卓越教育中考复读学校排名有人了解过吗?学校环境和老师怎么样?

2023综合评价报名已经开启,报名规划准备进入高峰!为了助力大家备考,为大家准备了以下干货,分基础篇、院校名单篇、招生条件篇、专业及限报篇、择校定位篇等12大模块,梳理考生家长常见的典型问题,如:综合评价招生是什么意思?什么样的学生适合走综评?高中综合评价招生是怎么回事?招生条件有哪些?是怎么个流程?需要准备什么?2023年综合评价招生学校有哪些?附高考综合评价招生需要的条件和流程及院校名单。01基础篇1、什么是综合评价?答:综合评价是高考改革逐步推动后的新招生模式。普遍呈现为基于考生高考成绩、高校综合测试成绩和高中学业水平测试成绩,按照一定比例计算成考生综合总分,高校按考生综合总分择优录取。2、参加综合评价有什么好处?答:①有机会被降分录取。②多一次高考升学机会。③综合评价除了高考成绩外非常看重考生的综合能力,通过校测和学业成绩的加成,给予成绩没那么优秀或者高考发挥失常没有达到高校分数线,但综合能力优异的考生一次上名校的机会。3、“三位一体”和综合评价有什么关系?答:三位一体是浙江省的综合评价招生政策。与其他地区的综合评价招生一样,都是以考生的高考成绩、校测成绩、学考成绩,按照一定比例计算的综合成绩录取。4、综合评价招生和综合素质评价什么关系?答:高校通过综合评价招生录取时,结合高校自身培养特色要求,依据考生高考成绩、校测成绩、学考成绩,参考综合素质评价等维度,择优录取。从往年情况来看,大部分高校都把综合素质评价材料作为综合评价招生的重要参考依据,部分江苏省高校在录取总成绩中赋予综合素质评价材料一定权重,直接影响考生录取排名。5、综合评价学生名额一般占学校的比例是多少?答:每所高校都不同,但从往年情况来看,除了高考统考,综合评价是占据招生名额最多的自主选拔方式。另外,上海科技大学、南方科技大学等高校本科招生以综合评价招生为主,占据90%以上名额。6、作为家长该如何去了解综合评价招生政策?答:家长可以关注这几个平台:山东考试信息、本省市教育考试院官网、阳光高考平台。02院校名单篇7、综合评价能报哪些院校?每个省都有哪些实施院校?答:各省能报的院校有所不同。8、开放综合评价的院校都是什么学校?有985/211吗?答:综合评价招生院校既有浙大、上交、复旦、南大等985高校,也有北京外国语大学、上海大学、南京师范大学、中国石油大学(华东)等211高校,也包括在本省招生的部分省属高校。在同一省份的综合评价招生中,高校层次分布较广,能够覆盖优等生和中等生。9、为什么某些院校综合评价没有在全国招生?答:目前北京外国语大学、上海纽约大学综合评价面向全国,受招生政策、招生规模等原因影响,大部分学校只在部分省份开展综合评价招生,但试点范围逐步扩大。10、清华、北大有综合评价招生吗?答:自2020年清华大学领军计划,北京大学博雅计划取消招生后,目前清华北大没有综合评价招生。11、能报外省的综合评价院校么?答:面向全国多地招生的院校可以,省属院校基本都仅面向本省招生,具体以高校招生简章公布为准。03招生条件篇12、哪些学生适合报考综合评价?答:各省、各校综合评价政策差异性较大,但整体来看招生条件主要集中在以下四方面:①综合成绩优秀。几乎所有高校都招收这类考生。②具有竞赛活动奖项。例如:五大学科竞赛、科创类竞赛、文科竞赛等。③高中阶段有思想政治方面的荣誉或者奖励。这种普遍存在于江苏省属院校中,普遍认可优秀学生干部、三好学生荣誉称号等奖项。④艺术、体育特长类。普遍存在于浙江三位一体招生院校中。13、复读生可以报考综合评价吗?答:复读生可以报考,报名时与应届生一样。在提交成绩时,高一高二年级按照原高一高二成绩提交,高三成绩按照复读期间成绩提交。需要注意的是,部分高校在综合评价招生简章中明确表明,招生对象为高中应届毕业生的,复读生不能报名。如南京医科大学、南京中医药大学、南京林业大学、江苏师范大学、南通大学等高校,具体以高校当年公布的招生简章为准。14、艺术生有综合评价吗?答:部分浙江三位一体省属院校认可艺术类奖项,艺术生也可以报考。15、体育生有什么院校的综合评价机会?答:部分浙江三位一体省属院校认可体育特长生,但一般会要求具有体育类省级或国家级以上奖项。16、综合评价招生对高考分数有什么要求?