双十二又来了，你的直通车为什么带不来免费流量？_派代网-爱微帮
&& &&& 双十二又来了，你的直通车为什么带不来免费…
点上面蓝字派代网立即关注覆盖300万电商从业者的每日干货、资讯推送 双十一是天猫的节日、淘宝大卖家的狂欢！双十二象大姨一样准时又来了，终于来了，对不起，双十二还是大卖家的节日，跟我们只是有关系而已，同双十一没有太大的区别。所以，还是好好做好我们自己，不要去凑这个热闹了，再说了，最多也就是相当于平常十天的销量。这就是透支的结果。吐槽完了，说说正事儿，上一次的直通车打法，太多人问这问那了，我就把遇到的问题全部归到这儿来也算一个交代。本文多是提醒大家可能在开车中没有在意的地方东西不好开个毛呀！东西不好开个毛呀！东西不好开个毛呀！东西不好开个毛呀！1.直通车的作用和功效：前期的直通车，直接可以用来赚钱，可是，时间一去不复返了，因为卖家的恶性竞争让直通的价值变成了另外一种功能。现在来看，纯直通车就可以赚钱，只能是绝少部份高转化高利润的产品才有可能做到，但是这种单品是可遇不可求的，不是你正常情况下就可以找到的。所以，现在来看直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升，达到你不用告人的目的。2.直通车的转化率：直通车转化率是最重要的，我开车只看转化率。很多人问我，为什么我的直通车转化率总是要低于生意参谋里的宝贝转化率？我们知道，转化率是卖家的命根儿，但是我发现，好多卖家把直通车的转化率认为是宝贝的转化率。我们要注意一下，我们平常认为的转化率，是访客转化率，而直通车的转化率是点击转化率。这儿给我们一个基本的认知就是，真通车的转化率实际上是要低一些的。这是因为一个直通车访客不仅仅是只点击一次。如果你直通车的浏览深度是2的话（多半是1.35左右，当然不同的店铺情况宝贝详情情况也有不同的表现），你的真实转化要比直通车看到的高一倍。所以，我一般是把直通车的浏览深度计算出来，测算出来自己直通车的真实转化率，以为后面的操作做指导。3.直通车的投放能力：直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，这儿我很赞成很多大神的十词养分法（从来没用过），因为可以在有限的投放里面，找到最佳的效果。直通车来说，你的投放能力是你关键词的分值的重要一环。投放能力是单个关键词能不能在同一位置长时间待下去的一种考验。一个计划的所有关键词在相同位置待下去的能力，就是全计划的投放能力。比如：女皮大衣露胸，这个词，你排名第一（不论PC还是无线），你从早到晚，从周一到周日，全天候露胸，不是，全天候排在第一，并且点击率固定，转化率固定。你的得分想低都不可能。如果你的资金有限，不想放到第一位，你也可以放到第二页，或者某一页的第几名，只要固定在一定的位置，长时间固定，你的得分也是固定的（不一定是多少分，计分是一个综合的过程）。所以，这儿说的是持续性，如果你的限额、余额一直到顶，你的直通车是不停的停了开、开了停的，不如不开，大家可以打开限额下面的图表看一下你计划的健康指数。4.直通车的点击率：先说一句：点击率不是越高越好。很多运营骂美工图不好，创意图达不到他要的，所以，点击率上不来，质量分也上不来。其实，影响点击率的几个标准是：位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等。这儿说说展示位置同点击率的重要性：下面这个宝贝出价在第三位，这当然点击率就有保证了，因为买家只要搜，一定能在电脑屏的可视范围展现。同样的词， 同样是第一页，如果你展示的位置是最低一排，那么如果这个买家在第一屏就点击了其它宝贝走了，你放到最底一排的，直通车也是要给你计算展现的，其实没有真正展现。那你是不是很冤啊？没有办法，这不是社会。可想而知，你放到第二页，第三页的情况更加可怕。无线端也是一样的道理。对于其它几个方面很容易理解，你的销量、价格、图片吸引力和别人的图片、销量、价格都是影响你的点击率的关键因素。如果你前后几个图，太吸引人了，点击就去到了竞争对手的宝贝里去了。你的点击率当然会下降。所以，直通车是个综合考虑的东西。5.宝贝可以开车的标准：第一个当然是转化率，如果宝贝不转化，你开车干嘛？转化率多少才是好？当然是真实转化率越高越好（不要做假，刷单），你根据同行业标准，能不能做到前例，优秀，如果传化率普普通通，你想用开车把款打爆，我建议还是不要冒这个险。再重复一遍，宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这儿说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。这一条最重要，可是我又无法做到让你深刻记得。找个图刺激你一下。看图打一俗语。如果生的孩子不是学习的料，就不要想着把他培养成什么精英，因为你的投入跟产出不相等的。如果你单纯想用直通车测新款的话，也可以。要求：点击量大于500个，有点击的关键词分布30个以上。