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【贾跃亭复出后首次公开交流纪要:股权融资是重点】
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下载新浪财经客户端：和牛市一起飞！　　主题：乐视网投资人交流　　时间：日15:00-17:00　　嘉宾：董事长 贾跃亭、董秘 张特　　Q：超级电视的产能问题？出货放缓，之前有2万台的抢购，刚恢复到1.5万，中间只有1万台。产能的瓶颈在哪里？是否在屏幕这块？　　A：产能是2013年下半年和2014年困扰公司的主要问题。包括我们自身原因，行业经验不足，还有资金原因。　　1)经验不足。体现在对未来销量的预计和备货如何把控的问题。13年底预计14年销量100万，但实际做到150-160万台，增长了50%但给我们造成非常大的压力。最大的压力是屏幕，如何尽早地把屏幕需求量控制住。去年屏幕行业供不应求，8.5带线包括LG、三星[微博]、TCL[微博]产能的释放需要时间，这期间我们对屏幕数量的预判是不足的，不能满足销售需求。　　2)资金原因。因为市场传言，一些金融机构对乐视的支持大大减少。一方面回收贷款，甚至提前还贷。去年8、9月份非常明显。抽出经营现金流来解决问题，影响了供应商付款，影响了产能。目前资金有了一定好转，特别是贾总姐姐的股权资金免费给公司。　　1月份产品恢复到20万台。去年10、11月才10万台，所以去年少买了30万台。今年1季度做了几件事，对0万台供货有了一个基本的保障，当然还不够，还需要资金。乐视的模式没有营收账款，都是先收款后发货。今年我们的策略有一定改变，有资本性资金注入，大服务提高对零部件的掌控能力。　　整个2014年的经历对乐视的硬件开发经验有很大帮助。电视销量是手机的十分之一。我们很快进入手机市场，对电视供应链的要求更高。14年的经验、教训对我们手机把控供应链有很大帮助。　　Q：超级电视的用户的续费率是多少？盈利模式有拓展吗？淘宝有些销售不到100元，怎么处理？　　A：6-7成续费率，我们非常满意。淘宝存在低价点卡的现象。我们正在做机卡绑定的工作，以后再也不会出现第三方低价销售点卡的现象。我们第一批卖货的硬件和服务是绑定的，但是续费的时候服务的单独购买。1-2个月就会推出机卡绑定产品。相信淘宝问题解决，续费率还会提升。　　Q：乐视体育融资什么时候完成？版权购买计划？　　A：进展顺利。稍微拖延是因为选择，我们希望选择更好的投资者。目前2-3家公司，如果投资，会非常震撼，绝非财务投资，而是有强大的产业资源和实力。体育版权争夺的问题，你会发现整个互联网体育产业只有乐视体育一家公司，乐视用这么少的资源能在这么大的产业中提前卡位，我们对前瞻要求很高。1亿美金NBA版权卖给腾讯，对乐视整体而言利大于弊。最受打击的是新浪体育。NBA几乎占了新浪体育一半的流量。腾讯阻绝了新浪体育的发展空间。乐视已经拥有很多大型细分赛事的版权，不会在意一个NBA。而腾讯只靠NBA是远远不够的，所以与乐视可能会版权交换。未来五年腾讯可能好快速发展，但是再也看不到任何有竞争力的对手，包括爱奇艺[微博]等。　　乐视体育拥有综合竞争力：1)乐视体育拥有最大量的版权；2)通过这几年的运营打造了全行业最强的运营队伍；3)乐视体育积累的全球最优秀的直播类、轮播类和点播的技术资源，其他公司和乐视的差距在一年以上；4)乐视体育的用户在高速增长。在产业化、互联网化和全球化的战略指导下，甚至可以超过整个娱乐产业加起来的空间。　　Q：体彩是自营还是外包为主，怎么推广？　　A：目前是联合第三方来做，未来会考虑申请牌照和自营。　　