更新:真好啊保研率低、部分设备老旧、男女比例失调、经费不足、地域劣势、没空调，应该是哈威最主要的问题。整体上以一个在校生最直接的感受来看，其他都可以接受，最令人惋惜的还是没空调，因为我真的体验过小学期那两周蒸笼的感觉。然而近期招生办某些老师的行为真的非常败坏大家的好感，我觉得一个优秀的领导团队首先需要承认问题，才能解决问题。而且我大概率可以预测到今年招生的情况了，毕竟三个招生阵地同时被冲的情况已经很多年未见了，希望学校能正视这个问题，想办法从已经非常紧张的科研经费中抽出一部分来改善同学们的生活质量，真的别再拖了。然而，对于刚刚结束高考的各位来说，以下我说的话可能对你们更有帮助。希望你们能更加理性的去判断问题，进而做出更适合自己的选择。看到这个问题又想起来当年的自己。我突然想起当年的我也曾在知乎搜索着各种各样的消息，最后还是来到了这里。而今我已毕业，本着认真负责的态度，我将会用我的大学四年的经验匿名回答这个问题，来给你们一些启发。我觉得对于个人来说，学校的实力水平在宣传层面总是被过度放大，然而你们的高考分数已经决定了自己能波及到的学校范围，我认为在这个范围里可以被讨论的空间就很有限了。相对于学校实力，学校的社会认可度却更值得被关注，后面我会从升学，就业和校友人脉的几个角度来解释这个原因。其实对于目前来说，哈威只是你十几个学校中的一个选择而已，而我希望你们把关注重点放在三个方面，生活，科研，升学就业。这才是作为一个即将入学的本科生，你们真正需要了解的地方。生活生活即所谓衣食住行，也包括了消费水平、娱乐空间、生活节奏等等，因为它们影响了我们最直接的生活体验。简单介绍一下哈威，其实从我大四离校的时候已经发现学校食堂明显比大一刚进来那会儿要好吃的多的太多了，但是由于疫情现在外卖已经进不来了，半夜想开小灶的同学们会很难受。真的明显看到学生们普遍要求改善食堂的诉声越来越小，这点学校做的还是不错的。其次就是生活，自从12公寓旁有了天雅轩外卖和新澡堂，我觉得对于你们新进来的学弟学妹们来说，又是一件非常不错的事，虽然我们就没有很长的时间来享受。对于哈威学生来说，娱乐的场地主要集中在隔壁山大附近和威高广场，然而我大一大二最清闲的时候也很少能去玩（主要是太忙，真的太忙)。社团还是丰富多彩的，作为一个理工类大学已经很不容易了。相反，西门海边是我去的最多的地方，在晚霞与夕阳的光影交汇的时候，西门海边是我们朋友圈刷到做多的风景。也是我们在学习之余观光赏景的最好去处。科研这里流传着这样的话，“哈威的本科生当硕士生用，硕士生当博士生用，博士生当牲口用”，很有意思。其实这点在我在进行本科毕业设计时就很有感触了，哈威的硕士生的水平真的挺高的。然而，这里却不得不提经费与实验设备问题，往往基础学科用到的实验设备更加地昂贵，有限的试验设备在高峰期可能会耽误你的实验进度，因此对于读研来说，我个人认为哈威并没有你想象中的那么有优势。科研实力关乎到实验室的水平，经费又关乎到研究过程中的方方面面，其实这点对本科生的影响不大。而对研究生来说，是会影响到你课题与研究进展的。因此我选择硕士阶段离开了哈威。当然，我接触到的哈威的老师大部分还是非常非常非常好的，不管是人品还是科研水平，有时我甚至觉得他们留在这里确实有些屈才。就业在这里可能要告诉你们一个不幸的消息，对于工科来说，你就业时会发现差的最多的不是学校，而是专业。在这里你有三次改变你人生方向的机会。学长有一句话送给你们，在你们选专业时，在传统工科和新兴领域，你们尽量往AI，电子，通信等领域靠就完了，相信我，威海校区会是你非常非常非常好的一个平台。不要放弃第二次选专业的机会，转专业。不要放弃第三次选专业的机会，跨考。保研与考研保研比例低也是经常被大家嘲讽的地方之一，然而这也是木的办法的事儿。（他奶奶的，为什么还不提！）然而你会发现，聪明的人会把哈威当做很好的一个跳板，或者说是，平台。利用好这些在保研面试、考研复试中会有很大的优势。升学去向的话哈工大（我看了看就业报告大约60%吧，威海15本部30深圳15)，西交上交（俩加起来15%左右)，中科院（可能也有15%左右)的话都是比较多的。关于生涯规划:一定要尽早做生涯规划，不管是职业方面还是生活方面，这总是没有错的。在这里我并没有劝说所有人都去功利地对待学习、工作、生活。有人喜欢做科研，就去读研、读博，把工作当成生活的全部；有人喜欢插花喝茶画画，感受平凡生活。人各有志，千万不要被约定俗成的价值观所绑架，成功不是只有一个标准。再说几句厉害的人不会纠结于自己身在哈威还是哈本部，也不会总是游荡在网上对自己的学校或吹或黑，而是去不断提升自己，找到真正适合自己的路，走出真正属于自己的路。大学四年给我最深刻的一个经验是，路还是自己走出来的。人各有志，有的人是从大一躺到大四，不是在补考就是在补考的路上，最后索性随便签了个国企，计划躺平混一生；有的人从大一学到了大四，竞赛国奖拿到手软，保研院校也随便挑选；有的人早早地参与了各种实验室，走上了科研的道路；更多的人可能和我一样，大一来到校园挣脱了高中老师和家长的束缚，看着百花齐放的大学世界，从大一到大二在繁忙的学业考试与实验中苟且偷生，大三突然醒悟，决定考研，大四上岸，索性没被过程淘汰。毕业时感叹，玩也玩了，学也学了，可能终究有些许的遗憾与不完美，然而终究也是不悔此行。写在最后在我决定考研时，有这么一个同学，我们两个在大三把哈威从头骂到尾，骂了整整一年，激励我们自己不要留在哈威，确实，考研有更多的选择，为什么还要留在哈威呢？对于哈威，可能我们更多的是一种恨铁不成钢的感觉吧。然而走出校园，如果有人说哈威的不好，可能我们也会暗自心想:你他喵的也配然而高考那些分数段里，如果你真的够了哈威的分数，他可能真的是你一个不错的选择。希望各位都能够进入期望的学校，找到合适的专业，遇见对的人。2022.7.3 晚上，睡不着，再随便写点东西，给即将入学的你们。18岁的我和22岁的我仿佛就像过了几个月，但又像过了很久。可能从时间上看，过得很快；从成长上再看，确实经历了很多。其实刚入学的时候我曾经想过这个问题：我要怎么做，我大学结束后才不会后悔。我当初给自己的答案就是体验和经历。于是我不仅是这么想的，我还是这么做的。于是刚入学，我参加了各种各样的社团，加入了各种各样的组织，参加了各种各样的活动。然而在这样忙忙碌碌了两年以后，我却慢慢的意识到我当时的想法可能错了，我以为我不会后悔但是我觉得好空虚。我曾经做过的事我不记得了，我曾经取得过得荣耀我也已经很模糊了，我也不太记得了。而于此同时，我另外几个同学给了我很大的参考，有人大学期间在实验室一扎就是四年的时间，他们实实在在地学到了东西做出了东西；有些人早早开始规划实现了转行，去做自己喜欢的事，去找适合自己的工作。我突然觉得我好空虚。而我追求所谓的体验和经历了两年之后我就已经觉得，状态和我想的有些不一样了。我开始觉得这时候我再这样下去我可能会后悔，于是我果断的把那些组织退了，也很少参与社团的活动了。我开始考研，于是在上百个图书馆回来夜深人静的晚上，听着音乐吹着晚风，看着路上星星点点的人群，我觉得我也做到了，于是我发现这样下来我真的是经历过很多，也扎根了很久，没什么遗憾了。所以说你发现了吗，哈威带给我的，不仅是这些学科素养与专业知识，不只是那些曾经取得过的多么大的荣誉，也不止是关于校园与生活的美好回忆，也最重要的是在这种恬静的地方，在一种很良好的学风的引导下，我们终究能学会如何找到人生的方向，进而去调整它，最后为这这个方向努力下去吧。现在我把大学四年的经验分享给你们，祝你们成功。
一个过气的哈威老学长}

