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市场营销学(专科)作业二
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电大市场营销学单选题
电​大​市​场​营​销​学​所​有​单​选​题
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市场营销学(专科)作业二
市​场​营​销​学​(​专​科​)​作​业​二​(2​春​福​建​)
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淘豆网网友近日为您收集整理了关于电大市场营销学 网上作业汇总的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：电大市场营销学 网上作业汇总 电大市场营销学网上作业汇总第 1 大题单选题1 . 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制,这种营销渠道叫做( )。1 . 所有权式垂直分销渠道结构2 . 管理式垂直分销渠道结构3 . 契约式垂直分销渠道结构正确答案:12 . 当生产量较大且超过了企业自销能力的许可时,企业的渠道策略应为( )。1 . 直接渠道2 . 间接渠道3 . 专营渠道正确答案:23 . 以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略?( )1 . 通过大批量生产能降低生产成本2 . 商品的价格需求弹性较大3 . 仿制困难,竞争对手少正确答案:34 . 以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限?( )1 . 原料输出型2 . 传统经济型3 . 工业化型正确答案:25 . 用料考究与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或水瓶,这种包装策略是( )。1 . 配套包装2 . 附赠品包装3 . 再使用包装正确答案:36 . 网络营销的分销链比传统的要( )。1 . 短2 . 宽3 . 长正确答案:17 . 宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌,在中国市场上,该公司拥有飘柔、(来源：淘豆网[/p-7383729.html])海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是:( )1 . 推进商标策略2 . 家族商标策略3 . 等级商标策略正确答案:38 . 除了提供质量合格的产品外,制造商还必须提供相应的附加服务,如保养、售后服务等。对制造商来说,( )。1 . 售后服务是由经销商来承担的2 . 如果是优质产品则无必要3 . 这是产品整体概念的一部分,很有必要正确答案:39 . 产品处在生命周期的成熟期时,宜采用( )。1 . 告知性广告2 . 劝说性广告3 . 提示性广告正确答案:310 . 对一种现有产品进行适当变动,以适应国际市场不同需求的策略就是( )。1 . 产品延伸策略2 . 产品创新策略3 . 产品调整策略正确答案:311 . 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适宜采取( )的方式。1 . 广告宣传2 . 经销商商品陈列3 . 人员推销正确答案:312 . 在服务营销管理中,一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分,均可称作服务的( )。1 . 有形展示2 . 无形展示3 . (来源：淘豆网[/p-7383729.html])服务蓝图正确答案:113 . 在产品生命周期的引入阶段,产品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,,因而主要应采取( )促销方式。1 . 广告2 . 人员推销3 . 价格折扣正确答案:114 . 产品—市场管理型组织的主要缺点是( )。1 . 组织管理费用太高2 . 有些产品和市场容易被忽略3 . 容易造成计划与实际的脱节正确答案:115 . 服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的( ),并不涉及所有权的转移。1 . 管理权2 . 所有权3 . 使用权正确答案:3第 2 大题多选题1 . 一般来说,( )的产品成熟期较长,衰退过程也较缓慢。1 . 高科技产品2 . 消费者偏好相对稳定产品3 . 技术相对稳定产品4 . 新潮产品正确答案:2,32 . 产品线的划分依据是( )。1 . 产品功能相似2 . 消费上具有连带性3 . 供给相同的顾客群4 . 有相同的分销渠道正确答案:1,2,3,43 . 市场营销人员眼中的产品,不仅是产品的实体部分,而且也包含了( )。1 . 产品生产(来源：淘豆网[/p-7383729.html])的保证体系2 . 产品的分销渠道3 . 产品形象,保证措施4 . 售后服务正确答案:3,44 . 