Q：互联网金融问题有没有布局？有没有申请相关牌照？　　A：互联网金融是乐视生态发展的必然要求。去年公告的定增方案，对互联网金融进行了一些思考，一是结合中信证券的资源，探讨后续业务的可能性；第二个当乐视用户量达到一定规模，用户和我们形成非常强的连接关系，不排除自己独立去探讨、设计互联网金融的产品和业务。目前为止我们没有对外推出任何产品，也没有向任何机构申请牌照。　　Q：LePar的合伙人和实体店，为用户提供了优质的服务，但是用户最后却在线上商城买了？怎么保证线下的激励机制？　　A：LePar合伙人就是我们现在非常重要的工作，如何把乐视商城和LePar融合，实现线上和线下密切的融合，形成强大的化学反应。反面例子是苏宁。出现的问题怎么解决？1)在一个LePar服务的区域，如果是乐视商城带来的销售客户，LePar进行后续的服务；2)乐视商城会在未来三个月做有机改造，所有LePar都是乐视商城的载体之一。定价模式有一定差异。线下通过内容费的形式来加价，将为Lepar带来一个合理的收益。这是乐视的杀手锏。用户存在两个选择，一是在乐视商城购买，有一定排队周期，对价格敏感但对时间不敏感；否则可以选择LePar来销售。　　Q：乐视生态的边界在哪里？这涉及到贾总的精力问题。可持续健康发展，不希望透支贾总的健康。　　A：第一个是乐视到底做什么事，必须是和乐视生态的核心诉求高度相关的产业。就是和乐视的主业产生非常强的化学反应，包括互联网的平台、互联网内容、互联网应用，以及强相关的智能硬件。其次是用户需要什么，有些面向未来的需求，别人还没有做或还没有做好，乐视就希望做先驱。对乐视来讲，凡是我们进入的产业，首先会有非常强的自信心，不会盲目进入；而我们也做好了失败的准备，即使无法成功，但需要去看乐视做这件事是否推动了行业发展和进步，为用户提供更多的价值。如果这些做到，乐视的战略就已经是成功了。当然我们希望我们的想法能够顺利实现。如果不够决绝，反而是风险极大，如果全力以赴，反而风险变小。　　一个正确的战略最重要的就是组织，合伙人制对我们的组织会产生非常大的帮助。我们2013年提出的组织变革，生态型组织是管理组织和项目组织并存，通过一年的实践，尤其我半年在海外，整个乐视的组织有非常顺利的推进。尤其是组织变革，乐视的管理上升了非常大的台阶。而目前的发展而言，由于股权融资能力不足，对乐视的发展有制肘，抗风险能力有影响。2015年股权融资是乐视最重要的事情之一。因为战略上、组织上比较领先，如果有效解决资本问题，乐视未来三年的腾飞就会是非常大概率的事件。组织架构、组织成员和组织资源解决之后，最重要的就是组织激励。以前更多的是梦想、使命感，但梦想和使命感不是全部，要合理解决长期、中期和短期的激励问题，尤其是非常复杂的生态业务，组织激励显得更加重要。所以今年我们合伙人改制非常重要，非上市公司我个人拿出50%的股权送给管理层和全员。非上市公司体量已经非常之大，相信对团队积极性的提升会有很大帮助。未来希望大家是自觉、自发，形成密切协同的跨行业协作。　　Q：乐视从传统互联网行业向其他领域去渗透？在其他战场，怎么面临其他竞争对手的竞争？比如电视端，鹏博士也发布了电视终端。在这个多维度竞争中，乐视靠什么取胜？　　A：乐视首先是互联网公司，也是互联网思维和模式变革传统产业。乐视不仅仅是互联网公司，而是互联网产业公司。工业时代是点对点的竞争，未来是链条和链条，甚至是生态对生态的竞争。单点突破非常难了。比如优酷是一家非常优秀的公司，为什么价值。战略选择出现巨大问题，用传统的验光，不能满足时代的要求。所以不要特别担心单点竞争的公司。乐视专注在一个链条上和生态上，乐视体现最后爆发出的价值，一个指头无法和拳头竞争。