今日英才演讲口才训练第22天：销售式演讲技巧
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今日英才演讲口才训练第22天：销售式演讲技巧
今日英才口才训练第22天：销售式演讲技巧
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亲爱的朋友：
欢迎回到精英演讲学习，我是黄一鸣。今天我们学习一种非常有意思的演讲---销售式演讲。
如果你有需要通过公众演说行销产品，或者推广什么服务，那么今天的训练相信对你有帮助。
我先分享下公众演说行销的一套流程公式：
一、公众演说家成交的公式（分六个步骤）
（一）建立信赖感
第一步：拉近距离---说你们是朋友，兄弟姐妹，是您贵人，是您良师益友，是您未来合作伙伴等。
第二步：赞美听众---赞美听众的，选择、才华等
第三步：讲对听众有帮助或听众感兴趣的故事
（二）催眠（三步催眠）
第一步：讲2个与主题有关的故事（催眠）
第二步：唤起听众的需求与渴望
第三步：给出一点痛苦
（三）介绍产品（三步介绍产品）
第一步：介绍产品
第二步：塑造产品价值
第三步：产品对比
（四）介绍价格（三步介绍产品价格）
第一步：价格对比，定出一个比较高的价格
第二步：优惠价格（分3次逐步降价）
第三步：现场订购价格（优惠价格上再优惠一次）
（五）赠送礼品（包赠送三重超级大礼包）
第一份大礼：
第二份大礼：
第三份大礼：
（六）成交（三次成交）
第一次成交：上台（两次上台）
第二次成交：举手（三次举手）
第三次成交：直接到购物处购买（顽固分子，助教说服。）
二、公众演讲行销18个要点
1、选题：掌握听众的需求。
知识、智慧、资讯、赚钱、省钱、交到朋友、快乐、放松、合作的机会、对他能不能提高效率。
2、选产品：产品一定要顾客需要，找到目标客户群；
3、建立亲和力，增加信赖感，要赞美听众；
4、问正确的问题，连续的发问；
5、产品一定要有定价，听众买得起；
6、产品一定要可量化，最好是可以展示；
7、一定要塑造产品的价值，要让客户觉得物超所值、觉得增值。
8、对比法则（任何价格只要一对比，就会变得便宜）
9、一定要自己首先热爱这个产品；
10、要给赠品，要交叉销售（把另外一个产品打包进来）；
11、风险逆转，要无风险承诺；
12、稀缺法则：限时，限量；
13、给客户一套无法抗拒的
14、要有煽动动作，要有激情，用状态感染听众；
15、热烈的音乐（眉飞色舞DD音乐绝对有利于成交）
16、成交高于一切（成交只有一个目的，就是帮助顾客；收钱是对顾客的承诺）
17、一定要收款
18、再次成交（面对一定要的顾客，一定不要手软）
è成交举例：
（我个人认为亚洲通过公众演说成交比较厉害的两个人：亚洲销售女神徐鹤宁和亚洲顶级演讲家林伟贤。我自己的公众演说销售经验也主要学自这二人。下面这两篇公众演说成交案例均学自徐鹤宁和林伟贤成交现场。这两篇成交也许不完全适合您，但是您可以借鉴某些部分，进行改变，写出适合自己的成交话术。）
举例一：（今日英才青少年演说家课程成交）
各位亲爱的家长朋友们：
在一个小镇上，有四个小孩，他们因为共同的爱好---打架，走到了一起，他们从初一开始结拜兄弟。他们生活在不同的家庭背景里，第一个小孩学习成绩很差，父亲是当地黑社会老大；第二个小孩学习成绩也很差，父亲在当地经商；第三个小孩学习成绩很好，家里很贫困，父母都是农民；第四个小孩学习成绩很差，家里很贫困，父母都是农民。当四个小孩上高二后，第一个小孩就被学校开除了；第二个小孩也因成绩差离开了学校；第三个小孩成绩很好，自然继续留在学校；第四个小孩虽然成绩差，但是他母亲有一个信念，就是一定要孩子念完，所以第四个孩子也留在了学校。后来，第三个孩子考上了重点大学，第四个孩子考上了一般本科高校。现在已经很多年过去了，四个孩子的现在差异非常大，第一个孩子因为家庭背景的原因，离开学校以后继续混社会，后来因为一次严重的事故，被判了8年；第二个孩子离开学校后在当地开了一个小理发店；第三个孩子因为家里一直教育，好好读书，考好大学，找好工作，所以大学毕业后找了份工作2000一月，现在3000多一点；第四个孩子拥有远大的理想与抱负，在大四即成立了公司，大学毕业就赚了人生第一个100万，2008年又在北京成立了一家公司。