答:高校综合评价录取,大多需要考生高考成绩达到一本线/特招线,部分高校需达到本科线以上,如山东科技大学需不低于山东省特招线下30分,山东财经大学需在山东省一段线以上且不低于特招线下30分,浙江省属三位一体招生高校大多需要考生成绩达到浙江省本科线以上,部分高校无相关要求。17、没有奖项证书可以报名综合评价吗?答:竞赛奖项不是报考综合评价的必要条件,没有竞赛奖项证书也可以报考综合评价,如综合成绩优异、有特长、或有各类研究性学习、科研实践经历等也可以报名。18、综合评价认可的理科竞赛奖项有哪些?答:综合评价认可数学、物理、化学、生物、信息学五大学科竞赛省三及以上级别奖项,部分省属院校还会认可省级初赛奖项,具体认可情况以高校公布简章为准。19、综合评价认可文科竞赛奖项有哪些?答:综合评价认可度较高的文科赛事有叶圣陶杯、语文报杯、全国中学生创新作文、”外研社杯“外语素养大赛等,主要为白名单赛事。20、有学科竞赛省级二等奖可以参加综合评价吗?答:考生只要综合成绩好都可以尝试的。考生具备学科竞赛省级二等奖在高校综合评价初审和校测时有很大的积极作用。21、作文大赛一等奖,可以报名综合评价吗?答:只要考生综合成绩优秀,都可以尝试报考。多所高校综合评价明确表明认可作文竞赛奖项,一般要求为全国决赛三等奖及以上奖项等级。22、综合评价认可体育类奖项吗?比如全校千米跑第一名?答:综合评价最重要的审核依据是考生的成绩,体育奖项可以作为考生综合素质的体现,但不是关键因素。如浙江省部分三位一体招生高校认可体育类奖项,但一般需体育类省级或国家级以上奖项,所以校级奖项认可度一般。但2019年开始,部分高校增加了体测项目,体育优秀可以在体测中发挥优势。23、综合评价对于高中成绩有什么具体要求?答:大部分高校对于高中成绩并没有具体要求,“综合素质优秀”是大多数高校的综合评价招生条件。部分高校如北外要求:高三第一学期期末(或最近一次模考)成绩在年级同科类排名前10%以内,并且语文和外语成绩均在同科类排名的前10%以内(北外生源基地校和省级示范校可适当放宽排名限制)。具体以学校招生简章为准。24、综合评价需要看年级排名吗?答:在初审时需要。年级排名信息在报名系统中需要填写,是高校初审最重要的参考指标之一。25、非全省统考的成绩可以在综合评价报名时提交吗?答:也可以的。26、农村考生没机会参与竞赛,怎么办?答:综合评价重点关注综合成绩,竞赛奖项不是必须的,没有竞赛奖项一样可以报考。此外,农村考生可以关注针对贫困地区农村考生的国家专项计划、高校专项计划和地方专项计划招生。27、山东考生有什么特殊的报考条件吗?答:山东省教育厅明确要求:报考要求应对考生综合素质评价设置前置条件,将学生社区服务、社会实践经历、考察探究活动、研究型学习情况和自主选修学分学习情况等作为资格审查的必要内容和进入面试的必要条件。目前,面向山东省招生的高校统一给出了“高中三年参加不少于10个工作日的社区服务和1周社会实践,并完成不少于6学分的考察探究活动(研究性学习、研学旅行、野外考察等)”的要求作为基本报考条件,考生需首先满足才有报考资格。28、想报考中外合作的大学,有什么特殊要求吗?答:中外合办大学因学校特性及后续教学需求,一般对考生英语成绩有一定要求,英语成绩较差的考生,需谨慎报考。另外,中外合作大学学费较高,考生家长在报考时需考虑到家庭经济条件。29、高校对于要求成绩排名居年级“前列”之类的模糊性条件怎么解读?答:考生、家长在报考时可以参考学校层次、本中学往年报考情况等数据评估。30、参加综合评价是成绩好才能参加么?答:综合评价重点考察的是考生的综合能力,成绩在一本线/特招线附近及以上的考生都建议报名参与,部分高校在本科线以上也能报考,考生可积极尝试。31、高一高二考生可以报考综合评价吗?答:综合评价是高考招生的一种途径,只有高三考生可以报考,高一高二考生可以提前关注政策,做背景提升备考。04专业及限报篇32、综合评价所报院校优势专业有哪些?答:院校综合评价的招生专业一般都是本校王牌优势专业,考生可以通过高校历史沿革及办学特色了解。33、综合评价专业选择有限制吗?答:从数量上看,一般一个学校可报考1-3个专业,也有高校没有限制。如中国科学院大学,最多可填报15个专业,具体以招生院校要求为准;从条件上看,除选科要求外,部分高校专业报名条件有综合成绩、单科成绩或奖项的要求,具体情况以简章及报名系统要求为准。34、综合评价进入后可以转专业吗?