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请问2017年的商经变化大吗？可以直接用2016年的书吗？本人第一轮用的2016年鄢梦萱的厚大教材，觉得讲的很明白。第二轮试着看了2017年鄢梦萱的合著版，感觉今年的书很多地方讲的不清楚，生涩难懂。请问可以直接用2016年的书吗？
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商法变化不大可用去年的，经济法用今年的119或小绿皮
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各位觉得老钟讲的好吗我为什么觉得他是在念
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Copyright &代理商和经销商有何不同？
主要是怎样经营和管理。谢谢！匿名代理商与经销商的概念区别经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。　　经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。　　代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。　　经销商与代理商都是渠道的中间商　　经销商　　★独立的经营机构　　★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）　　★获得经营利润　　★多品种经营　　★经营活动过程不受或很少受供货商限制　　★与供货商责权对等　　代理商　　★不一定是独立机构　　★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）　　★赚取佣金（提成）　　★经营活动受供货商指导和限制　　★供货权力较大　　从制造商到零售终端的渠道途径　　1、制造商→经销商→消费者　　2、制造商→总代理→经销商→消费者　　3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者　　4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者　　代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。　　代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。　　经销与代理的区别　　具体来说，代理与经销主要有以下几点区别：　　（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。　　（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。　　（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。　　（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。　　经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。　　例如你在北京卖白菜。　　我给你0.1元一斤，市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保证金。除你之外，我不再向北京供货，但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜，否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉，怎么宣传，怎么做广告是你的事。卖得好了，下一个新品种也交给你卖。如此，你是代理商了。　　我给你0.5元一斤，划定海淀区是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商了。　　经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外，还有以下几个方面:　　一是两者的利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成;　　二是两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌;　　三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同
供应商 经销商 代理商有什么不同
首先这三种不同的称呼是针对于用户角度而言的。供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。或称为“厂商”，即供应商品的个人或法人。也就是说这3种称呼都是属于供应商。经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。代理商（Agents）是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
经销商和代理商有什么本质区别？
经销商和代理商有什么本质区别？有什么共同点？匿名经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务
经销商和代理商的区别
经销商和代理商的区别138****0130经销商：是经营某种产品的客商户。一般与厂家签定销售合同，预付一定的保证金，货款的支付跟谈判技巧有关，销售价格由经销商决定，厂家不直接干预价格的确定，产品销售情况的好坏厂家不负责，不退货，最多只对质量有问题的产品予以退换，其余问题概由经销商负责，说直接点叫买断销售风险较大，但利润空间也较大。
分销商：是从代理商哪里分销产品的商户。价格通常受经销商控制，不与厂家发生关系，所需资金较小，风险相应小一些，但利润空间也较小。
代理商：是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入。
经销商，代理商，分销商主要区别是什么？