这是一个真实的故事，故事的第四个孩子就是我。当我来到这个世界的时候，家庭一贫如洗，一家几口挤在一间破旧的土墙房里，夏天的时候，我没有鞋穿，不管到那里都是赤脚走路，脚板和脚趾都磨起了厚厚的皮茧，记忆犹新的是，每年上学都是父亲三番五次地恳求老师担保，先领取课本，然后是妈妈在家里不辞辛劳地喂猪、养鸡、种菜，我看到妈妈起满老茧的双手，穿着打满补丁的衣服，身材矮小的她挑着大粪去种菜，妈妈辛苦种下长好的新鲜菜一点舍不得吃，全部拿去变卖成钱供我上学，家里吃的都是卖剩下的菜。这样才让我度过了一年又一年的学习生活。我妈妈不仅要供我一个上学，还要供我的三个弟弟上学。每当我回想到这一幕，我简直不敢想象我母亲是怎么度过、怎么坚持下来。那个时候，我就暗暗发誓，我一定要通过自己的努力来改变整个家族的命运，我一定要在最短的时间，获得成功，回报我的母亲，让她过上真正幸福快乐的生活。
当我上中学以后，我就想着要自己养活自己。然而，那个时候，根本不懂得如何去赚钱，于是恋上了赌博，我中学用的钱基本是靠我赌博赢来的。慢慢的，我开始打架、逃学、混社会，我开始讨厌学习。每一次出去打架，我妈妈都会很难过，都会流眼泪。每一次我给我母亲说：“妈妈，我不想读书，我想赚钱养活自己。”那个时候，我妈妈就会留着眼泪告诉我，你这么小，怎么赚钱。你如果不想读书，就在教室睡觉，一定要睡到高三，把高中念完。就这样，我经常下午出去打架，晚上出去赌博，白天在教室睡觉，这样一直持续到了高二下半学期，我最好的朋友都被学校开除了。
有一天中午，所有的同学都到宿舍睡午觉了，就我一个人坐在教室。我突然思考起我的未来，我想要成功，想要改变家族的命运，可是现在的我，怎么才能改变家族的命运呢?难道就靠每天赌博吗？难道就靠混社会吗？那个时候，我突然有一种冲动，就是一定要考上大学。
于是，我去找到了我的班主任，我说：“老师，我要考大学。”老师异样的眼光看着我，很久以后说出了一句话：“你也想考大学”？“老师，请给我一次机会”。老师说：“如果这次会考，你能够从倒数10名进入前50名，就可以有考大学的资格。否则，您就得分流到另外一个学校，就将失去正常高考的资格。”感谢老师给了我一次机会，在那一个月里，我拼命的学习，终于进入了前50名，终于没有被分流。在高三那年，我付出了常人3倍的努力，终于考上了我向往的大学。在此，我想真的感谢两个人，一个是我母亲，一个是我中学的班主任，谢谢你们！是你们给了我现在的一切。
进入大学以后，我开始学会了赚钱，我卖过信封、电话卡；我送过牛奶、送过矿泉水，我做了至少20个项目，到2005年，我终于有了自己的公司。
2006年3月，在我即将走出校园的时候，和千千万万大学毕业生一样，我第一次踏进了人才市场，我是去招人。当我踏进人才市场的大门的时候，我被眼前的壮观给吓呆了，一个只有500家企业的招聘会，竟吸引来了几万的大学生毕业生。此时我再也没有心情招聘，我一直在思考，为什么会有这么多大学生找工作？终于等到了下午招聘会结束，前来应聘的大学生慢慢的离开了会场。我看到了令我震惊的一幕，有的公司只招20个人、30个人，却收到了上千份的简历，他们把没用的简历丢进了垃圾箱，还有收废纸的在那回收我们辛苦制作的简历。当我看到这一幕，心里非常的难受，为了那份简历，我们寒窗16年；为了那份简历，我们熬更守夜；为了那份简历，我们花去了多少心血和金钱。到了人才市场却是那么的不值钱。此时此刻，我人生第三次暗暗的发誓：“我一定要通过自己的努力去改变这种现状，去激发更多大学生创业的激情、成功的梦想，让更多的大学生毕业以后都能努力去为别人创造工作而不是努力去找工作”。
于是，我踏上了演讲的舞台。日，在西南财经大学，做了我人生当中第一场演讲。然后，我开始在四川高校巡回演讲。从那个时候开始，我决定一定要学好演讲、我要用我一生时间来从事教育培训行业、我要把我的生命奉献给舞台。2006年11月，我离开了成都的公司，去了上海，在上海半年的时间里，我参加了陈安之、林伟贤、梁凯恩、刘景斓等大师的讲师培训及职业培训师培训课程。学习次数之多，也许国内没有一个做演讲培训的讲师能像我这样参加过多次的著名演说家的讲师培训班，同时我坚持每天练习演讲。
2007年3月，我开始到全国高校巡回演讲。从2007年3月到2008年6月，一年半时间，我走过了中国20多个城市200多所高校。激起了无数大学生创业的激情、成功的梦想与强烈的使命感。无数高校的领导说，这是我们学校20年来最年轻的演讲嘉宾；这是我们学校20年来，最火爆的演讲；这是我们学校20年来最激情的演讲。
我经历了，然而，钱也花完了。2008年6月当我来到北京的时候，仅剩3000元。当时我问自己一个问题，我还讲吗？这个时候，我想起了梁启超先生的名言：“今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球！”为了更多的中国青少年能够成为精英，我死也要死在舞台上。
