随着逐渐重视素质教育的发展，以及美育列入中考，针对儿童的艺考培训机构逐年增多，竞争压力也越来越大，这时候就需要利用营销策略为产品助力。我们以市场上某儿童艺术培训机构（涉及商业机密，以下以化名代替）为例进行了基于SWOT原则的分析。此次的研究分别从SWOT分析的优势（S）、劣势（W）和机遇（O）、威胁（T）四个方面对其进行全面深入的分析，以此制定差异化的特色课程产品营销打法。一、市场调研目前本地的全科教育培训机构都在显著增长，但大多还是以中小型机构为主，只有零星的连锁大品牌。而市场繁荣的背后是一大批因为升学压力而焦虑的家长们教育支出甚至占了家庭的大部分消费支出。根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国少儿艺术培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，我国每年参加各类艺术培训的青少年儿童超过1亿人次。目前在少儿艺术培训主要是少儿音乐和少儿舞蹈比较成熟的市场，随着国家对传统文化及艺术文化素养的重视，戏曲、古筝、琵琶、围棋、剪纸等等一些国学传统艺术，也将成为少儿提高艺术修养的主要领域。目前本地的教育培训机构都是以单纯以盈利为目的，以少年儿童的专业课为主而忽视了精神文化方面的培养根据综合调查，目前市场尚不饱和，而且家长们也非常愿意、积极的投入资金与时间来进行艺术素养的提升。二、对儿童艺术培训机构的SWTO分析SWOT分析也称态势分析法，是通过对企业内部的优势(Strengths)，劣势(Weaknesses)，以及外部的机会(Opportunities)、威胁(Threats)分析，最终在发挥优势充分利用机会，避免劣势克服威胁的基础上制定出企业发展的营销策略。1.优势分析基于如今老师家长对教育的投入，本产品在一定程度上起到了对美誉即素质教育的重视；可以在练习绘画的的同时又有助于提升小朋友手脑协作能力。再者，本产品有利于解决大部分大学生当下“兼职难”的状况，将大部分大学生从此兼职乱象中解脱出来。也可以进行IP融合，创造出新媒体背景下的文创品，感受传统文化与现代时尚的完美结合。2.劣势分析第一，人员的经营、管理经验不足由于A儿童艺术培训机构数量较少，可参考借鉴的经营管理模式较少，培训机构的经营管理者又都是在校大学生，缺乏社会经验。第二，前期资金短缺由于学生创业、加之市场认知不足，同时在前期的运营中需要大量资金。第三，进入市场磨合期较长。由于A儿童艺术培训机构是一个刚刚成立的新机构，知名度低，家长们信赖度还有待提升。3.机会分析第一，利用好科技的发展在新媒体平台上，设计出适宜的培训课程并推出视频教程，让每一个小朋友甚至家长都可以参与进来，实现“人人画画”。第二，同类产品市场份额小本产品就目前市场而言竞争者较少，缺乏强有力的竞争者。4.威胁分析第一，存在创新威胁以及原有市场的壁垒威胁，并且外观设计很有可能会被同行模仿抄袭。其次，画室发展到一定规模后，需要在人才引进、设备购置方面投入大量资金，如果在后期发展上不能及时争取到风险投资，将会面临窘境，对未来开展新业务产生威胁。若不能发展出自身独特的竞争优势，将难以保证培训机构的获利。三、基于SWOT分析的营销策略美国营销学学者麦卡锡教授提出了经典的4P营销组合策略，即产品、价格、渠道和促销他认为一次成功和完整的市场营销活动，需要以适当的价格、便利的渠道和有效的促销手段向特定市场投放满足顾客需要的产品。（1）产品营销策略为了增强产品竞争力，首先是产品差异化策略差异化就是竞争力需要不断创新产品，将画布换位环保可降解重复利用材料，并与多个企业、单位合作，为之提供文创产品的开发与供应，形成价值观感受，从而让更多的人关注艺术教育，用创新思维走出创业训练之路，同时根据消费者的不同喜好，尝试个性化定制化产品策略。（2）新产品开发策略创新是进步的源泉，必须与时俱进改良原有产品，根据实时的市场信息反馈，制定系列产品开发策略求最后是品牌策略。在产品发展初期采用单一品牌策略，在客户中树立明确的品牌形象；随着不断发展壮大，逐步建立起相互联系的多品牌的产品组合，提升品牌形象，建立品牌忠诚度，实现无形资产的增值。（3）价格策略前期在定价目标上，首先以提高市场占有率为目标，适当考虑利润在确定需求的方面上，经过深入细致的实地调研考察，发现本产品的需求量大，从而确定本产品发展方向。在选择定价方法上，通过产品成本的核算，以渗透性低价迅速占领市场，定价中采取逆向的需求导向定价法，以消费者对产品的价值感受和需求强度作为定价的基本依据例如基础定价为一节课一个学生60元，一节课时长为两个小时。（4）渠道策略线上充分利用新媒体开展，建设互联网+文创平台，采取预约制进行私人定制文创产品的制作通过线上线下同步经营，线上借助新媒体平台进行课程培训直播与定期推出教学小教程，私人定制服务预约，文创产品售卖；线下通过租赁门店，创立画室IP进行本产品的运营。同时充分发挥社群营销的作用，利用老客户的案例背书，充分利用口碑营销拓展市场同时，进一步整合高校创新创业资源，让在校大学生担任机构老师或助教，也解决了部分大学生兼职难的问题。（5）促销策略在人员推销上通过推销人员的现场示范、免费试听课进行宣传在广告媒介上，充分发挥新媒体的优势，线上与西安商网、华商报等地方主流媒体借文化之名合作，推出相关文章，通过微信、微博等平台宣传。在营业推广上，可以通过本地相关的艺术文化节，陈列、展出与展览表演和许多非常规的、非经常性的销售来吸引用户，从而扩大影响力最后公共关系上，为了促进目标公众的了解和认知，可以通过联合少儿学习培训机构进行各种志愿服务活动，扩大对外宣传，树立品牌。四、总结随着社会的发展，越来越多的父母更加重视孩子的全面发展，儿童教育与素质教育市场发展潜力巨大如何配合国家文化战略和社会对素质教育的呼吁，一家家长对孩子未来全面发展的期盼，怎样为他们提供真善美的艺术服务，这些都是我们艺术机构从业者需要永远为之努力的地方，加油艺术行业的每一位老师！}