秒赚APP盈利模式的十大硬伤
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秒赚APP盈利模式的十大硬伤
来源：光明日报作者：发布时间：浏览次数：2528
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最近一段时间，互联网与移动互联网上出现了一个名为秒赚的手机客户端应用，其实很早之前就听说过类似的，以App为载体的吸金赚钱模式。我是老K，作为一个非专业的用户体验评测师，今天简单与大家分享下，从用户体验上来剖析下秒赚及类秒赚的App的盈利模式，当然，也有对秒赚App的盈利模式硬伤自己的见解。一些业界的朋友，诸多疑问，如秒赚是不是传销，是不是违法，是不是缴纳了加盟费之后我就真的可以巨额盈利了;什么都可以冠冕堂皇，但是一切都需要时间和实际事实为依据，这也是己家之言，观点很直接，但都是讲的实实在在的，不希望我的好朋友们“不务正业”，更不希望看到这篇文章的好朋友“不务正业”或者投巨资去空想着那些莫须有的亿万市场。或许你已经在做，或者你在迟疑，或者你还有各种疑问，希望我老K的体验式评论可以给你一个善意的提醒。
在做此专题体验描述与观点陈述之前，我们先来看下App整体即客户端的盈利模式：
1，使用收费，如appstore，先付费再使用
2，植入模式，即使用免费但里面有广告展现
3，组合模式，也就是先免费进来再推荐或强制让你下载其他App
4，附属模式，比如你用了QQ一段时间后，里面的新装饰，新主题收费
5，租用模式，允许一段时间或者部分功能体验
6，二手模式，改造后继续卖，这个不多说
7，聚合模式，扩展到新的载体继续运用，如大众点评，附近的人
8，代工模式，帮你开发，付费开发
9，授权模式，给你用，只给你用，需要收费，如金蝶
10，虚拟货币，如QQ币，某某券等。
以上是盈利模式的些许说明，还有重要的用户体验，因为这是用户下载安装之后是否继续使用和习惯性操作的必要条件，比如界面，功能，使用流程等。
冒昧的给大家科普了一下，稍显显摆，不要见怪。
秒赚的硬伤列举：
1，下载注册Bug多；
笔者亲测后发现，下载速度是很慢的，几兆的应用在普通宽带下，只能达到不到60k的速度，服务器与加速不做好，往后这块挽救就不太容易了。注册的时候，手机号码只要尾数对，就可以随意填写。可能有些朋友会说，怎么可能不是有验证码吗?问题就在这里，我下载后即使填写上正确的手机号码，一样收不到验证码，如果我是个普通的用户，那我肯定到此为止了，玩什么，连个验证码都发不过来。经过一番推敲后，发现，只有登录到微信，分享了一条内容后，这个号码的验证码才会发来。微信分享了，验证码也来了，我要哭了，短信没有收到，验证码自动填写了，不是吧，那么牛叉的公司，连个短信费也省，每年不是可以净赚多少个亿吗?即使15亿人都下载这个APP，也才话费不到一亿啊，更何况是一条条收取的。如果我的手机丢失了，那验证码发不过来，找回密码也是个问题。你可以省钱，但让我知道你竟然连这个也省钱，有点过了吧。
2，到底该怎么赚钱？
到底是银库还是?进去后完全没有说明。幸亏我还比较不那么心急，我要看广告可以赚钱，要么点击一次要么输入对方的广告词。点击一次，我可以转到7分钱，输入商家的广告语我可以获得24分钱，两者费的时间应该是错不多的。但是让我意外的是，这个钱我是不能提现的，什么让我用这个来换取商品，我要的是钱啊。我是用户，我不知道我怎么正确且有效的获取收益，没有引导和使用说明，就说明个问题，有意浪费一部分用户的收益份额，或者就是没有想把这个收益的流程分享给各位，或者其中存在水分。
