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对现阶段工作总结怎么写
来源：互联网 发表时间： 22:51:10 责任编辑：鲁晓倩字体：
为了帮助网友解决“对现阶段工作总结怎么写”相关的问题，中国学网通过互联网对“对现阶段工作总结怎么写”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:RT,我想知道:对现阶段工作总结怎么写，具体解决方案如下：解决方案1：我以前经常写的，一般都是阶段性的，比如有重大的学习或者活动之后，还有就是定期的总结，象半年后者年终总结之类。不知道你说的是哪一类。
工作总结无非就是把你这一个阶段的工作内容和成效归纳整理一下，做个汇总而已。可以按照时间顺序写，就是我们通常所说的记流水帐，不过语言要简练生动，因为毕竟不是简单的帐本。也可以按照工作内容分类进行，突出重点部分。在有就是根据工作的重要性进行排序了。
其实只要理清思路，找好内容，写好工作总结应该不是难事。以上是我的一点建议，仅供参考。你可以根据你的实际情况灵活掌握。
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都是要写年终总结的人啊.....
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公司全年工作重点，绩效考核达标否，下面各部门人员能力素质提升否，完成任务比例，出现的问题，应该提升的地方，团队合作等等。。。。。希望能帮到你怎样写一篇个人的工作年度总结-中国学网-中国IT综合门户网站-提供健康,养生,留学,移民,创业,汽车等信息
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怎样写一篇个人的工作年度总结
来源：互联网 发表时间： 22:51:17 责任编辑：王亮字体：
为了帮助网友解决“怎样写一篇个人的工作年度总结”相关的问题，中国学网通过互联网对“怎样写一篇个人的工作年度总结”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:RT,我想知道:怎样写一篇个人的工作年度总结，具体解决方案如下：解决方案1：时光荏苒，2007年很快过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。 　　今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献.对此我向领导做如下工作总结： 　　一、严于律已，自觉加强锻炼 　　一年来，拥护领导的管理思想，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。 　　二、强化理论和知识学习，不断提高自身综合素质: 　　我重视加强理论和知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。 　　认真学习工作知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在工作及工作处理方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高，结合自己的工作能力。 　　三、努力工作，按时完成工作任务 　　一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。 　　回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于公司组织的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的工作人员！ 　　四、在勤的方面： 　　本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上；工作认真，态度积极，不计较个人得失；工作勤勉，兢兢业业；无故不迟到、不早退。 　　总的来说，一年来，本人严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为车间工人的职责，较好地完成了公司全年的工作任务。 　　新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩！
解决方案2：这就是一篇银行职员的工作总结 你可以根据自己的实际情况修改一下啊希望可以帮到你```一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。 　　一、在德的方面：继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。 　　二、在能的方面：熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行；较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务；有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强；文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能；能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力；工作经验较丰富，知识面较宽。 　　