最大点击量关键词不超50个。如果转化率通达到你心里的标准，就可以开始做了。就是行业平均转化率。因为你是新开的宝贝，没有评价，没有购买气氛，如果能达到平均转化，一定是个好东东。6.直通车的关键标准：收藏在新款开车时，自我感觉良好，我们在无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，我个人基本上考虑的是收藏点击比大于7%。如果能大于这个数据（根据你的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。这儿再给出一个样本的量：点击量大于500个，有点击的关键词分布30个以上。最大点击量关键词不超50个。这可能根据自已的总情适当调整整 。后面的加车量比例也要以此标准做。上图的情况，是远远达不到要求。7.直通车的关键标准：加购物车通过上一条， 我们知道，如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了，所以，给出的最低要标准是加购物车的比例是：8%以上。这是我个人对快销品的判断值。上图的宝贝告诉我，不能保证你一定会问我，我这达不到怎么办？我一定要开？我全店都没有这个标准的。我个人还是劲你，别浪费钱和时间了，不行的就是不行的，不是花钱就行了。你想想淘宝能成功的几率是多大就明白了。不是每一个宝贝都可以打成爆款的。宝贝最重要。以上做测试的标准再罗嗦一次：点击量大于500个，有点击的关键词分布30个以上。最大点击量关键词不超50个。不要求是PC或者无线。这些数据是一个固定的类目的层次或都档次里总结的，你要结合自己的品类和实际情况，做调整，而不是我说百分之8，你一定要8%，不要断章取意，不要生搬硬套。8.收藏和加车的关系如果样本够大，你的收藏加车比的比对，是对将来宝贝走势有一定预见性的。收藏量&加车量:说明买家不想马上购买，观望气氛浓。这时候，你就要在促使快速购买上下功夫了，从你的详情、创意标题，创意图上让买家尽早下手。加车量&收藏量：说明买家想近期下手，这种对开车的信心要大的多，只有加车量大幅度提升的话，这是一个很好的信号，好东西在你手里，看你会不会玩了，能不能玩爆了。所以，我们还可以做个综合的比例，就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上，才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到，最好别浪费钱。不过，也不排除可以成的，只是几率低好多。上图又让我相信，这个宝贝通过三次标准比较，都达不到我们的打爆款的标准。不过注意，如果你的利润率特别高的话，这个宝贝是可以的。所以，你没有优质的款，就不要去浪费精力，有时间折腾它，不如花时间找到更好的款。9.直通车创意直通车创意大家知道就是一个创意图一个创意标题，你可以多做几个创意结合起来，看哪一个合适，很多人把点击率做为唯一的标准，我建议综合考虑。比如，你是一个800元的衣服，正常行业价格是150，你这价格远高于别人，你就不能乱来流量，这时候，要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。因为只起反作用，拉低转化率，那你的自然排名就越来越差了。所以，我们做创意的原则是：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能的拒绝。10.说说删词加词和出价调节很多人也问我有没有标准，其实说实在的，这没有一切切的标准，要学会拿捏。我在删词的时候，看单词的总点击有没有达到200，如果够了，才是我要删除或者保留的对象。如果点击率，转化率，收藏，加车，任意一个达到我心里标准，或者总的综合指标达到我的标准，我就不会删，或者相应的调整出价。如果这个词的点击量特别少，分值又不高，就调高出价，等它达到我的测试标准再决定删不删。11.宝贝标题（最重要）为什么放到最后，也是我写这个文章的主要原因。再复习一次：我们做直通车的目的是什么？吸引免费流量！如何才可以引来免费流量？宝贝的关键词排名！如何才可以有宝贝的关键词排名？让这个关键词的转化率和成交量上升！那问题来了，你直通车开的很好，比如：女皮大衣露胸，这个词，你的成交量，转化率都很高，直通车双十分。可是，标题里写的是：皮大衣露胸女，你通过直通车把前面的词，拉上了排名，可是，非直通车买家搜这个词的时候，你的关键词在标题里，是一个换位置的词，那权重很低，搜到你宝贝的可能也很低。这你开车作用有什么用呢？你的自然流量怎么会来呢？更有离谱的，你直通车打的关键词，在标题里根本不匹配，少字，拆分等情况特别多，你的自然流量永远不会起来！当然还有其它情况，比如，你直通车打的关键词人气很低，你就是排第一名，全网只有10个人一天，你最多也只能有十个免费流量，这就是我一直说的，综合的看直通车和开直通车。这都是无法获取免费流量的问题。当然一个文章也不可能全部说清楚和说完全。现在做一个小总结：什么ROI是老板看的，只有转化率才是最重要的。同宝贝相关的关键词的转化率。同宝贝相关的关键词的转化率。同宝贝相关的关键词的转化率。（文章来自派代网作者：狗嘴吐象牙）↓↓↓ 点击&阅读原文& 拯救你的电商团队
