无谓网 - 无谓网【商刻】京东商家干货揭秘：SKU设置会影响商品搜索排名-eshangke
京东热卖商品常有排名突然消失了的情况，这是京东搜索排名规则的问题吗？商刻结合京东商家亲自的实践后，为大家揭秘京东SKU与搜索排名关系。
　　在京东商家运营时，会发现一个热卖商品，突然排名消失了。那是怎么回事呢？
　　那京东的服务器如何知道你的商品卖的好或不好？其实，是根据SKU的数据反馈分析总结出来的。那么也就是说，影响我们排名的就是SKU，那么一个商品里面，我们简单的理解下，以衣服而言，一个尺码为一个SKU，如果有多个尺码，那么就是有多个SKU，那么SKU跟我们的商品排名都有些什么关系呢？&
重点一：如果一个商品有多个SKU，那么系统捕捉销量最大的SKU进行展示。　　比如一件衣服有红色，白色，蓝色，红色卖的最好，那么客人在搜索关键词的时候，系统出现的图片是红色。
重点二：在商品的规格属性增加内容不影响SKU数值的变化，也就是不会影响商品的排名和服务器的收录。
　　请看下面的数据：　　首先用一个女装的衣服来做示范，先开始分析每个码数对应的SKU，
　　从图片上，我们可以清楚看到，每个码数对应的SKU都是不一样的：　　M对应的SKU是；　　L对应的SKU是；　　XL对应的SKU是；　　XXL对应的SKU是。
　　下面开始修改SKU，把XXL去掉，增加一个新的属性S，看下面截图：
　　从图上，可以看出新增加的一个S码数，SKU完全不一样了，SKU为。
　　商刻解读：从这里就可以看出，假如本来你的XXL是卖的最好的码数，突然可能没有码数了，你去掉后，换成S，那么你的排名直线下降，或者没有排名，为什么会这样，因为系统只会收录XXL的SKU，所以谨慎操作。
重点三：热卖的SKU如果没有货，设置库存为0，那么性质和删除该SKU是一样的，这样该排名的排名会靠后下滑，或者没有排名。　　&　　那么这个时候，如果在码数上面编辑内容会不会有影响呢？我先来看下图，将“M”改为“M加绒款”：
　&　　上图是在码数上增加内容，可以看到SKU完全没有变化，还是保留原样，这样的操作是不会影响SKU排名和服务器收录。那么我还有一个疑问，修改SKU会不会对商品编码有影响呢，请看下图：
　　上图就是商品编码，在修改商品属性内容后，商品编码是没有变化的，所以对排名没有影响的。所以总结以上的分析：SKU的设置会营销京东商品的搜索排名，修改商品属性不会影响，希望大家通过这个分析结果后对自己能有所启发。
商刻原文链接：
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商刻官网：如何在2013年初制定出SKU规划
作者：fish&
点击量：2446&
& &&2013年的店铺经曾，从2012年的数据中找到SKU和推广规划。 2012要结束了，世界末日没有来.2013年的运，却已经箭在弦上。忙忙碌碌一年.在过去的一年里到底得到了什么.未来一年之中要做哪些改进，都应当提前规划。在这个大家都忙着年终总结的时候，不如一起来学学如何制定2013年的管理SKU和推广计划。
& & SKU加减法
& & 分析不同类品类和SKU的2012年数据，制定2013年店铺内功修炼方案。
& & 3分靠运营，7分靠产品
& & SKU永远是常柜们在新年最关注的话题。从即将过去的2012年的销售情况，盘点销最、销售额等目标的同时，不同类品类和SKU的销售数值、销售比例与原定计划的差异是多少，产生差异的原因又是什么，都是值得分析并作为2013年SKU布局的因素。
& & 热销商品总盘点
& & 除了看数据魔方、淘宝指数的搜索趋势外，自家店铺的销售情况是更为“容制化.的数据，2012各类目产品实际销售占比数据中可以对店铺来年的产品类目的淡季旺季，各类目占总盘的配比明细规划，开发新SKU规划也应当按照这个比例来，合理设定一个基本的品类结构配比。而如果是寻求转型，也可以摸出自己究竟适合哪些品类。
& & 进一步查看各子类目产品销售情况，找到滞销商品做合理的删减。有些卖家会去通过计算商品的动销率(动销率=动销SKU埃际SKU X 100%)来确定砍掉哪些宝贝.这里要提醒的是。卖不动的原因并一定因为商品的问题，季节变更、营销策略、编辑美化等都可能影响商品销售。比如滞销的是否是结构性护季节性商品。它的定价是否高于买家的心理价位护竞争对手/同类商品，特别是同质商品是否过多等，到底是商品本身不好卖还是你卖不好，这需要全面分析，真正判定该类商品是否真正的A销。
& &宝贝属性设比例
& & 确定了类目，可是那么多不同的宝贝属性如尺寸、大小、款式、颜色、面料.我们可以通过属性交叉分析来搞定。以牛仔裤为例。牛仔裤有工艺、歌式、裤长、颐型、面料分类、颜色等等十多个属性。我们先选择两个宝贝属性，比如“裤型”和“尺码”，查看分析表。
& & 在分析报表中看到修身型的裤子最好卖，其中，80/84A的尺寸销兰是最高的.占牛仔裤总销量的12.25%，其次是175/80A的尺码，占8.31%。直简裤中，185/88A尺码卖得最多，占2.36%，其次是175/80A，占2.10%。进行这样的一个分析，不同的裤子哪种尺寸需要多少就非常清楚了。属性交叉分析也可以运用到商品的开发定位上.如一年开发几个系列。
