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[人物专访]资深儿童影楼策划人姜然--谈儿童影楼的经营发展策略
（黑光网）
日 09:23 &
　　编者按：一直以来儿童影楼的经营思路都是以走平稳直线型路线居多。但随着影楼行业竞争的加剧，后续新生力军的出现，传统的影楼经营思路已不能再唱主角，如何另辟新境，走出自己的经营特色呢？
　　今天，黑光网编辑小姗请到了资深儿童影楼策划人——姜然先生，做客我们的直播间，给大家谈一下儿童影楼经营发展的新策略。
　　嘉宾简介：
&&&&&&&姜然：高级营销策划人、儿
儿童影楼发展需要战略修养
1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年，其定位策略没有充分发挥出来，其产品和服务的同质化相当严重，给顾客造成了混淆，难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼，更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。
&&& 因此，没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营，实现品牌溢价的愿景只能是一相情愿的。
&&& 简单的方法是，可以通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化。
2、企业文化滞后，是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶颈。偶尔做了企业文化的儿童影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。
&&& 众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。
建立自己企业文化的支点，再去营销吧。最好的营销方式是故事营销，但是益于流传引人联想的故事并不多。
&&& 企业文化的建立需要符合三个层次的要求：
儿童影楼策划人
收费标准请咨询QQ:；手机：
格式创意工作室
儿童影楼的营销技巧
1，店堂形象店堂魅力，气氛，陈列效果与店头广告物等，会左右消费者的成交意识，一个进入店堂前相当理智的消费者，会在进入后产生某种水平的冲动性成交，店堂的装修对与儿童影楼是至关首要的，装修的关健是气派，装修的前提是亲和力，装修的根本是吸引消费者的眼球，儿童影楼的装修所留意项；1，主体色调
2，门楼主题 3，灯光 4，视听 5，固定道具 6，装饰工艺 7，区间分隔~~~
2，门市营销门市营销是建立在店堂形象的基础上的，没好的店堂形象门市营销就起不啦功效，假如消费者在进店以后感觉你店形象通常，门市所说的话消费者最多信你一半，而你定的价格消费者肯定会认为价高，这说明啦消费者心理防线你没打夸！因此店堂形象和门市营
1,店堂形象店堂魅力，气氛，陈列效果与店头广告物等，会左右消费者的成交意识，一个进入店堂前相当理智的消费者，会在进入后产生某种水平的冲动性成交，店堂的装修对与儿童影楼是至关首要的，装修的关健是气派，装修的前提是亲和力，装修的根本是吸引消费者的眼球，儿童影楼的装修所留意项：
1，主体色调
2，门楼主题
5，固定道具
6，装饰工艺
儿童影楼外场活动参考策划方案
外场活动是很普遍的营销策略。如何吸引住顾客才是最重要的。
在条件允许的情况下，可以做一个小型的服装秀。
1、服装秀的模特可以从当地就近的幼儿园找。根据场地、活动规模定人数。
与幼儿园协商合作参考方案：
⑴ 协商时尽量让协办幼儿园感到是他们的荣幸。
a：提高幼儿园的指名度（宣传时会播报幼儿园的名字等）。
b：为小朋友提供表演的舞台。
⑵ 为参加活动的带队老师提供摄影套照的优惠券或一定的劳务费。
⑶ 由协办幼儿园为活动提供节目，大致3-5个。
⑷ 由幼儿园提供节目，给家长发宣传单及优惠卡，也可以由幼儿园提供主持人。
⑸ 由主办方提供部分活动道具。
⑹ 由协办幼儿园提供另一部分道具，活动道具即为幼儿园提供的节目中所用的道具。
2 、活动现场组织一个比赛或者做游戏的环节。主要是做互动，互动不仅能调节气氛，
也能把顾客给吸引到活动现场。
a：比赛可以是跳绳、画画等一些小朋友经常做的活动。
b：也可以邀请观看的小朋友一起做游戏，如：老鹰抓小鸡、丢手绢等，也根据当地
儿童影楼开业宣传活动策划
&1、地理位置的选择--绝对商业闹区，影搂较集中的地址。
&2、装修风格时尚，西化，注意装修和作业流程的有效结合。
&3、员工招聘从业心态，员工培训注意流程实战模拟。
&4、广泛覆盖企划战略。
&5、合理成本，费用预算。
&6、购置产品一定讲求差异化。
&7、价目册制作质量优良，价格制定弹性度相对拉开。
&8、服务差异化训练。
&9、外景构建突出主题拍摄风格。
&10、礼服走品质化路线。
&11、不管大店小店都要注重影搂系统化作业规范。
儿童影楼营销策略
在竞争日益激烈的今天，随着儿童数码影楼的不断扩大，市场竞争格局也已经行成，如何在市场的考验中站稳脚那？让我们来看看如何制定一套完整的，可行性较强的策划方案
首先从促销原理入手，让我们全面认识儿童摄影促销战略，战术，方式，对象，时间，成效等六维立体促销魔方，结合理论与实战技巧，与儿童影楼迅速掌握这一强有力的销售工具，成为促销赢利的强者。
促销战略：