一般来说,由于在现阶段受各种因素的限制,目前适宜在网上销售的产品,主要有( )的产品或服务。1 . 标准化的2 . 鲜活易腐的3 . 数字化的4 . 品质容易识别的正确答案:1,3,45 . 以下哪种情况适宜采用人员推销?( )1 . 企业产品只在某几个市场销售2 . 技术性强,消费者和用户集中3 . 企业推销能力强4 . 当企业处于介绍期时正确答案:2,36 . 下面哪些是产品管理型组织的优点?( )1 . 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略2 . 行政管理简单3 . 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应4 . 为培训年轻经理人员提供最佳计划正确答案:1,3,47 . 影响产品需求价格弹性的因素很多,在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小?( )1 . 与生活关系密切的必需品2 . 缺少替代品且竞争产品也少的产品3 . 知名度高的名牌产品4 . 与生活关系不十分密切且竞争(来源：淘豆网[/p-7383729.html])产品多的非必需品正确答案:1,2,38 . 以下哪些组织属于区域经济组织?( )1 . 世界贸易组织(WTO)2 . 自由贸易区3 . 关税同盟4 . 共同市场正确答案:2,3,49 . 服务的特征主要有( )1 . 无形性2 . 不可分离性3 . 可变性4 . 异步性正确答案:1,2,310 . 下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略?( )1 . 产品潜在的消费者或用户分布面广2 . 产品技术性强3 . 企业生产量大、营销能力强4 . 产品体积大正确答案:1,3第 3 大题是非题1 . 一个产品,即便其内在质量符合标准,但若没有完善的服务,实际上就是不合格的产品。对错正确答案:是2 . 企业在促销活动中,如果采取“推”的策略,则广告的作用最大;如果采用“拉”的策略,则人员推销的作用更大些。对错正确答案:否3 . 生产多种产品或拥有多个品牌的企业,通常设置市场管理型组织。对错正确答案:否4 . (促销就是企业为其产品作广告。对错正确答案:否5 . 国际营销中,产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能(来源：淘豆网[/p-7383729.html])够形成国际消费时尚潮流的产品等。对错正确答案:是6 . 独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。对错正确答案:是7 . 某公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后,随着销量和产量的扩大,再逐步降价,这家公司采用的是速取价格策略。对错正确答案:是8 . 网络营销,使企业开展一对一服务成为现实。对错正确答案:是9 . 所有的服务产品都是纯粹无形的。对错正确答案:否10 . 适合在互联网上销售的产品,主要是一些鲜活商品。对错正确答案:否11 . 某饭店增加了新的菜谱,延长了服务时间,这些变化不属于新服务的范畴。对错正确答案:否12 . 开发新产品首先要提出目标,搜集“构想”。对错正确答案:是13 . 在市场营销学中,换代产品也属于新产品。对错正确答案:是14 . 经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。对错正确答案:否15 . 按照市场营销学对新产品的定义,新牌子产品不属于新产品的范畴。对错正确答案:否第 1 大题单选题1 . 当产品处于其生命周期的引入期时,促销策略的重点是( )。1 (来源：淘豆网[/p-7383729.html]). 认识、了解商品,提高知名度2 . 促成信任、购买3 . 增进信任与偏爱正确答案:12 . 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制,这种营销渠道叫做( )。1 . 所有权式垂直分销渠道结构2 . 管理式垂直分销渠道结构3 . 契约式垂直分销渠道结构正确答案:13 . 当生产量较大且超过了企业自销能力的许可时,企业的渠道策略应为( )。1 . 直接渠道2 . 间接渠道3 . 专营渠道正确答案:24 . 品牌资产是一种特殊的( )。1 . 有形资产2 . 无形资产3 . 附加资产正确答案:25 . 在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是( )。1 . 业务折扣2 . 现金折扣3 . 季节折扣正确答案:26 . ( )属于非关税措施。1 . 进口许可证2 . 进口附加税3 . 进口税正确答案:17 . 产品的有形部分所组成的是产品的( )。1 . 实质层2 . 实体层3 . 延伸层正确答案:28 . 以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限?( )1 . 原料(来源：淘豆网[/p-7383729.html])输出型2 . 传统经济型3 . 工业化型正确答案:29 . 