如果格力做手机：和华为联想一起“鄙视”小米？_凤凰财经
如果格力做手机：和华为联想一起“鄙视”小米？
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&大家总是在扯格力跟小米的关系，我们老盯着历史在说，这没有什么意义。因为每个企业都在发展，每个企业在发展过程中，因为各自的决策、战略，可能都有成和败的结果。&当过去一年围绕和雷军10亿赌局各种霸气侧漏&下战书&的董明珠对雅小编说出这句话时，语气中略有一点阅尽江湖沧桑的赶脚，雅小编还是比较惊讶的。回顾过去一年，董明珠多次&咄咄逼人&回应10亿赌局的强硬态度正应了2013年年末雷军的那句感慨：&口才和控场能力要&跪了&&！ 3月3日广东代表团抵京后的第一次全体大会上，不知有意还是无意，董明珠和雷军的座位被安排在了隔壁，但董明珠并未选择与雷军同坐，散会时也没有任何交流。当被问起与雷军的赌局时，董明珠又&任性&回答了一把：&雷军都做起装修了，赌约是否还在，你们问雷军去！&之后雷军才在接受媒体采访时无奈表示小米被山寨了，从来没做&装修&，这句戏剧性的调侃才算完。 再早一点，就在1月份，董明珠甚至放下豪言：如果格力要做手机，分分钟，太容易了，做手机肯定会超过小米。成立于2010年的小米销售800亿、如今估值已经高达450亿，比销售高达900亿的TCL的估值还高。有业内人士据此认为小米这样的硬件公司玩法与TCL这样的硬件公司已经不一样了，董不懂互联网，所以并不一定能够玩儿转手机这种快消品。 在采访过程中，董明珠虽然对于格力做手机的可能性仍然不置可否，只对雅小编神秘一笑：&今天我还是不能回答你，格力究竟做还是不做手机，当你手上拿到我的手机的时候，那才能证明我做手机了。&不过这样的回应联系格力完整的产业链、强大的资源整合能力也给大家留下了充足的想象空间。 其实谁说&董小姐&不懂互联网呢？通过和雷军的你来我往，通过产业布局上的虚实结合，恐怕很多工作都已经事半功倍了。而且格力吐槽其他家电品牌质量，陷入破格联盟&十面埋伏&的同时，手底下也没闲着，&格力已经静悄悄的筹备电商两年多的时间&，据说这个尚未公开亮相的电商平台，现在日订单数量已经有几十单了。 有了自己的电商，加上格力研究手机的六大研究院的实力，似乎假以时日，造出一个格力手机也不是不可能的。只是雅小编很好奇，如果格力真的有一天造手机，会是什么路线的？反正肯定应该不是小米路线的。 小米？ 虽然号称要将与小米的&旧日仇怨&放到一边，但说起当日&做手机肯定会超过小米&的豪言壮语，董明珠仍然是腰杆板板、信心十足：&因为我们有6个研究院，里面有些是跟手机密切相关的工作，所以我认为是分分钟的事情，当时是在这样的背景下说了这么一句话。现在凡是有人看过就问，董明珠什么时候做手机？我要做手机，我一定承诺我的手机消费者三年不用换。& 对于&三年不用换&这个口号，董明珠做出了如下解释：任何一个产品第一重要的是品质，不能因为产品质量不好，让消费者不断地掏钱，还敢说自己是一个成功的企业。我要对消费者所做的是让他能用上放心的产品。第二个要技术升级。如果我做手机，即使半年以后各种功能升级，他也不一定要换手机。我觉得这就是你的技术，能不能让老用户也享受到你的技术升级 也有人质疑，在生活中，手机并不是一个一样的耐用品，很多用户都有更新换代方面的消费需求。董明珠并不认同这种观点：&我们把它定位是快消品，就认为半年要换就是快消品。未必我使用三年，就没有了市场。格力空调有用了22年的消费者还在这儿，但是每年我们依然在增长。我做手机就有这样的想法，我的老用户拿到我的手机，我希望他能用三年，但是我可以用后台支持他，让他的手机软件跟上我的变化，我觉得这是最好的一种服务。& 不知道小米三个产品线，年均上一款新产品的雷军听到了&董小姐&&三年不用换手机&的宣传口号有何感想。