一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作情况，分析存在问题，提出改进意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。 　　2004年初，本人组织支行中层干部学习“四法”，并进行考试。通过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力。 　　根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开展现金管理情况检查，《信贷登记咨询系统管理办法》执行情况检查，《假币收缴、鉴定管理办法》执行情况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。通过检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理，较好地协调了各有关方面的关系。 　　本人具有较强的指导、管理、协调能力。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案；然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排计划；坚持每月对营业室、外管股进行一次内控制度执行情况检查，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。 　　本人注重理论联系实际，加强调查研究。一年来，下基层50多次，30多天。在调查研究的基础上，解决了许多日常工作中的问题，同时，撰写了多篇理论研究和调查研究文章。其中：《以科学发展观指导金融工作》一文，分析了惠东历史上曾经出现的违背科学发展观盲目搞开发区给经济、金融造成严重损失的问题，阐述了“明确金融限制发展的领域和支持发展的重点，科学把握信贷投放力度，实现信贷投放平稳较快增长，人民银行要搞好金融服务”的观点。《坚持用好的作用选人，选作风好的人》一文，分析了近几年来，党和国家惩治腐败的数据和腐败分子从量变到质变的过程，得出了选人用人的问题至关紧要的结论。明确指出：“首先，在选人时要有好的作风。一是要坚持任人唯贤；二是要坚持走群众路线；三是要坚持党委集体讨论。第二，要选作风好的人。一是要坚持以德量人；二是要坚持以能用人；三是要坚持以勤识人；四是要坚持以绩取人；五是要坚持以廉择人”的观点。《关于当前外汇管理政策的若干思考》一文，从基层外汇管理工作的实际出发，对当前外汇管理政策涉及的五个方面的问题进行认真的思考，并提出了改进外汇管理的有关建议。《关于促进县域经济与金融协调发展的思考》一文，分析了惠东经济与金融发展不协调的表现及其原因，提出了促进县域经济与金融协调发展的六点建议。 　　三、在勤的方面：本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上；工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失；工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；无故不迟到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参加营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。由于本人工作较忙，因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的机会。 　　四、在绩的方面：本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强；开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作；讲究工作方法，效率较高；能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。 　　在外汇管理方面，2004年上半年，本人在调查研究的基础上，分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在一定风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理，从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制定了《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区别对待、分类管理、有保有压的措施，加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需求情况的问卷调查，制定了《关于进一步支持***外贸出口的指导意见》，对辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。 　　