3，功能与诠释模糊
看广告，收银箱，附近的商家，商品兑换商城，到底是怎样的轮换关系，要么太复杂了，说不明白，要么就还没有成熟，急急展现到用户面前。提现功能目前只有农行，为什么不接入支付宝等第三方或者其他银行，为什么体现的金额到了，哦对了，普通用户每天只能收益500银元，填写银行的手机短信认证，验证码也过不来。我以为是农行的问题，我赶紧看了下支付宝的网银农行手机验证码，别家正常。每项功能都那么模糊，有那么多延迟，有点不靠谱了。我要看广告赚钱，差不多得浪费我将近几分钟去填写将近50项内容，如果我思考了，要花费近十分钟才能完善个人内容。
4，收益不健全，提现很困难
收银箱的收益想提现，需要十元起步，十元我需要浏览1000分钱的广告，如果每6秒，我可以看一个广告，那么我一分钟可以看10个广告，那就是70分钱。1000分钱的广告，我得连续不间断看15分钟。但是不是我们想的那么简单，你不购买VIP服务，买最低的vip需要30元，也就是，如果你不付出这三十元，想提现和每天多些收益几乎是不可能的。我们可以简单的理解为，当然了事实上也是存在的，不给秒赚钱你就赚不到钱，这有可能是重重之重，你想赚钱，大家都想赚钱先花个30-210充钱才行，要不你只能等等，因为你的收银箱里的钱，会有相当大的延迟。
5，谁会玩，谁那么敬业？
首先用户要划分下，玩这个的肯定不包括老人，因为这个是新东西，他们不敢玩。
然后公司的高层不会玩，他们的时间很紧凑也很有限，完全没有时间去操心赚这点小钱。再者技术型实业型的操作者，他们宁愿去上网听歌看电影玩游戏，宁愿躺在床上看小说看有色视频，对你这么有略带不劳而获的手机应用，不会继续深度应用。
还有就是白领，白领的时间用在哪里了，逛商店，逛天猫，蘑菇街等，化妆品聊聊，追星聊聊，对这赚钱的App，鉴于朋友介绍的她会看看，兴趣点不对就不会继续使用，就像我看秒赚里面的广告商品，看淘宝，看京东，看天猫，完全梯度的表现出来了，秒赚里面的广告页面，几乎不能入眼，那就不可信了呗，所以兴趣点没有交集那我下载了也会卸载。最后是学生族，他们现在已经有钱了，不缺太多的零花钱，他们会宅起来，根本对这秒赚客户端没有认知度。
6，二三线城市的用户可持续差
互联网，移动互联网的认知度，可以决定一个城市的App使用量，他们会被引导着下载秒赚，但是之后的事情呢?他们会像用手机QQ和淘宝那样频繁使用吗?已经了解的，将近即使人，他们说，新鲜感不超过2个星期。QQ上有好友和业务，淘宝上有交易和支付宝，百度上有搜索和推广，秒赚有复杂的操作流程。手机客户端可以直接省钱赚钱的，惠锁屏，积分墙，都很直接和方便，玩的那么复杂，无法留住可持续的客户。有事的人不会继续玩，没有事情的人也不会继续玩，因为不想玩那么多复杂的。
7，避开淘宝式的交易，你避不开
一时的新鲜感，让大多数人可能忘记现场交流，忘记沟通。大家都知道做了一件好事，那就是让即使远隔万里的两个人，通过支付宝取得了信任。那秒赚可以给我们什么?会有那么多人可以取现却要设置门槛，想获得更多就必须交钱买Vip。会有好多商品不与兑现，因为没有任何实质的监管。唯一能做的只是曝光，可这根本解决不了问题。我的广告要上，就得凭借我的商品，那我的商品的定价区间哪个才合适，秒赚可以评测出来吗?我拿一辆车做广告，广告消耗完了，我不与兑现，谁来制裁我，法律还是秒赚，秒赚也没有这个资质啊。没有取得信任的平台，会出现各种交易的奇葩，更何况你还不是淘宝。试想，广告可以虚假，商品可以虚假，兑换可以虚假，这些风险谁来承担?