用料考究与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或水瓶,这种包装策略是( )。1 . 配套包装2 . 附赠品包装3 . 再使用包装正确答案:310 . 网络营销的分销链比传统的要( )。1 . 短2 . 宽3 . 长正确答案:111 . 以下哪个是报纸媒体的优点?( )1 . 形象生动逼真、感染力强2 . 专业性强、针对性强3 . 简便灵活、制作方便、费用低廉正确答案:312 . )企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( )。1 . 深度2 . 长度3 . 宽度正确答案:313 . 下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?( )1 . 产品设计2 . 产品销售3 . 顾客需要正确答案:314 . 服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的( ),并不涉及所有权的转移。1 . 管理权2 . 所有权3 . 使用权正确答案:315 . 服务的( )特征表明,顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中,才能享受到服务。1 . 无形性2(来源：淘豆网[/p-7383729.html]) . 不可分离性3 . 不可贮存性正确答案:2第 2 大题多选题1 . 企业针对饱和阶段(成熟期)的产品所采取的市场营销策略,一般来说可采取的途径是:( )。1 . 巩固老用户2 . 开发新市场3 . 开发新产品4 . 立即停止生产正确答案:1,2,32 . 产品线的划分依据是( )。1 . 产品功能相似2 . 消费上具有连带性3 . 供给相同的顾客群4 . 有相同的分销渠道正确答案:1,2,3,43 . 市场营销人员眼中的产品,不仅是产品的实体部分,而且也包含了( )。1 . 产品生产的保证体系2 . 产品的分销渠道3 . 产品形象,保证措施4 . 售后服务正确答案:3,44 . 以下哪种情况适宜采用人员推销?( )1 . 企业产品只在某几个市场销售2 . 技术性强,消费者和用户集中3 . 企业推销能力强4 . 当企业处于介绍期时正确答案:2,35 . 下面哪些是产品管理型组织的优点?( )1 . 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略2 . 行政管理简单3 . 产品经理对自己所管产品在市(来源：淘豆网[/p-7383729.html])场上出现的问题能及时作出反应4 . 为培训年轻经理人员提供最佳计划正确答案:1,3,46 . 以下哪几个是网络营销定价的特点?( )1 . 价格比较低廉2 . 用户掌握了定价的自主权3 . 企业拥有较大的定价自由4 . 政府的干预程度加大正确答案:1,27 . 国际市场营销的政治环境包括( )。1 . 双边关系2 . 政治稳定性3 . 领导体制4 . 外贸政策正确答案:1,2,48 . 决定服务质量的因素主要有( )。1 . 产品的艺术性2 . 可信性3 . 责任心4 . 保证性正确答案:2,3,49 . 下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略?( )1 . 产品潜在的消费者或用户分布面广2 . 产品技术性强3 . 企业生产量大、营销能力强4 . 产品体积大正确答案:1,310 . 以下属于差别定价的是( )。1 . 公园门票对某些社会成员给予优惠2 . 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动3 . 对不同花色、不同款式的同种商品所定不同价格4 . 对大量购买的顾客所给予的优惠正(来源：淘豆网[/p-7383729.html])确答案:1,3第 3 大题是非题1 . 一个产品,即便其内在质量符合标准,但若没有完善的服务,实际上就是不合格的产品。对错正确答案:是2 . 企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。对错正确答案:是3 . 整体产品包含五个层次,其中最基本的层次是实体层。对错正确答案:否4 . 包装一般分为三个层次,其中最接近产品的容器,如润肤露的瓶子,就是运输包装。对错正确答案:否5 . 促销就是企业为其产品作广告。对错正确答案:否6 . 经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业,一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构。对错正确答案:是7 . 产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关,越是独具特色和知名度高的产品,需求弹性越小,反之,则需求弹性越大。对错正确答案:是8 . 独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。对错正确答案:是9 . 网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用,从而降低了产品的成本和价格。对错正确答案:是10 . 服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。对错正确答案:是11 . 整体产品的概念同样适用于服务产品。对错正确答案:是12 . 适合在互联网上销售的产品,主要是一些鲜活商品。对错正确答案:否13 . 直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。对错正确答案:否14 . 市场型新产品和技术性新产品是一回事。对错正确答案:否15 . 生产企业在特定的市场里,选择几家批发商或零售商销售特定的产品,这就是选择性销售。对错正确答案:是播放器加载中，请稍候...