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2015年双十二淘宝网玩法规则总帖
亲爱的卖家：
2015年淘宝网双十二卖家招商即将拉开帷幕，无论对于卖家还是消费者，这都是一场不可错过的购物盛宴。淘宝网将在PC和无线端齐发力，充分展示出淘宝网商品的质量优异、丰富多样以及独具一格的特点，让消费者体验到极致购物乐趣。
与往年不同，本年度双十二的亮点包括：
1. 全场满就返现金红包，最大力度刺激消费者；
2. 卖家覆盖面更广，所有符合规则的卖家不论大小都有机会进入到主分会场；
3. 外场&分会场，分会场&主会场，全程赛马，强者上。
一、会场布置
二、活动流量资源支持
淘宝网为2015年双十二准备了值得期待的流量资源：
A.&&&&&淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置；
B.&&&&&&无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持淘宝网双12；
C.&&&&&&淘金币等热门市场会透出大促商品；
D.&&&&&淘客的站外流量；
E.&&&&&&钻石展位和直通车的付费流量；
F. & & &搜索加权；
总而言之，本次双十二，淘宝网将会把最优质有效精准的流量，提供给各位报名大促的卖家，期待各位卖家能够达到自己理想的经营目标。
三、招商对象及基础招商要求
双十二淘宝网活动针对集市卖家招商，无线手机淘宝将与淘宝网同步进行。
参加活动的卖家需满足以下基本店铺资质要求：
A.&&&& 报名主分会场的卖家必须为集市卖家；
B.&&&&& 报名主分会场的卖家必须符合卖家资质条件；
C.&&&&& 日起存在或扣分达6分及以上的卖家禁止参加大促活动；
D.&&&& 日起存在的卖家（因特殊情形出售假冒商品违规0分处罚的卖家、以及包括2014年因出售假冒商品违规扣分24分及以上）禁止参加大促活动；
E.&&&&& 以上为基础报名要求，各分会场可能在此要求基础上，还会有附加要求，请注意阅读。
四、参与双十二大促特权
淘宝网针对参与本次双十二的&活动商品&与&活动商家&将给予额外特权支持：
&活动商品&及&活动商家&定义：
A. & & 审核通过的商品，无论是大促分会场商品、外场商品，一旦审核通过，都将自动成为活动商品；
B.&&&&& 双十二活动商品将显示特殊的标识，分会场和外场活动商品的标识样式为：&，&，&；
C.&&&&& 拥有成功报名并审核通过的&活动商品&的商家，即为本次双十二&活动商家&；
参与双十二大促拥有的特权：
A.&&&& &活动商品&将在本次双十二大促预售、预热、分会场、外场得到流量支持；
B.&&&&& &活动商品&将拥有搜索、站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权；
C.&&&&& &活动商品&还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。
五、活动会场安排及报名方式
1.& 双十二预售会场（）
1.1.&&& 什么是预售？
1.1.1&&&&&预售会场介绍
本次双十二我们会采用征集预售，征集预售是在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。我们可以通过征集预售来了解该种产品是否有市场，特别是针对一些只能通过批量化生产的产品而言，通过预售征集到一定量后才可以投入生产，有效规避了生产存在的风险。在本次双十二中，预售商品不仅会在淘宝网重要资源位透出，还将享受到搜索加权！
对于集市卖家来说，预售会场的上线时间比主分会场预热还要早！可以说预售会场是最早接触到消费者的双十二会场，预售卖家将能够在第一时间获得宝贵的消费者资源。其次，在本次双十二中，淘宝网将对交易情况好的卖家进行流量奖励，鉴于预售卖家可以提前锁定双十二的交易额。
1.1.2&&&&&预售会场报名方式
本次双十二会有1个预售主会场以及21个预售行业分会场，预售主会场商品由预售分会场赛马晋级产生（无需报名），卖家只需报名预售分会场：
新品女装 &
稍后带来 &
品质女装 &
稍后带来 &
稍后带来 &
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稍后带来 &
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稍后带来 &
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手机数码 &
稍后带来 &
稍后带来 &