网站运营的计划书范文（精选10篇）　　时间过得真快，总在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的网站运营的计划书范文，希望对大家有所帮助。　　网站运营的计划书 篇1　　网站目标与定位：　　网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台；　　初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；　　中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；　　长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源，网站运营计划书。　　结合4C导向进行网站建设的注意事项：　　1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；　　2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；　　3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；　　4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；　　阶段一：注意力营销和推广　　网站策略　　将营销策略贯穿到网站建设过程，China―me的网站策略模式是：专业网站+社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；　　电子邮件推广　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；　　搜索引擎加注　　统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；　　信息平台发布　　将China―me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；　　广告策略　　广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告不作赘述　　网下推广法　　网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；　　雁过留声法　　大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；　　阶段二：整合营销与推广　　联盟策略　　首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；　　开展有奖活动　　坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；　　做专题策略　　网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应　　媒体策略　　利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨　　社区策略　　努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志　　电子包装　　做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等；　　离线策略　　围绕网站的内容和服务，提供传统产业产品服务（例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等），就是一种离线策略，是营销推广重要手段；　　数据库策略　　注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。　　综合营销与推广实务　　注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；　　将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功；　　虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好网站的灯谜互动社区是网站成功实现商业转化的关键所在；　　策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争，工作计划《网站运营计划书》。网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象；　　离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标+水泥”策略的有力尝试（体现在网站的社区商城栏目的经营上）；　　注重本行业内的市场力的寻找与研究是网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的；　　寻找自身的利润点是网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利：　　（1）网站社区、广告等服务；　　（2）产品网上销售服务；　　（3）中介、培训服务；　　（4）提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。　　网站运营的计划书 篇2　　一、目标计划　　计划：　　以1年为周期计划实施前期目标　　目标：　　打响网站品牌　　任务：　　提高网站的流量、培养客户的黏性　　策略：　　网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。　　第一阶段：　　网站平台完善期（1个半月）：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化，20~30天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。　　目的：　　保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。　　第二阶段：　　网站试运营期（2个半月）：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。　　目的：　　形成自己的网站风格、提高网站的流量。　　第三阶段：　　网站运营中期（5个月）：　　这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家或医院线下推广。　　目的：　　提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员的数量。　　第四阶段：　　网站运营后期（3个月）：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。　　目的：　　市场开拓、为占领市场做准备。　　二、任务分配　　1、网站内容和服务　　网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。　　2、业务开拓推广网站业务开拓：网站产品和服务推广（主要是线下推广）、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。　　a）网站推广　　负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。　　