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三草两木：做出底蕴来
作者：宋法冰
&&& 护肤新生力量&三草两木&的诞生，给沉寂良久的化妆品市场吹来一股文艺之风。
&&& &三草两木，以喻五乘之机。&取道佛经《法华》，三草两木在创名之初便赋予品牌足够的文化底蕴。&一叶一菩提，一字一情感&，一个汉字、一种颜色、一种瓶型，三草两木融合汉字与传统美学外形设计的精髓，唤起了消费者对本土品牌久违的感动。
&&& 这份感动的创造者，正是以范正军为首的上海传美团队，其团队多数成员在化妆品行业品牌管理、产品生产、销售等领域拥有十几年的管理和一线工作经验。作为品牌总经理，范正军将自己近20年的积累与沉淀全部倾注于三草两木，在他和他的团队心中一直怀揣用文化内涵重振本土护肤品牌价值的愿景。
&&& 区别于其他药草或植物品牌，三草两木取材有机草木，以和谐自在护肤为研发理念。利用欧洲IRFAQ研究所及韩国科玛共同研发的有机植物护肤技术，三草两木以仿生技术为引导，将天然活性成分与植物因子进行科学配比，拒绝添加不良化学成分及动物实验，提倡有效、安全、环保的自然生态护肤。此外，三草两木坚持全程环保，其产品包装均使用获得国际环保认证的特殊材料。
&&& 一个品牌，只有真正注入与自身气质相契合的文化内涵，才能持续发展，拥有不竭的生命力。很多品牌定位于植物，却难以将这种概念向消费者予以充分的展现。三草两木却将自然生态的理念变成自己的品牌灵魂。无论是在产品表达、外观设计、包装制造还是终端形象等方面，三草两木都淋漓尽致地展现出有机、植物、环保的定位和理念，在产品同质化严重的市场上成功打造出差异化的产品，塑造了自身较高的视觉辨识度。
&&& 正是对有机植物护肤&无添加&、&无负担&及&无污染&的秉承和对全程环保的坚持，三草两木历经近三年坚守，于2012年年底获得欧盟有机认证。
&&& 生态自然护肤定位与传统美学文化底蕴的结合，共同铸就了三草两木一枝独秀的核心品牌竞争力。
&&& 面对三草两木这个冉冉升起的新生品牌，渠道商对其市场规划翘首以盼。
&&& &我们会保证渠道充足的价值空间。&范正军掷地有声的承诺，无疑给渠道商注入了一针强心剂。上海传美公司更是以&三年预亏&，让出品牌商的利润空间，全心培育市场。
&&& 目前，三草两木旗下产品线横跨水、乳液、霜、面膜等品类，拥有明星水、自然肌秘密、自然美肌及自然肌理特效等多个系列，价格从58至228元不等。其中，明星水及另外三款产品身担&黄金单品&重任，肩负着以&黄金单品&助推整体销售的神圣使命。
&&& 在借力&黄金单品&营销的同时，情感营销也将成为三草两木市场政策的主旋律。2012年11月，三草两木推出挚爱手书第一季：挚爱之礼手霜礼盒。两支手霜单凭汉字&挚&的中国传统美学理念传达出&执子之手，与子偕老&的爱意，而挚爱之书的形式、挚爱故事的演绎、牵手图案的设计更是迅速博得了消费者的共鸣，成为击中消费者内心情感的利器。而诸如印有&带上心灵去旅行&字样的体验装，亦将以&情&动&人&的感性营销诠释得非常到位。&
&&& 一个新生品牌的快速上路，需要品牌与代理商共同发力。因此传美团队对代理商的甄选格外谨慎。&代理商实力的大与小都不是最重要的因素，关键是对于品牌的认同和共同的追求。&范正军渴望与认同三草两木理念的代理商同行，并期盼随着品牌的枝繁叶茂，能让代理商真正感受到三草两木带给他们的价值。
&&& 为此，三草两木凭借团队人员的10余年从业经验，为代理商量身定制了三草两木运营标准手册。这份手册清晰把脉市场，将代理商运营环节进行量化拆分，用表格等数据化的管理方式，协助代理商将终端细节落实到位。&尽管在使用初期，代理商并不能应用自如，但三草两木团队会与代理商共同战斗在一线，用不断的重复与坚持，提升代理商的运营能力。&范正军认为，品牌与代理商正是在潜移默化的重复与坚持中共同成长的。