& & 新品开发盯类目
& & 在新品的开发和拓展上，可以从数据魔方的行业数据或者类目大店的销售数据中找突破点。拿80后的张先生经营的淘宝化妆品集市店为例。2012年店铺销售额比2011，年攀升了，在此基础上他想再增加些
品类来提升销售总最。从买家的反应中，他了解到他们家的货品都挺不错的，可是面膜挑不到喜欢的，雀柜虽然知道需要改进面膜。因此就从行业数据来着手。比较“适合肤质.与“面膜分类.发现，全肤质通用的面膜是主要的，然后是面膜帖、水洗式的比较受欢迎。
& &&人员规划看销售
& & 对于店铺而言。投入决定产出，没有投入就没有产出，但如果不幸没能把握好市场趋势，那么赔了夫人又折兵。关于预算，投入到底如何制定?人力、物力、财力的投入应该加大还是减少，具体在什么时间进行投入呢?这些问题通过店铺和行业数据对比进行决策。
& & 举个例子，下图这家店铺主营类目上半年的销售销量涨幅。
& & “床上用品/布艺软饰”不属于季节性很强的产品，一年四季的需求置不会差异很大，连续6个月销量的持续增长，证明了该店铺确实受到了市场和买家的青睐。这时候，也许卖家就会考虑维持网店健康运
营所需的容服、仓储配送人员是否充沛，某个岗位员工的不足会不会引起整个店铺运营的连锁反应这样的问题。
& & 但这究竟是上半年的阶段性上涨，短期上涨。还理持续性的增长?下图是该店铺2011年下半年的销量趋势图，可以看出2011年下半年店铺中“床上用刷布艺软饰.的销置也是保持增长趋势。
& & 其实我们也能想象到下半年销告额会持续增长的一部分原因.下半年有国庆、双十一、双十二、圣诞节等大型促销日。这些因素也能引起销置的大幅增长。而长期的历史数据说明“床上用品，布艺软饰.的增长不仅仅是上半年的阶段性反应。而本店铺“床上用品I布艺软饰.的销最增长会不会是偶然呢?这时可以对比一下行业数据来看。
& & 从图中看出“床上用品沛艺软饰”的增长并不是个案，整个行业下半年稳固上涨的趋势最终例证了前期推断的准确性。再结台店铺的具体情况分析增加广告预算或人员预算的成本和带来的毛利以及分摊固定费用之后，就可以制定人员结构的最终方案了。
& & 推荐阅读：淘宝直通车小投入大产出技巧
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日颁布的淘宝新规则《低价商品评价、销量计算公告》，本规则并且加了最新的10.20号要实施的第三条附加规则，淘宝拟对低价商品的评价和销量计算逻辑进行调整，具体方案如下：
（一）以1元以下价格支付的订单：销量正常累计；若买家账号绑定有效手机，买卖双方评价正常累计，若买家账号未绑定有效手机，该类订单的卖家端评价至多累计250笔，买家端评价正常累计。 copyright taoqao
（二）单件商品的支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元的订单：销量、评价均不累计。 copyright taoqao
若同时发生上述两项情形，则以第二项执行。
日新增加细则： 淘巧好，好淘巧
（三）符合以下任一情形的，该商品近30天内以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计： 淘巧好，好淘巧
1、商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU价格、删除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU价格为1元及以上；
2、商品成交记录中，一旦出现1元及以上价格支付的订单；
3、任何商品调整一级类目（淘宝官方类目调整除外）。
& 本文来自淘巧网
（四）修改商品某SKU价格时，修改后的价格若超过近30天该SKU最低订单支付价格（该价格&10元的除外）的10倍，该SKU对应近30天销量全部删除不累计。
& 本文来自淘巧网
若同时发生上述第一、二项情形，则以第二项执行；若同时发生上述第三、四项情形，则第三、四项都执行。 本文来自淘巧网
& 淘巧好，好淘巧
规则解读：
& 淘巧好，好淘巧
（一）&以1元以下价格支付的订单：销量正常累计；若买家账号绑定有效手机，买卖双方评价正常累计，若买家账号未绑定有效手机，该类订单的卖家端评价至多累计250笔，买家端评价正常累计。
& 内容来自taoqao
1、按照什么价格为准来计算是否低于1元？ 内容来自taoqao
该价格是指订单支付价格，即除去邮费、店铺优惠券、淘金币、单品折扣等价格后，买家实际支付的单件商品价格（含支付宝红包和集分宝）。这里子雨发现一个漏洞，就是商家可以给买家红包和集分宝，同样可以做到控制低价 淘巧好，好淘巧
例如：卖家发布的商品一口价为1元，买家使用淘金币抵用后最终花了5.8元买下（其中邮费5元），则该笔订单的支付价格为0.8元。
2、搭配套餐、满减工具、多个商品购物车下单的方式下，如何计算每笔子订单支付金额？
每笔子订单的支付金额按照等比分摊方式计算，即每笔子订单支付金额=（总订单支付金额/各商品一口价之和）*单个商品一口价。 copyright taoqao