用了1个月的时间，日，今日英才公司成立了，之所以把公司名字取名今日英才，源之今日之责任，不在他人，而全在我少年。今日英才致力于精英教育，帮助中国青少年成长、成功、就业和创业，为社会培育和输送最具推动能力与奉献精神的中国精英。
通过我自己亲身的经历，我想告诉在座的每一个家长朋友。小时候调皮的孩子，长大一定是人才。但是我们要正确地引导，要走正道。
其实我们每个孩子都知道要孝敬父母，要让父母过上幸福快乐的生活。可是因为他们年龄还小，他们不知道如何孝敬父母、不知道如何回报父母。就像我小的时候一样，想要让父母过上幸福的生活，却天天出去打架，反让父母伤心。
我们每一个家长也都希望自己的孩子能够好好学习，能够出人头地。可是却总是在磨灭孩子的梦想。就像我非常想要创业、想要拥有自己的事业，可是我母亲要考师范学校，总是要我去找一个稳定的工作，她根本不知道，她的儿子有很远大的理想与抱负。
各位家长朋友们，每个孩子，都有他的天才。可是可能因为我们没有发现、因为我们没有去引导、因为我们错误的观念，埋没了孩子，甚至让孩子走上歧途。
在这里，我想问一下在座的每一个家长朋友，希望自己的孩子未来成为精英、成为领袖人物的请举手我认识一下。谢谢，几乎是100%。
那么在这里，我要隆重的告诉大家一个好消息。今日英才做了大量的调查，发现一个孩子成为精英最重要的三个能力就是:口才能力、社交能力、领导能力;以及最重要的三种精神:精英精神、感恩精神、爱国精神。所以今日英才结合了100本以上家庭教育书籍，以及全球最前沿的精英能力训练方法，加上今日英才精英素质研究院、家庭教育研究院、精英演说家研究院三大精英研究院历时一年半时间的青少年精英教育研究，研发了一套帮助孩子培养口才能力、社交能力、领导能力和树立远大理想、懂得如何感恩、努力学习报效祖国的精英课程---青少年精英演说家。
这个课程一共5天时间，其中4天培训1天旅游。这个课程和国内所有其他成长训练营的区别是，我们会实实在在地会孩子拥有公众演说能力和领导能力；这个课程和国内所有的演讲培训的区别是，我们会教孩子如何树立远大理想、如何感恩、如何爱国。
所有的学校都在教育孩子要感恩，所有的课本都在教育孩子要爱国，所有的孩子都知道要感恩、爱国。可是孩子很迷茫，因为没有一本书告诉孩子要如何感恩、如何爱国。以至让很多人觉得，感恩爱国只是一句空头的口号。
在今日英才的课程，我们会告诉孩子如何感恩、爱国。
如何感恩：
第一、努力学习，努力让自己变得更加，做一个不让父母操心的孩子就是感恩；
第二、多和父母沟通，多陪陪父母，做一个把父母当成朋友的孩子就是感恩；
第三、努力让自己成为精英，早日回报父母养育之恩，多带父母出去旅游就是感恩；
各位家长朋友，难道不是吗？这不就是您想要的吗？感恩不需要什么轰轰烈烈，不要一些书上说的非要给父母洗一下脚。感恩只在生活的点点滴滴。
如何爱国：
第一、好好学习，努力让自己成为精英，成为一个能为社会做出做大奉献的英才就是爱国；
第二、到社会需要我们的地方去，
从政---国家需要治理；
从商---国家的强大离不开经济；
从学---做科学家，科技是第一生产力
从教---国家的竞争是经济、科技的竞争；经济、科技的竞争是人才的竞争；人才的竞争是教育的竞争。
从艺---成为明星是无数青少年朋友的梦想；
从师---高科技的实施离不开高级工程师、设计师、架构师；
从职---做高素质的职业员工。
能够成为这样的人才，做这样的事情，就是爱国。
第三、在这些工作岗位上，努力付出，为社会做出最大的奉献就是爱国。
各位家长朋友，爱国，不需要再像以前那样流血牺牲、不需要多么的壮举，做好这些，努力让自己成为精英，到社会需要的地方去，为社会做出最大的社会奉献，就是爱国。难道不是吗？
很多老师、很多书本到处呐喊，告诉孩子感恩、爱国，很多孩子知道了要感恩、爱国，可是孩子很迷惑。迷失了方向，觉得很空、觉得是口号，久而久之，就麻木了，大家也都麻木了。
庆幸的是，今天，在中华的神州大地上，终于诞生了这么一家伟大的公司，他的名字叫---今日英才。他专注于精英教育，帮助孩子成长、成功、就业和创业，为社会培育和输送最具推动能力与奉献精神的中国精英。
大家写下这个时间：日―25日，中国首都北京，将举办今日英才第三届青少年精英演说家培训。如果希望您的孩子成为精英；如果希望您的孩子具有公众演说能力、社交能力、领导能力；如果希望您的孩子从小树立远大理想、拥有精英的信念、懂得如何感恩、爱国。请把您的孩子送到今日英才青少年演说家培训班课程吧。在国内，目前只有今日英才可以做到。