在支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持用好的作风选人，选作风好的人，主张选拔任用中层干部的方式要由“相马”改为“赛马”，让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定得过低。本人的主张最终被支行党组采纳。 　　五、在廉的方面： 　　1．严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是；遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任；依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守；廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益；管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利；公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊；艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受；务实为民，不弄虚作假、与民争利。 　　2．在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。 　　3．严格执行各项规章制度，坚决纠正行业不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱岗敬业的良好风尚。 　　4．密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。 　　5．按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。 　　总的来说，一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。
解决方案3：
参与建设友爱和谐车间。 二，按时完成任务、不早退，现作总结如下”、开头 交待这份总结的时间，努力提高工作水平。不迟到、勤（出勤等）、搞好团结，现作总结如下。 三，争取更出色地完成好各项任务。加油、能（专业技能），树立个人良好形象，在领导的关心和同事的大力帮助下： …… 总的来说、分点总结 可分德（职业道德）。 四、今后打算 写出对今后工作的展望，如“过去一年中”，……在今后的工作中，本人顺利完成本年度工作，如“在领导的关心和同事的大力帮助下，乐于助人。 你自己再充实些事实就行了！ 顺便看看工作总结的写法，以及简要的说明、严于律己、克服不足之类的。 工作总结的写法一般分三部分表述，本人顺利完成本年度工作，我将以……为主要目标。还要加上工作上的不足。 3。学习包装方面的专业知识过去的一年是我负责包装工作的第___年，遵守公司各项规章制度： 1。和同事搞好团结。多数写发扬优点、绩（工作成绩）等各方面、不断学习。 2、工作上的不足，力争高效完成工作任务： 一
解决方案4：
第一，你先了解同事看看他们怎么写吧
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京ICP备号-1 京公网安备02号2013年度总结
时间辗转即逝，已在慧谷走过了360多个日日夜夜，其中有一些挫败，也有一些惊喜。这一年对公司、个人来说都是不容易的一年。这是一个转折点，这也是第一次以文字形式叙述年终总结，以前从没有过，有不足之处，敬请谅解。
自日正式入职公司以来，至今已是第二次参与年终总结。因为第一次是入职公司时间短，没有丰富的工作内容。现在草拟《总结报告》，主要分为：工作回顾、下年工作规划、结语三部分组成。一
工作回顾整个2013年度就我个人工作情况可大概分为两大模块：A、工作内容；B、能力检视。工作内容模块，按照时间、工作状态又大致分为摸索阶段、发展阶段、僵持阶段、年终阶段。能力检视以近一年以来自身素质的改善的变化。
A 工作内容
1、摸索阶段：
从入职到2013年3月份，这是加入慧谷的第一阶段。完全不同的工作方式、工作环境，也是在给自己的适应能力提出挑战。跨行业发展带来的第一个问题在这段时间里就已经表露无遗，即行业知识以及沟通风格。
“隔行如隔山”，不同的行业蕴藏着无限的玄机。行业知识的宽泛，让我不知道从什么地方开始下手；当客户反馈一些基本信息时，没有迅速的做出回应；与同事交流沟通的机会少，自身资历、阅历尚浅。搜集行业资料，整理客户信息，成为业余时间的主题曲。在实际开发工作中，沟通不畅、准备不足，直接影响到与客户的互动。至第一季度结束，没有产生实质性的工作意义，封闭、压抑、不知所措是这个阶段的代名词。在这段“炮灰”经历后，变得有更多的不确定性因素。伴随中顺洁柔的合约签署，摸索阶段在踉踉跄跄中结束。
&第一阶段，更多的是收获客户搜集渠道，以及相关行业的信息梗概。
2、发展阶段：
以中***柔、中***两家客户的签约，给工作带来了更多的希望，也注入了更多的热情，变得不再是那么沉闷，渐渐的开始与同事互动。在开发过程中，也渐渐的有自己的一些心得，相对而言比较顺利一些。高***、三**、恒***三个客户的合作协议签署，在发展阶段具有一定的代表意义。
不管是在具体沟通互动，还是在行业资讯搜集的工作中，较摸索阶段都有更明显的进步。同时，客户量的也在循序渐进中增加了不少。