&&& 除了标准运营手册，三草两木还将培训视为品牌推广工作的重要部分。目前三草两木已建立覆盖品牌团队、代理商团队及终端团队的&网状&培训体系，意在通过密集的培训提高终端的动销能力。
&&& 作为品牌在终端的首秀，拥有15人服务团队的三草两木在湖北市场表现十分抢眼。2012年10月，三草两木以17个单品开启湖北市场试点，目前已进驻的终端门店中，80%为A类店铺。其中，湖北钟祥金苹果化妆城17个单品月销量已破9万元。金苹果负责人余涛透露，今年3月三草两木36个SKU全部上架后，销量预计攀升至12万元。
&&& 备受鼓舞的三草两木品牌，将以湖北市场为范本，集中资源，继续以4至5个样板市场的榜样力量，缔造品牌影响力。
&&& 2013年初，资本的强势入驻更令蓄势待发的三草两木如虎添翼。据悉，三草两木已正式完成与国内著名VC的联姻。在范正军看来，风投的介入在助力品牌运营更加规范化的同时，更能保证品牌市场规划执行到位。目前，三草两木品牌的市场规划已提至2017年。
&&& 2013年三草两木将着眼于代理区域的扫盲，在全国范围内初步建立基础市场，打响渠道的品牌知名度。预计2014年到2015年，上海传美公司将扩充产品线，推出男士和母婴品牌。而在规划中，除专营店渠道外，国际零售连锁、百货以及线上线下结合的O2O模式，都将成为三草两木的目标渠道。
&&& 集原创设计、文化底蕴、欧盟认证、情感营销、资本联姻及品牌附加值于一身，三草两木正一步步将挺进本土10强的品牌愿景变为现实。
化妆品观察
周期：未定
日期：未定
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祝贺开封网被评为全国地方网站十大最具创新力品牌
】开封日报社新闻热线【 日报：
三草两木微商全国总经销小亦，如何从0做到千万？
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&每一次新机遇的到来，都会造就一批富翁！&&
互联网时代，人们的注意力在哪里商机就在哪里，而财富也就在哪里！未来的营销，不需要太多渠道，只要你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销！
& & &今天小编给大家分享的是&90后女大学生，一部手机开启创业之路，微商如何月销售护肤品百万？& & & &小亦，90后大学生创业明星，淘宝大学讲师，微商女王，这个姑娘身上有太多的和年龄不符的头衔了！带领三个同学一起创业，不到半年的时间月销售额已突破300多万！目前已亲手培训出800多位微商代理！想创业想做微商的同学真的可以去拜师了.... & & &上大二的时候自己开始做淘宝，大三的时候通过自己的学习考上淘宝大学创业班的讲师！去年双十一的时候开始转行做微商，到现在刚好有一年的时间了！一年的时间里，这位小姑娘是如何做到这样&华丽大变身&的呢？下面是小编对小亦做的一个简单访谈，希望大家可以从中&听&些什么来！
& 问：相信很多人肯定都想问小亦，为什么会在大学的时候就走上了创业这条路？又是什么让你走上了微商这条道路呢？ & 小亦：在上大学的时候就很害怕毕业，因为感觉一毕业就失业了！大家都知道，大学的空闲时间都比较多，那时候我们寝室的同学经常利用课余时间出去做些兼职，我开始也偶尔跟她们出去做些兼职，做兼职的地方一般都在市中心，离我们学校都好远！我从小就有点晕车，所以每次坐公交车都吐的半死，做过两次兼职就再也不想去了！那时候我就想，能不能做个什么事情，不用出寝室也可以赚点钱花花。经过考虑，于是就选择了学习开淘宝店，开始开淘宝店的时候是卖服装，经过自己不断的学习和研究，不到一年的时间，我的淘宝店做的也还挺不错的！大二下半年的时候，在学校一边上学一边做淘宝，一个月也可以挣个1万多块钱！ &