答:根据多校招办宣讲明确可以转专业,如:山大、北外等,但各校各专业要求可能会不一样,建议报考前先咨询一下校方。35、综合评价的招生专业数量多吗?答:高校综合评价一般仅开放部分专业进行招生,部分院校综评招生专业很多,部分院校仅有少部分专业进行综合评价招生,还有部分专业只在综合评价招生,如北外的小语种专业。36、综合评价是否大多为学校非热门专业?答:综合评价专业大多为各校比较好的专业,有些甚至是王牌专业。因目前大类招生是主流,所以还有很多大类招生专业。考生不必过于担心专业问题。37、综合评价招生专业是否限定在基础学科?答:综合评价招生开放专业不限定在基础学科,但也会涉及到相关专业,很多都是学校的王牌专业,考生可以根据自己意愿自由选择。38、通过综合评价被录取之后,若专业不合适,大二时可否改专业?答:综合评价原则上可以转专业,但需要符合高校的具体规定。有些学校可能不允许转专业,报考前建议直接咨询招生办。39、奥赛获奖科目是否要和报考专业严格对应?答:大部分高校不要求考生获奖学科与报考专业完全一致,按简章要求报考即可。40、综合评价可以报多少个学校?答:综合评价没有限报要求,考生在符合条件、时间精力允许的情况下可报考多所院校。但是同一地区的院校,考试时间往往会“撞车”,考试时考生往往仅能参加1-2所高校测试。如江苏省属综评院校有明确规定:当考试时间与其他学校有重合时,只允许学生确认1所学校参加考试。逾期未确认考试的考生视为自动放弃综合评价招生资格。部分山东省属高校也有类似规定。考生家长可在前期报名时,多报考几所,提升初审通过率,待初审通过后,再决定参加哪些院校的校测。41、综合评价有院校限报吗?答:没有限报。综合评价没有院校数量限报,如果符合报名条件,可以同时报名多所综合评价院校。05择校定位篇42、刚过一本线的考生能报考综合评价吗?答:刚过一本线的考生可以报考综合评价,浙江、江苏、山东考生可结合自身成绩选择本省省属综合评价院校。43、综合评价招生中高水平大学有哪些?答:面向多地区招生的高水平大学有中国科学院大学、北京外国语大学、香港中文大学(深圳)、南方科技大学、上海科技大学等。44、平时成绩一本线上二三十分,怎么报综合评价?答:成绩较稳定的考生,建议报考比平时成绩高10-20分的高校,认真备考有机会冲一冲拿下名校;发挥不太稳定的考生,建议选择稳妥的高校;高考发挥超常可以放弃综合评价,走统招进好大学;不论哪种考生,都建议一定做好保底院校选择,防止高考发挥失利。45、什么类型的考生适合报考浙江三位一体综合评价呢?答:浙江考生满足以下任意一项即可尝试报考:专业意向明确、临场发挥好、语言表达能力强、学考成绩优秀、高中阶段获得理科/人文/艺体奖项的学生。46、理科/物理组学生,获得叶圣陶杯作文决赛一等奖,怎么报考综合评价?答:理科生有文科特长的,报考文理兼招的人文社科类专业更能发挥优势;如果想报考理工类专业,建议多以综合成绩为基础择校。06网上报名篇47、综合评价在哪里报名?答:大多数高校综合评价报名在阳光高考网报名。浙江省属三位一体及少部分院校在本校官网报名,具体以高校当年公布的招生简章为准。48、综合评价报名需要哪些材料?答:按照往年情况,综合评价报名一般需要以下材料,家长可以提前搜集准备。(1)报名申请表(报名系统自动生成);(2)自荐信/个人陈述(非必须);(3)高中阶段文化课成绩;(4)高中学业水平测试成绩;(5)高三模拟考试成绩;(6)推荐信(非必须);(7)高中阶段获奖证书及证明材料(非必须);(8)其他可证明材料;(9)高校特殊要求提供的材料。49、简章没有提示要自荐信,还需要准备吗?答:针对这种情况,自主选拔在线团队建议,为以防万一还是先准备着。根据往年经验,高校虽然在招生简章中没有提及,但是报名系统中大多数还是会涉及到自荐信板块。50、综合评价在阳光高考平台进行网上报名的流程是怎样的?答:注册/登录—查看报名须知—确认身份—填报个人信息—填报志愿管理—确认志愿—下载信息表—网上报名完成。51、网上报名流程中,填报个人信息都包括哪些内容?答:个人信息包括基本信息、个人照片、中学信息、成绩信息、选考科目成绩、综合信息、模考成绩、单科排名、推荐人信息等。52、综合评价报名流程是怎样的?答:高校招生简章发布(2月下旬-5月)→考生网上报名(简章发布后,约5-14天左右报名时间)→高校初审→初审名单公布(高考前)→高考(6月7日-10日)→学校组织校测→高校公布入选资格名单→志愿填报→录取。