发展阶段以个人原因，请假回乡探亲而渐行渐远。
3、僵持阶段：
请假回乡探亲成为工作状态的分水岭，尽管回到公司后也有一些客户的及时反馈信息，与“发展阶段”相比，是远远不够的。不论是客户数量，还是客户质量都有一些回落。相对而言，意向客户比较强烈的是珠海全志科技、广州玄武两家公司的合约签署，对工作也有一个标志性的总结。
其中有一些客户，如“兰****、****鑫、****平台”等因为无法满足甚至协调企业、公司、人选三方共赢局面，慢慢的淡出了重点跟进范围。
僵持阶段相对来说是最痛苦的，一种欲罢不能，也有很大的恐惧在里面。“摸索阶段”带来的明显的印痕，这种恐惧源于走出“摸索阶段”后的重蹈。
所幸的是，公司组织活动（省内游、****野炊等），也调整了这样的节奏。有一些委屈的是，总是在探寻“发展阶段”时期的工作状态以及工作情绪，至今仍没有好的体现。在这方面要做一个检讨，在这个时期以内，没有积极的与同事探讨工作要素。
接连不断的节假日，敲响了“年终阶段”的步伐，感觉最明显的就是，国庆假期归来，部分企业校招如火如荼的开展，“财年”核算。此时发现，我在“僵持阶段，耗费了太多的时间，因为本身节假日集中，实际工作强度受到客户反馈的影响，这对年终总结的影响，非同一般。
僵持阶段在浑浑噩噩与莫名其妙的不确定中，挥手告别。
4、年终阶段：
国庆假日结束，也带来了年终阶段的工作节奏。这个阶段的工作质量，更容易受到企业HR的工作安排以及用人计划、招聘渠道的筛选这些因素的影响。当然，不只是企业因素。更重要的是在实际工作中，有效工作时间的利用率还停留在“摸索阶段”，这样无疑就表现得更被动了不少。联系客户本身，就是主动、积极、向外伸展的，因为客户的意向转移或者是低落之时，没有采取相应的补救策略，这在很大程度上，沟通——扮演着至关重要的角色。
在搜集目标客户的定位上，酝酿着一些思路，没有一个有效的沟通，这些思路的实践，也就变得天方夜谭。其中也产生一些客户，如广州百田、4399游戏平台、北京东方园林等企业，因为行业跨度非同寻常，以及人才寻访难易程度，对慧谷现有的人才资源、寻访策略是一种全新的局面，再加上客户反馈效率渐渐的淡出了具体的意向客户谈判范畴。
所幸运的是，年终阶段以广州玄武的成功回款划上一个休止符号。B
能力检视2013年相较往年相比，是收获的一年。总体来看，个人年收入翻了5倍。虽然在团队中，算不上什么，只是给自我一种信心暗示，这是加入慧谷以前绝对没有的体验。
（以下纯属自我感受）
刚加入慧谷的形象，记忆尤新。口齿不清、思维紊乱，表现得尤其突出。一年度与同事的磨合，一年度与客户的互动。在沟通节奏上，还是有看得见的改变；文案书写风格，更显得专业、规范；对行业知识的融汇，因为年初的勤劳，还是帮助到了后面的沟通话题的开展；资料处理的速率更快捷。以下用几个客户案例说明：
1、高***的合作：
与高***贺总的第一通电话沟通，虽然所提出的案例与客户所处行业地位有一些悬殊，客户在没有质疑的情况下，自我信誓旦旦的表达，这种演说风格是我成长路上的一条风景线。
2、与*****志的合约签署
企业反馈“慧谷在软件类的行业沉淀不足”，我在邮件中如此写道：“因为贵司在行业内的标杆形象，我相信贵司期望与优质供应商达成战略合作；慧谷也希望通过全志的品牌效应来实现慧谷品牌的建设。”后来通过与“******志”进行价格博弈，最后赢得了合约。遗憾的是，企业的薪资、费率等客观因素，让该客户呈现冷冻状态。
3、广州*******武的成功合作：
&了解客户意向，完全通过互联网，至双方合作开展总共通话时长不超过十分钟。合约签署后，企业对候选人的反馈完全超出正常反馈时效，后来持续的跟进，得知企业正在于其他候选人协商，因某些原因，所以要求公司再次开展合作步骤探讨。&
2013年度出勤情况（粗略估算）：
应出勤48周，探亲2周、节假日3周、请假1周，实际出勤42周
打卡成功41周，未成功1周（包括网络因素、迟到、周六休假等）
现阶段各目标所处状态：
① 中航**因为企业自身搜寻到人选而终止合约；
② 中**柔因为其他原因导致合作失效；
③ 高*科技前期收受委托金，由于企业无法满足推荐候选人的期望薪资，还在
& 努力寻找匹配人才；
④ ****达成功入职4个职位，因企业年终战略调整暂时中止寻访；
⑥ 恒****电子前期收受8000元委托金，目前推荐纺织岗位人选节后再做进一步协调；
⑦ ***鑫科技因为客户所处区域被行业人才所诟病，现处于冷冻状态；全志科技因为推
&荐人选与企业在薪资谈判上无法达成共识，现在处于闲置状态；
⑧ 玄**科技期间中断2个月没有及时反馈候选人信息，后面因Niki的全力以赴，已成
& 功收到合约费用。
随着在行业的时间累积，与客户的沟通过程中，也发现了自身很多方面的不足，主要表现在以下几方面：
1、语言表达能力，发现词不达意的时候已经是在挂断电话以后，才发现应该用另外一
种表述方式会有其他结果发生；
2、对行业资讯只是搜集，或者是仅仅利用在资料搜集层面，与客户的沟通过程中，没
& 有很好的体现自己在联系前所做的工作准备；
3、在沟通前已经准备好的沟通话题，很容易受到客户反馈信息的误导，而导致客户跟
& &进止步不前；
对于2013年年度总结，用“惊喜、意外、信任、支持”来形容比较确切一些。第一次受到签约合同，第一次收到企业对慧谷的付出的认可酬劳。这是奇迹，居然能在我身上发生，以前从来都没有想象过能产生业绩效能，并且自己还能收获财富。