记得2013年打了这个赌之后，雷军在下面说：&我们非常钦佩格力，格力的确做到了极致，但这是在传统市场做到了极致，假如格力不转型互联网的话，在以互联网思想武装的小米面前，我觉得它一定会输。& 现在的董明珠仍然说：&我现在也没搞清楚互联网思维是什么&，但也正如她说的：&我觉得，实体经济很重要&。&所有环节都自己扛&的格力和&只做自己擅长的&小米很可能在做手机方面也不会是一个路数，虽然董雷二人都是营销方面的天才。 和任正非想到一起去了？ 在2015冬季达沃斯期间，雅小编有幸见到并采访了在国内罕有露面的华为技术有限公司创始人、任正非，华为mate7发布了三个月，热销到断货，华为人自己都不敢相信。不过对于华为、荣耀系列手机产品的热销，老爷子倒很淡定：&用的都是最好的材料，屏幕是从韩国专门定制的，虽然断供，也还是要坚持高质量的产品配件要求。& 当时老爷子打了个&地沟油&的比喻：&如果我们追求低价格，最后的结果就是地沟油，因为你想瑞士为什么吃不到地沟油，你想吃也吃不到，为什么呢？瑞士这个餐馆贵的不得了，为什么贵的不得了？这个餐馆的距离那个餐馆的距离必须有300米，就是你不想在这家吃，换一家吃，也是这个流派，完了以后要300米，你在雪地走300米不容易吧，就在这家吃吧，那这家就多赚了3毛钱，这家3毛钱就不用地沟油。& 格力和华为在产品质量方面都追求极致，通过几个细节可以看出来，在采访所在的高级酒店里，董明珠回答问题的空档皱着眉头听了一下会场中空调吹出的呼呼风声说：&你听现在空调的声音，格力空调绝对不会。&提到日本的电饭煲、马桶盖热卖，董明珠表示，格力旗下的大松电饭煲已经卖到日本去了，然后&如果格力造马桶盖，大家肯定不会出国买。& 董明珠还现场展示了未来格力可能打造的智能家居生活场景，大大小小家电、厨电卫浴全都囊括，相信已经令国内的卫浴厂商们后背冒冷汗了。 董也展现出对于华为的浓厚的&技术文化&氛围的认同感：&华为可以说是中国制造业学习的榜样，我们一定要有付出的精神，你一定要投入经费去研发，而且一定要强调你的工艺管理。即使你设计好，你的管理不到位，或者品质控制能力不强，你一样不一定能打造出好产品，所以制造过程也是非常重要的。& 与元庆聊聊民生消费、海外战略？ &总理提到智能化工业，不仅仅是智能化的产品，智能化的工业，都要加快速度提高。我们不能按过去低劳动力的成本来买单，我们发展到今天，希望人们的生活更好，如果我们还是用低劳动力的成本来支付，我们劳动者的生活能有更高的改善和提高吗？这就是我们企业家要思考的问题。&董明珠对于总理提出的&智能化工业&与提振国内消费乃至中国未来经济发展模式之间的关系有所认识，这似乎与频频提出改善民生提案的政协委员、总裁兼首席执行官杨元庆不谋而合。 此外，联想的真正国际化肇始于2004年收购IBM个人电脑业务，而格力走出国门则开始于2001年。二者在国际化经验、海外战略方面都有丰富的经验，远远超过小米。还记得去年的APEC会议上，杨元庆接受采访时还语带嘲讽地表示：&现在还只在国内玩，只能江河日下了。&颇有影射海外频频受挫的小米的嫌疑。 联想本身品牌的手机在国内定位在中低端，然而凭靠着收购摩托罗拉这样的&没落贵族&，在补齐品牌短板的同时也弥补了联想手机专利方面的缺乏。而同样重视品牌的格力，在早年即传出坚决反对格力出海生产以享受&洋品牌&价格红利的例子。&商场很少看到中文字，即使中国制造的产品，也要挂着&羊头&，那是对自己的不自信。坦荡的告诉消费，这个产品就是中国制造的，是中国设计的，你敢不敢大声说出来？& 今年听取了总理政府工作报告的杨元庆亦感触颇深地表示中国品牌要走出国门，要对标世界名牌。 而两者对于知识产权保护的深切认识也颇有共通之处。 在杨看来，这还有利于企业对标世界名牌企业。除此之外，中国名牌还不能走出过猛的重要原因是山寨产品、假货太多。&我们很多的家居企业到欧洲参加一个展销会，拍点照片，就变成自己的产品，搞得人家展销会现在看到中国人都不让拍照。我们现在在电子，比如说深圳，你要什么样的东西，我几分钟之内就给你传出来。用的东西可能都是一样的，只是机壳、还有品牌不一样。&杨元庆认为对山寨产品的纵容导致了创新乏力。 而格力霸气的&董小姐&只有一句话：&对于侵权的企业，就要罚到倾家荡产。& 两家如果一起玩手机，不知道会不会在中国掀起专利战呢？