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珠宝宠物 &
稍后带来 &
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稍后带来 &
稍后带来 &
稍后带来 &
1.1.3&&&&&预售会场报名须知
A.&&&& 每个卖家在报名每个分会场子活动的时候限报20个商品；
B.&&&&& 预售商品审核通过后，会在预售期间（11月25日00:00:00-12月12日2:00:00）被打上预售商品的标识&或&；
C.&&&&& 卖家在报名的时候需要设置一个最低起订量，征集件数达到最低起订量即征集成功，卖家才能发货；
D.&&&& 买家拍下预售商品即支付卖家全款，无需再支付尾款；
E.&&&&& 若征集件数在12月12日凌晨2点没有达到最低起订量，则征集未成功，所有订单自动关单退款；若征集件数在12月12日凌晨2点达到了最低起订量，则征集成功，从征集成功日到约定发货时间之内，买家不可退款；
F.&&&&& 双十二预售商品的征集时间是从11月25日0点至12月12日凌晨2点，在此时间段内，系统不支持征集中对订单做发货操作，商品处于&征集中&状态，买家可随时退款无需卖家同意，为了避免不必要的损失，请卖家在12月12日凌晨2点征集情况最终确定之后再实际发货；
G.&&&& 12月12日凌晨2点预售结束，双十二预售商品将系统统一下架，卖家需要将商品重新上架才能继续售卖；
H.&&&& 预售商品不能重复报名双十一以及双十二的主分会场和外场，请卖家注意分货；
I.&&&&&& 当预售商品同时报名天天特价，淘金币，淘抢购，聚划算等淘宝官方营销活动时，促销价格与预售价格请务必保持一致，避免造成不必要的投诉；
1.2.&&& 预售时间安排
A.&&& 预售会场报名时间：10月19日~11月16日
B.&&& 预售时间：11月25日00:00:00~12月12日2:00:00（消费者可在本时间段内购买预售商品）
C.&&& 预售会场在线推广时间：11月25日~12月11日预售会场会一直在线推广（12月12日0点-2点双十二预售商品依然可以购买，但预售会场会被下线），其中11月25日~11月30日淘宝网大部分资源将主推双十二预售会场
1.3.&&& 预售资质要求
1.3.1&&&&&基础规则
A.&&& 报名主分会场的卖家必须为集市卖家；
B.&&& 报名主分会场的卖家必须符合卖家资质条件；
C.&&& 日起存在或扣分达6分及以上的卖家禁止参加大促活动；
D.&&& 日起存在的卖家（因特殊情形出售假冒商品违规0分处罚的卖家、以及包括2014年因出售假冒商品违规扣分24分及以上）禁止参加大促活动；
E.&&&& 以上为基础报名要求，各分会场可能在此要求基础上，还会有附加要求，请注意阅读分会场规则；
1.3.2&&&&&卖家资质
A.&&&& 报名外场的卖家必须为集市卖家；
B.&&&&& 报名外场的卖家必须符合《淘宝网营销活动规则》卖家资质条件；
C.&&&&& 本年度内不存在出售假冒商品违规行为（包含因特殊情形的0分处罚）；
1.3.3&&&&&商品资质
A.&&& 要求活动商品在活动当天一口价小于或等于30天最低一口价；
B.&&& 要求活动商品在活动当天活动价需要小于等于近期30天的拍下价格，部分价格波动较大的类目除外（虚拟、3C、航旅、珠宝除外）；
1.4.&&& 预售卖家必设玩法
要求卖家装修店铺承接页（一旦活动商品被审核通过，系统会自动生成店铺承接页，但卖家需要对店铺承接页进行装修，如不装修系统将默认采用大促模板，店铺承接页从11月16日开始设置）：
2.& 双十二主会场及分会场介绍
&流量巨大且集中，是供应链强、服务能力好卖家的首选。&
2.1.&&& 什么是主会场？
2.1.1&&&&&主会场介绍：双十二主会场是展示大促最优质的商品和卖家的集中区域，大促所有流量资源都会集中在主会场，主会场内的内容，由各分会场内最为优秀的卖家及商品组成，通过一系列推荐及赛马方式，为消费者提供最优质的精选商品、最具服务能力的实力卖家。
2.1.2&&&&&主会场报名方式：主会场无需商家报名，将通过分会场以商家&赛马&的方式选取最优秀的商家入围。
2.2.&&& 什么是分会场？&
2.2.1&&&&&分会场介绍：本次双十二的分会场从种类上可分为行业分会场、特色分会场以及业务分会场。
行业分会场
双十二分会场是以行业、类目及垂直市场组成的独立会场，是承载各细分类目、细分市场及行业精选内容的区域。分会场对商家提供的活动商品折扣、商品价格、商品库存深度、商品受欢迎程度有较高要求，分会场内以不同楼层的方式展示不同类型的店铺或商品集合，将提供分会场商家较高的商品购买转化率。
特色分会场
双十二特色分会场是淘宝网2015年最受消费者欢迎的特色热门市场精选的内容，将提供消费者丰富多样的服务及特色商品。
业务分会场
双十二业务分会场精选淘宝网老牌横向市场的优质商品，商品和服务种类将呈现多元化，让消费者深度体验万能的淘宝。