b）客户信息分析　　了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行整理。　　3、客户服务　　及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。　　4、技术维护　　技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。同时在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。　　三、团队建设　　网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。　　团队基本结构包括：市场推广、网站技术、网站编辑。　　市场推广负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集信息，开拓资源。网站技术要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。网站编辑负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。　　具体人员配置如下：　　市场推广：市场推广人员若干名。　　网站技术：网站技术人员若干名，主要分别偏重网站功能模块建设的人员、偏重网站页面技术实现的人员和偏重平面设计的人员；　　网站编辑：网站编辑人员若干名。　　四、网站培训　　网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。　　五、沟通机制　　沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。　　网站运营的计划书 篇3　　一、项目简介　　本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站，主要内容为：　　向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务；向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台；　　通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；　　以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。　　二、市场分析　　1、目标市场特征及需求　　茶叶企业　　特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；　　需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。茶叶消费群　　特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购买渠道，消费群体集中在80后：25-35岁之间；　　需求：送礼、工作茶、自饮。　　2、目标市场状态和竞争　　从相关成熟的电商运营情况来看，20xx年茶叶B2C市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。　　而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。　　三、平台运营情况分析：　　案例　　名称：和茶网　　所在地区：福州　　启动时间：20xx年　　运作情况：　　和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（IP值），Google页面评级PR=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、??客茶品、永利茶具等。　　项目盈利模式　　以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的B2C专业平台。　　运营分析：　　和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。　　四、资源与渠道　　1、合作机构　　茶叶企业　　本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。　　2、媒体推广及合作　　本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作　　新浪微博推广；　　门户网站互链合作；　　网络媒体资源投放；　　SEO搜索优化；　　SEO搜索推广。　　五、运营计划　　1、运营策略　　相较于竞争对手(和茶网)的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：　　目标：以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台；　　提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM管理等；　　与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方提高平台曝光度及影响力；　　完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。　　2、市场营销　　本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。　　主要市场营销方式如下：　　媒体合作和资源互换　　建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。　　网络线上传播　　针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，提高平台访问量和注册用户量；　　体验式营销　　在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。　　线上SEO优化　　百度关键词推广，SEO优化技术。　　微博推广　　建立微吧，企业V微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。　　网络广告投放　　各个门户网以及其他网站的广告投放，如：PPS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。　　差异化服务　　差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。　　六、运营团队构建　　1、团队状况　　启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。　　2、团队架构　　技术部工作构成，基本工作内容如下：　　A、技术　　完成网上平台建设/维护；　　负责网上平台新产品和功能开发；　　负责网上平台运行管理；　　负责网站的稳定运行；　　B、运营部　　负责网络平台市场推广；　　负责平台网上推广实施；　　网站日常活动的策划及执行　　微博的维护及利用。　　