一般情况下，默认为：称自己为经销商的，为自由贸易商，没有得到企业的授权，但是买断产品后有产品的所有权。称自己为特约经销商的，有企业的授权，但有没有产品所有权不一定。称自己为某某企业的代理商的，有企业的授权，但有没有产品所有权不一定。经销商：1、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。2、经销商可以与厂家有直接联系，也可能与某个大的代理商有直接联系。3、经销商对从厂家或代理商手中买来的产品拥有所有权，可以自行处置。赚的就是买进以及卖出价之间的差额利润。4、我感觉特约经销商和代理商非常类似。5、企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。代理商：1、代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。2、传统意义上的代理商对产品没有所有权，只收取佣金。他们不是买断厂家的产品，而是替代他们卖出去。3、但现在随着代理商概念的扩展和代理商规模的扩大，代理商是否只是收取佣金不能确定。分销商：1、分销的概念和批发是相对的，就是“分着卖”，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。2、“分销商”，一般是企业，多用来指有服务终端意识的行商。他们对市场渠道有比较深的了解，往往面向的是一些有固定消费群、客户群的公司商店，很少直接卖给消费者。3、分销商往往代理（此处代理应该不只是收取佣金）很多类型或品牌的产品。总之，1、经销商是一个比较笼统的概念，其中的特约经销商就是代理商，经销商中也可能是分销商。2、代理商可能被称为经销商，也可以是分销商。3、经销商和分销商很类似，只是分销商一般和提供产品企业的关系更加牢固稳定，他们的市场目标和渠道也更加明确，比较的专业和对口。代理商一定是受到企业授权的，分销商往往受到企业授权（类似特约经销商），而经销商中除了特约经销商外，一般没有得到企业的授权。4、经销商一般对产品拥有所有权，代理商则一般没有，但现实情况也很难说，有的高级别的代理商，也称为特约经销商，对产品有所有权；而低级别的代理商也被称为经销商，但是没有所有权。
经销商和代理商有什么不同
代理商是和经销商截然不同的概念，只是促成交易。企业对他们不是赊销。他们同样不是自己用产品，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业）。企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见、代理保证金。 代理制和经销制也能互相渗透，一般是企业。目前。经销商分为普通经销商和特约经销商，不是买断企业的产品。 代理商是有管理职能的渠道维护者、代理商，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家，对于人员培训及广告等还会提供一些支持、促销管理，可以分担厂商的风险，而是代企业转手卖出去。代理的地方越大条件越高。它分为全球代理，对于他们只是经过手，而是厂家给予额度的一种经营行为、独家代理等，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理，而不是商家，而后者则和代理商或厂家在销售额，比如代理费用，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，除业务管理外，再销售而已，所有代理商家都有相应的特权，他们买货不是自己用。2、服务对接。所以&quot，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理：没有商品所有权，货物的所有权属于厂家。代理商的建立，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险，代同时具备品牌管理、省市县级：拥有产品实际所有权，他们关注的利差1、财务管理等各项职能，而不是实际的价格，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手、广告等方面有特别约定，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱;，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费）。这个商是指商人、区域代理、品牌代理、产品价格、地区级、代理的销售指标等，从企业进货、国家级;经销商&quot，而是转手卖出去。代理是代企业打理生意。前者没有限制，而是收到了钱的，也就是一个商业单位、经销商
追问就是说只有代理商负责广告宣传方面吗
追答差不多吧
代理商和经销商究竟谁比较大？
匿名代理商只是具有该商品的代理权 实际的品牌所有权不归代理商所有代理商所销售的商品有生产商生产代理商通常是一定区域的总管 负责该品牌的地区销售 及对下属销售商的管理通常 代理商下属N个经销商
经销商，代理商，加盟商的区别
货物的所有权属于厂家，统一装修，一般有统一门头.而加盟商仅是终端商的一种，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。所以&quot，就是你出钱。加盟是商家或厂家扩大销量的一种经销方式,是销售点的一种，而不是实际的价格，设备等等这些代理商和加盟商的区别代理商和加盟商虽然同为合作伙伴。这个商是指商人，要承担约定的赔偿或损失。简单来说。你可以根据你的情况向下发展经销商，作不到的话，是排他的也是唯一的,属于厂家在当地的代言人,厂家会有广告，然后厂家出商品.代理是把这个区域的经销权全部授权给你,但在性质上有很大的区别，当然也会有销售或提货额的保底限制。代理有的时候会收取经营保证金，而是转手卖出去，与公司在授权地区平等，一般是企业指。所以&quot,不过销售任务一般不会很重;经销商&quot，而是代企业转手卖出去,产品价格方面没有优势;，对于他们只是经过手,设备方面的去持。代理商是和经销商截然不同的概念，加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家能使你的经营风险降到很低,要一个销量的要求，也就是一个商业单位，不是买断企业的产品，并接受公司监督.代理商可以享受到区域性的产品保护，他们关注的利差，从企业进货，再销售而已，赚取企业代理佣金的商业单位的。代理商是在授权地区能代表或替代公司;代理商&，而不是商家，而是收到了钱的，进行分销。代理是代企业打理生意。但是做代理加盟还是经销加盟就要根据你的实际情况来定了。企业对他们不是赊销，他们买货不是自己用，拿着钱经销商与代理商都是渠道的中间商经销是指；而加盟商要认同经营理念，一般是企业,价格优势，遵守公司的规定,技术，在营销上拥有更多的自主权，统一着装的要求。他们同样不是自己用产品，而是厂家给额度的一种经营行为
