《射雕英雄传》里为什么为什么两个主人公的父亲给她们起名为郭靖和杨康？
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出自靖康之难 各取一字
北宋宣和七年（1125年），金朝攻北宋，宋徽宗退位，长子赵桓在十二月十三日继位，后庙号宋钦宗，年号靖康。靖康元年（1126年）正月同意割让太原、中山与河间三镇，后反悔。
靖康元年十一月遭到十几万金军攻打，于月底攻至皇都开封，同时派康王等三路人往金军，分别割让太原、中山与河间三镇，河北，河东。被围城十几日后听信迷信，派郭京迎战金军，被攻破城门，破城后金军随意封锁城内各地金银为已。
仍保有大片国土时的大宋钦宗，十二月向金国正式投降。交付全城尽半兵器，搜括开封市内的金银贡献于金军，承认割让北方太原等三镇。而此时康王并没有去金营割地，而是借勤王之名拥兵自守一路南逃（此时正是岳飞出山在康王刘浩下效力时，曾随宗泽与金开战）。
靖康二年（1127年）宋钦宗和宋徽宗本人及后妃、皇子、公主等三千多人被俘虏，另俘虏皇室少女，妇女、宫女、官女、民女等共一万五千多人，运至大金国土，大部分作妓女。
宋钦宗赵恒这位苦命的皇帝，做皇帝只一年多，被金人掳去，受尽折磨终身监禁达三十年之久。
通常历史家公认北宋亡于1126年。此后徽钦二宗先后死于五国城。
靖康耻，尤末雪，臣子恨，何时销。
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历史上的作死：金军包围开封时宋朝军队都到哪去了？
图片：《宋徽宗坐像轴》
作者：北溟客，
其实勤王军是有的，而且官军义军都不算少（虽然确实远不如靖康元年第一次勤王时多了，为什么后面说）。但是确实都没能起作用。
原因主要分两种：
一种是被人堵在路上了，没能进汴京城。
这方面最典型的就是被金将娄室等堵在潼关外的西军，已经有知友的答案说到了；
另外还有一些来自京西、湖北一带的义军（比如后来和刘錡打出顺昌大捷、写了《守城录》的名臣陈规拉的队伍就在这一拨里），也是这种遭遇。
还有一种，是因为种种原因被耽搁了，没赶得上。
这些被耽搁的，又可以分为两类：一类是被宋钦宗自己耽搁的，一类是被后来的宋高宗赵构耽搁的。
被宋钦宗耽搁的说起来有点可笑：金军第二次围困汴京（靖康元年闰十一月），距离第一次（靖康元年一月到二月）隔了半年多的时间，但宋廷的反应竟然比第一次还混乱还失当。&&半年多的时间里，北宋中枢仅仅为该不该割地议和就反复争论数次，一会儿下诏割地一会儿不准一会儿又商量还是割了吧；以至于一直到金军再次南下时，宋廷居然还在不停的派使节和金国 BB 议和，结果被金人嘲笑说等你们议论定了我们特么已经大兵过黄河了~
战略思路都乱成这样，战备是不会好的。而且宋钦宗下诏命令第一次围城期间赶到汴京的 20 万勤王军各回各家就算了，关键还多次否决李纲、种师道等大臣募集军队守备河北的建议和措施，理由是金军未必会南下，还是议和更妥当&&李纲当年六月被逼去救援太原的时候，就还在为此和耿南仲等人对掐，掐点是今年到底需不需要防秋、金人会不会再次打过来。
同时这种战略上的犹疑，又和宋钦宗宋徽宗之间错综复杂的父子关系争位矛盾、宋钦宗和李纲的矛盾、宋钦宗近臣耿南仲和李纲的矛盾等等各种私人恩怨搅合在一起，最终把半年里的北宋政治搅成了一锅粥。最后早晚等到金军又打到城下了，宋钦宗才最终明白还是得打，才想起来要再次召集勤王军，但是这时候金军已经围城而且是东西两路合兵，兵力比第一次围城翻了一倍不止，勤王命令要送出去已经很困难了。
