11月18日下午,嘉御资本2022年品牌跨境出海论坛在上海浦东嘉里城办公楼举行。欧图中国(OTTO China)CEO徐贝西受邀出席本次论坛,与到场电商企业代表、金融机构、专家学者和各相关单位负责人,共同畅谈后疫情时代出海企业的增长和盈利动能,以前沿的战略发展眼光精准预判行业动向,共同助力中国企业加速贸易国际化、信息化,打造国际跨境电商新格局、新发展。
其中,欧图中国(OTTO China)CEO徐贝西发表题为《欧洲消费市场以及欧洲电商平台的布局》深受参会领导及跨境电商同仁广泛关注。徐贝西分别从“人、货、场”三个维度,结合权威数据及行业实际情况出发,分析并总结了出口欧洲的九大新趋势,与所有到场嘉宾及企业共讨欧洲跨境电商发展新路径、新机遇。
欧图中国(OTTO China)CEO徐贝西指出,中国跨境电商出口是一个巨大的风口。去年线上出口的交易规模是 1.4
万亿,是进口交易规模的2.6倍。虽然这个出海市场非常大,但是这对我们来说也是一个陌生的市场,伴随着更多的风险和不确定性,那就更要求我们紧跟时事热点去判断下一个风口可能往哪里吹,下一个趋势会往哪里走。由于受到世界环境影响,今年欧洲主要围绕的消费热点已经转变为“能源危机”、“物价上涨”、“通货膨胀”;欧洲消费者在追求多元化的消费理念仍然在延续。但是在这个基础上,有一些新维度的叠加,比如对品牌关注度下降,更加注重性价比及产品品质,并且更愿意为健康买单。在这样的时事现状下,一定会引领一些新的风口、新的趋势,对于能够提供快速反应的供应链,并且有高性价比的中国商家来说是一个很好的商机。
欧图(Otto.de)作为德国最受欢迎的本土化跨境电商平台之一,目前为德国本土市场超过千万名高端消费者提供丰富的家庭家具、消费电子、智能家居、户外运动、办公家电等全品类商品。随着经济贸易全球化加速推进和中国制造业的高质量发展,欧图集团(OTTO
Group)在2020年提出“自营+第三方商家合作”的跨境电商合作新理念,优先开放中国市场招商,于同期加速欧图(OTTO)在中国市场的业务发展布局。为中国企业量身定制跨境电商出海解决方案,积极与各地协会、企业和优质跨境卖家沟通联动,为中国企业和头部品牌提供全方位跨境出海平台支持以及覆盖支付、物流、售后、技术研发等全面一体化的服务。帮助众多中国卖家实现降本增效,为中国品牌出海提供一站式跨境贸易和专业物流服务,高效协同促进国内跨境电商市场蓬勃发展。未来,欧图(OTTO)将帮助中国品牌、中国优质企业深耕德国市场,走出国门。
后疫情时代,中国卖家需积极寻求目前存在的品牌建设和跨境出海问题的解决措施,在前往最佳跨境洼地及品牌运作的过程中,要联合当地优质跨境电商平台赋予品牌全链路运营保障。作为德国优质电商平台,欧图(OTTO )未来将帮助更多中国卖家实现降本增效,为广大中国卖家及合作伙伴提供高效、可靠、点到点完善的平台运营服务解决方案。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
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OTTO（中文名为“欧图”）是德国本土规模最大的电商平台，全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊排在第二位，同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商，其网店出售的商品品种多达上百万种，最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C产品。Otto的官方网站首页地址是：
Otto是什么平台？Otto平台怎么样？德国Otto平台的特点
说起欧洲我们不得不提一下德国，作为欧洲人口最多的国家，德国是欧洲GDP总量最高的国家。2019年德国的GDP总量为34359.9亿欧元，约为3.85万亿美元，在全球仅次于美国、中国和日本，位列第四。新冠疫情的持续，更加推动了德国电子商务的发展。2020年德国的电子商务销售额为833亿欧元，同比增长了14.6%。根据预测，到2024年，德国的电子商务销售额将达到1,200亿欧元，甚至达到1410亿欧元。