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中国顶级智能手机厂商之战：小米对决联想
环球网科技
实习编译：朱颖洲
　　【环球科技综合报道】第三季度，小米手机出货量及市场份额均排名全球第三位，紧随三星与苹果之后，一跃成为世界第三大手机制造商。随后，联想宣布完成对原属谷歌的摩托罗拉移动的收购。对此，投资网站The&Motley&Fool&11月5日撰文称，尽管小米发展势头迅猛，但是如何应对联想和摩托罗拉这一巨大威胁仍是小米要思考的问题。
　　为什么小米要&提防&联想
　　联想公司善于观察市场需求，适时的收购成熟的技术，如收购IBM的PC业务。销售上，采用&薄利多销&的战略。同时又能根据市场需求调整策略，如ThinkPad到Yoga系列笔记本的推出。在这些战略的帮助下，2012年，联想超越惠普公司成为世界第一大PC生产商。这也是为什么联想要收购摩托罗拉移动。正如IBM放弃其PC业务一样，谷歌最终以29亿美元将收购仅两年的摩托罗拉移动卖给了联想。但是如何使摩托罗拉重整旗鼓成了联想最关键的问题。联想公司称其第三季度卖出1690万台设备，摩托罗拉卖出870万台。收购摩托罗拉后，两家第三季度市场份额占到8.7%，反超小米的5.3%。但就去年同期的增长率来看，联想由74%减少至30%，小米公司则较去年同期增长了211%。另据Strategy&Analytics称，摩托罗拉已连续四年无利润。
　　尽管面临诸多挑战，巴克莱资本分析师Kirk&Yang&和&Ric&Cheng表示联想将会在二到四个季度内帮助帮助摩托罗拉扭亏为盈。该预测基于联想的品牌影响力。在海外市场，联想的品牌认知度要高于小米和华为，这或许能助联想和摩托罗拉海外业务一臂之力。联想低端智能机可以瞄准、及其他新兴市场，而中高配置的摩托罗拉手机则定位在发达国家市场进行销售。
　　小米之力不容低估
　　或许联想在发达国家市场更具优势，但在中国则不如小米&吃得开&。据市场调研机构Kantar&Worldpanel&ComTech公布的数据，第三季度，小米手机中国市场占有率达30.3%，而三星则以18.4%的占有率位居第二。市场研究公司国际数据公司(IDC)称联想现占有率是12.5%。虽然小米公司在广告上的支出仅占其收益的1%，但其限时限量抢购的噱头则赚足了话题，不花钱就打了广告。除此之外，小米公司避开实体零售商的模式，选择定期性的限量发售，既减少了成本，又将手机生产量放在可控范围内。通过&高配低价&、&薄利多销&的策略迅速获得市场份额。与类似微软Lumia530的低端智能机相比，小米优势立现。
　　在中国市场，与小米相比，联想和摩托罗拉并不具有品牌优势。要想与小米抗衡，联想公司必须制造出更具价格优势的品牌智能机，但要想避免惨败的结局，打赢这场&价格战&，联想必须改变传统的销售模式。
　　前路漫漫
　　联想目前面临许多亟待解决的问题，但同时也是使摩托罗拉再次站稳脚跟
　　的好机会，就像当年重振ThinkPad一样。并购非易事，联想需要很长一段时间来磨合，而非分析师所说的几个季度。目前，聪明的做法会是&双管齐下&&&凭借摩托罗拉品牌在发达市场站稳脚跟，同时通过联想品牌在新兴市场占领一片天地。这才是与小米对决的妙计。(实习编译：朱颖洲&审稿：陈薇)
责编：李文瑶
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审稿：陈薇联想手机为何不行了？傲慢、保守、不接地气