当然最后还是有送出去的。但是等这些诏令到达京畿地区甚至更远的南方地区，已经来不及了。&&实际当时南方地区动员起来的人力还真不算少。很多勤王军甚至是从福建、两广&越数千里争先勤王&（《宗泽集》卷 1《乞回銮疏》）赶到北方的。但是路途遥远 + 东京城破的太离奇太快，根本赶不上。
其他一些比较近的地方的勤王军也赶不上趟，等到了东京，大部分只能瞪眼看金人扶立的伪楚皇帝张邦昌贴的遣散勤王军的告示了（《会编》卷 89 载张邦昌登基后赦书：诸道勤王人兵，当国家危急不能进援，京师失守，乃欲偷安。虽无诚节，亦巳勤劳，宜各归本贯别候中旨；卷 93：（四月）十三日壬申，范琼揭榜金人尚留滑州。是时四方勤王之师径有到阙者，道路渐通，百姓渐有出城者。范琼乃揭榜云：据探报金人尚有後军、埽地军留滑州界，上仰四方客旅，未得轻出。百姓已知金人悉渡河，河南无警，而琼乃揭榜以惑民。民皆骂之。）。
另一类，也是更大的一头，是被赵构耽搁的一批勤王军。
赵构是靖康元年年底奉命第二次出使金营的。但他当时十有八九已经存了歪歪心思，所以没有找南下的金军而是反方向往北走（当时东路金军采用的是直扑东京的战术，大部分州县特别是一些兵家重镇都还在宋军手里，金军其实连南下的通道都不能保持。河北大部分州县陷落其实是 1128 年甚至 1129 年的事情），走到磁州（今河北邯郸市磁县）被当时任磁州知州的宗泽拦下了。宗泽当时显然还不知道这个九皇子是什么样的人，只想着老赵家的人能保住一个是一个，所以力劝赵构不要再去金营还搞了群众请愿，于是赵构也就坡下驴。但很快赵构发现宗泽很烦，老向他叨叨勤王的事儿，于是某一天夜里背着宗泽跑到了磁州南边的相州（今河南安阳市），知遇了当时任相州知州的汪伯彦（后来著名的汪黄二奸相之一），俩人玩的很投机。
就在此时东京第二次被围，徽宗的一大堆儿子就剩了赵构一个没被困在城里，于是钦宗派人携带蜡丸诏令，任命赵构为天下兵马大元帅，让他开府召集兵马勤王。
赵构奉命而行，之后两河山东一带的各路勤王军和民间应募从军的，就都先奔着他去了（当时刚刚从山西平定军突围回到相州汤阴老家的岳飞，就是在这一次投到赵构麾下第三次从军的；另外还有其他一些中兴名将如韩世忠、张俊和杨沂中，也都是此时从的龙。），第一批召集到的军队就有五万多。&&这个兵力，要挽救东京城里的局面，其实已经够了。
但问题就在于赵构根本没什么心思救东京。所以他派帐下将领刘浩领着一部分人马南下佯作救援东京，自己则从相州向北跑到了北京大名府（今河北邯郸市大名县）；到了大名，宗泽还有其他人组织的勤王军队又来了一批，赵构被宗泽缠的没办法，只给了他一万多人马让他去解围，自己带着主力七万多继续往东南跑跑到了东平、济州（今山东菏泽市巨野县）。这时候他部下的很多将士开始觉得不对劲了：&三军籍籍, 谓不返京师而迂路, 何也？&（《建炎以来系年要录》卷三建炎元年三月癸卯）于是赵构和他的亲信比如汪伯彦等只好放弃进一步往南逃逃到淮南的打算，先猫在济州。
这中间继续有勤王军来投，最后积聚的兵马号称有十六万，实际素质好能战的也至少有八万左右。但除了给宗泽的两万，大部分都在赵构自己手里攥着防卫济州、兴仁府一带，一直攥到三月底，金军押着徽钦二宗宋朝宗室和掳掠的人口北返。接着就是张邦昌让位，漏网的隆佑太后（宋哲宗废后）、部分赵宋宗室和一些大臣开始挑皇位继承人，赵构理所当然的被选中，于四月底率军到南京应天府（今河南商丘市）登基。
&&有兴趣的知友可以比着地图看一下，从磁州相州大名，到东平、济州，再到应天，赵构这位&天下兵马大元帅&，带着数万人马，差不多正好围着汴梁绕了个半圈。
以上，靖康之变里勤王军为毛没起作用的原因其实就解释的差不多了。