C、市场部　　寻找合适的企业进行产品合作；　　寻找合适的平台进行平台合作；　　负责平台线下推广实施；　　负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；　　D、客服部　　处理网站线上、电话咨询服务；　　处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等；　　负责老客户回访、活动通知、个性化服务(生日、特别日期)等；　　D、公关部　　负责网站整体形象；　　负责网站对外展示的良好口碑；　　与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。　　网站运营的计划书 篇4　　一、抓业务经理管理，努力打造一支专业化管理队伍　　继续对业务经理实行精细化管理，多渠道、多方式提升业务经理履职水平，培养业务经理组织领导能力，充分发挥业务经理在基层网点的管理与监督职能。　　1、是继续坚持业务经理例会制度。继续坚持每月召开业务经理例会，不断丰富例会的形式和内容，完善对业务经理的精细化管理，指明业务经理的工作重点和方向，增强业务管理能力和技能水平，达到巩固、学习、提升业务知识水平和加强风险内控管理的根本目标。　　2、是继续对业务经理进行全方位培训。继续实行部门联动，定期组织各条线业务部门对业务经理进行业务知识、风险防范和履职等方面的培训，促进基层网点业务水平和内控实力的双提升。定期对业务经理履职能力进行测评，借助支行组织的季度水平考试帮助业务经理顺利地、高标准地完成省行组织的各项测试，提高业务经理的工作水平。　　3、是加大对业务经理履职的检查力度。加大对业务经理履职的检查力度，严格按照省行每季度检查的机构数不低于本辖机构总数的25%，全年检查必须覆盖所有机构的时间目标。在实施检查方面，支行将采取现场和非现场形式通过观察、询问、查阅等手段对业务经理履职进行深入细致地检查。　　4、是严格执行业务经理轮岗和准入退出制度。对业务经理实施轮岗计划，根据业务经理个人素质、业务知识水平以及履职能力对业务经理进行岗位轮换。同时，支行将采取网点推荐，严格笔试和支行研讨的方式充实业务经理后备队伍。对于一些虽然已在岗，但却不符合所在岗位任职资格的业务经理，支行将适度采取淘汰措施，对业务经理进行岗位调整，进一步提升业务经理整体素质和履职能力。　　5、是进一步强化业务经理绩效考核制度。根据《中国银行广东省分行经营性分支机构业务经理派驻制实施细则(2010年版)》重新对白云支行业务经理考核制度进行修订，通过真实反映、客观评价业务经理工作绩效来提升业务经理工作积极性，促进业务经理队伍工作效能最大化，保障网点业务的稳健、持续发展。　　6、是进一步提升业务经理队伍素质。建立业务经理内控信息反馈制度，保证业务经理派驻管理中沟通工作的实时性和实效性。不定期组织业务经理助理层面人员进行培训和座谈，及时与网点进行沟通，准确把握基层真实现状，努力提升营业机构内控管理能力，不定期组织业务经理开展户外拓展活动，增强业务经理团队凝聚力。　　二、抓内控风险管理，严密运营操作风险　　1、是全力以赴保障IT蓝图顺利上线。做好各机构网点人员合理安排，兼顾日常工作和IT蓝图的培训学习，组织员工在投入大量时间学习新系统和新业务流程的同时，既要做好现阶段各项工作的跟进和处理，也要做好风险内控防范。进一步加强IT蓝图新旧线过渡期的内控管理，切实做到业务管理和内控措施同步，防范风险于未然，确保上线前后内控管理的连续性。根据蓝图会计核算调整方案，配合资金业务与支付业务、国债业务、内部往来业务及其他表内、表外业务与利息核算等总账账户进行的数据迁移工作，并完成收付业务外围系统的转培训工作。做好全行思想动员，明确职责分工，增强制度执行力，做好BGL新旧账户补录工作。　　2、是继续开展常规检查，保持检查监督强度。根据运营工作检查安排，继续对网点进行运营内控检查工作，保持现场与非现场检查监督强度。采取组织人员对全辖运营业务进行常规检查、录像抽查、突击检查相结合方式，进一步加强人民币收付业务的检查，制订相关业务操作规程，规范员工操作，充分发挥各职能部门的联动作用，加强内控管理工作。　　三、抓收付清算管理，提高清算质量　　1、是抓好资金收付清算管理。督导落实支付清算帐务核对，提高支付清算帐户核算质量，按照相关管理规定规范操作与管理，抓好资金收付清算业务的监控管理，防范清算操作风险，确保各项管理指标达到省行规定要求及资金安全，并完成省行各项收付帐务指标。　　2、是抓好网点业务培训。充分利用支行联动培训，对新规定、新要求进行讲解，确保第一时间将文件精神传达至各网点。组织网点一线人员开展人民币收付业务(含反假货币)培训，切实掌握现金收付业务管理和操作要求，提高反假货币鉴别能力、合规操作意识和服务水平。根据省行IT蓝图出纳业务上线进程安排，有序组织全辖IT蓝图出纳业务培训工作。　　3、是抓好业务应急演练。继续组织网点开展现金业务应急学习和演练，提高各网点人员对现金业务突发事件的应急反应能力，妥善处理各类突发事件，防范现金业务风险。　　4、是严格落实一线柜员上岗制度。按照人民银行每年反假货币上岗资格考试安排，统一组织未持证柜员参加考试。督促考试人员加强复习，提高考试通过率，努力实现一线柜员100%持证上岗的要求。　　四、抓现金出纳管理，严格落实出纳现金管理制度　　1、是严格执行出纳管理及安全方面的有关规定。进一步抓好人民币收付业务的检查，完善我行人民币收付业务管理，提高收付水平。完善出纳中间环节的交接手续，严格履行岗位职责，严格执行各项管理规定，规范操作程序。同时，搞好反假币培训管理工作，提高柜员反假币能力。　　2、是加大检查力度，规范网点出纳业务操作。对网点尾箱实施细则、人民币收付业务和ATM现金管理的执行情况进行全面、深入的检查，实现现场检查覆盖面50%，利用视频联网监控进行非现场检查覆盖面50%，全年现场及非现场检查覆盖面100%的检查要求，力求防患于未然，降低出纳业务差错数量，防范出现重大问题。严格监控网点现金库存，结合我行实际情况，调整现金运转流程，提高现金流转效率，有效降低全辖现金占用量，减少无息资产占用。　　五、抓银企对账管理，重视对帐风险防控工作　　1、是明确岗位职责，加强对账人员管理。明确专职对账人员的职责，相对固定兼职对账人员，增强对账人员的责任心。进一步加强对帐管理的督导，落实辖内网点银企对帐岗位相互制约的要求设置，提高全辖银企对帐的意识，全面促进对帐回执回收率的提升。　　2、是及时处理未达账项，提高对账质量。继续跟进落实银企对帐外包公司的监督管理工作，对余额不符的做到及时处理未达账项，用未达账项余额调节表进行调节，真正实现面对面对账。　　3、是突出重点账户对账，及时调整重点对账账户名单。除完成规定的重点对账任务外，根据实际情况将新开户账户、新注册网上(电话)银行账户、新更换预留印鉴账户，以及业务发生频繁、资金异动等高风险账户纳入重点对账范围，定期将筛选出的重点对账账户名单及时下发各网点，由对账员进行对账，加大异常账户资金异常情况的核实和排查。　　六、抓运营印章管理、重空凭证及会计档案管理，确保安全　　1、是规范印章使用流程。规范辖属网点运营条线业务印章管理使用流程，落实对网点的检查和核对工作，发现问题及时跟进，切实防范案件风险。　　2、是落实人员培训，配合重空凭证直配模式的转型工作。全力组织辖内各机构、业务部门对广东重空系统2.0版本进行业务培训及操作演练。同时，对重空凭证库存进行全面清理，确保我行顺利完成重空配送模式的转型。　　3 、是加强会计档案管理。加强对会计档案库的管理工作，按规定落实相关的清理归档管理工作计划，确保会计档案的完整性及安全性。　　网站运营的计划书 篇5　　一、 第一阶段　　1.1 工作重点　　网站产品的定位、策划；　　网站服务器平台搭建，网站各项功能测试　　网站平台内容的填充，主要是网站的资讯、供应、求购、合作，后继的其他的分类也要尽快填充　　确定基本会员、收费vip会员的合作模式，还有网站上线的促销活动，例如：庆祝新站上线，开通vip会员将获得什么什么优惠。　　