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电大市场营销学 网上作业汇总 电大市场营销学网上作业汇总第 1 大题单选题1 . 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制,这种营销渠道叫做( )。1 . 所有权式垂直分销渠道结构2 . 管理式垂直分销渠道结构3 . 契约式垂直分销渠道结构正确答案:12 . 当生产量较大且超过了企业自销能力的许可时,企业的渠道策略应为( )。1 . 直...
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企业市场营销策略分析――基于产品生命周期理论42
―ｒＣＯＮＴ品石磊胃罱萧赢怎；经营战略；企业市１历营销策略分析；ｑ主≈糍蘖瓣州㈣／３吲１；固沈硎甏瑰Ｌ；【摘要】；产品生命周期提供了一套适用的营销策划观点；它将产品的销售时期分成引入、成长、成熟、衰退四个；促销等营销组合策略；基于蛳酾扁期理论；８０２，ｏ．；发展；１、引入期；判断企业产品生命周期各阶段，才能高瞻远瞩，选择与；【关键词】；产品生命周期企业营销策
―ｒＣＯＮＴ品石磊胃罱萧赢怎经营战略企业市１历营销策略分析ｑ主≈糍蘖瓣州㈣／３吲１固沈硎甏瑰Ｌ。。陈篓釜阳爹ｚ【摘要】产品生命周期提供了一套适用的营销策划观点。它将产品的销售时期分成引入、成长、成熟、衰退四个阶段．企业可针对各个阶段不同的市场特点而采取不同的产品、价格、促销等营销组合策略。基于蛳酾扁期理论８０２，ｏ．发展。１、引入期判断企业产品生命周期各阶段，才能高瞻远瞩，选择与产品生命周期相一致的营销目标和营销策略，保证企业的生存和持续【关键词】产品生命周期企业营销策略是指新产品刚刚进入市场。产品还没有被市场普遍接受的一、产品生命周期理论产品生命周期理论（ｐｒｏｄｕｃｔｌｉｆｅｃｙｃｌｅ，ＰＬＣ），是美国哈佛大学教授雷蒙德?弗农（ＲａｙｍｏｎｄＶｅｒｎｏｎ）１９６６年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农认为：产品生命是指市场上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。１９５７年，美国的波兹（Ｂｏｏｚ）、阿隆（Ａｌｅｎ）和海米尔通（Ｈａｍｉｌｔｏｎ）管理咨询公司出版一段日、『期，顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。本阶段的市场呈现以下特点：第一，市场的潜在需求在日益增长，市场销量虽然较小，但销量在增长。第二，由于其他的《新产品管理》一书，提出产品生命周期依其进入市场后不同时期销售的变化，可分为引入期、成长期、成熟期和衰退期，并作了图解。以后，英国的戈拍兹等人，参考某类产品的原型或国内外类似产品的销售统计记录，用数学的方法或类比的方法，品牌产品尚未进入市场，市场上几乎没有竞争对手，新产品完全拥有整个市场的占有率。２、成长期是指产品试销成功以后转入成批生产的一段时期。当产品把研究产品生命周期与研究生物老化现象的规律（成长曲线）结合起来，提出了戈拍兹曲线和其他曲线的数学模型。这样，从定性研究发展到定量研究，逐步形成了描述产品市场销售规律与竞争力的产品生命周期理论（见图１），并在市场营销策略选择中得到广泛应用。典型的产品生命周期分为引入、成长、成熟、衰退四个阶段，当然并非所有产品的生命周期都如图１所在引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。企业开始成批大量生产，产品生产成本迅速降低，利润迅速上升。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。本阶段的示，可能有些产品一上市就很快进入成长期，没有经过引入期的缓慢增长过程；有些产品则没有成长期，从引入期直接进入成熟期；另外还有些流行产品，时兴一时，寿命短暂，很快退出市场。本文主要讨论典型产品的生命周期和营销策略。销售量和利润市场出现以下特点：第一，产品供不应求，本产品的数量在快速增长，市场销量上升，市场绝对利润上升。第二，不同品牌的产品之间曰益激烈，市场品牌的平均占有率在下降。第三，产品的社会供给能力的增长超过产品社会需求量的增长，价格有所下降，最后达到供求平衡。３、成熟期是指企业产品进入大批量生产，市场进入激烈竞争状态的时期。