但我觉得也许还需要打个补丁，因为可能会有人觉得，虽然当时勤王军很多，但战斗力其实不行，甚至名为义军其实就是土匪罢了搞不好心里都在想什么；包括赵构，带着军队兜圈子也是合理的选择，因为真打过去恐怕也就是白送死。
但实际不是这样。
当时的东京城四周，机会其实很多。
首先，东京城被攻破这个事情本身就是个很大的意外。&&东京城第二次被围，形势确实比第一次严峻，因为河东重镇太原已失导致东西两路金军会合，最后围困汴梁的兵力比第一次翻了两倍还多，大概在十二三万。但东京城内同样有守军八万多（原来的守军七万 + 张叔夜入援的一万三千人），兵法曰&十倍而围&，金军的兵力优势其实并不是很大。何况还有无数愿意自带干粮抵抗金军的东京市民，还有城防设施非常完善的东京城。
金军最后攻破东京也不是因为宋军弹尽粮绝了，是因为当时的重臣信了江湖野狐禅，把城上守军全部撤下来，派一个叫郭京的人带着六甲神兵也就是一帮小混混出宣化门作法，据说是能把金军一扫光。&&结果当然没有，郭京也见势不妙偷偷跑了，而金军趁虚而入攻占了东京外城。
所以说这也是各路勤王军来不及反应的一个原因&&谁能想到东京最后是这样陷落的？而且你真要是没招可使，只好死马当活马医信一回怪力乱神也就罢了；问题城内明明有数万兵，你找江湖道士撞什么大运跳什么大神？从闰十一月二日被围到二十五日银术可趁乱破外城，偌大一个国都守了还不到二十天；相比之下，真定（今河北正定）守臣李邈兵不到两千，抗斡离不的东路军扛了四十多天。
但就是到这时候，金军也还是担心自己的兵力优势并不大，一直没敢下城墙进内城（《会编》卷七十：初破城，贼下令纵火屠城，何栗率百姓欲巷战，其来如云。由是金兵不敢下城，唱为和议，人心稍安。&&类似的状态一直持续到金军北返）。搜罗金银财宝、掳掠百工妇女，收缴城内武器，逮捕杀害组织市民抗金的民间义士比如李宝，劝宋钦宗两次进敌营谈判最后被扣下，给金人提供皇亲国戚的名单、并且按名单把宋朝宗室全部搜罗来带着北上。。等等等等，全都是假手当时的带路党干的。女真兵基本没动。
甚至在宋钦宗上降表到被押着北返的将近四个月的时间里，也还是有机会。
比如入援东京后来因病淹留城内的西军将领吴革，当时秘密联络了将士数千人和近万百姓，准备约期举事。结果临近起义时，有人报金军可能第二天就要扶立张邦昌登基，吴革情急之下带着亲随部属提前发难，没想到已经有奸细告密走漏了消息，最终事不遂被降金的将领范琼杀害。
再比如靖康元年金军入寇后投笔从戎的太学生胡闳休，一度也准备联络人入营劫回宋钦宗，结果被宰相何栗劝阻没搞成。&&胡闳休这是后来作了岳飞的部将兼幕僚，入了《宋史》列传留下生平记载了。其他曾经密谋举事但没留下记载的，肯定还有不少。
也就是说到这时候都不是没机会、没有想办事的人。
另外，因为北宋的灭亡是如此意外，所以其实连金国自己都没准备好接受这个战果。靖康元年十一月斡离不和粘罕会师平定军的时候，女真内部还在为要不要继续进攻东京争论；而到宋钦宗二次入金军谈判的时候，粘罕和斡离不还在犹疑是不是让钦宗签个降表回去就算了。&&彻底废掉徽钦二帝并俘虏他俩和全部北宋皇族北上是个临时的决定。至于东京城本身和二次南下的新占州县，女真人压根没想自己统治，兵也不够人口不够，管理水平也不行（金国当时刚刚开始效法辽代的政治制度，本国内部还是部落制晚期的水平），所以匆匆扶立了一个张邦昌就走了。而张邦昌也知道自己不得人心，女真人回了北方以后也顾不上他，所以很快就退位。
所以这种情况下（兵力差距不大，敌人本身也犹疑不决，高层带路党横行，但中低层的军人和民众人心未失本钱也都在），真有支生力军能打过来的话，情况会大不一样。
