系统渠道发展太快，在大大小小品牌试水微商模式逐渐尝到甜头之后，也有一部分人利用微商渠道搞“危商”，各种刷屏，各种假货，败坏了微商的声誉。致使一部分传统零售企业对做微商还是犹豫不决，在这里，我想跟大家分享一下传统零售企业做微商的新鲜玩法，也希望这个充满争议的行业能够健康的发展下去。
微商，就是基于移动社交场景下的电商。而企业想要玩好微商，基础则是拥有一套自己的独立商城系统。接下来我就给大家讲讲微商的其他玩法。
首先，从零售的本质来看，零售就是要卖货。在90年代，很多品牌商在地面开门店，原因就是地面门店有流量，不在有流量的城市开店就无法卖货。到了2000年，淘宝京东在这十年电商互联网大潮当中崛起，就是顺应了人们渐渐改变的购物习惯，流量分流去了PC端，品牌商也跟着把门店开在了PC端。而到了2015年，也就是移动互联网爆发的元年，人们已经渐渐习惯用手机做很多事，除了BAT，几乎所有的品牌都在培养用户基于移动互联网情景下的生活习惯和使用习惯。所以我们认为，未来的品牌方一定要有自己独立的商城系统，品牌企业只有拥有自己独立的商城系统，才能顺应消费习惯，哪里有流量，就把店铺开到哪里。比如以前微博有流量，就把店铺植入到微博，现在微信有流量，就把店铺植入到微信，从微信里导流量。以前是借流量卖货，现在是借流量导流量，让别人的消费者变成自己的会员粉丝。
以上只是基础，独立商城背后的功能，才是目前市场上比较流行的玩法。分销当然不仅仅只是发展员工丶客户成为品牌分销商，零成本零库存拥有二级店铺进行网络分销，还有更多新的玩法。
比如我们一个旅游行业的客户，上了系统后，与各大酒店合作，给各个酒店开设二级账户，并在酒店大堂丶客房等等旅客所能接触到的空间摆放该旅游路线广告，旅客只需扫描广告上的即可进行预定与购买。大大降低了旅客对于酒店人员面对面推销时的抵触心理。系统后台自动结算并分润，总部还可以根据后台数据实时掌握各个酒店的推广情况。这就是移动互联网时代，销售渠道的全面打通，跨越时间丶空间的限制，消费者在哪里，就把店铺开到哪里。
再说说我们一个专业洗护用品行业的客户，主打高端洗发产品。以前的做法就是传统线下渠道铺货，层层代理分销模式。现在他们不这么玩了，他们上了系统后，全国各地每个城市找一个总经销商，然后帮他开一个二级账号，二级账号下面只给开设100个三级分销商的名额。然后让这个总经销商去跟美发沙龙丶线下实体店等等合作，筛选出优质的三级分销商。比如沙龙，消费者去美发店体验了产品后，店员直接引导消费者扫描商城二维码进行线上购买，厂家发货，系统后台自动分润。消费者通过扫描二维码登陆品牌官方商城，也可减少店员直接推销产品引起的返佣误解。而与零售实体店的合作可减少实体店的囤货量，商城二维码植入到零售店内，消费者线下看实物，线上购买，厂家发货，系统返利，拓宽了零售店的货架。所有分销商每月结算，二级分销商从传统的代理商角色转型成为区域管理者。
最后再讲个比较特殊的客户案例，这是一个传媒行业的客户，拥有很多楼宇LED广告屏。大家都知道，楼宇广告一般是采用轮播的形式，中间会出现没排满的时间空档，这家企业就想充分利用自身的资源，通过广告屏与终端消费者互动卖货。于是他们在广告屏上播放自己商城的广告，角标放上商城二维码，消费者扫描即可进入商城购买产品。实现广告看到就可买到。通过一屏一码的安排，还可以直接算出各广告屏的广告效果丶转化率等等。
当然，在我们服务客户转型的过程中还有很多比较好玩的模式，还有很多涉及面更广，利益牵涉更多的O2O的玩法，希望下次再与大家一起分享。
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作者：云智盛世 /
莱州“马云”如何运作本地生鲜电商O2O
一千个人心中有一千个哈姆雷特，而在移动互联网时代下，一千个O2O就会有一千种玩法。且看云智盛世为您一一解读传统零售企业如何成功玩转O2O。今天要为大家解读的案例是莱州第一个全力打造出的O2O电商品牌——莱丰网。莱丰网是莱州市第一家专业网上生鲜超市，立足于莱州，主要经营生鲜类农产品，市区满39元即可送货上门。签约云智盛世系统，成功导入“O2O模式”，奠定了莱州市第一生鲜O2O电商品牌地位。莱丰网模式的成功归纳起来主要有：一、自建独立平台，借力导流量联合云智盛世，搭建独立电子商务平台，线下直营门店与线上独立商城共享数据信息，门店、PC端、移动端三网合一，提高运营效率与单品流通把控力。独立商城系统可把虚拟店铺开设在任何有流量的地方：如微信、微博……借力导流量。二、打通供应链上下游，减少交易环节莱丰网联合中粮集团和莱州本地最大水果经销商潘氏果业，保证优质货源供应。商城系统同时对接仓储物流ERP，优化供应链配给。三、多种购买方式，升级用户体验支持网上下单，就近直营门店发货；电话订购；直营店自选，自提或配送；既可零售也可整箱批发，并支持多种支付方式，升级用户体验。四、丰富的营销活动，吸粉养”鱼塘“商城每天一款特价产品、抢拍、抢红包等丰富的营销活动不仅吸引新客户，流量上升同时还可顺带销售其他产品，一举多得。五、会员变导购，迅速扩张，提升复购率系统分销功能支持会员免费开设二级店铺，后台返利模块依三大逻辑计算：卖货返利、拉人返利、调货返利。会员卖货，直营店发货，会员获得卖货返利，直营门店获得发货返利。会员发展会员，下级会员卖货后上级会员还可获得拉人返利，系统支持四级返利。这一模式不仅提高会员粘性，还可迅速扩张，并激励会员多次购买。莱丰网的成功主要在于抓住了移动互联网时代，消费者消费场景与消费模式的变化，顺应时代发展，抢占移动先机。
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