新浪科技《创事记》
are you ok？do you nike？你别特么再嘲笑雷军了，这恰恰是亲民的剧情反转。谁都喜欢与民同乐的领袖，你再装，再装你都看不见自己的脚尖了。
联想集团CEO杨元庆今天的一篇发给全国人民批联想移动业务太慢的内部谈话火了。
其中最爆的一段文字是，&这已经不是PC时代，只要靠运营，加上渠道和品牌的优势就能取胜。现在需要的竞争力已经完全不同。我去年跟你们说了几次，要醒一醒，我甚至还说了你们拿榔头敲都敲不醒，你们太慢了，在错失机会。&
这句话真说得太到位了。我被这句话打动了，于是我也想说点什么，从一个媒体观察者角度说说联想手机为什么不行了。
在发表观点之前，我必须要声明几点。
第一，我所在的公司WeMedia自媒体联盟间接成为过合作渠道，我所在的媒体Bianews也报道过联想手机。利益和身份问题必须得交代清楚，这关系到你的屁股到底站在哪一方。
第二，我说这些并不代表我就能干让联想手机行的事情，所以，为了提前防止观众大喊u can u up，no can no bb，我先以媒体人身份给自己做个豁免，媒体就是观察者，请大家放过我，也不代表WeMedia就能解决问题，联想手机目前遇到的问题，可能是很多类似企业都面临的问题。
简单说，我声明自己在本文中是一个观察者，也没有任何其他手机厂商赞助，先堵住悠悠众口。好了，我开始喷了，联想手机为什么不行。
1、谁在用联想手机？我个人理解，手机产品行不行，包括硬件和体验，我说不了技术参数和术语，也为了让我的读者能看懂，我可以给一个我觉得产品行的手机排行。
我是苹果狗，iPhone无论是硬件，还是触摸，还是软件服务，都是顶级。所以苹果当仁不让的会是我心目中的第一。
其他手机，安卓系列在我心目中得分都不高。我用过三星S4，正在用vivoX5max、小米4。
三星系列的可以打负分，S4充满电放在家里不动它，晚上回家它能自己嗨到耗光电量，内置无数你无法卸载的狗屎应用，视消费者为无物。自此我坚决不再使用三星手机。
vivoX5max和小米4，这两款手机旗鼓相当，各自都在修改系统，上手操作越来越接近iOS，比较流畅。
对联想手机的认知我还停留在四叶草时代，也很少看见身边有人用联想手机，可能是我们这个圈子的人都不是联想手机的目标用户？
所有的品牌都是通过产品来传递，我能看见周围的朋友在用上面这些产品，也有OPPO，一加等，但确实很少看见联想手机。
所有联想的手机似乎都只能用联想手机来形容。哪一款，什么型号，没印象，记不住。
2、品牌认知还被停留在技工贸时代。我上午分享了杨元庆邮件后，有朋友在问联想是国企还是民企。呵呵，我说不管他是什么企，只要你不认为他是移动互联网企业，都是失败的。
A、未能持续社会化营销。联想在PC时代其实做过很多有意思的传播，2008年左右曾出现过红本女，爱在线经典案例，至少秒掉其他家PC企业18条街，开创了互动营销的新局面，可惜，未能持续在手机时代，风头被更懂社会化营销的其他品牌抢走。
B、外围新生伙伴进不去，雷打不动从某公关公司外包。时代变了，传播环境变了，联想在某公司上市时至少贡献了30%的年营收，其他合作伙伴多数只能从该公司获得分包。
这样的好处是，稳定，有信赖，不出错。这样的坏处是，老化，僵硬，接触不到新生代。当然，联想手机也挺会玩微博营销的，段子手经常一堆堆的调侃某一个产品，都非常好。但多数还是某公司派单，联想自己的市场公关人员只负责掏钱。
呵呵，掏钱这个动作，是个人都会吧。。。反正有钱任性。
C、见不得负面，拿广告砸媒体只给自己看好的。联想应该是很多媒体的大客户，不许出负面，出了负面停你广告，最后媒体上都是形势一片大好，喜气洋洋，殊不知很多负面其实真正能反映问题，这样的后果就是决策者只看到自己好的，被麻醉，自嗨，躺在河山一片大好的温床上，被小米，魅族，vivo，荣耀抢走了风头。