2.2.2&&&&&分会场报名方式：&本次双十二大促，将安排有34个分会场（20个行业分会场，10个特色分会场，4个业务分会场），分会场需要商家自主报名，具体报名入口如下：
行业分会场
稍后带来 &
稍后带来 &
稍后带来 &
运动户外 &
稍后带来 &
内衣配件 &
稍后带来 &
珠宝宠物 &
稍后带来 &
稍后带来 &
稍后带来 &
稍后带来 &
稍后带来 &
稍后带来 &
稍后带来 &
稍后带来 &
稍后带来 &
稍后带来 &
特色分会场
稍后带来 &
稍后带来 &
稍后带来 &
稍后带来 &
稍后带来 &
稍后带来 &
稍后带来 &
业务分会场
稍后带来 &
2.2.3&&&&&分会场报名须知：
A.&&&& 商家店铺内的商品，为了避免价格和报名信息冲突，每次最多只可报名一个分会场，若同时报名多个分会场，则以优先审核通过的分会场报名信息为准；
B.&&&&& 已经报名分会场的&活动商品&，不能重复报名预售和外场活动；
C.&&&&& &会场商品优先原则&：已经报名外场的&活动商品&，若报名分会场并被审核通过，将被自动升级为会场&活动商品&，外场报名信息将失效，价格与报名信息将优先以会场&活动商品&填报内容为准；
D.&&&& 温馨提醒：&淘营销-淘宝官方营销活动中心&与&双十二 &淘宝卖家活动报名中心&是本次双十二淘宝网活动唯一官方报名入口，请商家务必不要轻信其他第三方报名平台，防止受到不必要的损失。地址为：
2.3.&&& 分会场及特色会场时间安排
A.&&&& 分会场商家海选补报：11月12日~11月18日
B.&&&&& 分会场报名时间：11月13日~11月24日（只有通过海选报名的卖家才可以报名双十二会场）
C.&&&&& 分会场报名结果公布时间：11月30日之前（届时我们将通过千牛、旺旺及&淘营销&我的工作台公布结果）
D.&&&& 双十二活动预热时间：12月7日-12月11日
E.&&&&& 双十二商品开售：12月12日
2.4.&&& 分会场及特色会场赛马及投放规则
为保证流量利用效率，体现公平公正，不同会场间会有赛马晋级机制：
A.&&&& 双十二预热期，以天为单位赛马，根据全店前一天加入购物车金额以及领取店铺红包金额高低来安排会场展示；双十二活动当天，以小时为单位赛马，根据全店前一小时成交高低来安排会场展示；
B.&&&&& 双十二主会场内楼层及海景房将以分会场商家&赛马&的方式选取，与上述规则保持一致；
C.&&&&& 部分特色会场将采用固定坑位投放的方式展示会场商品，不采用赛马机制，详情请浏览特色会场招商说明。
2.5.&&& 分会场报名资质要求
2.5.1.& 分会场店铺资质
A.&&& 报名主分会场的卖家必须为集市卖家；
B.&&& 报名主分会场的卖家必须符合卖家资质条件；
C.&&& 日起存在或扣分达6分及以上的卖家禁止参加大促活动；
D.&&& 日起存在的卖家（因特殊情形出售假冒商品违规0分处罚的卖家、以及包括2014年因出售假冒商品违规扣分24分及以上）禁止参加大促活动；
E.&&&& 部分分会场有基于交易合约、店铺类型、保证金、宝贝无线详情页、店铺信用、主营类目、承接页相关要求，详情请浏览具体分会场活动说明；
F.&&&& 商家报名分会场需通过《2015淘宝双12卖家大促须知考试》，稍后为您带来&&
2.5.2.& 分会场商品资质
A.&&& 分会场&活动商品&一旦报名通过，在活动当天将被自动设置包邮（大陆偏远地区[内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏]、港澳台及海外地区除外）；
B.&&& 分会场&活动商品&要求价格小于最近30天最低拍下价；
C.&&& 分会场&活动商品&要求库存到达分会场标准（食品农资、母婴非标、虚拟生活、宠物活体类目除外），每个分会场标准请查看不同分会场宣导详情页；
D.&&& 分会场&活动商品&要求最近30天成交件数达到分会场标准，每个分会场标准请查看不同分会场宣导详情页；
2.5.3.& 分会场个性化规则
除了上述基本规则外，部分分会场还有针对店铺和商品的个性化规则，详情请查看不同分会场宣导详情页。
2.6.&&& 分会场卖家必设玩法
A.&&&& 要求卖家设置店铺红包（双十二大促红包使用的范围是全店商品，从10月29日开始设置，生效时间是12月12日，参加活动的商品与未参加活动的商品，均可使用红包消费）：
B.&&&&& 要求卖家必须设置满返现金红包（卖家在报名时候设置，可从10月29日开始设置）：
满返现金红包，是淘宝网2015年新推出的一款卖家营销工具，是双12的报名门槛。当消费者在设置满返的店铺中，单笔订单支付金额（不包含运费、保险等）达到卖家设置的满返条件，在付款成功后，立即返给消费者一定的现金红包，返的现金红包是商家在双12促销价的基础上额外的让利，消费者获得现金红包后，可以在淘宝网（除虚拟等类目）普通实物订单中抵扣使用。卖家设置满返工具的时间：日00:00:00-日23:59:59，满返生效时间（逾期作废）：日00:00:00-日&23:59:59。