8，这是个广告平台？
一个可以给大家播广告的平台，谁投谁拿商品，当然你也可以卖。可以看广告，看了给你虚拟币，100分等于一块钱，每天广告收益有限。那商品的广告价值在哪?这是什么广告?口碑广告?通知型广告?营销型广告?都不是，只是个印象广告而已，请不要生气，我只能这么形容她。我们看电影时，有播放前的广告，暂停的时候有贴片广告，我们都会一遍遍的看，即使有烦躁也会越来越小，因为广告是多元化的，不象秒赚只有文字和图，广告形式确实很单一。这样说你会很明白：他只能看广告，只是广告，没有交集的沟通，就是把广告给你看。其实到最后，你会发现，当然你也会提早发现，你不是再看广告，而是在频繁的点击固定位置的按钮而已。广告投放主的广告，快速被消耗，看广告的人，持续性点击按钮就是了，完全不用看广告内容是什么了。
9，培养了什么？
就那么直接的发布广告，线上线下的结合或者线下的沟通交流就会很生硬。我以为只有我自己那么想，结果我问了，周围使用一周以上的网友，他们说，秒赚的官方网站不知道是哪个，不知道怎么玩，可是无论怎么玩，他们都对我讲，有种不劳而获的感觉?咋老感觉像偷的一样。不能与线下的营销正面结合，就养成一群人天天吸Du一般的刷来耍去，已经失去了参与运营参与营销参与体验。
10，能与不能真正盈利都是个错！
有一伙人，一直在虎视眈眈。App如果不与网站，不与线下，不与硬广有机结合，就像出拳，一个手指头力量单一而且有限。一切可以用软件与机器完成的东西，都可以取代人工操作，你知道微信摇一摇吗，你知道模拟安卓位置吗?不用我在真切的举例了吧，你能不能让我们盈利，都将是个错。不能盈利，那就是个骗子行为。能盈利就会出现一大批因为有非人工操作，造成像玩天堂2一样被洗钱，有这出现就会出现信任危机和广告无效或者商品的大量损失。
但愿你还没有培养一大批“不务正业”的人，但愿你没有催化一大批“失去互信”的团队，但愿你不是那位只会闷头刷币而不在进行心与心交流的一分子。更不愿意你为了去占有或者臆想着霸占某个城市莫须有的利益而去投入超级多的资金。秒赚不一定是传销，也不一定违法，或者也没有侵犯我们的利益，不会给行业造成恐慌，但是必须正视，当局者迷，旁观者清，一切问题都一定是时间问题。只有不完美，才是完美。希望中国移动互联网发展的越来越好。
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请扫描分享到朋友圈　　智能型手机Apps的流行持续发烧，从2008年推出至今，目前Apple App Store上已经有超过38万种应用程序提供下载，而在后急起直追的Google Android Market也已经有达29万的应用程序，并以相当惊人的数字增长当中。
　　获利模式1 付费下载获利
　　App Store的诞生改变了传统的软件销售模式，并且创造出了相当惊人的获利。但是当苹果宣布推出App Store时，全球的开发者无一不感到惊叹，因为即便是身在台湾的小型开发团队，也可以将软件透过App Store销售卖给全世界，不需要昂贵的通路成本，就可以获得与大厂作品相同的曝光机会。换句话说，任何的开发者只要有好的点子，即便你是一到两个人的小型团队，也很有可能一夕成名，并且成为世界级的百万下载软件。
　　植物大战僵尸(Planet v.s. Zombies)是许多iPhone使用者最爱的游戏软件之一，玩家透过种植各种不同的植物来阻挡僵尸的入侵，可爱的画面加上容易上手的规则自然受到了许多消费者的青睐。其软件单价2.99美元，在推出的9天内便超过了30万次下载，也就是超过100万美元的销售额，成为App Store史上最快速达成百万收入的纪录。 然而，有趣的是，在App Store推出之前，植物大战僵尸已经有PC版本推出9个多月之久，也已经累积了许多的支持者，但真正让植物大战僵尸一举成名的是iPhone版的推出，从2010年2月推出到现在，在App Store付费排行榜一直名列前茅，更有数次一举排名第一，其后所推出的iPad版也有很好的销售数字，许多购买iPhone版本的使用者为了在iPad上同样能够享受到这款游戏的乐趣，愿意再度支付6.99美元来购买该游戏，同样在iPad的付费排行榜上有很好的名次。
　　这类传统游戏公司透过新瓶装旧酒，将游戏移植到App Store平台后大放异彩的故事并不罕见，刚刚提到的PopCap Games游戏公司的另外一款产品宝石方块(Bejeweled 2)更是家喻户晓的热销之作，目前已经热销超过300万套。这一类的益智类游戏原本在计算机便受到许多办公室和学生族群的欢迎，而移植到智能型手机上提供了更容易的多点触控操纵接口，让家里年长的长辈或者是年幼的小孩都可以享受到游戏的乐趣，也因此带动了销售的惊人成长。
　　除了老少咸宜的游戏软件之外，App Store上也有为数不少的工具类应用软件，只要接口设计得优雅仔细，并且提供使用者绝佳的体验，便可获得消费者的青睐而成为百万销售的软件。
　　象是Camera+便是其中的一个好例子，Camera+顾名思义便是一个强化iPhone内建照相功能的应用程序，从推出后的短短一个月内便成功缔造25万美元的销售金额，而到了去年年底更进一步推出2.0版本，上架后两天内便销售超过50万套，成为美国App Store付费榜的第二名。截至今年初为止已经销售了大约130万套，并获得130万美元的收入!