其次还可以对照一下的，是赵构从南京又跑到扬州前后，宗泽出任东京留守期间的功业&&当时淹留河北或被打散的官军、义军，在宗泽的安抚训导下联合起来防卫东京筹措北伐，结连珠寨号百万，跟金军在黄河一线反复拉锯毫不吃亏，东京城内更是商旅不乱，上元节照旧庆贺几如平时。
可见不是人不中用。关键看谁来用、怎么用。以靖康之变前后的情况，甚至有点儿为国用人的心，情势就会改善很多。&&宗泽本人其实就是个中了进士后长期沉沦下僚的普通小文官，靖康之变前从来没带过兵。
说一千道一万还是那句话：靖康之变北宋灭亡这件事情，纯属偶然。而且是一系列的偶然凑到一块儿才能有的效果。
但是在偶然的背后，也有比较一致的东西，那就是北宋帝国上层统治者和官僚的荒唐，以及这种荒唐造成的国家大事上简直玩笑儿戏一样的反复和混乱。靖康之变前后的一切政治失误军事失败，根子都在这里；为毛宋人普遍认为靖康之变是&耻&，根子也在这里：单纯打不过被干掉了，或者实在打不过跑了，那都有情可原。就算丢人，也是技不如人；但是明明对手战力不是很高，纯是自己把自己玩死了，还死的特别难看特别恶心，那就是另一回事儿了~
所以想弄清靖康之变后的很多事情，就必须先把靖康之变本身甚至更往前的一些事情捋清楚。不然就还是说不明白。&&这也是这个答案为毛最后写的有点啰嗦的原因。
最后吐个槽：强烈建议对这个问题或者这个时段的各种事儿感兴趣的知友，去读一下《三朝北盟会编》里靖康元年、二年的部分。
会使人幸福的~ 因为你会看到各种花样作死，以及这少部分人的作死最后如何酿成一场弥天大祸，带累的无数人尸骨无存亡国破家甚至人相食人，进而体会到倒霉和比惨这种事，永远都不好意思说自己是最牛的。
而且跟玩儿似的就弄死好多人弄完一个底子很厚实的国家，想想就很欢乐很奇葩不是么~
作者：霞飞，
金兵第二次南犯，太原陷落以后，宋朝廷为了应急，把天下二十四路分成了四道，赵野总北道，王襄总西道，张叔夜总南道，胡直孺总东道。
这四道总管里面，后来只有张叔夜的三万勤王部队进了汴梁。由于这时期北宋的国防压力主要在北部边境，所以兵力都布置在北方。金人二次南犯的时候兵分两路，西路由宗翰指挥，从西京（大同）南下攻太原；另一路由宗望指挥从保州（河北保定）向南攻真定（河北正定）。两路大军一路攻城拔寨，所以最后当金兵出现在汴梁城郊的时候，北宋在山西和河北境内的主力均已被扫清。金兵四出阻击援军。东道总管胡直孺的援军在拱州（河南睢县西）兵败，胡直孺被擒。西边，陕西宣抚使范致虚奉召勤王，会和西道总管王襄，陕西制置使钱盖，共有十万之众，基本是甘陕军的主力了。大军从长安出武关向东进军，走到颖昌（河南许昌）的时候，听到汴京陷落的消息，跑回去了。另有麟州府州（陕西府谷）折可求的援军两万，之前渡过黄河支援太原作战，在交城兵败。
北宋采用募兵制，主力是禁军（号称 80 万的），负责地方防务的是厢军，但厢军的数量和质量都很低下。所以在中央军主力被击溃以后，各地方都无法自保，更不要说发动群众搞勤王了。
另外康王（赵构）当时被派去出使金营议和，走半路上在磁州（河北磁县）被宗泽劝留，康王比较机灵，顺坡下驴没接着往前走，不然也是被俘的命。
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在谈家具行业市场之前我们先来了解一下所谓市场竞争的两种类型：一种是完全竞争类型；一种是不完全竞争类型。完全竞争类型的定义是：在一个完全竞争的市场内，没有任何企业会大到足以影响市场的价格。
&&&第一步，把产业带入非完全竞争之中