& & &在做了一年多淘宝后，发现服装行业竞争非常激烈，商品同质化非常严重，而且自己的供应链非常薄弱，因为我找的货源就是合肥白马服装批发市场里面的，那时候也没有太多的钱去屯货，所以经常遇见断货的问题。...这些问题的出现突然让我想转行尝试做点别的！根据自己的爱好，我就把目光放在了护肤品上面，因为我淘宝上的客户大多都是女性，每个女性都是爱美的，那时候觉得如果向这些老客户推荐好的护肤品，大家应该也会很喜欢的。自己做淘宝的时间虽然不长积累的客户也不算太多，但是淘宝上认识的客户基本上都成为了自己的&好朋友&！所以对&转行&也是满怀信心的！ & & &淘宝卖女装的时候觉得天天更新图片很不方便，因为很多时间要上课不能用电脑！于是我就想了个办法，直接让淘宝上的客户加我微信，时间久了她们就直接在微信上面跟我下单要货了，那时候我就觉得这样挺方便的！后来就直接把淘宝上以前客户留的收货电话全部直接加到自己的微信上了，这些也是我微信上面的第一批客户！其实那时候微营销已经很火热了，自己朋友圈里面也有很多的微信朋友在做微营销，其中最多的销售产品就是护肤品！ &
& & &大三上学期，我花了很长一段时间研究微信上面很火的一些护肤品品牌！我知道，如果转行在微信朋友圈零售护肤品，靠的都是之前自己通过做淘宝女装积攒的老客户，如果想做更多顾客的生意，必须要有过硬的产品。为了货源有优势，当时想通过在阿里巴巴批发一些微信爆款产品来卖，结果通过对比发现同类护肤品价格参差不齐，高的过百，低的就只有十几元，明显市场存在假冒伪劣产品，为了保障自己客户利益，果断打消了这个念头，我想如果坚持做护肤品的话，一定要为朋友圈的客户供应优质的品牌护肤品，这样生意才会做长久！ & & &有段时间我经常往返合肥-上海之间，参加各种护肤品的展会，带回各种试用的护肤品，只为找到一款值得信赖的产品！我觉得自己很幸运，一次偶然的机会在朋友的介绍下认识了三草两木有机护肤的创始人谢一铭.三草两木，一款中国首家真正意义上的自然生态品牌！是我第一次看见就喜欢上了的一个品牌。第一眼看见它，就被她的品牌理念和设计细节震撼了！....第一次在朋友圈推荐的洗面奶，一个月就销出去了1万多瓶！
& 后来发现微商营销真的很不错，更重要的是这种营销方法很适合我！然后就一直坚持发展到今天！ &
& 问：果然是个有&故事&的人！是不是很多人都叫你&小亦老师&？那我也这样叫吧！我觉得你身上真的有太多值得我们学习的地方了！我想问一下，很多人说：&一直回避和反感的微商行业，即将在2015年大爆发！&小亦老师，你怎么看？可以简单的说说你眼中的微商吗？ & 小亦：我觉得我们这个时代是一个秒变的时代！微信朋友圈营销究竟有多么火爆，相信大家都有切身的感受。有那么一段时间，每个人的朋友圈都被各式各样的产品广告刷爆了。当然，随着这样的情况出现，也让不少刷广告的人&一夜暴富&。一时间，微信朋友圈变的营销炙手可热！
微信营销，尤其是微信朋友圈营销其实没有那么神乎其神，也没有那么复杂。与其它的营销方式相比，其实没什么太大区别，我们可以把它看作是线上的营销方式之一。而微信作为其中一种营销渠道，和别的营销渠道其实有异曲同工之妙，不外乎产品选择、推广方式、客户维护三个方面。
但是很多人只是把朋友圈当作是一种赚钱的手段，只要可以赚钱什么东西都拿来卖，那么这样的话我觉得他也不可能做长久的。 朋友圈说白了就是熟人的圈子，所以需要好好用心的去诚信经营。卖货先&卖&自己，当你这个人被别人认可了，你的产品自然而然的也会别别人认可的！
& 这段时间我有看到一些新闻报道：
