吕开济享受生活
2020-08-21 06:56
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大家好，我是东风本田的销售顾问，今天跟大家聊聊本田XR-V。去4S店看车之前可以先阅读一下本文，没准可以看到本田销售们目瞪口呆的表情。这车卖得怎么样？本地就一家东风本田，平均每天客流量30批左右，其中有20%是专门来看XR-V的。上个月卖了123台车，XR-V占到33台，这车我卖了3台，每台平均提成为400元，分期再加100元。现车情况是怎样的？XR-V店内有10台现车，其中最多的是1.5L CVT舒适版（13.99万），占6台。即使客户选择的配置没现车，通常一个月左右就可以到货（本田内部专业说法叫“等下个月纳期”）。
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最畅销的配置是1.5L舒适版和220Turbo 豪华版，指导价分别是13.99万和15.89万，这两个配置能占到XR-V总销量的90%，目前能优惠2.3万元。根据以往的经验，最难卖的是1.5L手动经典版。上次厂家强加给店里一台，放了一个月才卖掉，滞销的原因是手动变速箱开起来不方便。
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年初时，XR-V的优惠只有1.8万元，截止到目前，车价能降2.3万了。买这车的都是哪些人？以30岁以下的男女青年为主，其中女性代步用车占到60%-70%，工薪阶层居多。曾女士是本地一家传媒公司的老板，当时来看XR-V和思域，非常纠结到底买哪个。后来她带了一个男生来试驾，那位男生最终替她拍板XR-V，而且当天就交了定金。后来才知道，这个23岁的小伙是曾女士的男朋友，比曾女士小9岁。
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买这车的人都会对比哪些车？内训资料里的核心竞品是缤智和逍客，其次是探歌和奕泽。在一线销售过程中也是如此，对比缤智和逍客的占到30%，其余的什么车型都有。有一对夫妻想要买一台SUV，看了一圈以后相中了XR-V的空间，但是一周以后却买了日产逍客。原因是日产的销售顾问说XR-V是飞度的底盘，而且逍客2.0L的排量开起来会更加从容。尽管XR-V的空间更大，但是小两口平时上下班用，后排基本不坐人。周先生是做房屋中介的，他小区里面有个人刚提了一台缤智，落地才13万。他原以为XR-V的价格和缤智差不多，可是我一报价就把他吓跑了。但周先生最终还是买了XR-V，原因是他觉得XR-V的外形更加好看，而且缤智的白色不是珍珠漆，怕后期发黄。
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多少钱可以落地？XR-V主推贷款7万两年免息，因为手续简单花费又少：
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全款对比竞品：
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这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？XR-V的主要问题是：（1）隔音差，经常有客户问我这车能不能加隔音棉。
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（2）减震颠，甚至有个小姐姐试驾完XR-V以后说颠的腰疼。（3）内饰丑。
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故障方面的抱怨只有一个：胎压报警过于敏感，有时候虽然并没有扎胎，但是跑着跑着故障灯就亮了。
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常规保养费用1.5L和1.5T的发动机一样，保养一次都是588元，其中包括机油257元、添加剂140元、机滤39元、垫片2元、工时费150元。另外，整车质保3年10万公里。
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只有销售才知道的一个月前，厂家搞了个“80万X合伙人车主感恩活动”，还有明星尹正吸引流量，主要是吸引XR-V车主去写一段故事。这个活动对于客户没啥感知，本店也没有客户报名。
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本田这个品牌大家应该都很熟悉了。像本田雅阁，飞度，奥德赛，艾力绅，冠道(配置|询价)，思域等等大家应该也都知道。其中有些车型也是本田家族中的销量担当。在市场上的口碑很好，销量也很高。整体的保值率还是很不错的，如今2021款本田XR-V(配置|询价)车型正式上市了，本田也开始涉及小型SUV市场了。那么它到底怎么样呢？全新的本田XR-V在外观方面，采用的是家族式的设计风格和语言，并且还做了很多的升级和改变。前脸部分，中网采用了黑色的镀铬板装饰的设计，银色镀铬条的加入，看上去很精致。毕竟很小巧，显得可爱一点。机盖上的线条设计，看上去很有力量感。两侧的LED大灯组造型很犀利好看，和中网相结合，进一步提升了前脸的颜值。底部采用了贯穿式的黑色装饰板设计，并且将雾灯融入了进去。显得很有整体性。镀铬条的加入也显得很动感。还采用了梯形的进气格栅设计，并且做了熏黑的处理。整个前脸看上去很时尚运动，辨识度很高。个人觉得，整个前脸看上去很紧凑，而且比较的小。有种缩小版的冠道的感觉。真的是越看越像。来看车身侧面，长长的腰线设计贯穿着整个车身，显得很有立体感。看上去也更有运动感。车窗的弧线设计还是很漂亮的，很流畅。并且还营造出了那种跨界SUV的感觉。整体显得很有运动感。整个车身尺寸是4328*1772*1610毫米，轴距是2610毫米，个人觉得，整个车身侧面看上去显得很小，有种短粗胖的感觉。并且整体的长度还是有点短的。来看尾部，整个尾部最大的亮点就是贯穿式的尾灯设计，造型很好看，点亮之后的效果很好，也提高了尾部的辨识度，这时髦赶得正是时候。整个尾部的设计显得很圆润有力，层次感比较的丰富。不过也显得有点笨拙了。走进车内，整个内饰的布局很简约大气。功能分区看上去也很简洁明了。车内多处采用了软性材质进行包裹，以及镀铬条的点缀和搭配。整体的质感也提升了很多。在配置方面，全新的本田XR-V配备了三幅式多功能方向盘，8寸中控屏，手机互联，车道保持，车道偏离预警系统等等，整体的科技感十足。个人觉得，整个内饰看上去还是有点老气，而且没有全液晶仪表的加入就显得有些简陋。动力方面，全新的本田XR-V将搭载1.5L和1.5T两款涡轮增压发动机，配备的是6挡手动和CVT变速箱，最大马力分别是131匹和177匹，最大扭矩分别是155牛米和220牛米。要是有AT的变速箱加入就更好了。和同级别的吉利缤越(配置|询价)相比，个人觉得，外观方面缤越显得更加的时尚运动，本田XR-V显得更加的老实憨厚，内饰方面，缤越更有科技感，本田XR-V很注重实用性。动力方面两者都差不多，各有各的好处。总结，全新的本田XR-V如今正式上市了，不管是在外观方面，内饰方面还是在动力方面的表现都很不错，也不比同级别车型差。但是在价格上却有点小贵的了。你们觉得它怎么样呢？
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