool 170 APP在有三大运营商wifi热点的情况下就可以免费享受wifi上网。170流量卡是中兴视通推出的纯流量卡，不能语音打电话。此流量卡包含12G流量，每月1G流量。
那么，中兴视通是谁？
一家与中国移动签约合作的虚拟运营商，同时背靠中兴通讯，早在今年9月份通信展时，其以“移动4G,无缝覆盖”为主题发布1705“COOL”号段正式商用时，走一条不同的虚拟运营商之路的策略已经既定——一款CoolAPP成为承载中兴视通业务差异化的核心之一。
那么我们来看看中兴视通的差异化玩法能够给业界带来哪些启示？
选择具有黑科技性质的终端，寻求市场定位的差异化
对于中兴视通而言，选择合约机的逻辑一是要符合自己的客户定位，带有黑科技的性质；二是要能够背靠大树获得资源支持。
显然，联合中兴终端，利用刚刚在10月11日推出的AXON天机mini版本形成自己的合约机终端是上策。
就AXON天机mini本身而言，能够给中兴视通的潜在用户带来差异化的体验，比如这是中兴首款搭载压力感应屏幕技术的机型，压力传感屏幕的应用能够带给用户不同的体验，包括在安全方面压感屏幕支持锁屏二维压力按键密码，娱乐方面图片支持二级压力预览，视频则支持按压全屏以及压力快进快退功能。
压力感应更是被中兴看做是可以生态化的核心，据说中兴有计划打造垂直化的生态领域。
引入更多新交互技术的AXON天机mini也同样能够给中兴视通的合约机带来差异化的竞争优势，比如眼纹、指纹、声纹三纹合一的解锁技术。
终端构成中兴视通差异化玩法的第一层逻辑，显然谋其业务上的差异化是第二次逻辑。
融合流量业务和保留卡槽空位，寻求与传统运营商的合作最大化
融合流量是此次中兴视通AXON天机mini合约机的最大亮点。
所谓融合流量是指中兴视通向用户赠送170流量卡，内含12G流量，每个月用户可以使用1G的流量，12G流量的有效期是一整年。
对于用户而言，一次性付费之后，每月获得大额固定流量消费额度，相当于是包年流量，稍有不同的是1G的流量消费不完会被清零，但是对于使用AXON天机mini用户群体而言，这可能并不是问题。
这个群体要考虑的是流量不够的问题，那么中兴视通为此给出的业务设计是免费向用户赠送一整年每月1000分钟Wi-Fi体验服务。
来自中兴视通官方的信息显示，三大运营商的WiFi热点可以作为用户接入的网络资源，从而在WiFi接入体验上能够提供提供保障。
WiFi与4G的双通道业务融合正是中兴视通的业务差异化亮点。
此外，能够与基础运营商形成最大限度的合作，则是另一个重要的差异化，1705流量卡是纯流量卡，即不支持语音电话。把另一个卡槽保留给用户自己，同时也是保留给基础运营商，中兴视通精妙的心思可窥一斑。
但是这并不意味着其合约机就不能提供语音服务了。
恰恰相反，新话音体验正式中兴视通追求的目标，如前文所提及的，COOL170APP作为中兴视通差异化运营的核心，在业务设计上，COOL170APP承载了打电话的功能，每月通话时长高达2000分钟。
显然，获得COOL170APP的用户是中兴视通差异化运营的核心指向。
通信合伙人专属和饥饿营销，构建渠道的差异化玩法
通信合伙人，是中兴视通的首创概念，其核心是与中兴视通合作的企业发展的用户在后期消费过程中，只要有充值行为，就会获得一定比例的分成收益。
对渠道的诱惑在于，可以参与中兴视通的永久收入分成，语音和流量都可以分成。发展了用户，就可以有持续性的收入，并非一次性的渠道佣金，或者一定时间范围内的话费分成。
此次中心视通宣布其AXON天机mini合约机产品只有中兴视通通信合伙人享专有销售特权，用户需要购买的只能此途径购买,显然是想借助合伙人的渠道力量，形成差异化的市场发展。
当然，饥饿销售早已经不是互联网公司的专利，此次中兴视通推出的数量只有10万台，面对庞大市场空间，小规模的投放形成的购而不得的心理压力感或许能够扩大口碑传播，为后续销售带来动力。
结束语：差异化的玩法能够能够带来市场活力
我始终认为，对虚拟运营商而言，市场定位决定成败。在已经拥有42家参与者的第三方转售市场，差异化的定位或许是虚拟运营生存下去的基本前提。