在谈家具行业市场之前我们先来了解一下所谓市场竞争的两种类型：一种是完全竞争类型；一种是不完全竞争类型。完全竞争类型的定义是：在一个完全竞争的市场内，没有任何企业会大到足以影响市场的价格。不完全竞争市场的定义是：当个别企业能够很明显的影响市场价格，一定程度上具有控制这个行业的产品的价格的能力时，该行业就处于不完全竞争之中。
图形描述如下：
图形说明了完全竞争和不完全竞争的差异。图a标示完全竞争者面临着一条水平需求线直线，这表明企业能够按现行市场价格出售它想出售的全部产品。而不完全竞争者面临的却是一条向下倾斜的曲线。正如图b中看见的，如果一个不完全竞争企业增加它的销售量，那么必然会对其产品的市场价格产生向下的压力，导致他沿着需求曲线向下降低。
我们也可以看见完全竞争和不完全竞争在价格弹性方面的差异。就完全竞争者者而言，需求是有弹性的；就不完全竞争者而言，需求仅仅具有一定弹性。
检验不完全竞争的关键是企业的需求曲线是否向下倾斜。
为什么有些产业表现出近乎完全竞争，而有些产业则为少数企业所控制？大多数不完全竞争的企业可以归结于两个原因。第一，当大规模生产出现规模效益并降低成本战略采购课程旨在提供最佳运营实践及框架，帮助经理人在其组织中设计出最适合的供应链、采购及成本控制方法，帮助经理人了解如何发展并培养与供应商及客户的卓有成效...[]基于价值链的成本分析与控制课程运用丰富的案例分析，帮助学员跳出传统的成本控制框架，以价值链和战略管理的视角分析和控制成本，建立全成本管理理念，学会和掌握实...[]时，一个产业中的竞争者就会越来越少。在这些条件下，大企业可以比小企业有更低的成本生产，而小企业就只能被动的以低于成本的价格销售，因而就无法生存。
第二，当出现“进入壁垒”，即新的企业很难进入莫个行业时，也有可能进入不完全竞争。还有就是政府的限制竞争的法律和政策，也会产生壁垒。还有就是广告和产品差别也是可以产生壁垒的。
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第二步，开创蓝海，保持持久获利
完全竞争中最重要的是做出规模，不完全竞争时最重要的是开创蓝海。红海代表现有的所有产业，蓝海代表至今不存在的产业，即未知的市场空间。红海中产业边界被划定并广为人们所接受，在这里企业试图击败竞争对手以获求更大的市场份额。红海中产品的货品化非常严重。蓝海则代表着新的需求，新的市场，它可以在红海内部扩展已经有的产业边界而开拓出来。
企业做到不完全竞争状态时要取得更大的市场即只有超越企业自己。
这时企业战越的重点不在于限制产量以保持高价，而是通过可以支付的价格提供买方价值的飞跃来创造新的总需求。这一战越鼓励企业从一开始就要尽最大可能降低成本并保持下去，使潜在的模仿者望而却步。从而获得对社会福利非伤害性的获利，这是一种多赢的局面。
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动作：以分级包销模式企业生存之道课程点破困境迷局，利用趋势，让商业模式创造利润新奇迹。带您看懂数字、分析数字、管理数字，解密数字背后隐藏的危机 、潜力、秘密，及时发现利润区！带...[]采购成本控制课程是面向企业致力于持续改善企业供应链、成本控制的管理精英、采购管理者而设立的培训课程；通过三个阶段的采购策略实施，全面降低企业采购成本；系统...[]为主体的营销精准大客户营销实战培训，学员能够围绕营销工作，梳理核心工作和销售流程，把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求，采用SPIN技巧，避免价格异议，有效地影响客户，...