我们一定会为这个神圣的使命负起责任。
这样的一笔投资，我们无法用金钱来衡量。因为这可能是您送给您孩子最无价的礼物。但是今天，我们还是要给他定价，到底是多少呢，3万、2万、1万；不是，我们不需要3万、2万、1万，我们甚至不需要都不要，我们最终定价是4800元。
各位家长朋友，觉得在孩子身上投资4800元，让他拥有一生最无价的财富，觉得值得的举手认识一下好吗？谢谢！那么今天呢，我还要告诉大家一个好消息，因为这样的课程，真的无法用金钱来衡量他的价值，他的价值太大了，他的价值是无价。所以为了回报今天现场报名的朋友，今天只需要3980元，并且2980元包含食宿费、课本费、保险费、旅游费。各位要不要热烈掌声鼓励一下。
同时还要告诉大家一个好消息，今天现场报名的朋友，还可以获得今日英才特别为您准备的三重超级大礼包：
第一重大礼包：今天现场报名将可获得今日英才家庭教育研究院研发的价值1800元《家庭教育》套装一套。热烈掌声鼓励一下。
第二重大礼包：今天现场报名将可获得精英网 钻石VIP会员卡一张，享受今日英才钻石VIP待遇，和全国精英家长朋友分享交流。
第三重大礼包：今天现场报名将可获得今日英才500元课程代金券一张，如果各位家长朋友自己也想参加今日英才成人精英演说家培训，将可直接优惠500元。
各位家长朋友，请问，希望自己的孩子未来成为精英的朋友请举手认识一下；希望自己的孩子未来成为领袖的再举手认识一下（谢谢）；希望自己的孩子拥有世界上最厉害的武器---公众演说，并能够拥有一辈子财富去影响更多人的再举手认识一下。举手的请起立好吗？起立的朋友到前面来。音乐。
请问台上的家长朋友们，你们真的希望自己的孩子未来成为精英、成为领袖人物吗？希望的举手认识一下，确认说YES。你们都是言行一致、说到做到的人吗？是的举手认识一下。确认说YES。这位家长朋友，请问您为什么想要让孩子成为精英？恭喜您，相信有今日英才的支持，您的孩子一定会成为领袖精英。工作人员给这位家长一张报名表。这位家长朋友，请问您为什么想要让孩子成为精英？恭喜您，相信有今日英才的支持，您的孩子一定会非常优秀。工作人员给这位家长一张报名表。工作人员，给我们台上每一位非常优秀的家长们一人一张报名表。
第二次成交
坐在台下的朋友，你们刚刚看到了什么，有没有看到我对今日英才、对今日英才的课程100%的有信心。是的，一个曾经成绩很差、一个曾经不爱说话、一个曾经不敢上台的我，他今天可以站在这里100%的自信推广他自己、推广他的公司、推广他的产品，这是公众演说的力量。刚刚10分钟时间，已经30位家长报名，刚刚10分钟时间，我收了10万。是的，如果一个孩子大学毕业3000一月，一年3万，3年能赚10万，我刚刚10分钟收了10万。是公众演说的力量让我在短短10分钟的时间收了10万。
今天，我可以，您也可以，您孩子也可以。难道您还要我证明给您看吗？难道您还在教育您的孩子好好读书，将来找一个好工作吗？今天，我想告诉您的是，我之所以有这份自信、有这份能力、有这个勇气站在这里，面对这么多年龄比我大的家长朋友们演讲。除了公众演说的力量，还有一个更强大的力量就是我强烈的使命感。因为我深深的相信，今日英才一定可以帮助到您的孩子；因为我深深的相信，没有参加这个培训，是您孩子一生最大的损失；因为我深深的相信，您的孩子参加了这个培训会是他人生最无价的财富。
所以坐在台下的朋友，我真的想再问一下，你们希望自己的孩子在学校脱颖而出吗？希望的举手我认识一下；你们希望自己的孩子成为一颗耀眼的明星吗？希望的举手我认识一下；你们希望自己的孩子未来成为伟大的企业家、政治家、科学家吗？希望的再举手我认识一下。我们的工作人员，给举手的朋友每人一张报名表。给这些一定要让自己孩子成为精英的朋友们每人一张报名表。
第三次成交
各位朋友们，此时此刻。也许有些家长朋友有些烦我了，在这里，我想和您分享一句世界第一名推销员乔吉拉德的话：成交的一切都是为了爱。今天，我让您报名了，是因为我真的想帮助的孩子更加的优秀。也许今天，您报名了，回去后，觉得今天是头脑发热，明天会恨我；也许今天，您报名，回去后，觉得今天是一时冲动，后天，您会骂我。但是我相信，半年后、3年后、5年后、10年后，当您的孩子在学校脱颖而出的时候、当您的孩子在众多学生中成为领导的时候、当您的孩子在学校成为风云人物成为一颗耀眼的明星的时候、当您的孩子未来成为一个伟大的企业家、政治家、科学家的时候，您一定会感谢我，感谢今日英才，感谢黄一鸣今天让您做了这个伟大的决定。还没有报名的朋友，如果您现在想报名，可能已经没有机会了。因为我不会让您再举手了，也不会再让您上台了。如果您真的真的还想报名，想让自己的孩子不要错过这样一次机会。一会结束后，到我们的前台去领取一张报名表自己报名就可以了。