在这一时期，产品走人大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增引入期成长期图１成熟期产品生命周期图衰退期长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企业之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本，企业的盈利水平下降。本阶段的主要特点是：第一，产品供过于求、产品价格下降、市场销量有所增长、市场绝对利润可能下降。第二，市场上的众多二、产品生命周期各阶段的划分及特点产品所处生命周期各阶段所面临的环境变化、竞争者的情况以及消费者的需求等都有所不同且呈现出各自的特征，产品的成本、销售睛况和利润在各个阶段也会发生变化。只有准确４６品牌在淘汰中不断优化、集中化，形成一些名牌产品，名牌产品（当懈）２００８年第１１期而万方数据的盈利率上升。第三，产品的性能不断改善，出现了系列产品，生产者更加注重采用非价格的竞争因素来获得消费者的忠诚。４、衰退期是指企业产品逐渐老化，被其他产品和更新产品所替代的时期。在这一时期，随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，市场上开始出现本企业产品的替代产品或更新换代产品，市场容量不断萎缩，产品销售量迅速减少，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。本阶段的主要特点是：第一，新一代产品导入市场，加剧了本代产品的供过于求，生产规模萎缩，生产成本上升。本代产品市场绝对利润和利润率下降，甚至为负值。第二，本代产品数量逐渐减少，而且市场的占有率也在下降，最终降低到零。第三，本阶段的竞争丰要是本代产品与新一代产品之间的竞争。三、企业产品生命周期各阶段的营销策略选择产品销售历史上各个不同阶段的划分，与之相对应，市场开拓也有着不同的机会。因而，针对产品生命周期各阶段的具体特征，企业对处于不同阶段的产品的市场状况作仔细分析后，并据此准确制定和采取相应的营销对策。１、引入期在这阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。企业应在这一时期快速建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。具体策略主要有：产品策略。以基本型的产品生产为主，同时要改进技术和工艺，提高产品质量，改善产品的性能，降低产品的生产成本；销售策略。可选用有较高信誉的中间商代销或者采用试用、上门推销、节日推销等方式，千方百计使人们认识熟悉产品，耍大鼍地作广告，以产品的性能和特点介绍为主，激发消费者的购买欲望，以提高品牌知晓率；价格策略。可采取快速渗透策略，瞄准市场，先声夺入，即以低价格高促销费用推出新的产品，目的是以最快的速度取得尽可能多的市场ｒ与有率；渠道策略。在市场选择上，可采取无差异的市场策略，以降低营销费用和吸引潜在消费者。２、成长期这阶段产品在市场上推广了一段时间，逐步被广大消费者接受，销量迅速增长，企业要抓住销售的有利时机，尽可能地扩大市场份额，以取得最大的经济效益。这一时期企业可采取以下策略：产品策略。改进产品的性能和提高产品的质量，扩大产品的深度，增强服务，延伸利益，开发产品新用途。价格策略。在扩大生产的基础上，选择适当的时机进行适当降价来提高销量和利润。销售渠道策略。寻找新的日标市场，增加新的分销渠道或加强分销渠道选择有利的销售渠道，在巩固原有的分销渠道的同时增加新的分销渠道，与分销渠道上的成员建立更好的协调关系，促进产品销售，有效地控制目标市场；促销策略。广告宣传的重心从介绍产品转变为宣传产品特色，树立品牌形象，争取创立名牌，提高品牌知名度，使消费者对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱。万方数据经营战略黪３、成熟期成熟期是企业产品销售的黄金时期，不应满足于保持既得利益和地位，而要积极进取，采取进攻性的营销策略，争取稳定市场份额，延长产品市场寿命。产品在饱和阶段的具体策略主要有：市场改进策略。千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，同时使消费者“忠于”某个产品；同时实行市场多元化战略，开发新市场，寻求新客户；产品改良策略。对原有产品进行创新，改进性能，提高质量，改进外观和款式。不断增加产品的系列，使产品多样化，增加花色、规格、档次、扩大目标市场，最少也要维持原市场占有率（覆盖率），改变广告宣传的重点和服务措施；营销组合改进策略。通过改进营销组合的一个或几个要素，刺激销售。如改进产品的包装、调整产品的价格、优化销售渠道，促销应从宣传产品用途、宣传企业品牌转变为塑造企业形象，宣传企业的理念、社会目标，努力提升企业的形象和声誉。４、衰退期在这一阶段，企业应该有预见地转，有计划地撤，有目的攻，应有选择地降低投资水平，放弃无前景的消费群，改变投资热点，及时榨取品牌价值，从容退出产品市场。可采用的策略有：“撤”策略。一个比较熟悉的办法就是“甩卖”，它是“撤”的一种。有的营销学书中称作“光荣退役”。这个策略与某些陈旧产品积压在商店、工厂的库房里久久不作处理的做法相比是先进的。