后来者中兴视通在差异化市场定位上的标本意义值得我们观察和研究。
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中兴视通用户突破10万 今年重点布局互联网+通信
通信世界网消息(CWW) 日，由人民邮电出版社主办、《通信世界》承办的“2016年移动转售。业务全球发展峰会暨虚拟运营商太湖论剑”在江苏苏州太湖国际会议中心成功举行。中兴视通CEO邓慕超在会上讲到，中兴视通在互联网+通信下一步的布局是互联网化流量经营，助力企业实现通信互联网化。
众所周知，中兴视通是第三批获得移动转售牌照的虚拟运营商，试点期仅选择中国移动作为转售合作伙伴。虽然起步稍晚，但中兴视通厚积薄发，两个月内突破10万，ARPU值达到18块。并且具备电信级别融合通信平台，凝聚了核心技术，实现产品云化。
在产品方面，中兴视通COOL170超级通信APP目前已经实现国内/国际电话，国内/国际流量，国内WIFI、支付功能，同时实现APP充值账户与170账户同步更新，170话费账单查询，170营业厅接入等。
在另一方面，中兴视通致力于重点布局智慧系统，在智慧城市也已经做到一百多家真实签约，与银川、重庆智慧城市融合，通过OEM形式合作，打造智慧城市版通信APP，实现语音通话，智慧城市本地生活相关的增值服务功能。
邓慕超讲到，未来解决各地的通信化服务是中兴视通的使命，在“一带一路”战略下，通信先行，实现这个伟大的目的。
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与原文不一致中兴视通：2016年流量运营互联网化 - 推酷
中兴视通：2016年流量运营互联网化
【通信产业网讯】(记者 李秀远)按照计划，我国移动通信转售试点已于2015年底结束，2016年移动通信转售业务将全面放开。据悉，工业和信息化部目前正在全面总结评估两年试点的成果，研制虚商牌照商用的相关政策，而正式牌照的颁发日期尚不确定。
来自工信部的数据显示，截至2015年底，我国虚商用户数已达2050万，占全国移动用户总数的1.5%，新增用户数占比近行业新增用户总数的一半。其中，42家虚商企业中，有39家已经正式放号，7家企业用户数过百万。
对于虚商两年试点期的表现，中兴视通CEO邓慕超在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示，2050万的用户数符合行业预期，从虚商发展轨迹来看，从0到100万用户数用时6个月，100万到1000万用了9个月，1000万到2000万仅用了4个月。2016年虚商将全面发力，用户规模将以更快的速度增长。
日增用户数排名前列
众所周知，中兴视通是第三批获得移动转售牌照的虚拟运营商，试点期仅选择中移动作为转售合作伙伴，其品牌“COOL”于日正式商用。
邓慕超介绍，虽然起步较晚，但是截至日前，中兴视通用户数也已超过10万户，且在中移动虚商合作伙伴中日新增用户数排名第二位。“中兴视通完善的产品支撑系统及通信合伙人策略决定着中兴视通虽然起步较晚但是发展步伐较快。产品方面，资费套餐追求简单极致，并与COOL170超级通信APP融合，形成有特色的融合套餐。”
在产品支撑系统战略层面。第一，中兴视通投入巨资打造BOSS系统全面支撑170虚商业务;第二，掌厅、网厅、微信公众号功能全面完善，实现了用户在线办理充值、查询、选号等业务;第三，建立各个界面客户服务支撑体系，电话客服、官网在线客服、微信客服、微博客服等，并且在日前正式开通10045客服热线。
而通信合伙人是中兴视通在业界首创的创新渠道模式，合伙伙伴一旦合作可享永久分成，即发展的用户后期只要有话费消费就可以享有分成。同时中兴视通自主研发了酷商平台，方便合伙人运作、管理。
融合套餐方面，中兴视通COOL170超级通信APP目前已经实现国内/国际电话，国内/国际流量，国内WiFi、支付功能，同时实现APP充值账户与170账户同步更新，170话费账单查询，170营业厅接入等。
中兴视通两大布局
2015年，中兴视通有了一个很好的开端。那么，2016年正式牌照发放之后，中兴视通有哪些打算呢?