网站上线进行公测期间，要做一个意见反馈页面，收集用户意见以便对网站进行修改　　1.2、细化工作计划　　（1）需要由车载网的专业人员整理好网站的产品的资料，包括文字资料和图片资料，定位产品的消费人群　　（2）搭建网站平台，进行测试，要求每个功能、模块都能正常使用，减少出现乱码或不兼容等影响用户使用的情况　　（3）通过网络收集和专业人员提供的资料，先将网站最吸引用户的版块填充好，产品供应、求购、商家合作、最新资讯，而其他的版块也要同步增加内容，不过其余的板块的内容数量没强制要求。　　（4）制定会员合作模式，分为基本会员（免费）和vip会员（收费），将不同等级的会员能享受的待遇制定出来。　　（5）新站上线，虽然说整体的吸引用户力度还不够，但也可以搞新站的促销活动，就像平时生活中遇到的，有新店开张都会用优惠价格来吸引消费者，这种方法用在网站上同样适用，同时促销活动可以起到一定的炒作作用，对于网站的宣传是有好处的，促销活动的网络宣传手法可以先采用一般的手法去操作。　　（6）网站上线还有需要改进的地方，所以在新站上增加一个功能插件用于收集用户意见是很有必要的，增加插件需由网站技术人员操作。此阶段需要的工作人员：网站总管1，网站技术员1，网站美工（兼顾初级网推）1，网站编辑 2，产品专业人员　　二、第二阶段　　2.1工作重点　　网站开始进入正常运作状态，工作重点放在网站的网络推广宣传上，辅以线下推广　　2.2工作细分　　网站网络推广手法及注意事项　　（1）seo：全称是搜索引擎优化，主要以网站的关键词取得好排名，从而获得更多的用户访问量。这部分是网络推广的重要组成部分，必须引起重视。做好网站的seo，网站的50%-70%的流量就是依靠seo而来。进行seo先要选好关键词，选竞争大的关键词见效慢，选竞争小的就不能吸引流量，所以在关键词选取的技巧上需要有经验的seo人员来操作。还有就是要定好关键词的优化计划，在网站前期选择适当的关键词优化数量，能起到既能引来流量又能缩短宣传时间的效果，在流量上来了、网站权重高了，在逐步地增加关键词优化数量。在seo这方面，用这行业比里较多人搜索的词来作为关键词吸引流量，而要增加用户的转化率（转化率：用户最终达成成交的数量与网站访问量的比例），需要靠长尾关键词来操作，长尾关键词搜索量比较少，但用长尾关键搜索进来网站的用户，购买欲望或目的性比其他的要强很多，而往往会最终达成成交或合作的就是这些人。　　优化关键词和长尾词也是需要有经验的seo人员操作。seo并不是单纯的搞关键词排名，更重要的是把网站设计合理，内容丰富吸引，能把到网站的用户留住，所以网站seo是站外和站内一起优化才能起到盈利效果。　　（2）向各大网址导航网站提交我们的网址及简介。网络有很多网址导航网站，例如hao，如果将互联网比作一本书，网址导航网站就是这本书的目录，向这些网站提交我们网站的网址和简介，为的就是在“目录”上添上记录，便于用户搜索查看，从而起到宣传效果。　　（3）友情链接。做友情链接可以起到宣传的作用，做友情链接建议到同行业或相关行业的网站去做，因为这些网站都是与我们网站是有关的，上到这些网站的用户明显都是对这行业或产品有兴趣有需求的用户。交换友情链接越多越好。　　（4）论坛推广。也是建议到同行或行业相关的网站去发布推广信息，主要是以发帖为主，发贴要讲究技巧，广告的意图不能太明显，通过软文的形式做推广是不错的选择，所谓的软文，简单理解就是发广告于无形之中，既不让人觉得你是在发广告，又可以起到广告的效果。论坛的宣传方式在这里不多说，只要是懂网络的人都会操作的，我下面说说我们网站与论坛的合作方式：论坛都会有会员，一个热门论坛会有更多的会员，我们网站可以和论坛进行资源互换。例如：我们网站可以提供广告位为该论坛宣传，而该网站提供会员资料给我们，我们可以作为以后的宣传只用。或者是让论坛搞活动（例如团购之类），购买的产品就是我们网站上的产品，与论坛的利益分成就按成交量的多少来算。其实论坛宣传不是仅限于发贴宣传，更深入的合作方式是有很多的。　　（5）网站与网站间的合作。寻扎发展情况与我们网站相同或稍低的同行和相关网站来合作，合作方式可以与论坛推广合作方式大同小异，资源互换、提供产品等都可以。线下推广　　三、第三阶段　　3.1工作重点　　凭借前两阶段积累起来的网站优势和资源，开始电话营销。　　3.2工作细分　　主要是以电话营销的方式对网站会员和非网站会员进行我们网站的推广和服务营销，客户的资料来源：网站的注册会员，资源互换的会员，网上查找而来的资料。到了网站发展第三阶段，预计网站的流量、关键词排名、会员数量等都会有优势，这些优势是与客户谈判的有力保证。至于电话营销里可以向客户销售些什么，就是我们网站的盈利点在哪？下面会详细说明。　　此阶段需要的人员：电话营销经理1，电话营销员4-5　　四、网站稳定阶段的盈利点　　（1）网站收费会员，计划把我们网站的收费会员分为两个等级，vip会员和高级vip会员，vip会员年费1800元，高级vip会员年费3000元，当然要根据会员的等级不同来制定可以享受的服务。　　（2）网站广告收费，主要是网站首页的广告位，主页广告位除了价格面议的位置外，其他的广告位定价范围在500-1500元/月之间，至于价格面议的广告位，起步价至少2500元/月，还有全网站显示的广告位，这个起步价格在3000元/月。全网站所有广告位按收费月计算，使用折扣策略，购买时间越长折扣越大，享受折扣优惠至少买3个月起，买3个月9折，6个月8.5折，一年8折......最大折扣封顶为7折。网站是在不断发展进步的，随着网站的知名度和日均访问量的增加，广告费也会随之提价。　　（3）会员公司页面设计，现在每个注册我们网站的会员都可以免费开通网上公司，可以用于展示公司、产品、服务等等，不过这些会员的网上公司页面模板全部都是相同的，让人看不出特别的地方。因此针对这个问题，计划我们网站新增网上公司模板设计服务，当热这个需要网站技术人员提供技术支持，提供这项服务有利于更符合会员的各种个性和要求，更能贴近用户的需要，不过这项服务不是完全按照用户的要求来设计，我们提供的是最大能力限度的服务，为注册会员提供网上公司页面设计收费分1000元、2000元、3000元三个等级。　　（4）网站搜索结果排名，我们网站具备搜索功能，只要用户在搜索框输入关键词即可搜索到相关的产品信息，因此为注册会员提供搜索结果排名服务，不论是否vip会员，只要付了相关费用，就可以享受关键词对应产品名次排前服务。　　网站运营的计划书 篇6　　1、目标计划　　计划：以1年为周期计划实施前期目标：　　目标：打响网站品牌　　任务：提高网站的流量、培养客户的黏性　　策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。　　第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。　　第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。　　第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。　　目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。　　