例如：三个商品以搭配套餐形式出售，商品一口价分别为1元、8元、10元，买家以15元现金外加1元支付宝红包即16元买下，则1元商品的支付价格=（16/19）*1=0.84元，以此类推，另两个商品支付价格为6.74元、8.42元。 内容来自taoqao
3、买家账号是否绑定有效手机以哪个时间点为准？ copyright taoqao
以买家付款时间为准。 本文来自淘巧网
4、如何理解&卖家端评价至多累计250笔&？ 内容来自taoqao
本规则生效后产生的订单，在评价生效时，系统会判断买家在付款时是否已绑定了有效手机，若未绑定，则此类订单卖家端评价至多累计250笔，即这250笔订单的好中差评对应的信用积分和店铺评分都会累计，后续生效的此类评价都不累计。
5、如何理解销量不累计和评价不累计？ 淘巧好，好淘巧
销量不累计是指该订单的成交记录不在商品详情、搜索等结果中展示或引用。
淘宝网评价包括信用评价和店铺评分。评价不累计是指该笔订单买家可以正常给出好中差评、评价内容、店铺评分、追加评论等，并正常展示评价结果，但在星钻冠积分统计中不将该笔订单信用积分统计进去，也不统计该订单的店铺评分。 内容来自taoqao
6、请举例说明以1元以下价格支付的订单，其评价的计算逻辑。 内容来自taoqao
举例：某卖家商品A近30天有200笔支付价格为0.8元订单，商品B近30天有100笔支付价格为0.6元订单，假设这300笔订单对应买家都未绑定有效手机，则卖家端评价最多可以累积250个信用积分和店铺评分，即这250笔订单的好中差评对应的信用积分和店铺评分都会累计。而另外50笔订单的信用评价会正常展示，但信用积分和店铺评分不进行统计。买家信用评价都是正常累计的。 本文来自淘巧网
& 淘巧好，好淘巧
（二）单件商品的&支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元的订单：销量、评价均不累计。 淘巧好，好淘巧
& 淘巧好，好淘巧
7、请举例说明该规则。 淘巧好，好淘巧
举例：卖家发布了个发夹商品，其中蝴蝶形状的SKU价格为17元，买家购买了2件蝴蝶发夹，除邮费、优惠外，共支付了9.6元，则该订单单件商品的支付价格为4.8元，低于一口价3折，则该笔订单销量、信用积分和店铺评分都不累计。 淘巧好，好淘巧
& 本文来自淘巧网
（三） 符合以下任一情形的，该商品近30天内以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计： 淘巧好，好淘巧
& & &1、商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU价格、删除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU价格为1元及以上； 本文来自淘巧网
& & &2、商品成交记录中，一旦出现1元及以上价格支付的订单； 内容来自taoqao
& & &3、任何商品调整一级类目（淘宝官方类目调整除外）。
8、如何理解&近30天内以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计&？ 淘巧好，好淘巧
符合任一删除条件时，淘宝将删除近30天内以1元以下价格支付的成交记录，删除时已拍下但未付款的订单后续不累计不展示。
9、请举例说明这三种情形。 本文来自淘巧网
情形1：某商品有三个SKU，SKU的价格分别是0.9元、2元、10元。若将2元SKU价格调整为3元，或新增一个价格为5元的SKU，或删除0.9元SKU，都将导致1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计。 copyright taoqao
情形2：某商品的新品促销期间，支付价格都是0.9元，共累计了1000个销量。活动结束后，商品恢复原价5元，则原销量1000全部删除不累计。 copyright taoqao
情形3：卖家将商品从&运动鞋&类目调整为&男鞋&类目时，以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计。 本文来自淘巧网
（四）&&修改商品某SKU价格时，修改后的价格若超过近30天该SKU最低订单支付价格（该价格&10元的除外）的10倍，该SKU对应近30天销量全部删除不累计。
& 内容来自taoqao
10、请举例说明该规则。 copyright taoqao
情形1：某商品近30天的某个SKU最低订单支付价格为5元（除邮费、各种优惠外的实际支付价格），卖家如要调整商品一口价，该SKU的最高一口价不可高于50元。若高于50元，则该SKU近30天全部销量删除不累计。 淘巧好，好淘巧
& copyright taoqao
情形2：某商品近30天的某个SKU最低订单支付价格为10元，则该商品可以向上改到任何价格，销量不受影响。
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