&&& 对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销；
&&& 促销手段要做到；人无我有，人有我强，人旧我新，人新我奇。
&&& 促销战术：
&&& 1服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。
&&& 2技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。
&&& 3形象站：以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。
&&& 4广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。
儿童影楼要有一个明确定位
　　在以消费者为导向的服务行业中，定位是要解决我们究竟要做什么，要为谁做，使我们的消费者，可以明确地选择符合自己消费需求的商家。人们的消费需求也是不尽相同的，这就要求商家明确自己应该为那些顾客群体服务，然后依此要求来决定自己的市场定位和软、硬件的资源配置。
　　定位面临的一个重要内容就是要求我们的影楼有一个明确的目标和详细的计划，你想要、或者必须在市场中处于一个什么样的地位，这个地位将决定你的盈利目标和影响的群体。还有一点就是为实现这样一个目标所需要的资源，并权衡在未来实现过程中实际的推进能力。
　　定位决定了影楼企业文化的形成，企业文化的形成，是影楼对经营理念的一种升华，是对我们影楼整体的共同目标和共同价值的承诺。
　　对于我们影楼业来说，定位相对而言不算很困难，因为影楼的产品实际上是服务的物化体现，产品结构相对简单，市场定位与产品定位是统一的。
一、避免高低通吃，要有所为有所不为。
　　想“通吃”是定位不准（没有定位）的典型表现，因为它不符合人们的消费心理与消费习惯。我们应该知道，在人的本能的心理
为孩子进行生活摄像是每个家长的必修课之一，把孩子成长中值得纪念的事件用DV保存下来，不仅可以时常回味，也是一家人永久的珍贵纪念。儿童摄像除了一般摄像需要掌握的技巧外，还有一些特殊的地方，为孩子拍摄出精彩的影像。
一、变化拍摄的角度
　　许多家长在拍摄儿童时喜欢采取站或蹲的位置，与宝宝取平视角度，因此影像看起来没有变化，缺少情趣。因为儿童一般比较活泼好动，所以要注意拍摄的视角不能一成不变，注意随时变换拍摄角度，例如与儿童平视角度拍、俯拍、仰拍等，尽量多些拍摄垂直角度上的变化，不要过多地使用平移拍摄，这样可以令影片更有趣味。
二、掌握好抓拍时机
　　我们不可能一直拿着DV等待精彩镜头的出现，所以预测最佳拍摄时机是比较重要的一点，例如在孩子的游戏玩耍过程中，试着预测可能出现的精彩场面，提前打开DV对准拍摄对象，孩子往往会在特别喜爱的活动中突然表现出最好的表情，这个时候就是按下拍摄键的最佳时机。
　　需要注意的是，好动、活泼、爱笑，这是孩子们的天性，给孩子拍摄需要注意多进行交流，学龄前的孩子已有了自己的主张，给他摄像时常常会流露出不合作的情绪，此时您可在用户中心，查看
&&&上海市松江区伴亭路15号A栋1-3
（电话归属地：上海市）
儿童影楼外场活动方案
外场活动是很普遍的营销策略.如何吸引住顾客才是最重要的.
1、在条件允许的情况下,可以做一个小型的服装秀,根据场地、活动规模定人数.
2 、活动现场组织一个比赛或者做游戏的环节.主要是做互动,互动不仅能调节气氛,
也能把顾客给吸引到活动现场.
3、活动所需设备尽量用自己的,比较熟悉方便操作.
拱门、盆花、布景、音响、功放、烟雾机、服装、赠送的的小礼品、等等
4、外联:即负责与协办单位联系的工作人员.
5、主持:负责现场主持和准备主持稿件(服装展示的介绍词).
儿童影楼外场活动等相关内容请进入:
公司名称:上海精觉文化传播有限公司
Shanghai Jingjue Culture Dissemination Co.,Ltd.
公司地址:上海市松江区伴亭路15号A栋1-3层
联 系 人:吴新红
公司电话:021-
主营业务:活动策划:会务会议 仪式庆典 商业巡展 展览展示 婚礼策划 赛事活动
演出经纪:舞蹈演出 音乐演出 鼓乐演出 主持礼仪 综合演出 演出周边
:舞台灯光 音响设备 现场搭建 舞台特效 设计制作 鲜花绿植
联系我时，请说是在列表网栏目上看到的，谢谢！
儿童影楼外场活动策划&&&
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儿童影楼外场活动策划主题方案 相关问答
五一的活动策划方案很多，这个是3-4月份传的非常火爆的秀场活动方案【疯狂五一】
中国妇婴网
《我的相机记得你》活动，一、店中陈列照片模特征集活动；二、本店（已拍照片）最上镜宝贝评选活动；三、最美全家福（配合本店网站或bbs）评选活动；四、开业当天《儿童节》活动。
你才开了影楼?你是哪的?想出片或做相册可以找我啊
有个叫《疯狂五一》的活动策划方案，现在传的特别的火，我们的对手韩 尚儿就是做的这个，现场做得特别的火爆，我昨天刚打听到，何阳企划的网站 上可以下载，正修改着呢，宣传单、设计品源文件都有。
上海星东文化传媒有限公司简介
上海星东文化传媒有限公司隶属于上海精觉文化传播有限公司，上海精觉文化是一家集中开业庆典策划、庆典礼仪策划、会务展览、模特礼仪、舞台音灯租赁、大型专场晚会、广告明星经纪、楼盘包装推广、文化艺术交流、等于一体的综合性公司.