鹏博士和海信，甚至三星，无法和乐视竞争，因为是一个硬件整合的公司。乐视用多层次的商业模式来对付单一商业模式的公司，拥有巨大优势。乐视生态如果有足够的资源，单点公司很难竞争。　　Q：海外业务的进展是什么情况？　　A：未来的10-20年是中国互联网企业全球化取得成功的最重要历史机遇。现在互联网消费电子类的公司，已经在海外取得阶段的初步成功。未来全球化的市场，尤其是电子市场会是中国企业的市场。在全球化取得成功，要发挥中国企业的产业优势，就是产业融合，科技和IT的密切融合才会产生新的用户价值。乐视的模式是与众不同的，希望把乐视的领先模式快速复制到海外，也摸索出一条道路。能看到很多公司也在模仿乐视，成立文化公司或成立智能终端公司，这是很好的趋势，希望成功的模式获得更多的认可。　　贾总海外感悟：未来的工业应该是互联网工业。欧洲离互联网很远，工业4.0还是在工业领域的想法，但未来的工业升级是互联网带动的，而不是简单的智能化或简单的工业升级。到了欧洲五星级宾馆，带宽是收费的而且很慢，这也是中国企业的巨大机遇。日韩好一些，对互联网的应用有一些认识，但硬件企业向互联网转型太难了，但最好的是美国。欧洲和日韩企业的弱点，恰恰是中国企业的优点，未来的机遇真正是中国的互联网产业。　　海外业务的进展主要是两方面：　　1)国内生态海外复制，先在香港开始，供应两个单品，其中50寸和40寸出货绝对第一。相信在15年会逐步进入其他国家。一是华语区，而是非华语区。华语区会整个复制。非华语区是靠终端突破，然后通过乐视云等方式切入。二者的模式存在差异性。　　2)See计划进展，内部认为创造了一个阶段性奇迹。已经组建了一只世界上最顶尖的互联网汽车团队。我们非常自豪。中国汽车工业落后根本是团队问题。乐视用半年大家了这样的团队，为See奠定了良好基础。无论多么成功战略，组织团队是第一位的。接下来的道路还很漫长，应为资本融资任务更重。　　Q：互联网电视的政策问题？　　A：播控牌照，现有的互联网电视牌照主要发给了7家电视台。从总局的角度，应该不会新发了。牌照的持有者和运营方是分离的。比如央视和未来，运营方里面有民营资本。内容服务牌照现在发了十几张，整个还是在广电体系内，包括乐视这一类民营公司，近期不会单独发。但牌照的拥有者和经营者是分离的，央视是牌照的拥有者，但运营者股东有腾讯、易世腾等民营公司。所以2015年我们会积极探索。　　整改的事情，已经取得实质性进展，等总局最后的意见。　　Q：股权融资如果没有时间表，有没有其他方法解决资金问题？　　A：过去几年，贾总对融资安排和关注不足。基于这种思考，我们除了老的方案，还在设计一些创新的融资方案。不排除以下几类：　　1)把子公司拆出来单独融资。比如乐视致新，已经取得了成功。接下来还有云计算以及单项公司。　　2)股东层面的支持。不排除和战略投资人积极基础，寻求解决方案。　　3)利用新的融资工具。乐视的业务经营会形成良好的正循环。　　Q：乐视生态要打造千亿级的航母，要花多长时间，上市公司占比多少？　　A：很难清晰测算。我们持续引领行业，我们所涉足的市场足够大，一旦完成，千亿也不是问题。上市公司占比也有客观因素和主观因素，比重很难讲。　　Q：资金短缺的体量？包括手机、体育、汽车。　　A：上市公司的资金问题，二是体外资金。上市公司核心需要资源的分两大类，一个是互联网应用的资金投入，核心就是版权；第二大是终端上的资金短缺。前一段时间风波影响，银行信用降低有了连锁反应，已经逐渐恢复正常。未来上市公司的资金缺口，有定增不断推动、上市公司股份处置和借给上市公司、子公司不断独立融资等方式，都可以启动。体外的资金缺口没有详细测算，但吸引投资不是问题。手机业务已经是控股公司控股、上市公司参股，已经有投资者在接触。　　