[]碧桂园拓客营销策略及房地产狼性营销培训，旨在使学员掌握碧桂园拓客营销策略工具，掌握如何培训下属，让自身的知识转化销售员的实际销售能力，掌握如何开发课程和培...[]创新和漂亮外观为主体的设计技术创新，配合大规模的广告运动，是tcl手机迅速崛起的原因。2001年开始，国产手机开始拷贝tcl手机成功的模式。洋品牌的市场份额一度下滑。2003年国产手机整体份额达到55％。随后不久，保姆是营销、粗放形式管理、黑手机挤兑、价格战的推进让渠道管理和控制分销渠道课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我...[]融资策划课程全面讲解中小企业的36种主要融资渠道，200多种主要融资方法。80%为非银行融资渠道，重点深入讲解十几种中小企业实战中最常用的融资方法实战案例及操作流...[]利润无法支撑这一非扁平化分销模式，国产手机遭遇寒冬，科健、熊猫退出市场，波导、tcl风光不再，洋手机三分天下。
动作：tcl、海信、波导、夏新、康佳、东信等国产手机相继发布上半年亏损财报，国内手机厂商过分依赖于自己的分销体系和市场运作能力，生产限于组装，设计限于oem厂商，因此当洋品牌调整其在华市场计划时，产品竞争力缺失的国产品牌必然是集体滑坡。
动作：tcl进行渠道变革，砍去包销制，实行直供和自营，即由各地分公司进行自营。
动作：波导公司最近在年度营销会议上“精简人员、消减成本”成为主要思想。波导把成本过高的矛头指向其销售网络。2004年12月之前，公司有41家分公司，410个办事处和4000多个人的销售队伍。渠道的渗透力很强，但是维持渠道的成本极其高。至此，波导已经进行分公司合并，消减办事处，加强效益，收缩费用。
动作：国美在相继收购了哈尔滨黑天鹅、深圳易好家、灿坤后，国美电器再度全面收购武汉中商集团。日前武汉中商正式宣布退出家电业，国美获得中商7家销售网络一跃为湖北市场最大的家电连锁企业，华中市场落入其怀中。
动作：国美高层表示，2005年将停止3000平方米店开设，主攻大型卖场。目的在主动升级，排挤对手占领市场。
动作：国家信息中心发布2005年空调年度白皮书。对全国106个城市750家空调经销商月度监测结果表明，今年空调市场价格体系严重紊乱，国产品牌并没有因为低价促销带来销量，价格与销量无规律可寻。其中最主要的就是家电连锁经营渠道对国产空调价格体系的破坏。由于家电连锁企业在渠道终端的地位越来越强大，它们已经直接参与到生产企业对价格的制定。根据监测，今年全国共有空调品牌69个，比去年少27个。海尔、格力、美的共占去了4成的市场分额。估计2006年空调市场竞争会更加体现“强者恒强”
动作：据悉，永乐家电连锁通过oem采购形式推出自有小家电品牌――yolo，预计于2006年1月在全国永乐门店上市，预计yolo小家电会占据永乐销售小家电10％以上的销售额。日前在顺德家电展的采购会上。永乐打出招标4个亿人民币的采购总额。此举措对规范市场上3000家小家电生产商有一定作用，对次，国美、苏宁标示暂时不会跟进。
动作：继格力自建专卖店和tcl推出“幸福数”家电连锁之后，目前空调巨头美的宣布，计划用一年的时间在全国一级城市建门100家4s店，并最终建立自己的连锁体系，此举将加强美的空调的自我销售能力，加大和家电大卖场的话语权，美的4s店做形象店每个面积大概200－300平方米，投入200-300万人民币，主要在形象展示、团购、政府采购、零售等业务方向开展，美的空调计划在北京、上海、深圳均开设2-3家店以上，每个店定任务2000万销售额，美的表示次举措是要找一个利益均衡点，为的是要盈利，希望找到一个新的利润增长点。