你偌大一个企业，怕什么负面啊，负面代表着有声音，有话题，你净是联想手机好得不得了的广告，你当消费者傻逼啊，骗一次可以，下次还能骗吗？
小米最火的时候应该是负面、撕逼最多的时候，负面多，老板能看见炮火，能够在一线，好嘛，估计联想手机的老大只看到了各种正面，炮火都在别人家战壕。
拿钱灭负面，报纸杂志网络一派歌舞升平，你们早就看不到来自外界的声音，这是拿钱灭了自己。
3、高管傲慢，执行力差。这个还是拿案例说话，都是真事，有对比你就知道手机到底哪家强。
A、去年有阵子北京雾霾来袭，创意部突然想到一个点子，准备做一个h5，让网友参与，叫随手拍蓝天气死北京人民，我觉得很好玩，人人都有得瑟之心，人人都喜欢把自己的炫耀建立在别人的痛苦之上，这是传播的核心，能让用户爽或者不爽。程序上线后，销售同事提醒我，这个是不是可以卖出去，拍蓝天不得用手机啊，此时谁拍的蓝天好，那不意味着这家手机牛逼吗，虽然并不是用这家手机拍的，但此时属于借势，会让用户觉得你这个品牌有想法，懂的调动用户情绪。
于是我立即向两家手机品牌表达了我们这个创意营销的想法。微信时代就是好，我是在微信上，直接点对点，对两家公司的高管进行了沟通，其中一家说好的我们考虑考虑直到一天过去也没消息，另一家什么也没说立刻拉组说这事儿有意思大家干吧。
于是，我们就和这家干了。其中一家叫联想手机，另一家叫华为荣耀。
各地人民纷纷上传当地蓝天白云气北京人民。好景不长，第二天北京放晴了，，，这个游戏如果还是气北京人民那就玩不下去了，我们马上修改主题，改为小样别嘚瑟，北京也忒么有蓝天，于是北京人民又开始嘚瑟炫耀了。。。
这只是个小案例，但社会化营销其实就是碎片化营销，天天想憋大的都得从0开始。
B、再说第二个案例。2014年我们主办了自媒体年会，当时vivo是总赞，我们是一家媒体平台，当然希望搭台让更多人来唱戏，有的厂商说你们都有vivo了还找我们干什么，但另外一家仍然表示愿意来参加，无论赞助商是谁。
媒体只是负责搭台，你怎么唱戏，怎么唱好戏，那是你的本事。但如果你要说排他，这种思维就错了。市场是一起做大的，排他一辈子，自己龟缩在一个角落，有意义么？
那家厂商我试图多次联系，还是那个高管，最后让我把邮件转给秘书，说会让秘书联系我们，直到现在，秘书还没有联系。呵呵，现在哪还有那么清晰的甲方乙方界限啊，朋友。。。我现在都搞不清楚我到底是甲方还是乙方。
另外一家厂商是荣耀，已经离开荣耀CEO岗位的刘江峰来到了下午的会场，接受了全场的弹幕，网友的话有时候会很直接，但这其实是给一个接触用户的机会。
现在中国手机厂商除了小米，vivo、华为系列手机应该是被用户广泛提及的品牌了，为什么？
不装逼，接地气，老板出现在战壕倾听炮火。化悲痛为力量，遇负面因势利导，就是剧情反转。
are you ok？do you nike？你别特么再嘲笑雷军了，这恰恰是亲民的剧情反转。谁都喜欢与民同乐的领袖，你再装，再装你都看不见自己的脚尖了。
我很喜欢国产手机中的小米、vivo、荣耀，一加，他们在和用户玩，甚至在和用户调情。
现在别再分什么甲方乙方，别再分什么厂商和用户了。上帝的话语权越来越大，消费者越来越聪明。你再装，再装就把自己装进去了。
啰里啰嗦说了一大堆，只是看到杨元庆的爆款邮件的有感而发，我觉得这封邮件的传播效果抵得上联想手机一年品牌预算带来的收益还要多。我看了那些广告，我不会来讨论，恰恰是看了这个爆款内部谈话，我觉得有点意思了。
为什么？他触动了我的情绪，我只是一个用户，没有情感共鸣和情感沟通，你凭什么让用户给你买单？
当然，其实我内心里是认为，江山代有才人出，各领风骚三五年。一家企业不可能长期是行业第一，你总得给新王机会吧，企业的基因会决定未来的发展。不过联想给新王的机会有点多了。。。
换帅如换刀，祝新主帅陈旭东好运。
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