C.&&&&& 要求卖家装修店铺承接页（一旦活动商品被审核通过，系统会自动生成店铺承接页，但卖家需要对店铺承接页进行装修，如不装修系统将默认采用大促模板，店铺承接页从11月19日开始设置）：
3.& 双十二外场报名
3.1.&&& 什么是外场？
3.1.1.&&&外场介绍：&双十二外场&是除&双十二主会场&、&双十二分会场&、&双十二预售会场&以外的活动区域总称。&双十二外场&的&活动商品&虽不会出现在主分会场以及预售会场，但与主分会场和预售&活动商品&一样，同样享受搜索、购物车、收藏夹等一系列重点资源扶持的流量渠道支持。
3.1.2.&&&外场报名方式说明：本次双十二将针对百万卖家统一进行外场招商，超过千万商品将有机会成为大促&活动商品&，共享盛宴。通过赛马机制，外场内出色的&活动商品&与&活动商家&将成为脱颖而出的&黑马&，有机会被会场邀约并成为分会场&活动商品&。
3.2.&&& 时间安排
A.&&& 外场商品报名：10月29日-12月12日
B.&&& 外场活动商品预热：12月7日-12月11日
C.&&& 外场活动商品开售：12月12日
3.3.&&& 报名外场的方式
本次淘宝网双十二外场&活动商品&招商，将采用&活动邀请&以下方式进行：
A.&&&& 淘宝网官方将在10月29日~12月12日期间，采用 &活动邀请&的方式，主动向符合外场要求的卖家和商品发出报名邀约，仅受到邀约的商家与商品可参与报名；
B.&&&&& 报名成功且审核通过后即可成为外场&活动商品&；
C.&&&&& 每个卖家受邀参与活动商品数量有限，请选择最佳的商品参与大促活动报名并珍惜活动机会；
D.&&&& 报名越早，获得流量的机会越多。亲们可以从10月29日开始从以下两个渠道关注外场报名信息；
l&&旺旺/千牛弹窗（PC+千牛均会受到邀约提醒）
l&&卖家进入淘营销，点击 &&
点击菜单栏中的&行业营销活动&，选中&邀请我参加的活动&，即可看到被邀请参加的双十一外场活动；
3.4.&&& 资质要求
1.1.1. 卖家资质
A.&&&& 报名外场的卖家必须为集市卖家；
B.&&&&& 报名外场的卖家必须符合《淘宝网营销活动规则》卖家资质条件；
C.&&&&& 本年度内不存在出售假冒商品违规行为（包含因特殊情形的0分处罚）
D.&&&& 商家报名分会场需通过《2015淘宝双12卖家大促须知考试》，稍后为您带来&&
E.&&&&& 在此基础上，会对具备一定的店铺经营能力（如销售能力/服务能力）的卖家，发起报名邀请，详细规则如下：
1.1.2. 商品资质
A．要求活动商品在活动当天一口价小于或等于30天最低一口价；
B． 要求活动商品在活动当天活动价需要小于等于近期30天的拍下价格，部分价格波动较大的类目除外（虚拟、3C、航旅、珠宝除外）；
C． 非预售商品；
3.5.&&& 卖家必设玩法
A.&&& 要求卖家设置店铺红包（双十二大促红包使用的范围是全店商品，从10月29日开始设置，生效时间是12月12日，参加活动的商品与未参加活动的商品，均可使用红包消费）：
B.&&&& 要求卖家必须设置满返现金红包（卖家在报名时候设置，可从10月29日开始设置）：
满返现金红包，是淘宝网2015年新推出的一款卖家营销工具，是双12的报名门槛。当消费者在设置满返的店铺中，单笔订单支付金额（不包含运费、保险等）达到卖家设置的满返条件，在付款成功后，立即返给消费者一定的现金红包，返的现金红包是商家在双12促销价的基础上额外的让利，消费者获得现金红包后，可以在淘宝网（除虚拟等类目）普通实物订单中抵扣使用。卖家设置满返工具的时间：日00:00:00-日23:59:59，满返生效时间（逾期作废）：日00:00:00-日&23:59:59。
4.& 审核规则
根据各自的特性，每个分会场都有不同的审核规则，详情请查看不同分会场宣导详情页。
A．预售会场审核方式为：小二人工审核
B． 分会场审核方式为：系统审核+小二人工审核
C． 外场审核方式为：系统审核
5.& 主分会场和外场包邮及运费规则
A．&活动商品&包邮指：全国包邮，大陆偏远地区（内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏）、港澳台及海外地区除外；
B． &活动商品&大件类商品包物流，大陆偏远地区（内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏）、港澳台及海外地区除外；
C． &活动商品&大件类包括： 母婴大件类目(童床/餐椅/儿童安全座椅/童车[推车、学步车、自行车、三轮车、电动车、扭扭车] 、大型组合式游乐设备、家具大件类商品（住宅家具、鱼缸/水族箱、商业办公/家具类目：高于0.6立方米或大于20公斤）、建材大件类商品（卫浴陶瓷[浴室柜、坐便器、淋浴房、台盆]、地板、瓷砖、油漆、涂料、门、电线、基础建材大件商品，高于0.6立方米或大于20公斤灯具和安防）、汽车配件部分类目（指轮胎、轮毂类；另外整车自提）、运动户外大件类商品（跑步机/大型健身器械、踏步机/中小型健身器材、自行车整车、电动车/电动车配件）、大家电、农资、钢琴/数码钢琴/古筝&。