&&& (一)商务会议
&&& 表彰会 新闻发布会、新品发布会、时尚发布会、客户见面会、培训会、招商会、订货会、集团年会、宴会、大型party、研讨会、酒会经销商联谊会 、学术研讨会,
&&& (二)庆典礼仪
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儿童影楼外场活动参考策划方案外场活动是很普遍的营销策略。如何吸引住顾客才是最重要的。在条件允许的情况下，可以做一个小型的服装秀。1、服装秀的模特可以从当地就近的幼儿园找。根据场地、活动规模定人数。与幼儿园协商合作参考方案：⑴ 协商时尽量让协办幼儿园感到是他们的荣幸。a：提高幼儿园的指名度（宣传时会播报幼儿园的名字等）。b：为小朋友提供表演的舞台。⑵ 为参加活动的带队老师提供摄影套照的优惠券或一定的劳务费。⑶ 由协办幼儿园为活动提供节目，大致3-5个。⑷ 由幼儿园提供节目，给家长发宣传单及优惠卡，也可以由幼儿园提供主持人。⑸ 由主办方提供部分活动道具。⑹ 由协办幼儿园提供另一部分道具，活动道具即为幼儿园提供的节目中所用的道具。2 、活动现场组织一个比赛或者做游戏的环节。主要是做互动，互动不仅能调节气氛，也能把顾客给吸引到活动现场。a：比赛可以是跳绳、画画等一些小朋友经常做的活动。b：也可以邀请观看的小朋友一起做游戏，如：老鹰抓小鸡、丢手绢等，也根据当地幼儿的平常的活动做参考。c：凡是参加了的小朋友都有礼物赠送。d：领取礼物的同时填一份市场调查表或是小朋友的小档案，这样可以储备客户资源。e：还可以再准备一些想意见调查表，这样可以提高服务质量。3、活动所需设备尽量用自己的，比较熟悉方便操作。⑴ 活动所需准备明细：设备、道具、器材a：环形花拱门、盆花、布景、易拉宝b：音响、功放、麦克（两个）、泡泡机、烟雾机、背景音乐碟、电池、插排、电线c：桌子、椅子、服装（配道具）、宣传单、赠送的的小礼品、宣传气球、饮料、食品⑵如现场要展示多套服装的情况，再在后台搭建一个小型更衣室。4、外联：即负责与协办单位联系的工作人员。作好与协办单位的联系和接送小模特的相关工作。5、主持：负责现场主持和准备主持稿件。如：主题系列服装展示时的背景介绍词。外场活动人员安排参考1、如需现场更换服装，要安排一名专职人员负责，并要与主持沟通好服装的出场顺序。2、安排一人负责引导小模特的上场顺序，最好是带队老师（方便沟通，节省时间）。3、安排一人在舞台前负责引导小模特回场信号。4、安排一人负责音响和背景音乐的更换，负责人事先要选好背景音乐，可以与主持人、造型师做一下交流。5、主持人1-2位。6、化妆师兼造型师一人，并要在控场时作好补妆和整理造型的工作。7、在舞台周边放置3-4张桌子，放置像册，同时可以约单。每张约单桌安排1-2人接单。8、安排3-4个小蜜蜂（宣传人员），负责发放宣传单和派发小礼品。9、现场摄影师一名。将现场的照片做备份，可以作为以后宣传的图片资料。10、安排一名后勤人员，负责现场人员的补给工作。模特上场顺序参考以安排6名模特为例1、确定好每位模特所要展示的服装。2、分别在舞台的两侧候场，左右两边分别安排3个模特。3、亮相顺序：⑴ 齐亮相后，每人都到台前摆造型。⑵ 2人一组向前摆造型后回场 。⑶ 3人一组向前摆造型后回场。⑷ 6人再次齐亮相后回场，顺序以两人一组顺序为准。⑸ 以上为一组服装的展示完毕，模特下台换服装。4、在背景及服装的搭配展示的是比较温馨的感觉的时候可以把场景安排为：小模特围坐在一起做拍手游戏。配上烟雾机营造气氛。以上方案仅做参考，谢谢参阅！
作者：Mai （胜）。
《儿童影楼外场活动参考策划方案》}