谢谢大家！
举例二：（今日英才成人演说家培训成交）
各位朋友：
一个人的一生，有可能一个决定就改变您一生，是还不是（是）。当我们做了决定要不要为决定付出代价，要还是不要（要）。所以当我选择做演讲事业以后，我不断投资自己的脑袋。各位，到现在为止我投资在我脖子以上的这个脑袋投资的金钱加起来已经30多万，但是各位，你们觉得今天站在大家跟前的这个一鸣，我的那份自信心值多少钱（无价）！当我来到北京创业的时候，身上仅剩3000元，但是依然在一个月的时间把公司成立起来了，并在公司成立的当天营业额就达到了20万。各位，不是我一个月赚到了20万，是我一次性把我投资在脑袋上的钱在一个月的时候回报给了我。（催眠）
各位，我们生命是有限的。为了自己，为了父母，为了我们将来的孩子，我们要不要快速的获得成功？（要）各位，其实在这个世界上，每一个天下的父母亲他们不期望自己的子女给他多大的物质回报，但是他们只期盼，在他们的有生之年，他们期待着他们的子女在这个世界上可以出人头地那一步，对吗？（掌声）各位，全天下的每一位父母亲他们都默默无闻地给我们一片海，可能最后真的我们成功的太晚，连一口水都还没回报过去，所以在这个世界上，什么都可以等，唯有孝敬父母不可以等，因为我们也不知道，哪一年，哪一天是他们生命的最后一天，因为全天下最伟大的父母亲们，他们都在拭目以待，对吗？所以在座各位朋友！从现在开始，从认识一鸣这一时刻开始，给自己找到一个迫不及待的理由！好不好（好）迫不及待！迫不及待！迫不及待！迫不及待！我的座右铭，我经常告诉自己，没有什么大不了的，豁出去了，是的，我可以，YES I CAN，YES I CAN（掌声）。各位，当一个人，不再为自己的成功找下任何借口的时候，当一个人，一定要成功，一定要把房顶都掀开这样的决心的时候，当一个人一定要到把生命和成功画等号的时候，他一定会超级大成功，是还是不是（是），是的。所以各位，真正的，给自己一个承诺，真正的告诉自己，您是独一无二的！各位，从前，一无所有，没有任何家庭背景的一鸣，仅仅靠着一定要的决心，坚持投资自己的脑袋，快速地成长，到今天。一鸣做到了，在座的每一个人都可以、对吗？你们都可以，都可以（掌声）。（唤起欲望）
一个人成长为精英需要具备的能力有很多，但是今日英才认为最重要最重要的就是口才能力。中国有13亿人，13亿人都会说话，要想在13亿人中脱颖而出，不容易，竞争很激烈，比任何一个行业都激烈。我们每个人每天都需要说话，所以把口才学好比学习外语、学习电脑、学习任何一门技能都重要。100%的大学生都学了外语，但是平时用外语的时间可能只有1%。靠外语“吃饭”的大学生可能不到1%。
而口才却每时每刻都需要用到。主持会议需要口才，商务谈判需要口才，接受采访需要口才，鼓励员工需要口才；凝聚人心需要口才，化解矛盾需要口才，宣传动员需要口才，改革创新需要口才；汇报工作需要口才，加薪晋职需要口才，竞聘上岗需要口才，工作需要口才；问题解释需要口才，说明情况需要口才，介绍产品需要口才，自我推介需要口才；沟通需要口才，打通人脉需要口才，激发士气需要口才，征服他人需要口才……太多太多了，学好演讲口才可以说是我们一辈子要用的财富。而要成为精英人物，就更需要演讲口才能力了！
　国父孙中山先生通过公众演说，发起十余次革命起义，最终推翻封建统治！
　伟大领袖毛主席透过公众演说，团结全国各界爱国人士，最终建立新中国！
　美国总统奥巴马透过公众演说，宣扬治国方针，最终获得大选成功! 2008年8月，3800万人聆听了奥巴马接受民主党总统候选人提名的演讲，2008年11月，1000万人点击了YouTube网站上奥巴马的总统竞选获胜演讲，2009年1月，10亿人通过各种方式收听收看了奥巴马在总统就职典礼上的演讲。其中，美国《商业周刊》表示，“奥巴马无疑是这个时代最伟大的演说家之一”；
2009年CCTV中国经济年度人物十年商业领袖评选，张瑞敏、柳传志、马云、马化腾、俞敏洪等商业领袖，无不需要站在台上面对公众发表演讲。
所以，作为一个精英，最基本的素质就是一定要学好演讲口才。
请问各位，想要像奥巴马一样，拥有一流演讲口才的朋友，请举手我看一下！你们真是太棒了，给自己热烈掌声鼓励一下！
那么在座的各位朋友，在现在，我要非常兴奋的告诉各位一个好消息，大家把这个时间写下来：2010年xxx月xx日-xx日，在中国首都北京将举办一场精英演说家培训。我系统研究了三十多位世界演讲大师的演说秘诀，结合自己3年500余场全国巡回演讲经验，潜心研究……研发出一套快速成为精英演说家的密训教程……