因为对滞销产品降价处理可以减少积压造成的损失。“转”策略。“转”有几层意思：一是转移目标市场，其中包括地域上的“转”。大城市没销路转向中小城市、城镇乃至乡村，有时一种产品在某地区已经无人问津了，但转到另一个地区可能顾客盈门；二是转移产品的用途，实际上是寻找和开发产品的新用途。“攻”策略。“攻”指在“撤”的同时采取进攻型策略，撤退老产品，或把生产老产品的生产线、生产部门卖给其他企业，同时推出新产品，进行产品新一轮生命周期的营销。四、结束语产品生命周期理论揭示了任何产品都和生物有机体一样，有一个从诞生一成长一成熟一衰退的过程。企业不能期望他的产品永远畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，任何一个企业的产品都要经历产生、成长、衰退等阶段。企业可以借助产品生命周期理论，不断创新，开发新产品同时，分析判断产品处于生命周期的哪一阶段，推测产品今后发展的趋势，正确把握产品的市场寿命，并根据不同阶段的特点，采取相应的市场营销组合策略，增强自身的竞争力，延长产品的生命周期，提高经济效益。【参考文献】【１ｊＴｈｅｉｍｐａｃｔｏｆＰｒｏｄｕｃｔＬｉｆｅＣｙｃｌｅＯｎＳｕｐｐｌｙＣｈａｉｎ【Ｉ】．Ｉｎｔｅｍａ－ｔｉｏｎａｌＪｏｕｒｎａｌｏｆＰｒｏｄｕｃｔｉｏｎＥｃｏｎｏｍｉｃｓ．２００３（１１）．【２１伊查克?麦迪思：企业生命周期【Ｍ】．中国社会科学出版社，１９９７．【３Ｊ菲利普?科特勒：市场营销导论ｆＭｌ．华夏出版社，２０００．【４】王怡、顾耀欣：产品生命周期理论ｘＬ－ｇ启示Ⅱ】．现代管理科学，２００２（８）．【５】５纪宝成：市场营销学教程【Ｍ】．中国人民大学出版社，２００２．＜当代经济）２００８ｇ－￥１１期（下）４７企业市场营销策略分析――基于产品生命周期理论作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：被引用次数：沈伟玲， 陈金阳沈伟玲(台州科技职业学院,浙江,台州,318020)， 陈金阳(中图气象局培训中心,北京,100081)当代经济CONTEMPORARY ECONOMICS2008，(22)0次 参考文献(5条) 1.The impact of Product Life Cycle on Supply Chain .伊查克?麦迪思 企业生命周期 19973.菲利普?科特勒 市场营销导论 20004.王怡.顾耀欣 产品生命周期理论及其启示 .纪宝成 市场营销学教程 2002 相似文献(10条)1.学位论文 余丽梅 基于产品生命周期的环境成本管理研究 2008企业的生产活动与环境有着密切的关系，在生产力高速发展的今天，环境问题日益严重，加强保护环境、合理利用自然资源已经成为人类的共识，而要缓解环境压力，从企业的角度来考虑环境污染的治理显得尤为重要。随着我国各项法规的完善，企业过去无偿使用自然资源并将环境成本转嫁给社会的做法将彻底结束，企业必将为自己的行为付出相应的代价，因此企业在生产经营活动和分析决策过程中，要考虑到产品生命周期中所有可能的环境成本，并使企业投入的环境成本取得良好的经济效益和环境效益。本文正是以此为出发点，探讨基于产品生命周期的环境成本管理问题。本文主要内容：(1)分析了我国企业基于产品生命周期管理环境成本的必要性和紧迫性。(2)对环境成本进行定义和分类，阐述环境成本管理的目标以及我国环境成本管理现状和存在的问题。(3)阐述生命周期成本管理理论和目标成本管理理论，构建了基于产品生命周期的环境成本管理框架，运用目标成本法控制和管理产品生命周期环境成本。(4)指出我国企业推行产品生命周期环境成本管理应注意的问题和需解决的问题，针对这些问题提出解决问题的建议。本文的创新之处：(1)在分析产品生命周期成本管理理论的过程中找到了生命周期成本管理理论与环境成本管理在战略思想上的契合点，以此为基础进行产品生命周期环境成本管理研究。(2)从管理会计视角，运用目标成本法控制产品生命周期环境成本，构建了基于产品生命周期的环境成本管理框架。本文的结论：企业产品生产过程中，资源消耗和环境污染物的排放在每个阶段都可能发生，因此污染预防和资源控制也应贯穿于产品生命周期的各个阶段，要使得环境污染问题得到有效的控制，有必要从产品生命周期角度进行环境成本分析和控制。目标成本法是控制产品生命周期环境成本的理想方法，通过对环境成本进行事前规划、事中控制、事后分析，能够有效控制环境成本，实现环境成本管理目标，解决我国环境成本管理中存在的问题。
本文研究的不足：首先，由于专业的限制，笔者对基于产品生命周期的环境成本管理框架的理论分析没能给出深入细致的阐述，构建的产品生命周期环境成本管理框架也存在着不少的漏洞。其次，由于目前我国绝大多数企业未单独设置环境成本账户归集和分配环境成本，甚至尚未开始考虑环境成本，尤其是外部环境成本，环境成本数据难以取得。因此，本文介绍产品生命周期各阶的环境成本管理方法仅是理论阐述，其可行性和有效性未得到实践的检验。2.期刊论文 郜元兴.朱喜安 企业产品生命周期阶段的模糊识别 -统计与决策2006(20)企业产品生命周期判别是企业经营管理活动的重要内容.企业产品生命周期阶段判别的目的就是要适时地调整企业产品结构,以保持企业持续发展.本文作者从企业产品生命周期阶段特征入手,阐述了反映企业产品生命周期阶段特征的指标,并运用模糊识别方法,结合实例对有关企业生命周期阶段进行了研判.3.