部分高校招录流程会有差异,如浙江省属三位一体高校校测在高考前进行,上海校测则统一安排在填报志愿后进行。53、完成报名以后需要关注哪些信息?答:综合评价报名完成后,还需要关注高校初审结果、确认考试及缴费、高校测试时间及安排、测试模式等信息。54、综合评价的报名申请材料是以学生借读学校名义上报还是以学籍所在学校名义上报?(学生在A学校读书,而学籍在B学校)答:报名系统里两项是分别填写的。55、北京外国语大学综合评价在哪报名?答:北外综合评价一般在北京外国语大学官网报名系统进行报名。56、学校没有组织,自己可以报名综合评价吗?答:不需要学校组织,综合评价都是学生或家长自己网上申请报名。57、综合评价需要缴费吗?答:大多数综合评价院校在公布初审结果后,需要考生进行考试确认及缴费,具体情况以高校当年政策为准。58、综合评价报名中考生高中成绩排名是指什么?答:一般是指全校同年级同科类排名,提交申请表时需要学校盖章。07初审篇59、没有奖项能通过初审吗?答:奖项证书在大部分院校招生中并不是必要条件,没有奖项但学生综合素质较高也可以通过初审。但在一定程度上,有奖项初审通过几率更高一些。在报名时考生注意报考院校简章中对这类有没有硬性要求。60、没有奖项的学生综合评价录取机会大不大?答:奖项不是考核学生的唯一标准,各校更加看重考生的综合成绩,没有竞赛成绩的考生,高考分数较高、校测表现优秀,录取机会一样很大。61、竞赛生报综合评价有没有什么优惠政策?答:大部分高校竞赛成绩不参与综合成绩测算,但部分高校会在初审、校测或最终录取成绩要求上给予一定优惠政策。如南方科技大学,在五大学科竞赛决赛中获得奖项的考生,可根据奖项不同在校测时获得5-10分的加分。62、省优秀班干部、省优秀学生对综合评价有作用吗?答:个人荣誉作为考生综合素质优秀证明材料,在初审中会有一定优势,江苏综合评价将品德优秀作为报考条件之一。63、有一个作文比赛的省三,综合评价管用吗?答:可以作为报名材料上报,增加初审通过率,如果是教育部认可的竞赛成绩会更有优势。64、作文大赛全国奖项、文科生、平时成绩一本线,走综评可能性大吗?答:文科奖项突出,但文化课成绩一般的考生仍有机会报考综合评价。建议在高三努力提高文化课成绩,增加录取几率。同时,认真研究往年招生政策,合理定位目标院校。65、生物学联赛省二奖项,不知道这个奖项南大综合评价承认不?答:根据往年情况,南大综合评价招生条件要求考生学业成绩名列前茅或基础学科拔尖,虽未对考生竞赛成绩做明确要求,但竞赛获奖是基础学科拔尖的最有利证明。考生的省二奖项可以作为考生个人学科特长潜质证明材料,在报名时上传。66、不在教育部赛事白名单上的奖项在综合评价中有优势吗?答:这些奖项可以作为报名材料提交,有一定积极作用,具体看高校是否认可,但成绩是首要条件。建议考生家长在参加赛事活动时,首选目标院校认可的赛事及教育部赛事白名单上的赛事活动参加。67、综合评价初审看哪些成绩?答:初审时要提交高一、高二、高三上学期期中、期末成绩,高三模拟考试成绩(各科成绩、各科满分、文理分科年级排名),学考成绩。68、参加高校组办的夏令营/冬令营对综合评价报考有帮助吗?答:目前来看,南科大科技创新营优秀营员报名会有积极作用。其他高校的体验营活动可以作为课外实践活动经历,作为报名辅助材料,有一定的作用。08校测篇69、综合评价的面试主要考什么?答:综合评价面试多结合时政热点提问、由主考官针对话题或考生报考材料延伸提问等,通常会涉及部分高考学科内知识或目标专业相关知识,但更多以日常生活中常见的社会现象、热点事件、问题、常识为素材提问,主要考察学生的专业素养、情商、仪表风度、口才、反应敏捷程度、心理素质、道德品质、价值观念等方面。70、如果确认了考试,但因为跟其他院校综合评价校测时间冲突而没有去考,是否有什么影响呢?答:目前来看,没有影响。71、综合评价校测什么时候进行?答:综合评价校测一般集中在高考结束之后、出分前进行,一般在6月11日-20日期间。上海市综合评价及部分广东综评在高考出分后进行。72、综合评价校测在哪儿考?答:除南科大笔试机考在全国设置考点、国科大在招生省份设置考点外,其他高校一般在本校组织校测。73、综合评价考试是不是都需要进行笔试面试?