只需3天3夜时间，即让您成为魅力无穷的超级演讲大师！
各位，你们兴奋的声音在哪里呢？（尖叫、欢呼、掌声），那么大家听到这消息的时候已经太兴奋了，大家现在最想问的是，一鸣，多少钱？对吗？（对）各位，我要告诉大家一个好消息，XXX月XXX号，精英演说家培训课程，是免费的（喔、尖叫，掌声）。各位，免费的一定要去的，让自己学会这个世界上最厉害的武器的，立刻举手我看一下。脚都要举起来了，各位。给自己热烈掌声鼓励一下。（掌声）各位，真的是免费的，为什么是免费的呢？请听好！各位，当我们坐在会场里，三天的时间，学会公众演说，在未来多赚10万、100万，我们的学费是不是就报销了？（是的）在三天的时间里，一下认识全国100多位精英，他们可能都是未来伟大的企业家，各位，这对您有没有帮助。（有）各位，如果让您一生一定要做一笔投资，这笔投资可以让您认识100位未来亿万富翁；这笔投资可以让您未来多赚10万、100万、1000万；这笔投资可以让您拥有一辈子的财富，你们觉得投资多少比较划算？1万，2万，3万？各位，我们这个课程不需要3万，也不需要2万，更不需要1万，只需要6800元，各位，觉得一生投资6800元，认识100多位中国最精英人士拥有这个世界上最厉害的武器---公众演说，值得还是不值得？觉得值得的举手认识一下。你们真是太有热情了，我们给他们热烈掌声鼓励一下。那么在这里呢？我要再告诉大家一个好消息，如果今天有现场报名，交一点点定金的朋友，将可以享受我们现场最优惠和超级大礼包。现在最优惠不需要6800，也不要都不要，只要多少？只要4980元。各位，如果一生一定要做一个投资，觉得4980元去认识100多位中国最精英人士和学会这个世界上最厉害的武器---公众演说，未来多赚100万、1000万，并且能够拿出4980元的朋友举手认识一下。
举手的朋友请起立，起立的通通有大礼送，请起立，不起立的后面的朋友拉他的后腿！不要勉强哈。来给自己一个世界级的掌声鼓励一下！（掌声）好各位，现在我要隆重的宣布我要送给大家的大礼是什么了。各位，你们是要大礼还是要小礼！（都要）有的说大小都要，那我们就送两份好不好！（好）好，如果我再高兴我就送三份好不好（好）。好的。OK。请站着的朋友不要晕倒，因为很多人听完我的课程都直接晕倒了！各位，第一份礼物请听好！黄一鸣老师，最喜欢言行一致的人，最喜欢面对成功，没有任何借口的朋友。在今天现场，大家可以立即把握住机会即交定金的朋友，将获得《30天精英演讲速成》DVD套装一套。
那么第二份礼物是什么呢？你们还要不要？（要）第二份礼物，各位请听好。因为今日英才，经常物超所值10倍以上。因为成功需要一个环境，持续成功，就要持续学习，凡是今天现场报名的朋友即将获得今日英才价值9800元终身会员卡一张，以后只要您还想学习，参加今日英才培训可享受7折优惠，并可以在今日英才精英社区 升级为钻石VIP会员，享受钻石VIP会员待遇。
那么，我们看一下现场站起来的朋友非常的多，认为没有借口一定要的朋友非常的多，那么，我们现场的三份大礼，一会音乐响起的时候，我们前100名，前100名跑到前台来拿到报名表，而且呢？立刻交一点定金，表明成功的决心的立即拥有三份大礼。你们，准备好了吗？（好了）请音乐响起，我们的助教也赶快到台前来（音乐，助教上台）。到台前来，前100名，前100名。接下来我要告诉各位，我们还有更精彩的内容。来，在前面排好队，排好队！在台上，每个人最少交200元的定金。前100名交定金的有效，前100名交定金的有效！各位拿到报名表后填上自己的个人资料，联系方式。好，我们在给2分钟，请大家快一点。
第二次成交（演讲结束留20分钟）
各位，刚刚一鸣的分享对大家有没有帮助？有还是没有（有）。有帮助的掌声加尖叫声！（掌声，尖叫）那么各位，接下来一鸣分享的内容呢，即将是大家有史以来，听过所有的演讲当中，可能是最最不可思议的内容，为什么呢？因为当我三年的时间全国巡回演讲，经常发现很多朋友没有自信，思考格局不够广阔。那现在呢，我即将挑选出几位，非常一定要成功的，那么成功意义非常强烈的，没有任何借口的到台前来！我帮您进行一个人生的调整！从而帮助台下的每一位进行一个人生的自我分析的一个整合，好不好！（好）好，现在呢，我要选择几个人，先调查一下拉啊，刚刚呢？刚 载.点.网整理刚有报名了精英演说家培训的学员举手让我看一下，有报名的，现场交定金的！非常好，我们先给这些朋友热烈掌声鼓励一下！（掌声）