第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的`营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。　　目的：市场开拓、为占领市场做准备。　　2、任务分配　　(1)网站内容和服务　　网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。　　(2)业务开拓推广　　网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。　　a)网站推广　　负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。　　b)客户信息分析　　了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。　　(3)客户服务　　及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。　　(4)技术维护　　技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。　　3、团队建设　　网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。　　市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源。网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。　　具体人员配置如下：　　市场推广部：市场推广人员2名。　　网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现;网站美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。　　网站编辑部：网站编辑人员2名。　　4、网站培训　　网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。　　网站运营的计划书 篇7　　一、项目简介 20xx年4月　　本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：　　向个人用户提供便捷全面的本地娱乐查询服务、高覆盖面的紫砂（茶叶）打折服务、自由的紫砂（茶叶）信息沟通平台及其他增值服务；　　向企业用户提供拥有大量特定目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务；　　通过项目卡的推广，有效形成企业和个人用户连接。更好的提供推广渠道；　　以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向紫砂（茶叶）企业和个人用户的行业主题活动，实现紫砂（茶叶）企业和消费群的互动交流，协助企业实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯服务；　　盈利模式详见下文。　　二、市场分析　　……………………　　三、国内生活资讯服务商相关运营情况分析：　　案例１　　项目名称：吃乐网　　项目覆盖地区：深圳　　项目启动时间：20xx年　　项目性质：　　深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。 项目运作情况：　　吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天（PV值），Google页面评级PR=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括PEPSI百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。　　项目盈利模式　　以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善，付费持卡消费和卡类增值服务，将逐步成为吃乐网的主要盈利点。　　运营分析：　　吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广　　告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设，形成了相对成熟的盈利模式。2007年完成盈利50万，其基本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户服务资费30%，个人用户服务资费10%，其他10%。　　吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。　　案例2　　项目名称：大众点评网　　项目覆盖地区：全国　　项目启动时间：2003年　　至2004年底，已形成22个城市独立站　　项目性质：　　服务内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活服务等全城市消费领域，是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。　　项目运作情况：　　覆盖全国300多个城市，40万家商户，800多万网友，每月1.5亿浏览量，累积消费点评500多万条，相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。　　项目盈利模式：　　目前其最主要赢利来自于网络广告，为以餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告，是其主要商业模式，同时还有内容增值、图书发行等业务。　　运营分析：　　大众点评网在全国同类型网站中，首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式，业务发展和市场拓展迅速。但大众点评网产品链较为单一，网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入，缺乏增值服务创新。以上情况决定了大众点评网自身盈利点少，缺乏业务纵向拓展能力，只能依托于不断的开发新市场，以保持项目的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步项目发展的空间。　　案例3　　项目名称：成都吃喝玩乐网　　项目覆盖地区：成都　　目前其子板块开始覆盖省内二级城市，拓展效果不明显　　项目启动时间：2004年　　项目性质：　　目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台，但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和网络社区，没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。　　项目运作情况：　　目前注册用户260000人，访问量30万人次/天，个人用户在线平均人数12000人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。　　项目盈利模式：　　成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发，因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外，还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等；目前，成都吃喝玩乐网已经基本具备WAP功能接口，但尚未投入正式运营。　　