答:只有少部分院校需要笔试和面试,大多数高校以面试为主。74、综合评价考试难度如何?答:综合评价笔试考核主要还是在高考知识体系内考核,并在高考知识上进行拓展和延伸,也有部分高校部分试题达到竞赛难度。至于面试不好统一而论,主要考察考生综合素质。75、综合评价录取的总成绩是高考成绩吗?答:不是。综合评价总成绩是高考成绩、高校综合测试成绩和高中学业水平测试成绩,按照一定比例计算相加。这个总成绩是综合评价录取的依据,从高到低择优录取。76、如何在综合评价测试中拥有优势?答:综合评价测试在高考后进行,一般没有时间充分备考,重点在于平时积累,也可以在高三假期集中备考。77、综合评价院校综合成绩怎么计算?不同大学之间一样吗?答:综合成绩由考生高考成绩、高校综合测试成绩和高中学业水平测试成绩,按照一定比例计算相加得到。各校折算比例不同,有“631”“541”“73”“85:15”等。建议参考目标校往年综合评价招生简章。78、所有的综合评价院校都要参加体能测试吗?答:并非都需要体测,只有少部分院校有体测,具体要求以当年高校招生简章为准。79、强基和综评如果都过了初审,高考后能同时参加吗?时间上会不会冲突?答:可以同时报名参加,一般来说考试时间不会存在冲突,因为综合评价考试在高考出分前进行,大部分高校强基校测则在出分后进行。09录取篇80、参加校测并通过了,但不填志愿,对后面本科批次录取有影响么?答:不影响后续批次录取。81、综合评价入校后跟普通学生有区别吗?答:没有区别,入校后和统招生一起编班培养。82、综合评价录取相比高考裸分,到底能优惠多少分?答:因各校折算比例不同,录取分数也存在很大差异,所以优惠分数不能统一而论。如:北京外国语大学2022年综合评价分数线低于统招3-79分不等,大多省属高校集中在5-40分。83、综合评价在什么批次录取?答:各省情况不同,一般在提前批或提前批之后、本科一批之前完成录取,具体以各省考试院发布的志愿填报安排为准。84、填报志愿时与提前批、本一批有没有冲突?答:各省情况不同,有些是在提前批,有些是特殊批次,一般在本科一批次之前进行,和本科一批没有冲突。如果被高校综合评价录取就不会参加下一个批次的录取。85、综合评价没有录取还能参加高考统招吗?答:可以,完全没有影响。86、面试通过可以反悔,然后参加高考统招吗?答:除了江苏部分A类、浙江高水平三位一体锁档的高校等,其余省市和高校参加完面试,还可以在志愿填报环节反悔,注意把握反悔的机会,谨慎抉择。10锁档篇87、综合评价的“锁档”是什么意思?答:锁档即没有公布高考成绩,先确定综合评价志愿,一旦录取不能参加其他批次录取,没有录取不影响后续批次录取。主要是浙江、江苏地区的部分院校存在这种现象。88、哪些高校综合评价有锁档?答:目前存在锁档情况的院校:江苏A类部分综合评价院校,如南京大学、东南大学,浙江高水平三位一体院校,上海综合评价招生院校,浙江大学针对广东省综合评价招生。89、江苏考生,锁档的意思就是,我即使能选择更好一点的院校,也只能被综合评价的院校录取吗?答:是的,如果在高考出分前填报综合评价志愿的话,录取后就会被“锁档”。江苏综合评价只有A类部分院校锁档,B类不受影响。90、南京大学、东南大学综合评价会锁定志愿吗?届时可以放弃吗?答:会锁定的。根据往年情况,考生如果在6月20日左右前再次填报和确认专业志愿,考生档案将被锁定,一经录取则不再参加其他任何批次的录取。如果高考后估分比较理想,想放弃南大,注意不要进行志愿确认即可。91、通过山东大学综合评价,之后不想去了,怎么办?答:不填综合评价志愿即可。11和其他特招关系92、综合评价、强基计划和高校专项可以同时报考吗?答:综合评价与强基计划、高校专项,如果高校没有特殊要求,可以同时报名强基计划、综合评价和高校专项。93、报同一所学校强基计划和综合评价会有影响吗?答:可以一起报,没有影响,如同时通过,强基计划先录取。94、强基计划、综合评价、提前批,有什么区别,录取顺序是怎样的?答:他们是不同形式的招生途径,录取顺序强基计划最先进行,其次是提前批,最后是综合评价。当然也有些省市、院校综合评价在提前批之前或提前批录取,如:上海综评、江苏A类院校综合评价。95、强基计划是只能报一所学校,综合评价可报多个学校吗?答:综合评价不限制报考院校的数量,可以多报。强基计划只能报1所院校。96、综合评价和高校专项可以同时报名吗?