Q：现有牌照方的股东类似腾讯和优土，是以CP和牌照方合作，但乐视的定位不太一样？　　A：底线不是双方博弈的，而是国家的政策。也会谋求股权上和牌照方采取合资的方式运营牌照，用更好的产品服务用户，是双方的共鸣关系。形成合资公司大家的目是一致的。　　Q：乐视与小米、魅族的差异化在哪？如何战胜他们？　　A：不用太多关注魅族。他在互联网服务上差的很远。　　乐视的生态模式与小米越来越趋同，小米起家于服务，后来做硬件，实现海量生产。小米的不足，在智能电视竞争上被乐视压制的很厉害，小米在快速补齐资金的短板，包括投资爱奇艺，收购迅雷[微博]，投资金山云，补齐云平台。从竞争角度，两家越来越像，很可能进入到生态对生态的竞争。小米强在硬件和软件，乐视的核心竞争力还包括强大的内容库和制作能力。我们今年会做大的组织变革，领先全行业3年。估计3-4个月以后公布。小米从云平台、内容和应用，追上乐视还需要时间。但是乐视在手机端追上小米也需要时间。乐视手机和小米手机[微博]会有比较大的差异。超级手机的亮相会让所有人窒息。　　Q：公司的主要风险和规避方法？　　A：乐视是引领行业的公司，也是善于创新的公司，难免面临各种风险。第一个风险是资金风险，之前已经谈过了；第二个风险是执行力风险，这个风险规避主要通过行业内专业人才应聘、合伙制改造、股东激励等来实现；还有一些行业政策影响风险和竞争风险都是相对次要的。　　Q：与牌照方合作，谈判的底线是？　　A：只要是广电总局允许，我们的底线就是什么。优酷土豆和国广也不是简单的牌照合作。未来不排除我们和牌照方合作区更好的运营牌照资源，我们提供更好的服务和用户体验。大家的利益是一致的。　　Q：小米指摘乐视是一个封闭的生态系统，怎么看？　　A：乐视生态就是开放的闭环，比如乐视云平台是全球最大的云计算平台。内容层面、UI层面、应用层面都是全面开放的。‍　　Q：开展新项目以什么标准确定是在上市公司还是体外？用怎么样的标准来衡量一个业务是否注入上市公司？　　A：从一个角度来看，乐视的业务布局，超级汽车、手机、体育等产品都是和上市公司有关联的互联网产品。具体是否在上市公司主要有三个评判维度：1)和上市公司业务的关联度；2)初期对资金的需求，例如手机拆出去就是因为初期是烧钱，会给上市公司带来业绩大幅下滑，是对股东不负责的；3)全球布局考量，有些业务是适合海外资本市场做，有些是适合国内对接。也会判断哪些适合全球市场布局，例如超级汽车概念更应该全球布局，所以总部放在美国。　　注入的具体判断条件包括法律规章、经营阶段、关联交易等，是一个复杂的考虑过程。　　Q：乐视在应用服务上是强项，变数最大的是在终端上，未来公司是否有更多介入终端的做法？关于应对小米的战略布局，是否考虑通过投资快速布局？　　A：终端正是乐视的创新所在，只有跨界者才能创造出完全不同的用户体验，压力+动力+能力这三点正是跨界者的优势所在。　　关于小米生态布局的打法，理念上有很大差异。其实硬件和软件的创新性已经不大，真正的在于跨界的创新。小米主要做简单的加法，比如移动电源。乐视是在同一组织内部实现真正的跨界，这样能够实现良好的融合，只有打破组织边界，才能进一步打破创新边界。乐视也有MFL(Made for Lemi)，利用第三方制造能力加上乐视生态的强点，产生新的产品形态。乐视采取的方法更多的是自己来做。　　乐视布局三大产业：一个是以TV为主，第二个是手机为核心的可穿戴，第三个是汽车。耳机、乐小宝都是以Leie为主。　　Q：贾总在休养过程中对于乐视生态是否有一些新的方法？在乐视影业注入之后，将会对上市公司形成很强的支持，乐视影业未来的打法如何，注入方式如何？　　