学位论文 袁辉 基于产品生命周期的企业信用政策选择 2006众所周知，信用缺失的问题，已经成为中国经济健康、持续发展的障碍，成为中国健全社会主义市场经济的障碍，加强企业信用管理是现时大多数企业的共识。企业信用政策是企业信用管理的核心，在企业财务管理中，信用政策的制定和实施是企业的一项重要财务战略，具有重要的意义。在实践中，很多企业的生产、销售状况都不错，但是由于赊销和信用政策运用不当，导致严重财务危机，威胁企业自身生存。科学地制定出合适的信用政策，使产品销量和占有率最大化，经营风险最小化，现金流合理化，是企业相关管理部门要做的核心工作。而作为社会经济体的组成部分，企业的抉择难免要受到周期性因素的影响，企业信用管理政策是针对产品销售而制定的，产品销售策略又和周期性因素紧密联系，所以其制定信用政策选择时也必然要认真关注周期性经济因素产生的影响。影响企业信用政策的周期性因素主要有产品生命周期、季节性、商业周期等因素，这里笔者主要从产品生命周期的不同阶段来分析和讨论如何制定科学适用的信用政策。本文共分五个部分，前言部分介绍该文的研究背景、目的、研究限制条件；第一章对现有的产品生命周期理论进行简单回顾并分析产品生命周期不同阶段的经营风险和现金流状况；第二章简要对周期性因素对信用管理的影响分析；第三章提出不同产品生命周期阶段信用政策的选择方法；第四章是企业信用选择的案例分析，以此说明在产品生命周期不同阶段做出不同的信用政策选择是有效和重要的。4.期刊论文 张星.王润孝.ZHANG Xing.WANG Run-xiao IT企业基于产品生命周期的研发人员人力资源配置研究 -当代经济科学)IT产业是个智力密集型的产业,企业的发展与人的创造性劳动密不可分.从IT企业的主要产品――软件产品的生命周期曲线来看,IT企业的人力资源配置在产品的各个阶段呈现出一种时序分布.建立与IT产品生命周期相匹配的研发人员配置模型,对于解决IT企业产品发展过程中人力资源投入的适时性、动态性和协调问题.具有重要的现实意义.5.学位论文 朱锐 基于产品生命周期的企业战略创新模式选择研究 2009进入21世纪以来，全球化的浪潮席卷世界的每一个角落，技术、产品、资本、人才以更快的速度在世界各国之间流通，使得新技术不断涌现，产品的更新换代越来越快，产品的生命周期越来越短，同时，顾客的需求偏好也在不断变化，使得企业现有产品越来越难以满足顾客的需求。在这种复杂多变的环境中，在全球化的竞争压力下，企业难以保持其竞争优势，也使得企业战略的有效期越来越短。因此，企业要想创造持续的竞争优势，就必须不断的进行战略创新。本文以产品生命周期理论和战略创新理论为基础理论依据，重点研究产品各生命周期阶段的创新环境、企业战略创新的模式、及各模式的内涵、创新范围、适用条件、实施要求，并从顾客价值理论、现有产品与未来产品之间的关系两个方面对企业战略创新模式进行分类。接着，将产品生命周期理论与战略创新模式相结合，研究在不同产品生命周期阶段中企业采取何种创新途径最为合适，又有哪些战略创新模式符合这种创新途径，不同商业架构的企业又该如何从这些战略创新模式中选择最合适自己的模式。最后，指出基于产品生命周期的不同商业架构企业战略创新模式的选择模型。具体来讲，本文所做的主要研究工作有：第一章是导论，阐明研究目的、意义、主要文献的综述以及研究内容和研究方法等；第二章是产品生命周期下企业战略创新的基础理论部分，主要从产品生命周期理论和战略创新理论两方面展开；第三章是企业战略创新模式分析，界定了14种企业战略创新模式的内涵、创新范围、适用条件。并从顾客价值角度和现有产品与未来产品的关系的角度将这些企业战略创新模式分为四类，并总结四类创新区域的特征；第四章是不同产品生命周期阶段的企业战略创新模式选择，主要包括基于产品生命周期的战略创新模式选择模型、产品导入期企业战略创新模式选择、产品成长期企业战略创新模式选择、产品成熟期企业战略创新模式选择和产品衰退期企业战略创新模式选择；第五章是关于华新公司的实证分析，主要是应用前文的部分理论研究成果，从华新水泥所处的产品生命周期阶段的战略创新环境和华新基于水泥成熟期的战略创新模式两个方面展开实证分析，以验证本文提出的战略创新模式选择模型的有效性；第六章是全文的总结和研究展望。本文希望提出的企业战略创新模式选择方法对企业在现实经营中如何进行有效的战略创新能起到一定的参考作用。6.学位论文 李益兵 光电子产品生命周期质量管理关键技术研究 200821世纪是质量的世纪，光电子产业是21世纪的支柱产业之一。如何以“世界级质量”参与全球行业竞争，成为我国广大光电子企业存亡的重大问题。论文通过对质量管理理论及方法的研究，以及光电子产品及其质量管理特点的分析，提出了光电子产品生命周期质量管理模型，并对模型实现的若干关键技术进行了研究。(1)论文研究了光电子产品及其质量管理特点，提出了光电子产品生命周期质量管理模型，该模型以客户需求为驱动，以六西格玛质量过程控制为对象，强调基于事实和数据的质量管理。其目的在于提升企业的质量优势，获得客户的持续满意，从而提高企业的核心竞争力。(2)从客户需求的类型着手，针对客户需求为驱动的光电子产品生命周期质量管理特点，提出了基于Web的客户需求获取方法，研究了基于模糊理论的客户需求聚类分析方法，并给出了应用实例。