如果都通过了怎么办?答:可以同时报名,如果都通过了,一般情况下,填志愿只能填一个。在大多数省份中,综合评价和高校专项同属特殊招生批次,该批次只能填一个院校志愿。97、综合评价是不是比强基计划要求低?答:这个要因学校而异,强基计划招生院校是39所985高校,而综合评价院校层次广,有985、211及省属重点院校。省属重点院校的要求可能会比强基要求低,有些985高校既有综合评价又有强基计划,具体以学校招生简章要求为准。12备考篇98、高一要怎么准备综合评价?答:高一年级需要打好学业成绩基础,重视期中、期末及学考成绩,熟悉新高考以及综合评价政策。在兼顾好课内学业的同时,可依据兴趣培养一至两门学科特长,同时关注和参加研究性学习、科研实践活动。99、高二要怎么准备综合评价?答:高二年级则需要接触并了解高校,规划要报考的院校以及专业。同时,建议学有余力的考生也可以冲击自己擅长的学科竞赛项目,增加成功几率。另外,也可以关注目标高校举办的夏令营或者体验营等。高一、高二阶段是研究性学习、科研实践活动准备非常重要的阶段,需要特别注意。100、高三要怎么准备综合评价?答:高三年级需要基于现阶段成绩做最后的抉择,选择目标高校和专业,并研究和准备高校报名所需的材料等。考生综合成绩需要高考复习来保障,因此尽一切可能的提高文化课成绩将势在必行。对于报名材料,做好梳理和查漏补缺,尤其是高三上学期,是各类报名材料准备的最后阶段,时间窗口期非常重要。而对于高校校测,则建议放在常态进行,如想集中做强化,则寒假和校测前是关键时期。}
指导
凯文 刘馥亮撰写
赵雅晨卓越教育,一家起步于华南地区的K12课外辅导元老级品牌,至今已走过第21个年头。今年年中,卓越教育正式提交招股书,向港股发起冲击。卓越教育于1997年起家于广州,立足本省,辐射华南,多年深耕使其区域化优势显著。据Frost&Sullivan统计,卓越教育在华南地区市场份额排名第一。尽管如此,卓越作为一家老牌机构,其扩张步调和规模化相比之下明显滞后,在营收规模、增速、扩张态势上,已与好未来、精锐教育等佼佼后辈不可同日而语。本文将通过梳理卓越教育的业务发展脉络,分析在竞争日益白热化的K12课外教培市场,卓越教育地域扩张的瓶颈在哪,当下所覆盖业务未来的成长空间以及将面临怎样挑战。区域化稳态扩张 增长略显乏力回顾卓越教育发展历程,区域化品牌特征鲜明,但异地扩张进程缓慢。成立初期深耕广州,珠三角区域的经济高速发展也哺育了欣欣向荣的教培市场。成立十年之际,卓越教育首次迈出广州开辟佛山新镇,此后保持平均每年一城速度开辟新市场,截止2017年底,先后在10个城市开设180家教学中心,其中,本省城市占据70%。2017年,卓越教育开拓广西省会南宁市,新建1所分校,标志将走出广东,谨慎探索更广阔的华南市场。在这一稍显野心不足的扩张下,反映了卓越教育在规模化上主观动力不足。卓越教育历史上发力扩张的两个时点,主要集中在2008年和2010年前后,期间分别获得了来自深圳达鑫创投和红杉资本两轮融资,外界资本多少为卓越增长带来压力。另一方面,基于线下教培机构的连锁业态,卓越教育的稳态扩张也表明其标准化复制能力受到一定制约。温和扩张也让卓越近年来收入增长略显乏力。根据招股书披露,卓越教育近三年整体营收复合增长率约为22.6%,2017年全年营收规模首次突破10亿RMB大关。而在近似体量下,早于卓越赴美上市的精锐教育2016年同比营收增速35%,好未来在当年(2012年)更以超过60%增速迈过10亿门槛,一年内教学中心数量甚至成倍翻升。个性化业务制约毛利空间卓越教育从K12课外升学辅导起家,发展至今依然是其主力业务。2000年之后陆续拓展了全日制备考业务,为中高考失利考生提供全日制复读学校,当前这项业务主要面向沪、广、深一带。2014年之后,相继拓展面向学前及小学段低龄用户素质教育课程,并在2015年O2O大火之时创办在线平台牛师帮。当前对卓越来说,无论是素质教育还是在线教育,未来想象空间虽大但短期内营收贡献微薄,因此将着重分析K12业务。根据招股书,卓越教育2017年营收10亿元,K12业务在近三年确认收入中占比接近90%,且从过往来看呈现逐年递增,全年招生48万人次。该业务贯穿小初中升学辅导,由20人以下小班课和1对多(1v1、1v3)个性化辅导两项业务构成。