运营分析：　　成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢，其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广，而对网站自身增值服务未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换平台和交流社区，页面广告和网络营销推广已经能够满足网站运营和盈利，但也同时决定了这一网络平台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐网的发展，增值服务的开发是必然的过程。　　案例4　　项目名称：中国吃喝玩乐网联盟　　项目覆盖地区：全国　　项目启动时间：2008年　　项目性质：　　“中国吃喝玩乐网联盟”是在各城市本地的生活资讯类网站发展的过程中，向外拓展是项目发展的需求，但由于自身实力、渠道建设、信息沟通等多种条件的限制，与当地本土同类型网站形成合作关系是必然的解决方式。　　项目运作情况：　　目前已经实现网站联盟的有――西安吃喝玩乐网、湖南吃喝玩乐网、天津吃喝玩乐网、重庆吃喝玩乐网、大连吃喝玩乐网、深圳吃喝玩乐网、成都吃喝玩乐网等20余个城市的该类型网站。但联盟较为松散，各网站系统、服务有较大的差距，并有同城多个网站同时存在的状况，对个体和整体品牌的推广极为不利。　　可以认为目前的吃喝玩乐网联盟仅为此类生活资讯类网站相互提供链接和简单信息服务的平台。　　项目盈利模式：　　联盟本身因功能单一，组织松散，无法实现盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站，其母站能够通过传统的加盟方式，以技术、管理、资源、信息等获得分站的加盟费用，这也是大型网络资讯平台的重要的赢利点之一。　　案例5　　紫砂之家 /　　xx网/　　四、资源与渠道　　1、合作机构　　成都紫砂行业协会 成都茶叶行业协会　　等 同类专业协会为网站企业用户的发展和加盟商网络架构做基础　　本项目需要与众多本地（成都）行业协会建立了良好的合作关系，为网站企业用户的发展和加盟商网络的构建奠定了基础。　　2、合作媒体　　选择当地主流媒体等　　和主流媒体开展栏目合作和媒体交换的经验。在低成本运作的原则下，能够获得项目推广所需的优良的媒体资源和媒体支撑，有效提升项目推广效果。　　3、媒体合作　　如何选择合作方式是合理利用媒体资源，有效提升推广效果的基础。本项目拟采用以下方式实现媒体合作　　选择成都地区主流媒体主办的，具有较高认知度的餐饮类栏目作为合作伙伴； 通过合作，统一媒体栏目和网络平台的品牌形象；　　合作栏目作为网络平台在传统媒体的表现形式，着重于以影像和视觉效果为主要方式的餐饮推荐和传播，为网络平台的企业用户提供更广阔的宣传平台；　　网络平台作为合作栏目的新兴表现形式，着重于为栏目观众以及其他用户提供全天候的信息查询和交流，并实现栏目、主持人与观众之间的交流和互动；　　传统媒体具有更大的目标受众，能够扩大网络平台的市场接触面；而网络平台作为第四媒体，具有更高的时效性和可重复性，能够大幅度延伸栏目的传播深度，从而形成双赢的合作关系。　　五、运营计划　　1、运营策略　　相较于竞争服务商的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：　　具备行业高度和行业公信力。依靠被本地紫砂及茶叶行业协会这一具有行业权威的机构开展平台的建设，在营销推广、活动企划、会员招募等方面具有更高的操作性和可认知度；　　网站运营的计划书 篇8　　一、网站维护：　　1、更新网站产品图：网站产品图片定期重拍、更换，网站空间需要进行升级，以保证能够正常更新。　　2、更新网站内容：　　2.1主要是从增加网站文章入手，在更新文章时需要注意的是：要提高文章的原创性（一般通过修改文章内部分词语、语句，以及调整段落前后顺序来实现。）　　2.2文章更新频率：主要网站坚持每日更新一次。做好网站内容的筛选、编辑、发布工作，网站资讯发布（行业、社会热点为主），保证网站在收索引擎的收录数量。　　3、网站整体构架设计和网站主题风格，产品的宣传图进行设计、编辑和美化，定期根据节假日、季节制作产品促销或活动专题页面设计。　　4、优化宝贝介绍、营销活动、满赠规则、客服话术等，定期修改店铺模板、首页、产品列表页、文案资讯、产品拍摄，大幅度提升店铺视觉形象，提高浏览点击转化。　　5、为销售部门做好相关广告设计方面工作。适时做好网站监控，观察学习同类网站，扬长补短，并不断优化我们自己的网站。　　二、网站优化、推广：　　到博客、论坛、社区做好网站的深度推广，充分利用网络资源，进行公司品牌形象的推广，管理维护好企业微博，增加微博的人气，做到天天更新。在各大论坛、门户网站发软文、公司新闻等，扩大企业的曝光率。　　1、去一些影响性和专业性较大、较强的博客开博，然后可以在空闲的时间发几篇带有公司关键词的文章发上去（百度空间，新浪，网易，和讯、搜狐社区、新浪论坛、贴吧、 TOM论坛、MOP大杂绘、微信、知道、百科、文库、行业BTB、相关网站等）。　　2、去一些分类信息网站发信息。（如赶集、58等）　　3、去论坛发一些帖子。（但是不要太频繁）　　三、网络营销：　　通过官网、网店、业主论坛、QQ群、微博、微信等发布信息，以达到寻找客户---联系客户---客户寄样---与客户签约的成交效果。　　可以跟客户沟通商议，订单货款由阿里巴巴线上支付，有助于提高阿里成交率让公司旺铺首页排名靠前。　　四、APP:　　APP推广成本和难度极大，用户需要下载安装和更新，排斥感较强，所以APP不适合作为主要的运营端，但作为地方网站你必须有APP,但不必去专门推广，用户自己愿意使用，自行选择下载安装，网站上只需要有APP的下载引导即可。　　五、微信公众号：　　微信公众号+手机版，是目前最佳用户运营端方案，可以作为流量的主入口。这种方式低成本，高效，易推广，易维护，用户接受程度最高。　　潜入到本地微信群。　　搜集本地的微信群，加入进去，经常活跃下，发个红包，亮个像，让他们看到你的头像和网名，这实质就是变相的广告宣传。　　微信公众号（服务号）应该作为网站运营的主要客户端。充分利用好微信服务号的一个月四次的群发机会来对网站进行正面推广、一定要造势、树立形象！　　曾在一篇营销软文中看到，“死磕微信，建立最强大的活用户数据库，可以轻松玩转网络营销”，微信是在中国网民中普及率最高、使用率最高的社交应用。死磕微信，是新时代下最好的网络营销、网站推广方式。　　虽然我们不敢保证微信营销花钱最少，但效果绝对最好，而且一劳永逸，循环使用，取之不尽用之不竭！（需要准备1-2部可以收发图片信息的智能手机）。　　主动方式添加好友（比如：摇一摇、附近的人、QQ导入、通讯录导入、微信群好友添加等方式）。　　每个有空闲时间可以发布朋友圈宣传信息的文员、分配一个独立的小手机，每个人每天给网站的个人微信号主动加粉（随时都可以拿出手机摇一摇、附近的人主动加上面的人），　　微信公众号+微信群+个人超级朋友圈，能建立起本地最庞大的活的用户数据库、网络营销阵地，是一个可以循环利用的绿色资源宝库！目前没有任何其他方式和效果能超越！只要能坚持+开动脑筋+有独立的营销执行部门或伙伴，一段时间后，必当完全另一番景象！　　