当“中****柔”确定的消息得知后，第一件事就是告知父母：这是一种释放，因为今年踏上广东的旅程，有太多的感触，正是因为中顺洁柔帮我度过加入慧谷的一道坎。所以，真诚的为公司送上一句：谢谢，祝福慧谷越来越强，大展宏图伟业。
在年初，不只是心路历程的艰辛，同时，生活状况也比较拮据。公司支持我的不只是给予我一个工作机会、成长平台，生活也实现了以往我所了解的团队所没有做到的包容和帮助。这一切，都铭记在心，在某一天绽放光彩，我期待着。
在整个BD团队中，我是这样一个人：论专业技能，我比不上Kevin；说学历，Ken更胜我一筹；论强势，Tina更厉害一些；说亲和力，Ellen，是我的榜样；看外在形象，James要英俊很多；幽默能力，Jorn值得我去学习。首先声明：在这里并没有炫耀之意。而我之所以能在慧谷学习一年甚至更久，Neil的支持与信任，可谓是“功德无量”。客户签约后，小组各同事之间的鼎力配合：为寻访人才呕心沥血，让客户认同慧谷的工作。在这期间，我的工作很简单，就是把合适的客户找出来，然后交给同事去奋斗。我相信，也只有在慧谷，我才可以这样做；在其他团队，绝对不可能如此竭尽心力的付出。因为，以往的工作经验给了我的论点以最好的验证。二
下年工作计划2014年是一个希望和恐惧并存的年份，希望——因为2013年的收获，增加了自信心，因为已经有了一个起点，在2014年寻找一个新的支点，这就是希望。恐惧——主要是因为现在信息转速已经达到了史无前例的地步，这边正在与企业协商费率，很有可能同行就已经在为企业寻访相应的职位候选人。
由于经济政策的缘故，2014年的目标客户群主要集中在以下两个方面：1、制造业中的创新型企业；2、政策扶持型新兴企业。
1、制造业中的创新型企业主要包括：
& & & ①
通信领域——4G牌照所引起的裙带效应；
& & & ②
微电子领域——IC领域、物联网领域、汽车电子领域；
& & & ③
互联网领域——IT领域、游戏领域；
& & 2、政策扶持型企业主要包括：
&① 健康产业——医疗器械为主；
&② 移动互联领域——以玄武、无线天利为代表的部分企业；
&③ IPO过会企业
以上作为2014年主要工作方向，具体按照客户反馈、公司拓展领域相协调，以此做一个简单规划如下：
第一季度（2014年2月——2014年5月）：
&1、节假日归来，客情维护，以及年前意向客户跟进；
&2、通信领域以LTE基站天线、手机内置天线为主要目标客户筛选；
&3、涉足健康产业的行业资讯搜集，并制定相应的目标客户跟踪计划。
第二季度（2014年6月——2014年9月）：
1、归纳总结上一季度工作动向，以实际业绩效能为主要依据；
& & 2、微电子、互联网两个领域的重点突破；
3、抓住健康产业的发展趋势，乘势而上跟进部分客户。
第三季度（2014年10月——2014年11月）
& & 1、节假日与企业招聘季的影响，准备收官之战；
& & 2、互联网领域属于第三季度重头戏，值得把握；
3、回顾第一、二、三实际工作反馈情况，做第四季度工作计划。
第四季度（2014年12月——2015年2月）
1、关注2015年经济格局新趋势，锁定目标客户群集；
2、处理前三季度遗漏补缺，客户信息、行业资讯、个人专业能力；
& & 3、年终总结、年会活动。
这些只是2014年的工作梗概，关于自身的专业素养方面，以不定期不定形式来着重提升关注方面，主要表现在以下三个方面：
① 沟通能力：
& 包括口语表达（语气、主题、内容）；
② 专业素养：
& 包括行业资讯（时事新闻、竞争对手）、政策资讯；
③ 创新与协作：
&包括团队内部协作，与HR部门的沟通模式，新兴观念的处理能力。
2014年属于公司的“二次创业”阶段，领路人各自打开新的业务营销渠道，公司做大做强，不只是领路人的走出去、引进来，更重要的是内部现有人员配置的优化特别重要。领路人走出去、引进来，作为个体，强大自我是必然趋势。团队可以接受短暂的低谷，但是市场不允许滑铁卢似的挣扎。提升自我业务技能、行业经验是开展2014年商务拓展工作的核心，这一切除了团队内部培训体系的建设，同时个体也要制定自我的学习计划，提升方案。携手并进，才有可能。
2014年对于公司来说，是一个很特殊的年份；对于个体来说也意义斐然。在公司高速发展期，遇上个人青春年少时期，是一种机缘巧合。未来掺杂着太多的不确定性，正是因为不确定性，才感受到“猎头”的魅力；正是因为不确定性，我们孜孜以求，不知疲惫的奋斗着；正是因为不确定性，我们才坚信明天会更美好。
成也罢，败也好；荣也好，辱也罢。2013年的工作也算在这里戛然而止，今年这成绩不论好与差，这是一个巧合。入职慧谷的时候，连我自己都认为是一朵“奇葩”，标新立异、自以为是；2013年的业绩效能产生，只是巧合，而且完全依赖于Neil、Natasha、Sophia、Niki、Jason、Tina同事的权力配合和鼎力支持。所以，TA们是最可爱的人。
话到此处，也是看到了《2013年年度总结报告》走近尾声的苗头：2012年入职慧谷，是“奇葩”；2013年的绩效属于一种偶然发生的巧合，磕磕绊绊、跌跌倒倒的总算走完2013年的旅程，意外、分歧、惊喜、信任、支持是这一年度的关键词；2014年又是一个纪元，结束了坎坷之旅，必将迎来康庄大道。当然，路上会有狂风暴雨、酷暑严寒、满天彩虹，我们一起迎接！
转载自三茅人力资源网总结
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