(3)为将客户需求贯穿于产品生命周期各个阶段，论文研究并建立了客户需求向技术特征项映射的质量屋，给出了技术特征项重要度的计算方法，有助于企业更有效理解并实现客户需求。(4)论文研究了光电子产品六西格玛质量过程控制的实现方法，提出了四层质量监控模式以保证过程控制高质量的实现，提出了基于PDCA环和DMAIC模型的过程质量持续改进梯，研究了光电子产品六西格玛质量过程控制流程与方法，研究成果有助于光电子企业过程质量的持续改进。(5)论文针对六西格玛质量水平的过程控制特点，分别研究了以产品不合格率、累积合格品数和连续合格品链长为控制对象的控制图应用技术，并给出了应用实例对比分析，从而为过程的判稳和判异提供决策依据。(6)论文结合案例企业佛山国星光电科技有限公司质量管理实际，构建了案例企业光电子产品生命周期质量管理原型系统，介绍了其实施及应用情况，论证了论文研究的可操作性和先进性。光电子产品生命周期质量管理模型及模型实现的若干关键技术研究，有利于推动光电子企业质量管理理论与实践的发展，对现阶段我国光电子企业持续改进质量水平，参与世界级竞争具有重要的意义。7.期刊论文 刘岩.顾培亮.LIU Yan.GU Pei-liang 基于产品生命周期的企业可持续发展战略 -中国软科学2000(9)可持续发展思想对于企业的生存和发展显得日益必要和重要.本文从可持续发展的角度,阐述了企业如何在划分产品生命周期的基础上制定企业的发展战略,并从产品生命周期的各个阶段--产品开发,产品制造,产品使用和产品最终处置四个方面,详细论述了企业制定可持续发展战略,树立绿色企业文化,实现与环境的和谐与兼容的基本途径.8.学位论文 蔡益凤 基于产品生命周期的环境成本管理研究 2009伴随全球经济的快速发展和人口增长，引发了严重的资源耗竭、环境污染等问题，而这些已日益威胁到我们的切身利益。加强环保、合理利用自然资源成为人类的共识。环境问题受到关注，可持续发展观日益深入人心，加之战略成本管理思想的兴起，企业必须寻找更有效的环境成本管理方法，实现企业的生存和发展。因此，如何进行环境成本管理，利用环境决策改善环境绩效，获取企业持续的竞争优势，对企业生存发展格外重要。本文正是在此背景下，着重探索企业环境成本管理的关键问题，结合产品生命周期思想，旨在解决基于产品生命周期的环境成本的界定、核算及其控制等问题，以期为企业管理层作出有利于环境保护和改善的决策提供支持，同时也为企业获取持续的竞争优势提供一些思路。本文在借鉴前人经验和研究的基础上，采用比较研究、定性分析和定量分析相结合的方法。全文分为五个部分。第一部分阐明了选题背景和研究意义，并系统、客观地阐述国内外有关企业环境成本研究的各种理论与实践的进展及现状。第二部分简述了基于产品生命周期的环境成本的基本原理，包括环境成本的界定、环境成本管理方法体系以及产品生命周期理论。第三部分论述了产品生命周期环境成本的核算及其信息披露，包括环境成本的确认、计量、各种计算方法的比较分析以及相关信息的披露。第四部分论述了基于产品生命周期的环境成本管理模式，包括生态设计和清洁生产等内容。第五部分是结论与建议。本论文的贡献之处在于：1、总结了基于产品生命周期的环境成本管理的优势，并从理论上论证了其可行性。即认为产品生命周期环境成本管理具有符合战略成本管理思想的一些特征(源流控制、全方位管理、成本效益原则等)，并且两者在对企业持续竞争力的追求上存在目标一致性。而后者日益受到重视的现实背景，为其可行性提供了理论支持。2、认为环境因素已成为企业管理决策中不可忽视的影响因素，企业应从优化环境管理决策、减少企业的环境风险、促进经济效益与生态效益双赢的角度，寻找获取企业持续竞争优势的途径。9.期刊论文 张琰 基于产品生命周期的企业财务策略 -内江科技)在产品生命周期的各个阶段中,企业具有不同的财务管理目标.为维持企业经营的稳定性,实现企业持续、健康的发展,企业管理层应认真研究产品生命周期各个阶段企业呈现出的不同的财务特点来制定最佳财务策略.10.学位论文 张建平 关于产品生命周期和企业盈亏转折点先行指标的研究 2001近几年来,发现许多企业在制定重大的战略投资决策时相当盲目.&逐热行为&十分明显.彩电热销,一窝蜂全上彩电;手机热门,满世界都做手机.不秒企业因此亏损累累,而从国家角度看,又造成了资源的极大浪费.于是开始探究产品生命周期和企业盈亏转折点的先行指标.研究收集了彩电、空调、洗衣机、冰箱、纺织品、汽车、硅橡胶、氧化铝和电解铝等行业的大量数据,发现的确有许多指标可以提前3-5年预警产品生命周期转折点的来临.从一系列先行指标中选择了6项常见的财务指标作为核心先指标,并进和了较深入的理论探讨和大量的实证研究. 本文链接：http://d..cn/Periodical_ddjj.aspx授权使用：沈阳理工大学(sylgdx)，授权号：e6c8cc12-1c0a-4a9c-8dc3-9e下载时间：日包含各类专业文献、文学作品欣赏、生活休闲娱乐、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、各类资格考试、高等教育、企业市场营销策略分析――基于产品生命周期理论42等内容。
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