其中,小班课按学期收费,引入了合约班协议,即考试成绩未达协议分数可申请续费退款。由于合约班占比不到10%,并且在数据积累下教师对成绩预判把控逐步加强,目前退款率已降至不足1%,对确认收入影响不明显。K12业务整体毛利水平在平稳扩张下趋于稳定,但与体量更大、增速更高的好未来、精锐教育等相比,并非没有上升空间。将小班课和个性化辅导两项业务分开看,在收入贡献体量相当的同时,二者毛利存在显著差异,因此毛利更低的个性化业务成为拉低整体毛利空间的核心因素。个性化辅导业务毛利率近年来稳定在35%左右,同比主打高端个性化辅导的精锐教育,至少有15%左右提升空间。线下培训机构的毛利率直接取决于师资成本、场地租金等,通过拆分人效、坪效等效率指标聚焦影响因素。由于招股书没有详细披露小班课、个性化两项业务各自的师资、场地情况,因此需要从综合水平并与其它机构横比后进一步推测。与好未来、精锐教育横比发现,卓越教育教师成本较高,教师人效偏低。教师人效(收入/全职教师人数)受客单价、班型、招生情况三个因素交叉影响。比如,好未来教师人效普遍高于精锐教育,虽然精锐教育主打高端1对1,平均每课时单价更高,但受限于班型,或者说由于班型影响权重更大,因此在人效方面,主打小班课的好未来更有优势。相比之下,卓越兼具体量相当的小班课和个性化业务,但教师人效却显著低于二者,可推知卓越教育的课时定价在市场竞争中优势不突出,同时,从招生角度来看,存在部分校区个性化业务开展并不理想。通过测算坪效(招生人次/面积)比较校区使用效率可进一步验证。根据卓越教育招股书所披露物业面积,假设其中90%为教学中心用地,可得出卓越教育去年教学坪效为2.9人次/平方米,而好未来即使处于高速扩张期,以2011-2012年为例,坪效也基本可达4人次/平方米。卓越教育低坪效直接表明不同校区的运营效率参差不齐,最终影响整体运营结果。同时,从近三年的招生和收入增速来看,与小班课业务相比,个性化业务更显动力不足。一方面受限于市场客观需求所致,小班课能更好地平衡个性化需求与课时单价,受众更加主流,而一对一因其客单价高,更符合特定时期特定需求的用户,比如极端的培优和补差,考前冲刺辅导等。另一方面,个性化辅导业务决策成本高,重营销,而卓越营销整体投入偏低,不足以支撑1v1业务高速成长。小班课业务则始终维持较好毛利,过去三年稳定在49%左右,同比主打小班教学的好未来差距也仅在咫尺,因此未来提升空间不大。从收入与招生增速来看,小班课优于个性化业务,未来仍会是K12业务的盈利重心。全日制备考已迎来收入固化全日制备考,即中高考复读业务是卓越教育相对传统和成熟的业务,每年招生数量在4800人附近小幅波动,市场渗透趋于饱和。复读业务虽具备较强刚需,但辐射人群偏小众,且毛利并不突出,稳定徘徊在44%。尤其是复读业务大多是一次性服务,中考复读可能会有一定用户留存,但高考复读则是上完即走,不具有LTV优势。近年来广东省内中高考报考人数相对稳定,全日制备考业务增长空间来自于学费提升。全日制学校按学期预收学费,学期客单价介于1-3万之间,虽现金流较好,但近三年学费几乎没有涨幅,个别年份还有微降。2017年,卓越推出艺术生文化课备考业务,但适用人口基数较小,每年省内艺考生约4-5万人,再加以一定渗透率,故天花板比较明显。总体而言,全日制业务后续想象空间不大,报考人数和续费趋稳将使收入固化,除非相关政策剧烈变化引发波动或异地扩张,短期内将稳定在当前水平,因此随着K12等其他业务增长,其收入占比已逐年下滑。素质教育和在线教育尚在起步 未来成长空间可期卓越教育在近几年开始主要面向学前及小学低龄用户,大力布局素质教育。不难看出,在迎合市场日益旺盛的需求下,卓越对素质教育的开拓不仅丰富了现有品类,挖掘刺激营收新增长点,同时还意在加强入口端品牌认知,有助纵向延伸用户生命周期。目前素质教育条线主要由培养小学生文学素养的“卓越大语文”、针对幼小衔接的“巧问教育”和“少儿英语”三个模块构成。因发展处于起步期,收入占比小,2017全年营收过千万。近年来,K12上市公司纷纷开始通过内生或外延的方式布局素质教育,消费升级和家长教育焦虑前置是低龄素质教育的核心驱动因素。卓越当前正处于业务探索期,推出以来收入已呈现倍速增长,尽管短期内难以爆发,但未来成长空间和盈利性可期。在线教育上,卓越入场稍晚。