那么各位，在我每一次演讲的过程当中，我都有一个深刻的感受，什么样的感受呢？当我分享到精英演说家培训XX月XXX日XXX日是免费的时候，每一个人都举手，对吗？（对）免费的，大家都举手。最后，我告诉大家是多少费用的时候，真正报名的学员是多数还是少数？各位请告诉我！（少数）各位，你们觉得成功者是多数还是少数，（少数）言行一致的人是多数还是少数（少数）。立刻行动的人是多数还是少数（少数）。各位，拖延是一种习惯，找借口也是一种习惯，真正地不把握机会也是一种习惯，但是好习惯都有好的结果，是还是不是（是）。是，我发现免费和付费最大的区别都是钱的问题，是还是不是（是），各位，在我们销售的过程当中遇到的最大的问题是什么问题，请告诉我！什么样的问题。钱的问题对吗？（对）各位，假如课程真的是免费的，全世界每一个人都可以去了，对吗？（对）各位，假如这个学费不是用来学习，我们不是用来学习，而是4980元用来去救一个人的命，这个人和您有非常非常亲近的关系，您的亲人，您的朋友，包括是这个人就是您，您用4980元去救命，各位，能拿出2980元钱请举手，救命的钱能拿出来的。非常好，手放下，各位，说明每一个人都有这样的条件去付费学习！都有这样的条件可以付出2980元，是还是不是（是）？那为什么真正报名的人是少数呢？各位，说明了一个最重要的道理，什么样的道理。各位，说明全天下，每一个人，它们都一定珍惜生命，一定要活着，对吗？每一个人都告诉他自己，我一定要活着，我一定要活着，所以，基本上每一个人现在就有吃有穿有住。都还活着！包括路上的要饭的乞丐，他们也在活着，因为他们下定了一定要活着的决心，是还是不是（是），但是各位，我想问大家，生命重不重要，（重要）那我又想问大家，成功重不重要（重要），如果活着不成功，又有什么意义？是还不是（是），如果当一个人真正地不仅仅是喊口号，而是实际行动，他们把成功和生命划为等号，救命的钱可以拿出来，成功的钱一定可以！是还是不是（是）很多的人都有自我保护意识，但是各位，今天所有报名的朋友们，我恭喜你们，因为你们敢于向自己挑战，你们敢于跟自己说YES，你们敢于迈出你们人生的第一步。各位，当我们突破我们自己，当我们迈出第一步的时候才有可能迈出第二步！迈出第十步，迈出第一百步！才能感受到您迈出若干步的那种快乐精彩的滋味，是还不是（是）那么在座的（掌声），谢谢！在座各位非常亲爱的朋友们，一鸣每一场的演讲，我都非常重视一个字，就是缘，我非常珍惜和我认识的每一个朋友的这份缘。所以，我也真正地用生命的力量想去帮助到每一位我认识，哪怕见过听我讲过一个字的朋友，所以我真正地给大家讲，从现在开始，不要再给自己说NO，永远YES下去。因为您，讲YES，您的顾客、您的朋友，也都讲YES。您，言行一致，您的顾客、您的朋友也就言行一至。您立刻行动，您的顾客、您的朋友也就立刻行动，您相信您的产品，您的顾客、您的朋友就相信您，是还是不是（是，掌声）。是，YES。
所以在座的各位，从现在开始，真正地不给自己找任何一点点借口，因为成功和借口不在同一屋檐下存在！从现在开始，决定这一辈子都不给自己找任何借口，愿意把自己的生命和成功划为等号的，愿意全力以赴去珍惜自己，爱惜自己，让自己迈向更大成功的，愿意从现在开始，养成每一个成功的习惯的举手，愿意的。举手的请起立好吗？请起立！请所有起立的，真正一定要，没有任何借口的，请到台前来，告诉自己，我愿意迈出这一步，我愿意，我从现在开始，我真的愿意，我没有任何的借口，我愿意把成功和生命划为等号。我愿意不顾任何代价，2980算什么，未来的10年，未来的20年，我要赚到的是298万，2980万！真正愿意的，言行一致的！没有借口的，愿意全力以赴的。我们给他们掌声鼓励一下好不好！（掌声）没有任何借口，各位，成功只需要自己做对一个决定就好了！您决定您自己相信自己机会，决定您自己愿意迈出这一步，您决定您愿意跟精英级的人真正地走一辈子！
各位，我问大家，在每一个人的一生当中，多一个像一鸣这样的朋友，会不会很失败，（不会）不会，如果有我这样一个朋友会不会比现在好一点点，会吗？（会）所以各位，在这个世界上，机会就像小偷，当他来到您身边的时候，您真的不知道不觉得！但是当他走的时候，您却会觉得，损失很大。是还是不是（是）。各位，在这个世界上，机会永远不会消失，只会转移在别人的身上，所以台上站着的朋友，你们现在开始，真正的愿意给自己这样一个一定要的决心吗？（愿意）愿意吗？（愿意）愿意的，说一声YES（YES）太棒了，从现在开始，愿意在自己的生命当中不给自己找任何一点点借口，在生活、工作、朋友、交际，所有方面不找借口的，说YES（YES）。