D． &活动商品&包物流：指包含商家发货至消费者确认的收货地所在的地级市物流提货点的费用（地级市到买家收货当地的物流点费用需商家与买家协商而定）。收货人负责将商品从物流提货点提至收货地址 。
已审核通过的商品运费模板将在大促当天被系统自动替换，未审核通过的商品将沿用原有运费模板。
6.& 活动清退说明与解决
商家成功报名分会场，并被审核通过后，仍有可能被系统清退或取消活动资格。
为了避免商家产生不必要的损失，现列举可能产生清退的原因，请各位商家务必注意避免下述情况发生：
A.&&& 商家在报名活动后出现不符合大促资质的违规行为，一经核实，做违规商品活动页面下架、违规店铺活动会场清退的实时处理
B.&&& 商家在报名活动后，以低于双十二促销价的价格提前售卖宝贝
C.&&& 商家在报名活动后，取消已经设置的红包
D.&&& 商家在报名活动后，取消已经设置的店铺满返
E.&&&& 商家在报名活动后，因店铺自身原因，主营类目发生变更
F.&&&& 商家主动要求小二强制取消活动资格
H．其他报名后不再符合活动资格要求的一切情况
l&&如何确定&活动商品&被系统清退：
A．收到千牛或旺旺清退通知（如下图）则代表当前报名的商品已被系统自动清退，系统会告知清退原因
B． 在预热期或活动当天&活动商品&的标识不再出现
C． 在&淘营销-淘宝官方营销活动中心&中&我的工作台&内查询报名状态为&下线&
l&&被清退后如何处理：
A．若在活动报名截止前被清退，则请商家解决对应问题后立即重新报名
B． 若在活动报名截止前重新报名审核通过，被清退的宝贝依然可恢复活动资格
C． 若在活动报名截止后被清退，则请联系相应负责的会场小二进行处理
D． 请在活动期间，及时关注活动报名状态，以免错过报名时间造成损失
7.& 商家自行取消活动报名
A．本次双十二活动允许商家在审核通过前取消活动报名
B． 本次双十二活动预售和主分会场不允许商家在审核通过后取消活动报名，请密切关注您报名的活动报名截止时间；外场支持卖家在审核通过后取消活动报名；
C． 若商家发现已报名的&活动商品&部分内容设置有误，可在活动报名截止前及时取消报名避免损失
D． 一旦取消&活动商品&的报名，则此商品的双十二标识将失效不再展示
E． 一旦取消&活动商品&的报名，则此商品不再是本次双十一大促&活动商品&，对应享受的特权将不再生效
F． 若在取消&活动商品&后，重新报名并被审核通过，则&活动商品&依然可恢复活动资格
G．请商家切勿在活动报名即将截止前，取消&活动商品&报名，避免因活动报名截止，造成无法重新报名引起的相应损失
8.& 双11流量激励计划
8.1.&&& 特殊资质卖家激励
A.&&&& 如果您是金牌卖家，即可获得8个自主选择全店符合要求的商品进行外场报名的机会；
B.&&&&& 如果您是企业店铺，即可获得8个自主选择全店符合要求的商品进行外场报名的机会；
C.&&&&& 如果您是质+卖家，即可获得8个自主选择全店符合要求的商品进行外场报名的机会；
D.&&&& 如果您是极有家卖家，即可获得8个自主选择全店符合要求的商品进行外场报名的机会；
E.&&&&& 如果您是中国质造卖家，即可获得8个自主选择全店符合要求的商品进行外场报名的机会；
多个资质可累计叠加（如既符合企业店铺和金牌卖家，可额外获得16个自主外场商品报名名额） 。
8.2.&&& 加入购物车激励
8.2.1.& 参与价值
对于卖家来说，店铺商品加入购物车（简称&加购&）金额更高可以促进大促当天更多成交。此外，提高店铺商品加购金额不仅可以达到蓄客的目的 ，满足更多消费者的需求，为自己的店铺积累更多的客户，为商品的备货提供参考。
8.2.2.& 流量支持
1）达成加购额参考值的卖家，您有机会获得额外5个自主选择的活动商品报名名额。
2）参与加购的卖家有机会晋级到分会场&新发现&楼层。
8.2.3.& 卖家需要做的事情
1)&&& 鼓励消费者多多加购
2)&&& 达到&加入购物车金额参考值&，获得5个活动商品报名名额，您可自主挑选商品报名
8.2.4.& 活动详情及要求
8.2.5.& 报名时间
12月2日10:00:00-12月11日17:59:59
8.3.&&& 成交额激励
8.3.1.& 参与价值
为了让买家在双十二当天看到更多受欢迎的活动商品，拥有一件双十二商品的商家当日店铺成交金额（剔除虚假交易等违规交易额后）达到成交金额参考值，即可获得当天18:00:00-23:59:59的搜索专区流量推荐。系统会在每个整点自动核查最新达到参考值的商家，越早达到越早获得推荐！
8.3.2.& 流量支持
达成成交金额参考值的商家，您的1212活动商品将获得搜索专区流量推荐！