邓慕超指出，2016年中兴视通有两大布局：一是互联网化的流量运营;二是助力企业实现通信互联网化。
互联网化的流量运营方面。中兴视通正在建立全球流量池，实现流量全球无漫游。直接将本地数据服务提供给漫游的手机用户，让漫游用户无需更换SIM卡、手机号码或外置任何设备，便可完成订购、支付和使用本地数据流量服务。
助力企业实现通信互联网化方面。基于电信级融合通信平台Cool Cloud云平台，2015年中兴视通一直在聚合语音、短信、流量等各种能力并实现产品云化。邓慕超说：“2016年中兴视通将在2015年的基础上通过API/SDK或OEM APP的形式在企业市场发力，包括智慧城市、企业安全办公、‘一带一路’等领域。”邓慕超举例，围绕智慧城市解决方案，中兴视通将与银川、重庆智慧城市融合，通过OEM形式合作，打造智慧城市版通信APP，实现语音通话、智慧城市本地生活相关的增值服务功能;企业安全办公包含手机及平板电脑两种解决方案，可实现全球移动安全办公，随时随地安全接入公司内网;“一带一路”解决方案则指中兴视通将在云南建立泛亚通信枢纽中心，实现以云南为基础，辐射缅甸、越南、泰国等东南亚国家，提供区域性跨国通信服务。
虚商市场前景看好
全面布局体现了中兴视通对市场的信心。邓慕超预计，2016年，虚商整体发展会持续向前向好发展，相关的行业规定会逐步完善，虚商企业也会出现快速发展、持牌观望、准备退出几种情况，市场更加成熟。移动通信转售业务在试点过程中出现的一些问题，比如批零倒挂、码号资源分配不均、部分企业后台支撑系统较弱、创新能力不足等问题有望缓解或解决。
其中，针对最为突出的批零倒挂问题，工业和信息化部于2016年1月对外公布了《工业和信息化部关于移动通信转售业务批发价格调整的指导意见》，协调三大运营商下调批发价格。同时，在码号资源及分配问题方面，工信部也在积极推进，相信利好政策也将陆续出台。
邓慕超认为，除了政策导向外，商业模式和基础运营商的态度同样左右着市场的发展方向。在移动转售业务商业模式方面，虚商的定位各不相同，2015年甚至出现了一度全面亏损的现象，目前也只有少数企业在转售业务上有所盈利，在亏损和补贴来发展的同时，虚商要尽快找到移动转售业务与自身主营业务相结合的商业模式。而基础运营商的态度，从号码资源发放方面看，虚商用户绝大部分为中国联通用户，移动推动较慢，电信由于网络制式原因数量较小，基础运营商的移动转售业务推动速度在一定程度上影响着虚商用户数的发展，在邓慕超看来，基础运营商的转售条件直接影响了结算价格方式、开放功能、资源分配规则以及虚商业务形态。
两年2000多万的用户总数，虚商这条鲇鱼可以说成功搅局通信业。特别是在政策推动上，虚商起着至关重要的催化作用，“流量不清零”、“提速降费”等都有虚商的功劳。2016年，虚商又将给通信业带来哪些变革?在业务创新、实名制管理、服务质量提升、号码资源利用等方面又能取得哪些进步?业界必将持续关注。
2016中兴视通新打算
1.助力企业实现通信互联网化。2016年中兴视通将在2015年的基础上通过API/SDK或OEM APP的形式在企业市场发力，包括智慧城市、企业安全办公、“一带一路”等领域。
2.互联网化的流量运营。中兴视通正在建立全球流量池，实现流量全球无漫游。直接将本地数据服务提供给漫游的手机用户，让漫游用户无需更换SIM卡、手机号码或外置任何设备，便可完成订购、支付和使用本地数据流量服务。
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的虚拟运营商，同时背靠中兴通讯，早在今年9月份时，其以“移动4G,无缝覆盖”为主题发布1705“COOL”号段正式商用时，走一条不同的虚拟运营商之路的策略已经既定――一款CoolAPP成为承载中兴视通业务差异化的核心之一。