那么从现在开始，一定要把握住2010年XX月XX日-XX日，去认识国内顶级精英机会的大声地说YES（YES）。非常好，各位，你们都是言行一致的人，是还是不是，是就大声说YES（YES）。各位，你们都是立刻行动的人，是还不是（YES）。各位你们站在这台上，面对这台下所有的人，真正的给自己一个一辈子的承诺，从现在开始。如果今天，什么都没有学到，但是我相信，每一个人，站在这台上，你们学到了给自己一个机会，迈出人生第一步，是还不是（是），YES，各位，真正的成功，这刚刚是第一步，但是，一鸣愿意伴随你们走一辈子，我愿意和大家成为一辈子的朋友，同时，你们的成功，是我的责任，那么一鸣从现在开始为你们服务一辈子，好不好（好），谢谢，（掌声）
第三次成交
坐在下面的朋友，你们真的还想坐下来吗？你们真的，真的还想坐着吗？假如一个一定要帮助您的人一鸣，一定要帮助您，您可以拒绝我吗？（不可以）要上来的继续上来了，我们给他们掌声鼓励，好不好！（掌声）请上来吧，没有任何借口，你们不上来我就下去抓你们了！请上来，我们给点音乐好吗？没有借口的，愿意给自己这样一个机会的，没有任何借口。有借口是习惯，您这件事情有借口，其他事情都没有借口，请上来吧！请给点音乐！掌声再热烈一点好吗？（掌声+音乐）。没有借口的上来，有借口的就不要上来了！OK，快一点，音乐停！好！
全场的每一位朋友，你们现在看到了什么？看到了什么？你们有没有看到我对我推广今日英才的课程：精英演说家培训！我对我推广的产品，百分之一百的相信，有没有看到！（有）各位，假如您将来也像一鸣一样相信自己的产品，相信您自己，您也一定可以获得成功，是还不是（是），是，各位，世界销售记录是怎么破的！就是这样破的，用心去爱自己的产品，去帮助到每一个人，让我们把爱传出去，没有一个人可以拒绝您对他的爱，对他的帮助，是还是不是（是），各位，每一个人，一生当中，他都会有一些习惯，什么样的习惯，当他在十字路口的时候，非要有人推他一把，踢他一脚，给他几巴掌，骂他几声，他才会敢于突破自己，是还不是（是），同意的话说YES（YES），YES。也许今天您报名了，明天会恨我，后天会骂我，但是我相信，3年以后、5年以后、10年以后，当您成功的那一天，您一定会感谢我。所以各位，一鸣愿意成为你们心中的知己，真正的唤醒你们心中的巨能，从现在开始，给自己一个迈向精英的机会，好吗？（好）好吗？（好）愿意的说YES（YES），YES（YES），YES（YES），YES（YES），YES（YES）。来我们给所有的朋友热烈掌声鼓励一下！
那现在有请我们的主持人，我们的助教发给我们台上的每一个人，言行一致的人，没有任何借口的人，说YES的人每人一张XXX月XXX日-XXX日精英演说家的课程优惠券每人一份，立刻交定金，如果没有带200，交100。没有带100，交50，如果您说一鸣，我真的没带钱，那我陪您去银行取钱！好不好。因为成功没有借口，好吗？（掌声）一定要就一定行。来我们的助教们，助教们，立刻发给现场每一位朋友一张报名表，现场交定金。看我们现场的朋友是怎么言行一致，怎么样立刻行动。当您付钱的速度有多快，您将来赚钱的速度就有多快，成功的速度就有多快，是还不是（是），YES，非常好。各位，在最后，一鸣要送给大家一句话，这句话一直激励着我不断的成长。人因梦想而伟大，因学习而改变，更因行动而成功。最后，祝全场的每一位朋友未来的人生路与众不同，一鸣惊人，好吗？希望下一次，一鸣见到每一位的时候，都听到你们每一个人成功的故事！都听到每一个人站在这讲台上分享您成功的故事！那么真正的，一鸣把全天下最好的祝福送给您和您的家人，祝大家一切都好！再次的感谢你们，谢谢！
那么接下来呢，我们台上的学员，报名的除外，没有报名的继续交定金！哪怕您交10元钱，也是对您成功迈出第一步的一个承诺，成功开始于一个承诺，成功者言行一致，那么，接下来我们就开始办理一下，同时台下的学员呢，我们这边大概10分钟之后，我开始和全场的每一位朋友合影留念，签名售书，好不好！那么在此呢，感谢我们的今日英才，感谢我们在座的每一位朋友的到来，给自己一个成功的机会！谢谢你们，谢谢，再见！
亲爱的朋友，这两篇成交案例，均是我自己的现场成交话术。当然，在现场实际演讲的时候，稍微会有些变动。目前在国内，可以说这是最厉害的公众演说成交话术。徐鹤宁、林伟贤、刘景斓、杜云生、姜岚昕等均使用的这套模式。但是没有任何一位老师公开过，今天，我毫无保留地奉献给您了，并且还告诉了您成交的关键，希望对您有帮助。
本文原创作者：黄一鸣。
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