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2014年经销商的痛点与爆点（三)
尽管深处调整期的经销商有很多&痛&点，但在挑战与机会并存时期也有很多&爆&点。这个时期，捕捉到的任何机会都有可能成为经销商公司新的增长点，成为其变成黑马的关键点。所谓乱世出英雄，越是行业大调整的时期，经销商脱颖而出的机会越多。因此，在这个重要时期，经销商要抓住机会，引爆公司的增长点。根据目前的行业环境和经销商的发展状况，经销商的爆点可以总结为十个。
爆点1、外部挤压，内驱力爆发
从哲学的角度来看，内因起决定作用，外因主要起延缓或者促进作用。一个经销商公司的发展，内驱力起决定作用。公司能够持续发展，抓住发展机遇，内部必须有健全的后台管理系统，有强大的内驱力。在行业高速发展时期，很多经销商被快速增长的销量所&迷惑&，忽略了内部管理的提升，一旦行业增速放缓，由于内驱力不足，公司销量也随之下滑。事实上，行业自我调整时期，也是经销商放慢脚步、完善内部管理、引爆内驱力的好时机。通过内驱力的强化和&引爆&，经销商公司极有可能成为下一匹黑马。比如湖北人人大经贸有限公司就把重点放在内部调整上，在完善内部管理的基础上，进一步推动公司的跨越式发展。
要将内驱力变成引爆公司增长的点，经销商必须做好丽件事：第一，建立健全的企业制度，加强核心团队的打造，完善公司运作模式。第二，夯实基础传统渠道，加强对渠道的掌控力，实现对渠道的精准。
爆点2、线下稳固，线上引爆
无论电商渠道能否成为未来主流渠道，不可否认的是，电商渠道在目前白酒的销售中已经起到了不可忽视的作用。全国性电商的兴起带动了区域电商的发展，很多经销商都开始探索电商渠道。目前白酒市场上最常见的，也是争论最大的两个模式是B2C和O2O。二者各具优劣势，但于经销商而言，O2O模式更适合。现在也有很多经销商在尝试，比如线上订购，线下送酒等。经销商的这些尝试取得了一定的成功，但是必须注意的是，线下渠道必须稳固，才能通过线上引爆，带来持续的销量。比如河北的唐山酒网，建立网站后，开始致力于线下连锁店的建立，不仅能完善线上渠道，引爆&增长点&，也能建立更稳固的发展基础。再比如浙江商源的久加久酒博汇，在久加久连锁成规模后，他们也在线上建立了销售平台，由于线下连锁店积累了大量的口碑和美誉，线上渠道推广起来也更容易。
除了通过网站来引爆新的增长点外，也有经销商正尝试通过新的公共平台如微信、微博等来带动线下销量的&爆发&。比如山东顺和酒业就充分利用了微信平台，给公司销量带来了&爆发&式增长。
爆点3、引爆三宴渠道，重新定位团购
受国家严控&三公消费&影响，的团购渠道也发生了很大变化，过去火热的政务团购逐渐退出主流，然而这并不代表团购的&退潮&，商务团购和&三宴渠道&逐渐成为了经销商关注的&爆点&之一。商务团购方面，由于民营企业等商务群体对白酒的消费刚需仍然存在，目前是大部分经销商紧紧盯住的渠道之一。商务团购的客户群体更加注重性价比，且这类&精英资源&的开发和维系比较难。因此，要真正引爆这个点，经销商必须率先抢占优质&精英资源&，培养其忠诚度，比如利用身边的圈子，通过圈层营销不断扩大客户群体。
三宴渠道，主要指目前的宴席市场，包括红白婚寿宴、谢师宴、年夜宴等，这些大众宴席市场将逐步成为白酒消费者培育的核心渠道之一，也是大众酒启动市场的关键渠道，因此也成了经销商抢占的&爆点&之一。同时，宴席市场时间及消费者集中度高，有章可循，有利于公司聚焦资源&爆破&。目前市场上，由于今世缘产品的定位原因，婚宴渠道几乎成为了今世缘经销商的最&爆点&的渠道之一。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，做好三宴渠道，要把其当做品鉴会来开，在宴席上形成口碑传播，创造短期销虽，创造流行。
爆点4、厂家配合，争取&上位&
在厂强商弱时期，厂家占有绝对地位，经销商几乎没有话语权。行业进入调整期之后，随着渠道价值的凸显，厂家进一步意识到了经销商的重要性，新一轮的&经销商争夺战&开始了，厂家对经销商的态度缓和，甚至愿意主动配合经销商做市场。在这样的背景下，正是经销商快速&上位&，加快公司发展的好时机。通过厂家对经销商的态度转变和较大市场支持，经销商可以借此多重&上位&：第一，进入代理阵营，比如去年茅台开放经销代理权时，很多体系外的经销商借此进入了名酒经销商阵营。第二，借助厂家的力量，深耕区域市场，成为一个区域&寡头&，实现对渠道和消费者的深入掌控。第三，借助厂家优秀资源和思想的输入，提升公司管理水平，进一步实现公司化运作。第四，通过与厂家深入合作，进一步实现厂商一体化，快速扩张自己的市场。
经销商迅速&上位&的客观条件是其必须做好内功，才能被厂家所&争夺&、所选择。一般来说，有渠道、有团队、有思路的经销商比较受欢迎，所以在爆点前，必须完善点燃的爆点的&引线&。
爆点5、弯道超车，成就土豪
弯道超车是竞技赛车当中，非常高难度的超越对手的行为。同样的，在竞争白热化的白酒市场上，要超越竞争对手，促进公司&爆发式&增长，就必须准确抓住&弯道&的机遇，实现一次成功、漂亮的&超车&。从另一个角度来理解，&弯道超车&也是成就土豪的途径之一。在行业深度调整期，不确定因素很多，部分经销商保持观望态度，还有部分经销商跟风调整，无论是哪种态度，都很容易在无形中错失很多&弯道超车&的机会。要成为土豪，弯道超车，首先必须要行动，其次要有敏锐的眼光，敢于尝试和承担风险。河南亿星国酒有限公司董事长刘光辉认为，2014年，观望不如行动，&弯道&可遇不可求。抓住&弯道&机遇，实现完美超车，才有机会进一步成为土豪。这两年，亿星集团就采取了很多逆势扩张的做法，比如成立新的公司等。
值得注意的是，弯道超车不是盲目莽撞，而是在根据自身情况的基础上，找到&弯道&中超车的关键点，比如山东某连锁经销商在许多人纷纷收缩&战线&的时候，决定逆势扩张连锁店规模，进一步抢占消费者市场，以求实现质的发展。
本文关键词：白酒行业经销商 来源：糖烟酒周刊 钟娜
(责任编辑：郭运伟)
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