微信营销、吸粉的技巧非常多，如何加到更多的人，如何发朋友圈，达到最好的营销效果需要大家在自己的实践中不断探索实践和学习，将效果达到最大化。　　过去的传统型网站营销，因为新媒体形式的单一、以及在“内容为王"的时代背景下多数都是资讯为核心内容，但现在是自媒体时代，而且各行各业都有专业的媒体，用户获取资讯的途径多种多样，单靠网站转载的资讯，已无法满足用户需求。　　现在早已不是“内容为王”的年代，网站的资讯，不要求多，不需要去海量的采集，每天只需要保持1-2条的有价值的更新即可。　　六、认证续费：　　对阿里巴巴、微信公众号、网络招聘网站、APP等做好每年的认证、续费。　　七、网络招聘：　　在可以发布招聘信息的网站发布招聘信息，定时更新，以保证能为公司及时招聘到合适的岗位人才。　　八、卷布管加大宣传：　　在卷布管这块，会加大宣传力度，在各个相关BTB网站发布产品宣传信息，或是针对纺织、印染企业通过邮件发送等方式，达到产品推广、寄、成交的效果。　　网站运营的计划书 篇9　　随着时代的进步，网络世界迅速发展，大学生“网站”已从简单的信息堆砌发展到章显不同类别，不同风格的互动式网站，大学生网站的数目也不断的增多。但更多的人想要的是真正有价值的网站，不能只是着重于学习知识的网站，还应该与市场经营和市场发展相关的其它内容，这给网站运营策划提出了高要求。　　一、市场定位　　如同人的自我认知一样，一个网站的定位是其生存发展的基本条件。按内容来划分,基本可以分为四大类：　　1、“信息类”网站主要以信息为主　　2、“实用类”网站主要以客户实用使用为主　　3、“商务类”网站主要以网络交易为主　　4、“娱乐类”网站主要以娱乐为主　　任务大学生网站，其受大众欢迎的程度是不一样的，许多网站为了增加访问人数，往往综合各种信息于一身，希望通过其信息量的广博来取悦访客。我认为这种观念对于开展大学生网站是不可取的。网站要求自身的生存和发展，必须确立自己的发展策略和发展方向。这就要求策划者进行人才市场进行调查、取样、分析，研究市场取向而开展网站建议。　　二、自身分析　　了解了市场的形势之后，比较重要的是对于大学生网站自身情况进行分析。　　应当认识到自身现有的人才资源有哪些，自身人才队伍的优势在什么地方，甚至还需要了解到有什么样的外部资源能够很好的被利用。只有结合自身优势和市场需求，才能游刃有余的进行网站的策划和经营。　　三、网站建设　　结合了自身优势和市场需求，建设者可以将能够提供给客户的资源进行整合整理，列出网站栏目，并对这些栏目进行内容扩充。扩充内容一方面要投客户所好，一方面要坚持自身特色。做到稳定现有会员，扩大潜在会员。　　众所周知，一个网站是否有价值，最根本最直接的就是看这个网站的人气如何。网站经营者要通过各种办法增加点击率，从而吸引客户投资。　　四、业务收入　　主要包括：信息发布费、网站广告费、短信平台收费、主办、协办活动收费、产品代理收费、调查报告费用、业务经营权费用、会员服务收费，等等。　　五、后续产品　　通过后续产品的开发，可以增加网站收入，提高网站活力。比如光碟制作发行、网站品牌的树立等等。　　网站运营的计划书 篇10　　一、网站推广目标：　　计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。　　二、网站发布初期的基本推广手段：　　登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。　　三、网站增长期的推广：　　当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。　　四、网站稳定期的推广：　　结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。　　在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式，推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。　　(一)网上推广的方法有：　　1、论坛推广　　一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。　　发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。　　2、写博客　　注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。　　3、贴吧及部分交流群推广　　包括百度、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。　　4、交换友情链接　　网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。　　5、加入社区圈子　　快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：QQ，博客，MSN等。　　6、发软文　　如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。　　7、各种群发　　使用全能营销软件中的群发系统，Qq群发。　　群发内容，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。　　8、投放网络广告　　网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。　　9、网站优化　　seo优化重点就在关键字，如何选关键词，google有个关键词推荐，大家可以去参考一下。例如我的关键字就是――搜域社区，只是做了一些最简单的优化，提高被收录的几率。　　(二)网下推广方法有：　　1、印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人。　　2、印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。　　3、搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件T恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。　　4、口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。　　5、媒体宣传：这点需要很大的投资。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。　　6、印塑料带：免费送给快餐店，饭店，小市场。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。　　7、和当地网吧合作：把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。　　五、推广效果的评价：　　对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。【网站运营的计划书】相关文章：网站运营方案09-16网站运营方案范文（精选9篇）04-20网站运营策划方案（精选10篇）07-19淘宝运营计划书06-30项目运营计划书10-19游戏运营计划书03-15网站推广计划书03-15网站创业计划书03-18网站推广的计划书03-20}

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