快速消费品乳业
动作：争夺渠道控制权，蒙牛计划在5年内在全国开设1.5万家加盟专卖点，目前建设店60多家，加盟店计划主要开在经济发达的大城市，其推出两种模式：一个是大区加盟，一个是专买店加盟。前者对后者有配货权和管辖权。蒙牛表示，此举措通过垂直管理的连锁店增强企业对市场和渠道的控制力，将深度分销做到消费者面前。同时增加市场覆盖，并争夺物流体系的控制。
合理的渠道应该是对渠道必需组成部分进行利益和责任合理分配的结果。新格局下通过什么方式让产品快速而低廉的到达消费者手中是当前渠道变革的重点。
第四步、对家具行业业态发展和渠道模式品牌营销渠道模式课程，掌握分析销售渠道的管理，以及营销策划与分析，学习利用经销协议，既维护自己的权益，又维护与经销渠道的关系，协助企业制定切实可行的销售计...[]变革的作些思考
　家具业的业态，有许多不同于其它行业地方，这些不同之处是属于家具行业本身的特色呢。还是只是一种过渡现象呢？　
通过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟商或区域代理商，利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的情况下，可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠诚度不高。
第二种方式是设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。这种经营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制及精耕细作；缺点是市场中的各种问题要自己处理，过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率，过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本。
目前，国内家具的渠道大部分都是通过家具卖场进行销售，这种大卖场仅为招商的功能，不参与厂家或商家的经营；如吉盛伟邦、东方家园、好美家等；
随着业态的发展，也出现了部分区域代理销售家私的经销商，它通过代理品牌的方式，直接进行家具产品的营销和服务，既为代理的品牌提高营销效率，也为消费者提供更全面的售前、售中和售后服务。如欧亚、金海马等；
家电业的生产厂家的联盟或厂商之间的联盟或可为家私业提供启示，如科龙与小天鹅结成战略联盟，降低原材料的采购成本。科龙与济南三联的联合，使双方互惠互利，科龙利用了三联家电在山东乃至全国的渠道优势；三联利用了科龙的品牌优势进行独家经销。因此，一部分家具生产企业或销售商家就可组建销售集团，结成销售或采购联盟，其组织模式可以是紧密或松散型的。
值得注意的是宜家现象，虽然宜家目前在中国由于各种原因还没有形成气候，但它也许代表了未来的发展趋势。宜家是典型的“哑铃型”结构的企业模式，两头大，中间小；即依靠产品设计的优势和渠道优势进行扩张。生产、采购、销售、推广则全球化（成本优势）。宜家的定位很难分清他是厂家还是商家，但先进的营销模式造成的核心竞争力使它将来的发展前景更为广阔。、、、也是近期大家关注的热点
来源：中华品牌管理网
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