【北京大学】已开设了中国微商行业发展研究中心；【南京大学】设有＂微商研究中心＂； 目前各个企业都在对微商摩拳擦掌，2015年，我觉得中国的微商将会全面大爆发！ 国家工商总局市场司司长陈尚明先生说，所有的企业能走微商的，就要走微商的道路。微商在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞微商，而是如何规范这个市场，也明确的指出：微商可以不设店、不设厂。随着微商的深入人心，将会有越来越多的人们接受微商这么一个概念，中国大陆将会出现一个微商热，这个微商热可能要持续几年，然后就形成一个正常的微商市场！ 遗憾的是&& 99%的人，依旧在用传统的思维，看不起微商人员，他们却不知道，网商在逐渐挤占传统行业的零售额； 99%的人，只是觉得生意越来越难，却不知有人悄悄进入微商行业干得风生水起了！ 99%的人，都不知道微商是趋势也是座金矿！ 99%的人，都不知道微商赚钱的商机和盈利模式是什么！ 99%的人，还不知道微商生意如何操作！ 我觉得世界首富比尔.盖茨说的一句话非常对，：&谁拥有互联网，谁就拥有未来&！我想，未来应该是这样的！ 其实微商的发展是有很多优势 ： 在我看来，微商是一种快速获利的行销方式，可以节省销售成本；微商可以使企业快速反映市场需求；微商建立了一种新型人际关系；微商解决了部分再就业和再创业的问题； 在金融危机过后，中国政府发现了微商的就业良机，并在《人民日报》《新华日报》上把微商当做就业良机宣传，解决就业难题； 当你觉得微商还是趋势的时候，已经比别人慢了一拍， 因为，这已经不是趋势而是现实生活，只是很多还不知道而已... & & & 问：小亦老师对对微商研究的真的是很透彻的！看来真的找对师傅了！接下来能不能给大家分享一下你做微商的一些经验，微商到底该怎么做呢？ & 小亦：微商,到底该怎么做？我觉得可以总结为四点：
1.客户：营销不是把产品&推&出去，而是把客户&引&进来！微营销，一定要改变去&加&人的观念，真正的生意是需要你产品的人主动加你，这样才叫生意！
2.信任：需要跟客户建立强大的信赖，没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信任感！
3.产品价值：产品是营销的根本， 一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，信任你！
4.树立个人品牌：很多时候顾客是相信我们的人，才会来购买我们的产品的！就是我们经常讲的那句话：做生意，先做人！我觉得，微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。以人为本，才是微信营销之道..... &
& 　自己脑袋里没东西永远做不大，做微商我认为和做电商是一样的，销售都一样都是万变不离其宗，多花时间都投入学点东西，比其他的强。
目前，&小亦创业联盟&，我自己已经培养出来800个微商代理商，她们大部分都是从零开始的！半年时间里，有的小伙伴现在也能做到每个月销售十万甚至几十万的产品！一路走来，我也总结了很多微营销方面的经验，懂的东西都会一一教给团队的小伙伴们！最近又整理总结出20篇&打造明星微商&的培训课件，手把手教新手如何做微商！这个将作为新年的一份大礼物送给我们团队的小伙伴！....
& 坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。 & & 问：真的受益匪浅，不愧是微商女王！今天算是长见识了！由于时间的关系，今天的采访差不多就结束了，最后，小亦有什么话想对微商朋友们说的吗？ & 小亦： 每一次新机遇的到来，都会造就一批富者！& 微商，别人不明白的时候你明白了，别人明白的时候你行动了，别人行动的时候你就成功了！感谢我们团队的每一位小伙伴，谢谢你们对小亦的信任和支持！相信我们小亦创业联盟会越来越强大的！加油！ &
& 小编总结：今天对&小亦微商创业之路&的采访就到此结束了！新的一年里，小编祝预所有微商朋友们产品大卖！希望小亦创业联盟越来越强大，也期待更多的微商小伙伴加入进来！ & & 欢迎加入三草两木微商汇，三草两木微商金牌明星团队（三草两木微商销售黑马冠军团队），微信：！ &
责任编辑：刘薇薇
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