　　回顾Camera+的成功，可以归功于其「简单的接口、不简单的功能」，随着现在使用iPhone拍照的使用者越来越多，这款由不到20位员工的小型开发商所制作的软件，成功在App Store大放异彩。在App Store上面还有数以百计的这类独立制作、高质量的软件，只要你有好的点子以及实作的能力，任何人都有可能成为下一位百万App淘金者。
　　获利模式2 软件内付费购买获利
　　随着网络时代的到来，免费经济学成为了这个时代的主流，在众多选择中，使用者大多会考虑免费的软件或网站服务。同样的在App Store的平台上，超过7成的软件下载都是免费应用，免费的应用软件下载量是付费软件的3倍之多。但这些免费的软件许多都是提供基本的试用功能，而游戏则只会包含有限的关卡和道具，其它额外完整的功能和虚拟游戏中的道具关卡，便需要使用者另外透过手机平台所提供软件内付费购买功能购买才能启动。
　　而这些免费下载的应用往往替开发商带来更多的收入，因此成为App Store中的主流模式。去年5月在App Store上原本长久占领获利排行榜第一名的Angry Birds意外地从宝座上跌下来，而取而代之的是由日本知名电玩大厂Capcom所推出的社群游戏Smurfs' Village，以蓝色小精灵作为角色背景的农场类型游戏。
　　在游戏的过程中，Smurfs' Village让玩家沉浸在指挥蓝色小精灵们建筑村庄的成就感，若是玩家想要让蓝色小精灵们更勤奋快速的完成工作的话，就必须透过软件内付费购买机制来获得虚拟的宝物，将原本需要长达数小时的等候过程缩短到几分钟之内完成。在这样的吸引力下，这款免费的游戏下载最终获得了比付费游戏还更多的收益，一度成为了获利排行榜的第一名。
　　除了Smurfs' Village之外，传统的社群游戏大厂Zynga也在App Store平台上推出了其最知名的FarmVille(全球最受欢迎的农场游戏)，让使用者除了可以在网站上面种菜之外，也可以透过iPhone随时照料自己的作物，并且透过软件内付费购买更多的虚拟宝物，将原先的社群游戏扩展到随身携带的领域。为了更进一步的扩展行动平台的市场，Zynga也在近日收购了知名的iPhone游戏引擎Cocos2d的开发团队，根据Zynga的官方说法，他们认为行动平台是未来的前景，希望能够在行动平台上提早做好布局的准备。
　　电子内容的付费下载也是在App Store上相当热门的主题，随着iPad的推出，更多的电子内容象是电子书、电子杂志或是报纸都纷纷推出，而这些内容可以透过软件内付费购买的方式提供给消费者，除此之外，苹果也在今年年初与新闻集团合作推出了The Daily的服务，为iPad提供一个崭新且独家的新闻平台，且可以透过软件内付费订阅的方式(In-App Subscription)来长期的付费浏览，提供了一种新的行动商业模式。这套订阅的模式目前已经获得纽约时报等媒体的支持，会陆续在今年中推出服务。
　　获利模式3 贩售广告获利
　　免费的内容配合广告收益不是新鲜事了，在前几年火热的社群网络平台上便可以看到许多成功的例子。如各式各样的心理测验、成分分析机，之所以会有这么多的业者愿意投入开发这一类的小游戏，看中的便是其背后庞大的广告收益。而在行动平台上除了先前提到的软件内付费购买之外，广告也是许多免费软件的获利来源之一，以苹果宣称的数据指出，平均每个iPhone使用者，每天会使用30分钟的应用软件，而若是每个软件曝光3分钟，则每支手机每日便会有10次的曝光量。
　　目前市面上iPhone的数量已经超过了1,000万的大关，而每支10次的曝光量，换言之便是在行动市场上每天有超过1亿次广告的曝光机会。苹果认为，在不久之后，这个数字便会突破10亿大关。 AdMob是目前全球最大的行动广告供应商，在去年获得了Google的收购成为旗下广告平台的一部分，总计Google与AdMob占有了全球8成以上的行动广告市场。根据AdMob官方表示，在每个月会有超过1亿台的Android和iPhone使用AdMob的广告服务，并且在每天有超过20亿次的广告曝光机会。从观察AdMob的成长中我们可以发现，在亚洲地区国家这类「免费下载但含有广告」的应用软件是市场的主流，且在蓬勃成长当中。