&&&&那么我们来看看中兴视通的差异化玩法能够给业界带来哪些启示？
&&&&选择具有黑科技性质的终端，寻求市场定位的差异化
&&&&对于中兴视通而言，选择合约机的逻辑一是要符合自己的客户定位，带有黑科技的性质；二是要能够背靠大树获得资源支持。
&&&&显然，联合中兴终端，利用刚刚在10月11日推出的AXON天机mini版本形成自己的合约机终端是上策。
&&&&就AXON天机mini本身而言，能够给中兴视通的潜在用户带来差异化的体验，比如这是中兴首款搭载压力感应屏幕技术的机型，压力传感屏幕的应用能够带给用户不同的体验，包括在安全方面压感屏幕支持锁屏二维压力按键密码，娱乐方面图片支持二级压力预览，视频则支持按压全屏以及压力快进快退功能。
&&&&压力感应更是被中兴看做是可以生态化的核心，据说中兴有计划打造垂直化的生态领域。
&&&&引入更多新交互技术的AXON天机mini也同样能够给中兴视通的合约机带来差异化的竞争优势，比如眼纹、指纹、声纹三纹合一的解锁技术。
&&&&终端构成中兴视通差异化玩法的第一层逻辑，显然谋其业务上的差异化是第二次逻辑。
&&&&融合流量业务和保留卡槽空位，寻求与传统运营商的合作最大化
&&&&融合流量是此次中兴视通AXON天机mini合约机的最大亮点。
&&&&所谓融合流量是指中兴视通向用户赠送170流量卡，内含12G流量，每个月用户可以使用1G的流量，12G流量的有效期是一整年。
&&&&对于用户而言，一次性付费之后，每月获得大额固定流量消费额度，相当于是包年流量，稍有不同的是1G的流量消费不完会被清零，但是对于使用AXON天机mini用户群体而言，这可能并不是问题。
&&&&这个群体要考虑的是流量不够的问题，那么中兴视通为此给出的业务设计是免费向用户赠送一整年每月1000分钟Wi-Fi体验服务。
&&&&来自中兴视通官方的信息显示，三大运营商的WiFi热点可以作为用户接入的网络资源，从而在WiFi接入体验上能够提供提供保障。
&&&&WiFi与4G的双通道业务融合正是中兴视通的业务差异化亮点。
&&&&此外，能够与基础运营商形成最大限度的合作，则是另一个重要的差异化，1705流量卡是纯流量卡，即不支持语音电话。把另一个卡槽保留给用户自己，同时也是保留给基础运营商，中兴视通精妙的心思可窥一斑。
&&&&但是这并不意味着其合约机就不能提供语音服务了。
&&&&恰恰相反，新话音体验正式中兴视通追求的目标，如前文所提及的，COOL170APP作为中兴视通差异化运营的核心，在业务设计上，COOL170APP承载了打电话的功能，每月通话时长高达2000分钟。
&&&&显然，获得COOL170APP的用户是中兴视通差异化运营的核心指向。
&&&&通信合伙人专属和饥饿，构建渠道的差异化玩法
&&&&通信合伙人，是中兴视通的首创概念，其核心是与中兴视通合作的企业发展的用户在后期消费过程中，只要有充值行为，就会获得一定比例的分成收益。
&&&&对渠道的诱惑在于，可以参与中兴视通的永久收入分成，语音和流量都可以分成。发展了用户，就可以有持续性的收入，并非一次性的渠道佣金，或者一定时间范围内的话费分成。
&&&&此次中心视通宣布其AXON天机mini合约机产品只有中兴视通合伙人享专有特权，用户需要购买的只能此途径购买,显然是想借助合伙人的渠道力量，形成差异化的市场发展。
&&&&当然，饥饿销售早已经不是互联网公司的专利，此次中兴视通推出的数量只有10万台，面对庞大市场空间，小规模的投放形成的购而不得的心理压力感或许能够扩大口碑传播，为后续销售带来动力。责任编辑：宋冰洁
来源：搜狐科技
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