A：比如合伙人制的想法就是在休养期间形成的，生态越来越庞大情况下，靠我(贾总)一个人来拉动肯定是不够的，需要将公司合伙人化。靠一个人拉动，一个阶段是可以的，但如果要成为第一个千亿美金的公司，需要大家的力量。　　乐视影业去年排名第二第三，在行业内是领先的，其成功导致竞争对手纷纷效仿，包括腾讯、百度[微博]、优酷、阿里，但其他互联网公司做电影的难度还是很大的，但组织结构人才和经验短时间内很难赶上乐视影业，未来的新战略也将更加夺目。影业和互联网公司的打法是完全不同的，资源也是有差异的。　　Q：超级汽车的布局是什么情况？新能源汽车的技术来源主要是收购还是自建？　　A：从技术和商业模式来讲，必须自己干，收购、参股都不可能。收购美国纯电动汽车公司Atieva还是考虑协同和投资。对乐视来讲，超级汽车组建的团队比这个更强大，更多还是战略布局和卡位。Atieva只投了7000万美金，它不算是伟大的公司。乐视汽车必须乐视自己来做，乐视的超级汽车肯定是与众不同的产品，最起码要比宝马[微博]还强很多，对人类会是一个生活方式的改变，会是一个推动力。　　Q：新产品关联度如何，未来的趋势如何把握？　　A：我们推出的新产品表面看关联度不大，但是深层关联度越来越强了。关联度主要在四个点：　　1)云。乐视产品的重要关联度还在于云，乐视是一云多端的公司，未来乐视整个产品的推出，起到非常大的作用；　　2)IT领域研发能力。乐视IT领域的研发能力对于未来手机和汽车非常大的推动，手机可以推动研发进步；　　3)商业模式。汽车是可以完全复制超级电视商业模式的，未来可能成为单点最大的环境；　　4)营销模式。电视只有互联网内容，而手机有了一切，包括硬件用户的粉丝等。汽车无论硬件、内容、用户、营销，更全面。　　乐视的战略核心是忘掉自我，忘掉现在，用未来定义未来，再用未来定义现在。乐视把控战略的节奏还可以，包括智能手机的推出，乐视内部是想着几个条件满足后推出，而不单是考虑市场机遇。在平行层面考虑现在，确定后再用未来考虑现在。　　Q：乐视电视竞争力如何看？乐视如何解决年轻观众注意度越来越分散的情况？　　A：乐视电视性价比看似下降，实际是传统行业电视下降所致。随着乐视品牌的提升和用户量的增长，用户体验越来越好，会产生一定的销售毛利，在竞争中价格不是唯一的因素，重要的是综合体验后的竞争，在不同阶段会有不同的竞争策略。但是乐视不会把硬件的毛利作为最后的收入来源，发挥多样化的盈利模式。乐视性价比，换来的是未来。　　关于视频内容特点，目前的确越来越分众化，这也是我们的一个重要课题――如何把我们的内容分众化。实际上，分众化是互联网企业是优势，它可以更好地把握市场，这也是个发展的趋势。但是，还是内容取胜，比如爸爸去哪儿、跑男的受欢迎度，只代表了一类需求，是营销的取胜。但未来的主流一定是高品质的内容，抓热点的分众营销也会有空间，未来是百花齐放。这也是互联网公司的优势之一。　　Q：如何判断未来？　　A：未来的判断很难，乐视之前主要从用户端和行业段考量。预测未来只是第一步，关键的是预测未来后，要快速行动。比如柯达，很早就看到未来了，但是行动方面不理想。　　东方互联网传媒：张良卫/孟玮/李竹君
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出门在外也不愁刘翔奥运备战画面曝光 称本身没有任何压力|服装资讯中间|
来源：未知
作者:服装网