2015-2016年间,O2O火爆时创立了牛师帮,如今这一平台作为个性化辅导业务的辅助工具,承载教师在线评价、课时费查询、在线约课、家校沟通、班级管理等功能。此外,卓越教育创建了自有网校平台卓越课堂(zycourse.com),但平台目前课程品类少,内容完善度有较大缺失。和新东方、好未来相比,卓越教育对互联网敏感度稍显后知后觉。当前,在线教育在进入前所未有的成长期,市场也逐渐进入收获期。新东方在线、沪江网校去年创造了4、5亿营收,港股上市在即,而学而思网校在好未来2017年的营收占比超过5%,今年以来正进一步在营销端发力获客。卓越教育的在线基础薄弱,卓越课堂全部为免费观看内容,未产生营收,主要目的在于为线下机构引流。因此,从基础内容建设到规模化营收还有较长的路要走,短期内对收入影响几乎可以忽略不计。营收增长取决于扩张成效 标准化能力备受考验综上对卓越教育各项业务分析,判断其未来增速基本取决于线下教学机构扩张速度。从过往发展历程看,卓越教育扩张的瓶颈在于能否突破现有边界,建立强大的标准化运营管控体系,从而保证扩张期的单店运营效率。直营校区新建前期在选址、租赁、装修、人员招聘和培训等时间、金钱成本重投入,因此从零到招生运营走向正规并实现盈利,需要一定的成熟周期。而这一成熟周期的时间长短至关重要,从招生到授课等各流程人力密集的属性,决定了总部在标准化复制方面能否充分赋能,以及管理团队面对整套操作流程是否经验丰富意义重大。卓越加速扩张后,必然会对使当前管理团队面临巨大运营压力,组织和管理能力也将接受迫切考验。另一方面,提炼“平均单个校区营收增速”这一指标衡量校区成熟速度,发现卓越当前阶段的校区成熟效率并不如意,仍具提升空间。通常在高速扩张期内,起步状态下的新校区占比迅速提升,若不能较快步入正轨,将会对当年利润造成不利影响。比如好未来在2011-2012年激进扩张,导致平均单店收入二成下滑,整体净利润无增长。再对比卓越教育和精锐教育,从2015到2017两年间,校区平均收入增长幅度相近,但精锐是在更快的扩张下维持了这一增长。卓越教育两年间新校区占比接近30%,而若不考虑少量关店,精锐教育新校占比至少67%。由此,如何平衡扩张加速后的单店质量是卓越面临的一大挑战。另外,从课时学费提升方面,由于定价主要受到市场同类产品竞争竞争机制影响,数据表示近三年卓越K12业务的课时费波动不大,说明其布局的一二线市场行业竞争激烈,品牌溢价效果不显著,提价不足以成为促进后续增长的强劲动力。在运营成本控制方面,卓越教育的销售与营销成本相比其他头部公司优势显著,只有8%,比好未来低4个百分点。结合续费率测得卓越平均获客成本介于400-500元之间,虽然与好未来在新增用户方面的获客成本差异不大,但卓越每年的生均收入贡献更高,约在2400元左右,也就是说在续费水平相当时,卓越的LTV更佳。班课能为个性化辅导业务导流是卓越的天然优势。另外,不排除品牌势能在本地招生时发挥了重要影响。但由于教育行业地域化品牌壁垒高,卓越的品牌效应在异地扩张时优势将大大折扣。收购或与当地知名品牌合作,是有效打开新市场局面的方式。早年在开辟珠海市场时,卓越曾收购当地品牌"史老师奇趣作文”,并同时在教学品类上得以补充。研发成本作为一项独立开支被单独列出,包含教学与课程产品研发,以及信息化IT开发。后者所占比重近年来有上升趋势,说明卓越对信息化布局重视度加深。信息化不仅能支撑教研和教学服务能力标准化输出,同时也提升了各项业务流程整体效率,为支持前端业务扩张巩固了后台基础。估值约33-42亿元2018上半年,卓越教育已经新开设24处新校区,已超过2017全年增量一半。上市后募资将进一步用于扩张,预计年底校区总量达到230家左右,若单个校区收入贡献保持稳定增势,估计2018年收入增长将达到30-35%。新校扩张,销售和市场支出将伴有相应增长,同时,从近三年趋势判断,研发将继续保持投入,而行政支出作为固定成本将趋于稳定,并随着研发的成熟和信息化水平提高,还将进一步控制。综上,预计卓越2018年营业净利率预计约为6-9%。参考美股上市公司精锐教育,当前市值约为112亿元人民币。根据2018年收入和净利预期,预计精锐教育P/运营利润为40x,考虑卓越教育体量收入体量较小且增速较低,给予35-37x P/运营利润,当前估值约为33-42亿元。}

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