　　在众多透过广告获利的软件当中，由Outfit7所开发的跨Android和iOS平台的Talking Tom Cats软件便是一个具有代表性的作品，游戏以可爱的猫咪汤姆作为主角，玩家可以触碰其身体的各个部位与其互动，并利用麦克风对它说话，软件会透过语音合成效果复诵使用者所叙述的话，彷佛是一只会说话的宠物在使用者的手机当中，到今年初为止，系列作品已经有超过1亿次的下载量。而这款软件的主要获利便是来自于画面上方的广告看板，当使用者在与猫咪汤姆互动时，上方便会展示来自于AdMob的广告内容，替Outfit7创造出了无数的营收。
　　透过免费下载但以广告获利的软件逐渐取代了原有的付费下载模式，特别是在Android平台上，由于付费的机制较不方便，目前仅有数十个国家能够付费下载软件，因此免费广告软件成为了Android市场的主流。
　　而在iOS平台上，苹果官方也在iOS 4.0版本发布时一并推出了iAd的广告平台，以良好的互动性和精心设计过的内容挑战传统的看板型广告，自然很容易的吸引使用者的注意，目前虽然仅在北美推出，但已经有数十家知名的企业投入6亿多美元的广告预算到iAd平台上。未来行动平台的广告热潮将会继续发酵，继全球App Store的销售热潮之后，未来或许免费下载搭配广告的软件也会变成开发者主流的获利方式。
　　获利模式4 虚实整合的获利模式
　　除了直接在行动平台上面获利之外，透过App的来带动一些相关的获利也是一种正在崛起的新模式，对于行动平台的软件开发者而言，一款好的应用软件除了可以获得不错的销售之外，许多周边的商业机会也都会找上门。毫无疑问的，Angry Birds是世界上最受欢迎的下载游戏。超过2亿次的下载，超过40%以上的付费玩家。
　　在这款故事简单、画风可爱的作品中，有许多角色受到玩家的喜爱，也因此有不少玩具制造商找上Angry Birds的制作团队Rovio，请求授权以游戏中的角色造型制造现实世界的填充玩偶，这些玩偶推出后果然大受好评，在台北的街头中便可以看到许多商家在贩售大家熟悉的红色小鸟，全球已经累计销售了200多万个玩偶。
　　更厉害的是，Angry Birds在今年也跟20世纪福斯影片公司进行跨界合作，将电影《里约大冒险(Rio)》和愤怒的小鸟作结合，推出全新的「Angry Birds Rio」，让愤怒的小鸟们与电影的角色同台竞技，从电影的宣传以及游戏软件在App Store上的热门程度可以发现这一类的跨界合作已经成为一个典范，透过虚拟与现实世界的互相整合，观众在看完电影后便可以在手机平台上的游戏延续电影的内容，进而创造出一个连贯的使用者体验。
　　除了优秀的行动软件可以跨足玩具和电影外，许多传统的企业也透过行动软件来带动自己本身的成长，UNIQLO便是其中的佼佼者。这家原本就相当擅长网络营销的日本平价服饰品牌，在iPhone平台上推出了多款免费的工具软件，其中UNIQLOCK是一款有漂亮接口设计的报时软件，功能简单且没有太多的广告内容，成功掳获了许多消费者的心，让UNIQLO的品牌形象以及价值提升不少。
　　而最近推出的UNIQLOOKS则是进一步提供了服饰穿搭的分享社群平台，使用者透过Facebook帐号登入后便可以上传分享他们每天的穿搭照片，并且浏览他人所分享的服饰穿着、留下评论，让许多其品牌服饰的爱好者可以互相交流产品的讯息，进一步达到在行动社群的品牌宣传效用。
　　智能型手机的优点除了是一个随身携带的上网平台装置之外，更重要的是提供了传统计算机没有的互动接口，无论是触控、相机或是地理座标定位，只要应用得当便可以让消费者留下深刻印象，达到先前没有的宣传效果。
　　例如UNIQLOOKS便是善用相机分享照片的概念，让使用者可以随时随地的分享其对于品牌产品的爱好，再如7-ELEVEn便利商店的官方应用程序，也透过GPS地理座标定位系统提供使用者在各个门市「签到」，来换取实体商店的优惠。这类虚拟整合实体的应用(O2O, Online to offline)是未来的趋势潮流，而智能型手机更是关键的推手，相信未来在App Store上将可看到更多更有趣的应用，点燃另一波的行动新商机。
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