展示位置：电脑端搜索结果页第30个坑位和手机淘宝搜索结果页第51个坑位入口的专享页面推荐。
专区入口示意图如下:
& & & & 1、电脑端搜索结果页第30个坑位
& & & & &2、手机淘宝搜索结果页第51个坑位
8.3.3.& 卖家需要做的事情
在1212当天努力达到成交金额参考值
8.3.4.& 活动详情及要求
六、双十二活动赛马规则
1.& 预售会场赛马规则：从&预售分会场&&&预售主会场&赛马规则
为保证流量利用效率，体现公平公正，预售分会场到主会场间会有赛马晋级机制：
1.1.&&& 11月25日
按小时赛马，以单品预售成交金额赛马；
1.2.&&& 11月26日-11月30日
按天赛马，以单品预售成交金额以及店铺总预售成交金额赛马；
1.3.&&& 12月1日-12月11日
按天赛马，以成团率（成团率=征集量/征集目标）、单品预售成交金额。店铺总预售成交金额赛马；
2.& 分会场赛马规则：从 &分会场&&&主会场& 赛马规则
为保证流量利用效率，体现公平公正，分会场到主会场间会有赛马晋级机制：
2.1.&&& 双十二预热期分会场赛马规则
以天为单位赛马，根据全店加入购物车金额以及领取店铺红包金额高低来安排会场展示，预热期内，商家主要目标为增加全店加入购物车的金额，同时商家应不断提示或引导消费者完成本店铺的红包领取；
2.2.&&& 双十二当天主会场赛马规则
以小时为单位赛马，根据全店成交情况安排会场展示；
3.& 外场赛马规则：从&外场&&&分会场& 赛马规则
表现优异的外场打标卖家及商品将有机会晋级分会场&新发现&楼层中展示！
3.1.&&& 双十二预热期外场赛马规则
预热期间以天为单位考核卖家的&加购物车金额+店铺预售金额&，在考核期当天根据卖家的考核排序情况对卖家进行反向招商，卖家根据要求选择店铺中一款商品报名成功后即有机会展现在&新发现&模块中；
12月11日18点-24点以小时为维度考核卖家的&加购物车金额+店铺预售金额&，考核所有已经报名过的卖家在前一小时的&加购物车金额+店铺预售金额&确定后一时间段的展示排序；
3.2.&&& 双十二活动当天外场赛马规则
根据整个预热期的&加购物车金额+店铺预售金额&考核情况对卖家进行反向招商，卖家根据要求选择一款商品报名成功后即有机会展现到&新发现&0-1点时间段；
在大促当天以小时为单位考核店铺的成交金额，考核所有已经报名过的卖家在前一小时的店铺成交金额确定后一时间段的展示排序；
备注：大促当天将每小时对符合要求的卖家进行反向招商，邀请卖家报名参与。
七、双十二淘客会场
1.& 双十二淘客玩法以及参与卖家
淘宝网在双十二会单独设有淘客会场，帮助进入双十二主分会场和外场并设置了淘客的卖家和商品获得额外的站外流量。淘客会场不需要卖家报名，只要双十二主分会场和外场卖家开通淘客、设置好佣金，会自动进入淘客会场。
2.& 流量支持
双十二淘客会场的流量将在千万级别：
A.&&&& 爱淘宝PC和无线端的搜索与商品流量支持；
B.&&&&& 淘宝客PC和无线端的媒体流量支持；
3.& 双十二淘客会场安排
淘客会场包括PC和无线28个主分会场（1个主会场＋27个分会场），27个分会场分别为：
4.& 时间安排
会场展示时间：12月7日00:00:00-12月12日23:59:59
5.& 排序规则
主分会场和外场商品在淘客会场的排序将根据阿里妈妈如意投及佣金高低来确定，请谨慎核算成本，避免您的店铺遭受经济损失。
6.& 卖家必做
主分会场和外场卖家无需再进行报名，只需要开通淘客、设置好佣金即有机会享受到双十二淘客会场的流量，希望额外获得站外流量的打标卖家不容错过，立即。
八、本年度双十二卖家须特别注意：不要违规！
在大促过程中，对以下违规（包含但不限于）行为将实行全程监控：出售假冒商品、虚假交易、发布违禁信息、欺诈、虚假认证、盗图、恶意作弊、知识产权侵权、假冒材质成份、描述不符、行为类投诉、不正当竞争、扰乱正常交易安全和秩序等行为。如有违规行为出现，一经核实，做违规商品活动页面下架、违规店铺活动会场清退的实时处理。
具体来看，在活动过程中，出现以下的情形会被清退活动（包括但不限于）：
A类违规12分及12分倍数触发节点处罚
B类违规12分及12分倍数触发节点处罚
虚假交易0-48分处罚
出售假冒商品
出售假冒商品违规扣分，包含因特殊情形的0分处罚
因各种违规行为被搜索全店屏蔽的卖家
商品品质抽检或发布违禁信息 &
品质抽检或发布违禁信息6分及以上处罚
在大促过程中，您店铺被系统排查到的异常订单数据将不计入排名统计，且淘宝网将依据异常数据情况决定是否对店铺的活动权限进行紧急回收处置，同时，淘宝网会对双十一和双十二期间违规获取或使用官方资源的卖家做扰乱市场秩序处罚，被处罚卖家自处罚之日起1年内限制参加淘宝网营销活动。
在本次大促活动中，新增市场管理情形：为保障买家的消费权益，淘宝有权基于资金安全风险、商品合规风险等评估，对资金安全风险、商品合规风险较高的订单或其他需要进行交易资金保障的订单采取冻结资金等支付宝收款账户强制措施。}