(图片来历：央视网)　　据中心电视台报道，在国度体育总局的田径练习场，刘翔和队友们已经进入到北京奥运会的倒计时冲刺，和四年前的奥运备战一样，每逢年夜赛他都是在这里做着最后的预备。刘翔暗示本身没有任何压力。　　报道说，作为中国田径队的旗号，前来报道北京奥运会的近三万名中外媒体记者将最多的存眷给了刘翔。合法人们猜测110米栏奥运冠军归属的同时，刘翔给了我们他最真实的表达：“可能四年前阿谁角逐是我极力而为，我本身想要的，可是此刻的角逐--四年后的角逐，我感觉是大师想要的胜过我想要的，大师但愿我把这块奖牌，不管什么颜色的拿到手，我但愿的却很少，我感觉我仍是要走本身的路，把其他的设法都抛开。” 　　进入2008年，刘翔的室内赛季最先得很顺遂，在西班牙的世界室内田径锦标赛上他夺得冠军，但奥运年的 “开门红”并没有延续到他的室外赛季。在完成年夜阪和北京的两场热身赛之后，刘翔先是在国际田联年夜奖赛纽约站的角逐中因伤退赛，接着又在美国尤金站的角逐中抢跑被罚，缺掉了两场高强度的角逐，打乱了他的备战打算，而忽然呈现的腿部肌肉劳损，又让改日益临近的奥运备战蒙上了暗影。 　　合法刘翔在积极恢复的同时，被视为刘翔最强劲敌手的古巴名将罗伯斯却忽然状况爆发，先以12秒87改写刘翔的世界记实，进而先后两次跑进13秒，占有本年世界最好成就的前三席。对罗伯斯的强劲势头刘翔早有预料，刘翔说，罗伯斯真的很是强，综合实力都很是强，要比我厉害，可是角逐都是说禁绝的，要看把握机遇的能力，我感觉今朝为止罗伯斯的综合实力是所有跨栏选手中最强的，就是比力年青一点，轻易犯些小小的错误。 　　报道称，奥运会上，刘翔和世界上最好的110米栏选手将汇聚鸟巢，但对于刘翔来说，过程的出色远弘远于他对成果的追求。刘翔说，其实我预备的就是和四年前心态放的一样，就是如许正常的练习就可以了，没有需要必然要决心干嘛，我感觉天真烂漫才是最好的，我其实没有什么压力，因为四年前我原本也没什么压力，并且我已经是奥运会冠军了，我也不再恐惧什么工具，不再去想什么工具，其实我此刻要的不是成果，我只要把过程做好就可以了。
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1，该秤能称量的最大质量是多少？
2，若要求该秤达到最大称量时，电压表的示数也达到最大值，那么该秤的零起点（即踏板空载时），对应的电压表示数为多大？
提问者：chenjason
追问：有一种测量质量的电子秤，图甲是其原理示意图，其中踏板上放置物体，压力传感器R的阻值会随所受压力大小发生变化，杠杆ABO可绕O点转动，电压表的量程为0~3V（可显示质量大小），AO=BO=5：1，R0=60Ω，压力传感器R表面能承受的最大压强为2×106Pa，压杆与压力传感器的接触面积为2cm2，压力传感器R的电阻随受压力变化的图像如图乙所示，设踏板和杠杆组件的质量可以忽略不计，电源电压恒定不变，g=10N/kg。求：
1，该秤能称量的最大质量是多少？
2，若要求该秤达到最大称量时，电压表的示数也达到最大值，那么该秤的零起点（即踏板空载时），对应的电压表示数为多大？
补充：1、由F大×OA=FB×OB
得：F大×OA=mBg×OB
则该秤所能称量的最大质量200kg
2、当该秤达到最大的称量时，即传感器受到的压力最大，由图像得此时R=60Ω
此时的电流
则电源电压U=IR总=0.05×(60+60)=6V
当踏板空载时，即传感器受到的压力为ON，由图像得此传感器电阻R1=300Ω
此时的电流
则电压表的示数
答：传感器能承受的最大压力为40ON；该秤所能称量的最大质量为200kg；该秤的零起点对应的电压表示数为1V。
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1、由F大×OA=FB×OB
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回答者：teacher073}