亚马逊、Otto和Zalando是德国前三大电商平台，这三家电商的市场占有率高达44%，主导了德国的电商行业。据悉，Otto目前拥有900万活跃客户，年龄主要在25岁至55岁之间，且该平台覆盖了约45%的德国家庭。截止2021年末，http://Otto.de平台活跃用户数已达1000万+，占比超过德国总人口数的10%。在2020/2021财年，欧图集团（Otto Group）全球业务营收超过1200亿人民币，销售额增长30.7%，净销售额450亿人民币。
欧图中国（Otto China）在中国市场优先招募家居、电子、家电等高质量卖家，凡成功入驻Otto的中国卖家，欧图中国（Otto
China）会给予更多营销、引流机会。也就是说，成为Otto早期卖家将更容易获得买家的青睐，能享受相对较少的竞争环境，有助于商品获得更多的展示，也有更多机会参与营销和引流等活动。中国卖家可以通过Otto平台进入发展迅猛的德国电商市场，而德国市场又可作为跨境电商卖家踏入欧洲市场的“最佳跳板”。
Otto平台怎么样？德国Otto平台的特点，Otto平台上传产品流程
Otto平台如何入驻？Otto平台上传产品流程
目前德国电商平台Otto官方在上海成立办公室，2020年8月对中国商家开放。但是Otto平台采用的是邀请制，符合条件的卖家会被邀请入驻平台，具体要求是：1、德国当地公司注册，即使是国内卖家品牌，也需要使用德国当地公司来注册Otto平台的卖家账号；2、德国当地物流配送，目前仅支持自发货模式，商家必须从德国当地发货，使用DHL或Hermes进行配送；3、卖家社会责任准则，平台会与卖家签署一系列合约来确保在环保、生态、人权、品质、服务等方面符合成为第三方卖家的条件。
要成为Otto卖家，必须至少拥有100种产品，且内容必须翻译成德语。接下来我们一起来看一下Otto平台手动上传产品的流程——
卖家进入Otto后台，点击左侧“Produkte”后点击“Neues Produkt
anlegen”创建新产品，在弹出创建新产品的对话框，点击下拉列表选择产品分类，之后是创建品牌，若已存在的品牌选择即可，若没有您的品牌，需要创建。创建新品牌大约2小时候后，回到创建产品页面填写产品详细信息，包括产品标题、产品变体的产品属性、产品的详细描述、运送时间、产品价格、促销时间、产品图片、设置库存和价格等，完成产品创建。流程比较简单，如果有卖家需要详细的图文上新教程，可私我。
Otto是什么平台？Otto平台如何入驻？Otto平台怎么上传产品
Otto如何采集货源？支持同平台复制采集，Otto店铺如何上架产品？Otto铺货软件
有卖家朋友需要将亚马逊上的热卖listing商品批量采集下来导入到Otto平台，这当然是可以实现的，同时此过程也是可逆的，也就是将Otto电商平台批量刊登到亚马逊上，还支持将Otto平台的商品批量采集下来导入马帮ERP或者店小秘erp软件，生成其他平台支持的商品CSV数据包文件。用最少的时间把最多的商品刊登到Otto各个店铺，新卖家们可以用万能助理研发的Otto自动上货助手也就是批量上款工具多多上货，采取流量款和爆款相结合的运营模式，有条件的卖家可以多开店铺，实现多个店铺同时上货，还支持同平台一键采集和搬家哦。特别适合在Otto有众多店铺的商家，也适合做Otto的店群卖家。
Otto平台自动化上架产品ERP软件不但支持批量采集上传淘宝天猫、亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴、1688、速卖通、洋码头、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、Kikuu、Wayfair、Ozon、Cdiscount、韩国Gmarket、Auction、Coupang等200多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前，软件还自带语言自动翻译功能，不懂小语种也没有关系。一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。
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